10、.生命金满堂产品解析课件
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富德生命金满堂终身年金保险(分红型)利益演示
富德生命金满堂终身年金保险(分红型)利益演示
摘要：
1.富德生命金满堂终身年金保险(分红型) 概述
2.保险利益演示
3.适合人群
4.购买建议
正文：
一、富德生命金满堂终身年金保险(分红型) 概述
富德生命金满堂终身年金保险(分红型) 是一款由富德生命人寿保险公司推出的具有分红功能的终身年金保险产品。
该保险产品旨在为投保人提供稳定的养老保障，以及一定的投资收益。
二、保险利益演示
1.保障范围：该保险产品提供终身年金保障，被保险人在年满60 周岁后即可开始领取年金，直至身故。
年金金额为基本保额与累计红利之和。
2.分红收益：富德生命金满堂终身年金保险(分红型) 具有分红功能，每年根据保险公司的经营状况，将向投保人分配一定比例的红利。
红利可增加保单的现金价值，也可用于支付保费。
3.灵活领取：被保险人可根据自身需求，选择一次性领取年金、定期领取年金或按照最低保证年限领取年金。
此外，被保险人还可以选择将年金权益全部或部分转让给指定受益人。
三、适合人群
富德生命金满堂终身年金保险(分红型) 适合有稳定收入、寻求长期养老保障和一定投资收益的人群。
特别是对于50 岁以下的成年人，购买该保险产品可以在保障养老生活的同时，享受到分红带来的额外收益。
四、购买建议
在购买富德生命金满堂终身年金保险(分红型) 时，建议投保人充分了解产品特点、保障范围、分红收益等方面，并结合自身需求、年龄、收入等因素综合考虑。
同时，选择正规渠道购买，遵循诚信原则，避免盲目跟风。
平安金喜满堂两全保险(分红型)产品培训课件
异议处理
1、与其他公司比较一下
其实多一些比较是应该的。但是现在市场上类似的产品太多了，实 在让人眼花缭乱，如果逐一比较的话，我们都会觉得困难。其实产 品的好与否还是要看公司实力和服务质量的。平安作为全球500强 ，投资实力获得业内一致认可，屡获大奖，在近几年的全球500强 评选中，平安蝉联多年获得内地非国有企业第一名，您对我们的实 力和服务还有什么不放心的！不用考虑了，早买早受益啊！您看您 是打算多买点还是少买点尝试一下？
再享受一块收益
产品特点
保险保障高
为客户提供3倍所交保费的所有意外保障
据权威数据，意外事故死亡人数： 每年高达350万 每年发生2.5亿次事故。
死亡事故发生频率为：每天约68.5万起； 每小时约2.85万起
产品特点
享受分红，额外惊喜
分享保险公司分红保险业务的经营成果，享受专业理财服务
红利若不领取，还可享受红利复利累积
投保年龄 保险期间 交费方式 保费规则 红利选择 风险保额
0-65周岁 5年、6年 趸交 每1000元为一份，最低三份 只可选择红利累积生息 本险种需要按2倍保费计银保意外风险保额，未成年 人需要满足未成年人风险保额限额。
保险金额（每份）
保险责任
生存保险金
我们按下列约定给付“生存保险金” 1、保险期间为5年的，被保险人生存至第3、4年的，我们按对应的保单周年日 按照基本保险金额的10%给付“生存保险金” 2、保险期间为6年的，被保险人生存至第3、4、5年的，我们按对应的保单周年 日按照基本保险金额的10%给付“生存保险金” 被保险人于保险期满时仍生存，我们按下列约定给付“满期生存金”主线合同 终止 1、保险期间为5年的，满期生存金为基本保险金额的80% 2、保险期间为6年的，满期生存金为基本保险金额的70%
福满堂产品篇(泛华版)ppt
二、保险期间
20年、至55周岁、60周岁、65周岁
三、缴费方式
投保人可选择一次性缴付或分期缴付保险费，分期缴付保险费有分三 年、五年、十年、十五年和二十年等五种选择。 （保险期间20年可选择的缴费方式有趸交、三年、五年、十年交）
27
保险责任—“福满堂两全”保险
（一）身故保险金给付
若被保险人于本合同生效日起一百八十日内（含第一百八十日）或效力 恢复之日起一百八十日内（含第一百八十日）因疾病导致身故，本公司 将按已缴保险费与基本保险金额的百分之十的总和给付身故保险金，本 合同终止；
金后，本附加合同和主保险合同继续有效。
32
保险责任：8种轻症疾病
一、极早期恶性肿瘤或恶性病变(包括原位癌) 二、不典型的急性心肌梗塞 三、轻微脑中风 四、冠状动脉介入手术（非开胸手术） 五、心脏瓣膜介入手术 （非开胸手术） 六、视力严重受损——三岁始理赔 七、主动脉内手术（非开胸手术） 八、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
生命·泛华福满堂产品介绍
生命人寿新业务部 2009.9
1
理念篇
2
产品篇
3
销售篇
2
难忘的领袖教导VS国民现状
* 资料3 来源：新华社等
全民健身的立法
4
我们自己该如何做？
倡导投资新理念：
投资健康=健康投资
5
一个众所周之的事实
➢ 健康是生命的基础，健康是幸福快乐的源泉。 ➢ 世界卫生组织总干事马勒博士：健康并不代
0 5 10 15 20 25 30 35 40
缴费期限：20年
男性
女性
