北京大运河孔雀城XX年营销报告3

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北京潮白河孔雀城一期营销建议

联排成交客户所属行业 14 12 10 8 6 4 2 0 12 9 6 6 7 4 4 7 5 4 5 5 2 2 4 1 2 2 5 10
大运河· 孔雀城客户特征
客户置业用途分析
1% 置业次数
4% 8%
3%
5%
11%
37%
51%
42% 38% 一次二次三次四次五次五次及以上
养老度假第一居所纯投资
北京
30公里潮白河孔雀城 43公里
香河县
区位区域知名度绝对距离自驾车
大运河孔雀城
39公里公交系统自然资源
永定河孔雀城
市政配套城市化进程
在现有的三个孔雀城中，本案距离北京最近、自然景观资源最为优越
本项目综合分析
大盘：本项目占地面积1.2k㎡，地上建筑面积120万平方米
销售压力大
规模大
销售周期长
一期用地指标
一期总建筑面积159051㎡，Far=1.05。
一期用地指标
本案：“北京正东”，客户基础好
客群研究
随着CBD不断东扩和国际职能走廊的不断发展，东部居住区逐步外延为本区域提供了强大的发展
动力，为本区域创造了良好的高端客户基础，同
时促使本区域的市场认可度逐步提高。
以CBD为核心的北京东部区域客群为主，辐射整个北京市
主力客群工作及居住区域集中在北京朝阳CBD、燕莎，其次亚奥区域、方
基本拥有第一居所，心中充满了别墅梦想；向往别墅生活，对别墅品质有一定的认识；别墅的品质及与客户内心别墅生活的契合点是决定其购买的关键点；资金实力一般，价格敏感度高，十分关注别墅产品的性价比；对于别墅产品的购买动机主要是对别墅生活的渴望；核心特征：以自用和长期占有为主要购买目的；

