经验访谈敦煌网王树彤创业经验
王树彤：一个人和企业如何抓住大势
王树彤：一个人和企业如何抓住大势2011年7月15日 17:30:34 中国企业家网人生的境界就是不断提升的过程。
无论你在什么地方，路上都是殊途同归，不管你一开始的起点在哪。
没有什么其他的路径，你喜欢自己能够不断的有境界的提升的时候，你不断用积极的心态寻求一个积极的结果，最后这个结果就出现了。
所以成功者是有他自己的路径的……编者按：敦煌网CEO兼创始人王树彤近日做客搜狐访谈节目，谈了自己对于创业、幸福、电子商务、以及人生理想的诸多思考；分享了其在事业和生活两方面的平衡。
王树彤1999年创办卓越网，在99年到2002年担任CEO。
此前，还在微软、思科等外企任高管职位。
04年创办了敦煌网。
她表示，第一，知道自己是谁。
这是一个听起来非常简单的问题，这也是一个足以让我们大家思考一辈子的问题。
所以，人家说对自己的了解是最难的。
况且每个人在每一个阶段还在不断的发生变化，可能你在那个时候了解自己是谁，但是实际上你又变化了，是不是还知道。
第二，幸福比成功更重要。
做自己擅长发挥自己优势的事情，和喜欢的人在一起。
谋事在人，成事在天，顺势而为，任何一个人和企业要能够抓住一个大势，踩在大石上，一个人再厉害、一个人再牛，如果没有踩在点上是挺可悲的事情。
第三，在这一生最聪明的决定，就是找一个合适的人结婚。
事业是生活的一部分。
你不断的奋斗，不断的追求一个高度，其实冷暖自知，什么样的力量支撑你不断有这样的港湾、不断有这样的源泉。
以下是其观点分享：职业经理人与创业者骨子里大不相同我在很多年以前看过一本书，书上讲，人基本上分成两类，一类喜欢惊涛骇浪、急流勇进的人。
另外一类喜欢波澜不惊、平静的湖水。
第一种类型的人喜欢挑战，事情进行到稳定以后，他的新鲜感就没有了。
总想做点刺激、不同的事。
第二种类型更加希望秩序、平稳。
很多年重复做一样的事情也不觉得寂寞。
我当时看完了以后就笑了。
我觉得我肯定是属于前者的类型。
这么多年过去，也印证了我是属于第一种类型的人。
敦煌网王树彤：创业者要不断超越,不断改变
敦煌网王树彤：创业者要不断超越，不断改变2013年5月17号，克莱斯勒杯第三届黑马大赛天津赛在天津新技术产业园区举行，敦煌网创始人王树彤在大赛上分享了她的创业心得与创业感悟，她认为创业是一种不一样的生活方式，而创业者就是要不断超越，不断改变。
同时她也对中美两国创业环境做了比较。
以下为全文：我觉得我每次会非常的兴奋参加激动人心的创业方面的大赛，我记得在去年，应该也是在5月份的时候，我跟创业家杂志社的牛社长我们一起参加了中央电视台财经频道的一个对话栏目，当时谈的是一个创业话题，当时的创业话题是谈到大学生辍学创业是不是一个好的选择，我跟牛社长作为一方是支持在中国创业需要有更好的管理和被管理的经验，需要有更多行业的积累。
我记得当时在对手的栏目上放了好多的短篇，确实看到在美国有非常多的如雷贯耳的名字，从早年间像微软，到后来苹果，以及最近几年非常非常风光谷歌的创始人等。
我们与美国创新从市场、机制上是非常不一样，美国的成功模式比较多的是技术型创新，我们看到有很多非常年轻的人有很好的点子，这个市场在扶持很成功的经理人团队，我觉得在美国的互联网行业出现了长江后浪推前浪一搏接一搏的创业和创新的氛围，在中国实际上我们分析比较成功的经验这些企业，其实我们看到中国的模式，更愿意叫做是一种市场，或者是运营创新型，也就是说中国的企业家受到国外一些模式的启发，结合中国市场的现实和特点，加工、改造优化形成自己的·一套商业模式，所以我们看到很多中国成功的创业企业是那样的一种运营和市场的成功模式，而这样的模式在复杂的市场环境下，其实更加需要我们的创业者对于行业的理解，对于运营的把握，所以我据记得当时这样一组形成了一个很鲜明的观点，这也是我非常一贯的观点，我认为其实在中国这样的环境，特别是中国还是比较复杂的背景下，有一种被管理和管理的经验，能够让企业更持久。
当时我们分享一个观点，如果你想要成为一个好的领导者，你首先是不是能够成为一个好的追随者，我想这个观点可能是跟我在卓越网的创业，以及2004年敦煌网的创业，这2个历程给了我这样的看法，包括对于中国现在市场环境的理解，其实今天在中国创业，我觉得一方面互联网前所未有的给了中小企业给了个人绝佳的机会，有很多我们自己可以去开创、设想的，但另一方面其实我也有深刻的感觉到，在今天中国创业其实越来越难。
敦煌网沟通世界的强大贸易引擎——访敦煌网CEO王树彤
尤 其 是 对 于 迫 切 需 要 通 过 电子 商 务
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敦煌网分享王树彤做客CCTV G20特别节目 谈跨境电商能力建设
敦煌网分享王树彤做客CCTV G20特别节目谈跨境电商能力建设Q作为B20中小企业发展工作组联席主席，您能介绍一下您所代表的工作组向G20领导人提交的政策建议吗A谢谢。
我很高兴能聊一下我们在b20平台上所做的工作。
我们与工作组108名代表经过无数次讨论后得出了明天将要提交的这些政策建议。
在过去几年，我有幸作为B20中小企业发展工作组联席主席，看到中小企业在促进经济增长、拉动就业、带动创新方面有着举足轻重的作用但是由于缺乏接入国际市场、金融、能力建设，以及有利地商业和政策环境的入口，中小企业依然在融入全球价值链这一问题上面临巨大的挑战。
