新城广场市场营销及传播推广策划案.pptx
某社区广场营销推广方案.pptx
关于国庆节的十篇作文1000字篇一：国庆节的历史渊源国庆节是我国的一个重要节日，它既是纪念新中国成立的日子，也是展示国家实力和荣誉的时刻。
国庆节历史渊源悠久，可以追溯到我国的古代朝代。
在中国的先秦时期，每到秋季，人们就会举行祭祀盂兰盆节的活动。
这个活动主要是为了祭祀已故的祖先，感恩家庭和谐的生活。
这种传统在唐朝时，逐渐演变成为国家庆典，并在宋代定名为国庆节。
随着世代交替，国庆节逐渐变成了庆祝新朝代的节日。
1949年10月1日，新中国的成立标志着中华民族的新时代，人们开始庆祝不同寻常的国庆节。
首次国庆庆典在天安门广场举行，人民群众欢庆喜悦。
此后每年的10月1日，这个举国欢庆的日子就会在中国各地隆重举行。
今天的国庆节不仅是中国人民的节日，也是全球范围内的重要节庆。
世界各地的中国人，都会在这一天庆祝新中国成立的70周年，展示我们民族的活力和实力，表达我们的自豪和自信。
篇二：国庆节的庆典仪式国庆节是我国的一个重要节日，每年10月1日全国各地都会举行盛大的庆典仪式。
这些庆典仪式在形式和内容上都非常丰富多彩，具有多种传统的文化元素和现代的创新特色。
从太极拳和武术表演到礼炮鸣放和气球展示，国庆节的庆典仪式包含了各种各样的节目。
在北京天安门广场大型的升旗仪式中，红旗扬起、群众齐声欢呼和国歌奏响，这是每年65 000名群众汇聚在天安门广场上见证国庆盛典的精彩瞬间。
在中国，国庆节也是一个重要的家庭聚会节日。
人们通常会与家人和朋友一起拜访亲戚，会面并互相赠送礼物，感受到家庭团圆和感情的温暖。
当然，这些家庭聚会的活动和庆典仪式之间的共同点也是很多的。
总之，无论你在哪里，无论你是跟随家人还是在电视机前观看，这个举国欢庆的日子都会让你感受到最真诚的祝福和最强烈的爱国情怀。
篇三：中国的70年，我心中的国庆节中国的70年，充满了创新、进步和发展的故事。
作为一名年轻人，我为中国的成就感到骄傲和自豪，这种自豪感更是在国庆节这个特殊日子中达到了顶峰。
新城营销推广项目策划书
新城营销推广策划书一、销售目标A区是整个首个发售的小区，住宅总建筑面积为103430平方米，按每平方米2000元的平均售价计算，总销售金额为206860000元。
整个A区总计销售住宅734套，首批销售236个单元，销售金额为66505490元，占总销售数的32.15%，即约三分之一。
我们的销售目标就是要根据以上数据，本着在尽可能短的时间内取得最大的销售业绩，合理控制销售节奏，处理好价格调整，配合强有力的推广策略，使A区的销售能一炮打响，成功占领市场，同时也为其它区的推出打好基础，将培养成一个新的旺销楼盘品牌。
以下将以表格形式列出总共发售的734个单元在不同销售状态的销售目标：本案的销售目标量化为：在18个月内销售完A区全部734套住宅，平均价格为2000元/平方米，总销金额为206860000元人民币，并争取提前3——4个月完成销售任务。
按此进度，A区首批推出的约占总销量32%的236套单元，销售金额为66510845元人民币，在正常销售时间7个月内可全部销售完毕，月销量34套，月销金额9501549元；在较理想的销售状态下约6个月销售完毕，月销量39套，月销金额11085140元；在理想状态下约5个月销售完毕，月销量47套，月销金额13302169元。
以下将以首批推出的236个单元为分析对象对销售潜在客户进行分析。
