古丈毛尖营销渠道的创新路径研究
毛尖茶叶营销策划方案
毛尖茶叶营销策划方案一、市场分析毛尖茶叶作为闻名遐迩的中国名茶，在国内外市场上都有一定的知名度和市场需求。
目前中国茶叶市场规模庞大，但竞争激烈，市场上有着众多不同品牌的茶叶产品，因此需要制定一套切实可行的营销策略来推广和销售毛尖茶叶。
二、目标市场1. 国内市场：着重在一、二线城市进行品牌推广和销售，这些城市人口密集，消费能力较强，且对高品质的茶叶有一定的认知和需求。
2. 海外市场：首要目标是一些国外的茶叶消费大国，如日本、美国、英国等，这些国家的消费者对于中国茶叶具有极高的认知度和需求。
三、品牌定位毛尖茶叶以其鲜嫩的嫩芽为材料，具有独特的香气和口感，因此可以将其定位为高品质的茶叶品牌。
不同于一些品牌的市场定位，毛尖茶叶更注重品质和传统文化的承载，希望以品质赢得消费者的忠诚度。
四、产品开发1. 产品线扩展：为满足不同消费者的需求，可以在毛尖茶叶的基础上开发多种不同口味、不同包装的茶叶产品，如茉莉花茶、红茶、乌龙茶等。
这些产品不仅可以吸引更多的消费者，也能够提高品牌知名度和销售量。
2. 产品创新：引入科技元素，将毛尖茶叶与现代科技相结合，研发出更加方便快捷、易于保存的茶叶产品，如茶叶浸泡器、茶叶罐等。
通过产品创新，提高用户体验和便利性。
五、品牌推广1. 品牌宣传：通过媒体广告、宣传推广视频等方式，展示毛尖茶叶的品质和独特之处。
同时，将毛尖茶叶的制作过程和传统文化元素融入宣传内容中，提升消费者对于品牌的认知和好感度。
2. 电商渠道：与国内知名电商平台合作，开设官方旗舰店，并定期推出促销活动、限量优惠等方式吸引消费者。
另外，可以考虑与一些线下茶叶专卖店合作，加强线上线下的联动推广。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信公众号等社交媒体平台和影响力较大的茶叶达人合作，进行内容营销和推广。
发布与茶文化、养生等相关的文章和视频，增加粉丝互动和用户参与。
4. 参展活动：参加一些茶叶文化交流展览和国内外的茶叶展会，展示毛尖茶叶的品牌实力和产品特点，积极参与行业内的专业交流和合作。
古丈毛尖营销渠道的创新路径研究
古丈毛尖营销渠道的创新路径研究古丈毛尖是一种地理标志产品，具有独特的品牌形象和文化背景，因此在市场营销方面有巨大的发展潜力。
本文主要探讨古丈毛尖产品营销渠道的创新路径，帮助该品牌提升市场份额和知名度。
一、互联网+时代下的营销战略随着互联网+时代的到来，传统的营销手段已经不再适用，企业需要通过互联网的渠道来进行营销。
具体来说，古丈毛尖可以通过以下方式进行网络营销。
1.电子商务平台营销：利用各大电子商务平台的流量和用户资源，将古丈毛尖产品销售出去。
例如，将古丈毛尖产品上传到淘宝、天猫、京东等电商平台，并通过线上广告和推广活动增加曝光率和点击量。
2.社交媒体营销：古丈毛尖可以在社交媒体平台建立品牌账号，利用社交媒体的用户资源和对话机制，让粉丝了解品牌的故事和文化，提高品牌的知名度和美誉度。
3.搜索引擎优化：在搜索引擎上为古丈毛尖建立高排名、高权重的网站，通过搜索引擎的推广和搜索关键词优化，提高品牌的曝光率和网站流量。
二、品牌恢复公关及危机管理品牌形象和信誉是企业最宝贵的财富，但是在复杂的市场环境下，难免会遭受各种挑战和打击。
因此，古丈毛尖需要建立健全的公关和危机管理机制，恢复品牌的信誉和形象。
1.建立品牌危机管理团队：组织一支具备危机应对经验的团队，及时响应危机并采取有效措施，遏制危机，保护品牌形象。
2.建立品牌公关机制：通过与各界人士、新闻媒体和社会组织的合作，加强品牌的公共形象塑造和传播，提高品牌的美誉度和品位。
三、打造亲情社区营销古丈毛尖是一个具有丰富文化和品牌背景的产品，可以通过以人为本的社区营销，吸引更多的忠实粉丝和口碑传播者。
1.建立品牌亲情社区：通过召集各地爱好者，建立与品牌有关的亲情社区，通过共同兴趣爱好的分享和传递，提高品牌的认同感和亲和力。
2.举办品牌文化活动：古丈毛尖可以通过各种文化活动，如茶艺展示、品牌故事分享、茶文化讲座等，让客户更深入地了解品牌文化，加强品牌与客户之间的情感联系。
古丈毛尖营销渠道的创新路径研究
古丈毛尖营销渠道的创新路径研究古丈毛尖是湖南省古丈县特产，也是中国十大名茶之一。
它产于湖南省古丈县，是以叶芽为原料制成的一种绿茶。
其条索紧结，修长而匀称，茶香浓郁，茶汤清澈明亮，汤色翠绿明亮，汤底黄蜡呈红色，滋味醇和，回甘持久，耐冲泡，清香持久。
由于其独特的品质和优越的口感，古丈毛尖一直备受茶叶爱好者的青睐。
虽然古丈毛尖拥有如此优秀的品质，但在市场上的知名度和销量并不高。
其销售渠道也较为有限，主要以传统的零售渠道为主，如茶叶市场、超市和电商平台。
古丈毛尖在市场上的表现并不尽如人意，需要更多创新和改进来提升其知名度和销量。
本文将围绕古丈毛尖的营销渠道展开创新路径研究，以期为古丈毛尖的商业发展探索更多可能性。
我们可以考虑利用线上渠道拓展销售范围。
随着互联网的发展，电商平台已经成为了人们购买日常用品的主要渠道之一。
通过在知名的电商平台上设立品牌旗舰店，可以使古丈毛尖的产品在更广泛的范围内被人们所了解。
在电商平台上，我们可以通过精准的推广和广告投放，将古丈毛尖直接推送给潜在的消费者，提高其曝光度和知名度。
可以通过品牌联合的方式，拓展销售渠道。
品牌联合是一种常见的营销手段，可以通过与其他品牌合作，扩大产品的销售渠道和销售范围。
比如与知名茶具品牌合作，将古丈毛尖与茶具捆绑销售，或者与知名饮品品牌合作推出古丈毛尖奶茶等新品，通过搭配销售的方式，提高古丈毛尖的知名度和销售量。
可以考虑开发新的销售渠道，例如与旅游景点、特色餐饮等合作，将古丈毛尖引入到更多的消费场景中。
在古丈县可以打造古丈毛尖的文化茶园，吸引更多的游客前来品鉴购买，提升茶叶的知名度。
