开了广告公司却经营不好？传统广告店如何突破？

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广告公司工作总结6篇

广告公司工作总结6篇广告公司工作总结 (1) 年终岁末的时候，人总是特别感叹生命的蹉跎，回首与展望会是两个亘古不变的主题。

在成熟和迷惘的交织中，____悄然流逝了。

一年的时间转眼过去了，在市场部的工作的时间里收获颇多。

有硕果累累的喜悦，有与同事和谐相处，开心工作的每一天，也有遇到困难和挫折时的惆怅。

总的来说在经理的带领下，在各位同事的大力协助下，20__算是圆满完成了工作任务，还是满不错的一年。

自己的平面设计能力也得到快速提高，自己也成熟了许多。

下面是我过去一年来主要工作内容回顾：①公司企业形象的改版公司所有的海报、画册、彩页、图片、文档等资料企业元素进行替换和重新设计排版。

②显示屏效果图制作每天都及时完成了所要求制作的效果图，____年做了效果图共计___个。

③公司显示海报与灯饰产品海报设计设计出符合公司企业形象宣传产品海报。

并及时的印刷制作出来。

④配合完成领导及其它部门临时交办的各项工作任务日常需要图片的美化、修改内容、抠产品、文字的修改替换等简单的PS处理，名片的排版制作印刷，公司内部企业文化海报、宣传栏、标识设计、广告牌等排版制作。

下面我将从工作情况与内部合作两个大的方面来分析自己一年来的得失我的岗位是平面设计，工作范围负责配合上级进行公司的宣传推广和市场开拓等工作。

平常帮着显示屏业务员设计制作效果图，给灯饰产品设计海报。

公司画册、彩页的排版设计。

所有的工作看似庞杂，大小轻重不一，但是都有一个共同的特点，那就是处处展现公司对外的形象，产品的宣传推广，市场开拓。

所以不得有丝毫的马虎大意，稍不细查，就有可能出现失误，直接影响到公司的对外整体形象，更会给公司造成间接的经济损失。

20__年的时间里，我对公司工作流程，方法等有了较深的了解与认识，对平面设计规范也有了一定的了解。

能力来源于实践，实践检验能力;一年来，我对自己的坚持一步一步地脚踏实地走过来，加深自己对平面设计的理解，能轻松的作出一般的平面方案的设计效果图，但是还需要不断的学习和实践。

市场营销实训心得体会

市场营销实训心得体会市场营销实训心得体会（精选7篇）当我们经过反思，有了新的启发时，好好地写一份心得体会，这样有利于培养我们思考的习惯。

到底应如何写心得体会呢？以下是小编为大家整理的市场营销实训心得体会（精选7篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

市场营销实训心得体会1我们第四项营销实训是接待方面的实训，我们抽到的题目是“北京的重要客户来访，经理安排你所在的部门中午陪同吃饭你该怎么做？”这是一个非常贴近现实的题目，当我们拿到这个题目时我们小组立刻进行了任务分配，经过这段时间的小组磨合，我们的小组已经真正的成为了一个可以很好完成任务的小组了。

首先，接到这个题目我们的大脑开始高速旋转，我们已经完全不把它当做实训了，而是真正在一个公司了。

我首先明确了，来的是北京的大客户，绝对不能怠慢，而且要让这个大客户爱上我们的公司，我们应该在午饭上吃出名堂来。

要十分注意公司的形象，我们首先预定了中汇国际会议中心的饭菜，这里有很多徐州的特色菜，还有一些比较高档次的菜。

接下来就是我们安排接送的车，以及客户所要下榻的酒店，一定要舒适。

其次，我们要合理的选择陪同人员，要事先了解好要来的人员的性格特点，然后相应的安排陪同人员，这样才不会有失我们公司的形象。

作为公司的一员要时刻关注公司的形象，所以我们选择了奔驰作为接客户的车辆。

这次实训让我更加了解了接待方面的一些事情，不仅要了解客户，还要了解自己公司的人员，而且接待关乎着以后是否合作的情况，只有接待好了，才可以长期合作。

市场营销实训心得体会2通过这次实训，使我从中体会到学习国际市场营销这门课程，理论上听懂的内容，在实际操作起来是有很大难度的，而且要想做好营销工作，不仅要懂得其中的学问，而且也还要许多营销技巧。

我的公司名叫x电子公司。

我们卖的商品是手机，我们的品牌名字叫“Gossip Girl”。

初始年拥有资金3千万，信用等级为AA。

开始的时候，要对市场进行选择，对于这一点，我对市场进行了分析，最后我们选择了西南地区，这个市场虽然产品需求量较小，但是竞争少。

发散思维之企业案例分析

发散思维之加多宝企业红罐王老吉品牌定位战略案例分析创新思维是社会人所特有的思维活动的特殊形式，是人类思维的一种高级形式，其中，发散思维是这种创新思维的最基本形式，是人们进行创新活动的最重要的、最起码的要求。

