谈模拟教学法在《市场营销学》课程中的应用
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项目教学法在《市场营销学》教学中的应用
课程的教学 目标 的要求 以实践教学为主线 ，以学生为主 体 ，把 学生的专业 岗位 技能和社会 能力培养从理 论教学 中细 分 出来 ，切实提高学 生专 业实 际动手 能力和综合 实际应用能
力。
４
掌握 产 品 品牌策 略 与 Ｐ ｈ ｔ ｏ ｓ ｈ ｏ ｐ ￥ Ｊ １ 产 品组合策略 作效果
ｌ 总 第 ３ ６ ６ 期■ 婴团 ■ ■ － ■ 一
项 目教学法在 《 市场营销学 教学中的应用
吴曦
（ 吉林 电子信息职业技术学 院 吉林 吉林 １ ３ ２ ０ ２ １ ） 【 摘要 】项 目教 学 法 侧 重 于培 养 学生 的 动 手 能 力和 解 决 问题 的 能 力 。 本 文 主 要 论 述 了项 目教 学 法 在 《 市 场 营销 学 》课 程 中的 应 用方 法 、考 核 方 式 以 及课 程 效 果 的对 比 。 ［ 关键 词 】项 目教 学 法 市 场 营销 学 应 用 【 中图分类号 】Ｇ ７ １ ２ 【 文献标识码 】Ａ ［ 文章编 号】１ ０ ０ ９ —５ ； ５ ４ ９（ ２ ０ １ ５ ）０ ｇ 一０ １ ７ ９ —０ １
一
份
二、课程性质及教学 目标
《 市 场 营 销 学 》 课 程 是 一 门经 验 性 、 实 践 性 和 综 合 性 极 强 的 学 科 ，它 是 根 据 国 际 经 济 活 动 规 律 及 市 场 运 行 规 律 ， 研 究 和 指 导 企 业 营 销 活 动 的 理 论 依 据 。 本 课 程 的任 务 是 讲 解 市场 营销活动 的发展 历程 ，分析市 场营销环境和 旅游者购买 行 为 ， 重 点 讲 解 并 实 训 市 场 调 研 、市 场 细 分 、产 品 策 略 等 内
包装 任务一： 项 目三 ： 宣传与
实践模拟训练在市场营销专业教学中的应用
学 团队建 设 。 五 结柬 语 总的来说 ， 在市场 营销专业 中实施实 践模拟训练 能够给 予每个学生 积极思
在 课程特 征上 ， 市 场营销 专业具 有很 强的 实践性和 应用性 ， 在 课堂 教学过 程中， 必须突破单纯由教师讲授的教学方式 ， 充分发挥学生参与教学过程的积
四， 实践模拟训练对蕾销专业技能培养的促进作用 １ 促进专业建设和校企合作 “ 实践模拟训练” 的教学模式使学校在专业定 位、 培养目标、 培养规格、 课程建设、 教学团队建设、 实训基地建设等方面更有针
台和实践模拟训练有机结合 ， 使之一体化 ， 环节环环相扣， 形成职业技能培养的 动态链 条 ， “ 五” 是 指计划 、 课程 、 教材 、 教师 和设施 设备等 五大要 素体系 ， 均要 围
绕职业 技能的培养为 杨 来设 置。 计划体 系是指专业 人才培养方案 。 课程体系 除
上述专业人才培养方案中的课程体系之外还有行业技能乃至岗位技能培训与认 证课程体系。 设施设备等平台体系主要包括酉 Ｂ 有教学与实训软件的计算机机房、 课堂教 学的 多媒体 教室 ， 实训 场地及其 仪器 等设施设 备 ， 实 习基 地体系 等 。 ： 在市场营销专业课程中开展学生实践模拟训练的必要性
教 育 时 空
Ｃ ｈｉ ｎ ａ ｓ ｃｉ ｅ ｎｃ ｅ ａ ｎ ｄ Ｔｅ ｃｈ ｎｏ ｌ ｏ ｇ ｙ Ｒ ｅ ｖ ｉ ｅ ｗ
业 教学 中 的应 用
陈鹏 举
（ 河南质量工程职业学 院 ４ ６ ７ ０ ０ ０ ） 【 摘 要】 市场营销学作为一门交叉学科 ， 很多理论的产生是为生产服务的。 在教学工作的开展过程中要拓宽思路， 深入剖析市场营销相关理论 ， 了解当前市 场营销专业职业技能的培养模式， 并结合高职院校市场营销专业课程的开展需求 ， 注重实践模拟训练的开展， 从而获得更好的教学效果。 ［ 关键词］ 市场营销专业ｔ 高职院校 ， 应用。 实践模拟， 职业技能 中 图分类 号 ： Ｆ ７ １ ３ ． ５ ０ — ４ 文献标 识码 ： Ａ 文 章编号 ： １ ０ ０ ９ —９ １ ４ Ｘ（ ２ ０ １ ４ ） ０ １ —０ １ ８ ５ ～ ０ １
在 课程特 征上 ， 市 场营销 专业具 有很 强的 实践性和 应用性 ， 在 课堂 教学过 程中， 必须突破单纯由教师讲授的教学方式 ， 充分发挥学生参与教学过程的积
四， 实践模拟训练对蕾销专业技能培养的促进作用 １ 促进专业建设和校企合作 “ 实践模拟训练” 的教学模式使学校在专业定 位、 培养目标、 培养规格、 课程建设、 教学团队建设、 实训基地建设等方面更有针
台和实践模拟训练有机结合 ， 使之一体化 ， 环节环环相扣， 形成职业技能培养的 动态链 条 ， “ 五” 是 指计划 、 课程 、 教材 、 教师 和设施 设备等 五大要 素体系 ， 均要 围
绕职业 技能的培养为 杨 来设 置。 计划体 系是指专业 人才培养方案 。 课程体系 除
上述专业人才培养方案中的课程体系之外还有行业技能乃至岗位技能培训与认 证课程体系。 设施设备等平台体系主要包括酉 Ｂ 有教学与实训软件的计算机机房、 课堂教 学的 多媒体 教室 ， 实训 场地及其 仪器 等设施设 备 ， 实 习基 地体系 等 。 ： 在市场营销专业课程中开展学生实践模拟训练的必要性
教 育 时 空
Ｃ ｈｉ ｎ ａ ｓ ｃｉ ｅ ｎｃ ｅ ａ ｎ ｄ Ｔｅ ｃｈ ｎｏ ｌ ｏ ｇ ｙ Ｒ ｅ ｖ ｉ ｅ ｗ
业 教学 中 的应 用
陈鹏 举
（ 河南质量工程职业学 院 ４ ６ ７ ０ ０ ０ ） 【 摘 要】 市场营销学作为一门交叉学科 ， 很多理论的产生是为生产服务的。 在教学工作的开展过程中要拓宽思路， 深入剖析市场营销相关理论 ， 了解当前市 场营销专业职业技能的培养模式， 并结合高职院校市场营销专业课程的开展需求 ， 注重实践模拟训练的开展， 从而获得更好的教学效果。 ［ 关键词］ 市场营销专业ｔ 高职院校 ， 应用。 实践模拟， 职业技能 中 图分类 号 ： Ｆ ７ １ ３ ． ５ ０ — ４ 文献标 识码 ： Ａ 文 章编号 ： １ ０ ０ ９ —９ １ ４ Ｘ（ ２ ０ １ ４ ） ０ １ —０ １ ８ ５ ～ ０ １
案例教学法在市场营销教学中的应用
市场 营销 学课 程 的核 心 内容 ， 是 就 在买 方市场 条件 下 ， 卖方如 何从 顾客 的 需要 出发 ， 制订 企 业发 展 战略 ， 织企 组 业 市场营销 活动 ， 而在满 足顾 客需求 从 的前 提下 ， 企业在激 烈竞 争 的市场 环 使 境 中获得 生存和发展 。教师在教学 过程 中 ， 过 导学 、 学 的形 式使 学 生 牢 固 通 助 树立 以顾 客需 求 为 中心 的 市场 营 销 观 念， 在此 基础上 系统掌 握市 场营 销学 的 基本 原理 和方法 ， 而在实 践 中有效 地 从 运用 市 场 营销 理论 组 织 企业 的经 营 活
摸索与总结 、设计 市场 营销学课程 的教 学模 式 ， 究如何 把 “ 研 案例 型 ” 教学 运用
到市场营销学 的教学 中 ，对提高教学质
量具 有 重 要 作 用 。
机地结合在一起 ， 同研 讨完成教 与学 共
的任务 。
市场 营销 学是 一 门综 合性 学科 ， 要
求学生 了解和掌握市场 营销学 的基本理 论的同时 ，还要 了解我 国社会 主义市 场
术， 以及市场营销策略的理论。 市场 营销
学课程 的教学要寻找 出一 种能适应 时代 发 展的需要 ，有利于学生 的创 新意识与 实践能力培养 的教学模式 。市场营销学
二、 案例教学法的 内涵及特征
动 ， 企 业 以市 场 为导 向 ， 使 进行 产 品 开 发、 生产 、 价 、 定 分销 、 物流 、 促销 等市场 营销 活动 ， 提高 企业经 营管 理水平 和核
心 竞 争 力 ， 而 树 立 企 业 自身 的 品 牌 形 从
在教学过程 中探索适应市场营销学课
以致用和培养综 合能力的 目的。 ２ 真实可信 ， ． 说服力强 。 运用案例 阐 述理论 ， 让事 实说话 ， 避免 了单纯空洞 的 理论说教 ， 使学生从心理上信 服 ， 提高 了 教学效应。 ３ 学生参 与 ， ． 提高能力 。 案例教学法
浅谈市场营销教学中案例教学法的应用
握情况， 给他们设置一些案例的讨论任务。任务的 合学 生 的学 习近 况 和特 点 ，而且 应 学法有其独特的优势 ，但教师仅用一种教学方法 将 任 务 的分 配 做 到具 有 可操 作 性 ，即设 置 的讨 论 是不可能达到教学 目的的，还应与其它教学方法
一
（ ） 四 启发 性
众所周知 ，案例教学是不存在绝对正确答案 案例教学法是在学生掌握 了有关基本知识 和 的，也就是说它的教学 目的不是让学生在其中找 分析技术的基础上 ， 在教师的精心策划和指导下 ， 到 正 确答 案 ，而 是从 中启 发 学生 独 立思 考 问题 和 摆脱一味的死记硬背 的老套路 ， 根据教学 目的和教学 内容的要求 ， 运用典型案例 ， 探索问题的能力 ， 不断提高学生思考问题的主动性和分析问题 的能 将学生带入 特定事件 的模拟现场进行案例分析 ，
、
案例教 学法 的特 点
所 通过学生的独立思考或集体协作 ， 提高其识别 、 分 力 ， 以说案例教学具有启发性。翻 二、 案例 教 学法在 市场 营销 教学 中的 应用 析和解决某 一具体问题 的能力 的教学方法 。［ １ ］ 因 市场营销教学的特殊性主要体现在教学过程 此， 案例 教学 法具 有 以下特 点 。
