会议营销操作手册.doc
会议营销规范手册(doc 30)
3722, 加入必要时可将此文件解密会议营销规范手册目录第一节概述‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥2 第二节顾客联谊活动的的实施‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3 第三节健康讲座活动‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7 第四节社区活动‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥9 第五节活动成功的影响因素‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥10 第六节营销活动的沟通技巧‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥12 第七节会议营销的实施‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥18 第八节社区活动的实*技巧‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥21 第九节服务营销促销员培训技巧‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥23第一节概述一、会议营销的定义指通过定期组织会议的形式与目标消费者进行有效沟及向其展示公司形象，传递公司产品信息，逐步增进消费者对公司及产品的认知度肯定度，最终促进购买的一种销售方式。
3722, 加入必要时可将此文件解密具体可以从以下几方面认识和理解：1、会议营销所做的沟通是企业与其目标消费者之间进行的，有较强的针对性。
2、会议营销所做的沟通是通过组织会议的形式实现的，而非媒体广告或其他形式。
3、会议营销的本质是沟通信息，赢得信任。
建立感情，最终树立和提升公司形象、促进产品销售。
二、会议营销的目的、意义及优势1、会议营销目的——加强公司与销费者在信息与情感方面的沟通，提升公司形象，扩大产品知名度、美誉度，提高目标顾客对公司产品的忠诚度和购买率。
2、会议营销的意义——此销售方式注重产品的市场培育，无论是在淡季还是旺季，都能为公司未来产品的畅销打下坚实的基础并创造良好的消费环境，它为企业与消费者之间架起一座沟通的桥梁，使产品的推广、宣传、销售、服务完美结合在一起。
3722, 加入必要时可将此文件解密3、会议营销的优势（1）易*作、成本低，能避开激烈的广告竞争。
会议本身有明显的运行规律，*作时间越长、经验越丰富，可模仿性越低，隐蔽性越强，可有效避开激烈恶性竞争和政府管制，易实施，而与巨额的广告经费相比，成本较低。
会议营销操作手册
会议营销操作手册第一章概述1.1 目标与意义会议营销是指通过举办、参与或赞助会议来推广和促进企业品牌、产品或服务的营销活动。
本手册旨在指导企业如何有效地进行会议营销，提高品牌知名度、增加销售业绩，以及加强与客户和合作伙伴的关系。
1.2 适用范围本手册适用于任何类型的企业，不论规模大小。
无论是组织国际大型会议，还是小型内部培训会议，都可以根据实际情况进行相应的调整和应用。
第二章策划阶段2.1 定义目标和受众在策划之初，明确会议的目标和受众是至关重要的。
确定您的目标是增加销售、推广新产品或加强客户关系，并根据目标选择适当的受众群体。
2.2 制定营销策略根据目标和受众，制定相应的营销策略。
这可能包括制作宣传资料、参与相关社交媒体、建立合作伙伴关系等。
根据实际情况，确定预算用于各种营销活动。
2.3 设计会议日程设计一个吸引人且有吸引力的会议日程。
确保安排有各种有吸引力的演讲嘉宾、工作坊、小组讨论等。
在日程中融入一些与企业业务相关的专题内容，以增加与受众的共鸣和价值。
2.4 选择会议场地选择合适的会议场地非常重要。