没有发散思维，就难以突破原有的思维定势，就会在固定观念的束缚下，拘泥一处、墨守成规而难于创新。

从一个问题（信息）出发，突破原有的知识圈，充分发挥想象力，经不同途径，以不同角度去探索，重组眼前的信息和记忆中的信息，产生新的信息，而最终使问题得到圆满的解决的思维方法叫做发散思维，也有人称它为扩散思维、求异思维或辐射思维。

用美国心理学家吉尔福特的话说就是“从给予的信息中产生新的信息”。

发散思维是对人们思维定势的一种突破，是启发大家从尽可能多的角度观察同一个问题，也是人类的思维活动多方向、多层次、多视角展开的过程。

有些人习惯于用“发散”这一词汇的外在表现状态来体会其内涵，将其解释为放射，要知道这种解释是远远不够的，放射只是发散的一种表现形式。

有这么一个形象的比喻可以让我们对发散思维有一个很好的的了解，将发散思维比喻为一盘散沙在风中被吹散，沿着不同的方向向上下左右前后弥漫散去,正是这种弥漫散去的效应，使作为思维主体的人在思维过程中可以不断寻找方向、变换视角、激活自身的创新思维能力。

发散思维既然是像散沙一样弥散开去，显然它的思维方式就是呈现多样性的，比如立体思维、平面思维、横向思维、侧向思维、逆向思维以及多向思维和组合思维等等。

它主要可以应用于企业经营项目的开发、新产品设计、文艺创作、论文写作、公关项目设计、案例侦破，装潢设计等领域，在使用发散思维法时，通常要求我们要先确定好项目，再根据这个项目进行发散性思维，寻找与本项目有关的一切事物，最后在对其进行筛选与整理找出问题的解决方法。

下面，我们就用发散思维来具体分析一下“加多宝企业在对其独家生产的红罐王老吉的品牌定位战略”的案例。

大家可能都知道，凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”，在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。

广告公司发展战略规划

篇一：XX广告公司业务取得了一些成绩，但距离公司发展规划还存在一些差距。

龙腾盛世，做好20XX年广告创收工作，对开创市场、运营管理有着至关重要的意义，做好20XX年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。

因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20XX年做到如下几点：一、制定每日、每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。

鉴于目前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有大投放量、长期投放的客户参与进来。

根据终端客户数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、冲刺目标。

切实可行的原则，要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。

即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。

集思广益的原则。

要深入调查研究，广泛听取客户意见、博采众长，反对主观主义。

突出重点的原则。

要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。

防患未然的原则。

要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。

四、建立狼性团队。

团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。

广告公司20XX团队创建目标是：树立核心形象与威信、创造良好的沟通环境、合理分工各尽其才。

被誉为全球十大最经典广告的营销案例

被誉为全球十大最经典广告的营销案例1、怕上火就喝王老吉——王老吉品类成功的先决条件是符合的认知,成功的大多迎合了的认知。

王老吉的成功验证了这一点。

通俗的来讲，产品是否能够为所接受，这是产品能够动销的前提条件。

而的成功建立在产品有销售量的基础之上。

将凉茶界定为一种新的饮料品类，赋予凉茶在心中一个“合法”的身份，是王老吉在建立认知上的一个突破。

让凉茶符合饮料的基本特性如口感，是顺应的另一个创新。

定位的意义：在认知中找到一个与众不同的位置，获取对于产品大类的价值依赖；在行业中往往来自于对行业标杠企业的对立行定位灵感。

一个道理：成功的要率先进行独占性定位2、新一代的选择——百事可乐百事可乐通过广告语传达"百事可乐，新一代的选择"。

在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到了突破口。

首先是准确定位：从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。

围绕这一主题，百事可乐的合作伙伴BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视广告，如“鲨鱼”、“太空船”等等，这些广告，针对二战后高峰期出生的美国青年，倡导“新鲜刺激独树一帜”，独特的消费品鲜明地和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。

结果使百事可乐的销售量扶摇直上。

----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------3、多元化，多品牌——宝洁“世界一流产品,美化您的生活”——这是宝洁公司在世界各地推广其品牌的承诺。

在宝洁的广告策略中,每个品牌都被赋予了一个概念:如海飞丝的去屑、潘婷的保养、飘柔的柔顺等,然后通过广告传播不断强化。

例如,海飞丝使用“头屑去无踪,秀发更干净”的广告语彰显个性;潘婷的个性在于对头发的营养保护,于是就有“富含维他命原B5,能由发根渗透至发梢,补充养分……”;而“洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”的广告,则强调了飘柔的个性。

“互联网+”背景下传统广告模式的创新之道——以华龙网H5广告“老重庆问答穿越之旅”为例

新媒介技术推进社会变革，也冲击着传统广告经营。

传统广告模式无法适应用户阅读习惯，导致广告量大幅缩水。

H5广告的诞生为广告经营模式开创了更多可能，迎来新的发展机遇。

H5广告，是指基于H5编码技术的一种新媒体广告形式，泛指在网络社交媒体中带有声效、特效和互动体验的web 网页，支持手机端和PC 端两大新媒体平台接口。

一、华龙网H5广告“老重庆问答穿越之旅”的策划制作2021年2月，华龙网迎春巨制，出品H5广告“老重庆问答穿越之旅”（以下简称“老重庆”），以游戏互动的方式展现“金夫人”品牌形象，其广告的强隐匿性和3D 动画的趣味性，引发朋友圈转发和分享热潮。