二、销售潜在对象分析1、专项产品分类A区首推物业户型结构表将全部236套单元按面积大小分类，尽量细分以求更详细地界定出目标客户群，使推广活动能有的放矢，分类推广以一种平和的手法，不断制造市场热点。
每一阶段都将品牌宣传管理和推售专项产品（按面积区分）相结合。
按面积大小分为以下三类：a、93.68—99.42平方米。
该类为一种户型，共计14套，面积在100平方米以下，适合刚成家，经济实力不很强或家庭结构简单不需要过多房间的消费者，故我们将此类单元命名为“温馨爱巢型”。
b、112.93、124.8、128.16平方米。
新城区商场营销策划方案
新城区商场营销策划方案一、市场分析新城区商场作为现代商业发展的重要组成部分，其市场规模庞大，竞争激烈。
本文将以新城区商场为研究对象，通过市场分析，找出其发展中的机遇和挑战，为制定营销策划方案提供依据。
1.1 市场规模据相关数据统计，在新城区商场中，每年的销售额都在逐年增加。
根据市场规模调查，预计未来两年新城区商场的销售额将保持稳定增长。
1.2 市场竞争当前新城区商场市场竞争非常激烈，存在众多同类型商场，在品牌选择、营销活动等方面均竞相争取消费者的青睐。
传统商场的竞争逐渐加剧，新兴电商平台的崛起也对商场造成了一定冲击。
1.3 消费者需求新城区商场消费者群体庞大，包括中青年白领、高端消费者、居民等不同群体。
消费者的需求不断变化，要求商品种类丰富、质量高、价格合理，并希望商场能提供便捷的购物环境和良好的消费体验。
二、营销目标根据市场分析，制定相应的营销目标是提高商场竞争力的重要手段。
为此，我们制定了以下营销目标：2.1 增加销售额提高市场份额，增加销售额是商场的首要目标。
通过制定精确的营销策略和合适的促销活动，吸引更多的消费者，提高销售额。
2.2 建立品牌形象建立独特的品牌形象是商场提高竞争力的重要因素。
通过提供优质的商品、卓越的服务以及独特的商业氛围，打造出一个独具特色的商场品牌形象。
2.3 提高顾客满意度顾客满意度是商场发展的基础，通过提供高品质的商品和全方位的服务，提高顾客满意度，促成持续消费，增加顾客回头率和忠诚度。
三、营销策略基于市场分析和营销目标，我们提出以下营销策略，以提升新城区商场的竞争力。
3.1 提供优质的商品提供优质的商品是商场吸引消费者的重要手段。
商场应注重品牌的选择和采购，确保商品的质量和可靠性。
此外，商场还应提供个性化服务，包括商品推荐、量身定制等，以满足消费者的个性化需求。
3.2 打造独特的商业氛围商场的商业氛围对消费者的购物体验有着重要影响。
商场应通过设计和布局，营造出独特的商业氛围，增加消费者对商场的吸引力。
新城吾悦广场营销推广报告(PPT142页)
523
14686
47
1022
14269
1458
本案总销排名第一；其它项目成交更为惨淡；
NO.2 信心再 造问题
现实情况下，受电商冲击实体商业街铺普遍销售和经营惨淡，除了开业火一 把以外，客户观望——销售惨淡——经营惨淡——客户观望，陷入恶性循环 如何重建客户购买信心，是2017年的关键课题。
世贸中心二期
307.98
中国皮草名镇
131.82
市府所在，政治、文化等中心
80.46
以化工、轻纺为主
60.42
蔬菜生产和加工的主要地区
55.75
以粮食、蚕桑、果蔬、养殖业
47.64
鱼米之乡，丝绸之府
39.72
全国最大羊毛集散中心
37.50
农业产业化和历史旅游开发
37.32
旅游互联网
