如何成为合格的总经理？
总经理岗位基本要求
总经理岗位基本要求
1.教育背景：
-大专及以上学历，部分高端或专业领域可能要求硕士或博士学位。
-企业管理、工商管理、经济、工程等相关专业毕业。
2.工作经验：
-拥有丰富的行业经验，通常要求5年以上中高层管理工作经历，包括在相关领域的项目管理、战略规划、运营管理等实践经验。
-在某些情况下，要求具备成功的团队领导和企业经营业绩，特别是在所任职行业的成功案例。
3.专业技能与知识：
-具备扎实的企业管理理论基础，熟悉公司法、合同法等法律法规。
-精通财务管理、市场营销、人力资源管理以及战略规划等方面的知识。
-对于特定行业（如物流地产、酒店管理等），需要了解该行业的运作规律和发展趋势。
4.能力素质：
-出色的领导力和决策能力，能够制定并实施有效的战略计划。
-强烈的责任心和职业道德，良好的商业敏感度和市场洞察力。
-良好的人际沟通和协调能力，能有效建立内外部合作关系。
-强大的危机处理能力和适应变化的能力，能够在复杂环境下保持冷静并作出正确判断。
5.其他要求：
-可能会根据公司的实际情况和规模，要求具备一定的外语水平或者特定的资格认证。
-有时还会要求具有一定的行业资源和社会关系网络。
6.直接汇报关系：
-总经理通常直接向董事会或董事长汇报工作，并负责整个公司的日常运营和长远发展。
总经理任职标准
总经理任职标准一、基本素质1.品格优秀、性格开朗、心理健康、情商较高、品德高尚、适应能力强、团队意识强。
2.自觉的贯彻执行党和国家的路线、方针、政策、法律、法令，在政治上思想上与党中央保持高度一致。
3.掌握本岗位工作需要的生产管理、经营管理等方面企业管理知识，并熟悉领导科学和现代化管理理论及主要方法；4.肯钻研学习，有很强的进取性、事业心和责任心5.具有较好的经济学、市场学、管理学等相关知识；6.具有较强的计划、组织管理、协调、公关和控制能力；7.具有较强的市场洞察力和敏锐性，具有较强的决策能力、创新能力。
二、能力素质1．能正确理解和深刻领会党和国家的方针、政策以及上级的指示、决定、善于认识工作规律和总结经营管理经验，对企业面临重大问题，能及时正确地进行分析和判断；2．善于调查研究，能根据企业外部环境和内部条件，及时对企业生产经营和管理中的重大问题进行科学预测，并做出正确的决策，制定正确的经营战略；3．善于建立健全生产经营指挥系统和各级责任制，协调并处理好管理职能部门之间的关系，调动各方面的积极性；4．善于吸取国内外经营管理经验，结合企业实际和市场变化情况，不断进行创新、增强企业竞争力，开创新局面；5．善于同社会各界进行广泛和深入的联系交往，协调企业和外部各方面的关系，处理好各种人际关系，提高企业声誉，树立良好的企业形象；6．有较好的语言文字能力，并具有较强的宣传、号召、鼓动能力。
三、基本条件1．具有经济管理类或本行业专业技术类大学本科以上的学历或中级职称；2．熟悉本行业产品知识和有关技术知识，掌握国内外同行业技术情况和发展趋势；3．熟悉公司法与岗位工作密切相关的其它法律、法规知识；4．身体健康，能够适应繁重工作需要的身心健康条件；5．有五年以上公司经营管理工作经验，年龄在35岁以上。
六招让你成为优秀经理
六招让你成为优秀经理在职场中，经理是一个重要的角色，他们不仅要管理团队，还需要制定策略、协调工作、解决问题等。
成为一个优秀的经理并不容易，需要具备一定的领导才能和技巧。
本文将分享六个招数，帮助你成为一名优秀的经理。
一、培养良好的沟通能力作为一名经理，良好的沟通是至关重要的。
你需要与团队成员、上级领导以及其他部门保持良好的沟通，确保信息的及时传递和有效沟通。
你可以通过定期的团队会议、个人面谈、电子邮件等方式与团队成员交流沟通，倾听他们的意见和想法，及时解决问题。
同时，你还需要学习如何清晰地表达自己的想法和意见，使团队成员能够理解并执行你的指示。
二、建立并维护良好的团队关系作为一名优秀的经理，你需要建立并维护良好的团队关系。
团队合作和协调是团队有效运作的关键。
你可以通过团队建设活动、定期的团队培训以及激励机制等方式来促进团队的凝聚力和士气。
同时，你还应该关注团队成员之间的关系，及时处理和解决团队内部的冲突和分歧，营造一个和谐的工作环境。
三、制定明确的目标和计划作为经理，你需要为团队制定明确的目标和计划。
你可以与团队成员进行沟通和讨论，了解他们的能力和兴趣，并根据实际情况制定合理的目标和计划。
同时，你还需要监督和检查团队成员的工作进展，及时调整计划，确保目标的实现。
四、掌握决策和问题解决技巧作为一名优秀的经理，你需要具备良好的决策和问题解决能力。
在工作中，你将面临各种各样的问题和挑战，需要能够迅速做出决策和解决问题。
你可以通过学习和培训来提高自己的决策和问题解决能力，积累经验并不断改进自己的方法和技巧。
五、激发团队成员的潜力作为一名优秀的经理，你需要激发团队成员的潜力，帮助他们实现个人和团队的目标。
你可以通过给予认可和奖励、提供培训和发展机会、给予挑战和责任等方式来激发团队成员的积极性和动力，使他们能够充分发挥自己的才能和能力。
六、不断学习和自我提升作为一名优秀的经理，你需要不断学习和自我提升。
职场环境和要求不断变化，你需要不断更新自己的知识和技能，以适应新的挑战和需求。
总经理成长之路
总经理成长之路总经理是企业中的高级管理职位，负责制定并执行组织的战略目标，同时协调各部门的工作，确保企业的正常运营。
