跨国民企激情演绎 新置换理论

2. 新置换理论的核心内容
新置换理论的核心是“置换”。离开了“置换”，不可能有新置换理论。脱离了新置换理论的基本框架，“置换”便会失去其系统性，从而也就不可能产生推动企业跨越式发展、支撑企业迅速扩张的巨大能量。由此看来，所谓新置换理论（New Swap and Alternative Theory），实际上也就是以“置换”为核心并将“置换”系统化的理论。
当日，由中华全国工商业联合会主办，中国社会科学出版社、中国社会科学院民营经济研究中心及天狮集团承办的“《新置换理论》出版座谈暨研讨会”在人民大会堂隆重举行。这部颇具理论新意的学术专著和这个带有创新性质的新置换理论，引起了众多企业家、经济学家、高层学者和政府要员以及各大知名媒体广泛关注。本书的作者、中国社科院民营经济研究中心主任刘迎秋研究员和天狮集团总裁李金元先生等人则成了中央和地方数十家新闻媒体追逐的焦点。
在辨析“置换”与“新置换”时，作者提出了众多理据，其中两大要素尤其引人注目：“新置换”强调以人力资源的开发和运用为主要基础，“新置换”特别重视网络直销的支点作用。提及网络直销这一要素的意义，作为“六网互动”理论的始作俑者、也是本书的作者之一、天狮集团总裁李金元的体会颇深。他认为，多年实践和实施跨国经营的经验表明，没有营销网络和品牌的企业，虽然也可以搞一些与企业发展要求有关的“置换”，但这类企业不需要、也搞不了“新置换”。只有拥有营销网络和品牌，同时又有信誉的企业，才能够实施真正的“新置换”。
第五届全国政协委员、第八届和第九届全国政协副主席万国权先生为《新置换理论》一书命笔题词：“认真研究，开拓进取”。第六至八届全国政协常委，第八届全国政协经济委员会副主任、第九届全国政协副主席、中国民生银行董事长、原全国工商联主席经叔平亲笔手书，为本书作序。中国社会科学出版社则以精致的大开本形式和印刷质量，将本书隆重推向社会，为我国学术茗苑献上了一块新的奇葩。
第三，“新置换”也特别重视企业的品牌效应。企业是否拥有一个好的品牌，是其能否实施品牌与外部加工能力置换的一个重要条件。品牌是企业声誉的窗口，是企业核心竞争力的重要标志，是企业持久生存与长期发展的基本要件。在现代市场经济条件下，一个企业求生存、谋发展，一天也离不开对企业品牌的维护与管理。品牌决定着企业的声誉，影响着企业的竞争力和核心能力，并构成企业持久生存及其长期发展的直接基础。市场经济越发达，品牌对企业的意义就越大。一个企业，拥有一个好的品牌，就等于拥有了市场和客户，从而也就等于拥有了生存与发展的前提和基础。相反，如果一个企业根本没有自己的品牌，虽然不能说此类企业难于获得必要的生存空间和发展余地，但生存与发展的代价必然是很高的。这就是通常所说的品牌效应。正是由于客观上存在这样一种品牌效应，品牌也就成了企业实施系统性“置换”，特别是实施企业品牌与企业外部生产加工能力的“置换”，并通过这种“置换”实现企业迅速扩张与发展的一个重要手段。从这个意义上说，“置换”即本企业品牌与企业外部生产加工能力间的置换。
二、新置换理论中的“置换”范畴
新置换理论中的“置换”是一种系统性“置换” (swap and alternative)。这种“置换”与实际经济生活中偶然发生的个别“置换”现象完全不同。实际经济生活中偶然发生的“置换”，基本上是不自觉的，或者虽然有自觉的一面，但基本上是非系统性的。而新置换理论中的“置换”，则不仅是自觉进行的，而且是系统实施的。因此，新置换理论中的“置换”，是一种不同于一般“置换”的“综合性、系统性置换”。
新置换理论源于实践但高于实践，为我国民族企业做实做强做大、实现跨越式发展提供了新的理论“食粮”。著名经济学家、全国人大常委、中国社科院副院长陈佳贵研究员，著名经济学家、中国人民银行副行长、国家外汇管理局局长郭树清研究员，著名经济学家、国务院国资委副秘书长马建堂研究员，著名经济学家、中国社会科学院民营经济研究中心理事长戴园晨研究员作为专家组成员，不仅全面审读了原著并分别做出学术认真的鉴定，而且充分肯定了这部著作的研究方向及其理论价值，同时强调这是一部具有真实空白性质和重要实践意义的学术研究成果。众多企业家、官员和学者也看好本书的研究方向、方法和理论逻辑，并对该书所阐述理论给予高度评价。这一切均表明，这部著作的出版问世，必会在企业界、学术界和实际工作部门引起新的轰动。
在进行一番严密的概念界定之后，作者按照理论逻辑展开的内在要求，分别系统分析和阐述了新置换理论的提出、新置换理论的形成及其背景、新置换理论的渊源、新置换的环境与条件，并在此基础具体揭示和阐明了新置换与企业竞争力的关系，新置换中的营销与定价机制，新置换的成本、收益与风险管理，进而论证和阐发了新置换的发展策略、竞争策略和组织策略以及新置换与资源、市场、管理的整合等问题，最后对新置换及其创新与企业实现跨越式发展的关系以及面向21世纪企业实施新置换的战略选择与战略安排进行了深入的分析与概括，洋洋35万多字的一部学术巨著，却给人以立意新頴、逻辑严谨、思想凝炼、深入浅出、一气呵成之感。