大运河营销策划方案

大运河营销策划方案一、项目背景大运河是中国传统文化的瑰宝之一，是世界上最长、最古老的运河之一，被誉为“天下第一河道”。

大运河独特的文化价值和壮丽的自然景观吸引了大量的国内外游客。

为了更好地推广大运河、增加游客数量和提升游客满意度，需要制定一套科学合理的营销策划方案。

二、目标与目标受众1.目标：提升大运河旅游品牌知名度，增加游客数量，提升游客满意度，推动大运河地区旅游经济的发展。

2.目标受众：国内外游客群体，尤其是喜爱历史文化和自然风光的游客，包括家庭旅游、学习考察、商务旅游等各类游客。

三、市场分析1.大运河地区旅游发展潜力巨大，但目前市场开发程度不够，需要加大推广力度。

2.大运河旅游品牌知名度相对较低，需要通过多渠道的宣传和营销来提升品牌知名度。

3.游客的旅游需求多样化，需要结合大运河地区的旅游资源特点，开发出多样的旅游产品。

4.大运河地区交通便利，基础设施完善，为旅游业的发展提供了良好的环境。

五、核心价值与品牌定位1.核心价值：以大运河为载体，传承中国传统文化，展示历史遗存和自然风光，提供旅游休闲体验。

2.品牌定位：大运河旅游品牌将定位为“文化传承与自然之美共融”的旅游目的地。

通过合理开发旅游资源，打造独特的旅游产品，满足不同游客的需求。

六、营销策略1.目标：通过广泛的宣传推广和完善的服务体系，吸引更多的游客到大运河地区旅游。

2.策略：（1）宣传推广方面：通过多渠道、多媒体形式的宣传推广，提升大运河旅游品牌知名度。

a.在国内外各大旅游媒体上进行广告宣传，包括电视、广播、杂志、网络等。

b.与知名旅行社、在线旅游平台合作，推出大运河旅游产品套餐，并通过这些平台进行推广。

c.利用社交媒体平台进行线上推广，通过微博、微信、抖音等方式扩大影响力。

d.举办大型活动，吸引媒体关注和游客参与，如大运河文化节、乡村旅游季等。

（2）产品开发方面：结合大运河的文化和自然资源特点，开发多样化的旅游产品。

a.历史文化游：设计主题游览路线，展示大运河的历史文化遗产，如古城遗址、古建筑等。

北京大运河孔雀城淡市营销100天

在售情况：一期尾货，价格
万 9200元/㎡，产品：193—263 通㎡联排。紫后期开盘：二期预期五一开盘，藤产品：联排190-267㎡，堡独栋200-300㎡，独栋80-130
㎡，价格：9000- 10500元/㎡
竞争综合力分析
本案占据市场先机，区位稍好，但规划方面长期看来存在较大竞争威胁。
二级市场量跌价升，供应持续不足，成交大幅下滑，
成交价结构性上扬。
二手房市场量价齐跌，二手房成交量大幅下降，
成交价下降甚微。。
前景研判
从紧的政策环境成为常态，面对市场应持谨慎态度
2月调控以来，成交骤降，一手房量跌价升 3月市场冷清依旧，价格下行压力较大
报告思路
一、市场概述二、竞争环境三、目标解析四、启示及关键动作
项目区位
客户关注点
规划
威胁
类别到国贸直接距
离结论总占地面积总建筑面积物业类型容积率绿化率
车位数及配比
开发分期
交房时间
结论
紫藤堡
北京欢庆城
公园城
永定河孔雀城
本案
45公里
50公里
30公里
50公里
本项目相对距离北京较近，位置较好。
45公里
优势
400亩，共8200 亩
11000亩
1780亩，规划更多
2010年
4.15—7月底
8—9月
9.29—11月
调控淡化期
调控再次加强
力度再次加强
12月2011年1月-2月
市场表现
2月北京楼市：成交量骤降，价格结构性上涨，一手房量跌价升，二手房量价齐跌
“京十五条”出台，三次调控效力显现，房地产企业资金紧绷，

大运河孔雀城项目市场调研报告

➢客厅：短进深南向客厅，豪华尺度飘窗，与餐厅一线式设计，空间豁朗大气
➢餐厅：与厨房、阳台一线式设计，动线简洁合理，幸福相守每一餐
➢厨房：连接生活阳台，更多延展空间，便捷式操作台，烹饪不再繁琐
➢卫生间：明亮卫生间，沐浴时分享受繁星点点，浪漫情怀经营生活每一天
香悦四季
E户型（地上面积）：240平方米【光之殿堂】
涵纳洋房、别墅、主题商业街、酒店式公寓、翡翠会国际会所、幼儿园等多元建筑形态
A1户型：【四季香栖】
2
三室两厅两卫 135.5平米
C户型：【香语香境】
4
两室两厅两卫 110.55平米
5
E户型：【光之殿堂】地上面积240平方米
独栋别墅
6
F户型：【悦景豪庭】地上面积 235平方米
11层洋房 A户型：【四季花颂】
1
三室两厅两卫 128.46平米
B户型：【香境大宅】
3
三室两厅三卫 155.94平米
香悦四季
A户型【四季花颂】三室两厅两卫：128.46平米
➢客厅：豪华面宽，彰显大家会客风范；与餐厅南北贯穿，清风自然流淌
➢卧室：超大窗宽主卧，享健康明卫；阔景飘窗，赏阅四季香韵
➢花园阳台：自然灵动空间，花园、茶室、咖啡吧，创业无限生活
洋房9号楼2009年12月12； ➢入住时间：独栋2011年5月
洋房2010年年底 ➢精装标准：2500元/平方米 ➢销售均价：15500元/平方米（洋房）
项目特点
➢北京罕有的高标准奢享级豪装，500种国际知名品牌，18位国际大师，经典风格奢贵搭配，点滴精细考究，用艺术书写一段百年品质传奇。
香悦四季
顺义
轨道交通加速了城市外围的新城建设与人口进驻；亦庄