20.5
20.4
22.5
22.7
25.2
25.4
28.3
20年、至55周岁、60周岁、65周岁
三、缴费方式
投保人可选择一次性缴付或分期缴付保险费，分期缴付保险费有分三 年、五年、十年、十五年和二十年等五种选择。 （保险期间20年可选择的缴费方式有趸交、三年、五年、十年交）
27
保险责任—“福满堂两全”保险
（一）身故保险金给付
若被保险人于本合同生效日起一百八十日内（含第一百八十日）或效力 恢复之日起一百八十日内（含第一百八十日）因疾病导致身故，本公司 将按已缴保险费与基本保险金额的百分之十的总和给付身故保险金，本 合同终止；
金后，本附加合同和主保险合同继续有效。
32
保险责任：8种轻症疾病
一、极早期恶性肿瘤或恶性病变(包括原位癌) 二、不典型的急性心肌梗塞 三、轻微脑中风 四、冠状动脉介入手术（非开胸手术） 五、心脏瓣膜介入手术 （非开胸手术） 六、视力严重受损——三岁始理赔 七、主动脉内手术（非开胸手术） 八、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
生命·泛华福满堂产品介绍
生命人寿新业务部 2009.9
1
理念篇
2
产品篇
3
销售篇
2
难忘的领袖教导VS国民现状
* 资料3 来源：新华社等
全民健身的立法
4
我们自己该如何做？
倡导投资新理念：
投资健康=健康投资
5
一个众所周之的事实
➢ 健康是生命的基础，健康是幸福快乐的源泉。 ➢ 世界卫生组织总干事马勒博士：健康并不代
0 5 10 15 20 25 30 35 40
缴费期限：20年
男性
女性
20.5
20.4
22.5
22.7
25.2
25.4
28.3
生命金满堂终身年金保险(分红型)_产品说...
¾ 保险责任
在本合同保险责任开始后的有效期内，本公司依照下列约定承担保险责任：
一、 养老年金给付 若被保险人于本合同约定的养老年金领取日仍生存，本公司每年将按基本保险金额和养老年金领取日的 累积红利保险金额二者之和的 9%给付养老年金，直至被保险人身故，本合同终止。
养老年金开始领取日由投保人和本公司约定并载明于保险单上，养老年金领取日为养老年金开始领取日 及以后每年的对应日。
二、 身故保险金给付 若被保险人因疾病或意外伤害事故导致身故，本公司将按以下二者较大者与累积红利保险金额对应的现 金价值二者之和给付身故保险金，本合同终止。
1. 本合同实际交纳的保险费在扣除被保险人累计领取的养老年金（不含红利部分）后的余额；
2. 基本保险金额对应的现金价值。
三、 被保险人达到护理状态豁免保险费 1. 若被保险人于本合同生效日起一年内患疾病，由司法鉴定机构或其他有资质的医疗鉴定机构确诊达到本 合同所定义的护理状态，本公司不予豁免保险费，本合同继续有效。
第2页 共6页
在《生命附加金管家年金保险（万能型）》合同的有效期内，本合同的养老年金和祝寿红利将自动作为保险费进入该 合同的个人账户，具体事项以《生命附加金管家年金保险（万能型）》合同的约定为准。
¾ 主要投资策略
分红险账户主要投资于国家法律法规和监管政策规定的固定收益投资品种和权益类投资品种，将根据资产负债匹配 原则和不同市场相对价值判断进行动态资产配置，追求长期稳定投资收益。
-
143 1411 2123
-
5055 507 4854 7305
-
145 2132 3657
-
8775 533 7469 12809 -
147 2865 5359 258 13551 561 10217 19113 920
在本合同保险责任开始后的有效期内，本公司依照下列约定承担保险责任：
一、 养老年金给付 若被保险人于本合同约定的养老年金领取日仍生存，本公司每年将按基本保险金额和养老年金领取日的 累积红利保险金额二者之和的 9%给付养老年金，直至被保险人身故，本合同终止。
养老年金开始领取日由投保人和本公司约定并载明于保险单上，养老年金领取日为养老年金开始领取日 及以后每年的对应日。
二、 身故保险金给付 若被保险人因疾病或意外伤害事故导致身故，本公司将按以下二者较大者与累积红利保险金额对应的现 金价值二者之和给付身故保险金，本合同终止。
1. 本合同实际交纳的保险费在扣除被保险人累计领取的养老年金（不含红利部分）后的余额；
2. 基本保险金额对应的现金价值。
三、 被保险人达到护理状态豁免保险费 1. 若被保险人于本合同生效日起一年内患疾病，由司法鉴定机构或其他有资质的医疗鉴定机构确诊达到本 合同所定义的护理状态，本公司不予豁免保险费，本合同继续有效。
第2页 共6页
在《生命附加金管家年金保险（万能型）》合同的有效期内，本合同的养老年金和祝寿红利将自动作为保险费进入该 合同的个人账户，具体事项以《生命附加金管家年金保险（万能型）》合同的约定为准。
¾ 主要投资策略
分红险账户主要投资于国家法律法规和监管政策规定的固定收益投资品种和权益类投资品种，将根据资产负债匹配 原则和不同市场相对价值判断进行动态资产配置，追求长期稳定投资收益。
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143 1411 2123