一个优秀的总经理不仅需要具备扎实的专业知识和领导才能，还需要具备一系列的个人品质和职业素养。
本文将从不同角度探讨总经理成长之路。
专业知识与技能总经理作为企业的决策者和领导者，需要具备广泛的专业知识和技能。
首先，总经理需要对企业的经营管理有深入的了解，掌握财务、市场、人力资源等方面的知识，以便能够进行科学的决策和战略规划。
此外，总经理还需要具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够有效地协调各部门的工作，推动组织的发展。
为了提升专业知识和技能，总经理可以通过参加培训课程、进修学习等方式不断提升自己的能力。
此外，阅读相关的书籍和文章，关注行业动态和最新的管理理论也是十分重要的。
领导才能和管理能力一个成功的总经理必须具备卓越的领导才能和管理能力。
领导力是指激励和影响他人的能力，而管理能力则是指组织、协调和控制资源以实现组织目标的能力。
总经理需要能够为企业设定明确的目标，并能够激励和激发员工的潜力，以达到这些目标。
同时，总经理还需要具备决策能力和解决问题的能力，能够在复杂的情况下做出明智的决策，并解决各种管理和运营中的问题。
领导才能和管理能力可以通过实践和培训来提升。
例如，总经理可以参与领导力培训课程，与其他行业的专业人士进行交流和学习，以及深入了解和应用各种管理理论和工具，如SWOT分析、项目管理等。
人际关系和沟通能力总经理需要与各种不同的人建立良好的人际关系，并能够有效地沟通和交流。
这包括与员工、客户、合作伙伴、行业专家等的沟通。
在与员工沟通时，总经理应该能够理解员工的需求和关切，激发员工的工作热情，及时解决员工遇到的问题。
与客户和合作伙伴的沟通上，总经理需要建立信任和合作关系，保持良好的沟通渠道，及时了解他们的需求和反馈。
为了提高人际关系和沟通能力，总经理可以参加与此相关的培训课程，如有效沟通、人际关系建立等，培养自己的沟通技巧和交际能力。
企业总经理的素质与能力要求
企业总经理的素质与能力要求企业总经理是一个公司的领导者，他（她）的素质和能力直接影响着公司的发展和运营。
一个优秀的企业总经理需要具备多方面的素质和能力。
首先，企业总经理需要具备良好的领导能力。
领导能力包括团队建设、决策能力、沟通能力等。
一个优秀的总经理能够激励团队成员，带领团队实现公司的战略目标。
他（她）需要能够做出正确的决策，善于分析问题，制定有效的解决方案。
同时，总经理需要善于沟通，与员工、合作伙伴、客户等各方建立良好的关系。
其次，企业总经理需要具备良好的商业素养。
这包括市场洞察力、竞争意识、风险管理等。
总经理需要了解市场动态，把握商机，制定正确的经营策略。
他（她）需要具备较强的竞争意识，能够应对激烈的市场竞争。
此外，总经理还需要具备一定的风险管理能力，能够在风险面前冷静应对，有效控制风险，确保公司的可持续发展。
再次，企业总经理需要具备良好的人际关系能力。
在公司内部，总经理需要与各级员工、部门之间建立良好的关系，协调各方利益，形成良好的工作氛围。
在外部，总经理需要与各种利益相关方建立良好的关系，包括客户、供应商、合作伙伴等。
一个优秀的总经理应该能够成为一个有亲和力的领导者，与各方保持良好的互动和沟通。
最后，企业总经理需要具备不断学习和提升自我的能力。
随着社会的不断发展，新技术、新理念不断涌现，一个优秀的总经理需要不断学习和适应新的知识和技能，保持竞争力。
同时，总经理还需要具备自我管理和发展的能力，不断提升自己的领导力和管理水平。
总的来说，一个优秀的企业总经理需要具备多方面的素质和能力，包括良好的领导能力、商业素养、人际关系能力，以及不断学习和提升自我的能力。
只有拥有这些素质和能力，才能够成为一名成功的企业总经理，带领公司稳步前行。
如何做一个优秀总经理
如何做一个优秀总经理
一、履行总经理的主要职责
二、把握四大关键
（一）机制：企业的核心命脉
（二）势：大势所趋、趁势而上、经商70%靠气势、30%靠运气。
（三）印象（产品印象策略）
企业存在顾客心理的一个印象，经营企业就是要经营顾客清晰、持续的印象。
（四）理念
二、明确总经理的层次及把握管理活动三个层次
一、履行总经理的主要职责
归纳为“建班子、定战略、带队伍”。
一）、建班子
要搞好一个企业，首先要有一个好的领导班子。
班子建设一般出现三种情况：
没建好有两种情况 ：一种是“
（九）发挥自己的强项，弥补自己的弱项，提升
自己的综合领导力
（十）创造性思维，创造性工作，（建立在科学的预测前提下）
（十一）注重典型带动，坚决避免平均主义
（十二）在公司明确倡导什么，反对什么
（十三）追求团队管理的最高境界：六和敬
（十四）设计愿景、描述愿景、不断总结、以愿景引领全体职工不断向前
三、运用十二大管理要点
（一）领导者应舍私利、断私欲、行正道
（二）信任而不放任
（三）用人要疑，疑人要用
（四）放手而不放松监督
（五）身教重于言传
（六）培养Байду номын сангаас于培训
（七）用人多多益善，用将越精越好（管理
度），学会识别将与兵
（八）定目标，压担子，奖果子，打板子，关心，关爱，培养，手把手教
”已演讲50多场，广大听众听后困扰多年的问题解决了，智慧提升了，存善心、做善事的决心更大了，追求成功的意念更强烈了，如何突破瓶颈把企业进一步做大的诀窍找到了，什么是真正的快乐，什么是真正的幸福明白了.