30.10
工业基础好，轻纺、建材、化工、 机械制造四大支柱产业
地段洞悉 城市向东，打造政务新区，未来新中心—振东新区
振东新区是桐乡市级服务业集聚区，交通、互
联网硬件设施、物流运输配套等十分完善，辖内
专业市场集聚，展示、旅游、餐饮、娱乐、电商
等商贸业态丰富。
生态居住
拥有完善的生活和商业配套，集居住、教育、
市
区
医疗、文化、休闲、娱乐于一体，区域内巴黎都
区
休闲旅游区
如何在有限市场中更多挖掘客户？
很显然，如果继续以常态的思路， 也许能够增量，
但远远达不到我们想要的销量。
年份 销售套数 平均月度
2016年 86套 7套
2017年 预计168套 预计14套
2017总货量 634套
去化率26%
新城广场市场营销及传播推广策划案
汇报人：日期:CATALOGUE目录•项目背景与目标•市场分析•营销策略•传播推广方案•营销活动策划•预算与效果评估•时间安排与实施计划01项目背景与目标项目背景介绍市场营销及传播推广目标02市场分析目标客户群分析年龄主要面向年轻人和家庭，特别是25-45岁人群。
职业白领、蓝领、教育工作者等。
收入中等收入及以上。
消费习惯注重品质、追求时尚、消费能力强。
竞争对手分析对手A对手C对手B市场趋势分析消费者对品质和体验的需求不断上升。
线上与线下融合成为趋势，数字化营销重要性凸显。
绿色环保理念在市场中得到更多体现。
03营销策略03户外广告广告策略01电视广告02网络广告促销策略打折促销在特定时间段内为商品或服务提供折扣，吸引消费者购买。
赠品促销购买特定商品或服务可获得赠品，刺激消费者购买欲望。
会员制度建立会员制度，为会员提供专享优惠和积分兑换等福利，增加客户忠诚度。
公关策略04传播推广方案传统媒体推广方案电视广告广播广告户外广告网络媒体推广方案门户网站网络广告社交媒体社交媒体推广方案微博推广通过微博平台，发布新城广场的动态和活动信息。
微信推广短视频推广在短视频平台上发布新城广场的宣传视频。
05营销活动策划开业庆典活动策划盛大开业嘉宾邀请开业酬宾节假日促销活动策划010203节假日促销主题活动优惠活动通过各种渠道和方式，积极招募会员，建立会员档案，为后续的会员活动打下基础。
会员招募建立会员积分制度，根据会员的消费额会员积分针对会员策划专享活动，如会员日、会员专享活动010203会员活动策划06预算与效果评估预算分配方案网络营销费用媒体广告费用活动策划与执行费用人员费用营销物料制作费用效果评估方法与指标通过调查和统计数据来评估新城广场知名度的提升情况，并与投放广告前知名度提升率通过客户反馈和满意度调查来评估客户对新城广场的满意度情况，以及客客户满意度通过客户反馈和口碑调查来评估新城广场品牌形象的提升情况。
品牌形象提升度客户到场率通过销售额的统计数据来评估营销活动对销售业绩的影响力，以及销售额销售额增长率020103040507时间安排与实施计划阶段一：策划与准备（1-2个月）确定目标和战略制定预算和资源需求010203010302市场调研和竞争分析团队组建和培训阶段二：方案制定与审核（3-4个月）工作进度计划工作进度计划内部审核与修改阶段三：实施与执行（5-12个月）确定合作方和供应商工作进度计划发布和推广活动组织与实施监测和评估实施效果调整和优化方案CD 第一季度第三季度第四季度第二季度实施时间表ABTHANKS FOR WATCHING 感谢您的观看。
XC广场市场营销及传播推广方案
定位的支撑点