考虑参与人数、交通便利性、设备设施等因素。
确保场地能够满足会议的需求，并提供良好的服务和环境。
第三章执行阶段3.1 宣传和推广根据制定的营销策略，进行宣传和推广。
使用多种渠道，如社交媒体、邮件营销、宣传册等。
确保信息准确、吸引人，能够引起受众的兴趣和好奇心。
3.2 提供优质服务在会议期间，提供优质的服务是至关重要的。
确保参与者可以得到周到的照顾，包括提供充足的茶点、清洁的会场和友好的工作人员。
通过提供出色的服务，为参与者留下良好的印象。
3.3 创造互动机会在会议中提供多种互动机会，如问答环节、小组讨论、抽奖活动等。
这有助于增加参与者与品牌的互动，并促进合作伙伴之间的交流。
确保互动环节充满乐趣和价值。
3.4 收集反馈并跟进在会议结束后，收集参与者的反馈意见。
这有助于了解他们对会议的感受和建议，并为未来的会议提供改进。
某会议营销操作手册
某会议营销操作手册本手册的目的是为了提供一套全面实用的会议营销操作指南，帮助营销团队在会议策划、推广和执行中取得最佳效果。
1.2 适用范围本手册适用于从事会议营销工作的营销团队和相关人员。
1.3 定义和缩写会议营销：指以营利为目标，通过策划、推广和执行会议活动，吸引参与者并达到销售或品牌推广目的的活动。
营销团队：指负责会议营销工作的专业团队。
第二章市场调研2.1 确定目标市场根据会议的主题和定位，确定目标市场，并进行市场调研，了解目标市场的需求、偏好和购买力等信息。
2.2 竞争分析针对类似主题和定位的竞争会议，进行竞争分析，了解竞争对手的目标市场、营销策略和优势劣势，为制定差异化的营销策略提供依据。
第三章策划阶段3.1 确定会议主题和内容根据市场调研的结果，确定会议的主题和内容，并组织专业团队进行相关研究和策划。
3.2 制定营销策略根据目标市场和竞争分析的结果，制定针对目标市场的营销策略，包括定价策略、推广渠道选择、参会人员招募等。
3.3 制定推广计划在策划阶段制定全面的推广计划，包括线下推广、线上推广、合作推广、口碑营销等多种手段的结合使用。
第四章推广阶段4.1 线下推广通过主题论坛、宣讲会、展览等手段，面向目标市场进行线下推广，吸引目标参会人员的关注。
4.2 线上推广通过社交媒体、电子邮件、网站等渠道进行线上推广，利用数字化手段扩大推广范围，并与目标市场进行互动。
4.3 合作推广与相关行业协会、媒体、知名企业等进行合作推广，利用其资源和影响力提高会议的知名度和参会人数。
4.4 口碑营销通过与往届参会人员进行沟通和口碑推荐，加强会议的口碑效应，提高参会人员的转化率。
第五章执行阶段5.1 注册与签到提供方便快捷的注册流程，引导参会人员进行在线注册，并提前做好签到准备工作，确保会议开始前一切就绪。
5.2 会议顺利进行确保会议主题和内容的质量，提供专业的演讲嘉宾和现场设备支持，保证参会人员的满意度和参与度。
会议促销活动操作手册
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载会议促销活动操作手册地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容双唐灵会议营销操作手册（全文）目录双唐灵会议促销活动目的 3糖尿病专家指导治疗讲座 3双唐灵产品知识讲座 3糖尿病相关问题提问 3第一章市场调研 4一市场调研内容 4二市场调研方式 4三费用预算表 4范例：双唐灵海报 5第二章工作人员组织、培训及物资准备 5一工作人员组织 5二对工作人员的培训具体内容 6三物资准备 6第三章确定会场 6一会场基本情况 6二会场设计岗位区划分 6第四章会场布置 7布置会场 7第五章工作人员定岗定位 7第六章报告会现场彩排 8一第一部分彩排：报告会开始前的彩排 8二第二部分彩排：报告会开始彩排 8三第三部分彩排：咨询活动彩排 8四举办报告会强调注意事项24点 9第七章专家的沟通和要求 9一报告会所讲内容的沟通 9二对《产品》专家的要求 10三对《保健知识》专家的要求（内容）要点 10四各位专家综合要求 10第八章进行报告会 11一报告会开始前工作要点 11二报告会开始时间到（或负责人允许报告会开始） 11主持人：“双唐灵”学术报告会主持稿 12三第三阶段 14四第四阶段：咨询活动开始（中午前） 14五第一天会议结束后总结、安排第二天工作 15第九章总体工作总结表 15双唐灵————市场报告会工作总结表 15活动状况销售分析表 15第十章培训材料内容 16一病例表登记培训材料 16二售药培训 16双唐灵会议促销活动目的1、通过专家的讲解和现场咨询服务，使消费者了解公司和产品，逐步形成稳定的传播人群。
