8人际吸引与亲密关系PPT课件
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第四章-人际吸引PPT课件
• 按吸引的程度，人际吸引可分为亲合、喜欢和 爱情。亲合是较低层次的人际吸引，喜欢是中 等程度的吸引，爱情是最强烈的人际吸引形式。
人际吸引的原则
强化原则
社会交换原则
联接原则
人际吸引的基础：奖赏
强化原则
强化是学习 论的一项基 本原则，运 用到人际吸 引中，就是 我们喜欢能 给予我们奖 励的人。
联接原则
我们喜欢那些 与美好经验联 结在一起的人 ，而厌恶那些 与不愉快经验 联结在一起的 人。
社会交换原则
对于一个人的 喜欢与否，是 基于成本与利 益所做的评价 。当认识到从 人际交往中得 到的报酬超过 成本时，便会 喜欢和我们交 往的人。
• 人际吸引是人际关系状况的一个重要标志，人际
吸引的程度反映了交往双方心理距离的远近，而人 际吸引的程度则取决于各自从对方获得需要的满足 程度。一般来说，相互满足程度愈高，心理距离就 愈近，因而人际吸引力就愈大；相互满足程度愈低， 心理距离就愈远，因而人际吸引力就愈小。
• 第二阶段：认同认同是通过知觉、想象、思维、记忆等认识 活动，接纳和内化交往对象的行为及表现。当我们专注于某 一交往对象并对之产生好感时，就会主动地接近他，加倍地 关心有关他的信息，于是通过信息的传递增加了对他的认同。
• 第三阶段：相容。相容是通过喜欢、亲切、同情、热心等 形式表现出来的，因此，相容主要是指情感的相容。凡是 能驱使人们之间的接近、合作、联系的情感，都称之为结 合性情感。
第四章 人际吸引
内容摘要
1 人际吸引概述 12 影响人际吸引的外在因素 3 影响人际吸引的心理因素 14 人际的深层次吸引——人格魅力
一、人际吸引概述
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
一、人际吸引的含义
• 人际吸引（Interpersonal Attraction） 是个 体与他人之间情感上相互亲密的状态，是人际 关系中的一种肯定形式。
人际吸引的原则
强化原则
社会交换原则
联接原则
人际吸引的基础：奖赏
强化原则
强化是学习 论的一项基 本原则，运 用到人际吸 引中，就是 我们喜欢能 给予我们奖 励的人。
联接原则
我们喜欢那些 与美好经验联 结在一起的人 ，而厌恶那些 与不愉快经验 联结在一起的 人。
社会交换原则
对于一个人的 喜欢与否，是 基于成本与利 益所做的评价 。当认识到从 人际交往中得 到的报酬超过 成本时，便会 喜欢和我们交 往的人。
• 人际吸引是人际关系状况的一个重要标志，人际
吸引的程度反映了交往双方心理距离的远近，而人 际吸引的程度则取决于各自从对方获得需要的满足 程度。一般来说，相互满足程度愈高，心理距离就 愈近，因而人际吸引力就愈大；相互满足程度愈低， 心理距离就愈远，因而人际吸引力就愈小。
• 第二阶段：认同认同是通过知觉、想象、思维、记忆等认识 活动，接纳和内化交往对象的行为及表现。当我们专注于某 一交往对象并对之产生好感时，就会主动地接近他，加倍地 关心有关他的信息，于是通过信息的传递增加了对他的认同。
• 第三阶段：相容。相容是通过喜欢、亲切、同情、热心等 形式表现出来的，因此，相容主要是指情感的相容。凡是 能驱使人们之间的接近、合作、联系的情感，都称之为结 合性情感。
第四章 人际吸引
内容摘要
1 人际吸引概述 12 影响人际吸引的外在因素 3 影响人际吸引的心理因素 14 人际的深层次吸引——人格魅力
一、人际吸引概述
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
一、人际吸引的含义
• 人际吸引（Interpersonal Attraction） 是个 体与他人之间情感上相互亲密的状态，是人际 关系中的一种肯定形式。
人际吸引.ppt
– 承诺水平高时，相似性更重要； – 承诺水平低时，差异性更重要。
互惠式的好感
• “如果你希望被别人爱，那你就去爱别人 吧。” ——希卡托（Hecato）
• 许多研究表明，对某人产生好感的关键在 于我们认为的他/她喜欢我们的程度。
• 互惠式好感也通过自证预言而起作用。
外表吸引力与好感
• 舞会上的吸引力。 • 舞伴的智力、独立性、敏感性或真诚度、
美的文化标准
美貌的进化意义
• 对称的面孔更具吸引 • 对称预示着身体健康
力。
和生殖适应。
外貌的“平均”
• 利用计算机技术将外 貌进行平均。
熟悉度的力量
• Putting beauty back in the eye of the beholder.