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5055 507 4854 7305
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145 2132 3657
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8775 533 7469 12809 -
147 2865 5359 258 13551 561 10217 19113 920
生命金满堂终身年金保险(分红型)-条款
生命金满堂终身年金保险（分红型）2010年8月经中国保险监督管理委员会备案本保险条款的每一部分都关乎您的切身利益，请务必逐条仔细阅读。
为了方便您更好地理解保险条款，我们提供了以下基本概念的解释。
投保人：是指与保险公司订立保险合同，并按照合同约定负有支付保险费义务的人。
被保险人：是指其人身受保险合同保障的人。
受益人：是指人身保险合同中，由被保险人或者投保人指定的，享有保险金请求权的人。
犹豫期：是指对于保险期间为一年期以上的人身保险产品，为了使投保人能够冷静考虑自己的保险需求，保险合同约定投保人签收保险合同当日二十四时起十日的期间内可以撤销保险合同，保险公司将无息退回投保人已交的保险费。
该期间称为犹豫期。
保险责任：是指当符合保险合同约定条件的保险事故发生时，保险公司应承担的保险金给付责任。
责任免除：是指当保险合同约定的某些事故发生时或在某些特定条件下，保险公司不承担给付保险金的责任。
以下为阅读指引和条款目录，将有助于您阅读条款。
【阅 读 指 引】您享有的重要权益犹豫期内您可以选择撤销保险合同................................................ 第四条 被保险人享有保险责任的保障.................................................... 第六条 您有解除保险合同的权利.................................................... 第二十五条您应当特别注意的事项在责任免除的情况下，我们不承担保险责任........................................ 第七条 在某些情况下，保险合同会效力中止，但在一定的条件下，您可以申请复效..............................第十、十一、十三条 解除保险合同会给您造成一定的损失，请您慎重决策..............................第二十五条 请您特别注意“护理状态及全残的定义”.......................................第二十七条请您特别注意一些重要术语的释义...............................................每页脚注上述“您”均指投保人，“我们”均指生命人寿保险股份有限公司。
金满堂产品解析 (简易版)
系统产品占比
2011年一季度系统产品占比
福安康 5.5% 福乐 1.1% 福慧 0.7% 其他 1.3% 健宁天使 0.3%
2月
77.3%
2011年1-3月各月系统产品占比
0.4%
3月
47.5%
43.3%
8.8%
0.1% 15.7% 0.3% 6.9%
福满堂 38.6%
金满堂 52.4%
1月
29.7%
保险责任：
豁免保险费 ：被保险人达到护理状态或投保人意外身故、全残 护理保险金 ：如领取日前达到护理状态，领取日后每年可以领取当年度有效 保额×9%；领取日后达到护理状态，从下一保单周年日起每年可以 领取当年度有效保额×9%
特殊退费：
特殊退费 ：被保险人身故，退还投保人已交保费
产品责任 单击此处编辑母版标题样式
金满堂之责任范围
第一：双重豁免—本人达到护理状态或投保人身故、全残免交后期保费 第二：养老—达到约定领取年龄终身领取养老年金 第三：护理—达到护理状态在额外给付一倍护理金，直至终身
产品利益 单击此处编辑母版标题样式
金满堂之满堂“金”彩
第一金：养老金—每年给付有效保额的9%
第二金：护理金—额外再给付1倍的养老金 第三金：祝寿金—初次领取养老金日，一次性给付祝寿红利
产品解析 单击此处编辑母版标题样式
附加险：附加长期护理保险
投保年龄：30天—59岁
交费期间：趸/3/5/10/15/20年交，或交至领取年龄，且交清年龄 最高不超过65岁. 保险期间：终身 最低保费：100(不分缴费方式)
保额：保额不得超过主险基本保额的1倍。
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金满堂产说会经代
达到护理状态可领取有效保额的18%
——尊享富贵夕阳
生命金满堂——
产品特色
尊崇养老收入
初次领取日即可领取高额祝寿金 每年领取有效保额的9% 多重红利复利滚动，越领越多 万能金账户下有保底、上不封顶，收益越来越多
——尊享富贵夕阳
生命金满堂——
产品特色
双重豁免关爱