营销策划团队简介

发展方向，大盘的价值定位，客群细分、规划及产品调整，营销策略等难题始终困扰着万科。通过多年对大盘项目的定位和营销经验，成功地帮助万科东丽湖项目制定了大盘发展策略、大盘核心价值定位，并制定出有效的操作性大盘效益提升方案，决了东丽湖项目的效益提升问题。
华侨城·欢乐海岸—深圳项目基础信息
物业类别规划面积开发商项目特征服务内容复合型商业地产占地125万平方米深圳华侨城房地产有限公司深圳近年来最具规模商业项目,别喻为深圳城市的新名片前期规划、商业运营及整体开发模式顾问服务、品牌定位、市场推广
团队背景简介
团队至今合作客户包括华侨城集团、绿景集团、鸿荣源集团、万科集团、光耀集团、富通地产、香港南益地产集团、华夏幸福基业、京御地产、华大置业、华森置业、龙事达房地地产开发公司等著名地产企业和品牌项目。
部分成功案例展示
操作案例——低密度复合大盘
永定河孔雀城—北京项目基础信息
物业类别规划面积开发商项目特征低密度复合大盘约500万平方米京御房地产开发有限公司大型低密度住宅区
操作案例——低密度复合大盘
万科·东丽湖—天津项目基础信息
物业类别规划面积低密度复合大盘 273万平方米天津万科房地产有限公司滨海新区综合性新市镇规划调整、商业运营及整体开发模式顾问服务、营销策划、销售代理
开发商
项目特征服务内容
a 东丽湖项目作为万科迄今开发量最以针对大盘未来的
企划推广、销售代理、签约、回款、后期跟踪等服务。
承接项目类型包括：
住宅类策划代理服务公建类策划代理服务商业地产策划代理服务
住宅类策划代理服务
服务对象：房地产开发商/投资商服务领域：商品住宅、别墅产品策划及代理

北京某楼盘整体营销报告

03
情感化诉求
通过情感化的诉求方式，如温馨、浪漫或安全感等，引发潜在客户的情感共鸣。
广告媒介选择与投放计划
传统媒体
利用报纸、杂志、电视和广播等传统媒体进行广告宣传，覆盖广泛的受众群体。
01
网络媒体
运用社交媒体、网络广告和搜索引擎优化等网络媒体手段，提高广告的传播效率和精准度。
02
03
移动媒体
区域市场分析
区域概述
该楼盘位于北京核心区域，交通便利，周边配套设施完善。
市场需求
该区域住宅需求量大，购房者以中产阶层为主，对高品质住宅有较高要求。
价格水平
该区域房价水平较高，但与同类楼盘相比具有竞争优势。
竞争对手分析
01
主要竞争对手
该楼盘周边同类楼盘主要有A、B、C三个项目。
02 03
竞争对手优劣势
北京某楼盘整体营销报告
2023-10-29
contents
目录
• 项目背景与理解 • 市场分析 • 目标客户分析 • 营销策略与方案 • 广告与品牌传播 • 销售执行与监控 • 总结与展望
01
项目背景与理解
项目介绍
项目名称：北京某楼盘项目面积：约10万平方米
项目性质：住宅、商业综合体项目位置：北京市某区
制定销售目标和计划
根据项目特点、市场调研和竞争情况，制定合理的销售目标和计划。
分阶段实施
将销售计划分为多个阶段，逐步推进，确保按计划完成销售目标。
制定策略和方案
针对不同阶段和目标，制定相应的销售策略和方案，提高销售效果。
销售监控与调整
1 2
实时监控销售数据
通过实时监控销售数据，了解销售情况，及时发现问题并进行调整。

