认知心理与广告语言
心理学在广告中的应用广告心理学知识点
心理学在广告中的应用广告心理学知识点心理学在广告中的应用近年来，随着市场竞争的加剧，广告行业也变得日益重要。
为了吸引潜在客户的注意力并促使其购买产品或服务，广告商们开始运用心理学的知识来设计和制作广告。
本文将探讨心理学在广告中的应用，介绍几个常用的心理学知识点，并分析其在广告中的效果。
一、情感引导情感是人类行为的驱动力之一，广告商们通过刺激消费者的情感来引起他们的共鸣和兴趣。
这是因为情感具有强大的影响力，能够引起消费者的情绪反应，从而激发购买欲望。
广告中常运用的情感引导手法包括以下几种：1.喜悦与幸福感：广告商们常常在广告中呈现出快乐、幸福的场景和人物，通过反映出积极的情感状态来吸引消费者的注意力，并使他们对产品产生好感。
2.恐惧与紧迫感：有些广告会利用恐惧心理，让消费者意识到某种问题的严重性，从而促使他们采取行动。
例如，保险公司的广告常常通过描绘潜在风险和可能的后果来唤起消费者购买保险的紧迫感。
3.渴望与满足感：广告商们通过描绘消费者所向往的生活方式、物品或享受来引发他们的渴望。
这种情感引导可以激发消费者购买的动力，因为他们希望通过购买产品实现自己的渴望。
二、社会影响人类是社会性动物，我们往往会受到他人的影响。
广告商们通过利用社会影响的力量来塑造消费者的观念和价值观，从而促使他们采取某种行为。
1.群体认同：广告经常利用名人、专家或社会精英的形象来为产品背书，以增加消费者的信任度和购买欲望。
此外，广告商还会通过描绘群体的认同感和共鸣来吸引消费者加入他们，并购买产品表达对共同价值观的认同。
2.社会证据：广告中常常使用一些统计数据、调查结果或用户评价等社会证据来证明产品的优势和受欢迎程度。
消费者倾向于相信社会证据，因为他们认为大多数人的选择应该是正确的。
三、认知心理认知心理涉及人类信息处理的过程和机制，广告商们通过运用一些认知心理的原理来设计广告，以提高信息的吸收度和记忆效果。
1.注意力引导：广告商们利用各种方式吸引消费者的注意力，例如使用醒目的色彩、突出的文字或令人好奇的图像。
《广告学》6-7：认知理论及广告心理研究
《广告学》6-7：认知理论与广告心理研究第七节认知理论与广告心理研究一、认知与认知理论认知可分为广义和狭义两种。
狭义的认知是只将认知解释为认识或知道，是属于智能活动的最底层，是一种觉醒状态，只要知道有该讯息存在即可；广义的认知是称所有形式的认识作用，这些认识作用包括有感觉、知觉、注意、记忆、推论、想象、预期、计划、决定，问题解决及思想的沟通等。
而认知在心理学的发展则是采取广义的定义。
（钟圣校,1990）从1960年代开始，心理学走向了认知方面的发展，这种重视认知系统的情势普遍地影响整个心理学研究，受到这种认知风潮的影响，个体的认知状态与认知改变的过程开始受到重视。
同时，在各大学相关科系中，也开始出现介绍认知--行为的课程，行为学派对认知因素的重视与日俱增。
认知行为理论，根源于行为学派。
行为学派的发展是在1950年代，但其理论的中心思想却要追溯到更早的行为主义的思想。
在行为主义者眼中，心理学应该是完全客观之自然科学的一个分支。
因此，具有行为主义思想的行为学派，其与其它学派最大的不同也就是在他们特别注重科学的方法与精神，他们认为理论必须有客观实验数据为基础，对于认知与行为的把握也必须由客观的方法加以测量与评估。
所谓认知理论，即通过对个体认知的一系列过程的研究，来探讨认知对行为的影响，得到客观测量与实验的研究结果，并应用这些研究结果去引导个体的行为，进而达到解决个人与社会的等等问题。
在认知运动兴起之后，行为学派发展出另一个趋势，即认知行为学派。
传统的行为学派，不管是古典制约或操作制约，都将个人视为刺激—反应连结的个体，而完全将刺激与反应中间的认知思考过程排除在外。
但事实上，人的许多复杂行为并不单纯的只是一些反射反应的集合，在接受刺激做出反应之间，还有一连串、复杂的、外表不可见的思考运作过程。
因此，近来行为学派的学者，也开始注意认知因素的影响，他们同时也了解到认知的改变将使得一个人行为的改变更容易、更持久。
认知语境对广告语的理解与制约
在新信息和旧信息之间进行 ： 人们总是
认知上期待最大关联 ， 交际中寻求最佳 关联 ； 语言关联性受其语境效果 和言语
４１ ．认知语境有助于理解广告语中 的双关
双 关 利 用 文 字 上 的 同 音 或 同 义 的
言 ” 有着 强烈 的“ 服力 ” 它能影 响 ， 说 ，
人 们的价值 观念 ，左右人 们 的生 活方
属为认知活动 ， 为言语交际是一种有 认
目的 ， 意 图 的 活 动 ； 话 人 的 目的 或 有 说
图式 ”ｐｙｈｌ ｉ ｌｃｅ ａ 参与 ， （ ｓｃｏ ｇ ａｓｈｍ ） ｏｃ 心理
图式左右语言 的使用 ， 也就是心理图式 作 为认 知语境的一部分影 响话语 的理 解， 在不 同的意识形态 中形成的心理 图 式 ，可以导致话语理解 的种种变体 。 因
Ｓ ｅｂｒ Ｗｉｏ ｐ ｒｅ 和 ｌ ｎ提 出的 一个 极 为重 要 ｓ 的 概 念 。 将语 境 定 义 为 “ 一个 心 理 结 构
佳语境效果。广告者常常通过句式、 修
体” ｐｙｈ ｌ ｉ ｌ ｏ ｓｕ ｔ，它是 听话 （ｓｃｏ ｇ ａｃｎｔ ｃ） ｏｃ ｒ 者头脑中关于世界未来 的期待 ， 科学假 设或宗 教信仰 ， 长期或 短期记忆 ， 总体
下认 知 语 境 对 广 告语 的理 解和 制 约 。
【 关键 词 】 认知语境
， 、 言 １引
见广告语 的理解离不开认知语境。
４ 、认 知 语境 对广 告 语 的 理 解 和 制 约