American Gothic
对外貌的刻板印象
坚强
强势
具有控制力
在韩国刻板印象中的额外特质
敏感
同情心
慷慨
诚实
值得信任
外貌对自我的影响
• 外貌较好的人社交能力较强。 • 社交中“美即是好”的自证预言。 • 男女不存在差异。
人际吸引理论
• 社会交换理论（social exchange theory）：
– 收益 – 成本 – 结果：结果=收益-成本 – 比较水平（comparison level，CL） – 满意度：满意度=结果-比较水平 – 替代比较水平（comparison level for
兴趣和经验
• 人们选择自己感兴趣的团体、社会情境， 在这种社会情境下，人们更可能遇到有相 似兴趣的人。
• 随着时间的推移，同一组学生分享了更多 相同的经验，其相似性又进一步加强。
关于相似性的最终评价
互惠式的好感
• “如果你希望被别人爱，那你就去爱别人 吧。” ——希卡托（Hecato）
• 许多研究表明，对某人产生好感的关键在 于我们认为的他/她喜欢我们的程度。
• 互惠式好感也通过自证预言而起作用。
外表吸引力与好感
• 舞会上的吸引力。 • 舞伴的智力、独立性、敏感性或真诚度、
美的文化标准
美貌的进化意义
• 对称的面孔更具吸引 • 对称预示着身体健康
力。
和生殖适应。
外貌的“平均”
• 利用计算机技术将外 貌进行平均。
熟悉度的力量
• Putting beauty back in the eye of the beholder.
American Gothic
对外貌的刻板印象
坚强
强势
具有控制力
在韩国刻板印象中的额外特质
敏感
同情心
慷慨
诚实
值得信任
外貌对自我的影响
• 外貌较好的人社交能力较强。 • 社交中“美即是好”的自证预言。 • 男女不存在差异。
人际吸引理论
• 社会交换理论（social exchange theory）：
– 收益 – 成本 – 结果：结果=收益-成本 – 比较水平（comparison level，CL） – 满意度：满意度=结果-比较水平 – 替代比较水平（comparison level for
兴趣和经验
• 人们选择自己感兴趣的团体、社会情境， 在这种社会情境下，人们更可能遇到有相 似兴趣的人。
• 随着时间的推移，同一组学生分享了更多 相同的经验，其相似性又进一步加强。
关于相似性的最终评价
8人际吸引与亲密关系PPT课件
（Aronson&Mettee,1974;Clore&others,1975)
.
18
关系中的回报
吸引的回报理论（reward theory of attration)
我们喜欢那些回报我们或与我们得到的回报有关的 人；如果跟某人交往所得到的回报大于付出的成本 ，那么我们就喜欢并愿意继续维持这种关系。
我发现别人不情愿以我喜欢的哪种亲密程度和我亲近。我
常担心伴侣不是我的真爱，或是不是真的想和我在一起。我 想要完全和别人融为一体，有时这种想法把别人吓跑了。
.
32
亲密关系中的依恋方式
1 2
3
安全型依恋：以信任、不担心被抛弃以及
认为自己是有价值的、很受人喜欢为特征。
回避型依恋：因为建立亲密关系的尝试
被回绝，而以压抑依恋需要为特征。
.
20
二、亲密关系：喜欢与激情
1爱情的元素 2爱的结构类型 3爱情的文化差异 4爱情的两性差异
.
21
爱情的三元素（罗伯特.斯腾博格，1988）
A
亲密
伴侣亲近 和相联系
的感觉
感情性
B
激情
双方关系中 指向伴侣的 生理唤醒
动.机性
C
承诺
投身于一份 感情的决定 及维持感情
的努力
认知性
22
爱情的关系类型
进化论的视角
一切为了繁衍后代。
.