总经理应当具备的能力
总经理应当具备的能力作为一名总经理，需要具备多方面的能力，这些能力直接关系到企业的发展和成长。
下面将从战略思维、领导能力、市场敏锐度、协作能力、决策能力、沟通能力和变革能力七个方面，详细阐述总经理应当具备的能力及其重要性。
一、战略思维1.战略思维是总经理最重要的能力之一，它决定了企业未来的方向和发展的目标。
总经理需要具备系统思维、宏观眼光、未来意识等特点，能够看清企业的发展方向，把握市场趋势和发展机遇。
2.特征和表现：总经理能够深刻理解企业的愿景和目标，并制定可行的战略方案。
他们能够预见未来的市场趋势和发展机遇，同时考虑企业内部和外部因素，制定出整体的发展战略和计划。
3.举例：比如，苹果公司的CEO Tim Cook 具备很高的战略思维能力。
在苹果公司经历了乔布斯的离世之后，Tim Cook 成功地将公司推向了多元化和社交媒体等新领域，为公司创造了更多的增长机会和利润。
4.如何提升：总经理可以通过不断学习、开阔视野、参加各种学习交流活动等方式，提升自己的战略思维能力。
同时，还可以与同行进行交流，借鉴别人的成功经验，更好地发挥自己的优势。
二、领导能力1.领导能力是总经理的核心能力之一，它包括领导力、团队管理能力、人际关系能力等方面。
总经理需要具备激励员工、引领团队、营造良好的企业文化等能力，从而提升员工的工作积极性和工作效率，促进企业发展。
2.特征和表现：总经理能够激励员工、引领团队，并营造良好的企业文化。
他们能够与员工建立良好的关系，鼓励员工的创新和发展，从而提高员工的工作效率和企业整体的竞争力。
3.举例：比如，亚马逊公司的CEO Jeff Bezos 具备很高的领导能力。
他们能够为员工树立正确的导向，并为员工提供自主决策的机会，同时鼓励员工持续创新和探索，这些都促进了亚马逊公司的快速发展。
4.如何提升：总经理可以通过培养自己的领导力，提高团队管理和人际关系能力，来提升自己的领导能力。
此外，总经理还可以加强与员工之间的沟通和交流，了解员工的需求和想法，从而更好地带领团队前进。
总经理胜任标准
总经理胜任标准在现代企业管理体系中，总经理作为企业的核心管理者和执行者，扮演着举足轻重的角色。
总经理不仅需要对企业的整体运营负责，还需要具备战略眼光、领导才能、管理技巧等多方面的能力。
因此，制定一套科学、合理的总经理胜任标准，对于企业的长远发展具有重要意义。
一、战略规划与执行能力总经理应具备制定企业发展战略和规划的能力，能够根据市场趋势、行业动态和企业实际情况，制定出符合企业长远发展的战略目标。
同时，总经理还需要具备将战略转化为具体行动计划的能力，确保企业战略得到有效执行。
在执行过程中，总经理应密切关注市场动态，及时调整战略方向，确保企业始终保持竞争优势。
二、领导力与团队建设总经理作为企业的领导者，应具备强烈的领导力和凝聚力，能够带领团队共同实现企业目标。
在团队建设方面，总经理应注重培养团队成员的能力和素质，激发员工的积极性和创造力，打造一支高效、协作、有战斗力的团队。
此外，总经理还应善于发现和培养人才，为企业储备优秀的人力资源。
三、管理技巧与决策能力总经理需要具备卓越的管理技巧，能够合理配置企业资源，优化组织结构，提高企业运营效率。
在决策过程中，总经理应善于收集和分析信息，充分听取各方意见，确保决策的科学性和合理性。
同时，总经理还应具备应对突发事件和解决问题的能力，确保企业在面临挑战时能够迅速作出反应。
四、沟通协调能力总经理作为企业内外部沟通的桥梁和纽带，应具备良好的沟通协调能力。
在与企业内部员工沟通时，总经理应注重倾听员工的意见和建议，关心员工的成长和发展，营造和谐的企业氛围。
在与企业外部合作伙伴沟通时，总经理应善于协调各方利益，维护企业的形象和声誉。
五、创新精神与学习能力总经理应具备创新精神，敢于尝试新的管理模式和业务模式，推动企业不断创新和发展。
同时，总经理还应具备学习能力，持续关注行业动态和前沿技术，不断提升自己的专业素养和管理水平。
通过不断学习和实践，总经理能够带领企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总经理 工作标准要求
总经理工作标准要求
以下是 7 条总经理工作标准要求：
1. 作为总经理，得像老鹰一样敏锐地察觉市场动态啊！比如说，竞争对手推出了新的产品，难道你还能无动于衷吗？要迅速分析利弊，找出应对策略，可不能让公司落后啊！
2. 总经理必须要有强大的决策能力哟！就好像在十字路口，快速果断地选择正确的方向。
遇到重大问题时，岂能犹豫不决，得立马拍板定案啊！
3. 要和团队紧密合作呀，总经理可不是光杆司令！就像球队的队长，和队员们齐心协力，相互支持。
想想看，要是大家各干各的，能行吗？
4. 创新可是至关重要的呢！不能老是走老路子，得像探险家一样去寻找新的机会和突破。
难道一直守着旧方法能有大发展吗？要勇于尝试新事物！
5. 对待员工要有关爱之心呐！人家死心塌地跟着你干，可不能亏待了他们。
就像家长爱护孩子一样，真心去关心他们的发展和需求。
6. 总经理得时刻保持激情和动力呀！不能遇到点困难就泄气了，那怎么给大家做榜样？要像燃烧的火焰，一直热情满满！