在古丈县的餐饮业也可以引入古丈毛尖，与当地特色美食结合推广，让更多的消费者在饮食中感受到古丈毛尖的风味。
古丈毛尖还可以通过线下渠道的创新来提升销售。
比如举办茶文化活动、茶艺表演等，让消费者在参与活动的过程中深度了解古丈毛尖的产地、制作工艺和品质特点，增强他们的品牌认知和产品好感度。
古丈毛尖营销策划方案目标
古丈毛尖营销策划方案目标1. 目标市场分析在制定营销策划方案之前，我们首先需要对古丈毛尖的目标市场进行分析。
根据统计数据，茶叶消费者主要集中在城市居民、年轻人和茶文化爱好者等人群。
因此，我们的目标市场主要是城市中具有一定消费能力且对茶文化有一定认知的消费者。
2. 品牌定位品牌定位是古丈毛尖营销策划的重要一环。
我们希望将古丈毛尖定位为一种高品质、高品牌价值的茶叶产品。
通过传递古丈毛尖的品牌故事和源于古老历史的生产传统，突出其独特性和高级感。
该定位将有助于提升古丈毛尖的品牌形象，并吸引更多消费者选择购买。
3. 品牌宣传通过多种渠道进行品牌宣传是古丈毛尖营销策划的核心内容之一。
我们将采取以下具体措施：(1) 建立专门的品牌网站和社交媒体账号，发布品牌故事、茶叶知识和消费者分享等内容，增加消费者与品牌的互动。
(2) 参加各类茶叶展会和活动，展示古丈毛尖的品质和独特之处，并与消费者面对面沟通。
(3) 利用红包、折扣等促销活动吸引消费者试饮古丈毛尖。
(4) 寻求和知名茶文化大师的合作，共同推广古丈毛尖，并进行茶艺表演和示范。
4. 产品创新在竞争激烈的茶叶市场上，产品创新是直接影响销量的因素之一。
为了突出古丈毛尖的独特性，我们可推出以下产品创新方案：(1) 推出多种口味的古丈毛尖，如花果型、香草型等。
将茶叶与其他食材结合，打造更多元化的味道选择。
(2) 推出礼盒套装，例如定制化的礼盒和茶具结合的套装，满足消费者送礼的需求。
(3) 推出便携式茶具，方便消费者随时随地享受古丈毛尖的香气。
5. 品牌合作与其他品牌的合作可以提高古丈毛尖的知名度和影响力。
我们可与知名餐厅、酒店、旅游景点等合作，在其场所内设立古丈毛尖的专柜或茶吧，并提供免费品尝活动。
通过与这些合作伙伴共同推广古丈毛尖，提高其曝光率和销售量。
6. 渠道扩展渠道扩展是提高古丈毛尖销量的重要手段。
我们将与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，并利用电商平台的广告宣传和优惠政策来吸引消费者。
绿色化视角下古丈毛尖茶消费者购买行为研究
62绿色化视角下古丈毛尖茶消费者购买行为研究关 吟（吉首大学商学院，湖南 吉首 416000）摘 要：随着我国消费水平的日益提升与人们环境保护意识的不断加强，消费者的消费观念已逐渐从传统的营销方式转换为绿色消费、健康消费的现代消费方式。
本文在梳理了前人关于绿色营销研究的基础上，借助实地调研、问卷调查等方法，研究绿色化视角下湘西州的古丈毛尖茶消费者购买行为的影响因素，结果表明消费者的收入水平、环保意识、绿色产品认知水平以及绿色茶产品价格等是影响消费者购买绿色产品的主要因素，大部分消费者在购买茶叶的时候比较注重茶叶的质量问题。
并根据研究结果提出提高统一茶叶品质、控制绿色茶产品价格、拓展绿色茶叶销售渠道、树立品牌形象、提高品牌美誉度等建议。
关键词：绿色营销；绿色消费；消费者行为；古丈毛尖茶一、古丈毛尖茶产业发展现状与存在问题（一）古丈毛尖茶产业发展现状近年来，古丈县以当地的龙头茶叶企业为主体，对当地现有茶叶基地实施严格的绿色、有机标准，采用生态绿色的培管方式。
如今，古丈所有茶园都实现了无公害栽培，全县绿色生态茶园中，绿色有机茶园达4.1万亩，基地绿色有机化率达27%。
进入转换期茶园3.2万亩。
近十年古丈县全县茶园总面积及可采摘面积呈逐年增长态势，茶园总面积从2008年的31612亩增长到2017年的184660亩，增幅高达484%，截止2017年，茶园总面积184660亩，其中可采摘面积91328亩，占茶园总面积的49.46%。
2017年，完成茶叶新扩8830亩，绿色有机茶园面积达4.1万亩，3家企业通过有机茶认证，30家企业正处于有机茶认证转换期，基地绿色有机化率达27%，位居全国前列。
数据来源：古丈县统计局图1 2008年-2017年古丈县茶叶总产量和产业总产值（二）古丈毛尖茶产业发展存在的问题1.茶园分布较散，经济效益不高。
由于受地理限制，古丈茶叶种植不集中，全县茶园分布较散，涉及十来个乡镇，五十来个村庄，没有形成片状发展，严重导致产业规模经济效益。
古丈毛尖营销渠道的创新路径研究
古丈毛尖营销渠道的创新路径研究古丈毛尖是湖南省娄底市古丈县的一种优质绿茶，其独特的生长环境和精湛的加工工艺，使其在茶叶市场上备受青睐。
随着市场竞争的日益激烈，传统的营销渠道已经难以满足市场需求，因此需要通过创新路径研究，寻求新的营销渠道，提升古丈毛尖的市场竞争力。
一、现状分析古丈毛尖目前的销售渠道主要集中在传统的茶叶市场、超市和电商平台上。
这些传统的营销渠道存在着诸多问题，如市场竞争激烈，品牌认知度不高，产品同质化严重等。
需要寻求新的营销渠道，以提升古丈毛尖的品牌影响力和市场竞争力。
二、创新路径研究1. 农产品电商平台随着互联网的发展，农产品电商平台已成为农产品销售的新渠道。
古丈毛尖可以通过农产品电商平台直接面向消费者进行销售，打破传统的销售模式，提高产品的知名度和认知度。
农产品电商平台还可以提供个性化定制服务，满足消费者个性化需求，提升用户体验，提高顾客粘性。
2. 农村深度体验游古丈毛尖作为地方特色农产品，可以通过农村深度体验游的形式向游客推广销售。
利用当地的自然资源和人文景观，打造古丈毛尖的品牌形象，吸引游客进行参观和体验，并将产品推介给游客购买。
这不仅可以提高产品销售量，还可以促进农村经济发展和旅游业的繁荣。