“老重庆”于2月1日正式上线，2月7日结束，活动期间日均浏览量18万。

截至2月7日，参与互动次数52681次，参与抽奖人次为71390人次，“金夫人”品牌形象曝光达历史新高。

“老重庆”成为低成本、高效果的H5广告范例。

1989年，“金夫人”品牌诞生在重庆解放碑邹容路，它伴随着改革开放，见证了重庆人三十多年消费观念的改变，是重庆变革发展的标签，品牌本身即是老重庆的一部分。

H5广告“老重庆”将“金夫人”品牌形象嫁接到问答之中，赋予其历史厚重感，浸润无声地向用户注入品牌情感。

“老重庆”主打“回忆杀”感情牌，迎合大众社会心理。

产品发布于春节前夕，年味气息日渐浓厚，网民对“春节”、“家乡”等话题关注度达年度最高。

在内容上，“老重庆”设置十个涵盖重庆吃、穿、住、用、行的问答，通过重庆方言和老重庆场景的绘画还原，串联两代人的老重庆记忆，激发用户主动参与的积极性。

二、华龙网H5广告“老重庆”的精妙之处传统广告陷入危机，其自身弊端为主要因素。

传统广告属于大众传播，没有精准的用户画像，而且由于版面和播出时长限制、单向传播等因素，导致传统广告很难给受众留下深刻的印象。

华龙网H5广告“老重庆”的成功，得益于其【摘要】互联网技术的深入发展改变了传媒格局，广告的形式也更加多元。

中国知名企业营销掉败案例

中国知名企业营销失败案例“巨人”倒下、“太阳神”下山、“飞龙”落地、“标王”破产，’一大批知名企业被营销危机和营销失败笼罩，过去曾是领导市场潮流风云企业，而现在却陷入亏损甚至破产的困境。

山东的秦池、三株、广东的爱多、健力宝、万家乐、白云山、科龙、珠海的巨人、深圳的康佳、重庆的奥妮、河南的亚细亚、东北的延生护宝、河北的春都、四川的长虹、陕西的505、长岭等，无一不是盛极一时的中国知名企业，如今都纷纷因各种营销危机陷于困境。

纵观中国营销市场，可见大有营销失败的企业:(l)价格大战中的牺牲者从89年长虹发动第一次彩电价格战开始，价格大战就成了许多企业的唯一营销工具。

彩电价格大战、空调价格大战、出境旅游价格大战，机票打折大战等等各类价格战五花八门。

据中国市场研究专家卢泰宏等人的调查，卷入价格大战的行业有家电业、服装业、零售业，民航业、运输业、旅游业、汽车业、通信业、餐饮业，出版业以及生产资料业等11个领域。

在这些价格大战中，一些是使不正常的价格归于合理的正常降价，如汽车价格战，而更多的则是恶性价格战。

像彩电价格战，导致的是全行业亏损;出境旅游价格战，甚至打到了“零团费”，不仅引发了大量的争端，而且还严重破坏了市场秩序。

仅以彩电为例，就可看出恶性价格战的危害。

中国彩电行业当之无愧的民族英雄四川长虹，曾是中国家电土国领袖和股票，市场龙头，因为自己发动的一连串价格战，使长虹陷入了营销危机之中，一时难于自拔。

如今不得不把中国电子百强头把交椅拱手让给了联想，家电品牌价值第一的位置让给了海尔。

不仅让出了中国家电市场的领导权，也使自己的股票利润由最高时每股收益达2.97元，降到2001年中报每股收益仅l分钱，下降了差不多三百倍，让人感到长虹大势己去。

2001年6月7日，复出后的长虹总裁倪润峰公开对媒体宣称:“长虹病得不轻”!’他说:“长虹高速发展的背后，忽视了不少问题，使得长虹近两年走入低谷”。

长虹病在何处?长虹高速度发展的背后究竟忽视了什么问题使长虹近两年走入低谷?倪润峰可能有自己的答案，但笔者认为，盲目的价格战不能不说是重要原因。

广告营销策划方案优秀6篇

广告营销策划方案优秀6篇广告营销策划案篇一采取以下是几种做法：(1)采用旗帜广告对于企业来讲，做一个有吸引力的旗帜广告比什么都重要，广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力，否则网上漫游者很快就会进入其它链接。

(2)选择合适的网站发布广告首先，发布广告的站点选择应当符合媒介的目标和策略，假若要在网上做告知性广告，就应该选择流量大的站点，并最好组合多个站点。

其次，站点的选择应当同广告的目标受众有较好的重合性，如果针对的是某个区域内的目标受众，则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。

再者，也应注意站点的流量是否可以满足设定的数量。

另外，不管使用何种网络广告方式都应使用如下主题：担心、好奇、幽默以及郑重承诺，广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣。

