连锁企业自有品牌战略
连锁零售商自有品牌经营优势及提升策略
该零售商在自有品牌创建之初，就明确了市场定位和品牌形象，注重产品质量和设计。 通过不断研发和推出新产品，满足消费者需求，逐渐树立了良好的口碑。同时，该零售 商还通过有效的营销策略和渠道拓展，不断扩大市场份额，最终成为业内领先的自有品
牌之一。
成功案例二：某自有品牌的产品创新策略
总结词
该自有品牌通过不断创新和优化产品，成功 吸引了大量消费者，实现了快速成长。
详细描述
该零售商在创建自有品牌时，没有进行充分的市场调 研和品牌规划，导致产品线和品牌形象不够清晰。同 时，该零售商在营销和渠道方面也存在明显短板，无 法有效吸引和留住消费者。最终导致市场份额逐渐下 滑，自有品牌经营陷入困境。从该失败案例中可以吸 取教训，充分认识到自有品牌经营需要明确的战略和 市场定位，以及有效的营销和渠道策略。
自有品牌能够为连锁零售商带来更高的利润空间，有助于 提升企业的盈利能力。
总结连锁零售商自有品牌经营的优势与挑战
1 2
品质保障
自有品牌产品的品质需要得到消费者的认可，否 则可能会对连锁零售商的品牌形象造成负面影响 。
品类管理
随着自有品牌产品种类的不断增加，连锁零售商 需要加强对品类管理，确保产品线不断优化。
绿色环保
随着消费者对环保意识的提高，连锁零售商的自有品牌将更加注重环 保和可持续发展，采用环保材料和绿色生产方式。
THANKS
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物流配送
优化物流配送网络，提高 产品配送效率和准确性。
创新经营模式
线上线下融合
结合线上和线下渠道，提供便捷的购物体验和售后服 务。
定制化服务
提供定制化产品和服务，满足消费者的个性化需求。
跨界合作
与其他产业进行合作，拓展自有品牌产品的应用领域 和市场份额。
为什么要发展自有品牌
一1．信誉优势。
敢于使用自有品牌的连锁企业往往有良好的声誉和企业形象。
连锁企业开发自有品牌，在生产、流通过程中，原则上可杜绝假冒伪劣，保证商品纯正，从而更易赢得消费者信任。
2．价格优势。
自有品牌战略的成功，首先，最大的优势在于可掌握商品的自主定价权，使商品价格大大低于同档次生产企业的产品；其次，连锁企业掌握从生产到销售的全部环节，简化了流通程序，进而降低了流通成本；第三，借助其他商誉提高品牌影响力，从而节省了广告宣传费用；最后，大批量进货，易形成规模效应，从而可以进一步降低成本。
3．特色优势。
实施自有品牌营销战略，大型连锁企业首先要对其品牌进行准确的市场定位，。
连锁企业的自有品牌与制造商品牌的最显著区别在于，连锁企业的自有品牌只能运用于开发商品的企业内部，其他企业不能使用，因此，使用自有品牌也就把本企业的经营特色体现出来，以特色经营赢得顾客。
4．领先优势。
连锁企业直接面对广大的消费者，能比较准确地把握市场需求特点及其变动趋势，从而能根据消费需求特点来设计、开发和组织商品，这样就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品更能快捷地体现市场需求，领先一步，在市场竞争中处于先发制人的有利地位，掌握竞争的主动权。
5．企业文化优势。
品牌是凝结产品特征的总和,具有丰富的文化内涵。
连锁企业在创建并销售自有品牌的同时也创建了企业特有的文化价值:对内激发员工热情服务,促使员工不断探索、勤奋工作；对外具有不可估量的扩散效应、放大效应、刺激效应和持续效应,从而可以产生大量的潜在购买群体,而且能够持续不断地影响到将来,为企业带来长远的投资回报率。
二沃尔玛“惠宜”牌卷纸娃哈哈、华泽集团：无比保健酒、邵阳老酒苏果超市的苏果牌矿泉水大润发：大拇指。
连锁企业自有品牌策略
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连锁企业自 有品牌是商业竞争发展
到一定阶段 的产物 ， 是连锁企业 为了突 出 自身形象 ， 维护 竞争地位 ， 充分利用 自身 无形资产 而采取 的一种竞争策略 。 现代零 售业竞争 非常激烈 ， 一些连 锁企业从 国内 市场 的发展变化及发 达国家 的相关经验
其他企业不能使 大多经营 自有品牌 商品。 在美 国，９ ５ １９ 年 有品牌的连锁企业往往有良好的声誉和 于开发商品的企业内部，
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流通过程 中， 原则上可杜绝假 冒伪劣 ， 经营特色体现出来了， 以特色经营赢得顾 级市场销售 额的 ２％ 其 中西 尔斯 公司所 产、 ０， 从而更容易赢得消费者信 客 。 销售 的商 品中有 ９％ ０ 以上使用 自有品牌 ， 保证商品纯正， 这种优势是单纯生产企业所无法 比拟 其经营的“ 工匠” 工具、顽强 ” “ 电池 、 肯摩 任。 “
凝结产品特征的总和 ， 具有丰 富的文化 内
涵。 连锁企业在创建并销售 自有品牌的同 时， 也创建 了企业特有 的文化价值 ： 内 对
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为世界名店广泛采用的营销策略。（ １ 表 ） （ ） 国连锁企 业 自 品牌发展 现 二 我 有 状． 从我 国Ｉ前情况来看 ， 有上海华联、 Ｉ 已 联华、 农工商 、 苏果超市 、 苏宁电器 等不少 连 锁企 业进 行 自有 品牌 战 略的 尝试 ， 如 “ 苏果’ ’ 牌矿泉水 ， 苏宁 电器“ 贴牌 ’ ， 的 直供
零售企业自有品牌战略分析
零售企业自有品牌战略分析――The Home Depot自有品牌案例分析案例背景：学生徐芳茵目前就职于The Home Depot 亚太采购中心，担任的是高级采购经理的职务，负责的是五金产品的采购。