7. 对公司的目标要坚定不移啊！不管遇到什么阻碍，都要像磐石一样坚定，努力去实现。
可别轻而易举就放弃了呀！
我的观点结论就是：总经理承担着重大责任，只有做到这些工作标准要求，才能带领公司走向成功！。
总经理个人能力提升措施
作为企业的总经理，个人能力的提升至关重要，以下是一些可能有效的措施：
1.学习管理知识：管理知识是企业管理的基础，可以参加管理类的培训课程、读相关的书
籍，学习各种管理理论和方法，以提升自己的管理水平。
2.增强领导力：领导力包括沟通能力、团队建设、决策能力等多方面的素质，可以通过参
加培训、学习案例、与他人交流等方式来增强领导力。
3.发展商业视野：总经理需要具备广阔的商业视野，可以通过参加行业会议、与同行交流、
学习市场趋势等方式来扩展视野，了解市场动态和行业趋势。
4.沟通能力提升：总经理需要与各个层面的人进行沟通，包括员工、客户、媒体等，可以
通过练习演讲、模拟谈判、学习沟通技巧等方式提升沟通能力。
5.建立良好的人际关系：建立良好的人际关系是成功的关键之一，可以通过参加社交活动、
与同行交流、加入商业组织等方式来建立良好的人际关系。
6.加强自我管理：总经理需要具备很强的自我管理能力，可以通过学习时间管理、情绪管
理、压力管理等方面的知识来提升自我管理能力。
总之，总经理个人能力的提升是一个长期的过程，需要不断地学习和实践。
只有不断地提升自己的能力才能更好地适应市场环境，更好地带领企业走向成功。
成为一位成功的企业总经理的关键特质
成为一位成功的企业总经理的关键特质成功的企业总经理在企业管理中起着至关重要的作用，他们需要具备一定的特质和能力才能引领企业走向成功。
以下将探讨成为一位成功的企业总经理的关键特质。
首先，领导能力是一位成功的企业总经理必备的特质之一。
领导能力包括团队建设、激励员工、制定目标和策略等方面。
一位优秀的总经理能够激励团队成员尽心尽力地工作，协调各部门之间的关系，提高整体工作效率。
他们能够制定明确的目标和策略，指导团队向着共同的目标努力。
其次，沟通能力也是一位成功的企业总经理必备的特质之一。
良好的沟通能力可以帮助总经理与团队成员、合作伙伴、客户等各方建立良好的关系，协调各方利益，推动工作的顺利开展。
总经理需要善于倾听他人意见，善于表达自己的想法和观点，及时沟通解决问题，并提高团队合作效率。
另外，创新能力也是一位成功的企业总经理必备的特质之一。
在不断变化的市场环境下，企业总经理需要敏锐地捕捉市场变化，提出创新的理念和策略，使企业保持竞争优势。
总经理需要不断地思考解决问题的新方法，推动企业发展，并引领团队不断创新。
此外，决策能力也是一位成功的企业总经理必备的特质之一。
总经理需要在复杂的市场环境下做出正确的决策，包括人员调配、财务投资、市场营销等各方面。
他们需要有清晰的思维和深刻的洞察力，能够快速做出正确的决策，并承担相应的风险。
最后，执行力也是一位成功的企业总经理必备的特质之一。
优秀的总经理需要有强烈的执行力，能够有效地推动公司战略的实施，确保目标的达成。
他们需要有组织能力和时间管理能力，合理安排工作任务，监督团队执行情况，及时调整策略，确保工作计划的顺利完成。
综上所述，领导能力、沟通能力、创新能力、决策能力和执行力是成为一位成功的企业总经理的关键特质。
优秀的总经理需要具备这些特质，才能有效地引领企业走向成功。
通过不断学习和提升，总经理可以不断完善自己的能力，成为一位深受尊重和信赖的企业领导者。
企业总经理应该具备的10大基本素质！
企业总经理应该具备的10大基本素质！总经理是企业的领军人物，企业总经理的素质、能力、水平是企业成功的关键。
好的企业总经理可以救活一个企业，而不合格的企业总经理则会顷刻间毁掉一个企业。
一个优秀的总经理，最低限度应具备两个条件：首先要有科学合理而严格的管理手段；其次是有灵活机动、层出不穷的妙手高招。
以下企业总经理应该具备的10个基本素质，你有几个？1、品德高尚，见识广博，工作勤奋，基本功过硬。
不文过饰非，堪为全体员工的模范。
2、头脑灵活，对时代有预见性的洞察力，有果断的判断、勇敢的实践和坚忍不拔的毅力以及有旺盛的进取精神和独创精神。
3、有人情味，总能考虑别人的痛处，把企业的收益与员工的生活福利联系在一起，使企业与全体职工形成一个不可分离的整体。
在部下、同事、上司、关系单位之间经常创造一种令人满意的气氛，像磁铁一样有吸引力，有领导才能。
4、自觉认清企业对社会应负的道义责任和其它责任，并在行动中恪守无误，把全体职工的真正声音带到最高决策层，并提出解决问题的建议。
5、严守信誉，不先私后公，在任何情况下不为浮利轻举妄动，不排斥别人，不踩着别人的肩膀，用虚伪手段花言巧语往上爬。
6、对上级不阿谀奉承，不光做面子上的事情，遇到困难不畏缩，不是先考虑“为什么“，而是研究“怎样才能完成”。
7、组织、决策和创新才能；能抓住大事，把小事分给部属，能发挥部属的才能，善于组织人力、物力、财力，依据事实而非依据主观想象进行决策，具有高瞻远瞩并对新事物、新环境、新观念有敏锐的感受能力。