(3)在广告中加上Click或按此。

不要忘记在广告旗帜或图标中加上Click或按此的字样，否则访问者会以为是一幅装饰图片。

(4)在广告中向受众提供利益。

要使广告获得更多的点击，就应该在广告中提供使读者感兴趣的利益。

(5)经常更换广告的图片。

如果你已经有了一个很好的旗帜或图标广告，也要经常更换图片，因为即使是最好的广告早晚也会失去对上网者的吸引力。

一般来说，一个广告放置一段时间以后，点击率开始下降。

而当更换图片以后，点击率又会增加。

(6)网站的主页是广告的最好位置。

企业应该力争把广告放在网站的主页，否则可能会只有较少的读者看到，广告的点击率会大大降低。

广告营销策划书篇二为了让当代大学生更多的关注社会，担当起社会的责任，也为了帮助更多需要帮助的人，更为了创建和谐社会，让更多的人加入到爱心举动行列中来。

我们将开展以“爱心义卖为主导，帮助更多贫困朋友的公益活动为主体，爱心互助社微笑服务为后盾”为主题的义卖公益活动。

这些积少成多的爱心，就能让他们的未来充满阳光，让我们用行动奉献爱的阳光。

一、活动目的1、让更多的人加入到承担社会责任的行列中来2、帮助需要帮助的朋友，献上我们的微薄之力，积聚更多人的爱心。

电视台广告创收的策划方案

食品营销策划方案
电视台总体创收环境
❖ 据央视市场研究（CTR），2008年上半年中国内地传统广告市场投放总额达1695亿元，比2007年同期增长了13%，继续保持高于GDP10.4%的增长水平。其中电视为1352亿元，占80%，稳居榜首① 。可以说，在全球金融危机的大环境下，中国媒体特别是电视媒体能取得这样的成绩着实不易。那么在取得这些成绩的同时是否意味着寒冬已经过去却有待再观察。中国城市电视台是电视媒体中的一支强大生力军，他们有着得天独厚的地域优势和灵活易行的管理体制、运行机制。
可以利用发挥各家的长处，体现城市间的个性特征。 3．组建更紧密的购片联合体目前，不少电视台都组织了省内购片联合体，这种购片联合体是自发组织的，通常由各台出资，由省会台担
任电视台会长台，组织省内各城市台，联合购片，降低成本。但是在具体的运作过程中，往往为出资的多少、究竟选什么片子等问题发生分歧，如果分歧严重甚至危及到购片联合体的生存。这里就提出一个问题，怎样建立一个更加紧密的联合体？城市台之间不应该仅仅凭借感情，而是凭借资本的纽带来组成一个联盟，具体地说，城市台应该依靠资本介入组建真正意义上的股份制公司，实行董事会治理，使之迈上市场化运作的轨道。像江苏城市台购片联合体这样的省会合作组织，在全国还有不少家。比如黑龙江省的城市协作体每年都会召开一次年会，各台达成了由哈尔滨牵头购买电视剧全省版权，每年大约购买电视剧15部左右，广东省内城市台也曾尝试同时段播出一部剧。2004年，由广东省城市电视台节目协作会牵头、省内21家城市电视台联合购买了年度大剧《小鱼儿与花无缺》的全省版权④。从2005年6月29日开始，这部剧同时在广东全省21各台联播。从这部剧开始，广东的城市电视媒体尝试了新的编排模式，各地电视台同一时间联合播出这部电视剧。这样的做法无疑是改变以往各家电视台分散编排播出的弱势，以便形成收视热潮效应。

浅谈中国网络广告监管存在的问题及对策毕业论文

浅谈中国网络广告监管存在的问题及对策绪论随着社会的不断发展，网络广告作为一种新的促销手段，经历了从无到有、从少到多、从弱到强的急速发展过程。

网络广告的研究日益被人们所重视。

那么什么叫做网络广告？网络广告的特点有哪些？监管方面有哪些问题？又应该如何加强监管？本文在这些方面做详细论述。

一、网络广告的特点(一)网络广告的定义网络广告作为一种新兴的广告形式，与传统的广告有许多的不同之处。

网络广告是指以数字代码为主体，采用先进的电子多媒体技术设计制作，通过因特网广泛传播，具有良好交互功能的广告形式。

(二)网络广告的特点1.网络广告传播时空广、信息量大网络广告运用了现代卫星通讯技术、光缆通讯技术、把电话、无线电通讯、有线网和商业网联系在一起，形成了一个全方位立体化的全球网络，把信息24小时不间断的传播到世界各地。

与传统广告相比，网络广告不受时间、版面的限制约束，它能够以图文并茂的方式，加上良好的音响效果，将企业的基本情况、产品外观、价格性能、技术指标等对客户有用的信息反映出来；还可以采用多重超链接进行细致描述。

网络广告能全天候为网民服务。

网络广告容量之大，是其他媒体无法比拟的。

2.网络广告传播技术先进，形式多样化网络广告建筑在高速信息通信和多媒体技术基础上，使用多媒体、超文本格式文件、java语言制作出图文声像等多种形式，将产品的形状、用途、使用方法、价格等信息展现在用户面前。