为了克服这些问题，我们向G20领导人提供了4条政策建议。
4条建议第一：政策建议首先，我们建议G20创造造更多公私对话的机会，希望G20经济体能够为公私对话提供便利，促进电商规则以及高效的政策环境的建立，使中小企业更好地利用跨境电商。
第二，鼓励G20向中小企业提供更多能力建设机会。
第三，我们建议G20为中小企业接入创新金融机制提供便最后，我们建议G20削减不必要的合规性成本，为中小企业创造一个更加友好的政策环境。
Q否介绍一下APEC CBET 项目和APEC CBET Network？AAPEC CBET于2013年创立，旨在向全球中小企业提供跨境电商能力建设培训。
APEC CBET的发展三年来，CBET能力建设营已经培训了25个经济体的上千个中小企业者。
能力训练营已经成功在中国、西班牙、文莱、新西兰、巴布亚新几内亚举行。
未来的12个月还将在智利、马来西亚、韩国、加拿大、泰国等国召开。
连续2014、2015、2016年在亚太工商咨询委员会致APEC经济体领导人的信函中被推荐APEC CBET线上线下课程：线下能力建设营：使中小企业者更好地理解跨境电商生态环境与行业伙伴进行面对面的沟通通过跨境电商的经验传授了解如何在网上开店线上eLearning课程：前两个课程模块将于今年11月的APEC中小企业峰会上面世。
王树彤解读如何成为领军企业
王树彤解读如何成为领军企业2011年第十届创业中国之十大商界女领军人物、女新锐人物颁奖典礼在北京举行。
主持人：接下来的对话马上开始了，刚才我们的吕总、李总、徐总一起给大家分享了，如何借力资本，接下来有请我们的敦煌网CEO 王树彤：，嘉宾主持《新领军》杂志社社长吕传明先生。
吕传明：我们精彩继续，电视机前的观众朋友大家好，欢迎进入本期的节目，主题是领军企业的商业模式打造，我们今天请到的嘉宾是一位非常美丽优雅的商界玫瑰，也是我们《新领军》杂志刚刚推出的2011年中国商界女领军人物，来自于敦煌网首席执行官王树彤女士。
今天这位美女CEO是一个非常优秀的人物，我曾经看过报道，说她是挑战马云(专栏)的人，准确的来说是挑战马云的女人，马云说了一句话，我很丑，但是我很智慧，往往因为丑陋的男人有伟大的脑袋，所以成就了阿里巴巴，今天在美丽的背后，能不能成就另外一个阿里巴巴，是我们今天通过对话来得到求解的。
问一下王总，说你是挑战马云的女人，马云，大家都知道已经成为一个行业的领军者，一个行业标杆企业，你有什么资格去挑战马云?我想听一下您的意见?敦煌网CEO王树彤：其实我第一次听到这样的说法的时候，也还是挺诧异的，但是到现在提这个说法的人还挺多的。
其实在我心里向外其实是我们的一个梦想，全球通商，做一个颠覆行业创新者;向内，其实是想不断超越自己的过程，倒是没有说在前面，大家说是不是有一个阿里巴巴的搭讪挡在你们面前，我觉得在我们面前的不断征服的山，是我们更高的理想和目标，所以我觉得挑战能够超越的是自己，不是其他人。
主持人：我问一下您敦煌网的商业模式，是什么呢?敦煌网CEO王树彤：其实商业模式有点学术，说白了，就是今天在什么市场里面，服务的是什么样的客户群，你给大家提供的是什么样的产品，为什么你的价值别人愿意给你买单，我觉得这是企业所谓的盈利。
我们其实一直在说，我们开创了一个B2B全新的蓝海市场，在我们之前可以说十多年的时间里，在B2B领域里面，一直是有一种模式，甚至会有一两家公司代表整个市场的全部，是黄页式的信息式的模式。
如何让创业种子长成参天大树
中国教育报/2010年/2月/10日/第005版招生考试就业周刊如何让创业种子长成参天大树——访敦煌网首席执行官王树彤本报记者李薇薇通讯员杨璐瑶王树彤的经历令人印象深刻。
大学教师变身跨国企业的高管，之后又放弃了诱人的职位和薪金投身到草根企业。
她一路走来，有太多的故事。
如今，作为一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，即国内的中小供应商对国外的中小批发商，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。
敦煌网已经成了一个可以让无数创业者播撒心中创业种子的天然园地。
心中播下创业的种子每个人都有梦想，梦想就像是心中的一颗种子。
有的人的种子就是走上自己当老大，生活悠闲又有钱赚的道路。
但这样的梦想往往犹如一夜美梦，夜晚过去了，梦也就醒了。
创业者心中的种子需要怎样的土壤呢?记者:您当时要创办敦煌网，走B2B(公司对公司)这一道路时一定是备受争议，也遇到了很多的阻力，是什么让您坚持住了自己最初的想法呢?王树彤:我从小就不认为自己是一个可以在五分钟内就创造奇迹的人。
创新的过程也是不断被质疑的过程。
我曾经一遍一遍地跟人解释何谓“整合了供应链服务的在线B2B电子商务平台”，而今天很多人开始明白，以信息服务为核心走向在线交易服务已经成为行业的大趋势。
我所体会的成就感，就是因为这是中国创造的革命性的、撬动全球贸易的电子商务模式。
记者:一方面企业需要人才却找不到，一方面大学生却面临着毕业就待业的情况，对此您怎么看?王树彤:不错，据统计，在高校中学电子商务专业的学生只有20%找到工作，而事实上电子商务这一领域缺口很大。
敦煌网一直希望可以为对接缺口、培养人才尽一份力量。
所以一直在与各大高校联系，希望可以共同探寻出一条正确有效的道路，让更多的大学生走上就业之路。
如今我们正准备建立培训机构来帮助大学生就业。