广 告 语 作 为 人 类 相互 沟 通 ， 互 交 相 流 的一 种 语 言 ， 在广 告 中扮 演 着 越 来越 重 要 的角 色 。广 告 语 属 于 “ 动 性 的语 鼓
认知心理学视角下的广告设计
认知心理学视角下的广告设计广告是现代商业活动中不可或缺的一部分，它的主要目的是引导消费者购买产品或服务。
由于市场竞争的日益激烈，广告设计的重要性也逐渐凸显。
此时，认知心理学的视角可以帮助我们更好地理解广告设计的原理和方法。
认知心理学研究人类的知觉、注意、记忆、思维和语言等认知活动。
广告设计正是通过优化这些认知活动来实现其宣传效果的。
下面将从几个方面探讨认知心理学在广告设计中的应用。
一、注意力的掌控人类的注意力是有限的，面对大量信息，我们需要寻找一种更快速和有效的方式来筛选信息。
广告设计者应该充分了解这一点，并将注意力控制作为设计的首要目标。
常见的引导注意力的方式是采用色彩、图形等图像元素的强化，以吸引观众的目光。
例如，熟悉的红色、黄色或橙色对于引起注意的效果往往比其他颜色更为显著。
此外，字体大小、粗细和样式等对于控制注意力也有很大的作用。
二、启示记忆的机制广告的效果需要长期记忆的支持，只有通过符合人类记忆机制的设计方式，广告才能真正在消费者心中树立品牌识别。
在设计过程中，重要的是要将广告中的关键信息刻在消费者心中，例如产品服务的名称、品牌标志等，这可以通过单一、显著、易于识别的设计方式来实现。
此外，彩票等刺激记忆的元素也可以加强广告的记忆效果。
三、情感的制造人们做出购买决策时，情感因素通常是一个重要的考虑因素。
因此，在广告设计中，情感的刺激也是一个重要的方面，广告设计师需要通过一系列设计手段来刺激消费者情感的产生。
常用的设计手段包括音乐、图像、色彩等，使广告设计更容易与某些特定情感相关联。
同时，认知心理学还强调了两点：一是情感刺激应该与品牌的核心价值相符合，否则只会产生反效果；二是在情感刺激的同时，广告设计还需要遵循一定的道德标准，不能使用不恰当的情感或煽动性因素。
四、语言的使用语言是广告设计中重要的组成部分，它可以准确地和暗示地传达信息。
在认知心理学的视角下，广告设计应该充分发挥语言的优势，以表达更丰富的含义和达到更高的效果。
认知语言学视角下汽车广告语中的隐喻分析
DAN 语 言 研 MU 究
认知语言学视角下汽车广告语中的 隐喻分析
夏 青
当今社会环境下，广告是商业中必不可少的制 胜法宝。广告隐喻使用浓缩的艺术化语言，向消费者 传达其商品的内在涵义，语言生动形象，引人入胜， 汽车广告词正是如此。广告语中的隐喻背后存在自身 的认知机制，即隐喻的空间映射和概念整合理论。本 文以英语汽车广告语为例，以隐喻的空间映射和概念 整合理论为理论框架，试对英语汽车广告语中的隐喻 进行简要分析，以求探究其背后的隐喻认知机制。 一、广告与隐喻 隐喻是一种修辞手段，是用一种事物暗喻另一 种事物的方法。隐喻通常以一种已知熟悉的事物来代 替另一种未知陌生的事物，且两种事物之间存在一定 的相似性和一致性。早期的学者一般认为隐喻仅仅是 一种修辞格，而随着研究的发展，隐喻早已不再局限 于文学点缀、修辞手段的范围内，隐喻实质上同人类 的生活息息相关。Lakoff 和 Johnson 在其著作《我们 赖以生存的隐喻》一书中提出，隐喻不仅仅起到文学 修辞和点缀的作用，人类和自然本质是隐喻化的。隐 喻不再单纯是修辞手段，而是一种重要的认知手段， 有自身的认知机制。隐喻实质上是用一种事物来代替 另一事物的认知方式，利用两个不同事物之间存在的 相似性和关联性，在二者之间搭建认知的桥梁。隐喻 是一种平行关系，两个不同概念之间的相似性是隐喻 认知模式的关键，可以帮助人类通过一个概念认识另 一种概念。 隐喻在广告语中的使用范围广、频率高。在广 告语中使用隐喻可以增强广告的可读性和趣味性，使 广告语独树一帜、新颖生动。学者林乐腾认为，广告
语中的隐喻可以分为显性隐喻和隐性隐喻。显性隐喻 即明喻，本体和喻体之间的相似性清晰明了，而隐性 隐喻即暗喻，本体和喻体之间的相似性并没有平白直 叙，而是一种内隐的关系，是喻体的联想意义投射于 本体之上而产生的结果，其语言更加精炼，内涵却愈 加深刻。在众多的英语广告语中，隐性隐喻占据着大 部分比例。隐性隐喻使用浓缩的艺术语言，其中包含 深刻的内涵，其主要目的是吸引消费者，促进商品销 售，拉动企业经济效益。隐性隐喻通常以日常熟悉的 事物作为喻体，寻找喻体和本体之间的相似性，通过 空间映射和概念整合来认知本体，汽车隐喻广告也是 如此。汽车隐喻广告语通常使用消费者熟悉的概念作 为喻体，把汽车和喻体之间的相似性表现出来，使得 消费者获得汽车性能的更深刻理解。例如，三菱汽车 的一则英语广告为“A lion in the street”，lion 在英文 中的含义是狮子，狮子的特性就是爆发力强、速度快 且强健有力。广告词的字面意义是路上之狮，由于狮 子是消费者所熟悉的概念，用狮子来暗喻三菱汽车， 消费者很容易就把狮子的特征和三菱汽车联系在一 起，进而得出结论三菱汽车如同狮子一般迅捷、快速、 有力，增进了消费者对于三菱汽车的了解。 二、隐喻空间映射和概念整合 （一）隐喻空间映射 认知语言学中一个重要组成部分是空间映射， 随着研究的不断深入，空间映射获得越来越多语言学 家的关注。Fauconnier 和 Turner 认为，空间映射是一 个认知过程，其中一个心理空间中的概念与另一个心 理空间中的概念产生映射关系，从而形成新的心理空
广告传播的心理效应研究
广告传播的心理效应研究广告是企业和品牌推广的重要手段，是商业交流的主要途径。
广告通过不同方式、不同手段面向消费者传递信息，从而影响他们的决策和行为。
早期的广告更多侧重于产品特性和优势的描述，但现在的广告已经逐渐被不同领域的专家关注，系统地研究广告传播的心理效应。