• 这部分消费群是当前职业购房消费的主体 • 这部分消费群拥有较高的消费能力 • 这部分消费群具有未被满足的消费需求 • 这部分消费群大部分处于品牌辐射范围之内 • 这部分消费群可以通过整合传播有效触及
•STP目标定位
•1.1
•以天河城、 时代广场、 中华广场、 恒生家私为 代表的，脱 胎于传统百 货，以经营 中高档家具 为主的家居 广场。
•1.2
•集美居、美 居中心等一 站式、超大 型购物中心 。
•1.3
•金海马、 广客隆等中 低档定位的 专业家具销 售市场。
•竞争对手—美居中心（让家更精彩）
•2000年12月，高盛集团投资的美居中心在广州CBD珠江新城正式开业，是国内首个 以MALL的经营理念去开发的大型家居商场。以经营中高档家具、建材、电器、家饰 等产品为主的主题式商业批发市场。目前已累计投资超过二亿元人民币（港币1.86亿元 ），是全广州最高档豪华、种类最齐全、品牌最多的家具建材装饰材料市场。
XC广场市场营销及传播 推广方案
2020年5月29日星期五
•项目背景
•XC广场为广州市诸多主 营家具用品的大型购物中 心之一，为了从众多竞争 者中脱颖而出，XC广场求 助专业咨询公司，打造特 点鲜明、符合自身条件的 经营定位，并精心策划与 之相配套的传播推广方案 。
• 如何从众多竞争者自身实力
• 优势 • 劣势 • 机会 • 威胁
•To DO:
优势
• 地理位置无比优越：新城广场处于天河体育中心商圈和珠 江新城中央商务区的交叠处，代表城市 商业新的发展趋 势； 天河区现有人口约80万人，多为中高收入阶层； 新 城广场处于黄埔大道 洗村大道 体育东路的合围地带，毗 邻火车东站以及广深 广汕高速路通达省内，物流通畅。
新城整合推广和商业定位策划方案(ppt 138页)
项目分析
1.1 地理优势 项目位于外环路、合众路、东沙路形成的三角地带，距离中华路较近，交通相对便利 ，周边无阻碍视野。
1.2 公共交通情况 公交车站。
1.3 景观特色 高层特有的俯瞰视野效果及架空层景观。
1.4 配套设施 项目周边现有多家银行网点、菜市、保健医院、学校、沃尔玛和岛内价超市、市民广 场等。
项目对手分析
3、东城国际： 项目介绍：该项目地下2层停车，地上6层框架，酒店式公寓和酒店结合，6层框架为酒店的附属层。 公寓销售：公寓小面积已售完。100㎡以上目前正在出售，均价2300元/㎡。 酒店：酒店招商已经达成初步意向。 项目定位与本案不同，可比性较小。
项目对手分析
4、沃尔玛超市 项目介绍：该项目设计与本案十分接近，为4层商业框架结构，上建多层和小高层住宅。 销售策略：商业只租不售 销售现状：一层部分已经出租给ITAT，二～三层是全球零售业连锁知名品牌沃尔玛超市。 四层设立了物业管理公司，其他区域目前尚未完成招商。住宅由小高层和多层组成，销售基 本完毕。 项目概述：由于成功引进沃尔玛超市的加盟，对周边零售业和百货业形成强烈的竞争冲击。
1.5 现状 已施工
项目SWOT分析
3.1 优势 地理位置：从地块周边情况来看，项目地理位置距离市中心很近，交通便利，车流相 对较大，生活配套基本齐全，如医院、学校、菜市、银行、超市、休闲广场等。 建筑设计：本项目为遵义较为流行的商住结合设计，外观较为新颖。
3.2 劣势 该路段人口较多、较杂，文化层次不是很高，治安环境相对复杂，由于临近外环线和 东沙路，路面行车噪音影响较大。东沙路原有的建筑也将影响项目档次。周围商业业 态较多，规模较大，造成商业定位成为一大难题。 住宅户型设计布局较密集。采光通透性较差。