不仅仅是创业，我们培养的人才也同样适用于企业。
记者:很多大学生只会按部就班地读书，却不知道自己的兴趣所在，这影响了他们对未来的选择，同时，由于父母过多干涉让他们更加迷茫，不知如何选择道路，您对这些学生和父母有什么建议呢?王树彤:不得不说，现在中国的教育制度还存在着很大的不足。
职场达人：王树彤 站在人生曲线的峰
记者：敦煌网与阿里巴巴的业务不会重叠吗？
王树彤：在客户群上，中小企业是相当庞大的。阿里巴巴的信息服务模式还是很依赖于传统贸易，例如进口商、大的批发商。我们针对高度分散于全球各国、更小一点的群体，主要是零售商。最关键的是，我们提供的解决方案不同。第一代电子商务实际上是一种“黄页模式”。而对于我们来说，拥有对方资料只是知道怎么联系，但完成一个交易需要的环节更多，对方的价格区间、信誉度、支付、物流等等，都需要整合在一起。这就是我们和第一代模式最大的不同：整合各个环节到一个平台，使得买家只需点击鼠标，就可以等着货到了。电子商务演进十年了，金融危机也在推动大家向网络迁移，这使我们收获了很多市场方面的创新成果。所以今天我们感觉非常兴奋和有成就感，因为这是中国创造的革命性的、撬动全球贸易的电子商务模式。
记，实际在我以前心里的某个角落藏着，从这个角度说，我现在就在经历第二人生。
记者：随着知名度增加，社会对你的眼光会越来越苛刻。
王树彤：我认为这是一个修炼的过程。你越坚定你要做的事，你的注意力就会在实质的东西，就很难被外界的东西所左右。这需要偏执的信念。什么东西最可怕？其实你的决定出现错误不可怕，可怕的是左右摇摆。我可以犯错，撞墙了回头，只要我足够阳光足够坦诚，错了就学呗。恐怖的是你自己也不知道往哪走。对于社会的苛刻，我感觉我已经超越了一个过程就是，有人说这个做得对那个做得不对，那又怎么样呢？阵脚不会乱。
记者：你为什么总强调自己不算聪明呢？
王树彤：我从心里就一直这么认为的。一夜暴富、捷径，在我的字典里从来没有这些词组，中彩票得大奖的事情从来不会在我身上出现，尽管我总中奖。我们现在的模式是电子商务里面最难的，环节特别多。别家的电子商务，四年时间估计都上市了，可我们还在一点一点地做。其实话说回来，我们一直在一个蓝海里面积累，占了非常好的位置，如果有新来者或者大家伙来到这个市场，我们就更有信心去超越。最终，这反而可能是最快的道路。
美女经理王树彤：从卓越CEO到敦煌网创始人
美女经理王树彤:从卓越CEO到敦煌网创始人2000年，曾在微软、思科工作过的美女职业经理人王树彤，成为卓越网的首席执行官，在她带领下，卓越网业绩实现了爆炸性增长，不到1年时间，王树彤就成为当时互联网业的风云人物。
但正当卓越网发展得顺风顺水的2002年6月，王树彤突然辞职，业内人士在惊讶之余纷纷表示惋惜。
但沉寂了6年之后，王树彤又频频成为媒体追逐的焦点，和王树彤一起闪亮登场的还有她创办的敦煌网——这家电子商务网站已拿到两轮融资，2008年销售收入将超2亿美元。
敦煌网之所以能在无数电子商务网站中脱颖而出，主要是因为王树彤抓住了电子商务的“长尾”——为小供应商和小采购商提供网上交易平台，敦煌网已在局部地区改变零售业的微生态，分析人士戏言，奥巴马和麦凯恩未必能帮“水管工乔”们创业成功，倒是敦煌网可以为他们提供创业采购平台……王树彤是互联网电子商务领域最为著名的女性创业英雄之一。
2000年，王树彤从思科公司辞职，担任后来红极一时的电子商务网站——卓越网的首席执行官，卓越网的背景很不一般，大股东是联想控股和金山软件，这家网站一开始就立志成为“中国的亚马逊”，正因为这个背景，王树彤这位美女CEO一时间吸引了无数眼球。
“敦煌网”创始人、CEO王树彤在王树彤的带领下，卓越网业务迅速壮大，在2001年这样的互联网泡沫破灭年，卓越网的业务增长仍达到100%以上。
但正在卓越网发展得如火如荼的2002年8月，已成为中国互联网业标志性人物之一的王树彤突然离职，辞去了卓越网的职务。
这则新闻轰动了当时的互联网界。
此后，王树彤一度从人们的视野中消失。
直到2008年10月，王树彤才回到公众的视野中。
德勤发布了“高科技、高成长中国50强”排行榜，其中一家名叫“敦煌网”的电子商务公司排行第7，而这家网站的创始人、CEO正是王树彤。
互联网业的发展速度堪称日行千里，王树彤离开公众视野的6年里，中国互联网业已发生翻天覆地的巨大变化。
新浪、搜狐和网易3大门户网站已进入稳定成长期，每季度的净利润已数以千万美元计。
王树彤自述：女性该如何创业？
王树彤自述：女性该如何创业？来源:新浪科技发布时间：2014-3-13 亿邦动力网整理：【编者按】互联网是一片广阔的海域，让所有创新创业者可以在其中遨游，包括很多杰出的女性创业者也在其中取得了成功。
让我们一起走进敦煌网创始人王树彤，看看她是如何创业成功的。
敦煌网创始人王树彤互联网带来创业机遇问：您觉得在IT互联网行业做职业女性，和其他行业最大的不同在哪里？王树彤：互联网时代是一个全民参与的时代，互联网、电子商务、社交媒体这些新科技给创业者带来了前所未有的机会，女性可以更好地参与到经济大潮中，去创业、去拼搏。
我自己的经历：我很早进入跨国企业工作，后十年就一直在创业。
90年代初，微软、思科如日中天，我当时就觉得微软是全世界最牛的，没有什么机会超越它。
后来我虽然跳到了更小的舢板上，但是却发现当时自己像井底之蛙，这个世界原来这么大。
互联网可以改变很多，不仅是商业格局，还有世界。
当年并驾齐驱的很多大公司轰然倒塌。