在活动中培养固定的消费人群。
2、通过咨询和填写双唐灵（中国）糖尿病病例库会员表，建立自己的患者档案库。
某药品会议营销操作手册
某药品会议营销操作手册第一章：会议前准备工作1.调查市场需求：了解市场对该药品的需求，以便定制营销策略。
2.确定目标受众：明确会议的目标受众，如医生、药店代表等。
3.制定会议主题和议程：根据目标受众的需求确定会议主题和议程，确保内容丰富有趣。
4.选择合适的会议场地：根据会议规模和需求选择合适的会议场地，确保会议顺利进行。
5.邀请专家和演讲嘉宾：邀请相关领域专家和演讲嘉宾参与会议，提高会议质量和影响力。
6.确定会议参与人员名单：根据目标受众群体确定会议参与人员名单，进行邀请和报名工作。
第二章：会议执行1.会议开场：开场时要做好会议背景介绍，并大致提及会议议程，制造期待感。
2.专家演讲环节：安排专家就药品的效果、适应症和不良反应等方面进行演讲，展示其专业知识和经验。
3.案例分享环节：邀请医生或代表分享使用该药品的成功案例，让参与者更加信任和接受该药品。
4.问答环节：安排一定时间进行问答环节，回答与该药品相关的问题，提升参与者的满意度。
5.奖励环节：在会议结束前，给予参与者一些小礼品或纪念品，以表达对其参与的感谢和奖励。
6.会议总结和反馈：总结会议的收获和亮点，并邀请参与者提供对会议的反馈意见，以便评估和改进。
第三章：会后跟踪工作1.整理会议资料：对会议的演讲内容、问答记录和参与者名单等进行整理和归档。
2.发送会后感谢信：发送会后感谢信，感谢专家和参与者的支持和参与，并提供会议资料和联系方式。
3.跟进参与者需求：根据参与者的需求，提供进一步的帮助和支持，如提供产品样品或技术支持。
4.维护联系：定期与参与者保持联系，分享药品的最新信息和研究成果，保持合作关系稳固。
5.收集反馈意见：定期收集参与者对该药品的使用和反馈意见，作为改进和优化的依据。
6.评估会议效果：评估会议的效果和影响力，根据反馈意见和参与者的反应进行改进。
结语：本操作手册提供了一种药品会议营销的操作流程和策略，可以帮助企业有效地推广和营销药品。
会议营销操作手册-全能版
笔记本、投影仪、投影幕、摄像/照相设备的准备 公司介绍宣传短片 主持人、主讲人上场音乐 会议中需要的其他音像资料及所有的电子资料的落实 现场摄像/照相的准备 现场拍照摄像等设备的准备
会前准备（1/3）
会前5天
分公司销售支持岗、讲师
3、客户筛选及邀约
协助销售人员更好的筛选和邀约客户
会前4天
部门经理、销售支持岗、讲师
4、会前会的召开
与“会销”参会人员进行“会销”预演，明确注意和配合事项
会前1天
分公司
5、会前准备
确认到场客户数量，完成会前各项准备工作
会前1周至会前1天
前线、后援各部门
会中
6、会议运作
保证会议流程顺畅，提升会场效果，协助销售人员进行促成
责任人
1、播放公司介绍
播放公司介绍短片或暖场音乐，营造会场氛围
会议组织人员
2、签到和会议材料发放
销售人员陪同客户在签到处签到，由礼仪人员发放入场材料
3、入场券回收
销售人员和客户凭票入场，在入场时回收入场券，发放抽奖券，提前把抽奖箱放置在签到处
4、礼仪指引入场
礼仪按照桌位图引领客户入场，待客户入座后离开
机构领导的高度关注，前线、后援部门的共同参与和协作是会议营销成败的关键
操作手册目录—会前
会 前
宣传启动
培训辅助
客户筛选及邀约
会前会的召开
会前准备
营造销售氛围，激发销售人员的销售热情