16
因素之三：相似性
物以类聚——相似产生喜欢
人们趋向认为，那些和我们相似的人将会更喜欢我 们；
相似的人带给我们一种自己是正确的感觉；
对于重要问题上意见不一致的人，我们会做出一些 负性的推论。
对立引发吸引么？
.
18
关系中的回报
吸引的回报理论（reward theory of attration)
我们喜欢那些回报我们或与我们得到的回报有关的 人；如果跟某人交往所得到的回报大于付出的成本 ，那么我们就喜欢并愿意继续维持这种关系。
我发现别人不情愿以我喜欢的哪种亲密程度和我亲近。我
常担心伴侣不是我的真爱，或是不是真的想和我在一起。我 想要完全和别人融为一体，有时这种想法把别人吓跑了。
.
32
亲密关系中的依恋方式
1 2
3
安全型依恋：以信任、不担心被抛弃以及
认为自己是有价值的、很受人喜欢为特征。
回避型依恋：因为建立亲密关系的尝试
被回绝，而以压抑依恋需要为特征。
.
20
二、亲密关系：喜欢与激情
1爱情的元素 2爱的结构类型 3爱情的文化差异 4爱情的两性差异
.
21
爱情的三元素（罗伯特.斯腾博格，1988）
A
亲密
伴侣亲近 和相联系
的感觉
感情性
B
激情
双方关系中 指向伴侣的 生理唤醒
动.机性
C
承诺
投身于一份 感情的决定 及维持感情
的努力
认知性
22
爱情的关系类型
进化论的视角
一切为了繁衍后代。
.
16
因素之三：相似性
物以类聚——相似产生喜欢
人们趋向认为，那些和我们相似的人将会更喜欢我 们；
相似的人带给我们一种自己是正确的感觉；
对于重要问题上意见不一致的人，我们会做出一些 负性的推论。
对立引发吸引么？
社会心理学第十一章：吸引和亲密：喜欢PPT课件
(2)当我和他在一起时,我发觉好像二人有相同 的心情。
(3)我在所有的事件上,我都可以信赖他。 (4)我认为他非常好。 (5)我觉得我要忽略他的过失是一件很容易的
互补性确实可以促进关系的改善 吗？
2020/2/21
19
接近性和吸引力决定了我们最初被谁 所吸引，而相似性会影响长期的吸引 力。
一个人喜欢他人的程度可以反过来预 测对方喜欢自己的程度。
告知某些人他们被别人喜欢或者仰慕 时，他们就会产生一种回报的情感。
2020/2/21
20
归因：对于别人喜欢我们原因的归因—— 讨好？或者奉承？
2020/2/21
14Βιβλιοθήκη 第一印象非常重要随着社会的变动性增大，以及城 市化进程的加快，人与人之间的 接触越来越短暂，第一印象就显 得越来越重要了。
2020/2/21
15
有吸引力的人和无吸引力的人之间的微小差别 来源于自我实现的预言。
有吸引力的人通常更加受到重视，讨人喜欢， 他们因此而变得有自信。
够具体了吧。自我介绍一下：我岁数已经不小了
，留学生身份出去的，在国外生活过十几年，没
正经上过学，蹉跎中练就一身生存技能，现在学
无所成海外归来，实话实说，应该定性为一只没
有公司、没有股票、没有学位的“三无伪海龟”
。性格OPEN，人品五五开，不算老实，但天生
胆小，杀人不犯法我也下不去手，总体而言属于
对人群对社会有益无害的一类。有意者电联，非
商小贩除外)，省得咱们互相都会失望。刘德华
和阿汤哥那种才貌双全的郎君是不会来征婚的，
当然我也没做诺丁山的梦。您要真是天上掉下来
的仙女，我也接不住，没期待您长得跟画报封面
一样看一眼就魂飞魄散。外表时尚，内心保守，
(3)我在所有的事件上,我都可以信赖他。 (4)我认为他非常好。 (5)我觉得我要忽略他的过失是一件很容易的
互补性确实可以促进关系的改善 吗？
2020/2/21
19
接近性和吸引力决定了我们最初被谁 所吸引，而相似性会影响长期的吸引 力。
一个人喜欢他人的程度可以反过来预 测对方喜欢自己的程度。
告知某些人他们被别人喜欢或者仰慕 时，他们就会产生一种回报的情感。
2020/2/21
20
归因：对于别人喜欢我们原因的归因—— 讨好？或者奉承？
2020/2/21
14Βιβλιοθήκη 第一印象非常重要随着社会的变动性增大，以及城 市化进程的加快，人与人之间的 接触越来越短暂，第一印象就显 得越来越重要了。
2020/2/21
15
有吸引力的人和无吸引力的人之间的微小差别 来源于自我实现的预言。
有吸引力的人通常更加受到重视，讨人喜欢， 他们因此而变得有自信。
够具体了吧。自我介绍一下：我岁数已经不小了