过去要达到5000万的客户群，广播电台用了38年，电视用了13年，而互联网只用了五年，facebook等公司只用了两年就起来了。
当创造了平等的环境，大家愿意冒风险去冲，充满了活力和效能，我觉得这个是很值得去做的事情。
问：中国的互联网行业江湖恩怨诸多，作为女性如何在这场男人的战斗力保持自身的品格？同时如何合适的用女性的优势去赢取一些市场及合作？王树彤：与内贸电商短兵相接，大打价格战不同的是，跨境电商领域还是一片蓝海，全球市场空间非常大，我们业界所有公司加起来还没吃到整个市场的1%，大家保有差异化竞争的空间。
问：有没有特别想放弃的时刻?支撑您做到现在的动力是什么？王树彤：要说困难可以说几天几夜，有时候我也会想，别人都休息了为什么你还在坚持，但是那也是一种情怀，跟这个时代相关的。
每当我先生看到我一脸疲惫，他问我：这是你想做的事吗？让你重新选择你还会做吗？每当我回答都是“是”，那么好，洗洗睡吧。
未来我儿子、女儿可能不会像我这样，但是这个时代给了我们机会。
王树彤的电商“丝绸之路”：B2C应向B2B学寂寞
王树彤的电商“丝绸之路”：B2C应向B2B学寂寞十几年前，微软和思科成功的职业经理人经历让美女王树彤成为IT“男人帮”里的一抹亮色，但更多人熟知她还是因为当初那个“卖音像图书”的卓越网—董事长雷军、CEO 王树彤、副总裁陈年、技术总监熊长青。
不禁有人感慨，今日搅动互联网大潮的大佬，彼时曾是一个战壕中的“梦幻组合”。
离开卓越网的王树彤2004年创办了敦煌网。
在内有阿里巴巴，外有eBay的态势下，她开创了“为成功付费”的外贸电子商务2.0模式，将外贸商务电子化升级为真正的电子商务平台。
2010年，敦煌网平台交易额突破60亿人民币，2011年下半年起至今实现持续盈 利。
B2C、B2B，线上内贸、外贸，电商圈里摸爬滚打10多年的王树彤，在探索可持续盈利的电商模式上找到了自己的“丝绸之路”。
这与当下一个季度便亏损高达近亿元的某些B2C 企业形成了鲜明对比。
在王树彤的逻辑里，创业者需要掌控企业战略方向和运营权，但一定要耐得住寂寞做赚钱的生意，因为只有企业赚钱才是证明自己模式创新的最佳方法。
这两年我们明显地感觉到B2C市场的泡沫，所有企业都走进了融资—扩规模—再融资—再扩大规模的泡沫式经营怪圈，盈利和企业基础建设已经无暇问津，也无人问津，所有相关企业在大潮裹挟下，无一幸免，企业身不由己被拖进去。
不按这套游戏出牌就很快被淹没，按这个游戏走就要继续找投资人要钱。
于是大家就赌，看谁能走赢这一轮。
这种不理性的游戏规则对所有企业都没有好处。
有时候大家往往忘了生意的本质：赚钱，它验证了商业模式能否成立，由此再去扩大规模。
相比较而言，B2B领域看上去比较寂寞、不在舞台中央。
而恰恰是这种寂寞，让我们有实践机会扎扎实实地建设平台。
敦煌网去年下半年和今年上半年保持持续盈利，我认为这是对投资人最好的回报。
当然，B2B领域也不像B2C那样近身肉搏，市场空间还足够大，大家保有差异化竞争的空间，保持相对良性。
从2005年上线到今天，我们建立起一个模式：把中国商家带到全世界，2013年把全世界卖家带到全球买家面前，2015年把全世界卖家带到中国，真正实现全球通 商。
王树彤：敢于挑战马云的女人
王树彤：敢于挑战马云的女人作者：李磊来源：《中关村》2009年第04期传统的B2B实际上是一个在线撮合平台。
而敦煌网则综合打包信息发布、在线交易以及物流等服务,还以第三方的身份提供买家和卖家保护机制。
海外订单锐减、库存积压、资金周转困难……不少中国企业,尤其是中小企业深感金融危机下的艰难日子。
不过,有人却说,“我们的春天来了”。
说这话的是敦煌网创始人兼首席执行官——王树彤。
这家互联网新秀于2008年11月入选“德勤高科技、高成长中国50强”排行榜,排行第七,而其也是榜单中全球惟一的B2B电子商务网站。
德勤高科技、高成长的评选起源于1995年美国硅谷,后来迅速扩展到全球众多国家和地区,被誉为“全球高科技、高成长企业的基准”。
许多人也许对这个在IT界有着“美女CEO”之称的女人并不陌生,她曾带领卓越网创造了非常显赫的业绩。
在媒体眼里消失了6年之后,她再次出现只为传达一个信息:中小企业在B2B上有了一种全新的活法,区别于阿里巴巴、慧聪及环球资源等传统的线上交流线下交易的B2B模式,敦煌网以直接实现在线交易的模式打通国内中小企业与国外中小企业的交易瓶颈。
在目前广交会海外客商大幅度减少以及线下交易成本增高的形势下,对于处于困境中的广大中小企业而言,这或许是一个可以尝试的新业务模式。
目前敦煌网上活跃买家的年增长率达到983%,而交易额、订单量和服务收入的年增长率也在6到10倍之间,2008年交易量突破2亿美元。
虽然如今全球经济一片萧瑟,但王树彤觉得,凭借独特的商业模式,敦煌网最有可能在这个冬天取得突破。
这个敢于挑战马云的女人,以及她的敦煌网,是如何创造出奇迹的?10年职业经理人生涯“梦想高远,脚踏实地”,这是王树彤最喜欢的一句话。
在创办敦煌网之前,她有整整10年的职业经理人生涯,迈出了一个个扎实的脚步。
1991年,王树彤从北京电子工程学院毕业,随后进入清华大学软件开发与研究中心当老师。
1993年一路过关斩将进入到微软(中国)有限公司,先后出任市场服务部经理和事业发展部经理。
敦煌
王树彤7年敦煌网：电子商务企业不盈利是耻辱2010年04月17日 03:08 21世纪经济报道杨杨创业初，王树彤立志做一个询盘、交易、支付、物流包括信用环境一站完成的外贸小额批发在线平台。