网络广告的受众还可以通过交互式界面的多重链接对某种感兴趣的产品进行详细的了解。

利用网上的导航器、搜索引擎使全球用户都可以在网上浩瀚的信息海洋找到相关的广告内容。

网络广告先进的技术手段和多样化的表现形式提供了广阔的空间，为吸引消费者注意力。

激发他们购买欲奠定了基础。

3.网络广告具有指向性和互动性网路广告的互动性改变了传统广告的单向性弊端，使广告信息发布者和接受者之间可以及时沟通。

在互动过程中，广告受众可以自主选择和访问广告站点，向广告主询问广告内容提出自己的意见,说出未满足需求；广告主可以按照受众的要求对广告产品服务进行补充调整。

第四章广告策划之行业分析

要素要素导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期销售销售迅速增长迅速增长缓慢增长缓慢增长下降下降利润利润负负迅速增长迅速增长下降下降下降下降现金流现金流负负适中适中高高适中适中营销目标营销目标大胆进入大胆进入最大化市场份额最大化市场份额提高利润提高利润榨取产品榨取产品目标消费者目标消费者追求创新者追求创新者早期使用者早期使用者大众大众落伍者落伍者竞争者竞争者甚少甚少数量增加数量增加许多许多减少减少广告广告产品性能产品性能品牌形象品牌形象价格与服务价格与服务价格价格产品产品基本的基本的延伸与提高延伸与提高差别化差别化合理的范围合理的范围价格价格高高稍低稍低稳定稳定促销促销高高高高下降下降广告形式广告形式引起关注引起关注品牌性能品牌性能忠诚忠诚选择性选择性焦点焦点创新创新营销营销效率效率费用降低费用降低三行业内的竞争力度三行业内的竞争力度不同行业中由于竞争者数量产品差异不同行业中由于竞争者数量产品差异以及消费特征等的不同行业内的竞争力度也以及消费特征等的不同行业内的竞争力度也有所差异
（六）产品工艺变化、新产品推出及技术变革的速度工艺变化，侧重于改进小或升级换代的产品。新产品推出，侧重于以产品新面貌示人，以克服产品老化的印象。技术变革，侧重于产品核心技术的变化，是行业格局和产品格局的全面变化。
（七）市场增长速度行业的发展具有阶段性，不同的阶段其市场的增长速度是不同的，这一点对企业发展至关重要。行业处于快速上升期，企业的市场开拓方式便会大不同于发展停滞期。如果能对行业增长状况作出正确判断，便可以使企业的发展具有一定前瞻性。
2.企业的基本价值观基本价值观反映的是任何员工所必须具备的行为和社交的最低标准。不同公司的基本价值观差异不大，尤其对同一地区或同一行业的公司来说更是如此。这就意味着我们不可能凭借基本价值观把一家公司与其竞争对手区分开来。有些企业的高层领导比较容易混淆核心价值观和基本价值观。

十大最有效的盈利模式(经典)

（实用经典）十大最有效的盈利模式在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。

离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。

为了帮助中国企业以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式，我们在数十种商业模式中，选出了10种。

选择的标准是：1、借助新技术和整合了新资源；2、开拓了新的盈利模式；3、模式具有可持续性，具有良好的业绩；4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新。

我们探讨的焦点是，该商业模式是如何创新和赢利，并分析其价值链条。

1、B2B电子商务模式代表公司：阿里巴巴、环球资源、网盛科技影响领域：网上交易影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。

阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。

目前阿里巴巴主要依靠中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通赢利。

特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。

示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。

网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网等。

模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。

2、娱乐经济新模式代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、北京电视台“红楼梦中人”影响领域：娱乐文化影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。

从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资源。

最有效的市场营销方法是什么

你一定很想知道市场营销技巧-最有效的最佳市场营销方法吧？营销对于我们这种营销、运营来说，就是家常便饭的事。

如果作为一名运营人员或者是业务人员，连最基本的营销技巧和手段都不知道的话，难免会让自己产生尴尬。

先说下市场上的网络营销的技巧1、搜索引擎营销-搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

市场营销技巧-最有效的最佳市场营销方法PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。

搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

2、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。

毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。

3、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。

4、病毒式营销病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。

5、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。

当然，对于企业，BBS营销更要专也精。

6、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

广告策划环境分析

广告策划环境分析篇一：广告策划环境分析一、策划环境分析（一）网络电台行业特点分析网络个人化音乐电台，国内越来越多的社交网站等互联网商业公司开始利用这一新兴的电台样式拓展自己的类型化社交服务。

其建立大都以社区网站为依托，听众也多以社交网站的用户为主，记录并显示听众收听频率，关联计算用户的个人音乐喜好。

这类音乐电台一般没有主持人，打开网页或软件后歌曲便进行自动播放。

时下比较热门的有豆瓣电台、虾米电台、人人电台、百度随心听、新浪乐库电台等（二）网络音乐电台的市场规模分析网络音乐有着很大的市场。

根据《20XX年中国网络音乐市场年度发展报告摘要》显示，中国的网络音乐市场规模很乐观：“20XX年，我国网络音乐总体市场规模达到23亿元，比20XX年增长约14.4%；在用户规模上，我国在线音乐总体用户规模已达到3.6亿，使用率达到79.2%，增长率为12.9%。