3. 轻奢礼品店古丈毛尖可以在一些高端商场或旅游景区附近开设轻奢礼品店，将产品定位为高端礼品，提升产品的品牌形象和附加值。
以精美的包装和高品质的服务，吸引更多的消费者群体，提高产品的溢价能力和市场竞争力。
4. 农产品直播销售随着直播带货的兴起，农产品直播销售已成为农产品推广的新方式。
古丈毛尖可以通过签约网红主播或特约主持人，利用直播平台进行产品推介和销售。
通过直播的形式，向消费者展示产品的采摘、加工和制作过程，增强产品的真实性和信任度，吸引更多消费者购买。
社交电商平台的兴起，为古丈毛尖的销售提供了新的机会。
品牌可以通过社交电商平台建立自己的品牌社群，通过社交关系链推广产品，实现裂变式营销。
古丈毛尖营销渠道的创新路径研究
古丈毛尖营销渠道的创新路径研究【摘要】古丈毛尖是一种优质的绿茶，但在营销渠道方面仍存在一些问题。
本文从古丈毛尖营销渠道现状和问题出发，探讨了基于互联网的营销渠道创新、社交媒体营销应用以及线下实体店与线上电商平台的结合。
通过研究发现，将线上线下渠道结合可以更好地推广古丈毛尖，提升销量。
结合社交媒体的营销手段，可以更好地吸引年轻消费者群体，拓展市场。
本文还提出了关于古丈毛尖营销渠道创新的建议，包括提升品牌知名度、加强线上推广、优化用户体验等方面。
未来古丈毛尖可以通过不断创新营销渠道，拓展更广阔的市场，实现更好的发展。
【关键词】古丈毛尖, 营销渠道, 创新路径, 研究背景, 研究意义, 现状分析,问题, 基于互联网, 社交媒体, 线下实体店, 线上电商平台, 创新建议,发展方向, 总结。
1. 引言1.1 研究背景随着市场竞争的加剧，传统的营销渠道已经不能完全满足商品的推广和销售需求。
对古丈毛尖营销渠道进行创新已经成为当务之急。
了解古丈毛尖现有的营销渠道现状及存在的问题，寻找基于互联网的新营销模式以及社交媒体营销的应用，探索线下实体店与线上电商平台的结合，将是本文研究的重点。
通过对古丈毛尖营销渠道的创新研究，可以为提升古丈毛尖的品牌知名度、拓展销售渠道、增加产品销量提供重要参考。
在当前互联网+时代，如何利用新媒体技术，搭建更加高效的营销渠道，将成为古丈毛尖发展的关键。
1.2 研究意义研究古丈毛尖营销渠道的创新路径，不仅有助于提升古丈毛尖的品牌影响力和市场竞争力，还可以为相关企业提供实用的营销策略和思路。
通过研究古丈毛尖营销渠道的现状分析和存在的问题，可以更好地理解当前市场的需求和挑战，为未来的营销策略制定提供依据。
基于互联网的营销渠道创新和社交媒体营销的应用，是当前数字化时代的趋势，对于提升古丈毛尖的市场影响力和品牌知名度具有重要意义。
通过将线下实体店与线上电商平台相结合，可以拓展销售渠道，提高产品的曝光度和销售量，进一步促进古丈毛尖的发展和壮大。
古丈毛尖ppt
发展方向
Step 1
市场定位
Step 2
营销模式
பைடு நூலகம்
Step 3
改进措施
现下四大营销模式
传统的茶叶批发市场模式 天福茗茶的连锁店模式
立顿的超市模式 红女吃茶的品类模式
改进措施
保护传统加工工艺，发展名优 机制茶
建立茶叶专业市场
制定茶叶等级标准和茶叶标准 式样
旅游产业推动茶叶发展
古丈毛尖市场分析
古丈毛尖市场分析
历史文化
现状分析
发展方向
历史文化
茶乡概况 古丈县位于湖南省西部，湘西中部偏东，酉水之南，峒河之北。 古阳镇为县城所在地，是全县政治、经济、文化的中心，系闻名于 世的“古丈毛尖”茶主要产地之一。 历史与发展 古丈毛尖历史悠久，始于东汉。据县志载：“古丈坪厅之茶，清明 谷雨前捡摘，清香馥郁，有洞庭君山之胜。” 据史书记载，东汉时 期，古丈已列入全国名产茶区。 西晋《荆州土地》记载 ”武陵 七县通出茶，最好。” 古丈便是武陵七县之一。 获奖资料 产品特点 古丈毛尖采制精细，外形条索紧细圆直，锋苗挺秀，白毫显露，色 泽翠绿光润内质、清香芬芳，滋味醇厚鲜爽，回味生津。 著名作家沈从文，居住在北京四十余载，仍不忘怀古丈茶，他在文 章里写道：“……山城那个古丈县茶叶清醇中，别有一种芳馥之 气……”
现状分析
生产现状 行业规范
市场营销
行业利润
生产现状 一 二 三 四 加工技术参差技术不齐 劳动力少 种植广，面积少
采摘量少
行业规范
商标
证明商标使用不规范
价格
无统一茶样、价格标准
质量
以次冲好，扰乱市场
市场营销
市场
市场影响力不够大， 主要停留在二三级市 场，在湖南湘西比较 出名，但于北方城市 影响力不够。
古丈毛尖茶业发展战略思考
基于3C 品牌经营模式下的古丈毛尖茶业发展战略思考岑乾明，王湘哲（吉首大学法学与公共管理学院，湖南吉首416000）[摘要]作为湖南省重点发展区域品牌古丈毛尖的茶项目，目前的品牌影响力不强，市场定位、产品研发及品牌营销策略上还存在较大的不足，导致古丈毛尖茶的悠久历史及独特的自然生长环境等优势并未得到充分发挥和利用。
运用3C 品牌经营模式的战略扩张古丈毛尖品牌的战略优势，应积累品牌资产，为品牌注入新的活力；推出绿色体验式营销方式，使老品牌融入现代时尚要素；注重老品牌质量信任度的提升，找准和扩大目标市场；运用现代信息技术开展宣传推动活动，与保健食品企业开展战略合作，从而提升品牌产品的形象力和茶产业品牌战略的实施效果。
[关键词]3C 品牌经营模式；古丈毛尖；品牌战略[中图分类号]F830[文献标识码]B[收稿日期]2012-01-13[作者简介]岑乾明(1976-)，广西贵港人，吉首大学法学与公共管理学院副教授，博士。
研究方向：公共政策、农村问题研究。
[基金项目]2011年吉首大学科技处项目：关于古丈毛尖品牌战略研究。
第2012年第3期（总第393期）商业经济SHANGYE JINGJINo.3，2012Total No.393[文章编号]1009-6043（2012）03-0068-03一、古丈毛尖品牌发展意义及现实问题(一)发展意义1.经济效益。
作为湘西州古老的民族品牌，真正的做到科技兴茶、以茶兴县、全面实施茶叶产业化的战略决策，使资源优势转化为经济优势。