广告传播的心理效应是广告的核心价值，这里我们介绍以下几种心理效应：一、感知效应感性的表现方法往往更让人们印象深刻，并更容易被人们所接受。
感知效应通常通过情感元素来刺激消费者，比如传递喜悦、悲伤、恐惧等情感体验，从而让消费者对广告产生认同感，并进一步获得产品或服务。
二、认知效应认知效应是广告传播的另一个核心价值，它强调想法或概念的传递，使消费者在了解产品或服务方面获得更多的信息。
许多广告都通过产品的优点、功能特性等来表达它的优势，并让消费者在产品的不同特点中做出决策。
三、司法效应司法效应是人们根据他们的价值观念和社会规范来评估广告内容。
如果广告内容违反社会价值观念或道德准则，消费者可能会对广告产生负面情绪。
反之，如果广告内容符合消费者价值观念和审美标准，他们会对广告产生更好的反应，从而使产品更有可能获得成功。
四、情感效应广告在传播过程中也会引起消费者的情绪反应，情感效应强调了广告传播的感性因素。
例如，关于节日的广告往往会引起浓厚的节庆气氛以及温暖、感激等愉悦的情感，这些情感往往是从消费者的自我价值，身份认同和社交身份中获得的体验。
传播中更好的方法为了产生有效的心理效应，在广告传播中采用以下一些好的方法：1、透明度: 当广告展示的信息与消费体验不匹配时，会对广告产生负面情绪，因此对广告信息的透明度是非常重要的。
2、个性化: 个性化的广告会得到比其他任何形式的广告更多的关注。
3、移动广告: 移动广告的受众更广，规模更大，更灵活，更多的人会看到它们。
4、换位思考: 对消费者的需求有一个深刻理解，帮助你更好地提供有价值的、有用的广告材料。
5、情感化: 情感化的广告可以产生更持久和强烈的反应。
认知心理与广告心理学感知觉原理与注意
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下面请大家看一张图，图上写着几个数字， 请大家看完后回答出是什么数字？ 它们总和 是多少？
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问：图上写着什么数字？ 它们总和是多少？
依据客观事物间相对关系来进行 选择特征叫知觉相对性
轻易成为图形刺激物有以下特点:
结构有一定规律性
有鲜明较为封闭轮廓线
在刺激强度上与背景形成显著对
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不可能图形
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不一样知识背景和了解力影响对同一 对象知觉。
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这是一个斑点图, 正是以知识、经验为基础 了解作用, 使我们填补了画面信息不足, 把对象知觉为一个有意义整体。
广告的心理学原理
广告的心理学原理广告是现代商业活动中不可或缺的一部分，它是商家与消费者交流、互动的桥梁。
为什么有些广告会引人入胜而有些则显得无趣乏味呢？这背后离不开心理学原理的应用。
本文将从心理学角度分析广告中常用的心理学原理及其效果，以期更好地了解广告的广泛运用。
一、社会认知原理社会认知理论揭示了人在认知过程中的主观性和复杂性，同时它也告诉我们，人在时间、精力和能力等方面都是有限的，因此，经验总结和学习对于我们日常决策过程的作用非常重要。
广告商通过有效的广告传播，营造出一种商品和服务最有利的形象和印象，从而影响顾客的购买决策。
举例来说，不同的品牌、产品、形象和因素在受众心中都会留下不同的印象。
广告商为了让消费者更容易在记忆中留下正面的印象，会利用各种视觉、语言、情感、音乐等元素来创造一个亲切、温馨、和谐、欢快的场景从而产生共鸣。
这样的场景可以有效地影响消费者的评价和感受，建立起品牌形象和印象，加强品牌忠诚度，从而促进销售。
二、社会影响原理社会影响原理是指受众倾向于看重一个群体的意见和选择，受群体中其他人的行为与偏好的影响。
广告商为了真实而有效地促进销售，会利用社交心理学原理，操纵消费者态度和行为。
举例来说，一些新型的社交营销手段，如达人营销、微信群营销、社交媒体营销等，可以有效地利用消费者的心理，让他们更容易接受产品和服务的推荐和推销。
而经过良好策划的广告时尚、高端、环境友好，可引发潜在顾客的认同感和排斥感，从而达到良好推销的目的。
三、简单转移原理简单转移原理是指广告商借助某个产品或服务周围的环境、配角或场景，以此来影响消费者购买行为。
广告中常见的“场景”和“配角”被广告商合理地套用，从而创造了一个与现实不完全重合的视觉和语言效果。
举例来说，某个热卖手机品牌会在广告中放置一个美丽的海滩，配有一些健康美丽的年轻人，同时配以电子音乐，以吸引消费者的注意力。
这样的环境给人一种放松、愉快的感觉，从而能够促进自我投射，使消费者在感知上和品牌发生了深度的关联。
认知心理与广告心理学感知觉原理与注意
认知心理与广告心理学感知觉原理与注意广告心理学是研究广告如何激发消费者购买欲望以及影响其购买决策的学科。
在广告设计中，感知觉原理和注意力是两个重要的概念，对于广告的有效传达和消费者的积极反应起到关键作用。
一、感知觉原理在广告中的应用感知觉是一个人接收、选择、组织和解释外界刺激的过程。
它包括视觉感知、听觉感知、触觉感知等多个方面。
在广告设计中，充分利用感知觉原理可以提高广告的吸引力和效果。
1. 视觉感知原理视觉是人类最主要的感知系统之一，而视觉原理在广告设计中起到至关重要的作用。
视觉感知原理包括视觉辨别、近大远小、颜色搭配、重复原则等。
在广告中，通过运用这些原理可以增强广告的吸引力和可读性。