该具有实用性 ，能反映出一些典型的现象和焦点 让 教 师掌 握 学生 的学 习效 果 。对 于 一些 表 现 差 强
教 给 问题 ， 使学生对案例产生信任的态度 。总的来说 ， 人 意 的学 生 ， 师应 采 取 有针 对 性 的教 学 方法 ，
教师选择 的案例要精练 ， 有思考性和可信性 ， 能激 予他们鼓励 ， 使他们有前进 的动力。阎
发 学生 的兴趣 ， 而提 高其 营销实 践 能力 。【 从 ３ ］ （ ） 对案例 给 学生设 置任 务 二 针
一
（ ） 四 启发 性
众所周知 ，案例教学是不存在绝对正确答案 案例教学法是在学生掌握 了有关基本知识 和 的，也就是说它的教学 目的不是让学生在其中找 分析技术的基础上 ， 在教师的精心策划和指导下 ， 到 正 确答 案 ，而 是从 中启 发 学生 独 立思 考 问题 和 摆脱一味的死记硬背 的老套路 ， 根据教学 目的和教学 内容的要求 ， 运用典型案例 ， 探索问题的能力 ， 不断提高学生思考问题的主动性和分析问题 的能 将学生带入 特定事件 的模拟现场进行案例分析 ，
、
案例教 学法 的特 点
所 通过学生的独立思考或集体协作 ， 提高其识别 、 分 力 ， 以说案例教学具有启发性。翻 二、 案例 教 学法在 市场 营销 教学 中的 应用 析和解决某 一具体问题 的能力 的教学方法 。［ １ ］ 因 市场营销教学的特殊性主要体现在教学过程 此， 案例 教学 法具 有 以下特 点 。
该具有实用性 ，能反映出一些典型的现象和焦点 让 教 师掌 握 学生 的学 习效 果 。对 于 一些 表 现 差 强
教 给 问题 ， 使学生对案例产生信任的态度 。总的来说 ， 人 意 的学 生 ， 师应 采 取 有针 对 性 的教 学 方法 ，
教师选择 的案例要精练 ， 有思考性和可信性 ， 能激 予他们鼓励 ， 使他们有前进 的动力。阎
发 学生 的兴趣 ， 而提 高其 营销实 践 能力 。【 从 ３ ］ （ ） 对案例 给 学生设 置任 务 二 针
基于“SimMarketing营销模拟实验室”的《市场营销学》教学改革
Ｓ ｉ ｍＭａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ 营销模拟实验室是结合虚拟现实技术和互联 网络 在学习课程内容 的同时， 得到真枪 真刀的锻炼 。 比如 与娃 哈哈集 团 通讯 技术 构造 出的一个 真实完整有效 的营销环 境 ， 可 以让参与练 习 合作 ， 由企业 的区域销售经理给学 生做 相关 销售 的培训 ， 同时 ， 让学 的学生通 过模 拟竞 争的方式演练市场分析 、 营销战略发展 和营销决 生组成小组 ， 进行实 品销售 ， 并 以最 后的业绩作为评价小 组成绩 的 策制 定的持续 的营销管理过程 ， 体验完整 的营销方法体系。 个重要标 准。 《 市场 营销学》 具有知识点 多、 实践性 和应 用性强 等特点 ， 在教 ３基 于“ Ｓ ｉ ｍＭａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ营销模拟 实验室” 的《 市场营销学》 教学 学中 ， 如果只注重理论知识的讲授 ， 内容就 比较 空泛 ， 也不容易调动 方 法 学生的学习积极性 。 基于 Ｓ ｉ ｍＭａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ 营销模拟实验室 ， 构建《 市场 《 市场 营销 学》的任课 老师根据培 养方 案及上课 以来和学生 的 营销 学》 课程“ 一体化 ” 的模式 。意在提出一种培养学生理论联系实 交流 ， 共 同确立 了学习 目标 和学 习内容 ， 制订了新的教学计划 ， 为 了 际的教学方法 。 使高校学 生在经济管理类课程的学习中突破 了实践 实现课 上 、 课下（ 通过 网络 ） 教 与学 的协 同， 任课 教师建立了《 市场营 环节 薄弱 、 企业经营管理经验 不足 、 阅历不够丰富等局 限。 销学》 学习Ｑ Ｑ群 。对于“ 教、 学、 议、 做” 中的“ 学、 议” 的部分 ， 对学生 １《 市场营销学》 课程的教学性质 以小组学习的方式进行组织。 《 市场营销学》 课程教学 中的信息量大 、 信息变化快 ， 且《 市场营 ３ ． １ 启发式教学法 销 学》 课 程是一 门实践性 较强的学科 ， 因此要求 教师一方 面要 不断 启发式教 学法是在老 师指导下 ，以调动学生 的积极性 和独立 更新 知识 ， 另～方面要注重实训 中培养 学生的分析 、 策划 能力 ， 教师 性 、 启发学生思维 ， 发展学生智力为指导思想 ， 学生完全通过 自己的 应改变传统 的“ 填 鸭式” 的注入 式教学 ， 与学生进行互 动 ， 树 立建构 学习法轩问题 、 解决问题 的教学方法 。 主义 教学 观。 ３ ． ２研究性教学方法 要 在《 市 场营销学》 课程教学 中树立 建构主义教 学观 ， 《 市场营 所谓研究性教学方法 ， 实 际上是一种探究式 的教 学方法。诸如 销学》 课 程教师应进行 自身作用及学生学 习方式 的重定 位 ： 对 于学 基于 问题解决 的学习 、 基 于问题的学 习等 ， 都是利用来 自实践 或从 生可通过 阅读 、 讨论 等方式获取 的知识 ， 教师要 少讲 、 精讲， 要 通过 实践中提炼 出来 的案例或问题进行类似研究 的训练。 设置 问题 ， 使学生主动去认识这部分知识的要点。 ３ ． ３ 采用案例教学法 ２ 基于“ Ｓｉ ｍＭａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ营销模拟实验室” 的《 市场营销学》 教学 本处 所说的案例教学是指讨论 法 ， 而非教师将案 例作 为例证使 设计 用的教师讲解法 。 案例教学的实施需要 以下关键步骤 ： 案 例的搜集 、 “ 教” ： 课上 理论教 学 ， 讲解 《 市 场营销 学》 课程 的基本概 念 、 理 分析 、 再设计 ， 分析案例 中蕴含的概念 ， 案例布置 ， 案例讨论 ， 教师讲 论、 方法 、 技术 、 规律 。课上理论教学 方法可包含讲授法 、 理论 教学 评 ， 学生个人小结。 － 后， 给学生提出案例 、 问题或其他方式设计 习情景 ， 由学生课后通过 ４《 市场营销学》 课程的考核方式改革 小组 的方 式共同学习 ， 教 师通 过 Ｑ Ｑ群等方式与学生进行课后 的沟 《 市场 营销学》 课程的成绩组成为 ： 平时成绩 ６ ０分 ， 期末考 试成 通 与互动 ， 帮助 “ 议” 过程 中要进行 主题发 言的小组完善 发言 内容 ， 绩４ ０分 。 各 发言小组 通过 Ｑ Ｑ群在上课 前就和全 班 同学共 享发言 的简 要 内 ４ ． １ 平时成绩 容。 一 － 平时分 ６ ０分 ， 侧重 于对 学生应用 型人 才的培养 ： 主要通过 小组 “ 学” ： 课后 学生 自学 ， 课后学生 自学 实施 的媒 介为 网络教 学资 的形式来完成 。小组需要完 成课 堂的讨论 、 案例分析 以及课后 的项 源库 、 教学光盘 、 教学 网站 。多媒体教学 的实施 ， 可加深学生在企业 目。分值分配为 ： 小组发言成绩 １ ５ 分、 小组总结报告 １ ５ 分， 小组课 参 观 中 的理 解 。 程设计 １ ５分 ， 个人成绩 ｌ ５ 。 建立教 学网站 ， 网站 内容包含教 学大纲 、 各章 主要 内容 、 习题 、 ４ ． １ ． １ 小组发言成绩 案例 、 思考题等基本 内容 。 小组学 习， 可加强学生之 间的沟通 、 讨论 ， 老师根据教学 目标 ， 设定专题 ， 每专题 的主要 知识 点 ， 由老 师课 促进 团队学 习及 团队意识 ， 并 且学习小组也是 开展案例教 学 、 研 究 堂讲授 ， 老师设 计“ 学、 议” 的问题 ， 布置给学生课下 “ 学” ， 学生课下 性教学 的基础平 台。 通 过资料查 找、 总结 ， 在下 一次上课前 ， 在教学 Ｑ Ｑ群 中分享小组 的 “ 议” ： 在“ 议” 的过程 中， 由教师 引导进行 案例分析 、 提 问交流 ， 资料或简要的心得 ， 并制作小组发 言的 Ｐ ｆ ， ｒ 。 主题发言等 内容。 同时每次“ 议” 的环节 的实施要做好发言学生的贡 ４ ． １ ． ２ 小组总结报告成绩 献的评价及成绩记录 ， 若个别议题在课堂未进行充分 的展 开或有延 对 于某些专题 ， 发言 环节虽起到 了很 好的认知作用 ， 但 尚需报 伸 的，则在要求学生以小组为单位课后再作总结报告 ，共享 到 Ｑ Ｑ 告来 深入总结 ， 因此 ， 约设 计 ２ － ３个报告 ， 要求学生完成 ； 每个报告 群 中， 教师还要再对报告作点评 ， 总之 ， “ 议” 的环节要进行 “ 过程考 ” 占报告成绩 的 ３ — ５分 ， 根据学生完成的质量进行评分 ； 的实施。 ４ ． １ ． ３ ． ／ Ｊ 、 组课程设计 成绩 “ 做” ： 《 市场营销学 》 课程主要与 中国市场营销协会举办 的市场 在完成课程约 １ ， ２到 ２ ／ ３的进程 时 ， 老师给学生课程设计题 目， 营销经理 助理培训相结合 ， 并 以中国市 场营销大赛 为依托 ， 使学生 在倒数第二 、 第三次课进行答辩 ； 报告成绩 １ ０分 ， （ 下转 １ ０ ０页 ）