会前1周开始
销售氛围营造
目的
工作内容
实施时间
宣导片的准备、内部会议
关键点
会议营销的实战操作流程(doc
会议营销的实战操作流程(doc 3页)
三．目标选择原则：有病、有钱、有意识、有知识（有的产品需要贾宝玉消费者又有钱又有闲）
四．目标来源途径：
1。
科普讲座、药店、医院、社区公寓和公园
1．媒体互动（电台营销）
2．单位全体员工（退休和在职）
3．老顾客转介绍
五．目标级别赛选：
1．A类：有意向购买者
2．B类：无意向但有意识具备购买条件
3．C类：无意向又不具备条件，但是可以列会者
会议营销的控场原则：
一．内容要紧凑，不拖拉，丰富多彩
二．动静结合
三．专家讲解时间不超过30分钟，在20分钟以内最好，要用通俗的语言讲解不要讲太多术语。
专业术语可以画龙点睛作为点缀，专家的演讲要起到当头棒喝的作用（哦，原来如此）
四．会议开始就要调动气氛―――拉近距离―――有了气氛客人坐住之后开始进入正题――了解病情的来龙去脉，表示理解生病的苦难―――推出产品的优势与科学适用性―――可举例说明产品的优秀或者现身说法――描绘健康人的美好生活―――阐述有钱不等于有健康，但是健康可以带来财富（讲故事）―――宣读今天的促销原则
五．会议营销成功与否与一批懂业务，会做人的，有责任心的好员工是分不开的，要做到细致第一就会成功第一。
会议营销的实战操作流程分析(doc 5页)
会议营销的实战操作流程分析(doc 5页)营销策划讲义之一：会议营销的实战操作流程一．会议营销分为会前、会中、会后3步曲：1．会前：要做好会前内外的准备工作1．1会前的内部准备工作A．会前要制定好会议的日期以及会议的主题（一般情况下要根据产品的特点以及节日内容而定，偏重于感情色彩较浓的内容为主，我们在设计主题的要主要造势与煽情。
以便于我们在会场营造会议气氛，拉近距离，消除顾客防御心理）B．提前将会议精神贯彻到每一位营销员心里，以便于按主题开展工作C．根据会场的容量，定出邀请到会人数，以及该场会议的预期销售额与个人销售任务。
D．将出席会议的主讲专家的特长交代给每一工作人员，（给工作人员信心和强力包装邀请专家）这有利于促进销售（增加销售谈判的话资与信心）1．2会前的外部准备工作A．会务组必须在会前协调好相关会议事宜，每天公报准备进度（包括场地的敲定、备货、相关教学设备、礼品、会场用品等绝对不许出错）B．每一个员工在明确会议精神，个人任务的前提下进行客户家访。
家访时必须作笔录，彻底了解被访人的基本情况。
最好以表格的形式填写，对重点客户要在表格上做重点记号，以便于专家在现场做更细密的促销工作。
C．员工在家访邀请的过程中，主管要随时监控，了解情况，给预指导以便保证到会率和现场销售。
1．3邀请原则：A．会议前2天所有工作人员（会务组、营销部、专家组等）要提前开一个摸底会，一切准备就绪之后，员工开始打敲定电话。
B．邀请时要按领导布置的数量邀请C.没炒熟的不请D．没把握的不请。
E．必须上门邀请。
二．会中的运营流程：1．会场要严格按照会议流程进行，现场营销经理坐镇，一切有会务组操作。
2．员工要微笑自信的接待好顾客，并合理安排新老顾客的作为。
3．会议开始，员工要坐在自己的顾客中间，也可以整齐的站在指定地点4．在听讲时员工要配合现场气氛，带头鼓掌，带头感伤或快乐并要注意照顾好自己的顾客5．促销时机要把握好顾客的心理（其基本原则就是“一吓、二拉、三推外加专家、权威的医学促销”6．切记，无论现场是否有销售，工作人员都应该像入场一样，面带微笑将顾客送出会场。
会议营销手册精品文档46页