The Home Depot是全球最大的家居建材零售商，是美国仅次于Walmart的第二大零售商。
该论文是以The Home Depot 为例分析零售企业的自有品牌战略。
零售企业自有品牌(Private Brand)战略是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售商使用自己的商标对新产品注册并在企业内销售的战略。
零售业自有品牌是竞争发展到一定阶段的产物，是零售企业为了突出自身形象，维护竞争地位，充分利用无形资产而采取的一种竞争战略，它的核心是商品以企业名称或企业自己确定的名称作为品牌，在本企业销售，而不是使用制造商品牌在全国销售。
随着竞争日益激烈的零售业，零售业的自有品牌战略成为了提升企业核心竞争力、占领市场竞争优势地位的重要战略武器。
零售企业的自有品牌改变了传统零售企业只充当生产与消费的“传导”媒介和“以销定产”的经营方式，而代之“以需定产”的全新方式，使零售企业引导生产、创造生产的只能得以充分发挥。
因此，自有品牌战略被业界称为商业零售经营的一大变革，并日益成为全球商业发展的新热点。
自有品牌战略是谋取差异化竞争的重要手段。
从市场需求角度看，自有品牌具有价格优势、信誉优势和减少消费者选择成本的优势，因而零售企业可以从中提升自身竞争力、改善商品组合、满足消费者需要。
首先，实施自有品牌可以使零售业实现错位竞争，以经营方式的创新和突破减轻巨大的竞争压力，掌握市场竞争主动权；其次，零售企业准确快捷的消费者需求信息及消费趋向的把握，能够迅速提高生产与需求的衔接，更好地满足社会需求；第三，实施自有品牌战略能够使零企业在与制造商的市场博弈中掌握更多主动权；第四，自有品牌可以降低经营成本，有利零售企业取得价格竞争优势；第五，自有品牌战略有利于零售企业的多角化经营，分散经营风险；第六，自有品牌战略能够培养品牌偏好，赢得稳固的消费群，加强市场控制，增加企业的无形资产，促进企业长远发展。
零售商开发自有品牌的建议
零售商开发自有品牌的建议一、市场调研在开发自有品牌之前，零售商需要进行深入的市场调研，了解目标市场的消费者需求、消费习惯、竞争态势等信息。
通过市场调研，零售商可以确定自有品牌的市场定位，为后续的产品开发和营销策略制定提供依据。
二、品质保证品质是自有品牌成功的关键因素之一。
零售商应注重产品质量，建立严格的质量管理体系，确保产品从原材料采购到生产、包装、运输等各个环节都符合相关标准和消费者需求。
同时，要强化质量意识，提高员工对质量的重视程度。
三、品牌定位品牌定位是自有品牌战略的核心。
零售商应根据市场调研结果，结合自身优势和资源，明确自有品牌的定位，突出其特色和差异化。
在品牌传播过程中，要保持形象统一、信息一致，以强化品牌认知度。
四、产品创新在竞争激烈的市场环境中，产品创新是自有品牌持续发展的动力源泉。
零售商应关注行业动态和消费者需求变化，不断推陈出新，开发具有竞争力的产品。
同时，要注重产品的功能性和个性化，满足不同消费者的需求。
五、价格策略价格是消费者选择产品的重要因素之一。
零售商应根据市场定位和目标消费群体制定合理的价格策略。
在保证产品质量的前提下，要尽量降低成本，为消费者提供具有竞争力的价格。
同时，可根据市场需求和竞争状况灵活调整价格。
六、营销推广有效的营销推广是提高自有品牌知名度和销售量的关键。
零售商应制定全面的营销计划，利用线上线下多种渠道进行品牌传播和促销活动。
例如，可利用社交媒体平台进行内容营销、口碑传播；通过合作活动、赞助等形式增加品牌曝光度；举办促销活动吸引消费者关注和购买。
七、渠道拓展除了传统的实体店销售渠道外，线上渠道已成为越来越多零售商的选择。
零售商应积极拓展线上渠道，如建立官方网站、入驻电商平台等，以扩大销售范围和提高市场覆盖率。
同时，要注重线上线下融合，为消费者提供便捷的购物体验。
八、客户服务优质的客户服务是提高消费者满意度和忠诚度的关键因素之一。
零售商应建立完善的客户服务体系，提供便捷、快速、专业的服务支持。
连锁超市有限公司超市经营战略分析
连锁超市有限公司超市经营战略分析1. 概览连锁超市有限公司是一家在全国范围内经营的连锁超市公司。
其拥有一系列的超市品牌，提供各种各样的商品和服务。
本文将对该公司的超市经营战略进行分析，探讨其竞争优势和面临的挑战，同时提出一些建议以进一步提升公司的市场地位和盈利能力。
2. 竞争优势分析2.1 优质产品和多样化选择连锁超市有限公司提供高品质的产品和多样化的选择给消费者。
通过与供应商建立长期合作关系，以及利用先进的供应链管理系统，该公司能够确保产品的质量和可靠性。
同时，公司通过增加自有品牌产品的比例，实现了更好的利润率，并能够满足消费者对不同价格和品质的需求。
2.2 成熟的营销和促销策略连锁超市有限公司拥有成熟的营销和促销策略，能够吸引消费者并增加销售额。
该公司通过定期发放促销券和打折活动，提供给消费者更有吸引力的购物体验。
此外，公司还注重与消费者建立良好的关系，通过会员计划和客户调研等方式获取消费者的反馈，并作出相应的改进和调整。
2.3 大规模采购和供应链优势连锁超市有限公司通过大规模采购和优化供应链，能够获得更有竞争力的价格和更高的利润率。
公司与供应商建立了长期稳定的合作关系，通过集中采购和资源整合，能够获得更多的折扣和优惠。
此外，公司还通过高效的物流管理和仓储系统，保证了商品的及时配送和库存管理。
3. 战略挑战分析3.1 激烈的市场竞争连锁超市行业竞争激烈，市场份额有限。
众多大型连锁超市公司以及其他零售商和电商平台都在争夺消费者的购物需求。
公司需要与竞争对手保持竞争力，并通过持续的创新和不断改进来吸引消费者。