8、团队合作精神，愿与他人一起工作，能赢得人们的合作，尊重他人，重视采纳员工意见，不武断狂妄，对员工不是压服、而是说服。
9、能善于发现培养下级的能力，了解下级的需要，对下级善于进行教育，以提高他们的素质和工作效率，调动积极性的能力，能采用巧妙的方法使下级人员积极、主动地工作，而不是被动地单纯听从命令、指示。
10、在21世纪企业老总应具备成为：（1）全球战略家。
如何做好总经理工作
如何做好总经理工作要想做好总经理的工作，需要具备一定的管理技能和领导能力。
下面将从制定战略、建立团队、与员工沟通、监督工作四个方面进行论述。
首先，制定战略是总经理的首要任务之一、总经理需要对公司的发展方向进行规划，制定长期和短期的战略目标。
在制定战略目标的过程中，需要考虑到公司的资源、市场竞争情况以及未来的发展趋势。
总经理还需要根据公司的情况确定战略执行的步骤和策略，并将其传达给下属。
总经理要善于分析现实情况，并且能够做到眼光长远，决策果断。
其次，建立团队是总经理工作的重要环节之一、总经理需要根据公司的战略目标和职责来组建团队，并安排合适的人员来担任各个职位。
团队成员之间需要有良好的相互配合和沟通的能力。
一个良好的团队氛围可以提高员工的工作积极性，促进团队的协同合作。
总经理还需要及时对团队成员的工作进行评估和激励，以鼓励他们在工作岗位上发挥自己的才能。
第三，与员工的沟通是总经理的重要工作之一、总经理需要与员工保持良好的沟通，了解他们的需求和意见，并及时地对员工的问题进行解答和指导。
总经理还需要给员工提供合适的培训和发展的机会，以提高他们的能力和素质。
另外，总经理还需要与员工进行有效的沟通，传达公司的战略目标和政策，并鼓励他们积极投入到工作中去。
最后，总经理还需要监督工作的进展情况，确保公司的工作按照预期进行。
总经理需要对各个部门的工作进行监督，及时发现问题并解决。
对于工作中出现的问题，总经理需要制定相应的解决方案，并与相关人员进行沟通和协调，以保证问题能够得到及时解决。
总经理还需要对工作的结果进行评估和分析，并采取适当的措施来提高工作的效率和质量。
综上所述，要想做好总经理的工作，需要具备一定的管理技能和领导能力。
总经理需要制定战略、建立团队、与员工沟通、监督工作等多个方面进行工作，并及时对工作进行评估和调整。
只有做到全面的管理和领导，才能实现公司的长期发展目标。
如何成为一名卓越的总经理
如何成为一名卓越的总经理作为一名卓越的总经理，需要具备许多技能和特质，以便在公司中担任高管职位。
因此，本文将从领导力、业务洞察力、战略思维、沟通管理和人才教育等方面，阐述成为卓越总经理所需的关键要素。
一、领导力成功的总经理必须具备强大的领导力，能够激励员工团队，树立公司愿景。
领导力意味着在危机时刻充满勇气、坚定、自信，并能收集并最大限度地利用团队的想法和资源。
因此，一位卓越的总经理需要有高度的人际沟通能力和领导魅力，以便在各种情况下鼓舞和激励员工。
另外，卓越的领导力还需要能够促进团队合作和协作，以及带领团队克服困难和挑战。
通过领导力，总经理能够使公司在追求长远成功的同时实现长期可持续发展。
二、业务洞察力了解业务，是成为一名卓越总经理的关键要素之一。
卓越总经理不仅了解公司的核心业务和目标，还必须密切关注宏观经济环境，并在策略和业务规划过程中建立有效的业务趋势和商业理解。
他们必须能够随时调整战略，以适应快速变化的市场态势。
三、战略思维战略思维是成功总经理必须拥有的一项重要特质。
卓越总经理必须具备远见卓识和决策意识，以更好地把握长期战略和未来视野。
通过深入了解公司的核心业务、市场趋势和未来发展方向，卓越的总经理能够预见并应对未来的风险和机遇，并且做出艰难的选择。
四、沟通管理在任何高管职位上，有效的沟通管理能力至关重要。
卓越总经理具有卓越的口语和书面沟通技巧，以便向各种受众传达公司目标、战略、业务计划和决策。
他们擅长与合作伙伴和客户互动，以及与员工交流，以建立良好的企业文化和强有力的团队。
此外，卓越总经理需要善于沟通和协调，与不同部门和利益相关者进行合作和合作，以实现公司战略和目标。
五、人才教育一位卓越的总经理需要对其团队成员进行有效的人才管理和培养，以便塑造公司的文化。
人才是公司最珍贵的资产之一，因此卓越总经理必须重视人才的招聘、留任和发展。
卓越总经理应该为团队成员提供持续的培训和发展机会，以提高其技能和价值。
总经理应具备的七种能力
总经理应具备的七种能力
1.领导能力：总经理需要具备领导能力，能够激励和指导员工，推动
公司实现目标。
2.战略规划能力：总经理需要具备战略规划能力，能够制
定公司的长期发展战略和短期业务计划。
3.财务管理能力：总经理需要具
备财务管理能力，能够有效地管理公司的财务资源，确保公司的财务稳健。
4.市场营销能力：总经理需要具备市场营销能力，能够了解市场需求和竞
争情况，制定有效的市场营销策略。
5.人力资源管理能力：总经理需要具
备人力资源管理能力，能够招聘、培训和管理员工，确保公司的人力资源
优化。
6.沟通协调能力：总经理需要具备沟通协调能力，能够与内部员工
和外部合作伙伴进行有效的沟通和协调。
7.创新能力：总经理需要具备创