《会议营销手册》目录双唐灵会议促销活动目的3糖尿病专家指导治疗讲座3双唐灵产品知识讲座3糖尿病相关问题提问3第一章市场调研4一市场调研内容4二市场调研方式4三费用预算表4范例：双唐灵海报5第二章工作人员组织、培训及物资准备5 一工作人员组织5二对工作人员的培训具体内容6三物资准备6第三章确定会场6一会场基本情况6二会场设计岗位区划分6第四章会场布置7布置会场7第五章工作人员定岗定位7第六章报告会现场彩排8一第一部分彩排：报告会开始前的彩排8二第二部分彩排：报告会开始彩排8三第三部分彩排：咨询活动彩排8四举办报告会强调注意事项24点9第七章专家的沟通和要求9一报告会所讲内容的沟通9二对《产品》专家的要求10三对《保健知识》专家的要求（内容）要点10四各位专家综合要求10第八章进行报告会11一报告会开始前工作要点11二报告会开始时间到（或负责人允许报告会开始）11 主持人：“双唐灵”学术报告会主持稿12三第三阶段14四第四阶段：咨询活动开始（中午前）14五第一天会议结束后总结、安排第二天工作15第九章总体工作总结表15双唐灵————市场报告会工作总结表15活动状况销售分析表15第十章培训材料内容16一病例表登记培训材料16二售药培训16编辑者：渔歌子(2019/04/09 13:58)卷却诗书上钓船身披蓑笠执鱼竿棹向碧波深处去几重滩不是从前为钓者盖缘时世掩良贤所以将身岩薮下不朝天工具：编辑回复引用渔歌子城市经理2019/04/09 13:42Re: 双唐灵会议营销操作手册——概述[Re:渔歌子] (#1277932)双唐灵会议促销活动目的1、通过专家的讲解和现场咨询服务，使消费者了解公司和产品，逐步形成稳定的传播人群。
在活动中培养固定的消费人群。
2、通过咨询和填写双唐灵（中国）糖尿病病例库会员表，建立自己的患者档案库。
3、以活动为题材进行广告宣传，扩大产品影响，提高产品知名度和美誉度。
达成良好的销售业绩。
会议营销规范的手册(doc 32页)
会议营销规范的手册(doc 32页)会议营销规范手册目录第一节概述‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥2 第二节顾客联谊活动的的实施‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3 第三节健康讲座活动‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7 第四节社区活动‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥9 第五节活动成功的影响因素‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥10 第六节营销活动的沟通技巧‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥12 第七节会议营销的实施‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥18 第八节社区活动的实*技巧‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥21 第九节服务营销促销员培训技巧‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥23第一节概述一、会议营销的定义指通过定期组织会议的形式与目标消费者进行有效沟及向其展示公司形象，传递公司产品信息，逐步增进消费者对公司及产品的认知度肯定度，最终促进购买的一种销售方式。
具体可以从以下几方面认识和理解：1、会议营销所做的沟通是企业与其目标消费者之间进行的，有较强的针对性。
2、会议营销所做的沟通是通过组织会议的形式实现的，而非媒体广告或其他形式。
3、会议营销的本质是沟通信息，赢得信任。
建立感情，最终树立和提升公司形象、促进产品销售。
二、会议营销的目的、意义及优势1、会议营销目的——加强公司与销费者在信息与情感方面的沟通，提升公司形象，扩大产品知名度、美誉度，提高目标顾客对公司产品的忠诚度和购买率。
2、会议营销的意义——此销售方式注重产品的市场培育，无论是在淡季还是旺季，都能为公司未来产品的畅销打下坚实的基础并创造良好的消费环境，它为企业与消费者之间架起一座沟通的桥梁，使产品的推广、宣传、销售、服务完美结合在一起。
3、会议营销的优势（1）易*作、成本低，能避开激烈的广告竞争。