比如，合理运用颜色搭配和近大远小原理，可以使广告图像更加鲜明、突出，吸引消费者的目光。
2. 听觉感知原理听觉感知也是广告中常用的感知原理之一。
声音的音调、音量、音色等对于消费者的感知和情感表达起到重要作用。
在广告设计中，适当运用适合品牌形象和产品特点的音乐、声音效果，可以增强品牌的认知和记忆。
3. 触觉感知原理触觉是人类重要的感官之一，能够激起情感和认知的共鸣。
在广告设计中，通过合理运用触觉感知原理，比如利用纹理、质感、手势等，可以给消费者带来更真实的体验，增强产品的感知。
二、注意力在广告中的作用注意力是指个体在感知到多个刺激源时选择令其感兴趣或相关的刺激，并集中注意力于其上的过程。
在广告设计中，引起并保持消费者的注意力是至关重要的。
1. 引起注意广告在众多刺激中要能够引起潜在消费者的关注，才能够有机会传达产品或服务的信息。
为了引起注意，广告需要在视觉和语言上有足够的吸引力。
通过用颜色鲜艳、形状独特的元素或是用戏剧性的场景等，都能够增加广告的吸引力，从而吸引消费者的目光。
2. 保持注意一旦吸引了消费者的注意，广告还需要在一定程度上保持消费者的兴趣，以防止他们转向其他的刺激源。
广告可以借助情节、刺激性的图像和文字，以及引人入胜的故事等方式，来增加吸引力，保持消费者的关注。
心理学在营销和广告中的应用
心理学在营销和广告中的应用引言：心理学是研究人类思维、情感、行为及其发展的科学，它既是一门学科，又是一门应用科学。
在现代营销和广告领域，心理学的应用日益受到重视。
本文将探讨心理学在营销和广告中的具体应用，并分析其背后的原理。
一、市场调研中的心理学应用1. 研究消费者心理：通过心理学的研究方法，探索消费者的购买动机、喜好、态度以及行为模式，为营销策略提供依据。
2. 需求预测：通过心理学实验和统计分析，预测消费者对某一产品或服务的需求程度，为企业的生产和供应做出决策。
二、品牌建设中的心理学应用1. 建立正面品牌形象：借助心理学原理，精确把握消费者的感知、认知和评价过程，设计广告内容、形象和口号来增强品牌形象。
2. 创造品牌联想：以心理学中的条件反射原理为基础，通过与积极情感和形象相关联，使消费者在随后的购买决策中产生积极的情感反应。
三、广告语言中的心理学应用1. 情感激发：运用心理学中有关情感的知识，通过广告语言的表达方式，引发消费者的情感共鸣，激发购买欲望。
2. 心理暗示：运用心理学中的潜意识效应，巧妙地通过广告语言暗示消费者某种观念、态度或行为，以达到营销目的。
四、广告设计中的心理学应用1. 色彩心理学：通过研究颜色给人的心理感受，选择适合广告主题和目标受众的颜色，刺激消费者的购买欲望。
2. 视觉吸引：根据视觉心理学原理，运用视觉艺术手法设计广告，吸引消费者的注意力，提高广告的有效传播率。
五、售后服务中的心理学应用1. 满意度管理：通过研究消费者心理需求、信任度和忠诚度，优化售后服务，增强消费者的购买满意度和忠诚度。
2. 投诉处理：了解消费者心理中的不满原因，通过运用心理学中的冲突解决原理，妥善处理消费者投诉，维护品牌形象。
结论：心理学在营销和广告中的应用可以更好地理解消费者的需求、行为和心态，为营销与广告活动提供科学的决策依据，增强广告效果。
合理地运用心理学原理，有助于营销和广告实现目标，提升企业竞争力。
心理学视角下的广告效果分析
心理学视角下的广告效果分析在当今社会，广告无处不在，我们几乎每天都会接触到各种各样的广告，无论是在电视、网络、街头还是社交媒体上。
广告的目的是为了吸引消费者的注意力，促使他们购买产品或服务。
而在广告效果的分析中，心理学扮演着至关重要的角色。
本文将从心理学的视角出发，探讨广告效果的分析。
首先，广告在心理学中的影响力不可小觑。
心理学家认为，广告可以通过潜移默化的方式影响人们的认知、情感和行为。
例如，当我们反复看到某个广告时，即使我们并不是特别需要该产品或服务，但在需要时很可能会选择购买这个品牌，这就是广告在潜意识中的影响力。
此外，广告还可以通过情感诉求来触动消费者的情感，引发共鸣，从而促使其购买行为。
因此，广告的设计需要考虑到消费者的心理需求和情感体验，以达到更好的效果。
其次，心理学视角下的广告效果分析需要考虑到消费者的认知过程。
消费者在接触广告时会经历注意、理解、接受、保存和回忆等认知过程。
广告的内容、形式、语言、色彩等因素都会影响消费者的认知过程。
例如，一个简洁明了、富有创意的广告更容易引起消费者的注意，而过于复杂或啰嗦的广告则可能被忽视。
因此，广告的设计需要符合消费者的认知规律，引导他们正确理解和接受广告信息。
再次，心理学视角下的广告效果分析还需要考虑到消费者的情感反应。
情感在广告中起着至关重要的作用，它可以增强广告的记忆效果、提升广告的吸引力，甚至直接影响消费者的购买决策。
因此，广告的情感营销策略至关重要。
通过运用幽默、温情、感动等情感元素，广告可以更好地触动消费者的情感，引发共鸣，从而提升广告效果。
最后，心理学视角下的广告效果分析还需要考虑到消费者的行为反应。
广告的最终目的是促使消费者采取行动，购买产品或服务。
因此，广告的设计需要引导消费者采取积极的购买行为。
例如，通过设置限时优惠、打折促销等方式，激发消费者的购买欲望；通过提供便捷的购买渠道，降低购买障碍等方式，促使消费者更容易完成购买行为。
认知行为疗法的宣传标语
认知行为疗法的宣传标语
认知行为疗法（CBT）是一种广泛应用于心理治疗领域的方法，
它通过帮助个体改变其负面思维模式和行为习惯来解决心理问题。
因此，针对CBT的宣传标语可以从不同角度进行设计：
1. 强调改变思维模式的重要性：
"改变你的思维，改变你的生活，认知行为疗法带给你新的
视角！"