，留学生身份出去的，在国外生活过十几年，没
正经上过学，蹉跎中练就一身生存技能，现在学
无所成海外归来，实话实说，应该定性为一只没
有公司、没有股票、没有学位的“三无伪海龟”
。性格OPEN，人品五五开，不算老实，但天生
胆小，杀人不犯法我也下不去手，总体而言属于
对人群对社会有益无害的一类。有意者电联，非
商小贩除外)，省得咱们互相都会失望。刘德华
和阿汤哥那种才貌双全的郎君是不会来征婚的，
当然我也没做诺丁山的梦。您要真是天上掉下来
的仙女，我也接不住，没期待您长得跟画报封面
一样看一眼就魂飞魄散。外表时尚，内心保守，
人际吸引与亲密关系PPT课件
马拉松” （3）男性的戒备心理没有女性强 （4）女性比男性更易受“刻板印象”的影响 （5）男性对自尊的需要、女性对安全感的需要
4、表现出关爱
索取而不是付出
对比真爱和虚假的爱
真爱 5、对对方有其他朋友和 兴趣感到高兴 6、耐心等待关系随时间
发展 7、有责任控制自己身体的
需要 8、在对方的爱中有安全感
虚假的爱 强烈的嫉妒
强迫关系按自己的 时间计划发展 强迫对方满足自己的 性需要 违背诺言，缺乏信任
对比真爱和虚假的爱
真爱 9、以友情为基础 10、诚实而开放的交流 11、关注对方的需要
三、亲密关系
? 关系：两个人彼此能相互影响对方，并互相依赖。 ? 亲密关系特点： ? 1、两人有长时间频繁互动 ? 2、在这种关系中包含着许多不同种类的活动或
事件。 ? 3、两个人相互影响力很大。 ? 4、超越了交换关系，对收益与付出不关心，关
心的是能够为对方提供什么。（已将对方纳入自 我概念）
（一）亲密关系中的依恋方式
2）喜欢量表 ? 我认为 —— 的性情非常好。 ?我所认识的人中 ——是最令人喜欢的。 ?我愿意成为 ——那样的人。 测量方法：填入人名，五等计分标准。 结果显示：女性对恋人的喜欢程度高于男性。
鲁宾对231对恋人为期两年的追踪调查：
?11对失去联系， 43对已结婚， 9对订婚， 65对仍 恋爱，103对已分手（ 45%）。 1、爱量表比喜欢量表更能预测恋爱关系。 2、双方的相似性。 3、男方权力欲较强，分手可能性更大。 4、如男方主动结束，还会保持朋友关系。
? 总体上，人际吸引的个人特质包括以下三方面： ? 1）个人的温暖、亲和力 ? 2）能力
“宁为贤者仆，不为愚者师” 最有能力者未必最受欢迎 ? 3）外表吸引力 ? 例外：如美貌但品德不良时反作用更大
4、表现出关爱
索取而不是付出
对比真爱和虚假的爱
真爱 5、对对方有其他朋友和 兴趣感到高兴 6、耐心等待关系随时间
发展 7、有责任控制自己身体的
需要 8、在对方的爱中有安全感
虚假的爱 强烈的嫉妒
强迫关系按自己的 时间计划发展 强迫对方满足自己的 性需要 违背诺言，缺乏信任
对比真爱和虚假的爱
真爱 9、以友情为基础 10、诚实而开放的交流 11、关注对方的需要
三、亲密关系
? 关系：两个人彼此能相互影响对方，并互相依赖。 ? 亲密关系特点： ? 1、两人有长时间频繁互动 ? 2、在这种关系中包含着许多不同种类的活动或
事件。 ? 3、两个人相互影响力很大。 ? 4、超越了交换关系，对收益与付出不关心，关
心的是能够为对方提供什么。（已将对方纳入自 我概念）
（一）亲密关系中的依恋方式
2）喜欢量表 ? 我认为 —— 的性情非常好。 ?我所认识的人中 ——是最令人喜欢的。 ?我愿意成为 ——那样的人。 测量方法：填入人名，五等计分标准。 结果显示：女性对恋人的喜欢程度高于男性。
鲁宾对231对恋人为期两年的追踪调查：
?11对失去联系， 43对已结婚， 9对订婚， 65对仍 恋爱，103对已分手（ 45%）。 1、爱量表比喜欢量表更能预测恋爱关系。 2、双方的相似性。 3、男方权力欲较强，分手可能性更大。 4、如男方主动结束，还会保持朋友关系。
? 总体上，人际吸引的个人特质包括以下三方面： ? 1）个人的温暖、亲和力 ? 2）能力
“宁为贤者仆，不为愚者师” 最有能力者未必最受欢迎 ? 3）外表吸引力 ? 例外：如美貌但品德不良时反作用更大
《人际吸引力》PPT课件
换位思考：
1.在街上碰到熟人，当你向他打招呼时他却 视若无睹，这时你会怎么办？
2.有急事需打电话，但是宿舍的电话老被一 位同学占着，一直在和男友煲电话粥，这 时你会怎么办？