北京昌平八达岭孔雀城项目营销策划报告

教育设施
项目内有幼儿园和小学等教育机构，方便家庭子女教育。
医疗设施
项目周边有多家医院和诊所，方便居民就医。
旅游设施
项目紧邻八达岭长城，旅游资源丰富，有多家酒店和旅游景点。
02
市场分析
宏观市场分析
市场需求
近年来，北京房地产市场持续繁荣，市场需求稳步增长，为孔雀城项目提供了良好的市场
环境。
销售策略实施
价格策略
根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
渠道策略
利用多种渠道进行销售，包括线上平台、线下实体店、合作伙伴等。
促销策略
通过各种促销活动吸引客户，如优惠券、满减、限时特价等。
销售团队组建与培训
团队组建
招聘有经验的销售人员，组成高效的销售团队。
培训计划
定期进行产品知识、销售技巧、客户服务意识等方面的培训，提高销售团队的专业水平。
项目总结
项目特点
本项目以文化旅游地产为特色，集休闲、娱乐、文化、旅游为一体，注重打造高品质的生活体验和丰富的文化内涵。
营销策略
针对目标客户群，制定相应的营销策略，包括价格策略、推广渠道、营销活动等。
目标客户群
目标客户群为有度假需求的城市中产阶层及以上的家庭和个人，年龄在25-60岁之间，具有一定的消费能力和追求品质生活的意愿。
过程的顺畅和高效。
促销策略
促销目标
通过促销活动吸引潜在客户，提高项目知名度和销售量。
促销方式
采取多种促销方式，如优惠券、折扣、赠品、活动等，以吸引客户并促进销售。
促销执行
制定详细的促销计划，包括促销时间、地点、方式、预算等，确保促销活动的有效执行。
广告策略

北京伟业顾问-北京孔雀城项目汇报报告

1
宏观分析
I. 项目背景 II. 指导原则 III. 项目对比分析
I. 项目背景
北京住宅郊区化发展 “孔雀城”品牌的打造和延续 “固安孔雀城”给我们的启示
政策环境
I. 项目背景
北京住宅郊区化发展美国住宅郊区化发展过程
第一阶段第二阶段
城市居住功能郊区化
主要因素：美国人渴望居住在人口密度低的城市外围地带，公路的发展使公交汽车和小汽车成为人们出行的便利工具。
5300～ 10000元/平米
1.33
高层洋房、小高层洋房、多 6500元/平层洋房（带电米梯和不带电梯）
开盘时间 2004.9 2004.5
南湖雅居乐
占地约30万平米，建面约34万平米
1.28
高层洋房、独 8000元/平
栋、联排
米
2004.5
广州雅居乐
占地约330 平米，建面约400平米
必需的生活配套
对外交通
产业拉动的基础设施
联动拉升公共设施
对外交通发达
产业升级
第
第
郊
第
相
相
卫星
魅
N 或 2
２
区
居
大
所
盘
１.５居
对封闭
对开放
城镇
力
（第
城
１.５
镇
居
小
小
居或
所
镇
镇
第１
居）
第一次别墅生活冲动
相对完备的生活配套
......
II. “孔雀城”品牌的打造和延续
D260-300㎡
1%
10%

某地产项目案例分析概论(PPT 80页)

上院户型，地上两层，销售面积230㎡，300-700㎡花园、首层10-20㎡储藏室、二层露台赠送，高附加值；四面围合式类独栋产品，居住品质感、私密性较强。
产品信息——区域配套分析
精英城市概念的提出，给八达岭提供了思路，于是就有了现在的12+4+1城市经营全方位生活网的配套体系
产品信息——社区配套分析
发布软文截屏
对比分析
永定河项目有良好的知名度以及完善的社区景观对市场有一定的冲击但目前仅剩余10套左右联排产品，产品老化，对我们竞争压力很小
永定河孔雀城
VS
凤河孔雀城
知名度区域交通
目前价格产品配套
建筑风格园林客群
永定河：是京郊代表项目之一凤河：是一个纯新盘
永定河：位于河北固安开发区，区域村化严重凤河：位于 “金三角”区域，工业区核心区
市镇级生活、医疗、教育配套完善
客户构成
小康二代小康多代富贵二代富贵多代
产品体系
独栋，联排、叠拼面积全面，集中170-350
平米
社区内部景观三重体系（配套景观、节点景观、
功能景观）
完善配套生活体系（社区商业、社区医疗、
社区教育、社区娱乐）
小镇别墅社区，别墅生活氛围，居住舒适度高
客户分析
永定河：摆渡大巴直达地铁；距南三环30分钟车程凤河：高速廊坊出口，距东三环35分钟车程
永定河：项目已开发多期，价格已经长成，均价1.2万/㎡凤河：新盘，首次推出，升值空间大，价格待定
永定河：目前仅剩下10余套台地联排产品，产品老化凤河：首次推售，产品多样，优化产品，选择性大
永定河：商业以及休闲娱乐配套凤河：教育资源、商业以及休闲娱乐配套