新能力，能够不断推动公司创新，开拓新的业务领域和市场机会。
如何成为一名合格的总经理？
如何成为一名合格的总经理？一、总经理要做的事情1、建班子、定战略、带队伍。
2、学做老板：培养全局的眼光分析和处理问题的能力，共同组成董事会。
3、分析问题、制定政策：组织架构、职位设计、薪酬福利、协调部门之间的冲突等进行讨论，并提出建议报告等。
二、总经理素质要求：1、受过MBA专业教育或培训。
、2、具有成熟的职业心态和良好的心理素质。
3、多数在自己擅长的行业内取得成功。
一般也只在自己熟悉的行业内跳槽。
比如对行业内的生产、管理、销售了如指掌，但跨行后，则自已专业的身份必然失去。
三、总经理工作计划：1、各部门申报事项处理。
2、各部门进行计划性指导、跟踪。
3、绩效考核修订。
4、管理制度修订：整理出范本。
5、制度建设。
6、合同签订。
7、档案健全。
8、培训：与工作密切相关的实战技能培训。
干什么学什么，缺什么补什么，急用先学，立竿见影。
作业人员要培训，管理人员与技术人员也要进行技能培训。
转岗也要培训。
9、完善品质保证体系：具有预防功能。
四、薄弱环节（下一步工作重点）：如现场管理。
（一）现状：1、文明生产极差：垃圾工厂。
2、高速冲的边角料堆得太多，脏乱差。
3、水泵：灰尘要遮盖。
（二）措施：1、将现场管理与9001贯标相结合：生产过程监控。
2、现场管理责任制：对各现场管理责任制区域进行划分。
3、建立管理制度，加强考核力度与检查频率（每周一次）对各岗位进行检查指导。
（制度规范、考核整改）4、废料架：利用空间，提高效率。
5、定置管理：拟定质量生产的内控标准，重新印发实行。
6、车间主任：红帽子。
7、实行看板管理。
8、生产及工艺改进。
9、地面画线（公路段用漆）10、结合CI设计与标识。
11、从仓库开始：整理库存，以点带面。
12、5S紊乱的地方就没有优良的品质可言。
不良品要进行识别、隔离管理。
五、管理方法或工作技巧1、周报：要反映每天的工作总结，准时提交，可以奖励20元。
每周工作汇报：员工把自己这周的工作总结及下周工作计划提交经理审阅。
如何做好公司总经理
一、制定企业战略和目标高层管理队伍能够有助于去发展战略；投资商们可以批准一项商业计划；但最终还是要由总经理把握企业的发展方向。
例如：这家公司的目标市场是哪些？要面临怎样的竞争对手？具体建立什么生产线？又怎样树立特有的企业形象呢？总经理来做出决策、制定预算、组织合作伙伴，当然还要聘用一支高水平的管理队伍去带领着全公司向着既定的战略目标前进。
二、创立企业文化任何工作都要通过人去完成，而人又深受文化的影响。
一个极差的工作环境能够使一些人才望而却步，别忘了，他们对于工作环境是有选择的。
当然，一个好的工作环境也能够吸引也能留住最好的人才。
企业文化的构筑可以通过许多方法、途径，但CEO要定主基调。
他的一举一动都传递着文化的信息，他的穿着，可以体现出此刻的工作场合是何等的正式。
他与某人谈话，大家会认为此人是极其重要的或者相反。
他怎样对待错误（无论是反馈回来的还是本身的失误）能够传递出关于承担风险方面的信息。
他雇用谁，他忍耐什么，以及他鼓励什么都有力地塑造了企业文化。
再举个例子，某公司组建了一个项目小组，它的任务是要在规定的限期内完成建设多媒体网站的工作，团队的每个成员为此直到周末还在忙碌着。
对于总经理来说，这不过是保证他的私生活的神圣不可侵犯的问题，而对于这个课题小组的每个成员来说，这一做法无疑传递了一个信息，相对于他们奋斗的日日夜夜来说，相对于他们所努力争取的最后期限来说，总经理的私生活则更为重要。
那么，下一次他们就不会工作得如此卖力。
三、团队建设总经理要负责雇用、解聘、领导高层管理团队，然后由他们：雇用、解聘、领导其余的员工。
总经理必须有权雇用人才和解雇不利的执行者。
必须能够解决高层管理团队成员之间的分歧，并使他们为了一个共同的目标同心协力。
总经理通过传达企业将要实现的战略思想来确立工作的方向。
战略思想组成了工作目标。
由于目标明确，整个团队凝聚在一起，从而圆满地实现组织目标。
如果说战略目标指明了公司将要发展的方向，那么价值观念则告诉了怎样去实现这一目标。
怎样做好总经理工作
怎样做好总经理工作怎样做好总经理工作如何做好总经理一、团队建设：构建人才“价值洼地”带一个人只需要一个许诺，带一群人靠的是利益，带一个强大的事业团队出发，没有超前的思想感召和文化模式终将是难于前行的。
建设一个优秀的团队，是总经理工作的重中之重。
团队建设是企业发展的基本保障，同时也是发展的原动力。
团队建设的着眼点，不是如何去选择人才，而是如何创建一个“池塘”或者叫“洼地”，这个“池塘”(洼地)是团队的摇篮，团队的优劣、人才的引进等，都取决于这个“池塘”(洼地)的好坏程度。
没有一个好的“池塘”(洼地)，即使引进了优秀的高级人才，不到几天这个高级人才就会另谋高就。
真正具有一流团队精神的是“水”，俗话说，人往高处走，水往低处流。
水为什么要往低处流?因为水必须寻找到能够容纳、聚集的场所，水只有聚集在一起，才具有强大无比的力量，否则水的力量就无法显现出来。
而能让水聚集的，就只有“洼地”，而对于“洼地”来说，海洋才是真正的归宿。