会议本身有明显的运行规律，*作时间越长、经验越丰富，可模仿性越低，隐蔽性越强，可有效避开激烈恶性竞争和政府管制，易实施，而与巨额的广告经费相比，成本较低。
（2）双向沟通，服务完善，与消费者面对面进行有效的沟通。
会议营销操作手册
联谊会操作流程（之一）会前部分会前部分纲要那么不难看出，我们在会前所要做的工作就是：使不知道我们产品的目标人群知道我们产品做大量的宣传工作，让知道我们产品的人更渴望更加深入的了解我们产品做亲近顾客的工作，并且给予顾客深入了解我们的一次机会——邀请参加联谊会。
会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注我们并对我们产生足够兴趣的过程。
顾客在联谊会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。
因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。
其中，最主要的部分在于：1、资源的计划性、科学性收集是指资源的收集要有一定的精确性、要有非常合理的投入产出比。
并且要有合适的收集规模。
资源像生产中的原料一样，只有充足的、优质资源的保证，才能使联谊会成功的、稳定的进行下去。
2、资源的充分预热是指不但要达到使顾客来参加联谊会、还要达到使顾客对某营养产生足够兴趣的基础上来参加联谊会，同时还要保证在参加联谊会的顾客群中有一部分顾客在进入会场以前已经产生了购买产品的决定。
只有达到这样才算是达到了充分预热的标准。
针对目前我们采用的科普联谊会销售模式可以分成四个环节来完善会前的工作，即：部分：资源的收集1.有知识，即有一定的文化素质。
2.有钱有权，有一定的经济条件或较高的社会地位。
3.有保健意识，有一定的自我保健意识。
4.有适应病症，有适合我们产品的适应病症。
如：糖尿病、高血脂等。
二、资源收集的途径:（一）普收集：是指由专门的人员联系科普点后，由业务人员对科普点采取地毯式的收集方式。
1、联系科普点概念：我们在进行科普知识宣传和推广所联系的单位和群体，称之为科普点。
形式：一曰“走出去”，二曰“请进来”。
“走出去”——科普点联络员联系好的科普点，与对方单位共同在该单位举办资源收集活动，叫“走出去”。
“请进来”——一些单位职工住宅分散，单位又没有场地，或负责人自身保健意识差、不支持的单位，从居委会渠道组织到我们指定的场地，几个单位联合举办资源收集活动叫“请进来”。
会议营销规范手册
目录第一节概述‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥2第二节顾客联谊活动的的实施‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3第三节健康讲座活动‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7第四节社区活动‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥9第五节活动成功的影响因素‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥10第六节营销活动的沟通技巧‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥12第七节会议营销的实施‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥18第八节社区活动的实操技巧‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥21第九节服务营销促销员培训技巧‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥23第一节概述一、会议营销的定义指通过定期组织会议的形式与目标消费者进行有效沟及向其展示公司形象，传递公司产品信息，逐步增进消费者对公司及产品的认知度肯定度，最终促进购买的一种销售方式。