案例教学法在高职市场营销学课程中应用
案例教学法在高职市场营销学课程中的应用摘要：市场营销学具有应用性强的特点，要求学生既要掌握理论知识，又要掌握实际操作技能。
案例教学法是一种教与学讨论教学方法，适用于培养学生的实践操作能力。
本文阐述了案例教学法的概念，分析了案例教学在市场营销教学的必要性和作用，并浅论案例教学法在市场营销学的应用。
关键词：案例教学法高职市场营销学一、案例教学法的概念案例教学法诞生于美国的市场营销，中国在20世纪70年代末引进此教学法。
它是指教师根据教学目标和教学内容，在教师的精心策划和指导下，在教学过程中通过一个个具体的案例，将学生带入特定事件的情境中，引导学生对案例的描述进行分析和讨论来达成教学目的的一种教学方法。
它基本的教学过程包括课前准备、课堂讨论、评价和总结、撰写报告等环节。
案例教学法是一种教与学互动式、合作式、讨论式的教学方法。
案例教学法能够通过把理论知识贯穿具体的、经典的案例来学习，能够让学生身临其境联系知识分析、思考文考，激发学生的兴趣，培养学生发现问题、分析问题、解决问题等能力。
二、案例教学在市场营销教学的必要性和作用高职教育以“理论够用、强化应用、培养技能”为原则，着重培养学生的职业能力。
在教学过程中，教师不仅要传授给学生理论知识，更重要的是要引导学生掌握技能和方法，高职《市场营销学》是一门综合性、应用性的课程，由于高职学生基础文化较低，自学能力、独立思考能力和实践能力欠缺，他们往往觉得市场营销课程理论性强，内容枯燥、抽象，因而失去了学习兴趣，那么在市场营销学教学过程中采取案例教学法，通过真实的案例，让学生参与案例分析和讨论，在实践中学习，掌握一定的营销技能，培养学生团队合作精神，取得良好的教学效果。
课程的案例教学具有较大的作用：1、有利于提高学生的参与度，加深对知识的理解传统的教学过程中，教师是主体，学生处于被动状态；而在案例教学过程中，转变了“教师一堂言”的局面，变成了“学生讲”。
在课堂上，教师作为引导人，根据课程内容举出案例，让学生就自己的见解谈自己看法，在讨论中激发学生的自信和激情，提高了学生的参与度，活跃了学习气氛，这样，学生爱学习，并且在讨论、解决问题的过程中，通过生动典型的案例，对理论运用的方式、技巧深入思考，更为透彻深入掌握知识。
“案例教学法”在市场营销教学中的应用
“案例教学法”在市场营销教学中的应用作者：陈凤来源：《职业·中旬》2011年第05期市场营销学是一门研究市场运营规律、消费者行为及企业营销管理的应用性学科，具有明显的实践性、应用性的特点。
“案例教学法”教学是“行为引导型”教学法的一种，重点强调的是对人的关键能力的培养。
因此，将“案例教学法”运用到《市场营销学》课程教学中，有着广阔的空间。
一、实施“案例教学法”的意义1.扩展学生的知识面案例模拟使学生得以在某一特定的市场竞争环境和企业经营状况下，扮演产品、服务或企业的决策者，根据当时的情境做出判断，并将结论以模拟表演的方式在课堂上完成（以小组为单位）。
不同小组的学生，会被鼓励选择不同的产品或服务项目。
事前，他们需要详细地去了解有关产品或服务，收集相关企业产品行销的成功经验，调查消费者消费时的普遍心态。
在准备过程中，学生学到的会比在课堂上灌输给他们的多得多，而且效果要好。
一组一个产品或服务项目，全班十几组就有十几个产品或服务项目，以行销演示出现在课堂上，无形中扩展了学生的知识面。
2.提高学生的语言表达能力和心理素质每一组学生最后都需要在全班同学面前完成他们的行销演示，这对大家语言表达能力和心理素质是极大的挑战，因为在这一过程中需要大量的现场发挥。
3.增强团队合作意识学生在以后的工作中都面临着与人合作的问题，团队合作意识属于必备的能力，也是一个优秀的策划人应具备的品质。
每一组同学在准备作业的过程中，需要大家的鼎力配合，在不断讨论、反复排演后，最后拿出让所有组员都满意的方案。
通过这种方式，可以给学生提供一个自我设计、展示的舞台，让他们把每个案例当成事件来做，而不是当成故事来听。
通过行销演示，有助于学生在今后的实战中少些失误、少走弯路。
二、在市场营销学教学中的实施过程1.教师要选择合适的案例教师在选择案例时，应把握以下原则：（１）真实性原则。
营销案例应来自于企业的营销实践，因其真实而生动，对学生更具吸引力。
案例教学法在《市场营销学》教学中的应用
根据《 市场营销学》 的教学实践 ， 综合性案例分析通常可分为如下四个
步骤 ：
在一篇哈佛商学院有关的文章上 ， 案例教学方法的定义如下 ： 它是一 “ 种教学方法——在这种教学方法中， 学生们 和教员一起参 与对企 业案例 或
１ 结合理论 ， ． 精选案例
针对某一市场营销理论进行 案例 的筛选是案例教学 法的首要环节和
二、 市场营销学》 《 案例教学法的作用 １ 激发 学 生 的 学 习兴 趣 ， 化 教 学效 果 ． 强
传 统讲 授 法 是教 师讲 。 生听 ， 堂讲 授 是 教 学 的 重 点 和 中心 ； 学 课 案例 教 求选 择 的 案 例 尽 可 能 有 代 表 性 ． 阐述 、 析 某 个 理 论 观 点 的 经 典 之 作 。 是 分
可 乐》 这一案例。下面是该案例的简述。 可 口可乐 公 司 在全 世 界 可谓 家 喻 户 晓 ， 是 谁 在 成 长 的 道 路 上 都 会 有 但
根据 可 口可 乐 公 司 的 市 场 调 查 ， 别 是 对 消 费 者 口味 测 试 的 结 果 ， 特 重 大 决定 。戈 伊祖 艾塔 宣 称 ： 最 好 的产 品现 在 已 变得 更好 。 在 经 历 了 ９ “ ” ９
挥 个 体 的主 动 性 ， 时要 培 育 “ 习者 共 同体 “ 并使 在 这 个 共 同 体 中学 生 坎 坷 和 挫折 ， 口可 乐也 不例 外 。 同 学 ， 可 法 能 够充 分 体 现 师生 之 间 、 生 之 间 的 互动 ， 时鼓 励 学 生 自主 学 习 ， 极 １８ 学 同 积 ９ ５年 ４月 ２ 日， 口可 乐 公 司 董 事 长 罗 伯 托 ・ 伊 祖 艾 塔 作 出 了 一 项 ３ 可 戈
讨论的基础 。因此 ， 案例方法包括一个特定形式的教学材料 （ 案例 ） 和在教 是 ： １ 案例要突出教学 目的。选择的案例要符合教学 目标的要求， （） 内容要
浅论案例教学法在市场营销教学中的应用
的
创
新
精神
。
不
要
轻
易
否
定
他
们
的
方案
，
因为
在
，
市
场
营销
中
，
有些 案例没有标准答案 ，许多方案不存在 明显 的错对之 分 ，只
有最优 、 次优和 不 优 的区别 。 教师在必 要 的时候应该 因势利
导 ．把握讨论 的大方 向。
(三 )课后 考核检验
对 学 生 学 习 的成果进 行量化 考核是 任何 教学法 成功 的一
生
的
自我
意识
增
，
强学
生学
习
的主
动性
和
自觉 性
。
主要 的有 ：
1 ．
在
课
后
布
置
一
些 相关 的作业题 检查学生对 基础理 论 ．
掌握 的程度 。作业 题 的布置 应该联 系实际 ，把侧重点放在对 基
础理
论
的理
解程度
的测试上
。
我们在实际
的教学
中 采取 ，
的是
布置 的作业 题 以学 生 不 能在教材 上 直接照 抄 为原则 。
接受之
间
的矛
盾
。
但是
它
，
又
产生
了新
的教学矛
盾
表现
，
为
：管
理
与被管理
行
、
为组织与执行之
间 的矛 盾
。
教师是案例教学
的
管理
者
、
组
织
者
和指挥
者
，
浅谈案例教学法在“市场营销学”课程中的应用
ｒ ｌ ｎ ｄ ｖ ｌｐ ｎ ｔ ｄ ｎ ｓ ｎ ｏ ａｉｅ ｓ ｉ ｔａ ｄ ｐ ｏｅ ｓｏ ａ ｕ ｌ ｉｓ Ａｃ ｏ ｄ ｎ Ｏ ｔ ｅ ａ ｔｏ ’ ｒ ｃｉａ ｅ ｃ ｉ ｇ ｅ ｐ ｒ ｏｅ ｉ ｅ ｅｏ ｉ ｇ ｓｕ ｅ ｔ ’ｉ ｎ ｖ ｔ ｐ ｒ ｎ ｒ ｆｓ ｉｎ ｑ ａｉ ｅ ． ｖ ｉ ｌ ｔ ｃ ｒ ｉ ｇ ｔ ｈ ｕ ｈ ｒ Ｓ ｐ ａ ｔ ｌｔａ ｈｎ ｘ ｅｉ ｃ － ｅ ｃ ，ｔｉ ａ ｔ ｌ ｉｃ ｓｅ ｈ ｐ ｌ ａｉｎ ｏ ａ ｅ ｔａ ｈ ｎ ｎ ｍａｋ ｔ ｇ Ｃ Ｉ Ｓ ． ｕ ｅ ｈ ｓ ｒ ｃｅ ｄｓ ｕ ｓ ｓ ｔｅ ａ ｐ ｉ ｔ ｆ ｓ ｅ ｃ ｉｇ ｉ ｒ ｅ ｉ ＯＩ ｅ ｉ ｃ ｏ ｃ ｎ Ｅ Ｋｅ ｒ ｓ ａ ｅ ｔａ ｈ ｎ ；ｍａ ｋ ｔ ｇ ｐ ｌ ａ ｉｎ ｙ ｗｏ ｄ ：ｃ ｓ ｅ ｃ ｉ ｇ ｒ ｅｉ ；ａ ｐ ｉ ｔ ｎ ｃ ｏ
陈淑梅
（ 洲 湾 职 业 技 术学 校 ， 建 湄 福 前 【 ３ １５ ｛ ５２４） ］
［ 摘
要】“ 市场营销学” 是一 门综合性 、 实践性 非常强的应 用科学 ， 在教 学过 程 中使 用案例教 学法， 于培养 市场营 对
销 专 业 学 生 的创 新 精 神 和 专 业 素质 等 方 面 具 有独 特 的 不 可替 代 的作 用。 本 文 结 合 作 者 自 己的教 学 实 践 经 验 ， 案例 对 教 学法 在 市 场 营销 学教 学 中的 应 用进 行 了探 讨 。
通 常情况下 ， 案例分 析采取小 组讨论 的方 式进 行 。之 所 以采用 这一方 式 ， 因为它能 调动每 一位 是 学生 的积极 性 ， 中群 体 的智 慧 ， 得 案 例 分析 角 集 使 度多样化 、 观点全 面化 和方法周全 化 。２ Ｌ
项目教学法在《市场营销学》中的应用探最