孔雀城开发经营策略报告

大广带状公园
1
7
孔雀生态公园
1 6
永定河运动公·15园
孔雀大湖 10
幸福医院 7
幸福学校 6
固安规划馆
幸福港湾福朋酒店
2 8
孔雀广场幸福天阶
5 9
3 创业大厦
1
体育公园 12
中央公园 4
文化中心 1 3
城市客厅功能核
幸福快线 1 4
幸福广场 11
二、配套价值 2013\2014年建成精英配套
12大城市级配套
幸福小剧场 380
2013年
风情商业
3800
2013年
运动主题公园 80000 2014年
幸福幼儿园 3000
2015年
合计
9.19万
——
幸福幼儿园幸福小剧场
英式风情商业
பைடு நூலகம்
二、配套价值四合一图书馆——牛津剑桥智慧凝结/精英文化思想驿站
二、配套价值幸福小剧院/精英生活艺术舞台
二、配套价值英伦风商业街/繁华与知性的稀有交融
极限运动场
儿童撒野公园
儿童运动公园
5、纯粹的人车分流——精英家庭生活安全无忧
社区绝对无车安全最优社区景观资源绝对最大化
6、绝版的低密社区——最低密度社区
四、产品价值——新空港孔雀城产品魅力
产品组合联排高层
户型
立面景观
安全智能化
容积率
比例
< 1.0
44%
> 2.0
56%
关键配置
别墅产品
全私属双车位
新空港孔雀城五大价值体系
一、区域价值二、配套价值三、规划价值四、产品价值五、建造价值

北京昌平八达岭孔雀城项目营销策划报告XX年伟业顾问

多角度发掘项目自身价值属性，找出核心价值
价值创造
价值挖掘——历史价值
硝烟弥漫的古战场，重大史实的见证者
1. 八达岭山口的特殊地形，成为历代兵家必争之地，一向驻以重兵把守。
2. 1420年，明成祖朱棣迁都北京，决心统一中国，先后五次御驾亲征途经八达岭深入蒙古高原。
3. 秦始皇东游、肖太后巡幸、元太祖入关、元代皇帝每年两次往返北京和上都之间、明朝帝王北伐、清代天子亲征……八达岭都是必经之地。
价值挖掘——交通价值
交通便捷，项目通达性良好，与北京城区保持一定距离
沙城出口
沙城镇
高速出口铁路高速公路主干道城镇
土木临时出入口
小南辛堡镇
大秦铁路
北京市
官厅湖水库康ຫໍສະໝຸດ 庄东花东花园镇
出
园镇
口
出口
自驾路线：八达岭高速康庄出口向南。未来延庆轻轨、京包高速与八达岭高速三线直达。
价值挖掘——品牌价值
价值挖掘——文化价值
长城十万里，文化五千年
1. 历代皇亲贵族、文人墨客吟诵八达岭的诗文更是数不胜数。
2. 1961年，国务院确定八达岭关城和城墙为全国重点文物保护单位。
3. 1987年，联合国接受万里长城为“世界文化遗产”。 4. 八达岭长城驰名中外，誉满全球。先后有尼克松、
里根、撒切尔、戈尔巴乔夫、伊丽莎白、希思等 372位外国首脑和众多的世界风云人物，登上八达岭观光游览。
价值挖掘——战略价值
承接区域发展的龙头
京张
延庆
本案
一小时交通圈
怀柔半小时交通圈
密云
京承平谷
本案
门头沟
燕郊
京哈
房山
涿州京石