3.2 价格压力和利润率下降随着市场竞争的加剧，消费者对价格的敏感度增加，公司面临来自竞争对手的价格压力。
此外，高昂的运营成本和物流费用等也对公司的利润率造成了挑战。
公司需要通过有效的成本管理和提高运营效率来缓解这些压力，并保持良好的盈利能力。
3.3 电子商务和线上销售的冲击随着电子商务的兴起和消费习惯的改变，越来越多的消费者倾向于在线购物。
零售企业自有品牌战略
零售企业自有品牌战略一、自有品牌及零售企业自有品牌开发自有品牌即PB, 指由零售企业自行设计、开发、管理商品品牌。
与制造商品牌商品相比, 自有品牌商品包装简朴、价格低廉, 往往更受消费者青睐。
早在80年代, 英国零售商就开始了自有品牌商品经营, 目前世界上众多著名零售企业都推行自有品牌战略, 如家乐福“棒”、沃尔玛“GREATV ALUE”, 英国著名马莎百货更是被称作“没有工厂制造商”, 所有产品都采用单一品牌“圣米高”, 加工企业遍及全球800余家工厂。
欧美发达国家业内甚至流传着这样一句话, “要看超市好不好, 数数自有品牌有多少”。
自有品牌开发有多种途径：一是定制, 即不直接投资而是运用既有厂家生产条件定点定样监制生产, 零售企业向厂家提出产品性能、质量、规格、包装等详细规定, 打上自己品牌上架销售；二是自行生产, 由零售企业自行投资, 自产自销。
零售企业自己建造生产基地、购置设备, 进行产品筹划、设计、生产及销售；三是合作经营, 零售企业通过资本运作如控股, 参股等方式与生产企业合作, 共同完毕产品设计生产过程。
二、零售企业实行自有品牌战略意义1.为零售企业提供了较大利润空间一般零售行业供应链是从“生产商－经销商－批发商－零售商－消费者”, 供应链每增长一种环节, 商品附加价值就增长了30%以上, 自有品牌好处就是挣脱了中间环节, 由零售商直接组织生产加工, 大大节省了交易费用；另首先, 自有品牌商品广告宣传重要是借助零售企业商誉在商店内采用广告单张、闭路电视、广播等方式进行, 对比普遍采用电视、报纸等大众媒体进行广告宣传制造商品牌, 广告成本大大减少。
加之自有品牌商品包装简朴, 因此, 尽管自有品牌商品价格比生产商商品低, 但其毛利并不低。
据估算, 一般自有品牌商品价格比制造商品牌低15%以上, 而利润率相称高, 对于某些特殊商品如药物、高档时装利润率可达50％。
在目前剧烈竞争环境下, 零售业整体进入微利状态, 自有品牌经营为零售企业开辟了一种新利润空间。
我国连锁超市自有品牌的品种选择
９５一、引言连锁超市企业自有品牌已得到众多连锁超市企业的认可，很多大型连锁超市企业都推出了自有品牌。
在美国，著名的西尔斯零售公司９０％的商品都是自己的品牌；日本最大的零售商大荣连锁集团自有品牌的数量也占到了４０％左右。
以沃尔玛为例，其自有品牌销售额占全部销售额的比重很高，所开发的Ｓａｍｓｃｈｏｉｃｅ可乐，价格比普通可乐低１０％，利润却高出１０％，在自己门店中的销量仅次于可口可乐。
而我国的连锁超市企业，如联华、农工商等内资超市，尽管自有品牌商品的品种不少，但主要还集中在一些技术含量较低的商品，销量不太乐观，销售额比例也不超过２％。
因此，如何结合我国商业零售企业的现状和经营环境，探寻我国连锁超市企业的自有品牌战略，对于提高我国连锁超市企业具有重要意义。
二、我国连锁超市自有品牌战略的主要影响因素１．超市经营规模小我国连锁超市经过多年的发展所取得的成绩是显著的，但同时我们也应看，我国连锁超市的规模仍然偏小，尤其是单个门店的规模小。
１９９８年至２０００年，家乐福在中国的销售额年均增长速度高达７７％，新店开张速度仅为年均２４％，每店销售收入年均增速高达２８％左右；而联华同期的销售收入增长尽管也高达年均６９％，但其开店的平均速度却高达８９％，这也意味着每家新店平均销售额年均减少１０％以上。
在中国连锁经营协会公布的２００４年中国连锁百强企业，我国排在前几位的连锁超市尽管规模较大，但是从单个门来看，规模仍然偏小（详见表）。
这些企业都是排名前几位的连锁企业，而其他的连锁超市规模就更小了。
反观外资品牌，２００４年家乐福（中国）的销售额是１６２４０５０万元，门店数是６２个，平均门店销售额达２６１９４．３５万元；沃尔玛（中国）投资有限公司同期的销售额是７６３５４２万元，门店数是３０个，平均门店销售额是２５４５１．４万元。
这只是它们在中国的销售额，如果再考虑到这些企业还可以利用全球统一采购来获得更优惠的价格外，中国的连锁企业的规模就显得更小了。
从“丝绸之路”看眼镜零售连锁企业的自由品牌策略
从“丝绸之路”看眼镜零售企业的自有品牌策略近日，“丝绸之路”品牌镜片商品正式在南京吴良材眼镜连锁店亮相。
“丝绸之路”是南京吴良材于2002年注册的专利商标和标识。
今天其推出以“丝绸之路”命名的商品，标志着南京吴良材在省内的同行中率先开发自有品牌。
作为眼镜行业的龙头老大，南京吴良材眼镜连锁店这一举措给我们眼镜零售同行们带来了哪些启示？作为销售商品单一、专业化强的眼镜零售连锁企业如何在自有品牌这条路走好、走远呢？我们从如下几方面来浅析：一、眼镜零售连锁企业自有品牌商品的定位自有品牌（PB），又称定牌商品，简言之是指零售企业自设生产基地或者选择合适的生产企业进行加工生产，最终用自己的商标注册该商品，并利用自己的销售网络平台进行销售的商品。
零售商开发自有品牌在国外已有几十年的历史，如今标有零售商自有品牌的商品在发达国家已经很流行。
有资料显示，在各国自有品牌商品占零售业销售商品的比例方面，瑞士最高，约为41.2%，英国为37.1%，日本有60%以上的连锁商业集团在开发自有品牌商品。
专家指出，拥有自有品牌商品是国外业绩较好的零售商的普遍特征之一，同时自有品牌策略也是市场竞争发展到一定阶段的产物。