新城控股生活广场招商策划方案讲义课件
65岁及以上
人均GDP（元） 2010年 2009年 2008年 2007年 武进 74181 97504 85776 71634
132091
常州 64820 55290 51746 44452 南京 62593 55290 50855 45743
8.42%
无锡 90355 81146 73733 65570 苏州 88180 83696 78875 69151
终点 湖塘乐购 南洋广场 中华恐龙园 常州客运中心 漕桥 雪堰桥 遥观公交站 红梅公交中心站 坂上 火车站中心站 阳湖广场
2 3
八佰伴 武进购物中心
五星 电器
乐购生 活广场
4 5 6 7 8 9 10 11
南洋商 贸广场
12
517
518 74 76
皮革城路桥南洋广场
皮革城路桥南洋广场 湖塘乐购 湖塘乐购
新城生活广场招商策划方案
目录
一.项目调研 二.定位深化及品牌模拟落位 三.招商政策建议及收益测算 四.开业筹备计划建议 五.招商策略及招商推广建议
招商展望
新城生活广场招商策划方案
第一部分 项目调研
项目调研―基础调研
武进区概况：
武进区地处长江三角洲太湖平原西北部，江苏省南部， 介于南京、上海之间。长江三角洲最有经济活力腹地， 2002年撤市设区，成为常州市武进区。综合经济实力 发达，连续多年位居中国百强县（市、区）前十位。
17.52
18.91 49.75 20.21 29.54
第一产业
第二产业 其中：工业 第三产业
%
% % %
2.3
63.1 60.2 34.6
3.2
63.7 60.3 33.1
珠江新城广场市场营销与传播推广策划案
为确保活动的顺利进行，需考虑活动策划、场地租赁、嘉宾邀请、 礼品采购等方面的预算。
市场调研与数据分析预算
安排专业团队进行市场调研、竞品分析和用户调研，以便及时掌握 市场动态和用户需求，为策划案的制定提供数据支持。
人力资源需求
01
市场部人员
负责市场调研、活动策划、媒介 投放等工作，需具备丰富的市场 经验和专业技能。
社交媒体推广
微信推广
01
利用微信公众号和朋友圈进行宣传，提高品牌曝光度
。
微博推广
02 在微博平台上发布内容，与粉丝互动，扩大品牌影响
力。
抖音推广
03
在抖音平台上发布短视频，提高品牌知名度。
线下活动推广
路演活动
在商场、社区等场所举办路演活动，吸引潜在客户。
促销活动
举办各类促销活动，如打折、满减等，刺激消费需求 。
近年来，随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，珠江新城广场需要制定一套有效的市场营销 与传播推广策划案，以吸引更多的消费者和提高市场占有率。
项目目标概述
01
提高珠江新城广场的知名度和品牌形象，吸引更多消
费者前来购物和消费。
02
增加销售额和客流量，提高市场占有率，成为广州市
内具有竞争力的商业中心。
销售部人员
02
03
技术部人员
负责客户沟通、合同签订、收款 等工作，需具备良好的沟通能力 和服务意识。
负责活动技术支持、网站维护等 工作，需具备扎实的专业知识和 高效的解决问题的能力。物资资源需求 Nhomakorabea场地租赁
根据活动规模和形式，租赁合适的场地，确 保场地设施完备、安全。
音响、灯光设备
商贸新城广场项目整合营销暨推广策略方案