2003年她离开BEA中国业务开发和市场总监的位置，2004年创办敦煌网。
而当时“网上365天广交会”式的外贸信息提供商，比如阿里巴巴正风生水起。
在回顾过往时，“就像很多人所说的，最开始做这个事时确实只有一丝微光”。
她说，“大部分人可能都认为99.99%的概率你不会成功，但我会反过来想：至少我还有0.01%生的希望。
为什么不试试？”除非被彻底判了死刑、最后出局了，否则“我会尽一切努力”。
在很长一段时间后，王树彤才发现“自己天生是野猪”，会放弃做得好好的工作去折腾、还很坚持。
而同事中也有好事者，拿法国商学院中有关“创业成功人士”的标准与王树彤一一对标，“结果有90%符合”。
她是个天生的创业者。
一个非常显著的特点就是“雄心勃勃”，敦煌网在成立第一天就有清晰的目标，其要做的不仅是中国和全球的贸易，而是全球与全球的贸易。
在这个平台上，未来“意大利的鞋可以卖到马来西亚，美国的商品可以卖到俄罗斯，而中国人也可以进口其他国家的商品”。
也与大多数雄心勃勃者相类，王树彤比想象中更为娇小。
质疑中坚守星星之火创业最初的一年半，是王树彤最为痛苦的时候。
没人做执行，更遑论和人讨论：内部质疑，还有外部更为广泛的不认同。
“最开始做确实就是凭感觉。
”王树彤也并不否认。
而她的“不被理解”以及“拍脑袋”行为，随着车品觉等人的加盟而改变。
2006年当敦煌网的人力资源部找到车品觉时，他一开始并没有答应加盟，即使时任eBay中国产品总监的他也搞不清楚“敦煌网到底要做什么”。
后来的加盟，按他自己的话说，是已经有数据佐证：微经济趋势已经到来了。
从2004年开始的5个季度里，eBay易趣上跨国贸易的卖家数量猛增了7倍，已经出现了月成交额超过10万美元到40万美元的“超级卖家”。
敦煌网
访谈嘉宾：敦煌网CEO王树彤访谈主题：谈职业经理人如何创业主持人：臧中堂访谈地点：腾讯演播室访谈摘要：她曾是清华大学软件开发和研究中心的教师；在微软任市场服务部经理和事业发展部经理时，她是微软最年轻的中国区高管；在思科-T任市场营销部经理时，作为高管中唯一的女性，她管理着“思科亚洲最佳团队”；在卓越网当CEO时，她领导卓越网成为中国最大的网上音像店。
2004年，她创立了电子商务网站敦煌网。
2000年初，受雷军力邀加盟卓越网时，王树彤放弃了在思科的优厚待遇，开始自己的创业之旅。
这在外人看来颇为不解。
王树彤做的令人不理解的几件事还包括，1993年辞去许多同龄人梦寐以求的清华大学教师工作，加盟微软；1999年，在微软做到中国区最年轻的高级经理时毅然跳槽思科；再就是非典之后的2004年，在没有任何大树可靠的情况下开始了孤独、艰苦的创业——创立敦煌网。
追梦到卓越1999年前后，中国互联网第一波热潮兴起。
1998年，丁磊靠免费邮箱创立网易，马化腾抓住QQ创立腾讯，同年，福州商人王峻涛进京在连邦软件的投资下做起了电子商务公司8848，而马云则在这一年底离开外经贸部国际电子商务中心，翌年和自己的十八罗汉组建阿里巴巴；李彦宏也于1999年从美国归来创立百度，当时的海归互联网创业者还包括ChinaRen三剑客周云帆、陈一舟和杨宁。
在他们之前，海归创业榜样就是如今的搜狐董事局主席张朝阳。
这些人能够投身互联网创业大潮，或多或少是受到一件事的刺激——1997年中华网在美国纳斯达克上市，这给他们带来极大的震动，并激发他们的创业梦想。
“我觉得当时在2000年初的时候，在第一波互联网热潮中，特别是对电子商务，大家有一些…无知者无畏‟的劲头，其实谁也说不清楚到底什么是电子商务，大家是摸着石头过河，靠一种激情和梦想去支撑。
”王树彤的说法代表了当时第一波互联网创业者的一个状态。
在这一大背景下，总想尝试新事物的王树彤不可能无动于衷，更何况思科本事就是互联网趋势的实践者和服务者。
敦煌网CEO王树彤：在线外贸蕴含千亿美元商机
敦煌网CEO王树彤：在线外贸蕴含千亿美元商机敦煌网CEO王树彤作为一名美女CEO，敦煌网王树彤一直被看做向马云挑战的女性。
本月，王树彤现身第四届APEC电子商务联盟工商论坛，别致的中短发、蓝白相间的职业套装和嘴角时隐时现的微笑，让王树彤成为现场瞩目的焦点。
接受本报记者专访时，王树彤身上爆发的“小宇宙”更让人领略到了“温柔背后的力量”。
野心成就网上“丝绸之路”【没有海外留学背景，也没有高文凭，但这并不妨碍王树彤精彩而辉煌的职业生涯。
她曾在微软工作6年，从普通职员一直做到事业发展部经理，随后担任全球市值最高的思科公司市场部经理，再接下来是卓越网首席执行官，这距她大学毕业仅9年。
】“我比较喜欢挑战性的工作。
”王树彤直言，在跨国公司她逐渐意识到自己永远无法真正融入核心。
于是，她开始自己创业。
“在卓越，我认识到电子商务应该从个人应用走向企业应用，信息服务要走向交易服务，我认为电子商务更应该面对国际市场。
”在卓越网的3年，为王树彤创业奠定了基础。
2004年，王树彤创立了敦煌网，在网上开辟了一条让中国货物销往世界各地的“丝绸之路”。
在线外贸市场即将“爆发”【席卷全球的金融危机，让敦煌网提前迎来了春天。
2008年，敦煌网的线上交易量一跃站上了10亿元级别，在整个金融危机时期，敦煌网每月订单逐月增长率都在20%以上，每天的订单都以万计。
】“后金融危机时代，对企业来说是抓住机遇升级转型的好时机，也是对接国外新采购群体的大好机会。