"战胜负面情绪，从改变思维开始，认知行为疗法助你重拾
快乐！"
2. 强调行为习惯的改变：
"行为决定命运，认知行为疗法助你改变不良习惯，迎接新
生活！"
"行为改变，改变人生，认知行为疗法助你成就更好的自己！"
3. 强调心理问题的解决和自我成长：
"解锁内心潜能，迎接新生活，认知行为疗法助你走向心理健康之路！"
"不再被困扰，重新定义自己，认知行为疗法引领你重塑幸福人生！"
这些标语旨在突出认知行为疗法的核心理念，即通过改变思维和行为来实现心理问题的解决和个体的成长。
同时，它们也强调了积极的心态和改变的力量，为潜在的受众提供了希望和动力。
广告与消费者心理学的关系研究
广告与消费者心理学的关系研究广告是传递商品信息和吸引消费者注意的重要手段，而消费者心理学则是研究消费者心理活动的学科。
广告与消费者心理学之间的关系是一个引人关注的课题。
本文将通过综合研究广告与消费者心理学的相关理论和案例，探讨广告如何影响消费者心理，以及如何更加准确地满足消费者需求。
一、广告与情绪心理的关系情绪是消费行为中不可忽视的一部分，广告通过激发消费者的情绪，进而引发购买欲望。
例如，某种汽车广告中使用了美丽的风景、动感的音乐和热情洋溢的演员，刺激了消费者的情绪，使他们产生了拥有那种汽车的强烈欲望。
此外，广告还可以利用情绪心理来建立品牌形象，例如通过幽默的手法让消费者对某个品牌产生亲近感。
二、广告与认知心理的关系认知心理是消费者在购买过程中寻求信息和做出决策的过程，而广告则是重要的信息来源之一。
广告可以通过清晰的信息传递、简洁的表达方式以及有吸引力的图像来影响消费者的认知。
例如，某种化妆品广告中使用了演示效果图和专业化用语，通过向消费者传递该化妆品与众不同的产品优势，从而影响消费者的品牌认知。
三、广告与态度形成的关系广告旨在影响消费者的态度，进而对产品或品牌产生偏好。
通过合适的广告策略，可以引导消费者对产品或品牌产生积极的态度，从而提高购买意愿。
例如，某项研究发现，在对同一种汽车进行宣传时，正面的广告策略可以增强消费者对汽车的偏爱，而负面的广告策略则会削弱消费者对汽车的偏爱。
四、广告与文化心理的关系广告是社会文化的一种表现形式，与消费者的文化心理紧密相关。
在不同文化背景下，消费者对广告的接受程度和理解方式存在差异。
因此，广告策略应考虑到不同文化群体的需求和价值观念，避免出现文化冲突的情况。
例如，某种饮料广告针对中国市场，通过强调传统文化元素和家庭情感来吸引消费者，与中国消费者的价值观念相契合，取得了较好的效果。
五、广告与社会心理的关系广告与社会心理密切相关，广告不仅仅是为了满足个体的需求，更是为了满足社会群体的需求。
从认知语言学角度看广告中的隐喻
［ 中图 分类 号］ ［ 文献 标识 码］ Ａ ［ 文章 编号 ］ ６ ３ ４ ７ ２ ０ ） ４ ０ １ ２ １ ７ —９ ７ （０ ８ ０ ～０ ８ —０
从 亚里 士 多 德 曾经 说 ： 人 们 所 有 的谈 话 中都 有 隐 动 思 维 ， 而 一 个 概 念 义 成 为 另 一 个 概 念 义 的 参 “ 考 。 ｌ ” 看 到 了 隐 喻 的普 遍 性 ， 指 出 了对 隐 喻 理 ＿ｐ ｌ（ 他 ７２ 也 解 的相 对 和互 动 性 ； 他 排 斥 了本 体 和 喻 体 间 的相 似 但 性 。Ｌ ｋ ｆ ａ ｏｆ和 Ｊ ｈ ｓ ｎ认 为 主宰我 们 思 维和 行 动 的概 ｏ ｎｏ 念 体系 本质 上是 隐喻 的 。 （ ｌ 隐喻 性概 念 有 其 系统 性 ， ｐ ３ 但 同时 隐 喻 有 其 概 念 的 局 部 意 义 选 择 性 和 创 造 “ 本 间相 似性 的特 征 。 广 告是 一种 被 支 付 的非 个 体 的 大 众 信 息 交 流 ； 体一 喻 体” 由 确定 的发起 者运用 大 众传 媒 对一 定 的受 众 达 到说 服 或 二 、 念 整 合 理 论 概 影 响 的效 果 。 Ｉ］ 这 种 作 为推 介 某 种 商 品 、 念 的 行 ＿（。 ３ｐ 概 为在全球 化 的文 明社会 中无 处 不在 。有 效 的广 告 是 信 Ｌ ｋ ｆ 和 Ｊ ｈ ｓｎ的隐喻性思维理论 揭示 了人 类思 ａ ｏｆ ｏ ｎｏ 息 传递 高效 的 。有 效 的广告 构 思 和 制作 有 一 定 的原 则 维 隐喻性 的本质 ， 而对于 隐喻工作 和理解 机制 ， 然 我们 需 和策略 ， 而这 些 原 则 和 策 略 目的也 是 更 加 有 效 地 交 流 要 另一个更 为清 晰的解释理论 —— 概念整合 理论 。 信 息 。这 些原 则 和策 略包括 对 隐喻性 语 言 的运用 。 ２０ ０ ２年 ， ｌ ｓＦ ｕ ｏ ｎｅ Ｇｉｅ ａ ｃ ｎ ｉ ｌ ｒ和 Ｍ ａｋ Ｔｕｎ ｒ出 版 ｒ ｒ ｅ Ｇ ｌ ｓＦ ｕｏ ｎｅ ｉ ｅ ａ ｃ ｎ ｉ ｌ ｒ和 Ｍａ ｋ Ｔｕｎ ｒ在 其 著 作 《 ｒ ｒ ｅ 我 了《 我们 的思维 方式 》Ｔｈ ｙＷｅＴｈｎ — Ｃ ｎ ｅ — （ ｅＷａ ｉｋ ｏ ｃｐ 们 的思维 方式 》 中提 出 ， 在人 们 日常思 维 之 下存 在 概 念 ｔ ［Ｂｌｎｄ ｎｇ ａ ｈｅ Ｍ ｉ ｕａ ｅ ｉ ｎｄ ｔ ｎｄ’ ｉ ｄｅ ＳＨ ｄ ｎ Ｃｏｍｐｌ ｘ ｔｅ ） — ｅ ｉｉ ｓ — 整合 的过 程 ， 指 出 概 念 整 合 理 论 可 以解 释 人 们 在 创 并 书 ， 出“ 念 整合／ 提 概 混合 ” 理论 。他们 承认 隐 喻 性思 维 造和理 解新 概念 过程 中的想 象性思 维 过程 。 