江华商贸新城广场项目整合营销暨推广策略方案市场调查篇一、调研概述1.1 调研目的及意义本次市场综合调研其主要目的在于：Ⅰ对当前江华县房地产项目开发所处的区域宏观环境进行调查，为项目开发规避可能存在的宏观政策、金融、经济效益风险，为项目开发战略制定科学合理的路线图。
Ⅱ对江华县情、经济、人口、房地产投资环境、房地产住宅、商业物业供求量进行专项调查，用以确定未来区域市场供求量及价格走势，为本项目开发及中长期的开发战略提供以市场为导向的决策基础。
Ⅲ调查江华县各区域物业使用种类及需求、租赁、销售价格、经营及消费特性，为本项目的发展可行性、前期规划、营销战略、推广节奏划分奠定信息基础。
Ⅴ对项目地块自身优劣势进行客观的调查分析，规避、化解本项目地块发展过程中可能存在的交通、环境、地形、因素影响。
1.2 调研区域及策略1.2.1 调研区域本项目房地产市场、住宅物业的消费现状及物业需求调研的区域为整个江华县主城区。
本项目市场调查根据分布特性和交通干道分布共分为春晓路、萌渚路、阳华路、长征路、江华大道五个调研区域。
1.2.2 调研策略（1）调研方法本次市场调研主要分为三个层面：1、针对当前江华房地产市场的发展现状、政策及市场竞争的调查，主要采取数据资料收集、分析研究，并辅之以实地市场调查，数据来源于政府相关统计报告文件、在售楼盘相关信息资料及其他市场信息等。
2、针对江华县原商贸新城广场经营户进行调查，主要采取访谈式3、针对江华县民进行的随机街头拦截、入户调查有效样本数量1.3 项目调研摘要（1）目前江华县商品房供应量体量较大，短期住宅物业发展空间相对较小。
随着城西新区的大力开发，2013至2015年三，江华县住宅物业上市体量较大，市场空间相对较小。
市民对居住环境已经逐步开始看重，但价格理念还有待进一步转变，价格仍成为购房者考虑的首要因素。
大部分购房者在近期仍偏向于地理位置理想，交通方便、价格更具竞争力的住宅。
（2）商铺投资消费理念刚起步，投资概念引导和精确的市场定位成商业项目操盘的重中之重。
达观长沙新城新世界整合推广策划案118PPTXX
•一 2010年长沙楼市分析
•1.1 2010年1-3月商品住宅成交情况 1月成交情况
成交时间 1.04-1.07 1.11-1.14 1.18-1.21 1.25-1.28
成交面积（㎡） 309634 272677 190931 193088
成交套数 2894
达观长沙新城新世界整合推广策划案 118PPTXX
•业内人士的印象
•特色不够鲜明，个性不够突出， •拥有的远比宣传的多， •做的远比说的好！
•优势要挖掘； •价值要整合； •形象要明晰。
达观长沙新城新世界整合推广策划案 118PPTXX
•购房者的印象
•地段好，规模大，配套全，实力强， •好像各方面都不错，但却难以激发购买的欲望。
区域名称 雨花区
芙蓉区 天心区 开福区 岳麓区 星沙
总供应量 378.27万平方米
127万平方米 180万平方米 300万平方米 306.5万平方米 280万平方米
特点 供应量与销量长沙市各区 最大 新盘更比老盘多 大量新盘入市解房荒 产品大升级 新盘崛起二三环之间 新盘供应很充足
达观长沙新城新世界整合推广策划案 118PPTXX
达观长沙新城新世界整合推广策划案 118PPTXX
• 长沙商品住宅市场2007-2010年市场供求走势图
•资料来源：CRIC中国房地产决策咨询系统
达观长沙新城新世界整合推广策划案 118PPTXX