目前，我国零售连锁企业仍以销售制造商品牌为主，自有品牌的商品在全部经营商品中所占比例很小，销售也不大。
国内除屈臣氏、上海华联等少数商家拥有一定数量的自有品牌商品外，多数商家还没有意识到自有品牌的作用，或者意识到了也没有花大力气开发。
突出低成本优势，以廉价取胜是零售商开发自有品牌的主要动因，但不是惟一的原因。
对于有些零售业态（如超市、便利店）而言，其目标顾客对商家所提供自有品牌商品的关注不仅仅在于其价格是否低廉，他们可能更加看中商品的个性、特色或口味。
相对于超市、大卖场、便利店等其他零售业态，眼镜零售连锁企业的专业化是其优势和亮点，同时由于其局限性，注定了它只能经营与眼镜相关的商品或服务。
因此选择什么样的商品，以及商品的定位就成了关键。
自主品牌的发展战略
自主品牌的发展战略自主品牌是指由企业自主研发、设计并生产的产品品牌。
随着消费升级和市场竞争加剧，自主品牌已经成为了越来越多企业的关注重点。
而如何制定科学合理的发展战略，推动自主品牌的快速发展则成为了重要问题。
本文将结合企业实际情况，探讨自主品牌的发展战略。
一、发掘自身优势，打造有竞争力的自主品牌自主品牌最大的优势在于“自主”，企业可以自主研发产品，自主制定营销策略，从而赢得市场竞争的主动权。
企业需要从自身实际情况出发，发掘自身的产品优势和市场竞争力，并以此为基础打造自主品牌。
例如，家居建材行业的龙头企业——金牌厨柜，针对市场需求推出了“柜门抽取悬空式设计”、“静音抽把”等一系列领先行业的产品特色，打造了具有竞争力的“金牌厨柜”自主品牌。
通过强调产品的功能、质量、价值等特点，进一步树立起企业在消费者心目中的品牌形象。
二、注重品牌文化和传播，提高品牌知名度品牌文化是企业品牌的精髓，也是品牌战略成功的重要保障。
注重品牌文化建设，让品牌更贴近消费者生活，创造具有较高美感及亲和力的品牌形象，有利于提升品牌的品质和档次，进一步提高自主品牌的影响力。
在传播渠道方面，企业需要根据自身品牌形象和消费者需求，选择合适的渠道，全方位展示企业的产品和品牌。
例如，对于年轻群体的消费者，企业可采用社交媒体营销、网络广告等方式来宣传品牌和产品，提高品牌知名度和影响力。
而对于中老年消费者，企业可选择影视广告、报刊杂志等传统媒体来传播品牌信息。
三、注重创新和品质，提高产品附加值随着消费升级和市场竞争的加剧，消费者越来越注重产品的品质和个性化需求。
因此，企业需要注重产品创新，不断提升产品质量和服务水平，提高产品附加值。
例如，手机行业的小米公司，一直坚持以“创新”为核心，打造了许多具有独特功能和性价比优势的产品，如小米手环、小米路由器等。
在提高产品附加值的同时，让消费者感受到了强烈的产品差异化，进一步树立了小米品牌形象。
四、拓展产品线，提高市场占有率拓展产品线是提高自主品牌市场占有率的重要策略之一。
自有品牌战略
品牌战略方案
ห้องสมุดไป่ตู้
与名人合作
直接用某名人的名字作为自有品牌的名称，在顾客心目中快速建立品牌认知、品牌形象和品牌信任。如， Target直接用著名的建筑师Michael Graves命名自有品牌。
在中国，商品绝大部分使用的是制造商品牌。随着社会主义市场经济的逐步建立，流通领域的竞争愈加激烈， 如何不断地创新改革，谋求自身在新的商业零售体系中的市场地位已成为当务之急。实施自有品牌战略，被越来 越多企业所。
广告、包装费用少
提高零售商与生产商之间博弈能力、有利于形成零售市场的差异化优势。实施自有品牌战略，厂商根据市场 情况及时组织生产和供应某些自有品牌商品，可以使企业的商品构成和经营富有特色，同时企业以自有商品为基 础向消费者提供更全面的服务，借助于商品又可进一步强化企业形象，两者相辅相成，形成企业自身对消费者独 特的诉求。
品牌战略意义
有利于增强商品的竞争力
自有品牌的实施增强了商品竞争力，最突出地表现在它实现了商品的低价。其中的原因主要有以下几点：一、 大型零售企业自己生产或组织生产有自家标志的商品，进货不必经过中间环节，大大节省了流通费用；二、自有 品牌商品仅在本企业内部销售，其广告宣传主要借助宝贵的商誉资产，自有品牌商品耗费的广告费大为减少；三、 自有品牌商品的包装简洁大方，节省包装费用；四、大型零售企业拥有众多连锁分店，进行大批量销售，使生产 取得规模效益，降低生产成本，实现了薄利多销。此外，由零售企业提出的新产品开发设计要求，显著缩短了新 产品的开发周期，降低了开发成本。
零售企业的自有品牌
零售企业的自有品牌零售企业的自有品牌简介在竞争激烈的零售行业，许多企业都开始重视自有品牌的发展。
自有品牌是指由零售企业自主设计、生产和销售的产品品牌。
本文将探讨零售企业发展自有品牌的重要性，以及如何建立和推广自有品牌。
自有品牌的重要性1. 提升企业竞争力：自有品牌可以匡助企业与竞争对手形成差异化。
通过独特的设计和标识，企业可以在市场上建立独特的形象，吸引更多的消费者和忠实客户。
2. 提高利润率：自有品牌产品的生产成本相对较低，因为企业不需要支付其他品牌的授权费用。
通过自有品牌产品的销售，企业可以获得更高的利润率。
3. 控制供应链和产品质量：通过自有品牌，企业可以更好地控制产品的供应链和质量。
企业可以选择合作的供应商，并制定严格的质量管理标准，以确保产品的品质符合企业的要求。
建立自有品牌的步骤第一步：市场调研在建立自有品牌之前，企业需要进行市场调研，了解目标市场和消费者的需求。
通过调研，企业可以确定产品的定位和特点，为后续的品牌设计和推广提供依据。
第二步：品牌设计品牌设计是自有品牌建设的关键步骤。
企业需要选择合适的品牌名称、标识和标语，以及产品包装设计。
品牌设计应该与目标市场和消费者的喜好相符，同时能够传达企业的核心价值和独特性。