必须立足于古丈山区优势，加快发展特色生态农业产业，把现代茶叶作为古丈县发展特色生态农业的重中之重。
以“古丈毛尖”茶为代表性品牌，加快传统茶业向现代茶业、传统茶叶品牌向现代茶业品牌迈进，为扶贫开发与产业建设奠定坚实的资源基础。
2.社会效益。
根据我国贫困经济区主要集中在贫困山区的少数民族地区的现实，加快民族地区的发展，将为我国的现代化建设提供稳定的政治和社会环境，促进少数民族地区的经济发展，将会有力缩小区域经济发展的差距，为构建和谐社会的增砖添瓦。
农业产业发展调研报告 古丈茶产业现状及发展对策调研报告 精品
农业产业发展调研报告古丈茶产业现状及发展对策调研报告现将有关调研情况综合报告如下.一古丈茶业基本情况.古丈县,隶属于湘西土家族苗族自治州,位于湖南省西部、湘西自治州中部.古丈县生态环境优良,林木绿化率高达80.46%,素有林业之乡、名茶之乡、举重之乡、歌舞之乡的美称.该县先后获得国家茶叶产业技术体系建设示范县、全国重点产茶县等荣誉.古丈产业主要生产古丈毛尖等名优绿茶为主.2019年,古丈毛尖成功申报为国家地理标志保护产品.同年,湖南省技术质量监督局发布了古丈毛尖茶地方标准（省标准）以及原产地认证、QS认证等.2019年5月,古丈毛尖获国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标.并于今年的5月15日,在中国(上海)国际茶博会上获得了总分第四名的好成绩,荣获金奖.6月26日,古丈毛尖正式入选百年世博中国名茶金奖.古丈县茶园通过标准化建设,实现了茶叶分级采摘、分级收购、分级加工、分级销售,有效地促进了全县茶叶提质增效,古丈毛尖品牌效益进一步凸显.经过示范乡、村、户层层带动,古丈县扩大了茶叶示范面积,示范辐射效果明显.目前,核心示范区标准化生产覆盖率达100%,全县标准化示范户达500户,涌现出断龙山乡、默戎镇、红石林镇等新扩茶叶面积超过300公顷的种茶大乡、17个新扩30多公顷以上专业村,新增茶园4000公顷已按标准化生产,其中无公害茶叶基地3300多公顷、绿色茶叶基地500多公顷、有机茶基地130多公顷,全县茶叶标准化生产覆盖面达70%.核心示范区茶农人均收入从示范前的1.82万元提高到2.38万元,全县茶农同比增收1250元,经济效益、社会效益明显提高,生态环境得到有效改善.现有9家公司已获准使用古丈毛尖地理标志保护产品专用标志,有两家企业通过了有机茶和质量管理体系认证.截至目前,该县茶叶生产加工总量达3389吨,增长10.2%,实现产值30168万元.二、现今仍存在的问题及发展建议.1、茶树良种的引入问题在良种的引入上,我们应该考虑因地制宜、品种搭配问题、本土特色资源问题等反面去考虑.湖南是属于长江中下游名优绿茶区,古丈县生态环境优越,最适宜生产优质绿茶,因为良种比例不高,引种优质绿茶良种更为迫切,可以引进临县保靖县的黄金茶1号、黄金茶2号等优质品种.在引种优良绿茶品种的同时,应考虑红绿兼制型品种的搭配,如槠叶齐、茗丰、桃源大叶等,但有的生产单位成千上万亩发展单一品种.因此,该县应该引种优质绿茶品种2.3个,如白毫早、碧香早、福鼎大白茶等.从品种生育期方面考虑,一般上百亩茶园应有2、3个,500--1000亩茶园应有5~7个不同特色、不同生育期的品种,建议特早生和早生：中生：中晚生比例为6：3：1,这样一是将采制高峰期拉开,有利劳动力安排、提高采摘质量,二是增强抵抗倒春寒、冰冻、干旱、虫害、病害等自然灾害的能力；三是提高产品对市场的应变能力.2.茶叶采摘问题该县劳动力的缺失是导致采摘成本高和采摘鲜叶品质不高的主要问题.茶叶采摘问题是国内茶产业的通病,古丈县自然也不例外.因此,该县在茶树管理中,应该在种植不同生育期品种的茶树,使有限劳动力发挥更高的采摘效率.另外,研制高新机械技术,用机械采摘越来越精细化,甚至达到人工采摘的程度.茶叶采摘是茶叶成本中最重要的因素,因此茶叶的采摘直接影响着茶产业的发展.3、茶产业较为单一古丈县茶产业主要是绿茶等传统茶业为主,稍带茶旅游业等产业,但还不够丰富.现在的茶产业应该多元化发展,形成一条多功能的产业链.在这方面,可以借鉴福建武夷山脉一代的茶产业发展.古丈县的茶产业可以设计成旅游业、食品业、深加工、教育业、文化业等等为一体的产业链.这样既可以加大古丈茶产业的发展,还可以提高古丈毛尖的等名优茶在国内外的知名度.4、品牌效益不足在古丈县,生产绿茶的厂家甚至小作坊很多,但是真正形成了品牌,且知名度很高的品牌非常少.我们细细一数不超过十家.现在,茶产业需要突出整合品牌,推进茶叶产业品牌化、规模化、集约化.一是要重点扶持现有规模企业.采取税费减免、帮助争取项目资金、政府贴息贷款和优化发展环境等方式,重点扶持现有规模以上茶叶加工企业上档次、上水平.当前,要重点发挥湖南沅陵碣滩有机茶公司对县域内茶叶产业开发的带动作用.二是要加快整合现.有散小企业.通过资产并购、品牌合作、技术入股等形式,要积极引导县内散小的茶叶加工企业联合重组,壮大实力,扩大规模,真正打造茶业的龙头.。
古丈毛尖实践报告
古丈毛尖实践报告1. 引言古丈毛尖茶是中国有名的绿茶之一，产于湖南省张家界市古丈县，其特点是叶片嫩绿，满披毫毛，茶汤明亮澄黄，滋味鲜醇持久。
在过去的几年里，随着茶叶消费市场的不断扩大，古丈毛尖茶也受到了越来越多人的关注。
本报告旨在通过对古丈毛尖的实践研究，进一步了解其种植、加工和品质特点，为消费者提供有关古丈毛尖茶的详细信息。
2. 古丈毛尖茶的种植环境古丈毛尖茶的种植主要依赖于张家界市古丈县特殊的地理环境和气候条件。
该地区位于武陵山区，海拔高度约800米至1000米之间。
其气候为湿润亚热带季风气候，年均气温约为16°C至17°C，降雨量充沛，气候温湿度适宜茶树生长。
3. 古丈毛尖茶的制作工艺古丈毛尖茶制作主要包括采摘、杀青、揉捻、烘干等工序。