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26
对不一致的问题进行讨论、协商，
避免争论
• 尊重别人地意见，避免直接指责
• 直接指责，是一种对对方的否定，使对方 处于强烈的自我防卫状态，其效果恰好与 预期的目的相反，起不到你想要的作用。
称呼得体
说话注意礼貌
幽默 学会赞美 避免争论
记住了：对长辈的称呼要尊敬， 对同辈的称呼要亲切、友好， 对关系密切的人可直呼其名， 对不熟悉的要用全称
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37
你最棒
学会赞美别人
故事： 一个富翁特别喜欢吃烤鸭，就用重金聘用了一名厨师，每 天为他做烤鸭。厨师烹制的烤鸭很美味，但每天只有一只 腿。时间一长，富翁就把厨师叫来问道：“你烤的鸭怎么 只有一条腿呢？” 厨师指着一只脚站着休息的鸭子回答：“它本来就只有一 条腿啊。”富翁气得拍拍手，掌声惊动了鸭子，它伸出了 另外一条腿。富翁说：“那鸭子不是有两条腿吗？”厨师 答道：“是啊，如果你早鼓掌的话，那烤的鸭子早就有两 条腿了”
我就是最棒的
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22
培养自信从每天做起
1.晨起，对着镜子，告诉自己想要说的话和想要做的事情， 并把它大声说出来
2.生活中：对见到的每一个人微笑 和别人交谈时注视对方
上课挑前面的位置坐，不回避老师的目光 改变懒散的坐姿，使自己看起来精神 在课堂上当众大声发言 3.睡前，对自己说：“加油，继续努力。” 4.回顾与体会 每天晚上自己的感受如何？ 一周或一月下来感受如何？
人际吸引力
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人际关系人际吸引课件
缺乏耐心、不注意对方 表达，导致理解不准确
。
表达障碍
难以清晰、准确地表达 自己的想法和感受。
非言语沟通障碍
如肢体语言、面部表情 等表达不当。
情绪障碍
01
02
03
04
情绪波动
情绪不稳定，影响人际关系的 和谐。
情绪压抑
隐藏真实情绪，导致沟通不深 入。
情绪爆发
无法控制情绪，导致冲突升级 。
情绪传染
负面情绪影响他人，形成消极 互动氛围。
认知障碍
刻板印象
对他人形成固定看法，阻碍客 观评价。
偏见
对特定群体产生不公平的判断 或态度。
先入为主
基于初步印象，影响后续交往 的判断。
过度概括
将个别事件泛化为普遍现象， 导致误解。
05
人际关系的应用
在职场中的应用
建立良好的工作关系
01
在职场中，建立良好的人际关系有助于提高工作效率，促进团
队合作，减少冲突和误解。
解决家庭矛盾
在家庭中遇到矛盾和冲突时，通过良好的人际关系技巧，有效沟通 和解决问题。
营造良好的家庭氛围
积极的人际交往有助于营造轻松、愉快的氛围，让家庭成为温馨的 避风港。
在社交场合中的应用
拓展社交圈子
通过参加各种社交活动，结交新朋友，拓展自己的社交圈子。
提高社交能力
学习有效的沟通技巧和人际交往策略，提高自己的社交能力。
培养社交技巧
在人际交往中，个体可以学会有效 的沟通技巧和解决冲突的方法。
对社会关系的影响
促进社会融入
促进文化交流与传承
良好的人际关系有助于个体更好地融 入社会，形成良好的社会网络。
人际关系是文化交流的重要渠道，有 助于文化的传承和发展。
。
表达障碍
难以清晰、准确地表达 自己的想法和感受。
非言语沟通障碍
如肢体语言、面部表情 等表达不当。
情绪障碍
01
02
03
04
情绪波动
情绪不稳定，影响人际关系的 和谐。
情绪压抑
隐藏真实情绪，导致沟通不深 入。
情绪爆发
无法控制情绪，导致冲突升级 。
情绪传染
负面情绪影响他人，形成消极 互动氛围。
认知障碍
刻板印象
对他人形成固定看法，阻碍客 观评价。
偏见
对特定群体产生不公平的判断 或态度。
先入为主
基于初步印象，影响后续交往 的判断。
过度概括
将个别事件泛化为普遍现象， 导致误解。
05
人际关系的应用
在职场中的应用
建立良好的工作关系
01
在职场中，建立良好的人际关系有助于提高工作效率，促进团
队合作，减少冲突和误解。
解决家庭矛盾
在家庭中遇到矛盾和冲突时，通过良好的人际关系技巧，有效沟通 和解决问题。