第三步：产品开辟和生产在品牌设计确定后，企业可以开始进行产品开辟和生产。
在产品开辟过程中，企业需要考虑产品的质量、功能和价格等方面。
通过与合作供应商的密切合作，企业可以确保产品符合市场需求和企业的要求。
第四步：市场推广一旦产品生产完成，企业需要进行市场推广。
市场推广可以通过各种渠道进行，包括广告、宣传活动、促销和社交媒体等。
企业可以利用线上线下的渠道，将产品和品牌推广给目标消费者。
示例：成功的自有品牌案例以下是几个成功建立自有品牌的案例：1. 苹果公司：苹果是一个知名的零售企业，其自有品牌产品包括iPhone、iPad和Mac。
苹果公司通过独特的设计和优质的产品质量，建立了强大的品牌形象，吸引了全球范围内的消费者。
我国大型零售商业企业自有品牌战略初探
据 消 费 者 的需求 开 发 自有 品 牌 ， 准 确 的 市 场 定 位 其 往 往 能够 迅 速 引起 消 费 者 的 认 同 ， 至 产 生 品 牌 偏 甚 好 ， 客 对 企 业 及 其 品 牌 的 忠 诚 度 增 强 。 体 表 现 顾 具 在： 习惯 性地 重 复 购 买 企 业 的 产 品 ；自觉 不 自觉 地 产 生 排它 行 为 ， 再 对 其 它 品 牌 的 同类 产 品 发 生 兴 不 趣 ； 意 购买 企 业 的其 它 产 品 ； 响 周 围 的人 购买 企 愿 影 业的产品， 引发 良好 的 口碑 效 应 。 自有 品 牌 为 企 业 赢 得 了稳 固的顾 客 群 ， 正 是 企 业 生 存 发 展 的 重 要 这
我 国大 型 零 售 商 业 企 业 自有 品牌 战 略初 探
张 芷
（ 天津财经学 院 贸经系 天津 ３ ０ ０ ） ０ ２ ４
摘
要 ： 建 自有品 牌 已成 为零 售企业提 高核心 竞争 力的 必然 选择 。与制造 商相 比 ， 售商在 创 立 自有 品牌上 有 创 零
着天然的优势 ， 应从 商品选择 、 品牌设 计 、 营销策略整 合 、 发展 连锁 经 营等 方面探 讨加 快零 售 企业 自有 品牌 建设 的
作者简介 ： 张
芷 （９４ ）女 ， １５ 一 ， 江苏江 阴人 ， 副教授 ， 工商管理硕 士 ， 主要研究方 向学 院 学 报
２０ ０２芷
最 终 价格 的下 降 创 造 了条 件 。据 有 关 资 料 显 示 ， 在 国外 ， 用 自有 品 牌 的商 品 的价 格 往 往 比同类 商 品 使 低 ３％左 右 。物 美 价廉 的商 品 自然会 受 到 顾 客 的普 ０
成为驰名商标的更少 ， 还需要商家付出相 当的努力 。 自有品牌可以使零售企业 获得 多方面 的利益 ，
连锁行业品牌策划书3篇
连锁行业品牌策划书3篇篇一连锁行业品牌策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位，如高端、中端、经济型等]3. 目标市场：[目标市场，如年轻人、家庭、商务人士等]4. 品牌理念：[品牌的核心价值观和理念]二、市场分析1. 行业现状：对连锁行业的现状进行分析，包括市场规模、竞争格局、发展趋势等。
2. 目标市场分析：对目标市场的消费者进行深入研究，了解他们的需求、偏好、购买行为等。
3. 竞争对手分析：对竞争对手进行分析，了解他们的品牌定位、产品特点、营销策略等，找出竞争优势和差距。
三、品牌策略1. 品牌形象塑造：通过品牌名称、标志、包装、店面设计等方面塑造独特的品牌形象。
2. 产品策略：根据目标市场的需求和竞争对手的情况，制定产品策略，包括产品定位、产品线规划、产品创新等。
3. 价格策略：根据品牌定位和目标市场的消费水平，制定合理的价格策略，包括定价策略、价格调整策略等。
4. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括直营店、加盟店、电商平台等，建立完善的销售网络。
5. 促销策略：制定促销策略，包括广告宣传、促销活动、公共关系等，提高品牌知名度和美誉度。
四、品牌推广1. 线上推广：利用互联网平台进行品牌推广，包括网站建设、搜索引擎优化、社交媒体营销、电商平台推广等。
2. 线下推广：通过传统媒体、户外广告、活动营销等方式进行品牌推广。
3. 会员制度：建立会员制度，提高客户忠诚度和复购率。
4. 合作推广：与相关企业、机构进行合作推广，扩大品牌影响力。
五、品牌管理1. 品牌维护：加强品牌形象的维护和管理，确保品牌形象的一致性和稳定性。
2. 品牌延伸：根据品牌的发展情况，适时进行品牌延伸，扩大品牌的市场份额。
3. 品牌评估：定期对品牌进行评估，了解品牌的市场表现和消费者反馈，及时调整品牌策略。
六、财务预算1. 品牌建设费用：包括品牌设计、市场调研、广告宣传等费用。
2. 产品研发费用：包括产品设计、开发、测试等费用。
自有品牌的意义何在
自有品牌的意义何在？打造自有品牌的意义何在？总结起来有如下几点：自有品牌有利于提升商品竞争力自有品牌的实施可以增强商品竞争力，尤其表现在它实现了商品的低价。
主要原因有：一、大型零售企业生产自有品牌的商品，节省了中间的进货环节和流通费用；二、自有品牌商品仅在企业内部销售，广告宣传费为商誉资产，有利于节省广告费；三、自有品牌商品包装简洁大方，有利于包装费的节约；四、大型零售企业拥有众多连锁分店，进行大批量销售，可以取得规模效益，实现薄利多销。
五、开发设计新产品的周期较短，降低开发成本。
自有品牌益于形成特色经营只经营制造商的品牌商品，零售企业之间在商品品种构成相似度会很大，难形成特色。
实施自有品牌商品战略，依据市场情况及时组织生产和供应某些自有品牌商品，丰富企业的商品构成，使经营有特色。
同时，企业可以以借助自有商品向消费者提供更全面的服务，顺势强化企业形象。