”王树彤说，金融危机加剧了跨境外贸交易中由大变小、由慢变快的趋势。
“上个月，我们刚刚联合环球资源对国际采购商做了一个调查，发现即便是环球资源面对传统采购、大型采购的海外采购群体时，有75%的海外采购商都愿意在今年采用在线外贸的方式采购我国产品，未来两年中，更是高达84%的海外采购商计划增加在线采购的预算，这些还是传统的外贸采购商。
”王树彤预计，今年会是在线外贸市场爆发的前夜，预计在未来的3年中，这将是一个容纳1000亿美金的市场。
王树彤：大梦敦煌
具 匠心 的名字 ，纪念 古 中 国的商业大 动 脉 。 因此 定位 很 明确 ：中国第 一家整 合 在线交易和供应链服务的Ｂ２ ￣ 贸 电子商 Ｂ［ －
务网站。
为连续 两年 荣登德 勤高科 技高 成长 １ 强 ０
榜单的唯一一家公 司。并 且在２ １年３ ０ ０ 月 获得华平２ 亿元人 民币的投 资 ，这也是 国 内Ｂ Ｂ ２ 领域 目前最 大的一笔风投 。 在 敦 煌 网之 前 ，王 树 彤 先 后 就 职 于微软公 司 、思科公 司 、卓 越 网 、Ｂ Ａ Ｅ 中国 ，直 ￣２ ０ 年 ，敦 煌 网渡过重重 难 ０８ 关 ，经 营蒸蒸 日上 ，这个 在 同事 眼 中是
采购平 台。
决 战 马 云
当王树彤决定要做Ｂ Ｂ时，她面 临的 ２
除 了 质 疑 ，还 是 质 疑 。 在 马 云 和 阿 里 巴
先后 获 得 了凯鹏 华盈 、集 富亚 洲 、华平 投 资集 团等 国际 一流 投资 机构 的融 资支
平 台 的物 流成 本 比线 下 交 易低 很 多 。
目前 敦煌 网可 以提供 消费 电子 、服
装 、饰 品 以及 家 居用 品等超 过２ ０ 万种 ００
商品 ，拥有６ 万卖家和２ ０ Ｏ ８ 万买 家 ，成功
交 易超过２ ０ 次。非洲 国家厄尔特里亚 ０万
为 自己的战 略失误 亡羊 补牢 ，但是 敦煌 网的信心十足 ： “ ０ ０ 若２ １年外贸小额Ｂ Ｂ ２ 的市场规模 能发展到 １ ０Ｌ 的话 ，敦煌 ０４元
阿里 巴巴吃的是 肉 ，敦煌 网吃 的是草 。敦煌 网做到是阿 里巴 巴不愿意做 也并不擅 长的事情 。各有
各的地盘 ，各有各 的价 值 。
王 树 彤 ：大 梦敦煌
敦煌网创始人、CEO王树彤 数字贸易的商机
敦 煌 网创 始 人 、Ｃ Ｅ Ｏ 王 树 彤
全 球做 生意 ； 智 利总统 认 为 ，Ｃ Ｂ Ｅ Ｔ 这 样 的项 日可 以推行 “ 双轨 制 ” ，除
数字 贸易 的商机
中 国正 在 成 为 数 字 贸 易 的领 军 者 ，应 该 赋 能 全 球 的 参 与者 。
匿 ｊ 本 刊 记 者 陈 晓 平ｆ Ｅ 小 废
了赋 能 本地 的 中小 企业 ，甚 至可 以
纳 入到大 学这样 正式 的教育体 系。
２ １ ＣＢＲ ： 为什么数字贸易对
于 中小 企 业 如此 重 要 ，主 要 是可 以
在线提供更多订单吗？
王树彤 ： 跨境 电商 、数字 贸易 与 传 统 外 贸 的 融 合 已越 来 越 深 入 ，
２ ０ １ ２ ｛ 我 们开始在 Ａ Ｐ Ｅ Ｃ宣讲数 字经 济理念 及其 生态体 系时 ，很 多人感觉
数字革命始于交易，
正 延 展 到 营 销 、供 应
我足 在卅 ・ 个概念 ２ ０ １ ６ ，存 Ａ Ｐ Ｅ Ｃ领 导人 的对 话会上 ，数字 经济 以及赋 能 ｌ Ｉ 】 小 企业进
在 网上形 成 交 易 的产 生 订单 只是 一 部 分 ，在 整 个跨 境 贸 易 的 环 节 上 ，
数 字革命 始 于交 易 ，正 延展 到 营销 、
供 应 链 、金 融 服 务各 个领 域 ． 平台
化 的趋势 日渐 兴起 。
过 去 ，贸易 链 条上 的 参 Ｌ ｊ 主体 “ 尤沦 （ ２ ０或 Ａ Ｐ Ｅ Ｃ会 ’ 义，中 国推 动 的跨 境 电 商和数 字经 济 ，正 成为
际ｆ ｔ ｉ 场 址 不一 ‘ 想 象的 ，尤其 偏远 区域 ，传统 贸 易模式 ／ ｆ ¨ 丁 能 如此便捷 地 与
王树彤 采购世界的“野心”
王树彤采购世界的“野心”作者：阚世华来源：《中国新时代》2009年第01期如今的一切成绩与王树彤曾经的工作经历有着很大的关系。
离开卓越网CEO位置后，王树彤有一段时间显得很茫然。
没有任何的想法，似乎只要是赚钱的项目她都会去尝试一下2004年初的一天，王树彤的电脑屏上幕清晰显示，在敦煌网上生成的第一件订单是一个电脑包。
王树彤的敦煌网迎来了网站上线后的第一单“6美金”的生意。
虽然只有区区6美金，却已经让王树彤欣喜若狂。
“这是一个非常巨大的突破，远隔重洋的人，没有见过你，说着不同的语言，他能够把钱打过来跟你采购货品。
我觉得这是一个创举，终于有人能够吃‘螃蟹’了，这是第一步。
”敦煌网首席执行官王树彤告诉《中国新时代》。
从10万美金赚到100万美金，王树彤只用了一年的时间。
当突破100万美金的销售业绩时，王树彤带领全体员工在公司楼下激动地宣布成绩，瞬间楼前成为一片欢乐的海洋。
如今的一切成绩与王树彤曾经的工作经历有着非常大的关系。
离开卓越网CEO位置后，王树彤有一段时间显得很茫然。
没有任何的想法，似乎只要是赚钱的项目她都会去尝试一下。
“离开了卓越之后，我才有其他想法。
这是一种潜意识，不是说坐在家里就能想出来的。
我喜欢多做一些事情，包括出去看一些东西。
一直在脑子里某一个地方，或在心里的某一个地方，埋着一个小问号，下一个是什么？”王树彤对记者说。
那段时间，已经习惯了媒体聚光灯的王树彤开始选择远离公众视线。