”媒体也是一个经济体，因此接近市场、获取关注度是一个重要目标。

（三）网络音乐电台市场的新突破我国传统广播电台的听众以老年人、学生、司机为主，但是随着网络广播的发展，那些年轻的白领一族也会加入到听广播的行列。

白领在公司有很好的上网条件，接受外界信息的主要渠道就是网络，在电脑终端前工作的时候用耳机收听网络音乐电台节目将会逐渐流行起来。

网络广播争取到了之前传统电台流失的听众，这是市场开发过程中一个重要的突破点。

（四）豆瓣fm软件的主要市场竞争对手当前市场中竞争较大的对手有，虾米音乐（中国最专业的音乐社区），百度音乐随身听，oo音乐等，且对手电台搜索功能都很强，但是推荐的音乐很难遇到自己喜欢的。

（五）豆瓣fm软件的市场潜力分析豆瓣软件针对移动设备的使用特点的优化还稍显不够，基本还是在做移动客户端，而不是真正把手机音乐电台作为独立的产品来做。

随着移动互联网和移动终端的蓬勃发展，人们的娱乐中心会逐渐转向智能手机、平板等移动终端上面，最终与Pc、智能家居等有机地结合在一起，这将会是未来一个很有潜力的大市场。

新媒体广告营销的运营策略

新媒体广告营销的运营策略相对于传统媒体渠道，新媒体在信息传播方面有诸多优势：有针对性地增加传播主题和内容，使传播的门槛和成本大大降低；新媒体营销灵活多变，具有双向交流特点，极大地拓展了企业在新的市场环境和服务模式下的多样化思路，更充分地满足了企业信息传播的需求；新媒体环境下的企业营销突破了传统广告和公关的局限，成为一个涉及企业经营全过程的整体系统复杂工程。

另一个不同于传统媒体的是，新媒体的消费者主体意识大大增强。

顾客不再局限于单纯的被动接受信息，而是想要参与到信息的生产和传播过程中，与企业直接交流，表达自己的思想；同时，顾客也不再仅仅满足于获得产品的功能性信息，而是从产品内容上升到企业文化层面，追求价值的认同和归属感。

这就使得企业的广告营销风险加大，要求企业对许多不可控因素有较强的调节能力。

利用新媒体广告实现品牌价值。

一是统筹把握营销的情趣、兴趣、互动、个性。

企业广告营销的内容要想在新媒体环境下从大量的信息中脱颖而出并成功地吸引消费者，就必须全面把握营销的趣味、利益、互动、个性4大原则，设置更适合的营销内容和形式。

另外，随着大数据等技术的成熟，企业已能实时监控、获取并分析消费者的在线浏览数据，从而大大提高新媒体广告投放的准确性和有效性。

二是重视营销企业品牌文化。

网络信息化时代，企业之间的竞争已经由单纯的产品、技术的竞争转变为更高层次的品牌效应、企业文化等软实力层面的竞争。

因此，企业新媒体广告营销实际上就是借助互联网平台和数字技术手段，更好地塑造企业的品牌形象，增强品牌文化影响力，获得品牌效应。

新媒体发展在我国处于世界领先水平，国内企业应积极借助不断涌现的各种新媒体开展企业品牌文化营销，不断提升企业品牌的国际影响力，增强企业核心软实力，更顺利地开拓海外市场。

三、加强实施互动战略的力度。

相对于传统媒体，新媒体具有更强的交互性，可以帮助企业建立与消费者的直接沟通渠道，从而更好地将企业的品牌文化传递给消费者，通过持续、深入的沟通互动，加深人们对品牌的认识，占领消费者的心智。

如何做出突破销售困境的计划

如何做出突破销售困境的计划篇一：如何突破销售困境如何突破销售困境我们都会遇到很多销售的困境，在开发新客户的时候，在服务老客户的时候，在和客户沟通的时候，在自己销售突破的时候……我们都会遇到困境。