自有品牌可帮助发挥无形资产的优势大型零售企业在长期经营中形成了富有自身特色的管理运营模式，一些信誉好、知名度高的零售企业在内部销售以企业自身名称命名的商品，提升了企业的良好形象。
令人们很容易把企业的优质服务和严谨管理同自有品牌商品联系在一起，进一步转化成对商品的信赖和接受。
自有品牌商品的经营成功，又会进一步强化顾客对企业的满意程度。
自有品牌战略的实施，使企业的无形资产得到流动，为企业带来了收益。
用商品赢得商标的信誉，最终变成企业的信誉，占领市场。
自有品牌有益于自主权的掌握传统零售企业采用板砖式的经营方式——只经营制造商的品牌商品。
这使零售企业在市场上处于被动地位，价格和利润受厂家的限制。
如果实施自有品牌战略，企业就可以取得市场经营、制定价格的主动权。
不仅获得商业利润，还可以获得部分加工制造利润，增强了抗风险的能力。
零售企业变身市场经营活动的积极参与者，由厂家的销售代理人转变成为顾客的生产代理人。
自有品牌能帮助企业准确把握市场需求大型零售企业在收集消费者信息和营销能力上占有优势，选择自有品牌战略，更能发挥这种优势。
促进中国连锁超市自有品牌发展策略
促进中国连锁超市自有品牌发展的策略摘要：中国连锁超市自有品牌在实务操作上仍然存在许多问题，如理论研究匮乏、发展上的“冒进”、研发能力不足、产品质量不高、促销力度小等。
要解决这些问题，必须采取以下策略：连锁超市应在扩大的规模的同时应用先进的管理方法和理念来加强管理；随着市场的变化超市应由传统的企业联盟过渡到虚拟公司形态；要组建具有不同职能的专业团队；必须把质量放在首位，不能以追求低价而降低质量标准；灵活运用软、硬品牌和各种品牌名称策略，提升知名度、提高竞争力。
关键词：超市；品牌；发展；策略中图分类号：f406.11文献标识码：a 文章编号：引言：中国连锁超市自有品牌经过近十几年的发展已有了很大的进步，但在实务操作上仍然遇到许多问题，如理论研究匮乏、发展上的“冒进”、研发能力不足、产品质量不高、促销力度小等。
要促进中国连锁超市自有品牌发展，必须采取切实有效策略。
一、扩大规模更要加强管理自有品牌战略的实施离不开规模经济优势的发挥，所以，连锁超市必须扩大规模经营，增强自己的销售网络，这样连锁超市才能以大订单吸引生产企业的合作、降低成本和经营费用，并利用自身的销售网络加以推广，自有品牌的各种优势才能充分发挥。
但是单纯的扩大规模不仅不能使企业变强，反而会造成“大企业病”的现象，所以本土企业在做大的同时应注意以下几点：1.引入先进的管理理念和管理方法很多本土企业在开设几家超市时表现良好，成绩优异，但是当扩大至十几家、几十家或进军全国市场时就会遇到重大瓶颈，造成企业管理混乱、物流不畅、员工积极性不高、企业利润下滑的局面。
所以企业应在扩大规模的同时引入先进的管理理念和方法，对所有的分店实施统一的管理，在人事、营销、经营上进行统一的运营标准。
2.引入先进的信息系统随着企业规模的扩大，企业信息流、资金流、商品流和正式沟通渠道被拉长，非常容易造成由于信息不畅而导致的各种损失，为防止这种情况的发生，本土超市应引入先进的信息系统，不仅对企业各种资金、物流、库存、等重要信息进行实时跟踪，也可以使得企业沟通通畅，指令顺利下达且各种重要信息可以快速的被决策层知晓进而为重要决策作为的参考。
我国本土连锁超市自有品牌产品开发策略分析
我国本土连锁超市自有品牌产品开发策略分析发展自有品牌已经成为零售商的第三利润源泉，日益受到零售商的关注，面对外资连锁巨头激烈的竞争，我国本土连锁超市也可以通过实施自有品牌策略以发挥经营特色，形成竞争优势。
但是，目前我国本土连锁超市开发的自有品牌商品品种单一、附加值较低，缺乏完善的质量监控体系，同时自有品牌商品的品牌知名度不高，阻碍了自有品牌商品的发展。
因此，我国连锁超市应加强自有品牌商品的管理和品牌维护，合理选择自有品牌商品的种类，加大自有品牌商品的营销推广力度。
标签：连锁超市；自有品牌；问题；产品策略F2在商品同质化的时代，自有品牌可以为连锁超市带来差异化，优化供应链结构，已经成为连锁超市的第三利润源泉，日益受到关注。
但我国大多数连锁超市对自有品牌商品重视不够，自有品牌产品的发展水平还很低，种类较少，自有品牌商品的知名度不高，产品的开发也基本上处于自有品牌商品的第一、二代产品。
面对外资连锁巨头激烈的竞争，我国连锁超市企业应加大自有品牌商品的开发力度，形成差异化的竞争优势。
1我国本土连锁超市开发自有品牌产品存在的问题（1）产品单一，附加值低。
国内的连锁超市企业开发的自有品牌产品主要集中在食品和日用品等领域，商品品种较为单一，还存在同类化的跟风现象，附加值低。
目前很多超市已开发的自有品牌大部分被应用于商品价值低、质量差异不明显的商品上，自有品牌商品的技术含量不高，从而削弱了自有品牌的影响力。
而产品品种的匮乏不利于形成超市的经营特色，也不利于培育消费者忠诚。
（2）缺乏完善的质量监控体系。
据了解，目前我国的绝大多数超市自有品牌商品是通过贴牌生产的，超市本身并没有参与商品的开发和生产过程。
超市虽然能获得第一手客户需求资料，提出适销对路的商品设计思路，但是由于超市缺乏相应完善的产品质量与生产监控体系，质量比较难以保证。
由于超市缺乏专业的自有品牌设计和管理人才，目前市场上的自有品牌商品大都包装简单，缺乏独特的设计，甚至某些商品缺少很明显的产品质量认证标志或质量管理体系认证标志，导致消费者对自有品牌商品的质量易产生质疑。
连锁企业自有品牌策略
连锁企业自有品牌策略连锁企业自有品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物，是连锁企业为了突出自身形象，维护竞争地位，充分利用自身无形资产而采取的一种竞争策略。