水只有走到一起，才能刚柔相济，刚时，波浪涛天，柔时，柔若无骨。
水之所以要往低处流，是因为“低处”才是它的“价值洼地”。
企业要想留住人才，着眼点就是建立好人才的“价值洼地”——池塘，让人才进来后，既然体现价值，又能找到一种归宿感，让他安下心来，感觉这里就是他价值展现的最好平台，就是他永远的家。
企业“池塘”(洼地)就是企业文化，是企业的平台。
包括企业的发展蓝图与前景、企业的管理机体、企业用人体制与人才的发展空间等。
员工跳槽通常只有两种情况：看不到希望和学不到东西。
看不到希望又分为几种类型：一种是看不到企业的希望，就是指企业本身没有什么发展前景，做不大，员工很努力的做，但是企业发展不起来，工资待遇和职务同样也无法得到提高，这时，员工就会跳槽。
另一种情况是看不到自己的希望，一个员工在企业工作，也许企业发展前景非常广阔，并且企业效益也好，但是无论怎么卖命，员工的工资待遇、职务等方面都很难得到提升。
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一课 112 26
4
142
二课 57 23 5
85
三课
大宗课
合计
73
242
27
2
78
4
13
104
2
333
商务政策解读
通过分析你得出了什么结论？
•【市场态势】本品牌在当地市占率8.9％，位列第4；仍有提升空间 •【竞争车型】D区隔内凯美瑞仍一枝独大…… •【年度目标进度】本店年度基本按既定计划在轨道内运行，但因刚刚开 年，未来仍存在市场变数； •【车型畅销指数】各车型中仍以TIIDA较为畅销，成交率高于平均水平； 天籁、轩逸需加强促销力度及培训； •【留存客户情况】上月余留较多意向客户资源，有助于本月目标达成； •【CA战力】CA中以2组展厅值班效率较弱，1组最强，相应加强内训及 2组人员心态、状态分析； •【库存结构】月初库龄及车型结构较为合理，利于跟进主机厂促销战略， 达成提车目标 •还有吗？……
月度目标分解＝年度目标/12×季节指数×1.2
•月平均目标
•市场起伏调整
•确保指数：20％挑战增量
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商务政策解读
PV双月促销 •举例： •分车型 •天籁 •有条件 •奖励
•政策背景——天籁誓夺第一
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商务政策解读
PV双月促销
•举例： •分车型 •SUV区隔 •有条件 •奖励
•政策背景——SUV区隔提升计划
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销售关注点
意向客户数量
K=80%
5840
C=20%
订单客户数量
1168
D=90%
来店批次（年）
7300
目标销量
实际销量
1051
1051
- 37 -
销售关注点
意向客户数量
5% K=85%
6205
5% C=25%
订单客户数量
1551
D=90%
来店批次（年）
7300
目标销量
实际销量
1396
销售关注点
销量
单车利润
♠ 销量概述 ♠ 来店量管控 ♠ 成交率管控
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专营店销售管理培训——销 量
导航图
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- 35 -
销售关注点
M 市场营销
N
来店
CA CACA … 甲 乙丙
流失 k
T
接待
I
N S
失控 c
意向
S W
O
战败 d
订单
V 销量
= N·k·c·d
SSI
基本含义 组成关系 销量目标
君威 1% 君越 5%
凯美瑞 12%
广州丰田
天籟 3%
TIIDA 9%
NISSA N
軒逸 3%
骏逸 3%
別克凱越 BUICK 8%
奧迪
3%
JETTA
捷達
4% 雅紳特
北京现
1%
代
伊蘭特 7%
廣州本 田
思迪 4%
飛度 5%
雅閣 9%
皇冠 8%
TOYOT
A
銳志 5%
一汽豐
田
花冠 8%
威馳 3%
商务政策解读
- 30 -
商务政策解读
目的
工具
行銷手法 內容
东风日产安全中国直复营销活动
周年店庆 保有客户介绍成交有礼活动
新闻活动炒作 +
亚讯车网团购及周末看车活动
集客 (外促)
廣告宣傳 +
店头布置物
本
4月15日前，三课各安排一组外展活动
店
+ DM單張
PASSION版特式车包装促销活动
超期库存车促销加强案 （天籁JM-S、JM、TIIDA)
合计 15244
商务政策解读
市场环境分析（竞争车型上月销量对比）
東風日產
一汽豐田
廣州本田 北京現代 一汽大眾 上海通用 广州丰田
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天籟 TIIDA 軒逸 骏逸 皇冠 銳志 花冠 威馳 雅閣 飛度 思迪 伊蘭特 雅紳特 捷達 奧迪 別克凱越 君越 君威 凯美瑞