与实践教学融 合在项 目工 程 中，学 生对学 习过 程 的参 与程度 比较 深 入 ，学 习的主动性增强 ，通过做 中学 、学 中做 的方式强化 了学 生的专 业知识 和应用能力 。
二 、项 目教 学 在 市 场 营 销教 学 中应 用 的适 用 性 市 场 营销 学 是 一 门应 用 性 、实 践性 较 强 的 学 科 。市 场 营 销 学 的 教 学 不仅 要求 学 生 要 掌 握 市 场 营销 的 理 论 知 识 ，更 重 要 的 是 实 际 应 用 能
销 量 下 降
１ Ｏ％
１
．
８
１５ ２
—１ ． ７ ６ ６ 啦 ！ ９ ．３
１０ ４
—１ ． ５ ７ ６ ％
由表中可以看 出，由于 Ｃ企业 购进新设备后可 降低单 位产品变动 成本 ，但会使年固定成本总额增加 ，经营杠杆率 提高。因此 ，只有在 产品处于成长期或成熟期 ，销售额持续增长 的情况 下 ，才宜采用新设 备 、新技术 ，并随着销量的增加 ，充分发挥较强 的经 营杠 杆效应 ，使 息税前利润迅速增长 。但是 ，当第 二年的销量下降 ，下降率超 过 １％ ０
＼设 备购置
不购置新设备
购置新设备
经营杠 息税前 利润 经营杠 息税前 利润 销量变化 ＼ 杆系数 利润 增长率 杆系数 利润 增 长率
销 量 不 变 ｌ６ ＿７
１５ ．７
１０ ５
１５ ７ １． ７ ６ ６ ％
１７ ．６
１６ ．５
１Ｏ ７
２ｏ ０ １ ． ％ ７ ６５
关 键 词 ：项 目教 学法 市 场 营销 学 应 用
一
、
项 目教 学 法 的 涵 义
项 目教学法是当今国际教育界 十分 盛行的一种教学法 ，尤其在 工 商管 理 硕 士 教 育 中 用 得更 为 广泛 。所 谓 项 目教 学 法 （ ｉｅ ｌ ｒｉｇ ， ｐ ｅｔｅ ｎｎ ） ａ
案例教学法在中职《市场营销学》教学中的应用研究
ｌ ● ＇ １ ＇
执 行 任 务 的 方 法 不是 很 多 ， 沟 通 方 式 比较 简 单 。 首先 ， 应 该 建 立 有 效 的 小组 合 作 学 习组 织 。 深 入 了解 科 代 三个年级的科代表 ， 笔 者 都 充 分 将 权 力 下放 。 并 且 注 意 对 表 的特 点 ， 尽 量选择 外向的 ， 协调 能力强的 学生 ， 避 免选择 内 他们进行 指导 。 在 考核 过 程 中 由科 代 表 来统 一 组 织 。 并 且 要 求 向和 专 业 技 能 突 出 的 学 生 。科 代 表 的 角 色是 教 学 计 划 的 分 解 科 代 表 督 促 组 长对 组 员进 行 技 能 的 强化 训 练 者和执行者 ， 只有能够有效地进行沟通和协作 ， 小组 合 作 学 习 在小组组织结构 中， 笔 者 一 直 以 自由组 合 的 形 式 来 进 行 ． 的评 价 体 系才 能 有 效 运作 。 要 求尽 量 在 每 个 小组 中有 男 学 生 ． 小 组 长 也 是 由 学 生 自由 选 其 次， 保 证在 独 立 的 教 学环 境 下 实施 小姐 合 作 学 习 。 将 教 举， 小组 的 组 成 基 本 处 于 自然 状 态 。课 堂教 学 中 ， 笔者主要 负 学信 息 完整 而有 效 地 进 行 传 递 ， 这 样 的教 学过 程 才 是 有 效 的 。 责 对 技 能 水 平 不 高 的 小组 进 行 辅 导 训 练 ．使 得 小组 的技 能 水 学 生 对 于评 价 标 准 的理 解 和 实施 才 能 够 得 到 最 好 的保 障 。 所 平 不 会拉 开 太 大 的距 离 以， 学校 应 该 提 供 充 足 的教 学设 施 和 设 备 。 不 让 小组 合 作 学 习 （ 四） 教 学环 境 的 对 比分 析 只是 流 于形 式 。 三个年 级所 面对的教 学环境是不尽 相 同的 ． 工 位 的数 量 再次 ， 学 生 的 基 础 学 习能 力 和 对 学 习 的 态 度 也 与 学 习 的 也有所差别。 ２ ０ ０ ９ 级和 ２ ０ １ ０级 的 学 生基 本 能 够 保 证 两 人 一 个 效 果 呈 现 正 比例 关 系。 虽 然 不 能将 教 学 效 果 的 好 坏 直 接 归 结 工位 ， ２ ０ １ １级 的 学 生 则 需 要 ４人 一 个 工位 。 这 与我 校 扩 大招 生 于 学 生 素质 问题 ， 但 是 必须 承 认 学 生 的基 础 ． 在 考 核 的 内 容 上 规模 ， 实训 场 地 限 制 有 很 大的 关 系 。在 实操 的过 程 中 ． 前 两 个 应 该 适 当 增加 学 生 对 于 学 习 内容 难 度 的 系数 ．制 定 不 同 的教 年 级 的 学生 只 有 一 个 班级 上课 。 信 息 的传 达 情 况 比 较 顺 畅 ． 但 学 实施 方 案 。评 价 过 程 不 一 定 全 部 按 照 团队 成 绩进 行 计 算 ． 而 是２ ０ １ １级 的 学 生 则 需要 与其 他 班 级 同 时上 课 ． 教 学信 息 的 传 应 该 对 部 分 无 法达 到要 求 的 学 生 进行 特 别 系数 的设 计 ．以提 达 情 况 并 不是 十 分 顺 畅 。 高 小组 合 作 学 习的 积 极 性 。教 师 在 教 学 和评 价 中 。 应 该 重 点 关 （ 五） 评 价 方 式 的 对 比分 析 注 学 习有 障碍 ， 素 质 比 较 低 下的 学 生 的 问题 ． 不 能 让 这 些 学 生 ２ ０ ０ ９级 的 学 生在 考核 过程 中 ，主要 是 笔 者 全 程 亲 自进 行 成 为 小组 合 作 学 习的 负担 考核 ， 学 生作 为辅 助 角 色 出现 。２ ０ １ ０级 和 ２ ０ １ １级 则在 平 时 的 综上 所 述 ， 笔者认 为， 在 进 行 小组 合 作 学 习评 价 时 的 积 极 考核 中抽 调 高年 级 的 学 生作 为 助教 对 学 生 进 行 考 核 ．期 末 终 影 响 因素 有 ： 均衡 的学生素质 、 宽松 的 教 学环 境 、 学 习组 织 的 结 性 评 价 时 则 由笔 者 亲 自进 行 考核 。评 价 结 果 都 由科 代 表 进 有 效 性 、 教 师 对 教 学对 象的 帮 助 。 行 统 计核 算 。从评 价 方 式 改 变 的 情 况 来看 。 教 师 的 作 用 淡化 后 参考文献 ： 可 能对 学 生影 响 和 压 力 减 少 ， 评 价 的 结 果也 不尽 如 人 意 ｈ ｔ ｔ ｐ： ／ ／ ｂ ａ ｉ ｋｅ ． ｂａ ｉ ｄ ｕ． ｃ ｏ ｍ／ ｖ ｉ ｅ ｗ／ ２１ ８ ８１ ６ ８ｈ ｕ ｎ 三、 小 组 合 作 学 习评 价 体 系 的 影 响 因 素 作者简介 ： 通过 对教 学 过 程 的分 析 对 比 可 以 看 出 ，小 组 合 作 学 习评 李伟慰 ， 男�
试论案例教学在市场营销中的应用
中国校外教育圃教两摇’索试论案例教学在市场营销中的应用◆李凤珍【摘要】市场营销是高职院校管理类专业的一门必修课，是技术性、应用性很强的一门学科，其教学不仅要向学生全面系统地传授市场营销的基本理论和基本方法，还要培养学生运用市场营销原理和方法去解决营销实际问题的能力。
【关键词】市场营销案例教学法实践能力创新能力职业能力市场营销是高职院校管理类专业的一门必修课，是技术性、应用性很强的一门学科，其教学不仅要向学生全面系统地传授市场营销的基本理论和基本方法，还要培养学生运用市场营销原理和方法去解决营销实际问题的能力。
本人在教学实践中深切地体会到，在市场营销教学中开展案例教学，对提高教学质量，激发学生的学习兴趣，培养学生的职业能力、创新能力和实践能力具有重要作用。
一、根据教学内容精选典型案例市场营销教学案例是根据企业营销实例加工而威，案例本身无疑是向学生提供和介绍营销人员的宝贵经验，教师要根据市场营销的教学内容要求，精心选择适当的案例，结合理论予以分析。
在案例选择上要求目标明确、描述客观、现实新颖，重在有利于学生思考、讨论和参与。
不能选择有歧义或模糊的案例参与讨论，否则会适得其反，造成尴尬局面。
好的案例要给学生以充分的想象空间，以及有可讨论的着眼点。
如在讲授品牌的作用时我选择7“可口可乐”赞助奥运的案例，可口可乐是全世界最著名的商标之一，全球约有98％的人认识可口可乐。
这样，既可增加说服力，又调动了学生学习的积极性。
二、精心设计讨论话题讨论前的充分准备，是市场营销案例教学顺利实旄的重要保证。
一是教师的准备。
教师根据教学内容设计讨论话题，确定组织形式和方法。
二是学生的准备。
学生根据要求，运用相应的市场营销理论知识。
收集资料，拟出发言提纲。
三是为学生思考创设知识储备的提示范围和加强事先预习。
如在讲授促销策略时，我让学生以组为单位课堂模拟现场推销，通过课前充分准备，小组成员分工合作，培养了学生的团队精神，使学生身临其境，加深对所学理论的理解。
案例教学法在市场营销教学中的实施探讨
参考文献 ： 【】 国伟 ． １徐 市场营销案例教 学的体会 与探讨 Ｕ． 】商场现 代化，０６ ２０，
（１． ２）
行创新和改进。最后 ， 教师是案例更新者， 要使案例教学跟上时
代 的要求和反映 当前 的教育实 际。 ２３ 提高学生认可度 ， ． 引导学 生积极参 与 长 期 以来 ， 学生习惯 了教师站在讲 台上传授知识 ， 当教师 而 组织学 生进行课堂讨论 时 ， 他们或表现得 不积极 ， 或表现得很 拘 谨， 总认 为只 有听 老师讲 课 收获 最大 ， 其他 同学 的发 言 不值 得 听 。因此 ， 在采用案例教学 前 ， 方面要对学 生的学 习态度 教师 一 和对案例教学方法的认识进行疏导 ， 明确案例教学对 于培养学生 综合技能的重要性 ， 提高学生对案例教学方法 的认可度 。另一方