是一 种 普遍 的认 知 机 制 ， 出 概 念 整合 理论 是 可 以解 指 对 广告 和 隐喻性 表达 的 研究 可 以说 属 于不 同 的领 释包 括 隐喻 在 内 的所 有 想 象 性 思 维 活 动 的“ 一 种 思 另 域 ， 同 时却包 含相 同 的研 究 对象 —— 人 类 对信 息 的 但 维运 转 机制 ， 富有 想象 性 ， 涵 盖人 类 最 简 单思 维 的运 却 高效传 达 和交 流 。本 文通 过对 广 告 语 的 分 析 ， 出 广 提 转。 ”它 的基 本要 素 包括 四个 心 理 空 间 —— 两 个 概 念 告 中的隐喻 是人 类 隐喻性 思维 的最 佳例 证之 一 。 输入 空 间 、 个概 念类 属 空 间 、 一 一个 概念 整 合 空 间 。两 个概 念输 入空 间代 表 隐喻 的本 体 和 喻 体 概念 分 别 所 属 隐 喻 和 隐 喻 理 论 的概 念域 ； 属 空 间 代 表 本 体 和喻 体 概 念 间存 在 的 可 类 对 隐喻 的定 义有广 义 和狭 义 两 种 。广 义 定 义 视所 提 取 的共 同特 征 ， 是 隐 喻 中通 过 喻 体 折 射 突 出 的本 也 有 修 辞 性 语 言 为 隐 喻 性 语 言 ， 不 同 事 物 问 的 对 照 。 体 概念 的部分 特征 ； 过类 属 空 间 特征 的折射 ， 个输 是 通 两 古代 的亚 里 士 多德 和 现 代 的 Ｇｅｒ ｅＬ ｋ ｆ ｏ ｇ ａ ｏｆ和 Ｍａｋ 入 空 间的概 念 在 整 合 空 间 中 发 生 概念 整合 ， 隐喻 的 ｒ 即 Ｊ ｈ ｓ ｎ属 于这一 派 。狭 义 定 义 认 为 应 区分 隐 喻 和其 产 生 和理解 。这个 过程 发生 在 隐 喻 制造 者 和 理 解 者 的 ｏ ｎｏ 它修 辞性 语 言 。本 文 采 用 前 者 ， 为 隐 喻 的本 质 是 一 大 脑 中 ， 以解 释所有 想 象性 思维 过程 。 认 可 种认 知 机 制 】 （ ， 的基 本 表 达 可 以用 程 式 “ ＋ 它 Ａ ２０ ０ ４年 ， 王红 孝 在《 隐喻 的空 间 映 射 与 概念 整 合 》 系动 词 ＋ Ｂ”（ 和 Ｂ 分 属 不 同 的 概 念 域 ） 表 中提 出在概 念 整 合 过 程 中应 当添 加 一 个 输 出 空 间 ， Ａ 来 代 达ｌ】 ５ （ ” 。隐喻 的 语 义 结 构 我 们 采 用 束 定 芳 的 “ ’ 本 表创 造 性 整 合 过 程 的 结 果 。他 同 时 指 出 在 整 合 过 程 体 一喻 体 一喻底 ” 分析 模式 Ｓ ｕＤｉｇａ ｇ（ ０ ０ ’．４ 中， 属 空 间 一 整合 空 间 一输 出 空 间之 间存 在 重 要 的 ｈ ｎ ｆｎ ２ ０ ） ＳＥ ３ 类 隐喻可 以帮 助 我 们 通 过 已熟 悉 事 物 ／ 念 去 理 解 和认 垂直 关 系 。 文采 用 王 红 孝 改 良 了 的概 念 整 合 理 论 概 ＿ ｌ本 ８ 识新 事 物 ／ 念 ， 者 从 新 的 视 角 重 新 认 识 事 物／ 概 或 概 来 解 释人类 隐喻性 思 维 的工 作 和理 解机 制 。
认知心理学视角下的广告说服机制
认知心理学视角下的广告说服机制一、认知心理学与广告认知心理学作为心理学的一个分支，主要研究人类的认知过程，包括感知、注意、记忆、思维和语言等。
在广告领域，认知心理学的应用可以深入理解消费者如何处理广告信息，以及这些信息如何影响消费者的决策过程。
广告的目的是说服消费者，而认知心理学提供了一个框架来分析这一过程。
1.1 认知心理学视角下的广告信息处理广告信息处理是一个复杂的认知过程，涉及到信息的接收、编码、存储和检索。
消费者在接触到广告时，首先会通过感知系统接收信息。
感知的选择性意味着消费者可能只注意到广告中的某些元素，而忽略其他部分。
随后，消费者将信息编码为心理表征，这通常受到个人经验和文化背景的影响。
编码后的信息被存储在记忆中，可能以语义或情景记忆的形式存在。
最后，当消费者需要做出购买决策时，相关信息会被检索出来。
1.2 认知心理学视角下的广告记忆记忆在广告说服过程中扮演着关键角色。
广告的记忆效果可以通过提高信息的显著性、重复曝光或与消费者已有知识结构的关联来增强。
显著性可以通过使用独特的视觉元素或语言风格来实现，而重复曝光则利用了所谓的“纯粹曝光效应”，即人们对于重复出现的刺激会产生更积极的态度。
此外，将广告信息与消费者的知识结构相联系，可以促进深度处理，从而增强记忆。
1.3 认知心理学视角下的广告说服策略广告说服策略的设计需要考虑消费者的认知过程。
例如，使用叙事技巧可以激发消费者的情感反应，进而影响其认知评价。
此外，广告中使用的问题解决框架可以引导消费者通过问题识别、信息搜索、方案评估和选择等步骤来处理信息。
通过这种方式，广告不仅传递了产品信息，还引导消费者进行了一次认知上的“旅行”，这有助于加深对广告信息的理解和接受。
二、广告中的说服技巧与消费者反应广告中的说服技巧是影响消费者反应的重要因素。
这些技巧可以基于不同的心理学原理，如社会影响、认知失调和启发式等。
2.1 社会影响在广告中的应用社会影响理论指出，人们倾向于模仿他人的行为，尤其是在不确定的情况下。
广告创意的心理学了解广告创意如何利用心理学原理吸引消费者
广告创意的心理学了解广告创意如何利用心理学原理吸引消费者广告创意的心理学：了解广告如何利用心理学原理吸引消费者广告创意的心理学原理随处可见的广告无时无刻地影响着我们的消费决策。
众多品牌不仅仅依靠产品本身的优势来吸引消费者，它们还巧妙地利用心理学原理来设计广告创意，以更好地触动人们情感的琴弦。
本文将探讨广告创意如何利用心理学原理吸引消费者的心以及其中的奥秘。
1. 色彩心理学色彩心理学是广告创意中不可忽视的一环。