具体可以从以下几方面认识和理解：1、会议营销所做的沟通是企业与其目标消费者之间进行的，有较强的针对性。
2、会议营销所做的沟通是通过组织会议的形式实现的，而非媒体广告或其他形式。
3、会议营销的本质是沟通信息，赢得信任。
建立感情，最终树立和提升公司形象、促进产品销售。
二、会议营销的目的、意义及优势1、会议营销目的——加强公司与销费者在信息与情感方面的沟通，提升公司形象，扩大产品知名度、美誉度，提高目标顾客对公司产品的忠诚度和购买率。
2、会议营销的意义——此销售方式注重产品的市场培育，无论是在淡季还是旺季，都能为公司未来产品的畅销打下坚实的基础并创造良好的消费环境，它为企业与消费者之间架起一座沟通的桥梁，使产品的推广、宣传、销售、服务完美结合在一起。
3、会议营销的优势（1）易操作、成本低，能避开激烈的广告竞争。
会议本身有明显的运行规律，操作时间越长、经验越丰富，可模仿性越低，隐蔽性越强，可有效避开激烈恶性竞争和政府管制，易实施，而与巨额的广告经费相比，成本较低。
（2）双向沟通，服务完善，与消费者面对面进行有效的沟通。
及时了解并满足消费者的需求，解决他们遇到的问题，服务更高效。
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会议营销操作手册1
会议营销操作手册
活动目的：
1)把各种渠道积累的潜在客户，集中地进行“临门一脚”的消化；
2)宣传方太集成厨房品牌；
组织形式：专卖店自己组织，或者与装饰公司合作组织，共享客流；
活动地点：在专卖店附近的星级酒店会场；
活动时间：在当地消费者空闲的时间，如周末；
会议名称：
自行组织：装修与厨房用品选购知识讲座
与装修公司合作：“装修与厨房一步到位”消费知识讲座
执行流程：
1.筹备工作：租会场、租车（将客户最后拉到店内参观）、制作邀请卡、抽奖礼品；
2.邀客：邀请小区推广、厨电推荐、装饰介绍、店面接待等各个渠道的潜在客户；
3.布置会场：方太集成厨房宣传片提前拷到电脑内、会场门口的指示标识、横幅、签到表、DM
及纸袋、水果、抽奖盒或盘、麦克风及投影检查、易拉宝等广告资料的摆放、店内人员服装的统一及胸卡佩带、店内人员自带销售工作夹（包含有名片、品质手册、六折页、报价单、客户照片及房型图、已成交客户合同复印件等）；
4.会议流程：
1)主持人宣布会议流程：要说明会后有抽奖活动，并把奖品放到台前显眼处，以防止客户
提早离场；
2)厨房专家讲解：首先主持人要宣布会议流程，由定位为厨房专家角色的区域经理，讲解
《装修与厨房用品选购知识讲座》幻灯片；
3)设计师讲解：由设计师讲解新房（厨房）装修设计知识（半小时左右）；
4)店长讲话：感谢大家，并说明今天购买有特殊的不同于平时的优惠活动；
5)抽奖；
5.带客到展厅：用大巴或中巴把客户带到展厅参观；
注意要点：
1.邀约客户最好用请贴或邀请卡；
2.会议的当天早晨要进行最后一次电话确认客户；
3.店内人员事先要统一对优惠活动的内容和口径；
4.会议开始前播放方太集成厨房宣传片；
5.专卖店要准备好水果，要带剥皮的水果，如荔枝、桔子、香蕉等，不用清洗，方便清理；
6.每个客户进来之后，店内人员的人盯人战术，和客户沟通洽谈，
7.会议开始后，参会员工要与客户打成一片，分散坐到客户旁边，及时与客户沟通，弥补讲课
人信息传达不到，避免客户提前离场。
如果客户感兴趣，可提前打的到店内参观；
8.如何是和装饰公司合作举办会议营销，要和装饰约定其讲课时间，最好控制在45分钟以内。
在我们讲解时，要以请进场休息的理由，让在外等候的装饰公司设计师进到会场，这样在教育消费者的同时，也对设计师进行了“洗脑”；
9.注意控制并留意会场结束时间，及时让大巴等候在门口。
费用支出：
场地费：800元,水果：100元,租车费：200元
共计：1100元
活动物料：邀请卡、品质手册、DM、完全厨房手册、纸袋、抽奖礼品、易拉宝、销售工作夹、水果、签到表、横幅。