营造良好的家庭氛围
积极的人际交往有助于营造轻松、愉快的氛围，让家庭成为温馨的 避风港。
在社交场合中的应用
拓展社交圈子
通过参加各种社交活动，结交新朋友，拓展自己的社交圈子。
提高社交能力
学习有效的沟通技巧和人际交往策略，提高自己的社交能力。
培养社交技巧
在人际交往中，个体可以学会有效 的沟通技巧和解决冲突的方法。
对社会关系的影响
促进社会融入
促进文化交流与传承
良好的人际关系有助于个体更好地融 入社会，形成良好的社会网络。
人际关系是文化交流的重要渠道，有 助于文化的传承和发展。
人际交往与吸引87页PPT
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
人际交往与吸引 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块自我。——迈克尔·F·斯特利
社会心理学人际吸引PPT课件
第10页/共40页
案例研究：什么样脸孔最飘亮
第11页/共40页
合成面孔
第12页/共40页例研究：熟悉的脸孔才最飘亮
第14页/共40页
外表吸引力
• “美的就是好的” • 人们经常会下意识的把一些正面的品质加到外表漂亮的人头上，如聪明、善良、诚实、机智等等。
过程：短期那个爱你的伴侣；长期是为保持爱而长相厮守
第23页/共40页
第24页/共40页
文化与爱情
第25页/共40页
文化与爱情
• 不同文化中爱的表现不一 • 中国人的“感情”、“缘分”的概念。 • 东方文化更认同一种伴侣式的基于友情式的爱。 • 为爱而结婚，东西方文化有差异。
第26页/共40页
三、爱情关系：沉醉爱河中
他人那里得到一段更好关系的可能性的知觉。
第17页/共40页
人际吸引理论
• 收益-成本=？ • 比较水平 • 替代性比较水平
第18页/共40页
人际吸引理论
• 公平理论 • 人际间交往双方体验到的贡献成本和得到的收益基本相同时，人际关系才是愉快的。
第19页/共40页
让人们隔喜欢你
• 掌握接近因素设计偶然见面机会。 • 建立积极情感，营造愉悦心境。 • 关注相似性，忽视差异性。 • 表达积极情感。 • 注重外在表现。
关系进行的离开关系就失去的投资水平。
第33页/共40页
第34页/共40页
长期关系中的公平性
• 交换关系 • 受到公平需要支配的关系。 • 共有关系 • 人们最关注的是对他人需求做出回应。
第35页/共40页
三、关系终结：分手的体验
• 分手的历程：
第36页/共40页
分手的历程
• 致命吸引力：当初最吸引我们的特征，往往成为结束关系的罪魁祸首。
案例研究：什么样脸孔最飘亮
第11页/共40页
合成面孔
第12页/共40页例研究：熟悉的脸孔才最飘亮
第14页/共40页
外表吸引力
• “美的就是好的” • 人们经常会下意识的把一些正面的品质加到外表漂亮的人头上，如聪明、善良、诚实、机智等等。
过程：短期那个爱你的伴侣；长期是为保持爱而长相厮守
第23页/共40页
第24页/共40页
文化与爱情
第25页/共40页
文化与爱情
• 不同文化中爱的表现不一 • 中国人的“感情”、“缘分”的概念。 • 东方文化更认同一种伴侣式的基于友情式的爱。 • 为爱而结婚，东西方文化有差异。
第26页/共40页
三、爱情关系：沉醉爱河中
他人那里得到一段更好关系的可能性的知觉。
第17页/共40页
人际吸引理论
• 收益-成本=？ • 比较水平 • 替代性比较水平
第18页/共40页
人际吸引理论
• 公平理论 • 人际间交往双方体验到的贡献成本和得到的收益基本相同时，人际关系才是愉快的。
第19页/共40页
让人们隔喜欢你
• 掌握接近因素设计偶然见面机会。 • 建立积极情感，营造愉悦心境。 • 关注相似性，忽视差异性。 • 表达积极情感。 • 注重外在表现。
关系进行的离开关系就失去的投资水平。
第33页/共40页
第34页/共40页
长期关系中的公平性
• 交换关系 • 受到公平需要支配的关系。 • 共有关系 • 人们最关注的是对他人需求做出回应。
第35页/共40页
三、关系终结：分手的体验
• 分手的历程：
第36页/共40页
分手的历程
• 致命吸引力：当初最吸引我们的特征，往往成为结束关系的罪魁祸首。