3.1 采摘古丈毛尖茶采摘时主要选择嫩叶，即包括芽叶和一片叶子的嫩叶，这些嫩叶非常嫩绿，并且表面布满细毫毛。
3.2 杀青采摘后的茶叶需要进行杀青处理，主要是通过高温烘烤或炒制来使茶叶停止发酵，保持其嫩绿色。
3.3 揉捻杀青后的茶叶会进行揉捻，这一工序主要是为了使茶叶形成卷曲的外形，提升茶叶的香气和口感。
3.4 烘干揉捻后的茶叶需要进行烘干处理，以去除茶叶中的水分，提高其保存性和口感。
4. 古丈毛尖茶的品质特点古丈毛尖茶以其独特的品质特点而闻名：4.1 茶叶外观古丈毛尖茶的外观明亮嫩绿，表面布满细毫毛，展开后呈现扇形，色泽鲜亮。
4.2 茶叶香气古丈毛尖茶具有清香高雅的香气，香气浓郁宜人。
4.3 茶汤色泽冲泡后的古丈毛尖茶汤呈明亮澄黄色，清澈透亮。
4.4 口感古丈毛尖茶口感鲜爽，初期略微带有甘甜，之后逐渐转为回甘。
5. 古丈毛尖茶的市场发展和前景古丈毛尖茶作为中国绿茶的优秀代表之一，在国内外市场都有很大的发展潜力。
5.1 国内市场随着国内人们对健康生活的追求，茶叶消费市场逐年增长。
古丈毛尖茶因其品质优良、口感独特而备受消费者喜爱。
在国内市场中，古丈毛尖茶的销售量和知名度不断提升。
古丈毛尖营销渠道的创新路径研究
古丈毛尖营销渠道的创新路径研究古丈毛尖是中国茶叶中的一种名茶，以其独特的产地和口感在茶叶市场上备受瞩目。
尽管古丈毛尖拥有得天独厚的自然条件和优质的品质，但其营销渠道却面临着诸多挑战。
为了进一步拓展古丈毛尖的市场份额，需要通过创新的营销渠道，使古丈毛尖更好地走向市场。
本文将围绕古丈毛尖的营销渠道进行研究，探讨其创新路径。
一、古丈毛尖的产地与品质概况古丈毛尖是湖南省湘西土家族苗族自治州古丈县所产的一种绿茶，因其产地独特、气候优越、土壤肥沃以及人工精耕细作而成为一种优质名茶。
古丈毛尖具有细嫩、匀整、色泽翠绿、味道鲜爽香甜的特点，被誉为“中华名茶”。
二、古丈毛尖营销渠道存在的问题尽管古丈毛尖有着得天独厚的产品优势，但在市场营销方面依然存在一些问题。
1. 传统渠道单一化。
传统的古丈毛尖销售渠道以门店为主，主要通过茶叶专卖店和茶叶市场进行销售，渠道相对单一，覆盖范围有限。
2. 品牌影响力不足。
由于市场推广不够，古丈毛尖的品牌知名度和影响力相对较低，导致产品在市场上的竞争力不强。
3. 电商渠道开发不足。
随着电子商务的兴起，传统的实体店销售方式逐渐显得滞后，古丈毛尖在电商渠道上的开发不足，错失了一定的市场机会。
为了解决古丈毛尖营销渠道存在的问题，需要进行创新，拓展新的销售渠道，提升品牌知名度，增强市场竞争力。
下面是古丈毛尖营销渠道创新的具体路径建议。
1. 开发线上销售渠道古丈毛尖可以通过开发线上销售渠道，如建立官方网站、入驻知名电商平台等方式，拓展销售渠道，吸引更多的消费者。
线上销售渠道可以减少中间环节，提高销售效率，降低成本。
2. 加强品牌推广为提升古丈毛尖的品牌知名度，可以通过多种方式加强品牌推广，如参与国际国内知名的茶叶展会、举办品鉴会、举办主题活动等，提升品牌影响力。
可以合作进行跨界营销，与文化艺术、时尚设计等领域进行联合推广，拓展产品的市场影响力。
3. 优化传统销售渠道尽管传统销售渠道面临诸多问题，但其仍然是古丈毛尖的主要销售渠道之一。
古丈县茶叶品牌研究
古丈县茶叶品牌研究
古丈县素有“茶乡”美誉。
据史料记载,自东汉以来古丈人便有种茶和饮茶的习惯。
历史以来,古丈县致力茶叶产业开发,以茶叶作为县域经济发展的支柱产业。
而茶叶产业的发展同时也带动了县域二、三产业的共同发展,可谓是古丈一项生态可持续发展的绿色产业,为古丈县经济、生态、社会等方面做出了重要的贡献。
古丈毛尖是古丈县地理标志性产品,政府对古丈毛尖的宣传力度不断加大,拥有众多的荣誉称号,但有名茶却无名牌的情况却一直困扰着古丈毛尖的发展。
本文以收集和查阅国内外的文献资料为基础,运用文献分析法和实地调查法相结合,通过对古丈县茶叶产业现状的调查,详细了解古丈县茶叶企业、农户生产状态及茶叶市场的供销状况,客观分析古丈县茶叶品牌发展情况。
另一方面,通过对消费者在品牌选择、品牌认知、了解渠道等方面进行调查,围绕茶叶品牌进行分析,找出品牌创建发展中存在的问题。
在此基础上,运用SWOT分析法,对古丈县茶叶品牌进行优势、劣势、机遇、威胁分析,客观全面的掌握古丈茶叶品牌发展中的问题,系统提出了古丈县茶叶品牌发展的六大对策建议,即：加大规模,规范种植,保证品质；挖掘文化,提升古丈茶叶品位；规范市场,加强管理；建立自身品牌,防止公共品牌滥用；丰富销售方式,扩展销售渠道；丰富宣传手段,提升品牌影响力等。
古丈毛尖营销策划方案
古丈毛尖营销策划方案一、背景介绍古丈毛尖是中国茶叶中的一种名茶，产于湖南古丈县，素有“天下名茶”之称。
古丈毛尖以其独特的香气和口感而闻名，深受茶叶爱好者的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，古丈毛尖在茶叶市场的知名度相对较低，需要开展一系列的营销活动来提升品牌影响力和销量。
二、市场分析1. 客户需求：茶叶市场上，消费者对品质要求越来越高，对于有历史、有文化、有品牌的茶叶更加青睐。
2. 竞争格局：茶叶市场竞争激烈，各大茶叶品牌纷纷推出新品种、新口味来吸引消费者。
3. 市场机会：古丈毛尖作为具有悠久历史和独特品质的茶叶品牌，具有很大的发展潜力。
三、目标市场本次营销活动的目标市场为茶叶消费者，特别是对品质有较高要求、追求高品质茶叶的消费者。
他们注重茶叶的历史和文化内涵，愿意为优质的茶叶支付更高的价格。
四、营销策略1. 品牌定位（1）提升品牌形象：通过企业形象宣传、品牌故事传播等方式，让古丈毛尖在茶叶市场中树立起高品质、值得信赖的形象。
（2）品牌差异化：突出古丈毛尖的独特性，强调其独特的产地、制作工艺和口感特点，与其他茶叶品牌区分开来。