直到2008年10月，王树彤才回到公众的视野中。
那是因为德勤发布了“高科技、高成长中国50强”排行榜，而“敦煌网”在其中名列第7。
6年过去了，IT江湖已是物事人非。
世界金融危机愈演愈烈，纳斯达克的中国概念股全线暴跌，中国的出口形势越来越严峻。
在这样的背景下，王树彤再次以创业者的身份重出江湖，无疑面临着更多的挑战与压力。
寻找春天2000年，曾在微软、思科工作过的王树彤，出任卓越网的首席执行官，在她的带领下，卓越网业绩实现了爆炸性增长，不到一年的时间，王树彤就成为当时互联网业的风云人物。
敦煌网 十年磨一剑
企业都 在 密集 布局跨 境 电商 业 务。分析 人士 认 为 ，
未来五年跨境 电商将 呈现爆发式增长 。而敦 煌网 １ ０ 年来的运营 经验积 累将 保证其 在未来的跨 境 电商 市
场上 占领制高 点。
王 树 彤 做 过 多 年 的 外 企职 业 经 理 人 ，微 软 、思 科 等知 名 企 业都 有 过她 的 足迹 ，后 来转
目前 ，敦煌 网宣称 平 台 上 已有 国 内注册 供 应商 １ ２ ０万 家 ，２ ５ ０ ０万 种 商 品 在 线 ，遍 布 全 球２ ２ ４个 国家和 地 区 ５ ５ ０万买 家 的规模 ，平 台 目前平 均 每 ３ 秒 产生 ～ 张订 单 。２ ０ １ ４年 ９月 ， 敦 煌 网宣布 已完 成 数亿 元 融 资 ，由华 创 资 本和
服 务模 式 ，网站 从 中赚 取 会 员费 、推 广费 ，瞄 准 的 都 是 单 笔 货 物 动 辄 十 万 美 元 以 上 的 大 客 户 。而 海量 的小 额采 购 商 的需 求 却被 忽 视 ，他
们 无 法 像 大 型 进 口 商那 样 经 常 飞 来 中 国采 购 ， 也没 有 太多 资金搞 所谓 的 “ 搜 索竞价 排名 ”： 进
服 务模 式 ，２ ． Ｏ时代 从 ２ ０ ０ ４年 开 启 ，“ 我 们 创
立 了一 个跨 境 电子 商务 交 易模 式 ，为成 功付 费 的 交 易平 台 ，经 过 十年 的 成长 ，整个 交 易 流程
括信 息发 布 、支付 、物 流等 。 在创 业初 期 ，海外 买 家 的 需 求摆 在 那 儿 ， 开拓起 来并不 难。 早 期的创业 团队成 员通过黄 页、 ｅ Ｂ ａ ｙ 上 的采购 商联 系方式挨 个发 邮件 或打 电话 ， 鼓 励这 些 潜 在 的 买家 到敦 煌 网 上来 买 东 西。 另 外， 还在 一些主要 的 Ｂ ２ Ｂ网站 上推敦煌 网的商 品 ， 增加 曝 光率 ，这些 做 法成本 不 高 ，但 非 常奏效 ， 很快 吸引 了一 批来 自美 国、欧洲 和澳洲的 买家。 相 比 之下 ，中 国 国 内卖 家相 对 保 守 一 些 ，
女企业家创业故事（2）
女企业家创业故事(2)女企业家创业故事篇三王树彤不是那种天生的赢家，命运既没给她值得艳羡的天赋，时代也没给她推不开的机会。
事业，她做得一点都不轻松，磕磕绊绊不比谁少。
可是，就是这样一个既没有海归背景，又没有名校文凭的普通北京女人，不仅做过微软最年轻的中国区管理者、思科亚洲高管中唯一的女性，还用6年时间做成了一件事：挑战马云。
如今，她的“敦煌网”不仅获得了近3亿融资，还成为新一代交易型跨境电子商务平台的引领者。
就连马云，也在“微经济领域”落后了她一步。
追昔忆往，1968年出生的王树彤只承认一点：“如果说我是赢家，那也是想法傻傻的非天生赢家。
”一个头脑简单的耐力冠军多年长跑训练，锻造了王树彤一套对待枯燥无味之事的哲学：坚持。
小学五年级，第一次长跑集训的万米测试上，到了最后400米时，她只觉得眼前的跑道永远没尽头，真想躺到旁边的草坪上，永远都不起来……“不许停!”犹豫的一瞬间，教练大吼，“即使爬，也要给我爬到终点!”10分钟后，她冲过了终点。
从此，王树彤明白了：“只有咬紧牙关坚持，才有获得成功的希望。
”唯一一次王树彤不堪忍受的枯燥，是第一份工作，在清华大学软件开发与研究中心当教师时。
在那个“类国企环境”，她显得有些另类：周一，她完成了一周要做的事，别人则是前四天喝茶看报，最后一天再做事。
尽管她用看书、听讲座充塞空闲，还是难以忍受。
一年后，她离开了，即便“罚的钱比一年挣的还多”。
随后，她进了微软。
此时微软刚进入中国市场，各方面刚起步。
进去第一天，顶头上司就叫住她，丢给她一句话：“蜀中无大将，廖化作先锋。
”这意思很清楚：满大街都有比你优秀、聪明的人，但因为机会成本，我找不到这样的人，只有你这个资质平平的“廖化”可以用。
这样的开场白，让王树彤一阵难堪。
更恐怖的事还在后面。
在微软，讲究精准、计划、效率，工作节奏快，竞争压力大，一周7天，几乎每天都要工作到深夜十一二点。
此外，上司是台湾人，待下极严，对职员动辄就是一顿暴训，王树彤第一次着手工作，就遭到当众训斥。
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敦煌网王树彤创业经验
敦煌网首席执行官王树彤在接受网易财经访问时表示，在中
国创业，很少有三五年成功的，大多是长跑。
所以，必须想清楚
自己是否适合这种生活，以及，长跑时剔除掉鞋里的沙子。
同时，在逆境的时候别气馁，而在顺境的时候，市场大潮非常红火的时候，也别真的不知道自己是谁了。
很多企业就是在不知道自己是
谁的时候跌到了沟里面。
访谈具体内容见下，创业邦有删节。
为什么选择创业?