现代零售业竞争非常激烈，一些连锁企业从国内市场的发展变化及发达国家的相关经验中，逐步认识到实施自有品牌策略对企业赢得市场和长远发展的重要意义，从而开始关注商业自有品牌，并尝试开发本企业的自有商品品牌。
一、自有品牌概述自有品牌（简称PB），又称之为私人品牌或零售商自有品牌（与制造商品牌相对应），是指连锁企业开发与加工生产的品牌销售产品。
即连锁企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品需求特征的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产或自行设厂生产，最终由连锁企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的策略。
二、连锁企业自有品牌现状（一）国外连锁企业自有品牌发展状况。
商业自有品牌在国外已有几十年的历史，许多发达国家，很多大中型零售企业大多经营自有品牌商品。
在美国，1995年商业自有品牌商品的销售额已占全美超级市场销售额的20%，其中西尔斯公司所销售的商品中有90%以上使用自有品牌，其经营的“工匠”工具、“顽强”电池、“肯摩尔”器具等，在市场上的知名度和销售量丝毫不逊于制造商的同类知名品牌。
在诸多世界知名的大型零售商业企业中，自有品牌实施成功的典范是英国的马狮百货集团。
在该公司，所有的商品都使用公司自己的品牌——“圣米高”牌，被称为世界上最大的“没有工厂的制造商”。
由于自有品牌能够给零售商带来更多的利润，赢得顾客的忠诚，因而受到越来越多零售商的青睐。
为此，开发、销售自有品牌商品已成为世界名店广泛采用的营销策略。
(表1)（二）我国连锁企业自有品牌发展现状。
从我国目前情况来看，已有上海华联、联华、农工商、苏果超市、苏宁电器等不少连锁企业进行自有品牌战略的尝试，如“苏果”牌矿泉水，苏宁电器“贴牌”直供的尝试等。
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连锁企业自有品牌战略作者：李晶来源：《消费导刊·理论版》2009年第04期[摘要]本文就连锁企业自有品牌开发的必要性展开探讨，提出了自有品牌战略，论述了连锁自有品牌开发方式和开发流程，提出一定建议，对连锁企业自有品牌战略实施起一定的指导作用。
[关键词]自有品牌战略连锁企业作者简介：李晶（1982-），女，汉族，工作单位：山东经贸职业学院，研究方向：公共关系、连锁经营管理。
一、自有品牌定义“自有品牌”(PrivateBrand，简称PB)，又称定牌产品，简言之是指连锁零售企业自设生产基地或者选择合适的生产企业进行加工生产，最终用自己的商标注册该产品，并利用自己的销售网络平台进行销售的商品。
连锁企业如果不开发自己的品牌，就不能算是真正地进行连锁经营。
在国内，自有品牌因其节省交易费用，减少广告宣传费、利润空间大等诸多好处受到零售商的追捧。
二、自有品牌的意义（一）有利于增强商品的竞争力自有品牌的实施增加了商品的竞争力，最突出地表现在它实现了商品的低价，扩大了商品的销售。
其中的主要原因有以下几点。
第一、大型零售企业自己生产或组织生产有自家标志的商品，进货不必经过中间环节，大大节省了流通费用；第二、自有品牌商品仅在本企业内部销售，其广告宣传主要借助宝贵的商誉资产，在商场内采用广告单、闭路电视、广播等方式进行，品牌的推广也只集中在一个品牌的宣传，所以单位自有品牌商品耗费的广告费就大为减少；第三、自有品牌商品的包装简洁大方，包装费用少；第四、大型零售企业拥有众多的连锁分店，可以进行大批量销售，使生产取得规模效益，降低生产成本，便于薄利多销。
（二）有利于形成特色经营如果仅仅经营制造商品牌的商品，那么零售企业之间在商品品种构成方面基本上是相同的，很难形成自己的特色。
实施自有品牌商品战略，根据市场情况及时组织生产和供应某些自有品牌商品，可以使企业的商品构成和经营富有特色，同时企业以自有商品为基础向消费者提供更全面的服务，借助于商品又可进一步强化企业形象，两者相辅相成，形成企业自身对消费者独特的诉求。
（三）有利于充分发挥无形资产的优势大型零售企业在长期的经营中形成了独特的管理运营模式，商品名称在消费者心目中往往都是根深蒂固。
对于信誉好、知名度高的企业以企业名称命名自有品牌商品并在企业内部销售，把商场的良好形象注入到商品中，人们极容易把企业的优质服务和严谨管理同自有品牌商品的优良品质联系在一起，进而转化成对商品的依赖和接受，而自有品牌商品的成功，反过来又会进一步强化顾客对企业的满意度。
可以这么说，自有品牌战略的实施，使企业的无形资产流动起来，也等于给企业增加了一个利润来源。
通过商品赢得商标的信誉，并使这种商标的信誉最终变成商店的信誉，从而赢得稳定的市场。
（四）有利于掌握更多的自主权传统大型零售企业只经营制造商品牌的商品，这种“搬砖头”式的经营方式使大型零售企业在市场竞争中处于极为被动的地位，主要是价格和利润都受厂家的限制。
如果实施自有品牌战略，企业就可以通过收集、整理、分析消费者对某类商品特性的信息，提出新产品的开发设计要来，进一步选择合适的生产企业进行开发生产或自行设厂生产，迅速推出顾客需要的相应产品，最终在本企业内以自有品牌进行销售，取得市场经营的主动权，同时也获得了制定价格的主动权．企业不仅获得商业利润，还可以获得部分加工制造利润，增强了抗击市场风险的能力。
大型零售企业不再被动地从生产者那儿接受产品，而是成为市场经营活动的积极参与者，从厂家的销售代理人转变成为顾客的生产代理人。
（五）有利于准确把握市场需求大型零售企业的优势集中体现在其收集消费者信息能力和营销能力上，自有品牌战略的选择，使大型零售企业的这种优势能够得到有效的发挥，他们直接面对消费者，能够迅速了解市场需求动态，并及时作出反应，现代电子计算机技术在零售企业中的广泛应用使这种优势更加明显。