５１ ０５ ８ ４
—
２ ４ — ２
２ 明确教师角色定位， ． ２ 联系实际更新案例 ． 案 例教 学过程 中 ， 教师必 须树立 “ 以学生 为主体 ” 的教学 理
念， 真正让 学生 自主地研 究 、 习和锻炼能力 。在课堂上 ， 学 教师 的 角色首先是主持人 ， 明教学 目标 和要求 、 习程序和操作方法 ， 说 学 然后引领案 例讨 论过程 。在这里 ， 教师既不 能无所事事 ， 任课堂 讨 论 自流 ； 也不能严格 控制讨论过 程 ， 不让学生说 出 自己想说 的 话 。其 次 ， 教师是启发者 ， 教师一个 又一个提问 ， 通过 推动学生思 考 ， 问题 引 向纵深 ， 将 一步 步朝着解决 问题 的方 向发展 。针对学 生 的案例讨论 明确告诉他们应用 到了哪些理论及 知识 点 ， 如何进
面， 引导学生的积极参 与配合是必须的。学生课前必须仔细阅读 教师 指定 的案例材料 ， 进行认 真分析 和思考 ， 据以做 出 自己对真 实生 活的决策和选 择 ， 并得 出现实而有 用的结论 。在课 堂上 ， 积 极发言 ， 出 自己的思考和结论 ， 讲 并与他人展开争辩 。这样 ， 学生 学到 的知识就是活 的知识 以及思考 、 解决 问题 的方 法和能力 。 ３ 对 中职市场 营销案例教 学的几点 建议 ３１ 提高教师教学能力 ， ． 完善继续培训制度 教师 的案 例教学能力 和水平 的高低 直接决定案 例教学 的效 果和质量 。针 对 目前情况 ， 需要对 教师进行 必要 的培训 ， 提高其 案例教学水平 和能力。设立中职高专教育师资培养培训基地 ， 提 高专业课教师 的专业技 能 ， 更新教 师知识结构 ， 以适应 教育教学 改革对教 师提 出的新要 求。鼓励 教师走出校门到企 业锻炼 ， 增强 感性认识 ， 增强动手能力 ， 高案 例教 学的水平 。 提 ３ 建立本土化案例库 ， 中职教学特点 ． ２ 匹配 中国的市场经 济正处在 高速发展 阶段 ， 我们在现实 中遇到 的 许多 问题都 与国外 的不尽相 同 ， 本土化的案例能很好地表现 当前 中国企 业 的文化 、 制和 企业 所处 的社 会环 境 ， 具有 现 实意 机 更 义 。市场 营销案例教学需要解决案例建设 问题 ， 建立本土化案例 库是 当务之急 。 ． 结合 中职高专学生具有 的特点 ， 只有选择与他们现在或将来 密切相关 的案例才能真正引起他们 的兴趣和思考 ， 才能达到教学 目的。在 选择案例 时应 注意 以下 问题 ： 一 ， 例的选择要难 易 第 案 结合 ， 中职 高专学生 的特点 及教学 目的相 匹配 。第二 ， 与 案例 的 选择要具有 时效性 ， 使营销理论 能与实践相 结合 ， 最大 限度地贴 近实际 ， 以减少理论 的滞后性 。第三 ， 案例的选择应具有典型性 、 趣味性 ， 激发学生 对案例教学 的兴趣 ， 加深学生对 营销理论价值 和实践的认 识。 ３３ 建 立学 生实习基 地 ， － 提供实践教学场所 案例教学以讨论为主 ， 靠教师 、 学生的想象来进行教学 ， 缺乏 真实感 。要让学生更好地掌握营销知识 ， 必须要有一定数量 的实 习实训基地 ， 让学 生去了解 、 熟悉 营销 实践 ， 因此 ， 实习基地 的建 设 就显 得非 常重要。学校要鼓励建立固定的专业实习基地 ， 为学 生提供 实践 教学的场所。虽然案例教学应用已经 比较普遍 ， 因 但 中职院校 的地位 、 点及发 展所 面临的 问题 ， 特 中职案例 教学也存 在一定 的困难 。随着 生源 、 师资力量 、 办学条件的改善及政策 、 机 制 的完善 ， 案例教学在 中职高专教育 中会受到越来越多 的关注和 重视 ， 值得进一步的探索和研究 。
（１． ２）
行创新和改进。最后 ， 教师是案例更新者， 要使案例教学跟上时
代 的要求和反映 当前 的教育实 际。 ２３ 提高学生认可度 ， ． 引导学 生积极参 与 长 期 以来 ， 学生习惯 了教师站在讲 台上传授知识 ， 当教师 而 组织学 生进行课堂讨论 时 ， 他们或表现得 不积极 ， 或表现得很 拘 谨， 总认 为只 有听 老师讲 课 收获 最大 ， 其他 同学 的发 言 不值 得 听 。因此 ， 在采用案例教学 前 ， 方面要对学 生的学 习态度 教师 一 和对案例教学方法的认识进行疏导 ， 明确案例教学对 于培养学生 综合技能的重要性 ， 提高学生对案例教学方法 的认可度 。另一方
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２ 明确教师角色定位， ． ２ 联系实际更新案例 ． 案 例教 学过程 中 ， 教师必 须树立 “ 以学生 为主体 ” 的教学 理
念， 真正让 学生 自主地研 究 、 习和锻炼能力 。在课堂上 ， 学 教师 的 角色首先是主持人 ， 明教学 目标 和要求 、 习程序和操作方法 ， 说 学 然后引领案 例讨 论过程 。在这里 ， 教师既不 能无所事事 ， 任课堂 讨 论 自流 ； 也不能严格 控制讨论过 程 ， 不让学生说 出 自己想说 的 话 。其 次 ， 教师是启发者 ， 教师一个 又一个提问 ， 通过 推动学生思 考 ， 问题 引 向纵深 ， 将 一步 步朝着解决 问题 的方 向发展 。针对学 生 的案例讨论 明确告诉他们应用 到了哪些理论及 知识 点 ， 如何进
面， 引导学生的积极参 与配合是必须的。学生课前必须仔细阅读 教师 指定 的案例材料 ， 进行认 真分析 和思考 ， 据以做 出 自己对真 实生 活的决策和选 择 ， 并得 出现实而有 用的结论 。在课 堂上 ， 积 极发言 ， 出 自己的思考和结论 ， 讲 并与他人展开争辩 。这样 ， 学生 学到 的知识就是活 的知识 以及思考 、 解决 问题 的方 法和能力 。 ３ 对 中职市场 营销案例教 学的几点 建议 ３１ 提高教师教学能力 ， ． 完善继续培训制度 教师 的案 例教学能力 和水平 的高低 直接决定案 例教学 的效 果和质量 。针 对 目前情况 ， 需要对 教师进行 必要 的培训 ， 提高其 案例教学水平 和能力。设立中职高专教育师资培养培训基地 ， 提 高专业课教师 的专业技 能 ， 更新教 师知识结构 ， 以适应 教育教学 改革对教 师提 出的新要 求。鼓励 教师走出校门到企 业锻炼 ， 增强 感性认识 ， 增强动手能力 ， 高案 例教 学的水平 。 提 ３ 建立本土化案例库 ， 中职教学特点 ． ２ 匹配 中国的市场经 济正处在 高速发展 阶段 ， 我们在现实 中遇到 的 许多 问题都 与国外 的不尽相 同 ， 本土化的案例能很好地表现 当前 中国企 业 的文化 、 制和 企业 所处 的社 会环 境 ， 具有 现 实意 机 更 义 。市场 营销案例教学需要解决案例建设 问题 ， 建立本土化案例 库是 当务之急 。 ． 结合 中职高专学生具有 的特点 ， 只有选择与他们现在或将来 密切相关 的案例才能真正引起他们 的兴趣和思考 ， 才能达到教学 目的。在 选择案例 时应 注意 以下 问题 ： 一 ， 例的选择要难 易 第 案 结合 ， 中职 高专学生 的特点 及教学 目的相 匹配 。第二 ， 与 案例 的 选择要具有 时效性 ， 使营销理论 能与实践相 结合 ， 最大 限度地贴 近实际 ， 以减少理论 的滞后性 。第三 ， 案例的选择应具有典型性 、 趣味性 ， 激发学生 对案例教学 的兴趣 ， 加深学生对 营销理论价值 和实践的认 识。 ３３ 建 立学 生实习基 地 ， － 提供实践教学场所 案例教学以讨论为主 ， 靠教师 、 学生的想象来进行教学 ， 缺乏 真实感 。要让学生更好地掌握营销知识 ， 必须要有一定数量 的实 习实训基地 ， 让学 生去了解 、 熟悉 营销 实践 ， 因此 ， 实习基地 的建 设 就显 得非 常重要。学校要鼓励建立固定的专业实习基地 ， 为学 生提供 实践 教学的场所。虽然案例教学应用已经 比较普遍 ， 因 但 中职院校 的地位 、 点及发 展所 面临的 问题 ， 特 中职案例 教学也存 在一定 的困难 。随着 生源 、 师资力量 、 办学条件的改善及政策 、 机 制 的完善 ， 案例教学在 中职高专教育 中会受到越来越多 的关注和 重视 ， 值得进一步的探索和研究 。
情景模拟教学法在《现代推销学》中的应用
《 经济￣ ２１ 年第 ｌ 期 ００ ０
摘 要 ： 代 推 销 学是 一 门 实践 性 、 作 现 操 性很 强的专业课 ， 在教 学 中采用情景模拟教 学 法可 以增加课 堂的生动性 ， 同时也能调动 学生 的积极性。文章 以顾客 异议 为主题 开展 的一次 情景 模拟教 学为例 ， 通过 实践教 学， 总结情 景 模 拟 教 学的 实施 过 程 以及 应 注 意 的 问题 。 关键词 ： 推销 学 情景模拟 教 学法 顾
活动 。其 内容 如下 ：