不同颜色和色彩组合会激发人们不同的情感和联想。
红色常常与激情、活力和惊喜相关联，这也解释了为什么很多跳蚤市场和促销广告使用红色作为主要色调。
蓝色则被视为稳重、可靠和冷静，因此在金融和科技广告中常常出现。
研究发现，它们的结合可以创造出更强大的视觉冲击力，提高广告的吸引力。
2. 社会认同心理学人是社会性的动物，我们通常会参考他人的看法和行为来做决策，这就是社会认同心理学的原理。
广告创意利用这一原理，通过描绘人们的群体行为和使用某一产品或服务获得社会认同感的场景来吸引消费者。
例如，一则广告可能展示一群年轻人在一起聚会，享受着某种饮料，以激发观众对社交场景和产品的渴望。
3. 情感共鸣心理学情感共鸣心理学是广告创意中的一种强大力量。
广告创作精准地触动人们的情感，使其与产品或服务建立起共鸣。
这种共鸣可以是喜乐、愤怒、伤感，或是其他强烈的情感体验。
通过创造故事情节、引入角色或情境，广告能够让消费者在短短几十秒内与广告产生情感共鸣，进而形成购买意愿。
情感共鸣广告也常常引发社会话题，提高了广告的曝光度和影响力。
4. 认知偏见心理学人们在日常决策中常常受到认知偏见的影响。
广告创意巧妙地利用这些偏见来吸引消费者。
举个例子，打折促销常常引发人们的囤货欲望。
这是因为人们在面对折扣时，会出现“抓住机会”、“不要错过”等心理，从而决策去购买。
广告也常利用亲密关系、名人代言等方式，通过认知偏见影响消费者的购买决策。
5. 紧迫感心理学创建紧迫感是广告将观众转化为顾客的关键策略之一。
认知心理学在广告中的策略运用
认知心理学在广告中的策略运用广告作为一种商业传播手段，旨在通过刺激人们的认知过程和心理体验来影响消费者的购买决策。
认知心理学作为一门研究人类思维和认知过程的学科，可以为广告制作者提供宝贵的策略和技巧。
本文将探讨认知心理学在广告中的策略运用。
一、注意力导向的策略注意力是认知心理学中重要的概念，广告制作者需要通过各种手段吸引目标消费者的注意力。
其中一种常见策略是使用醒目的颜色和图像，吸引人们的视觉注意力。
比如，在食品广告中使用鲜艳的颜色和诱人的图片，能够引起消费者的食欲，激发购买欲望。
另外，声音和音乐也是一个有效的注意力驱动因素。
通过使用动听的音乐和引人入胜的声音效果，广告能够吸引人们的听觉注意力，增强广告信息的记忆效果。
例如，在汽车广告中使用动感的背景音乐，可以增强产品的活力和吸引力。
二、记忆与认知的策略记忆是购买决策的重要影响因素之一，而广告制作者可以利用认知心理学的原理来加强广告信息在消费者脑海中的记忆。
一种常用的策略是通过重复和强化广告信息来增加记忆效果。
通过在广告中反复出现产品名称、标语和特点，并与引人注目的图像或音乐相结合，可以提高消费者对广告的记忆度。
此外，情感和情绪也会对记忆产生积极的影响。
研究表明，情感化的广告更容易引起人们的共鸣和关注，从而提高广告信息在记忆中的存储和召回。
因此，广告制作者可以通过在广告中运用情感化的故事情节、亲切的生活场景等，激发消费者的情感反应，增强广告信息的记忆效果。
三、认知启示与引导的策略认知启示是指通过提供有关问题的相关信息，引导人们产生特定的认知和行为反应。
在广告领域，这种策略被广泛运用于引导消费者的购买决策。
例如，通过提供详细的产品信息、技术参数和用户评价等，帮助消费者形成对产品的准确认知，并最终决定是否购买。
另一个有效的策略是使用社会认同的手段来引导消费者行为。
人们往往受到身边他人的影响，对社会认同多有依赖。
广告制作者可以通过使用名人代言、社会口碑等方式，塑造出产品的社会价值和时尚潮流，引导消费者产生购买欲望。
认知心理学的实际应用
认知心理学的实际应用认知心理学是一门研究人类认知过程的心理学学科，主要研究人类的思维方式、信息加工和知觉、记忆、学习等认知行为。
认知心理学的理论和方法得到了广泛的应用，这些应用覆盖了各个领域。
以下是认知心理学的实际应用：一、教育领域：认知心理学方法和理论应用于教育领域，已经成为一种有效的教学策略和教学方式。
教育者们能够从认知心理学的课程设计和教学方法中受益。
例如，在知觉上下文中，对学生的注意力、语言和教学材料的组织方式进行研究，帮助教育者了解学生在处理信息时的需求。
二、医疗领域：认知心理学的应用在医疗领域的范围很广泛。
运用认知心理学的方法，医生可以更深入地了解病人的思维方式和决策过程。
在心理治疗、行为干预、药物治疗、康复治疗等方面都得到了应用。
认知行为治疗法，是一种使用认知心理学方法来改变和调整不良行为和思维方式的治疗方法，广泛应用于各种精神障碍和心理问题的治疗。
三、广告营销：广告营销是应用认知心理学的一个典型案例。
广告设计师们通过认知心理学研究，掌握消费者的感官、认知和情感特点，并选择合适的广告语言、色彩和符号来影响消费者的决策。
这些技术技巧广泛用于品牌塑造、产品推广、市场营销等。
四、互联网应用：随着移动互联网的兴起，认知心理学方法得到了更广泛的应用。
例如网站设计、广告宣传、用户体验优化等。
认知心理学的方法可以帮助网页设计师更好地组织信息，使用户在使用网站时更容易理解、记忆和效仿。
总之，认知心理学的实际应用广泛，涉及到各个领域，能够帮助我们更好地了解人类认知过程，从而更有效地创造出让人们能够理解、接受和喜欢的产品和服务。
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民族 在 创 造 和 使 用 语 言 的 同 时 ， 会 把 自 就 己对 世 界 认 识 、 价 等 ， 涵 在 语 言 世 界 评 蕴 中 ， 而 凸 显 出该 民 族 的 心 智 ， 得 语 言 从 使 成 为 一 个 独 特 的认 知 世 界 。 如 法 国 著名 正