每个人到每个阶段都有瓶颈，所以他都会有很多的困境。

实际上销售的结点今天早上跟大家讲了，第一是要发现客户，第二是要了解客户需求，第三，报价，第四，寄样品。

第五，签订合同。

第六，收首批款。

第七，让客户买单。

我们就这几个关键的结点，每个结点做到了，我们就会有很大的突破。

销售的困境大家看一下，其实很简单，集中起来在这几项：第一，不相信你个人。

第二，不相信这家公司。

第三，不相信你的产品。

第四，不相信你的商务条件，就是你给他的价格、政策。

第五，不相信你的一切。

所以为什么在商业里面诚信最值钱，因为诚信可以拿到高价格。

什么叫品牌？品牌就是客户指定，它叫忠诚度。

所以这里的一切，因为顾客不相信，价格没法谈，产品没价格，其他人的都好，就是你的不好，就是他不相信你，所以你的一切都不成立。

所以大家记住，销售的困境，一切一切源于不相信。

特别现在在中国这个国家，为什么没什么好的企业？很简单，因为顾客不相信。

所以如果说我们销售失败，那你就告诉自己，客户不相信我们。

销售的最高境界是你说的东西客户都相信。

你说什么他都相信，你的销售就很容易。

所以你会发现，有时候我们和客户合作就是讨价还价，我告诉大家，这个时候你已经输了。

其实我们是用99%的时间来获得客户信用，1%的时间处理销售上的一些具体事务。

所以这里，销售员的地位大家看一下：一流的销售员靠顾客相信。

所以大家就知道了，我们在营销上不能突破，根本的原因是我们在这一点上不能突破。

如果我们能在这个点上突破，各位，你就是一个顶尖的销售员。

销售的定义：销售就是贩卖信赖感。

所以大家看，我在做的时候，为什么我用了一年的时间只做了两家公司，并且把这两家公司做到极致？很简单，因为销售贩卖的就是信赖感，这两家公司做到极致摆在这里，我在推销其他业务的时候，我就跟所有的客户讲，你要不打电话去问问，要不去了解一下，一了解这些企业家会说，我们公司的营销，王金阳在这里面是有很大功劳的。

广告营销策划5篇

广告营销策划5篇广告营销策划篇11 广告应用的重要性广告的应用实际上就是为了给企业产品的经营提供服务。

根据企业的规模及营销计划，制定合理并在企业承受能力范围之内的广告计划方案。

在这个过程中，还要大量地进行市场调研，了解市场的情况，消费者的需求和产品的最终状态，最后将这些付诸实践。

几年以前，广告策略对企业来说并不是那么重要，当然也就不那么重视。

但是随着科技的大力发展，互联网时代下人们接受到大量的信息，上网的人也越来越多，人们对新鲜事物的接受能力和需求都大大增加，这让企业认识到拥有完善且极具针对性的广告策划对提升企业知名度，提高产品销售业绩和深入人心的品牌至关重要。

2 广告应用的原则广告是提升企业形象，提高企业的销售业绩的重要营销手段。

所以广告的应用是有着极强针对性和目的性的。

企业应该从长远的角度来定义广告所要达成的目的。

为了更好地实现广告的用途，在进行广告营销策划时，一定要根据平时的实践进行归纳，找到并遵循相应原则。

首先，广告的应用必须把品牌的打造和促销进行结合。

为了满足现阶段的短期营销以及企业今后在市场中的发展方向，通过广而告之的形式让企业最大化地提升知名度，由此可见，企业必须打造一款属于自己的名牌产品，要通过广告来创造自己的名牌效应，让自己的产品人尽皆知，只有做到这一点，才能够在长河当中做到可持续发展，让企业更加具有影响力。

要达到这个目的，就必须利用优质的产品质量和系统的、丰富的外在产品形象，逐步扩大企业影响力。

其次，企业在日常的工作当中，也要通过一系列的公关活动来为企业树立形象，做到标志系列化。

在广告的设置中，主要是要把厂名、商品名、商标展示出来，让人们记忆深刻，从而达到增加知名度的目的。

拿“可口可乐”来说，从名字中就能看出这是一家生产可乐的公司，而且其名字也非常好记，这就是一种非常成功的广告创意。

另外，伴随着人民物质生活的极大满足，人们对所接触到的广告的审美也有了更为严苛的要求，所以广告的内容也应该充分考虑到人民群众的接受能力和审美需求，从而打造出更加精良的广告。