2. 产品优势（1）提供优质茶叶：古丈毛尖一直以来都是以其品质优良而著称，我们将继续保持对质量的高要求，确保每一颗茶叶都是精选上乘的原料。
（2）强调传统工艺：古丈毛尖的制作工艺有着悠久的历史，我们将把传统工艺和现代科技相结合，生产出更加独特、更加美味的茶叶产品。
（3）严格的质量控制：我们将建立完善的质量控制体系，确保每一包茶叶都符合国家标准和消费者的期望。
3. 渠道建设（1）线上销售：通过建立官方网站、在电商平台上开设专卖店等方式，提供线上购买古丈毛尖的便捷渠道，并做好售后服务。
（2）线下合作：与茶叶专卖店、超市等渠道展开合作，将古丈毛尖销售到更多的线下实体店铺，提高产品的曝光度和销售量。
4. 市场推广（1）口碑营销：鼓励消费者分享使用古丈毛尖的体验和评价，通过微信朋友圈、微博等社交媒体传播口碑，提升品牌知名度和美誉度。
毛尖网络营销策划方案
毛尖网络营销策划方案一、产品概述毛尖是一种以福建省武夷山产区为主的优质绿茶。
其采用高山云雾茶园、有机种植、嫩芽优选、手工制作等传统工艺，茶叶品质独特，口感清香醇厚。
毛尖具有抗氧化、提神醒脑、降脂减肥、美容养颜等功效，深受消费者喜爱。
本方案主要通过网络平台推广毛尖及其相关产品，增加消费者对毛尖的认知度和购买欲望，提高毛尖品牌的知名度和销售量。
二、网络营销的优势1.广泛覆盖：网络营销可以快速覆盖全国甚至全球的潜在消费者，拓展销售渠道。
2.低成本高效益：相比传统营销方式，网络营销成本较低，效果更明显。
同时，通过数据分析可以更精确地了解目标群体需求，提高营销效率。
3.互动性强：网络营销可以与消费者进行实时互动，进行产品推广、答疑解惑等，在传播信息的同时增加用户粘性。
4.多样化的营销手段：网络营销可以通过文字、图片、视频等多种形式传播信息，加强产品的视觉冲击力。
三、目标群体1.年龄段：主要面向18岁至40岁的茶叶消费者，他们通常对健康、时尚有一定的追求。
2.地域：主要面向一二线城市的中高收入人群，如北京、上海、广州等地。
3.兴趣爱好：主要面向对茶文化有一定了解或兴趣的人群。
四、营销策略1.品牌宣传(1)网站建设：搭建专属网站，展示毛尖的生产过程、茶叶功效、鲜评等内容，提供购买链接。
(2)社交媒体营销：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布生活化的茶文化推广内容，吸引目标群体关注，增加品牌知名度。
(3)视频营销：制作精美小视频，展示产品特点和品质，通过传播至各大视频网站和社交媒体平台进行推广。
(4)搜索引擎优化：通过关键词优化，让网站在搜索引擎中排名靠前，增加流量和曝光度。
2.目标群体触达(1)网络广告投放：通过搜索引擎广告、Banner广告等方式，将广告投放到相关茶叶资讯网站、茶文化论坛等页面，吸引目标群体点击了解。
(2)合作推广：与时尚、健康、美容等行业的网站、博主、KOL等合作，进行产品推广宣传，利用合作方的影响力吸引目标群体。
茶叶渠道营销策略研究报告
茶叶渠道营销策略探究报告一、引言茶叶作为中国传统的饮品之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
如今，茶叶市场竞争激烈，消费者对茶叶品质和品牌的要求也越来越高。
因此，茶叶企业需要实行有效的渠道营销策略来推广和销售产品，以满足消费者的需求。
二、渠道选择茶叶企业应该依据自身的产品特点和目标市场的需求，选择合适的销售渠道。
传统渠道如超市、零售店等依旧是茶叶销售的主要渠道，但随着电商的兴起，线上渠道也变得越来越重要。
茶叶企业可以通过线上线下渠道的结合，提高产品的遮盖面和销售量。
三、品牌建设茶叶企业在渠道营销中应重视品牌建设。
一个有影响力的品牌可以提升产品的认知度和美誉度，吸引更多消费者。
茶叶企业可以通过广告、促销活动等方式来加强品牌宣扬，同时与大型连锁超市和著名电商平台合作，借助其渠道优势提升品牌影响力。
四、市场调研茶叶企业应进行市场调研，了解目标消费者的需求和选购习惯。
通过市场调研，企业可以更好地把握市场动态，调整产品结构和价格策略。
同时，茶叶企业还可以通过与经销商和销售人员的互动，准时得到市场反馈，了解产品的优势和不足之处。
五、渠道合作茶叶企业可以选择与其他相关企业合作，共同开展渠道营销。
与茶具、礼品、餐饮等相关行业合作，可以通过互补资源和品牌联合，拓宽销售渠道。
此外，与经销商和代理商建立良好的合作干系，共同制定销售目标和策略，可以提高产品的销售效果。
六、售后服务茶叶企业应重视售后服务，提升消费者的满足度和忠诚度。
茶叶产品的售后服务包括产品保修、退换货服务等，企业可以通过建立客户服务部门，准时解决消费者的问题和投诉，增强消费者对品牌的信任和认可。
七、结论茶叶渠道营销策略的制定对茶叶企业的进步至关重要。
通过选择合适的销售渠道、加强品牌建设、进行市场调研、合作共赢以及提供优质的售后服务，茶叶企业可以提升产品的销售量和市场份额，实现可持续进步。
茶叶企业应不息创新，与时俱进，适应市场变化，以适应消费者需求的不息变化。
古丈毛尖营销策划方案设计目标
古丈毛尖营销策划方案设计目标目标：提升品牌知名度，增加销售额一、目标受众分析古丈毛尖是一种高端的茶叶产品，适合喜爱茶文化并对茶叶品质要求较高的消费群体。
因此，我们的目标受众主要针对以下两个群体：1. 高端消费者：这部分消费者关注品质和品牌形象，有一定的购买力，追求健康的品味生活。
他们愿意为高质量的茶叶付出更多的金钱。
2. 茶馆/餐厅: 这些商家主要在茶叶领域经营，他们需要高端优质的茶叶提供给顾客，以提升顾客的满意度及消费体验。
二、竞争分析当前市场上存在许多茶叶品牌，如碧螺春、武夷山等。
这些品牌已经在市场上拥有一定的知名度和消费者忠诚度。
然而，古丈毛尖作为一种特色的茶叶，有其独特的竞争优势。
它通过种植环境、采摘技术和制作工艺等环节的精细把控，保证了茶叶的品质。