Q：您离开清华已经有二十年的时间了，二十年前您从清华的
讲台上走下来进入到了微软，再从微软出来去了思科，后来创办
了卓越以及敦煌，每一次的选择，对别人而言，都是需要很大勇
气的事情，因为那些都是从一个相对比较舒服的位置跳出，选择
从零开始。
你哪里来的那么大的勇气呢，为什么会有勇气做出这
样的一些选择呢?
王树彤：走过这么多年，我也对自己做了一些总结和分析。
最核心的一点，就是我能够听从自己内心的召唤，能够追随自己
心底的热情，去做自己的选择。
所以我能离开那些看起来比较安逸，或者比较耀眼的一些职位，走到了充满很多不确定性的创业
生涯之中。
而且在这一路我其实也在不断做选择，做决策，采取
行动，到今天我真的还很为我当年做的这些选择而骄傲。
Q：在创业的时候您面对的最大的挑战是什么?
王树彤：个人创业和在大企业做职业经理人，需要的心理素质和很多的想法都挺不一样的。
在大企业你可能从来不需要担心生存的问题，因为往往这些企业都有非常雄厚的资本，非常好的品牌，所以在这里面你能想的就是我怎么样让总部的策略得以执行。
可是当你走到创业型企业以后，扑面而来的就是生存的压力，下个月你是不是还能发出工资，下个月你服务器租用的费用是不是还能掏得出来，这是一个非常残酷的环境。
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第二点也是我感受比较深的，就是在跨国企业，其实你没有任何机会设定整个公司的发展战略，更不用说设定这样一个企业的商业模式，可是对创业型企业来说，整个企业的发展方向，企业运营的战略和策略，包括整个团队的文化的建设，都要你从零开始设置。
你在大企业过了很多年，它有一套非常成熟的体系，江西大学排名，所以对很多跨国企业出来的经理人来说，怎么样能够制定一个全盘的战略是个很大的挑战。
因为他过去所受的训练都是局部战略，都是在一个大的框架下的一个局部战略，所以这个落差其实也还是蛮大的。
Q：您更享受哪个角色?
王树彤：我自己一路上都在问一个问题，就是你到底是谁，
你到底想做什么事情，什么是那个让你眼睛发亮的事情。
我对这
个问题的思考和回答是持续一路的，所以也会让我越来越清楚我
到底想要什么，我自己有什么优势，我有什么劣势，我终于能够
发现，我其实是一个非常适合开创型的一个人，适合去做创业的人，尽管我所从事的这些创业都是惊涛骇浪充满挑战，我也能乐
在其中。
成功的企业家背后必定有他的港湾
Q：您在每次做出选择的时候有想过，这次选择如果失败了怎
么办吗?
王树彤：我是一个近乎没有道理的乐观的人，或者说近乎没
有道理的自信的人，我更多的是想象的是，在登山过程中，虽然
荆棘遍布，或者没有一条现成的路，但是我会经常想象登顶的时候，我和团队在一起，大家一览众山小，我觉得非常兴奋的，也
非常充满成就感。
我意识到这个世界上真的是有两种人，一种人
会不断地想，在登山的过程之中，99.99%的可能会死掉，所以是
在这么低的概率下还要去做这件事;而另外一种人，比较疯狂，比
较自信、喜欢挑战，他就认为我至少还有 0.01%的可能性可以把
这个梦想变成现实，我们就专注在那0.01%上。
所以我觉得职业经理人和创业者，其实是完全不同种类的生物。
你需要尽早发现自
己到底是属于哪一种，这对你后面的生涯的发展会非常的有帮助。
Q：家庭会不会是您背后一个强大的支撑力呢?
王树彤：很多成功的企业家背后必定有他的港湾，只有拥有一个能让你不断充电的背后支持，你才可以在创业的路上走得更加持久。
今天创业，已经没有三五年成功的道理，更多的是要长跑。
如果在长跑的过程中你的鞋子里老有沙子，那你是很难跑得长久的。
Q：现在普遍存在的是，一个女性可能需要花费更多的力量证实自己可以在这个岗位上做好，但是男性可能并不需要花那么多力气。
王树彤：是，很遗憾这是一个现实，女性是靠自己过往的记录和成功得到提升的，而男性是靠自己的Potential，也就是自己的潜力。
女性在职场上的成功，很大程度会依赖于男性对这个问题的认识。
如果有更多的企业领导能够意识到这一点，能够让很多有潜力的女性的同事能够成为领导者，这个不光是对企业的业绩，其实也会让整个社会更加充满竞争力。
我记得巴菲特讲过一句话，他说我今天取得的这个成功其实也没什么，因为我其实只跟世界上一半的人在竞争。
你能理解他的意思吗?他是说其实有很多非常优秀的女性还没有参与到这个竞争中来，所以使得他的竞争没有那么复杂。