332 865 282 302 765 515 813 304 860 448 409 696 139 350 286 777 460 131 1197
- 28 -
商务政策解读
怎样跟进当前的商务政策？
轻装上阵 原则
•库存大，先甩包袱
踏准节拍 原则
•针对厂家商务政策调整 •月度目标、制定合理的 •外促、内促政策
利益最大 原则
勇于取舍 原则
•库存小，守住价格
- 29 -
•丢卒保车、丢车保帅，不亏即赚 •老虎来了只要比别人跑得快
商务政策解读
目的
集客 (外促)
- 19 -
商务政策解读
2010年PV销售部“海神计划”
“海神计划”含义为：无论是红海市 场（大区格）还是蓝海市场（小区 格），我们都要做战神。
三叉戟是希腊神话中的海神波塞冬的武器和象 征物，他的威力与大地无穷无尽的生命力及洪水 相匹敌，三叉戟的结构恰好体现了销售部的战略 布局，3个尖分别代表销量立方体的三个维度（车 型，渠道，地区），而柄则代表了支撑上述3个维 度的若干基础建设工作。
PV
——卖车总数
（宏观）
专营店 —— 利润
（微观）
“不识庐山真面目， 只缘身在此山中”
- 41 -
销售关注点
♠ 整合营销
传播核心 车主关怀
成交率提升 广告、公关传播、市场活动
-2-
期望
东风日产对专营店总经理的期望
卓越的总经理 优秀的总经理 合格的总经理
品牌塑造、股东权益最大化
打造一支团结向上的团队；塑造 公司独特的企业文化
日常管理工作的正常开展；完成 主机厂任务；达成股东目标
由于时间关系，本次仅就“如何成为一名合格的专营店总经理” 展开讨论……
-3-
总经理的压力
众所周知，总经理面临诸多的压力……
客户
PV
•厂家任务
C
A
老板Leabharlann •老板赢利•客户投诉
•员工状态
•业务KPI 员工 团队 主机厂 集团内部 业务关联（客户 & 周边） 职业化……
-4-
关注什么
总经理需要关注的太多、太多……
运营中心
回访
财务
利润
入厂
服务
定保
客诉
车型
销售
订单 留有资料率
客户管理 成本 单收 事故车
CSI弱项 来电 来店 成交率
本店历史数据（年度目标达成率）
- 24 -
商务政策解读
本店历史数据（上月车型畅销比率）
140
70.0%
120
60.0%
100
50.0%
80
40.0%
60
30.0%
40
20.0%
20
10.0%
0
0.0%
天籁 轩逸 颐达 骐达 骏逸 进口车
来店数
81 98 63 119 79
5
签订数
21 22 23 44 23
鱼——销量 是在“养鱼”，积蓄后熊劲掌。——利润 •三个“沟通”【与员工沟通】共担责任，共渡难关，共享成功
【与老板沟通】只要努力完成目标任务，不断 提升市占率，利润一定是自然的结果
【与集团沟通】是否市场环境有了变动，客观 问题有鱼时和无熊法掌避可免兼。得？
-9-
总经理的职责
总经理职位概要
制定和实施公司总体战略和年度经营计划 建立和健全公司的管理体系与组织结构 主持公司的日常经营管理工作 实现公司经营管理目标和发展目标
57
4 1 1 4
10
30-60天 4 1 1 4 10
20
3
1 60-120天
3 1
4
1
4
120-210天 1 4
5
- 26 -
1
210天以上 1
1
商务政策解读
本店历史数据（上月来店有效余量分析）
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
B A H
合计
4月中旬二手车置换送全保活动
- 31 -
商务政策解读
目的
促成 (內促)
工具
行銷手法 內容
CA
车型 單台獎金
累台 獎金
特式車 型獎勵
精品 超期庫存車 獎勵 交車獎勵
CA
按揭、 保險獎勵
二手車 利润最高 置換獎勵 奖励
最佳新人 奖励
幹
交車
TIIDA
部 達成獎勵 交车完成奖励
全 體
台灣遊獎勵案
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- 20 -
商务政策解读
解读PV月度促销政策 ☻ 政策背景（同前） ☻ 销量分析 历史数据 意向客户 市场环境
☻ 程度分析 库存分析 资金分析
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商务政策解读
市场环境分析（竞争品牌上月销量对比）
深圳主要品牌上牌量
東本6% 奇瑞6%
廣本18%
海馬6%
深圳, 222, 12%
東風日產
現代7%
商务政策解读
• PV年度目标 • 双月促销政策 • 单车型促销 • 事件促销 • 节假日促销 • …………
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商务政策解读
PV年度目标（详见每年年初下发之商务规定）
销量……
全国专营店分担……
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商务政策解读
160
140
120
100
80
60
40
20
0
一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月