小 结：
•通过预测长沙市2010年供求关系，我们认为：
•2010年，长沙房地产市场上半年供求平衡， •下半年供应量激增， •供大于求将成定局，销售பைடு நூலகம்力随之剧增！
•而今的新城新世界，离大家的期望还有多远？
某地产新城传播方案ppt39(1)
传播战略 思想家
ART新城 市之新城 传播策略
城市进化的新城 构想
（一）/建筑空间
• 美学仿生：将城市建筑的各种优点批判的 继承下来，融入风景化元素，创造一个源 于城市，高于城市的建筑体出来。
• 总结旧城不足，我们设置合理的空间分割， 提高容积率以保持绿地率和适合的楼间距， 巧妙的将楼梯掏空，匠心独运的处理天际 线。并将城市里的线条、色彩、形状，抽 象出来，运用到立面和楼体处理上，使得 视觉和空间体验富有韵律。
传播战略 思想家
ART新城 市之新城 传播策略
“城市实验”之 目的
• 新城即不是像金色家园那样，依托城市， 为人提供城市化特征明显的“活性城市”； 也不是像“城市花园”那样，依托风景化 元素，为人们提供郊区化特征明显的“优 雅城市”。
• 新城产生于万科“城市进化”的另一种观 念：“融入郊区化元素，为人们提供完美 的城市”。
• 但这个速度太慢，这无疑是在提醒消费者，让他 们去选择其他城市化进度排在新城之前的楼盘。 这样，新城和其他楼盘的竞争优势全无。
• 这不但要影响初期的快速销售目标，还帮那些离 城市更近的楼盘做广告，并且将后面几期的命运 交给了城市扩张的现实进度，如果城东三环要5年 以后才成熟？该怎么办。
传播战略 思想家
• 即“城市实验”。
• 名词解释：城市实验，类似于影像实验，视觉实验， 音乐实验。一种为了更好更新体验的城市探索行为。
传播战略 思想家
ART新城 市之新城 传播策略
“城市实验”的 背景
• 迄今为止，中产们还没有找到最适合居住的城 市，每一种城市都有其明显的缺点。无论“金 色家园”如何活性，都改变不了大环境的拥挤 和嘈杂，而“城市花园”，虽然在在风景里优 雅，但城市化不足。
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1 广州市内家居零售网点布局的不均衡性，仅天河地区既 有大型家具城11座，客流竞争激烈；
2 伴随竞争的激烈，家具商品的价格持续下调，行业利润 水平的降低，将对商家的经营性投入造成限制；
A-4 消费者
根据东方市场研究公司发布的《2000年房地产市场调研报告》 显示：
• 广州市两年内打算购房置业的潜在消费群中，73%是 20~40岁的青壮年。
A-2 Compete 竞争对手
目前广州市内具规模优势的家居消费场所有以下三类：
• 以天河城、时代广场、中华广场、恒生家私。
• 集美居、美居中心等一站式、超大型购物中心。 • 金海马、广客隆等中低档定位的专业家具销售市场。
A-2 Compete 竞争对手
从目标定位 商业地段 商品组合 购物环境等方面考虑，我
们认为，珠江新城广场的首要竞争对手将是：
美居中心
A-2 Compete 竞争对手
美居中心详析
广告语：让家更精彩 目标消费群：定位于在天河商务区和珠江新城从事商务的白
领人士； 经营特色：美居中心以THE MALL这一全新经营模式冲击家
居商场的传统经营模式性，营造了宽敞明亮舒适人性化 的购物环境，并且设置了多个大型停车场和占总面积 35%的绿化带，经营涉及家具 灯饰 厨卫和电器 装修材 料等，且集购物饮食娱乐为一体.