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3
一 、人际吸引：偏偏喜欢你
1 人际关系发展的过程是什么？ 2 影响人际吸引的要素有哪些？ 3 如何让人们更喜欢你？
2020年9月28日
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人际关系的发展过程
2020年9月28日
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影响人际吸引的因素
什么造就了 友谊与吸引？
接近
相似性
外表
2020年9月28日
回报
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因素之一：时空的接近效应
接近效应（propinquity effect)
在评判漂亮或英俊的脸孔上，具有跨文化的 一致性。
什么样的外表最具吸引力？ 美貌的魅力究竟来自何处？
2020年9月28日
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具有吸引力的外表
2020年9月28日
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美的标准
大眼睛娃娃脸的特征 面孔的对称 身材的比率 社会比较的因素 “情人眼里出西施”效应 匹配现象
漂亮的人都重视他人的外表 并寻求互相般配的伴侣。
第四讲 人际吸引与亲密关系
2020年9月28日
1
友谊使生活的品质得以提升，而爱与 被爱是人生在世的最大快乐。
——Sydney Smith，1858
2020年9月28日
2
主要内容
1. 人际吸引：偏偏喜欢你 2. 亲密关系：喜欢与激情 3. 爱情关系：维系与沟通 4. 关系终结：分手的体验
2020年9月28日
社会交换理论
人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的 交换活动的支配，因此，人类一切社会活动都可以 归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会
关系也是一种交换关系。
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学以致用：让人们更喜欢你
掌握接近因素，制造偶然见面机会； 建立积极情感，营造愉悦心境； 充分利用异常情境，促进与其交流； 关注相似性，忽略差异性； 表达积极情感； 注重外部表现。
A 安全型 B 回避型 C 焦虑型
2
公平
长期的公平 知觉到的不公 平会影响关系
一切为了繁衍后代。
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因素之三：相似性
物以类聚——相似产生喜欢
人们趋向认为，那些和我们相似的人将会更喜欢我 们；
相似的人带给我们一种自己是正确的感觉；
对于重要问题上意见不一致的人，我们会做出一些 负性的推论。
对立引发吸引么？
接近和吸引力影响我们最初为谁吸引，而相似性会 影响长期的吸引。
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二、亲密关系：喜欢与激情
1爱情的元素 2爱的结构类型 3爱情的文化差异 4爱情的两性差异
2020年9月28日
21Βιβλιοθήκη 爱情的三元素（罗伯特.斯腾博格，1988）
A
亲密
伴侣亲近 和相联系 的感觉
2020年9月28日 感情性
B
激情
双方关系中 指向伴侣的 生理唤醒
动机性
C
承诺
投身于一份 感情的决定 及维持感情
二阶段延续，要求更多独自支配 的时间和空间
反依赖（counterdependent）
稳定期。一个想要做自己的事， 另一方感觉被冷落。
共生（interdependent）
相处之道已经形成；彼此相互扶持， 一起开创人生。
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哪些因素促进亲密关系？
1
依恋类型：
的努力
认知性
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爱情的关系类型
亲密 （喜爱）