世联_XXXX年北京大运河_孔雀城营销策略报告_37PPT

房地产面临货币从紧的影响
2010年北京经济发展预测，人均GDP升至9000美元
美元
北京人均GDP走势
10000
9000 8000
7000 6000
5000 4000
3000 2000
1000 0
9000 7 3 7 08 0 0 0
6210 4 9 7 05 4 5 7 4216 2 7 0 03 0 6 03 4 4 0
紧邻燕郊城区，生活配套、市政配套发展较完善；社区内有多媒体产业、水乡创意园、社区展览馆、沿水商业街、宾馆等。
天下第一城4A景点；京杭大运河；两条中央景观带交错形成主要支持节点，通过人林漫道将每个庭院景观结合，成为整体的生态和谐的生活空间
天下第一城国际会展中心、区内2000平米休闲体验中心、国际休闲商业街、3000平米双语幼儿园
2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年时间
人均GDP
北京市前三季度经济运行情况，9.5%的增速明显高出全国GDP增长7.7%的水平。全市经济在保增长、扩内需政策措施作用下，呈现一季度见底、二季度复苏、三季度稳步回升的运行态势。
万通2009—14号地土地面积：200833㎡容积率：1.5-1.8 预计产品：叠拼、高层
万通2009—15号地
土地面积：92,000㎡容积率：1.5-1.8 预计产品：叠拼、高层
大运河孔雀城
万通2009—12、13号地土地面积：240260㎡容积率：1.5-1.8 预计产品：叠拼、高层
协成钳屯乡京东国际新城占地面积：3000亩
1、将项目品牌细分：重新审视潮白河孔雀城和大运河孔雀城基本质素

孔雀城项目营销报告

孔雀城项目营销报告2012-11目录第一部分市场环境 (3)1、市场分析 (3)1.1宏观分析 (3)1.2竞争分析 (7)第二部分营销目标 (12)1、行业目标 (12)1.1项目市场影响力 (12)1.2项目品牌影响力 (12)1.3项目产品突破力 (12)2、业务指标： (13)2.1货值、均价 (13)2.2销售周期、回款、开盘去化 (14)第三部分营销价值体系 (15)1、主城与城市价值 (15)2、配套价值 (16)3、产品价值 (16)4、生活方式与价值主张 (17)5、案名与主题提炼 (17)第四部分营销策略 (18)1、推广及渠道策略 (18)1.1渠道策略 (18)1.2推广策略（媒介、公关、活动等）及推广节奏 (19)2、体验区及场景策略 (24)2.1体验区及场景主题 (24)2.2体验区及场景客户体验策略 (25)3、包装策略 (25)3.1包装主题及概念 (25)4、价格策略 (26)4.1定价及溢价策略（均价） (26)4.2价格分期分配策略 (28)5、销售策略 (28)5.1产品销售分期组合策略 (28)5.2销售方式选择（自销、分销、代理、联合） (28)第五部分营销策略执行计划 (31)1、营销节奏（营销总控图范例） (31)2、营销组织及营销费用计划 (32)2.1营销组织架构 (32)2.2营销费用预算与支出计划 (35)2.3营销费用结构 (38)2.4销售分解 (38)项目营销方案框架第一部分市场环境1、市场分析1.1宏观分析沈阳是东北老工业基地，是东北经济发展的核心区域，近年东北老工业基地的改造及政府政策扶持影响，城市经济近年来发展速度飞快。

大沈阳经济区确立、加快建设大浑南、全运会主办权花落沈阳等众多重磅利好使得整个城市发展的脚步迅速提升，这样背景下的沈城房地产市场吸引力增强明显，越来越多的全国性的地产大鳄将目光转向沈阳。