１ ． 选择情景 模拟主题 。针对推销 学中的顾客异议处理 问题 ， 设置 一 定的模拟 主题 。之所 以选择这一部 分的原因是 ： （） １学会处理顾 客异议可 以让学生增强面 对拒绝 的勇气 。在推销学 中， 我们 经常说 ：推销是从拒 绝开始的 。” 是很多学 生在面对拒绝 以 “ 但 后， 就再也没勇气去面对顾客 。而让学生正确 面对并且学会 如何 处理顾 客的异议 ， 可以帮助学生克服胆怯 的心理 ， 就 增强 面对拒绝 的勇气 。 （） ２ 本部分 内容可操作性强 ， 且在角色扮演过程 中具有对抗性 。 在角 色扮演 中， 分别从两个小组成员 中选择扮演推销员与顾客 。要求做 为顾 客一方 ， 尽量提 出各种符合情景 的异议 ， 而作 为推销 员一方 ， 要想尽 一切 办法根据提 出的异议作 出合理 的解决方法 。 这样就增强了模拟过程的对 抗性 ， 激起学生参 与的积极性 。 ２ ． 布置情景模拟 任务。将学生分组形 成团队 ， 学生人数 为 ５ 人 ． ４ 分 为 １组， Ｏ 每组 ５ ６ ， － 人 自由组合 ， 出组长 。 选 每两个组作 为对抗对象 。 其 中一个组学生扮演顾客 ， 另一组学生扮演推销员 。要求作 为顾 客的一方 要提 出各种各样的异议 ， 比如针对价格 、 商品 、 质量 、 企业 、 务等异 议来 服 为难推销 员 ， 而作为推销员一方 ， 要针对顾客提 出的这些 异议提 出合 理 的解决办法 ， 最后让顾客满意 ， 并最终达成交易 。 各组学生在接受任务 以后 ， 需要对模拟情景进行分析 。组长负 责对 角色进行分 Ｉ， ：并领导组员熟悉各 自的任务 以及需要掌握 的知识 、 技巧 和疗法 ， 角色在情景 中可能遇 到的问题进行估计 与分析 ， 对 设计相应 的 应对措施 ， 并安排课下排练等 。 在教师指导这方面 ， 根据各组情况给予及时的指导 与帮助 。但 主要 采取引导的方式 ， 这样可 以发挥小组 的潜力 ， 锻炼 学生分析 和解决问题 的能 力 。 ３模拟实施 。经过一段课 下时间 的准备之后 ， 小组就可 以按照事 ＿ 各 先的安排进行课堂上的模拟演练 。在模拟演练过程中要注意 以下几点 ： （） １要端正学生态度。 情景模拟教学法是一种新颖 的教学形式 ， 学生对其 认识不 同， 的同学可 能会认为模拟 就是演小 品 ， 有 所以首先要 端正学生 对这种教学方法的态度。情景模拟不是演小品 ， 而是对实际处理顾客异 议的一种仿真 ， 不在于考察学生 的演技 ， 而在 于考 察学生对 知识和技能 的掌握情 况 ， 去开发学 生的潜力。 ２ 在表演过程 中， 尽量 （） 不去打断学生 ， 不对学生的表 演发表任何评论 。这 样可以保证学 生表演 的连贯性 ， 而且 可以让学生的表演更加逼真 ， 更加投入。 表演结束 以后 ， 教师和其它学生 可以针对表景模拟教学法 是指 在教师指导 下， 根据 教学 目标和教学 内容 的需要 ， 运用一定的模拟
摘 要 ： 代 推 销 学是 一 门 实践 性 、 作 现 操 性很 强的专业课 ， 在教 学 中采用情景模拟教 学 法可 以增加课 堂的生动性 ， 同时也能调动 学生 的积极性。文章 以顾客 异议 为主题 开展 的一次 情景 模拟教 学为例 ， 通过 实践教 学， 总结情 景 模 拟 教 学的 实施 过 程 以及 应 注 意 的 问题 。 关键词 ： 推销 学 情景模拟 教 学法 顾
活动 。其 内容 如下 ：
１ ． 选择情景 模拟主题 。针对推销 学中的顾客异议处理 问题 ， 设置 一 定的模拟 主题 。之所 以选择这一部 分的原因是 ： （） １学会处理顾 客异议可 以让学生增强面 对拒绝 的勇气 。在推销学 中， 我们 经常说 ：推销是从拒 绝开始的 。” 是很多学 生在面对拒绝 以 “ 但 后， 就再也没勇气去面对顾客 。而让学生正确 面对并且学会 如何 处理顾 客的异议 ， 可以帮助学生克服胆怯 的心理 ， 就 增强 面对拒绝 的勇气 。 （） ２ 本部分 内容可操作性强 ， 且在角色扮演过程 中具有对抗性 。 在角 色扮演 中， 分别从两个小组成员 中选择扮演推销员与顾客 。要求做 为顾 客一方 ， 尽量提 出各种符合情景 的异议 ， 而作 为推销 员一方 ， 要想尽 一切 办法根据提 出的异议作 出合理 的解决方法 。 这样就增强了模拟过程的对 抗性 ， 激起学生参 与的积极性 。 ２ ． 布置情景模拟 任务。将学生分组形 成团队 ， 学生人数 为 ５ 人 ． ４ 分 为 １组， Ｏ 每组 ５ ６ ， － 人 自由组合 ， 出组长 。 选 每两个组作 为对抗对象 。 其 中一个组学生扮演顾客 ， 另一组学生扮演推销员 。要求作 为顾 客的一方 要提 出各种各样的异议 ， 比如针对价格 、 商品 、 质量 、 企业 、 务等异 议来 服 为难推销 员 ， 而作为推销员一方 ， 要针对顾客提 出的这些 异议提 出合 理 的解决办法 ， 最后让顾客满意 ， 并最终达成交易 。 各组学生在接受任务 以后 ， 需要对模拟情景进行分析 。组长负 责对 角色进行分 Ｉ， ：并领导组员熟悉各 自的任务 以及需要掌握 的知识 、 技巧 和疗法 ， 角色在情景 中可能遇 到的问题进行估计 与分析 ， 对 设计相应 的 应对措施 ， 并安排课下排练等 。 在教师指导这方面 ， 根据各组情况给予及时的指导 与帮助 。但 主要 采取引导的方式 ， 这样可 以发挥小组 的潜力 ， 锻炼 学生分析 和解决问题 的能 力 。 ３模拟实施 。经过一段课 下时间 的准备之后 ， 小组就可 以按照事 ＿ 各 先的安排进行课堂上的模拟演练 。在模拟演练过程中要注意 以下几点 ： （） １要端正学生态度。 情景模拟教学法是一种新颖 的教学形式 ， 学生对其 认识不 同， 的同学可 能会认为模拟 就是演小 品 ， 有 所以首先要 端正学生 对这种教学方法的态度。情景模拟不是演小品 ， 而是对实际处理顾客异 议的一种仿真 ， 不在于考察学生 的演技 ， 而在 于考 察学生对 知识和技能 的掌握情 况 ， 去开发学 生的潜力。 ２ 在表演过程 中， 尽量 （） 不去打断学生 ， 不对学生的表 演发表任何评论 。这 样可以保证学 生表演 的连贯性 ， 而且 可以让学生的表演更加逼真 ， 更加投入。 表演结束 以后 ， 教师和其它学生 可以针对表景模拟教学法 是指 在教师指导 下， 根据 教学 目标和教学 内容 的需要 ， 运用一定的模拟
PBL教学法在《市场营销学》课程教学中的应用
摘要：PBL 教学法是一种以问题为导向的教学方法,是以学生为中心的教育模式。
本文研究了PBL 在《市场营销学》课程教学中的应用，分析了该教学方法的基本思路、实施过程、应用中遇到的问题、对学生和老师带来的好处以及对传统教学模式的改革。
PBL 不仅仅只是一种是教学工具，更是一种哲学思想，它促使学生深入思考、将所学知识应用于现实问题，并培养了学生团队合作精神。
关键词：PBL； 市场营销学； 教学模式； 课程考核一、PBL 教学法简介PBL （Problem-Based Learning）教学法是一种以问题为导向的教学方法,是以学生为中心的教育模式。
学生在老师的指导下，采用小组讨论的形式，学生围绕问题独立地收集数据，发现和解决实际问题，培养学生的自主学习能力和创新素质。
与传统的以课堂讲述为基础的教学方式不同，PBL 强调学生的主动学习，让学生充分应用所学的各种知识和信息工具，自主负责自己的学习。
二、PBL 教学法在《市场营销学》课程教学基本思路《市场营销学》是工商管理类专业的核心课程，是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学。
通过本课程的教学，学生能够比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本技能和方法。
传统的学习方法是以教师为中心的，教师扮演着内容提供者的关键角色，学生被动地接受所学知识，但是对于知识的应用并没有深入了解。
部分学生会感到知识枯燥，失去了学习兴趣。
PBL 教学方法是一种以客户任务为中心的活动，在课堂教学中，学生们组成小组，解决客户的实际销售问题。
在小组活动中，学生们学会了对他们的团队负责，分享和合作。
三、PBL 教学法在《市场营销学》课程教学中的实施过程1.教学准备学生需要成立团队。
并在团队中担任不同的角色，如客户经理、战略规划经理、媒体执行、创意总监等等。
PBL 教学法在《市场营销学》课程教学中的应用基金项目：德州学院教学改革项目“面向互联网营销职业的市场营销专业人才培养规范研究”(项目编号:JG2018039)王 彬 王景平 张绪峰作者简介：王彬（1980-），男，汉族，博士，副教授，德州学院经济管理学院，研究方向：市场营销、服务型制造王景平（1962-），女，汉族，大学本科，教授，德州学院经济管理学院，研究方向：市场营销、商务礼仪。
谈项目教学法在《市场营销学》中的应用
收 稿 日期 ：０ ０— ９—１ ２１ ０ ３
作者简介 ： 贾利 云（ ９０一） 女 ， 南滑县人 ， １８ ， 河 讲师 ， 硕士 ， 主要从 事市场营销 的教学 与研 究。
１１ ７
２１ ０Ｏ年
河 南科 技 学 院 学 报
三 、 目教 学 法 在 《 场 营 销 学》中 的 项 市
高职 高专《 市场 营销 学》 一 门综 合 是 工程 中 ， 实现模 拟 训练 向实 战训 练 的飞跃 ， 强 学 生 增 性、 实用 性 、 用 性 课 程 应
一
展 开学 习 。通过 把理 论知 识 与实 践教 学 融合 在 项 目
、
各种 专业 技 能 ， 实 专 业 知 识 ， 造 专 业 应 用 能 力 夯 打 与传 统 的教学 模 式 相 比 ， 目教 学 法 具 有 以下 项