投保人身故或全残豁免保费、被保险人达到护理状态豁免保费； 保单豁免尽显人性关爱，真正的雪中送炭，为您的保险再加一份保险！
——尊享富贵夕阳
生命金满堂——
美国—强制性保险
英国—强制性保险
法国—整体保费85%以上 日本—整体保费70%以上
——尊享富贵夕阳 生命金满堂——
生命红上红 财富步步高
——尊享富贵夕阳
生命金满堂——
——尊享富贵夕阳
生命金满堂——
生命金满堂
——尊享富贵夕阳
生命金满堂——
——尊享富贵夕阳
生命金满堂——
50岁退保 162.8万
60岁 348万
80岁 70岁 1269万 679万
给付养老金，护理加倍给付
注：本利益演示按照高档演示，不代表未来收益，仅作内部学习使用。
50岁领取
终身
——尊享富贵夕阳
生命金满堂——
身故利益演示
越老越值钱
90岁 2309万 105岁 5551万
年交10万 共100万 30岁 40岁
产品特色
终身领取时间 尊崇养老收入 护理双倍给付
双重豁免关爱
——尊享富贵夕阳
生命金满堂——
产品特色
终身领取时间
国内首款终身领取的养老年金保险 可以自己约定领取年龄，最早30岁就可以领取养老金 特别设计——即交即领（缴费期10年以上）
万能产品说明会课件阳光金满堂版
3 创新设计
我们的产品采用最新的技术和设计理念，不断打破传统设计的局限，注重用户的感受和 需求。
公司背景介绍
现代化办公环境
我们拥有高效率和现代化的办公环境，帮助我们的 团队迅速地做出高质量的产品。
优秀的团队
我们的团队成员都是从业多年的专业人士，拥有丰 富的工作经验和良好的团队协作精神。
业界认可
我们的产品在业界赢得了广泛的认可和好评，并多 次获得了行业内的大奖和殊荣。
应用场景
1
教育机构
我们的产品能够为教育机构提供全面细
金融机构
2
致的学生信息管理，全面保障教育质量。
我们的产品能够快捷便利地完成风险评
估，确保金融机构工作的精准性和可靠
性。
3
企业管理
我们的产品能够为各种企业提供高效便 利的管理工具，优化各种业务流程。
竞争对手分析
对手优势
存在一些优秀的竞争对手，它们的产品具有一些特点和优势，例如用户使用体验、功能性等。
3 用户评价
我们关注用户每一次反馈和意见建议，通过不断改进和升级，提高产品和服务的用户体 验。
未来发展规划
技术升级
我们将不断进行技术升级和创新，提高产品和服务 的性能和效率。
市场拓展
我们将开拓新的市场和业务领域，满足用户的多元 化需求。
企业社会责任和公益活动介绍
公益活动
我们积极参与各种公益活动，如教育助学、环境保 护等，为社会做出积极的贡献。
优秀的团队
我们的团队拥有高素质、专业化的人才，注重团队 合作和协作精神，保证了产品和服务质量。
协作精神
我们的团队成员都具有高度的协作精神，注重相互 理解和支持，共同推进项目的完成。
公众口碑和市场认可度
我们的产品采用最新的技术和设计理念，不断打破传统设计的局限，注重用户的感受和 需求。
公司背景介绍
现代化办公环境
我们拥有高效率和现代化的办公环境，帮助我们的 团队迅速地做出高质量的产品。
优秀的团队
我们的团队成员都是从业多年的专业人士，拥有丰 富的工作经验和良好的团队协作精神。
业界认可
我们的产品在业界赢得了广泛的认可和好评，并多 次获得了行业内的大奖和殊荣。
应用场景
1
教育机构
我们的产品能够为教育机构提供全面细
金融机构
2
致的学生信息管理，全面保障教育质量。
我们的产品能够快捷便利地完成风险评
估，确保金融机构工作的精准性和可靠
性。
3
企业管理
我们的产品能够为各种企业提供高效便 利的管理工具，优化各种业务流程。
竞争对手分析
对手优势
存在一些优秀的竞争对手，它们的产品具有一些特点和优势，例如用户使用体验、功能性等。
3 用户评价
我们关注用户每一次反馈和意见建议，通过不断改进和升级，提高产品和服务的用户体 验。
未来发展规划
技术升级
我们将不断进行技术升级和创新，提高产品和服务 的性能和效率。
市场拓展
我们将开拓新的市场和业务领域，满足用户的多元 化需求。
企业社会责任和公益活动介绍
公益活动
我们积极参与各种公益活动，如教育助学、环境保 护等，为社会做出积极的贡献。
优秀的团队
我们的团队拥有高素质、专业化的人才，注重团队 合作和协作精神，保证了产品和服务质量。
协作精神
我们的团队成员都具有高度的协作精神，注重相互 理解和支持，共同推进项目的完成。
公众口碑和市场认可度
金满堂两全保险投保规则、保单填写规则
➢ C11项只限16周岁以上〔 含16周岁〕女性填写。
➢ C14项：2周岁以下〔含2 周岁〕需填写。体重、住 院天数必须填写阿拉伯数 字。
➢ 即使投、被保险人为同一 人，也需要在投保人、被 保险人栏目分别亲笔签名 ；
➢ 如被保险人是未成年人， 那么由法定监护人签名。
➢ 如被保险人为16周岁以上 、18 周岁以下在职人员， 那么此类人群可以为自己 投保，并由其本人签名即 可。
金满堂两全保险投保规那 么、保单填写规那么
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-0-Βιβλιοθήκη 内容生命金满堂终身年金保险〔分红型〕投保规那么 生命附加全佑一生长期护理保险投保规那么 投保资料递交提示