A-1 category品类发展
发展前景
• 专家预计，随着国家房产行业发展政策的进一步落实， 预计今年广州家具消费量还将上升１３％以上。
• 家具市场将进入“设计时代”，家具消费档次将有大 的提升，而服务质量的高低也将是今后家具市场的竞 争重点。
• 伴随竞争的加强,行业利润逐步下降,百货商店将逐步 推出主流消费市场,专业卖场将成为家居产品消费的 主流业态;
A-1 category 行业发展 A-2 compete 竞争对手 A-3 company 自身实力 A-4 consumer 消费者
A-1 category行业发展
市场现状
• 家具业总体销售曲线走势上扬，数据显示2000年广州 市场家具消费总额达50亿元;
• 开发商纷纷圈地布点，在一轮高潮迭起的亮相后，形 成了专业化家私商场和百货业态家私商场对垒的格局。
• 而二次置业者多为30以上的中年人，有较好收入基础，顾 而对家居生活质量的要求更高。这两部分消费群具有显著 的差异性。
20-30岁 31-40岁 41-50岁 50岁以上
首次置业满足居住 50%
31%
23%
14%
要求
改善居住条件二次 26%
A-3 自身实力
优势：
1 地理位置无比优越：
现代大型购物中心的选址，必须同时具备以下三个条件， • 地理位置能代表城市商业发展的新趋势； • 拥有相当数量的中高收入消费群体； • 交通便利，停车方便。
A-3 自身实力
优势：
1 地理位置无比优越：
新城广场处于天河体育中心商圈和珠江新城中央商务区的交叠处，市政 规划中的新城市中轴线上，人气汇集之地，理所当然的成为代表城市 商业新的发展趋势；
A-2 Compete 竞争对手
美居中心详析
存在的问题： 1 定位偏高，导致目标市场容量有限，其面向“金领阶层”
以上的商品的档次与价位，非白领阶层所能承受。 2 在主业业绩不突出的前提下，配套设施闲置。 3 周边大型建设项目的开工，使之陷入“工地”之中，苦心
营造的购物环境受到破坏。
以上经营思路及经营中出现的问题均值得借鉴。
• 大量外来人口涌入广州，带动了置业需求的增长；研究数据显示： 目前广州市近4成购房者为非本地户口的外来人口，尤其天河区的比 例更高。这部分人口多为各国有企业 民营企业和外企的职员，收入稳 定，经济基础良好。
A-3 自身实力
机会：
2 主要竞争对手经营推广上存在的纰漏，在“优质中价” 的商品供应这一环节存在未满足的市场需求；
• 职业构成上，以机关国营单位干部（占25%） 一般职工 工人（24%） 外企民企管理人员（23%）为主，其中前 者与后者在经济基础/消费态度方面更为接近；
• 在购房者中，44%的消费者家庭收入在3000~6000之间。
A-4 消费者
• 在20~40岁的年轻人群中，首次置业的比例很高，其置业 目标为搭建初步的家庭结构，比较注重商品的经济实用性；
新城广场所在的天河区现有人口约80万人，多为中高收入阶层，在经济 条件及年龄结构上满足现代大型商业的发展要求；
新城广场处于黄埔大道 洗村大道 体育东路的合围地带，为内环线地铁三 号线交汇处，毗邻广州大道 华南快速干线，有效辐射广州市内及番 禺的消费人群；毗邻火车东站以及广深 广汕高速路通达省内，物流通 畅；
A-3 自身实力
优势：
2 70000m2超大建筑面积，14000 m2中心广场，具备现代 商业购物中心一站式经营的硬件设施要求；
3 传统的专业家居建材商铺汇集地，座拥地缘厚势；
劣势：
1 项目起步晚于各竞争对手，在知名度和认知度上稍显欠缺；
A-3 自身实力
机会：
1 市场高速发展的带动
• 专家断言，未来5年内，广州市房产业将保持增长势头，随之带来 的家私装饰需求强劲，新城广场所处的珠江新城中央商务区正在掀起 一轮开发高潮，仅在CBD外围目前已竣工近10座楼盘，在建楼盘达 20多个。而新城广场周边的天河区海珠区番禺区正是广州市房产业的 黄金地带；
项目策划流程
市场解析
4C分析 •Category 行业发展 •Compete 竞争对手 •Company自身实力 •Consumer 消费者
策略发展
STP目标定位 •目标消费群定位 •项目市场定位 •品牌传播定位
策略实施
IMC整合传播 •广告创作 •终端推广 •媒介投放
产业导向 自身导向
消费者导向 竞争导向
A-1 category品类发展
利好因素
• 近年来广州市房地产市场的不断升温, 极大的刺激了家 具消费的需求;
数据显示：广州市2001年上半年商品房预售面积193.33万平方,比上年 同期增长5.85%,上半年完成房地产开发投资142.43亿元,比去年同期增长 16.67%,
• 居民生活水平的提升,越来越重视家居生活质量，由此 衍生大量的置业装修;