特点 ： 生 在 教 师 指 导 下 、 解 决 问题 的过 程 中 主 学 在
动、 积极 地 学 习知 识 ； 学生 与教 师 、 生 与 学 生 的 交 学
总结 ，市 场 营 销 学 》 一 门综 合 性 的课 程 ， 内 容 流是 多 向 的 、 动 的 ； 《 是 其 互 学生 对 学 习过程 的参 与程 度 比
是 市场 调查 与预 测 、 费者 心理 学 、 务 谈 判 、 告 较深 入 。 消 商 广
学、 营销 战略 管理 、 营销 信息 系 统等 多 门课 程 的 大综
项 目教 学法 本身 的特 点决 定 了它 适 用 于那 些 实
合， 是这几门课程核心 内容 的综合应用。因此 ， 市 操性 、 合 性 、 用 性 比较 强 的 课 程 ， 《 场 营销 《 综 应 而 市 场 营销学 》 是经 贸类 学 生掌握 职业 能力 的必修课 程 。 学》 恰 具 有 这 方 面 的 特 性 ， 恰 因此 在 《 场 营 销 学 》 市 我校 所用 的《 场 营 销 学 》 材 是 教 育 部 高 职 的教 学过 程 中应用 项 目教 学法是 完 全可 以的。 市 教
作者简介 ： 贾利 云（ ９０一） 女 ， 南滑县人 ， １８ ， 河 讲师 ， 硕士 ， 主要从 事市场营销 的教学 与研 究。
１１ ７
２１ ０Ｏ年
河 南科 技 学 院 学 报
三 、 目教 学 法 在 《 场 营 销 学》中 的 项 市
高职 高专《 市场 营销 学》 一 门综 合 是 工程 中 ， 实现模 拟 训练 向实 战训 练 的飞跃 ， 强 学 生 增 性、 实用 性 、 用 性 课 程 应
一
展 开学 习 。通过 把理 论知 识 与实 践教 学 融合 在 项 目
、
各种 专业 技 能 ， 实 专 业 知 识 ， 造 专 业 应 用 能 力 夯 打 与传 统 的教学 模 式 相 比 ， 目教 学 法 具 有 以下 项
特点 ： 生 在 教 师 指 导 下 、 解 决 问题 的过 程 中 主 学 在
动、 积极 地 学 习知 识 ； 学生 与教 师 、 生 与 学 生 的 交 学
总结 ，市 场 营 销 学 》 一 门综 合 性 的课 程 ， 内 容 流是 多 向 的 、 动 的 ； 《 是 其 互 学生 对 学 习过程 的参 与程 度 比
是 市场 调查 与预 测 、 费者 心理 学 、 务 谈 判 、 告 较深 入 。 消 商 广
学、 营销 战略 管理 、 营销 信息 系 统等 多 门课 程 的 大综
项 目教 学法 本身 的特 点决 定 了它 适 用 于那 些 实
合， 是这几门课程核心 内容 的综合应用。因此 ， 市 操性 、 合 性 、 用 性 比较 强 的 课 程 ， 《 场 营销 《 综 应 而 市 场 营销学 》 是经 贸类 学 生掌握 职业 能力 的必修课 程 。 学》 恰 具 有 这 方 面 的 特 性 ， 恰 因此 在 《 场 营 销 学 》 市 我校 所用 的《 场 营 销 学 》 材 是 教 育 部 高 职 的教 学过 程 中应用 项 目教 学法是 完 全可 以的。 市 教
项目教学法在中职学校《市场营销学》中的应用
浅谈项目教学法在中职学校《市场营销学》中的应用【摘要】实践性与创新性是中职学校《市场营销学》课程的特点。
为了培养高素质、技能型营销人才，要求中职学校教师必须不断探索新的教学方法。
文章首先介绍了项目教学法内涵及其实施步骤，在此基础上提出中职学校《市场营销学》课程教学中引入项目教学法的意义，并以《市场营销学》课程的一个教学项目设计为例，对项目化教学做了一些应用。
【关键词】中职学校市场营销学项目教学法应用【中图分类号】g42 【文献标识码】a 【文章编号】2095-3089（2013）06-0245-02目前，大多数中等职业学校《市场营销学》课程仍然沿用了以强调学科知识的科学性与系统性，强调识记，强调以教师为主体的“灌输式”传统教学模式，这大大限制了中职学校学生的职业能力培养，难以满足社会对市场营销技能型人才的需求。
针对当前问题，改革传统的教学方法，将营销理论知识与社会实践有机地结合起来，更好地培养学生的营销实战能力已成为中职学校《市场营销学》课程教学改革的关键。
一、项目教学法的简介项目教学法是由美国教育家凯兹和加拿大教育家查德共同创制的一种以学生为本的活动教学法，起源于美国，盛行于德国，是当今职业教育都在践行的一种教学方法。
（一）项目教学法的内涵项目教学法是指从职业的实际需要出发，将传统的学科体系中的知识内容转化为若干个教学项目，通过师生“做中学，学中做”的良性互动来共同实施完成这些项目而进行的教学活动，是一种以目标为导向、教师为主导、学生为主体的教学方法。
在教学过程中，教师指导各小组学生运用专业知识按项目要求主动思考，大胆尝试，通过小组交流、讨论、组员分工协作来共同研究分析和解决问题，完成项目任务。
改变了以往“教师讲，学生听”被动的教学模式，创造了学生主动参与、自主协作、探索创新的新型教学模式。
（二）项目教学法的实施步骤1.确定项目任务。
项目主题的选择是实施项目化教学的关键，项目的选择要充分体现教学内容和培养目标，应考虑学生已有的知识和经验，尽量从学生身边的实际生活和将来的职业生涯中会遇到的一些问题中选择确定项目，以激发学生的兴趣和主动参与。
成人市场营销课程教学引入角色模拟法的思考
Ｂｒｎ ｉ ｇ ｎ ｉｇｎ ｉ Ｒｏｅ ｉ ｌｔ ｎ ｌ Ｓ ｍｕ ａｉ Ｍ ｅｈ ｄ ／ Ｚ ａ ｇ ｉｌｎ ｏ ｔｏ ／ ｈ ｎ Ｊｎａ ，
Ｚ ｏ ｅｈ ａ ｈ ｕ Ｗ ｉｕ
Ａｂ ｔ ａ ｔ Ｉ ｉ ｎ ｅｆ ｃｉ ｅ ｗ ｙ ｔ ｎ ａ ｃ ｈ ｃｕ ｌｅｆｃ ｎ ｓ ｒ ｃ ｔ ｓａ ｆ ｔ ａ ｏ ｅ ｈ ｎ ｅ ｔ ｅ ａ ｔ ａ ｆ ｔｉ ｅ ｖ ｅ ｔ ｅ ｔａ ｈ ｎ ｉ ｔ ｅ ｈ ｅ ｃ ｉ ｇ ｎ ｈ ｍａ ｋ ｔ ｇ ｅ ｃ ｉ ｇ ｙ ｒ ａ ｉｇ ｈ ｒ ｅｉ ｔａ ｈ ｎ ｂ ｂ ｅ ｋ ｎ ｔ ｅ ｎ
计划里 包含 了实践 课 时 ， 由于受 时 间、 但 场地 和设 备等 诸 多 因素 的限制 ， 无法在 实际教学 中得到 有效 的开展 。就时 间和场 地来 说 ， 实践课 教学基本 上安排 在课外 时 间由学员 自己到校外去实践 ， 师对学员 有无实 践 以及 实践是 否专 教 业缺乏 有效地监督 和指导 ， 实践 效果 自然无法 保 障。就设
模 式． 引入 角 色 模 拟 法 ． 现 理 论 与 实 践 的 有 机 结 合 ， 提 实 是 高 实 际 教 学 效 果 的 有 效 途径 。角 色模 拟 法 注 重 将 角 色 扮 演 、
对 话 练 ＞和 情 景 教 学 融 为 一体 。采用 角色 模 拟 法 ， 可 以使 － ｊ － 既 教 师及 时地 把 握 和 衡 量 自 己的 教 学 效 果 ． 又 可 以培 养 学 员
工具和道具 也没有 ， 只能纸上谈兵 。这样一来 ， 实践课基本
上形 同虚设。
ｗｈ ｌ ．Ｕｓ ｇ ｔ ｅ ｒ ｌ ｉ ｌ ｔ ｎ ｍｅ ｏ ａ ｋ ｅ ｃ ｅ ｓ ｏｅ ｉ ｈ ｏｅ ｓｍｕ ａ ｉ ｔ ｄ ｃ ｎ ｍａ ｅ ｔ ａ ｈ ｒ ｎ ｏ ｈ ｔ ｌ ｇ ａ ｐ ｎ ｍｅ ｓ ｒ ｔ ｅ ｒ ｅ ｃ ｉ ｇ ｆ ｃ ， ａ ｄ ａ ｉ ｙ ｒ ｓ ａ ｄ ｍｅ ａｕｅ ｈ ｉ ｔ ａ ｈ ｎ ｅｆ ｔ ｎ ｃ ｎ ｅ
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升， 形成 了各取所需 、 互利共赢 的 ” 多赢 ” 格局 。如 学校可 以为
融合。聘任 ” 实务导师 ” ， 构建 ” 双师型 ” 的师资结构 。
参考文献 ：
（ ４ ） ：９ ０ — ９ ３ ．
证券公 司提供员工培 训 、 智 力支持 ， 而证券 公司可 以为学生讲 解证券市场基本知识 、 实战技巧 、 职业生涯等 。 双方共 同致力于
基金项 目：江 苏科技大 学 ２ ０ １ ３年教学改 革研 究立
考、 引导学员变注重知识 为注 重能力 以及重视双向交流等。 证券投 资学 案例教 学是通过 对一些典 型证 券投资 的案例
验课程教学 。教师也须加强 同证券公 司的深度接触 ， 加深对证 券公司业务流程 的直观认识 ， 促 进证券投资理论和实践的有效
教学层 面的合作 ， 即我们为证券 公司输送 实习生 ， 而证券 公司 为我们提供实践 岗位等方 面开展合作 ， 而要在此基础上开展全 方位 的合 作 ， 拓展合 作的广度 和深度 ， 实现 实习基地层 次的提
动性和创造性 ，提高学生运用专业知识解决实际问题的能力 ，
真正成为学习的主人 。
行为科学和现代管理
理论基 础上的应用科 学 ， 其 理论 、 方法及技 巧被广泛应用 于企
业 和各 种非营利组织 ， 并渗 透到社会 生活 的各个方 面 ， 其 特征 表 现为多学科知识 的综合性 、 科学与 艺术 的模糊性 、 理论 与实
Ｏ 引 言
创新能力教育是世界高等教育进入 ２ １世纪面对知识经济 挑战 的必然趋势 。创新能力不仅仅是一种智力特征 ， 更是一种 人格特征 ， 所反映的是创新人才的综合素质 ， 即独立 思考 、 敢于 冒险 、 敢于怀 疑和挑 战精神等 。 因此 ， 如何培养适应社会经济发 展需要 的创新 型管 理人才 ， 探讨创新型管理人才培养模式与方 法是我 国管理教育面临 的重大课题 。与传统 的 ” 灌输式 ” 教学 方式相 比， 模 拟教学法使 学生 置身于具体 的实践活动 中 ， 通过 自己的探索发 现问题 、 解决 问题 ， 在参 与过程 中发挥学生 的主