新置换理论中的“置换”主要是强调以人力资源的开发和运用为主要基础，重视网络直销的支点作用，重视企业的品牌效应，强调经营与管理模式的创新，强调资源与要素的重新组合，强调与跨越式发展的战略相结合。
一、新置换理论的基本内涵
1. 新置换理论是实践发展的产物
同其他一切经济理论一样，新置换理论也是实践的产物。没有新置换实践，不可能产生新置换理论。离开了新置换实践，新置换理论也就会成为无源之水、无本之木。新置换实践，首先是市场经济条件下企业寻求自身更大发展的实践。随着我国市场经济的不断发展，市场竞争的压力也越来越大，企业如何在市场竞争中避重就轻、以较小的代价获得更大的发展，便越来越成为企业生存与发展面临的一个十分现实的问题。在这种情况下，我国企业努力学习和借鉴国外先进经验，紧密结合我国实际，通过大胆创新和努力探索，创造出了一种不同于其他各种传统置换的“新置换”范式。这就是天狮集团所创造的“新置换”范式。天狮集团“新置换”范式及其实践，为新置换理论的形成和全面阐释，提供了重要经验基础。尽管到目前为止天狮集团的置换实践历史还很短，天狮集团的置换经验也还很有限，其中，有些置换安排可能还仍然是探索性的，有些置换做法也未必科学，但是，他们这些探索和实验却是启发性的，必须给予高度重视。
根据天狮集团置换实践所给出的启示，结合其他企业所进行的有益探索，可以将新置换理论的基本内涵概括为：以人力资源开发与运用为主要基础，以网络直销为基本支点，利用品牌效应，实施跨要素、跨部门、跨产品、跨地区、跨市场乃至跨国界“置换”，并在系统性“置换”过程中，整合企业内部和外部资源与优势，提高企业竞争力、扩张力和发展力，实现企业的跨地区、跨市场乃至跨国家的大规模经营与跨越式发展。从这个定义不难发现，本书所阐述的新置换理论，从本质上说，就是一种旨在指导企业实施跨国经营和实现跨越式发展的理论。
第一，“新置换”强调以人力资源的开发和运用为主要基础。这是就“新置换”操作主体必须具备的基础性条件而言的一种规定性。“新置换”重视人和人的能力的开发与运用。
在新置换理论体系中，置换必须是系统性的。企业要实施系统性置换，并保证这种置换最终达到预期目标，取得预期效果，需要的条件很多，其中首要的一条便是人。没有人，不仅置换不能进行，而且置换实现后，其结果也难于延续。但是，这并不意味着新置换理论中的置换只片面强调人的作用，而不管人本身的素质。恰恰相反，新置换理论中的置换不仅强调首先要有人，更强调把人当做企业发展的一种特殊资源来开发和运用。通过人力资源的开发与运用，提高企业的竞争力、扩张力和发展力，是“新置换”和“新置换理论”的第一要素。
来自中央有关部委的领导，国务院有关部门的领导，军队有关领导，天津市政府的有关领导，全国政协、全国妇联、全国工商联的有关领导，金融界、经济界的权威人士、著名专家学者，各行业协会的领导和专家，主办单位和承办单位的领导近200人出席了会议。大家围绕新置换理论和企业跨越式发展实践展开了热烈讨论，在进一步深化新置换理论的研究、推进新置换实践的发展和推动我国民族企业实施跨越式发展战略和策略等问题上，提出许多新的见解 以人力资源开发与运用为主要基础，以网络直销为基本支点，利用品牌效应，实施跨要素、跨部门、跨产品、跨地区、跨市场乃至跨国界“置换”，并在系统性“置换”过程中，整合企业内部和外部资源与优势，提高企业竞争力、扩张力和发展力，实现企业的跨地区、跨市场乃至跨国家的大规模经营与跨越式发展。
2010-01-26 00:00
是“绿地投资”，还是“跨国并购”？是“贴外国人的牌”还是“让外国人贴我们的牌”？是按部就班、亦步亦趋地爬行，还是寻求新机制、构建新模式、实现企业跨越式新发展？羽翼日丰的中国民族企业常常在雄心勃勃地构建自己的“跨国梦”和“跨越式发展蓝图”时，陷入彷徨、踌躇与困惑。自从首钢、海尔以及天狮等跨国先行者出现并形成启蒙效应之后，国人才开始对民族企业跨国经营和跨越式发展有了一个新的形象化认识，并由此逐渐形成了一个民族企业做实做强做大的新的理论框架之雏形。11月9日，一部关于企业实现跨国经营和实现跨越式发展战略和策略的理论专著——《新置换理论》正式与公众和媒体见面，撩开了“中国民族企业实现跨国梦”和“中国民族企业实现跨越式发展”的神秘面纱。
第二，“新置换”还特别重视网络直销的支点作用。“新置换理论”不是“放之四海而皆准”的普遍真理。新置换理论中的“置换”也不是在任何时候和任何环境下都可以随意运用的一种普遍性手段。新置换理论中的“置换”对置换实施主体的主业特征有很严格的要求。其中，一个重要方面，就是看这个企业是否具备支撑置换的网络技术基础。如果不具备这样的基础，虽然不排除它仍然可以实施某种置换的可能性与现实性，但它却无法实施系统性置换。例如，它可以用先进设备置换落后设备、用高能人置换低能人、用新材料置换旧材料，等等。但是，它无法从新置换理论的高度实施“新置换”。“新置换”作为系统性置换，是一种依赖于营销网络的置换，网络直销是“新置换”得以全面有效实施的一个重要支点。不拥有营销网络的企业，虽然也可以搞一些与企业发展要求有关的“置换”，但这类企业不需要、也搞不了“新置换”。只有拥有营销网络的企业，才能够实施“新置换”。这就是说，新置换的系统性是与实施新置换的主体拥有营销网络密切相关的。