沈阳高速发展的同时必然导致城市建设外扩脚步的加快，使得房地产市场发展也随之外扩明显，各大开发商都将目光转向二环外甚至三环外。

XX年永定河孔雀城营销全案

西城40%、丰台30%、海淀 10%
大兴50%、丰台20%、海淀10%
雀雀工作区域丰台40%、西城20%、海淀20%
丰台40%、西城30%、海淀 10%
大兴50%、西城20%、丰台10%
城主从事行业
行政单位30%、教育科研20%、医药制造15%
城行政单位30%、教育科研20% 行政单位20%、科研单位20%、
升级
户型
餐厅、客厅双挑空设计
升级
面积
优化220-280㎡
升级
XX年永定河孔雀城营销全案
五大突破九大升级新品问世
项目自身突破
l 展示突破
➢ 展示区打造品质级全方位服务设施，从满足客户参观、体验角度出发完成突破。
风情商街
健康会所
业主剧场
图书馆
学习改变命运,知识创造未来
千万独栋样板装修水景组团园林打造多重草坪休憩设计若干精美雕塑小品英伦学院元素集合
孩子可以肆意嬉闹的 80000㎡带状运动公园。
外部交通条件通达，社区内部道路设计合理学习改变命运,。知
识创造未来
类独栋联排高层展示区集中绿化
➢ 社区内部产品区域规划合理； ➢ 组团园林、公园体系体现景观突破。
XX年永定河孔雀城营销全案
项目自身突破
配套突破
➢ 对配套体系进行分级，3大级别配套体系诠释精英生活完成配套突破。
++
12大城市级
4大社区级 1大组团级
1、通达路网 2、林荫大道 3、公园体系 4、综合商业 5、学校体系 6、星级酒店 7、医疗体系 8、规划展馆 9、幸福体育公园 10、交通枢纽 11、行政中心 12、幸福文化公园