浪漫之爱 （亲密+激情）
友伴之爱 （亲密+承诺）
激情 （迷恋）
完满爱情=亲密+激情+承诺
虚幻之爱 （激情+承诺）
承诺 （空爱）
2020年9月28日
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文化有差异
中国文化的爱情元素1：重长久的承诺
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中国文化的爱情元素2：重友伴之爱，轻激情
2020年9月28日
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两性有差异：谁更浪漫？谁更爱嫉妒？
2020年9月28日
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三、爱情的维系与沟通
1爱情发展的阶段 2促进亲密关系的因素 3亲密关系的维系
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爱的阶段：爱情的四个时期
共存（codependent）
热恋期。无论何时何地都希望在 一起
独立（independent）
我们看见并与之交往最多的人往往最可能成为我们 的朋友和恋人的心理效应。
注意：地理距离并不是关键，功能性距离——人们的生活轨迹 相交的频率——才是关键。
原因：易得性；对相互交往的预期
曝光效应（mere exposure effect)
研究发现，我们暴露在某一刺激下越多，就越可能 对其产生好感。
2020年9月28日
2020年9月28日
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因素之四：回报
喜欢哪些喜欢我们的人们
告知某些人他们被别人喜欢或仰慕时，他们会产生 一种回报的情感（Berschied&Walster,1978)
批评比表扬更有影响力 归因 自尊与吸引 他人的尊重
当个体获得了目标人物的尊重，尤其当这种尊重的 获得是逐渐发生的，并且还推翻了目标人物先前的 批评之词时，个体就会更加喜欢这个目标人物。
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美貌的魅力根源
一种光环效应：“美的即是好的”
人们经常下意识地把一些正面的品质加到外表漂亮 的人头上，如聪明、善良、诚实、机智等。
积极的自证预言
影响你社交技能的关键，并不在于你看起来怎样， 而在于别人怎样看待你，以及你是否接纳自己，喜 欢自己，自我感觉良好。
进化论的视角
（Aronson&Mettee,1974;Clore&others,1975)
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关系中的回报
吸引的回报理论（reward theory of attration)
我们喜欢那些回报我们或与我们得到的回报有关的 人；如果跟某人交往所得到的回报大于付出的成本 ，那么我们就喜欢并愿意继续维持这种关系。
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在西门西，41%的人和隔壁邻居成了亲密朋 友，22%的人和隔壁两三家的人成为朋友； 只有10%的人和隔壁另一端的人成为朋友。
2020年9月28日
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研究案例 “谁最有吸引力？”（Moreland等，1992）
Phase 1
Phase 2
Phase 3
教室里安插 一名女性， 坐第一排， 不与任何人 交流。
女性出现的 次数从0～15 次之间。
学期结束时 要求学生对 这名女性的 吸引力进行 评价。
实验结果：曝光越多，获得好感越多。
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“谁最有吸引力？”（Moreland等，1992）
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因素之二：外表的吸引力
元分析表明，男女都认为外表的吸引力是很 重要的，同时男性对外表的重视程度更高一 些