收件地址要详细到户，这样才能够 确保客户收到公司寄发的催缴和分 红邮件。
受益人是指被保险人去世后领取保险 金的人，可以是一人，也可以是多人 。在填写的时候要填上分配比例。同 时填写有效身份资料。如果未指定受 益人须填“法定继承人〞
➢ 产品名称须填写完整 ➢ 选择正确的划“√〞 ➢ 缴费金额不得涂改，且
➢ 总金额要大写，且不能涂改。
➢ 投保人、被保险人均须进展 如实告知
➢ 安康告知是最重要的信息， 必须认真如实填写，且要提 醒客户认真阅读所有提问。
➢ C5栏假设勾选“是〞，其空 格处必须准确填写阿拉伯数 字，不可用汉字。四舍五入 到个位。
➢ 投保人、被保险人均须进展 如实告知
➢ C14栏假设勾选“是〞，其 空格处必须准确填写阿拉 伯数字，不可用汉字、不 可四舍五入
➢ C14项：2周岁以下〔含2 周岁〕需填写。体重、住 院天数必须填写阿拉伯数 字。
➢ 即使投、被保险人为同一 人，也需要在投保人、被 保险人栏目分别亲笔签名 ；
➢ 如被保险人是未成年人， 那么由法定监护人签名。
➢ 如被保险人为16周岁以上 、18 周岁以下在职人员， 那么此类人群可以为自己 投保，并由其本人签名即 可。
金满堂两全保险投保规那 么、保单填写规那么
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-0-Βιβλιοθήκη 内容生命金满堂终身年金保险〔分红型〕投保规那么 生命附加全佑一生长期护理保险投保规那么 投保资料递交提示
收件地址要详细到户，这样才能够 确保客户收到公司寄发的催缴和分 红邮件。
受益人是指被保险人去世后领取保险 金的人，可以是一人，也可以是多人 。在填写的时候要填上分配比例。同 时填写有效身份资料。如果未指定受 益人须填“法定继承人〞
➢ 产品名称须填写完整 ➢ 选择正确的划“√〞 ➢ 缴费金额不得涂改，且
➢ 总金额要大写，且不能涂改。
➢ 投保人、被保险人均须进展 如实告知
➢ 安康告知是最重要的信息， 必须认真如实填写，且要提 醒客户认真阅读所有提问。
➢ C5栏假设勾选“是〞，其空 格处必须准确填写阿拉伯数 字，不可用汉字。四舍五入 到个位。
➢ 投保人、被保险人均须进展 如实告知
➢ C14栏假设勾选“是〞，其 空格处必须准确填写阿拉 伯数字，不可用汉字、不 可四舍五入
5-金满堂天平销售
它是什么呢
• 先确定： 1、它是什么？ 保险存折：具有活期储蓄的 保险存折 具有活期储蓄的 一切利益的同时， 一切利益的同时，拥有高额 保障，复利计息优于银行， 保障，复利计息优于银行， 保值的前提下高额增值。 保值的前提下高额增值。 • 以上配合计划书讲解利益、 以上配合计划书讲解利益、 保障及费用 元/年，交 年， 合计： 元
• 利益： 利益： （1）养老金（教育金）： 2、它能解决您什么问题？ 元， 岁起，每年领取 领取 年， 解决客户教育、养老、医疗、 解决客户教育、养老、医疗、 婚嫁金问题及储蓄大额应急 合计： 元，当期账 的现金 户余额 元。 元 （2）身价金： 3、如何解决？通过“天平账户” （3）大病医疗费： 通过“ 通过 天平账户” 元 解决
存在银行里的钱是你自己的， 存在银行里的钱是你自己的， 存在保险公司里的钱是你需要 您认可吗? 的！您认可吗?
天平帐户
高额人生保障和 大病保障 月复利计利息 随时领取,无 利息损失 存期无限(终身)
银行帐户
无人生保障
单利
利息计税 存期有限
用好天平图 天下金满堂
阳光保险存折
阳光保险存折
日生息 月复利
持续交费 奖励
阳光保险存折
日生息 病准备金
销售话术
• 您看，你开的这个户是 6000 元/年，共存 20 年， 元 合计存入 120000 • 你可以得到的利益是（配合建议书讲解）： （1）养老金： 60 岁起，每年领取 10000 元，领取 15年，合计领取了 150000 元，这时您的账户里还有账 户余额 265596 元 （2）身价金 120000 元 （3）大病准备金 80000 元 您觉得身价金低不低，需不需要再调整一下 其实一张保单通过两个账户的独立运作，能够解决两个问 题，买保险不是花钱，只是换个地方存钱，但却比银行利 益更多，您看:
• 先确定： 1、它是什么？ 保险存折：具有活期储蓄的 保险存折 具有活期储蓄的 一切利益的同时， 一切利益的同时，拥有高额 保障，复利计息优于银行， 保障，复利计息优于银行， 保值的前提下高额增值。 保值的前提下高额增值。 • 以上配合计划书讲解利益、 以上配合计划书讲解利益、 保障及费用 元/年，交 年， 合计： 元
• 利益： 利益： （1）养老金（教育金）： 2、它能解决您什么问题？ 元， 岁起，每年领取 领取 年， 解决客户教育、养老、医疗、 解决客户教育、养老、医疗、 婚嫁金问题及储蓄大额应急 合计： 元，当期账 的现金 户余额 元。 元 （2）身价金： 3、如何解决？通过“天平账户” （3）大病医疗费： 通过“ 通过 天平账户” 元 解决
存在银行里的钱是你自己的， 存在银行里的钱是你自己的， 存在保险公司里的钱是你需要 您认可吗? 的！您认可吗?