技 经 济市 场
谈模 拟教 学法在《 市场营销 学》 课程 中的应 用
侯 海 青
（ 西安 石 油大 学经济 管理 学 院 ， 陕西 西安 ７ １ ０ ０ ６ ５ ）
摘 要： 管理的实践性 、 复杂 性及动态性决定 了管理教 育不仅要 向学 生传授基本 的管理知识和技 能， 同时还 要培养他们发 现问题 、 分 析问题和解决问题的独立的、 综合 性的工作能力。而模 拟教 学法的最大特点就是使学生 由 被 动变为主动， 在参 与过程 中发挥 自己的创 造性， 以达到提升学生创新能力的 目的。 关键 词： 模拟教学法 ； 教 学方式 ； 创 新能力
时， 可探讨 次贷危机对股市的影响 ； 在讲 到股 票交易制度时 ， 可 联系 ２ ０ １ ３年 ８月 １ ６日的光大证券 乌龙事件 进行 分析 ； 在讲到
证券发行市场时 ，可联系阿里 巴巴于美 国时间 ２ ０ １ ４年 ９月 １ ９ 日在纽交所正式进行 Ｉ Ｐ Ｏ等进行分析。 （ 五） 优化师资 队伍结构 ． 证券投 资学 课程专任教 师须具有 较强 的专 业实践能力 和
产学研 的高层次合作的研究 ， 立足基地服务社会 。 例如 ， 目前我
，
… １陈建 忠． 证券投 资学课 程教 学设 计研 究卟 常州工学 院学报，２ ０ １ ０ ｆ ２ ］ 昊 晓求 ． 证券投 资学 （ 第四版 ） 【 Ｍ１ ． 北京 ：中国人 民大 学出版社 ，
２ ０ １ ４ （ ３ ） ．
际的实践性 。这 就要 求课 程教 师因课制 宜 ， 根据课程 的具体特
点， 选择适当的教学 方法 。因此 ， 教师要使 自己的教学工作 获得
多 的积累一些实际操作 经验 。 模拟炒股大赛 将为学生们提供必
要 的虚拟资金 ， 学生可以虚拟开户 ， 交 易股 票 ， 并与同校好友交
进行讨论和研究 ， 来使学生深入了解和掌握复杂的证券投资理 论知识 。在讲到证券投资学某些章节 内容 的时候 ， 可结合 当前 证券领 域热点话题进行 分析 ， 让学生 在课 堂上开展讨 论 ， 从而
在建设 校内证 券模拟交易实训室的 同时 ， 还要加强 同当地 证券公司 、 上市公司 等单 位 的合作 ， 共 同努力建设好 校外 实习
基地 ，这有助 于进一步加 深学生对证 券交易操作 的理解 和掌 握。而且在实习实践基地 的建设过程 中， 不仅仅开展实习实践
教育教学水平 ， 重视 吸收来 自各 大证券公 司的专业 人员 承担 实
们 已经 同镇 江的华 泰证券 、 银河证券 以及 中信证券在这方面进 行 了有益 的信尝试 ， 取得 了较好的效果。
（ 四） 重视案例教学
案例教学是 一种通过 模拟或者重 现现实生 活中 的一些场
景， 让 学生把 自己纳入 案例场景 ， 通过讨 论或者研讨 来进行 学 习 的一种教学方 法 。案例 教学法 的特 色在于鼓励 学员独 立思
提高学 生独立思 考和分析 问题 的能力 。比如在讲到基 本分析
流炒股经验 ， 在实践 中体验掌握有关股票 投资的知识 。
例如 ， 目前我们 已经 同镇江华泰证券连续举 办了多届 ” 华
泰证 券杯 ” 模拟炒股大赛 ， 较好 地提高了大学生的炒股热情和
实际操作经验 。 （ 三） 强化实习基地建设
【 ３ ］ 熊广 勤． 证券投 资 学课程 实践性教 学模 式探 析卟 武汉 台 金管理 干 部 学院学报，２ ０ １ ０ （ １ ２ ） ：５ ８ — ６ ０ ． ［ ４ ］ 周 惠明．证券投 资学课程 实践教 学设计 一基 于应 用型人 才培 养的 视 角卟 ． 湖北经济学院学报（ 人 文社会科 学版） ２ ０ １ ３ （ ＇ ６ ） ： １ ４ ９ — １ ５ ０
融合。聘任 ” 实务导师 ” ， 构建 ” 双师型 ” 的师资结构 。
参考文献 ：
（ ４ ） ：９ ０ — ９ ３ ．
证券公 司提供员工培 训 、 智 力支持 ， 而证券 公司可 以为学生讲 解证券市场基本知识 、 实战技巧 、 职业生涯等 。 双方共 同致力于
基金项 目：江 苏科技大 学 ２ ０ １ ３年教学改 革研 究立
考、 引导学员变注重知识 为注 重能力 以及重视双向交流等。 证券投 资学 案例教 学是通过 对一些典 型证 券投资 的案例
验课程教学 。教师也须加强 同证券公 司的深度接触 ， 加深对证 券公司业务流程 的直观认识 ， 促 进证券投资理论和实践的有效
教学层 面的合作 ， 即我们为证券 公司输送 实习生 ， 而证券 公司 为我们提供实践 岗位等方 面开展合作 ， 而要在此基础上开展全 方位 的合 作 ， 拓展合 作的广度 和深度 ， 实现 实习基地层 次的提
动性和创造性 ，提高学生运用专业知识解决实际问题的能力 ，
真正成为学习的主人 。
行为科学和现代管理
理论基 础上的应用科 学 ， 其 理论 、 方法及技 巧被广泛应用 于企
业 和各 种非营利组织 ， 并渗 透到社会 生活 的各个方 面 ， 其 特征 表 现为多学科知识 的综合性 、 科学与 艺术 的模糊性 、 理论 与实
Ｏ 引 言
创新能力教育是世界高等教育进入 ２ １世纪面对知识经济 挑战 的必然趋势 。创新能力不仅仅是一种智力特征 ， 更是一种 人格特征 ， 所反映的是创新人才的综合素质 ， 即独立 思考 、 敢于 冒险 、 敢于怀 疑和挑 战精神等 。 因此 ， 如何培养适应社会经济发 展需要 的创新 型管 理人才 ， 探讨创新型管理人才培养模式与方 法是我 国管理教育面临 的重大课题 。与传统 的 ” 灌输式 ” 教学 方式相 比， 模 拟教学法使 学生 置身于具体 的实践活动 中 ， 通过 自己的探索发 现问题 、 解决 问题 ， 在参 与过程 中发挥学生 的主
技 经 济市 场
谈模 拟教 学法在《 市场营销 学》 课程 中的应 用
侯 海 青
（ 西安 石 油大 学经济 管理 学 院 ， 陕西 西安 ７ １ ０ ０ ６ ５ ）
摘 要： 管理的实践性 、 复杂 性及动态性决定 了管理教 育不仅要 向学 生传授基本 的管理知识和技 能， 同时还 要培养他们发 现问题 、 分 析问题和解决问题的独立的、 综合 性的工作能力。而模 拟教 学法的最大特点就是使学生 由 被 动变为主动， 在参 与过程 中发挥 自己的创 造性， 以达到提升学生创新能力的 目的。 关键 词： 模拟教学法 ； 教 学方式 ； 创 新能力
时， 可探讨 次贷危机对股市的影响 ； 在讲 到股 票交易制度时 ， 可 联系 ２ ０ １ ３年 ８月 １ ６日的光大证券 乌龙事件 进行 分析 ； 在讲到
证券发行市场时 ，可联系阿里 巴巴于美 国时间 ２ ０ １ ４年 ９月 １ ９ 日在纽交所正式进行 Ｉ Ｐ Ｏ等进行分析。 （ 五） 优化师资 队伍结构 ． 证券投 资学 课程专任教 师须具有 较强 的专 业实践能力 和
产学研 的高层次合作的研究 ， 立足基地服务社会 。 例如 ， 目前我
，
… １陈建 忠． 证券投 资学课 程教 学设 计研 究卟 常州工学 院学报，２ ０ １ ０ ｆ ２ ］ 昊 晓求 ． 证券投 资学 （ 第四版 ） 【 Ｍ１ ． 北京 ：中国人 民大 学出版社 ，
２ ０ １ ４ （ ３ ） ．
际的实践性 。这 就要 求课 程教 师因课制 宜 ， 根据课程 的具体特
点， 选择适当的教学 方法 。因此 ， 教师要使 自己的教学工作 获得
多 的积累一些实际操作 经验 。 模拟炒股大赛 将为学生们提供必
要 的虚拟资金 ， 学生可以虚拟开户 ， 交 易股 票 ， 并与同校好友交
进行讨论和研究 ， 来使学生深入了解和掌握复杂的证券投资理 论知识 。在讲到证券投资学某些章节 内容 的时候 ， 可结合 当前 证券领 域热点话题进行 分析 ， 让学生 在课 堂上开展讨 论 ， 从而
在建设 校内证 券模拟交易实训室的 同时 ， 还要加强 同当地 证券公司 、 上市公司 等单 位 的合作 ， 共 同努力建设好 校外 实习
基地 ，这有助 于进一步加 深学生对证 券交易操作 的理解 和掌 握。而且在实习实践基地 的建设过程 中， 不仅仅开展实习实践
教育教学水平 ， 重视 吸收来 自各 大证券公 司的专业 人员 承担 实
们 已经 同镇 江的华 泰证券 、 银河证券 以及 中信证券在这方面进 行 了有益 的信尝试 ， 取得 了较好的效果。
（ 四） 重视案例教学
案例教学是 一种通过 模拟或者重 现现实生 活中 的一些场
景， 让 学生把 自己纳入 案例场景 ， 通过讨 论或者研讨 来进行 学 习 的一种教学方 法 。案例 教学法 的特 色在于鼓励 学员独 立思
提高学 生独立思 考和分析 问题 的能力 。比如在讲到基 本分析
流炒股经验 ， 在实践 中体验掌握有关股票 投资的知识 。
例如 ， 目前我们 已经 同镇江华泰证券连续举 办了多届 ” 华
泰证 券杯 ” 模拟炒股大赛 ， 较好 地提高了大学生的炒股热情和
实际操作经验 。 （ 三） 强化实习基地建设
【 ３ ］ 熊广 勤． 证券投 资 学课程 实践性教 学模 式探 析卟 武汉 台 金管理 干 部 学院学报，２ ０ １ ０ （ １ ２ ） ：５ ８ — ６ ０ ． ［ ４ ］ 周 惠明．证券投 资学课程 实践教 学设计 一基 于应 用型人 才培 养的 视 角卟 ． 湖北经济学院学报（ 人 文社会科 学版） ２ ０ １ ３ （ ＇ ６ ） ： １ ４ ９ — １ ５ ０