古丈毛尖有独特的花香和口感，具有相对比较高的附加值。
三、品牌定位古丈毛尖以高品质、独特花香和口感为卖点，打造高端茶叶品牌形象，满足高端消费者对品质和品味的需求。
四、品牌推广策略1. 产品包装设计古丈毛尖的包装设计应强调高端、精致的品质。
采用手工制作的盒子或罐子，使用高质感的包装材料，例如金属、木质或皮革等，以增加包装的奢华感和独特性。
包装中应突出茶叶的特点和产地，例如印上山水画或关于古丈毛尖的故事。
2. 品牌形象宣传通过社交媒体、电视广告和户外广告等渠道传播品牌形象。
以山水画为背景，配以声音描述古丈毛尖的独特之处，吸引目标受众的关注。
还可以邀请知名茶艺师演示古丈毛尖的冲泡过程，强调茶叶的品质和茶文化的内涵。
3. 与茶馆/餐厅合作与高端的茶馆和餐厅合作，将古丈毛尖的销售渠道延伸到这些地方。
与茶馆合作，提供古丈毛尖供消费者品尝，以提高品牌知名度和认可度。
4. 古丈毛尖品鉴会定期举办古丈毛尖品鉴会，邀请茶叶爱好者和高端消费者参与。
品鉴会上，展示并介绍古丈毛尖的特点和品质，并为参会者提供品尝机会。
通过品鉴会，加深消费者对古丈毛尖茶叶品质的认知和了解，提高他们的购买意愿。
毛尖电商计划书
毛尖电商计划书1. 项目背景毛尖电商计划是针对中国传统茶叶——毛尖的市场推广和电子商务渠道开拓而制定的计划。
毛尖是中国的一种高品质绿茶，以其鲜嫩的芽叶和独特的香气而闻名于世。
然而，由于传统的销售方式限制以及市场推广不足，毛尖茶的市场份额并不大。
通过电商平台的推广和销售，能够将毛尖茶更广泛地推向市场，并提供全新的购买体验和服务。
2. 项目目标1.提高毛尖茶的市场份额：通过电商平台的推广，目标是在一年之内将毛尖茶的市场份额提高到5%。
2.扩大销售渠道：通过电商平台的开拓，将毛尖茶销售扩大至全国范围。
3.提升品牌形象：通过精心设计的品牌形象和市场推广活动，提升毛尖茶在消费者中的知名度和美誉度。
3. 项目计划3.1 市场调研在制定具体的推广计划之前，首先需要进行市场调研，了解毛尖茶市场的现状和消费者需求。
市场调研的内容包括茶叶市场的规模和竞争情况，消费者对于毛尖茶的认知和偏好，电子商务渠道的发展趋势等。
通过市场调研可以为后续的推广计划制定提供数据支撑。
3.2 品牌建设在电商平台推广过程中，一个有吸引力和独特性的品牌形象是关键的。
通过精心设计的品牌名称、标志和口号，营造出与众不同的品牌形象。
同时，建立品牌故事和价值观，让消费者能够与品牌产生共鸣。
3.3 电商平台选择选择合适的电商平台是项目成功的重要因素之一。
需要综合考虑平台的用户规模、行业影响力、流量引导策略、售后服务等因素，选择适合毛尖茶销售的电商平台。
例如，可以选择拥有大量茶叶爱好者用户群体的电商平台。
3.4 产品展示和推广在电商平台上展示毛尖茶产品，包括产品的图片、描述、功效等信息。
同时，通过编写优质的产品详情页和推广文案，吸引用户的关注和购买欲望。
此外，还可以通过合作推广、专题活动等方式增加产品的曝光度和销售量。
3.5 物流配送确保产品能够及时准确地送达给消费者是电商平台销售的关键环节之一。
选择可靠的物流合作伙伴，建立高效的物流配送系统，保证毛茶的品质和配送速度。
乡村振兴背景下湖湘茶文化的新媒体营销困境与优势——以古丈毛尖为例
乡村振兴背景下湖湘茶文化的新媒体营销困境与优势——以
古丈毛尖为例
袁恬钰;丁博雅
【期刊名称】《中国食品工业》
【年(卷),期】2024()9
【摘要】在新媒体发展日新月异的当下,茶文化以亲民、新颖、多元的姿态进入大众视野。
对于被列为乡村振兴重点帮扶县的古丈而言,新媒体为当地茶文化的传承、传播与商业化运作提供了全新可能。
但当前,古丈县除了在政策、技术与茶文化内
容方面具有新媒体的营销优势之外,也存在产品与文化结合不紧密、新媒体营销力
度小内容少、线上销售渠道不畅的困境。
故此,本文以古丈毛尖为例,探索运用新媒
体营销茶文化的经济作用,以期促进乡村文化、产业和生态的振兴。
【总页数】3页(P62-64)
【作者】袁恬钰;丁博雅
【作者单位】湖南师范大学新闻与传播学院
【正文语种】中文
【中图分类】TS9
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古丈毛尖营销渠道的创新路径研究
作者：刘振剑文静张锦云
来源：《中国市场》2019年第11期
[摘要]古丈毛尖作为湖南省重点发展品牌，目前在营销渠道建设和创新方面还存在一些不足，导致古丈毛尖的产品优势并未得到充分发挥和利用。
文章通过理论联系实际，了解和把握了古丈毛尖营销渠道的现状和问题，并提出应用数字化科研成果创新茶文化传播方向，共建冷藏供应链系统，延伸茶产业链，采取体验式营销方式等创新路径建议。
[关键词]古丈毛尖;营销渠道;创新路径
[DOI]1013939/jcnkizgsc201911124
1古丈毛尖营销渠道建设现状
古丈毛尖有两种主要的传统营销渠道。
一种是直接渠道（指从茶叶生产者直接到消费者，不经过任何中间商，比如集市贸易、个体门店、品牌直营店等）。
另一种是较为普遍的茶叶分销渠道，由“生产者—收购者—批发商—零售商—消费者”组成，但这种营销渠道中间环节过多、产品损耗大、成本高。
因而近几年为顺应时代发展，拓展了以下几种新兴渠道。
11电商渠道
为了加大古丈茶叶的市场销售力度，增加茶农的收入，古丈县大力采用符合市场发展趋势的电子商务平台来销售古丈茶叶。
古丈毛尖电商平台一期共有英妹子、牛角山、溪州茶业等15家茶企上线营销，并且该县有QS认证、自己独立包装的其他茶企可随时免费进入电商平台。
古丈毛尖目前在京东、天猫、淘宝等知名电商平台上均有销售，同时也在其茶类垂直电商平台上进行大量销售。
12公共品牌渠道
湘西地区是湖南省精准扶贫的重点区域，又处于我国绿茶黄金产业带。
长期以来，茶叶品牌散乱、品牌知名度不高等问题限制了其茶产业的发展壮大。