天平帐户
高额人生保障和 大病保障 月复利计利息 随时领取,无 利息损失 存期无限(终身)
银行帐户
无人生保障
单利
利息计税 存期有限
用好天平图 天下金满堂
阳光保险存折
阳光保险存折
日生息 月复利
持续交费 奖励
阳光保险存折
日生息 病准备金
销售话术
• 您看，你开的这个户是 6000 元/年，共存 20 年， 元 合计存入 120000 • 你可以得到的利益是（配合建议书讲解）： （1）养老金： 60 岁起，每年领取 10000 元，领取 15年，合计领取了 150000 元，这时您的账户里还有账 户余额 265596 元 （2）身价金 120000 元 （3）大病准备金 80000 元 您觉得身价金低不低，需不需要再调整一下 其实一张保单通过两个账户的独立运作，能够解决两个问 题，买保险不是花钱，只是换个地方存钱，但却比银行利 益更多，您看:
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最低保费：趸交、10000、10年以下、2000、10年以上、1000
最体贴
保险期间：终身
最恒久
养老金领取年龄：30/45/50/55/60/65岁
最自主
三、产品规则
•附加险1:附加年金保险（万能型）投保年龄：30天—59周岁 •保险期间：同主险一致 •是主险金满堂自动附加的一个万能账户 •附加险2:附加长期护理保险 •投保年龄：30天—59岁 •交费期间：趸/3/5/10/15/20年交，或交至领取年龄，且 交清年龄最高不超过70岁。 •保险期间：终身 •最低保费：100元 •保额：与主险比例1：1 •非强制附加在金满堂主险上
第二金：祝寿金—初次领取养老金日，一次性给付祝寿红利 第三金：护理金—额外再给付附加全佑一生有效保额9%的护理金 第四金：身故金—领取日前：已交保费+红利保额现价+祝寿金（终了
红利）领取日后：万能金账户金额+主险现价+全佑一 生保费+ 红利保额现价
二、产品解析
保险责任---两豁免
豁免保险费 ：
1、被保险人达到护理状态
2、投保人意外身故、全残
二、产品解析
达到护理状态定义：
被保险人因遭受意外伤害或患疾病，且在该意外发生之日起一百八十日后（含
第一百八十日）或该疾病被确诊之日起一百八十日后（含第一百八十日），经
本公司指定鉴定机构鉴定为双上肢或双下肢或一上肢及一下肢肌无力Ⅱ级、Ⅰ 级或0级，且依然在无他人协助下无法独立完成以下六项基本日常生活活动中的 三项（或三项以上）：——
附加险2 附加全佑一生长期护理保险：
户
通过定额化给付将其风险降低（看护发生时，额外给付1倍的年金额度）； 通过看护险来激发养老需求。
二、产品解析
二、产品解析
四金两豁免，保障更全面
保额分红利，养老年年高
万能金帐户，让你钱生钱
二、产品解析
产品责任----四“金”
第一金：养老金—每年给付9%的有效保额（基本保额+累计红利保额）
103532元逐年递增；到90岁时，每年护理金可达197490元；
万能账户：不断增值，90岁的时候，账户价 值已达：22480593元
二、产品解析
投 资 人：金先生 30岁 被保人： 小金 0岁 缴费年限：10年 年缴保费：10万元
（金满堂97329元，附加全佑一生2671元）
案例演示
领取年龄：30岁
（金满堂95741元，附加全佑一生4259元）
案例演示
领取年龄：50岁
保险金额：444236元（主、附同一保额）
二、产品解析
保险责任演示
二、产品解析
案例演示分析
祝寿金： 50岁领取终了红利——434976元； 养老金：从50岁开始，每年领当年保额的9%——51766元，逐年 ，到90岁的时候，每年养老金可递增达98745元； 护理金：金先生如果50岁时不幸达到护理状态，每年再多领1倍养老金共计
86297元逐年递增；
万能金账户：60岁13963952元；70岁26891740元； 80岁49645617元；90岁89460900元
目
录
需求观念
产品解析 销售规则
销售攻略
三、产品规则
投保年龄：30天—59岁
最宽泛
交费期间：趸/3/5/10/15/20年交，或交至领取年龄，且交清年龄最高不超过65岁。
保险金额：（主险502802元、附险502666）
二、产品解析
二、产品解析
案例演示分析
基本保额：50281元 祝寿金：30岁领取一大笔终了红利——1252180元； 养老金：从30岁开始，每年领取保额的9%——66669元，逐年递 增；到70岁的时候，每年养老金可达113216元； 护理金：金先生如果50岁时不幸达到护理状态，每年再多领1倍养老金共计
退休生活 20年或更多
￥ ￥ 衣 食 住 行 医药 旅行
工作15 — 20 年
￥ ￥ ￥ ￥
55岁
￥ 零用钱
78岁
一、需求观念
一、需求观念
幸福的 晚年是 规划出 来的！
这是一个递增型的终身养老年金保险
目
录
需求观念
产品解析 销售规则
销售攻略
二、产品解析
两大 动力
保额分红年复利 空间无限
三、金满堂销售攻略
攻略3：生命金满堂-----贵族养老服务计划
生命金满堂专门服务于象您这样的一群VIP 尊贵人士，为您提供未来高品质的养老生活服 务。包括：免费专家理财服务、固定养老年金 领取、免费贴身护工护理，并可优先享受未来 生命公司在全国建成的养老中心的服务。
三、金满堂销售攻略
攻略4：金满堂就象是一艘理财的“航空母舰”
上需要人照顾，“他”还奉上
终身养老不愁钱 双倍的养老金。
三、金满堂销售攻略
攻略2：富贵三代都有钱
如以您的子女名义投保“金满堂”，不仅能 在子女30尓立之年为他/她准备一笔丰厚的成家 或创业金，而且还能解决您和孩子两代人的养老 金，最后您孩子百年后还有一笔辞世金给您孙子 呢！而且在投资缴费期内您和您的孩子都享有 “健康原因所导致的豁免保费，利益不变”的特 权呢！
目
录
需求观念
产品解析 销售规则
销售攻略
目
录
需求观念
产品解析 销售规则