相关主题

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•现场氛围和人气的营造暖场活动周周有现场体验保持新鲜感
•暖场活动每周末均有，充分烘托现场气氛和人气，延长客户滞留时间。主题每月更新，保持现场新鲜感。要求能够体现时尚与国际调性，客户能够参与体验，突出实效性和趣味性。
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北京大运河孔雀城XX年营销报告3
事件营销一
•大运河孔雀城固定保留节目
•
——风尚盛典时尚主题活
动
•《风尚志》和名牌刊物与本项目进行资源嫁接的
形式和模式，固化下来成为本项目的保留节目。
•《风尚志》每年都会举办几场有影响力的时尚活动，如时尚庆典、慈善活动、达人秀、与高端品牌对接的活动等，结合前期与该媒体的合作效果，建议与此类媒体保持长期的活动资源嫁接，让该类刊物的时尚主题活动成为本项目每年一届的固定节目，从而拔高本项目的国际调性和时尚范。
北京大运河孔雀城XX年营销报告3
推广计划
推广主题——说什么？
推广主题
诉求点
“南加州醇熟小镇”
产品
2010 年
“运河畔价值洼地 4A景区台地联排” 价值、产品
• 区域首席宅邸国际巨星风范
• 别墅理想
• 四庭院台地臻品，仅余48席区域首席宅邸产品
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• 2011年大运河孔雀城说什么？
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•事件营销三
2011年春季，区域炒作现场公关活动：
京都国际别墅区发展论坛
目的：集合众人之力，炒热区域，打造大运河·孔雀城在大北京的区域坐标。
形式：与区域开发商联动共同举办和参与论坛,通过意见领袖提升区域关注度，网络直播、软文炒作。
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•形式一： •一方面通过现场活动实现客户保养，另一方面销售人员将项目动态、产品信息、优惠政策、气候变化温馨提示等适时短信发送给老客户，加强与老客户的沟通让客户详尽的了解本项目，以便老带新的顺利进行。
•形式二： •丰富老带新奖励政策，建议可有：赠送物业费赠送家电基金赠送园林精装赠送一定数额的购物卡 ……
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•2011年推广主题
•大运河孔雀城四期五期
•品牌
•项目品牌 •体验
•配套
•生态
•一城配套 •巧妙利用
•区域优势 •自然天成
•区域发展
•借船出海 •联动炒作
•产品
•配套
•品质升级 •高性价比
•配套完善 •尊贵体验
•口碑·知名度·信誉
•星级·地标·体验
•绿肺·宜居
•大客户优惠政策：给予大客户优于市场客户的优惠政策。
•形式：重点人员公关、巡展派单等形式； •组长：销售经理 •组员：2名销售人员
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•加强老带新
•依据对本项目的成交客户分析，在客户对项目的认知渠道中，朋友介绍所占比例较大，为总比例的44%，因此，明年要重点加强客户保养，充分利用这一有效资源。
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•婚纱摄影基地——定格一生的幸福，放大社会美誉度。
通常情况下，影楼在选择拍摄外景时对场地的要求都很严格，因此，与影楼合作，邀请其将孔雀城作为婚纱摄影基地之一，放大本项目的社会美誉度，提升人气关注度。
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•机遇·借势
•品质·性价比
•便利·享受·尊贵
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•客户升级
•运河畔•突低出产密品生力活、国，际中调产性、国尊际贵居感区
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•拔升事件营销
大型事件营销造势——节点性引爆
•与媒体和资源公司接洽，深入寻找优势可嫁接资源，借势媒体影响力，嫁接品牌资源，充分拔升活动调性和市场影响力，制造年度营销中的沸点迭起效果。 •活动要求：高端品牌渗透借势媒体平台放在活动效应明星资源的充分利用资源公司带客户活动调性要求能够体现国际化、时尚调性，充分拔升和烘托出本项目的国际调性。
DM直投：朝阳区、东城区、西城区为主。
主动寻找电开资源：加大电开力度，各代理公司寻找优质电开资源，范围有：20万-30万之间车主、东部区域已入住的高档公寓业主名单、整个东部地区类别墅项目的来电来访登记名单等。
其他：在CBD写字楼通过各种渠道将宣传资料发放到写字楼里的各公司。
•朝阳、东城、西城
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2020/11/12
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•如何解决客户积累量不足？渠道拓展——实现低成本精准营销
•加大客户开发力度，狂扫区域地缘性客户资源，主动走出去寻找客户资源。
大型商超、中高档社区进行巡展：范围以东部地区为主，狂扫区域地缘性客户资源，此外，范围扩大至西部、北部的大型商超，如沃尔玛、家乐福等，西北部如菜百商场、国华商场等。
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•如何解决客户积累量不足？
•拓展大客户开发
渠道拓展——主动走出去营销，增加对客户量的主动挖掘。大客户开发选择范围：国安足球训练基地、CBD五百强企业、大型企事业单位、各大院校、大型医院、高端外贸批发市场、高档写字楼。
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•针对大环境的多变性，进行多渠道拓展预案，在巡展的同时，成立大客户洽谈组。
参与：区域开发商、规划专家、香河领导、营销专家论题：京冀一体化、区域经济、产业、城市规划、环境、交通等发展，以及房地产业发展。
活动地点：项目现场
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—— •京郊一日游
景观资源价值
最大化，拥抱大自然。
孔雀城周边有着丰富的旅游和景观资源，通过联系旅行社，由其为本项目提供项目周边专属一日游服务。项目可在每年的4-10月，组织业主和客户参与一日游，为销售邀约制造吸引客户到访的由头。同时也为后期物业公司与业主之间建立良好的关系提供服务平台。
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事件营销二
中国国际时装周系列发布会
•结合客户分析，本项目很大部分客群均对时尚话题充满兴趣，而国际时装周永远都走在时尚的前沿，是最好的时尚代言活动，该活动是“时尚与国际化” 的最佳代言，极具品位和格调，历来倍受关注。
•活动形式： •国际时装周活动，本项目以冠名、协办等形式参与，在星级酒店举办，邀请大运河孔雀城成交客户和意向客户参加品鉴。