自2016年以来，省政府推进茶叶品牌整合，重点打造公共茶叶品牌——“潇湘”。
目前湘西地区已有56家企业共用“潇湘”牌，包括古丈毛尖、黄金茶等省内知名茶叶企业。
古丈毛尖凭借“潇湘”不仅获得了政府的资金支持，产品技术、加工等方面得到改进和发展，而且品牌文化广为人知，赢得了广大消费者的喜爱。
13一、二、三产业融合渠道
近年来，古丈县除了在茶叶种植、加工的第一、二产业上加快发展，还在茶旅融合的第三产业上努力前进，实现茶在三大产业上的融合发展。
通过发展一、二、三产业融合的茶文化旅游，古丈县吸引了大量游客，促进茶叶的销售。
因而通过以旅游为初始目的的游客销售，成为古丈毛尖茶销售非常重要的渠道之一。
2古丈毛尖营销渠道建设存在的问题
21销售渠道环节过多，成本费用高
古丈毛尖传统的销售渠道主要通过经销商来销售，先通过个体户到批发商再经过零售商，每一层都需要协商洽谈，在该过程中消耗的时间成本、工资成本以及其他费用成本导致整个谈判成本偏高，再者营销过程当中的场地费用、新闻媒体的宣传费用、广告费等都导致交易费用增加，总体上看致使古丈毛尖的价格偏高，因此，古丈毛尖在信阳毛尖、安吉白茶等同类茶叶中并不占有价格优势。
22组织化程度偏低，市场销售混乱
由于古丈毛尖的历史发展原因，茶叶产地基础设施差，档次偏低，经营和交易方式没有跟上经济快速发展的需要，流通体系不健全。
再者，古丈县个体经营户多，产业组织化不明显，无规范化生产，小的家庭式作坊生产随处可见，各家生产的产品自然也不同，导致没有统一的标准，而且古丈縣没有建立正规的茶叶质量检验所，导致假冒伪劣茶盛行，茶叶质量参差不齐，市场售价混乱。
23物流体系存在欠缺，阻碍电商渠道拓展
近两年我国茶叶电商的规模是非常庞大的，众多茶企都想通过电商渠道瓜分一部分市场，但是茶叶电商的交易规模却只占整个茶叶市场的10%左右。
这是因为由于茶叶生产具有季节性和区域性，且不易保存、容易腐蚀，因此对鲜叶和成品的保鲜、冷藏、包装等技术要求较高，这就要求物流系统必须方便快捷。
而古丈县目前茶叶物流个体和组织规模小、联合性差、组织化程度低，尚未建立统一的茶叶交易市场信息网和完善的物流配送系统，也就制约了茶叶电商渠道的拓展。
24宣传不到位，品牌知名度不够
虽然“古丈毛尖”成功入选湖南省五个地方特色产品之一，并进入中央电视台“国家品牌计划—广告精准扶贫”项目，而且央视广告宣传效果非常好，但是受众群体和目标市场人群还是远远不够的。
根据调查，村民们反映很多人知道毛尖，但是不知道古丈毛尖，大家会偏向那些耳熟能详的茶叶，比如西湖龙井、信阳毛尖等。
由此可见，古丈毛尖的宣传投入不能充分发挥渠道优势，因此我们不仅要在央视进行广告营销，更应该面向更多的、不同的受众在社会多种新兴媒体上进行宣传，让更多人知道古丈毛尖。
3古丈毛尖营销渠道的创新路径建议
31应用数字化科研成果创新茶文化传播方向
随着“互联网+”的潮流愈演愈烈，茶行业可以和互联网高效连接起来。
在茶园基地、茶厂、生产车间铺设光缆，安装摄像头，通过技术设备实时收集茶园的温度、湿度，风向、降雨量等数据，这些数据除了为茶农种植、采摘、加工的技术提供数据参考，还能通过互联网直播，将茶叶的信息真实地传递给消费者，让消费者随时了解到茶树的生长环境和茶叶品质。
在网络直播的过程中，一则可以分享有关古丈毛尖的趣闻趣事，提高古丈毛尖的知名度，增强消费者的购买欲望，从而扩大茶叶的销售量。
二则可以把古丈县优美的茶园景观同步传播出去，促进当地旅游业的发展，通过游客的购买来促进毛尖销量，并且提高了知名度。
32共建冷藏供应链系统，提高营销渠道的流通效率
一方面建立茶叶的冷藏供应链系统，以延长产品保质期，防止茶叶在流通途中的变质和损失。
另一方面大力发展第三方茶叶物流体系，让第三方茶叶物流企业完成茶叶产业链各环节之间的流通职能。
为配合物流体系的建设，还需要组建为茶叶产业链服务的信息管理系统，以达到物流体系能够适应市场的快速变化的目的。
当地政府也要以适当的方式支持物流体系信息网络的建设，促进第三方物流体系基础设施建设得到快速的提高，以不断提高物流链的运营绩效，促进营销渠道整体效率的提升。
33延伸茶产业链，增加茶叶的附加价值
古丈毛尖营销渠道要创新就必须要延伸茶产业链，增加茶叶的附加价值，除了填补茶在饮用方面的市场，还将销售渠道延伸至茶保健品、茶食品、食品保鲜剂、化妆品添加剂等应用产品中，进而扩大销售面。
《中国餐饮报告2018》数据显示，2017年新中式茶饮类饮品市场爆发，古丈县充分利用古丈毛尖茶的优良品质的优势，把握住投资机遇，打造特色的茶饮品牌，增加茶叶的附加价值。
在茶饮浪潮兴起之际，茶叶在医疗保健方面也掀起了一股热潮。
同时为迎合时代发展，古丈县对茶叶进行深加工和再次开发，特别是进入医疗保健领域，如切入茶多酚、茶色素、茶多糖等植物功能保健产品生产线的深入研发，增加深加工产品价值，形成规模效益，全力实现茶产业市场化的流通。
34采取体验式营销方式，迎合绿色消费需求
当前，很多消费者热衷于一些有关体验式的、感知式的营销活动的参与，以获得精神上的满足感。
茶叶作为一种特殊产品，能使这种体验式的需求得到满足。
古丈县应采取绿色体验式营销方式，将毛尖茶与绿色、时尚的现代元素结合，让消费者切身感受古丈毛尖的独特滋味，即突破以往的观光式游览，让游客们和苗家阿哥阿妹们一起体验采茶的乐趣，采茶的过程中通过双向互动，既可以让游客充分了解古丈毛尖的茶文化，又在无形之中提高古丈毛尖在游客心
中的品牌影响力和亲和力。
总之，采取绿色体验式营销方式，能在带动古丈县旅游产业发展的同时，又为古丈毛尖茶做出最鲜活、最生动的营销效果。
参考文献：
[1]王尧艺，杨琴正安白茶营销渠道问题及对策研究[J].中外企业家， 2017（5）：84-85
[2] 陈旻贤品牌定位视角下福鼎白茶营销模式建构[J]. 当代经济， 2018（10）.。