销售攻略
三、金满堂销售攻略
攻略1：“金满堂”就好比养了一个“保险儿子”
投资“金满堂”就好比养了 一个“保险儿子”，有了这个 “保险儿子”，只要您愿意，
您30岁就能提前退休啦！这个
保险儿子保证年年奉上养老金 直到您终身，如您晚年躺在床
可以按照6％的年度利率进行结算
二、产品解析
四大优势
二、产品解析
主险 金满堂终身年金保险（分红型）：
真正养老送终的保险；累积期和领取期分离，让客户在真正需要用钱的时候领到钱； 核保要求宽松。
附加险1 Байду номын сангаас加金管家年金险（万能型）：
保额分红
在主险合约终止前，所产生的各项保险利益可进入万能账户累积生息。满足客户对较 高回报率的追求。 万能金账
目
录
需求观念
产品解析 销售规则
销售攻略
一、需求观念
时代在变迁、经济在加速、财富在增长……
今天，我们的收入大大提高了
4000
一、需求观念
能否保有稳定且持续增长的收入直到退休？
长寿 趋势
储备养老 子女教育 住房贷款 大病医疗
日常消 费
0 岁
25岁
60岁
80岁…
一、需求观念
年轻的您
年老的您
终了
红利
平滑回报 生命特色
终了 红利
未分 配盈 余
×一定
比例
二、产品解析
保额分红基数大
保额分红——篮球分红
现金分红——乒乓球分红
二、产品解析
二、产品解析
复利滚动增值快
二、产品解析
动力（2）：
万能账户月动力，二次升值钱生钱——免费账户升级，日计息 月复利，睡眠式理财服务，一年复利12次，高额收益，想取就 取； 历史数据：保底2.5%，最高6% 最新万能政策：8月5号《保监会信息披露办法》万能帐户结算
1. 穿衣：自己能够穿衣及脱衣； 2. 移动：自己从一个房间到另一个房间； 3. 行动：自己上下床或上下轮椅； 4. 如厕：自己控制进行大小便； 5. 进食：自己从已准备好的碗或碟中摄取食物放入口中； 6. 洗澡：自己进行淋浴或盆浴。
二、产品解析
投 资 人：金先生 年 龄：30岁 缴费年限：10年 年缴保费：10万元
“金满堂”就象是一艘理财的“航空 母舰”，易守能攻，无论是股海的“惊 涛骇浪”、还是房市的起起伏伏、金满 堂以其“规模理财、专家理财、行业特 色投资、的优势，不惧CPI的风险、不畏 所得税的干扰、不理债权债务的纠纷， 百分百保证让您的资产如滚雪球般复利 增值，载您顺利抵达“财富人生的彼 岸”。
《保险法》第二十四条：“任何单位或个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制 被保险人或者受益人取得保险金的权利”；《中华人民共和国合同法》73条第一款：人寿保险不属于债务的追偿 范围，资金帐户不受债务纠纷困扰 ；《所得税法》第四条第五款：下列各项个人所得，免纳个人所得税：、、 五、保险赔款
万能账户月复利 二次增值
四大 优势
终身领取时间 双倍护理给付 尊崇养老收入 双重豁免关爱
长 高 多 好
二、产品解析
动力（1）：保额分红年复利
保额分红基数
大
保额递增保障
高
复利滚动增值
快
双重红利更彻
底
二、产品解析
保额分红机制全景图
可分配盈余×70％
年度红利
年度
基本保额 保费
年度 总盈余
红利
增加保额
复利递增
最体贴
保险期间：终身
最恒久
养老金领取年龄：30/45/50/55/60/65岁
最自主
三、产品规则
•附加险1:附加年金保险（万能型）投保年龄：30天—59周岁 •保险期间：同主险一致 •是主险金满堂自动附加的一个万能账户 •附加险2:附加长期护理保险 •投保年龄：30天—59岁 •交费期间：趸/3/5/10/15/20年交，或交至领取年龄，且 交清年龄最高不超过70岁。 •保险期间：终身 •最低保费：100元 •保额：与主险比例1：1 •非强制附加在金满堂主险上
第二金：祝寿金—初次领取养老金日，一次性给付祝寿红利 第三金：护理金—额外再给付附加全佑一生有效保额9%的护理金 第四金：身故金—领取日前：已交保费+红利保额现价+祝寿金（终了
红利）领取日后：万能金账户金额+主险现价+全佑一 生保费+ 红利保额现价
二、产品解析
保险责任---两豁免
豁免保险费 ：
1、被保险人达到护理状态
2、投保人意外身故、全残
二、产品解析
达到护理状态定义：
被保险人因遭受意外伤害或患疾病，且在该意外发生之日起一百八十日后（含
第一百八十日）或该疾病被确诊之日起一百八十日后（含第一百八十日），经
本公司指定鉴定机构鉴定为双上肢或双下肢或一上肢及一下肢肌无力Ⅱ级、Ⅰ 级或0级，且依然在无他人协助下无法独立完成以下六项基本日常生活活动中的 三项（或三项以上）：——
附加险2 附加全佑一生长期护理保险：
户
通过定额化给付将其风险降低（看护发生时，额外给付1倍的年金额度）； 通过看护险来激发养老需求。
二、产品解析
二、产品解析
四金两豁免，保障更全面
保额分红利，养老年年高
万能金帐户，让你钱生钱
二、产品解析
产品责任----四“金”
第一金：养老金—每年给付9%的有效保额（基本保额+累计红利保额）
103532元逐年递增；到90岁时，每年护理金可达197490元；
万能账户：不断增值，90岁的时候，账户价 值已达：22480593元
二、产品解析
投 资 人：金先生 30岁 被保人： 小金 0岁 缴费年限：10年 年缴保费：10万元
（金满堂97329元，附加全佑一生2671元）
案例演示
领取年龄：30岁
（金满堂95741元，附加全佑一生4259元）
案例演示
领取年龄：50岁
保险金额：444236元（主、附同一保额）
二、产品解析
保险责任演示
二、产品解析
案例演示分析
祝寿金： 50岁领取终了红利——434976元； 养老金：从50岁开始，每年领当年保额的9%——51766元，逐年 ，到90岁的时候，每年养老金可递增达98745元； 护理金：金先生如果50岁时不幸达到护理状态，每年再多领1倍养老金共计
86297元逐年递增；