从这一点上看，大型零售企业实施自有品牌战略往往能够领先生产者一步，无形中增强了企业自身的竞争力。
三、自有品牌战略连锁企业自有品牌（Private Brand）战略是指连锁企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略，在中国的国内市场上，商品绝大部分使用的是制造商品牌。
随着社会主义市场经济的逐步建立，流通领域的竞争愈加激烈，如何不断地创新改革，谋求自身在新的商业零售体系中的市场地位已成为当务之急。
实施自有品牌战略，被越来越多企业所关注。
（一）自有品牌开发方式大型零售企业自有品牌战略有以下两种实施方式：1．自设生产基地。
即企业自己设计开发并生产加工某些商品，使用自己的品牌销售。
这种方式的特点是，生产企业的零售企业之间形成一种稳定的协作关系，而不是单纯的交易关系，他们具有共同的利益和目标，融为一个利益的整体。
采用这种方式的零售企业应该具备充足的人力和合理的人力结构，使得由策划、设计到生产、销售都有相应的专业人才。
企业还要足够的财力来建厂、购买设备并支付人员的开支。
2．委托生产商制造，即零售企业根据市场的动态对商品的质量、规格、类型、原料、包装、结构等方面进行设计，然后委托生产企业按照具体生产要求制造，销售时使用自有品牌，使用这种方式零售企业与生产企业之间则是一种较为松散的协作关系，对零售企业而言，风险较大。
但这种方式中生产商规模虽小，质量却高。
这些小的生产企业由于资金、规模的限制．无法与使用零售商品牌的商品竞争，大型零售企业正是利用这一点，以利润为纽带，使这些小企业为其生产，实现互惠互利。
外资卖场经历了门店卡位战以后，都把发展自有品牌做为自己重要的经营策略之一。
在这种情况之下，本土零售业也不例外，因为他们知道商品趋向同质化已越来越严重，自有品牌才是卖场新的利润支柱，才是避开价格竞争挖掘利润空间的利器。
然而在实际操作中，卖场往往容易操之过急，把自有品牌做得有形无神，草草上马，没有完整规范的操作体系，最后只能惨淡收场。
那么，卖场究竟如何运作自有品牌呢？（二）自有品牌开发流程1．品项选择：自有品牌品类经理根据公司决策需要以及市场需求，按照提报的开发计划，在规定的时间内（以开发计划时间为准），选择需要开发的品类，提报自有品牌开发经理，经同意后，方可进行考察。
2．价位确定：自有品牌品类经理经考察（需考察2-3家）确定经营厂商后，转自有品牌品控经理进行洽谈进一步的合作意向，洽谈的贴牌价位，及时提供给自有品牌品类经理，以确定开发品项的价位及毛利贡献合理性，是否可以进行开发。
3．合同文本：自有品牌品控经理在与厂商基本洽谈后，须在2个工作日内，及时整理相应合同文本，报批自有品牌开发经理，并由自有品牌开发经理提报采购副总批阅。
4．合同签定：确定了需要开发品项的价位和毛利大小，自有品牌品控经理及时与加工厂商进行合同性的洽谈，并签定合同，提报自有品牌开发经理。
并上报批复。
5．价格制定：自有品牌品类经理根据已经开发出的商品，于1个工作日内进行价格的制定。
限定毛利的空间，必须合理，符合品牌开发的优势。
价格制定后，转自有品牌品控经理4小时内进行输入，并建立档案。
6．包装设计：自有品牌品类经理根据需要开发的商品，联系广告部在四个工作日内进行外观包装的设计，并提报开发经理进行确定后，进行包装的生产、加工。
7．质量监督、抽查：自有品牌品控经理根据开发商品的加工时间，进行实地监控，并随时在经营中，抽查开发的商品质量，及时提报开发经理。
商品加工完成后，自有品牌品控经理要及时向厂商索取质检报告，随货发到各门店，以便进行报检。
8．商品上市：自有品牌品控经理在加工厂等待商品加工完工后，立即通知自有品牌品类经理，进行商品的门店分布，并通知订单部于2小时内下达订单。
9．库存调控：自有品牌品类经理，要合理掌握自有品牌商品的库存，并及时协调配送中心进行库存的调控，加快库存的周转。
确保库存的良性周转。
10．促销活动：自有品牌品类经理根据商品上市销售情况，确定月度、临时性、季度性、年度性促销计划，于每月10号、25号提报自有品牌开发经理批复后，转自有品牌品控经理进行价格的调整、DM快报的拍摄，并于促销前二天及时通知各门店，进行促销前数据接收、商品陈列的准备。
根据促销计划的档期设置，自有品牌品类经理要协调订单部调控库存，以确保促销商品的上架率。
11．门店陈列：根据开发出的自有品牌商品，自有品牌品类经理，要在2个工作日内通知相应部门品类经理，进行商品陈列规划，并由相应部门品类经理于2个工作日内对门店下达陈列图。
门店接到陈列图，必须在规定的时间内及时陈列，并全员推介自有商品。
对于未下达陈列图的门店，必须无条件推销自有品牌商品，并视同经销商品，积极推介，以扩大品牌影响力。
12．商品退货：凡是属于厂商可以退换货的商品，门店必须严格按照退换货流程进行商品的退换；属于厂商不负责退换货的商品，门店必须在1/3保质期内通知配送中心，以进行店间调拨，及时消化库存。
对于超出退换货要求的，由门店自行负责，但不允许不销售自有品牌商品。
四、结论自有品牌发展是连锁企业一个长期战略，是为了利益最大化的更高挑战，本土卖场在慢慢学习运用国外卖场管理方法的同时，也要结合自身特点，抓住区域的发展优势，将自有品牌做成自己的新亮点。
争取有能力走出低级的竞争模式，在提升获利能力的同时，也提升自己的竞争力。
参考文献[1]周树清：超市营销的秘诀与实例[M]北京：中国国际广播出版社，2003[2]王吉方：连锁经营管理教程[M]北京：中国经济出版社，2004[3]徐静，张凤丽，浅析零售企业自有品牌战略（EB/OL）/market/080720/ 10342038-2.html。