营销高手必杀技：如何卖商铺？

营销高手必杀技：如何卖商铺？焦虑，是当下开发商的普遍心态。

比如，政策对销售价格强压式的管控，土地抢夺激烈带来的成本飙升，又比如，融资通道越来越窄越来越紧，回款压力越来越大，每年规模增长的压力让人焦虑。

也比如，即使好不容易拿了一块地，土地出让条件越来越多对商业办公的比例配置要求，产品不好做，招商困难，运营困难，销售更加困难。

商铺为什么难卖？无非三个原因：1、市场很烂！市场很烂，一方面可能是属于大环境问题，比如08年经济危机，住宅都门可罗雀，商铺作为投资类产品，命运就更加可想而知。

另一方面也可能是由于过度竞争的问题，比如很多开发商为了卖商铺，动辄承诺返租10年，每年8%的利息回报，有些甚至还承诺回购。

把投资品当变相融资工具，这完全是属于没有底线的营销手法，无异议涸辙而鱼，饮鸩止渴。

同时也破坏了游戏规则。

往往这类项目最后的结局是老板跑路，承诺回报的皮包公司破产，投资者欲哭无泪，最后政府买单。

2、产品很烂！产品很烂。

这个实在是太普遍太常见。

除了选址不当死掉的，商业项目最常见的致命伤是动线混乱，人流无法循环贯通，太多的死铺。

有些是通道狭窄，车辆进出不畅，直接堵死。

有些是人流不通达，直接饿死。

有些是铺型混乱，比如门面狭隘，进深太深，层高太低，甚至里面全是剪力墙，无法经营，直接被嫌弃而死。

3、操盘水平很烂！操盘水平很烂，这是人为的问题，主要取决于营销总的操盘经验和专业水平，也取决于开发商团队系统性的商业运营能力。

事在人为，很多滞销的商业项目，并不一定是市场和产品的因素，而是由于没有找到正确的营销方法。

我们看到很多商业项目营销团队，在用卖住宅的方法卖商铺，反复强调户型，朝向，投资回报，看了往往令人着急。

这种不着边际的营销，就如同让小学生参加高考，考得出好成绩，那就是奇迹了。

01商业案例笔者担任某开发商集团营销一把手时，曾有一个商业项目，位于某二线城市新兴商务区，地段尚可，项目和周边有较多写字楼，虽然暂时入住率不高，但未来前景看好。

市场营销实训心得体会范文5篇

市场营销实训心得体会范文5篇市场营销实训心得体会范文1本次市场营销综合实训，起先，大家都很好奇这是怎么样的，而老师用玩个游戏就缓解了我们紧张的情绪。

实训由男女搭配成一组，男生的积极进攻策略和女生的严谨保守策略相结合，取长补短。

实训的目的是理解市场分析及目标市场决策是企业营销的前提和基础；了解熟悉市场分析的思路和方法；掌握基于需求分析基础上的市场细分、市场定位的.方法。

实训的过程非常有趣。

经过了一开始的问卷调查，市场分析竞争者分析，SWOT,STP分析，正式进入的经营阶段。

首先在研发的环节，我本着走中低端路线的原则，并没有投入太高的技术研发费用。

而在扩展市场时，我投入了较多的费用，建立了分公司并培训专门的销售人员。

然后要确定目标市场。

刚开始的时候，有的人选择多个市场，但是为了提高知名度和市场开发，不得不花费大量的金钱，却只能刚好达到低档产品在超市渠道销售的资格，虽然量多，但在某些地区缺乏竞争力，而我只选择了华东市场，通过多种广告媒体的投放，获得了较高的知名度，并以较低廉的价格销售，在华东市场上占有较大的份额。

接着是为产品进行定价，基于成本，和销售渠道的进入价格综合考虑，我制定了低端产品748元，中端端产品858元的价格，但后来发现在激烈的市场竞争中，着没有竞争力，只好降价。

在广告设计投放的环节着实让我一番苦恼，究竟怎么样才能把广告做出新意，费用怎么分配才最合理。

最后我选择了推广度最高的媒体。

选择营销渠道时，因为一开始的知名度很低，所以超市和商场都进不去，我们只能在自由交易中心进行交易，在这里，竞争非常激烈，所以价格也只能压得很低。

几次之后，发现其实无利可图，于是为了进入超市渠道，只好加大广告推广和市场扩展力度。

但由于广告费用过高，导致我资金不足，货物积压，资金难以周转，根本无法经营下去，只好拜托其他小组暂时借钱周转。

后来我吸取教训，在接到订单后在进行生产，并且订单要积到一定数量再生产，否则会超过一年规定的生产次数。

拟解决的关键技术

一、拟解决的关键技术：项目拟在智能化识别分析水平、锁止安全性，节能性，远程监控终端的嵌入等方面，突破传统猫眼门禁安全终端的局限性，为本项目所述的节能型，数码型，通用型的防解码智能猫眼提供便于推广应用的载体，在系统总体设计中，充分考虑集成的有效度、开放性、扩展性，实现各子系统的管理和信息最大程度的共享，便于今后系统的扩充及增容等，预留未来的功能拓展，需要解决的关键技术问题如下:（1）智能化高精度识别技术目前，各种识别技术数不胜数，其智能化与识别能力也参差不齐，因此选择一种实用性强，纠错率高，辨识能力强的智能化系统，尤为重要，是门禁智能化系统性能的一个重要指标和改进目标。

因而研究门禁环境的智能化识别，特别是高精度识别技术是项目拟解决的关键技术之一。

(2)远近程控制安全管理技术门禁智能管理系统最大特色是将人们普遍使用的手机开发成管理门禁的便捷工具之一，但由于人的使用习惯或可能的疏失而引发一些安全管理的隐患。

对基于门禁系统的远程控制应用存在的潜在风险进行研究并找出行之有效的解决对策，关系到门禁系统的安全使用的重要问题，也是项目的重点解决关键技术问题之一。

(3)远程控制技术能够使所述门禁应用平台的基础之上进行功能扩展和升级换代，以满足不同消费者的需求。

即能够在所述系统主架构不做改动的情况下进行维护和扩展，可以加入新的应用模块家居设备，使项目产品体现出一定的可扩展性:，将移动终端设备接入Internet并登录到智能猫眼控制系统中，进行信息交互，实现远程监控和控制是项目项目拟解决的关键技术之一。

二、主要技术验收指标：项目完成后预期实现的技术指标如下:(1)网络通信功能:支持CDMA/GPRS/GSM;(2)系统的人脸识别率＞98．5%，其中误识别率<1．25%。

(3)跟踪灵敏度:一159dBm(4)捕获灵敏度:一144dBm(5)紧急报警:动作响应时间<3秒(6)工作条件:温度﹣10至﹢55 度，相对湿度<95%不冷凝。