万能金账户：60岁13963952元；70岁26891740元； 80岁49645617元；90岁89460900元
目
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需求观念
产品解析 销售规则
销售攻略
三、产品规则
投保年龄：30天—59岁
最宽泛
交费期间：趸/3/5/10/15/20年交，或交至领取年龄，且交清年龄最高不超过65岁。
保险金额：（主险502802元、附险502666）
二、产品解析
二、产品解析
案例演示分析
基本保额：50281元 祝寿金：30岁领取一大笔终了红利——1252180元； 养老金：从30岁开始，每年领取保额的9%——66669元，逐年递 增；到70岁的时候，每年养老金可达113216元； 护理金：金先生如果50岁时不幸达到护理状态，每年再多领1倍养老金共计
退休生活 20年或更多
￥ ￥ 衣 食 住 行 医药 旅行
工作15 — 20 年
￥ ￥ ￥ ￥
55岁
￥ 零用钱
78岁
一、需求观念
一、需求观念
幸福的 晚年是 规划出 来的！
这是一个递增型的终身养老年金保险
目
录
需求观念
产品解析 销售规则
销售攻略
二、产品解析
两大 动力
保额分红年复利 空间无限
三、金满堂销售攻略
攻略3：生命金满堂-----贵族养老服务计划
生命金满堂专门服务于象您这样的一群VIP 尊贵人士，为您提供未来高品质的养老生活服 务。包括：免费专家理财服务、固定养老年金 领取、免费贴身护工护理，并可优先享受未来 生命公司在全国建成的养老中心的服务。
三、金满堂销售攻略
攻略4：金满堂就象是一艘理财的“航空母舰”
上需要人照顾，“他”还奉上
终身养老不愁钱 双倍的养老金。
三、金满堂销售攻略
攻略2：富贵三代都有钱
如以您的子女名义投保“金满堂”，不仅能 在子女30尓立之年为他/她准备一笔丰厚的成家 或创业金，而且还能解决您和孩子两代人的养老 金，最后您孩子百年后还有一笔辞世金给您孙子 呢！而且在投资缴费期内您和您的孩子都享有 “健康原因所导致的豁免保费，利益不变”的特 权呢！
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需求观念
产品解析 销售规则
销售攻略
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需求观念
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销售攻略
三、金满堂销售攻略
攻略1：“金满堂”就好比养了一个“保险儿子”
投资“金满堂”就好比养了 一个“保险儿子”，有了这个 “保险儿子”，只要您愿意，
您30岁就能提前退休啦！这个
保险儿子保证年年奉上养老金 直到您终身，如您晚年躺在床
可以按照6％的年度利率进行结算
二、产品解析
四大优势
二、产品解析
主险 金满堂终身年金保险（分红型）：
真正养老送终的保险；累积期和领取期分离，让客户在真正需要用钱的时候领到钱； 核保要求宽松。
附加险1 Байду номын сангаас加金管家年金险（万能型）：
保额分红
在主险合约终止前，所产生的各项保险利益可进入万能账户累积生息。满足客户对较 高回报率的追求。 万能金账
目
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需求观念
产品解析 销售规则
销售攻略
一、需求观念
时代在变迁、经济在加速、财富在增长……
今天，我们的收入大大提高了
4000
一、需求观念
能否保有稳定且持续增长的收入直到退休？
长寿 趋势
储备养老 子女教育 住房贷款 大病医疗
日常消 费
0 岁
25岁
60岁
80岁…
一、需求观念
年轻的您
年老的您
终了
红利
平滑回报 生命特色
终了 红利
未分 配盈 余
×一定
比例
二、产品解析
保额分红基数大
保额分红——篮球分红
现金分红——乒乓球分红
二、产品解析
二、产品解析
复利滚动增值快
二、产品解析
动力（2）：
万能账户月动力，二次升值钱生钱——免费账户升级，日计息 月复利，睡眠式理财服务，一年复利12次，高额收益，想取就 取； 历史数据：保底2.5%，最高6% 最新万能政策：8月5号《保监会信息披露办法》万能帐户结算
1. 穿衣：自己能够穿衣及脱衣； 2. 移动：自己从一个房间到另一个房间； 3. 行动：自己上下床或上下轮椅； 4. 如厕：自己控制进行大小便； 5. 进食：自己从已准备好的碗或碟中摄取食物放入口中； 6. 洗澡：自己进行淋浴或盆浴。
二、产品解析
投 资 人：金先生 年 龄：30岁 缴费年限：10年 年缴保费：10万元
“金满堂”就象是一艘理财的“航空 母舰”，易守能攻，无论是股海的“惊 涛骇浪”、还是房市的起起伏伏、金满 堂以其“规模理财、专家理财、行业特 色投资、的优势，不惧CPI的风险、不畏 所得税的干扰、不理债权债务的纠纷， 百分百保证让您的资产如滚雪球般复利 增值，载您顺利抵达“财富人生的彼 岸”。
《保险法》第二十四条：“任何单位或个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制 被保险人或者受益人取得保险金的权利”；《中华人民共和国合同法》73条第一款：人寿保险不属于债务的追偿 范围，资金帐户不受债务纠纷困扰 ；《所得税法》第四条第五款：下列各项个人所得，免纳个人所得税：、、 五、保险赔款
万能账户月复利 二次增值
四大 优势
终身领取时间 双倍护理给付 尊崇养老收入 双重豁免关爱
长 高 多 好
二、产品解析
动力（1）：保额分红年复利
保额分红基数
大
保额递增保障
高
复利滚动增值
快
双重红利更彻
底
二、产品解析
保额分红机制全景图
可分配盈余×70％
年度红利
年度
基本保额 保费
年度 总盈余
红利
增加保额
复利递增