生 理 学 家 贝 尔 纳 所 说 ：“ 言 是 洞 察 人 类 语 心 智 的 最好 的 窗 口。 ”， 们 可 以 这 样 理 峨 解 ， 知 和 语 言 是 一 种 辩 证 的关 系 ： 知 认 认 产 生 了语 言 。 以 语 言 中 蕴 涵 了 ～ 个 民族 所 独 特 的认 知 心 理 ，这 种 独 特 的认 知 心 理 ，
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口 祁 晓 霞
摘 要 ： 告 语 言 ， 名 思 义 就是 广告 中所 使 用 的语 言 。 告 本 身 也是 一 种 文 化 现 象 ， 广 顾 广 它必 须根 植 于 民族 文 化 ， 于 由
眼 可见 、 手 可 触 、 耳 即 听 ， 正 的 如 有 伸 侧 真
人 所 言 “ 们 呼 吸 的空 气 是 由氧 气 、 气 我 氮
个 民族 从 长 期 的历 史 实 践 中 积 淀 下 来
的一 种 经 验 性 活 动 。 伴 随 着 民 族 的 诞 生 它
而诞 生 。 有 独 特 的 民族 个 性 ， 以也 是 具 所 相 对 定 型 化 的 、 现 出来 的社 会 性 活 动 的 显 思 维 样式 、 维结 构 。 思
告 文 化 的研 究 ， 得 尤 为 重要 。 显
关键 词 ： 认知 心理 广 告 语 言 文化
任 何 民族 都有 自己 的认 知 心 理 ， 包 它 括 哲 学 观 念 、 维 模 式 、 化 心 理 、 活 方 思 文 生 式 、 俗 习 惯 、 会 制 度 、 教 信 仰 、 值 风 社 宗 价 观念 、 美情 趣 、 审 道德 情 操 等 。 知 心 理 是 认
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广告经营者 ， 往在其广告语言的创意 中 往
十 分 注 意 将 中 国 传 统 的道 德 情 操 融 入 其 中 ． 样 创 意 的 价 值 在 于 ： 既 能 够 彰 显 这 它 企 业 的 文化 品位 、提 升 企 业 的 外 在 形 象 、
昭示 企 业 的 内在 品质 、 现企 业 的经 营理 显
世 界 的符 号— — 语 言 ． 重 要 的 是 ， 个 更 一
在 民 族认 知 心 理 中 ， 涵 着 最 深 层 的价 值 蕴
观念 ． 告 语 言 如 果 无 视 一 个 民 族 的价 值 广 观 ， 将 不 会 受 到 消 费 者 的 青 睐 ， 而 失 它 从 去 广 告 的 生 命 源 水 。 与 预 设 期 待 背 道 而
美 旨趣 、彰 显 不 同 民族 的道 德 情 操 等 ， 一
句 话 ．就 是 要 在 特 殊 的认 知 心 理 沃 野 上 ，
寻找 广 告 语 言 生成 的土 地 和 滋 养 。 其 实 ， 广 告 语 言 是 针 对 广 大 消 费 者 的 ，广 告 语 言 想 要 达 到 广 告 的 预 设 目标 ， 就 必 须 研 究 消 费 者 的 心 理 ． 消 费 ， 的 而 ｉ ｆ 理 形 成 ． 源 自传 统 的 民 族 认 知 心 理 ， 为 正 因
它的 特 殊 功 用 。 要 求 广告 语 言 必须 遵 循 不 同 民族 认 知 心 理 。 同时 ， 告语 言 凭借 媒 体 的 优 势 ， 就 广 已经成 为 一种 特 殊 的 文化 现 象 ， 它不 仅 渗 透进 我 们 生活 的 方 方 面 面 ， 正 以 一种 强势 姿 态 ， 也 引领 社 会 时 尚 ， 启 新 的 价 值 观 念 。 因此 ， 广 开 对
和广 告 组 成 ” 由此 。 告也 使 得 生产 商 。③ 广 和 服 务 商 获 得 了 巨 大 的 利 润 或 成 功 。 可
见 ，广 告 已经 成 了 企 业 营 销 的最 大 手段 ，
也 成 了 消 费者 生 活 的构 成部 分 。 成功 的 而
语 言是 人 类 最 重 要 的认 知 工 具 。 类 人 创 造 了语 言 ， 拥 有 了表 现 世 界 各 种 信 息 就 的符号 。 同时 也 就 有 了通 过 认 知 媒 介 认 知
念 等 。 顺 应 了 汉 民族 的文 化 心 理 ， 引 又 并 领 广 告 文 化 与社 会 主流 文 化 的交 相 辉 映 。
中国 古 代 就 非 常讲 究诚 信 。 在 《 文 说
解字 》 ，诚 ” “ ” 一对 互训 的字 。 里 “ 和 信 是 《 文 ・ 部 》 “ ， 也 。从 言 ， 声 。 ” 说 言 ：诚 信 成 “ ． 也。 信 诚 从人 、 言 。 中 国传 世 经 典 中 ， 从 ”
一
下 面 ． 们 从 认 知 ， 层 面 ， 据 于 我 ｉ ｆ理 依 成 功 的案 例 及 广 告 语 言 的 特 色加 以探 讨 。 道德 情 操 与 广 告 语 言 道 德 情 操 是 社 会 意 识 形 态 之 一 ， 人 是 们 共 同生 活及 其 行 为 的准 则 、 范 以及 个 规 人 的 感 情 操 守 。对 于 世 界 不 同 的 民 族 来 说 ，道 德 情 操 既 有 人类 所 共 同 期 待 的 价 值。 也有 民族 自己所期 待 的价 值 。 因此 ， 广 告 语 言 创 意 ．既 要 考 虑 到 人 类 的 普 适 性 ，
一
活 习 惯 、 应 不 同 民族 的 情 趣 爱 好 、 重 顺 尊
门 、眼 花 缭 乱 的 商 品 纷 纷 涌进 中 国 市场 ， 随 之 也 带 来 争 奇 斗艳 、 领 风 骚 的 形 形 色 各 色 的广 告 。 广告 对 于 中 国人 来 说 ， 谓 睁 可
不 同 民族 的 宗 教信 仰 、 和 不 同 民族 的 审 唱