实惠O2O逻辑_第五版--课建篇
合集下载
线上线下o2o电商解决方案培训资料(ppt 47页)
扫码购买商品 订单处理流程体验 模拟单据打印 单品互动营销体验
O2O CONTROL DESK / O2O总控后台区
O2O总控后台链接线上移动商城和线下经销商智端门 店，联合18大子系统、583大功能组件，融合线上移 动商城、线下智能商店、移动集客系统、智能货品管 理、移动用户大数据、用户行为轨迹跟踪、智能客服、 智能经销存、移动会员管理、智能交互、智能支付、 可移植的开放系统等智能科技，将产品流、支付流、 信息流、服务流等线上线下一体化融合打通。
场景演示 05
会员权益 上下打通
当线上会员要在线下获得服务
“您可以使用线上商城 的积分在实体店抵扣现
金或者获得赠品”
“哇，这样， 太好了！。”
会员的积分体系线上线下打通，顾客可以在店内用几分兑 换商品或赠品，也可以在店内获得相应的售后服务。
“您在官网商城买的商 品在线下也可以获得相
应的售后服务。”
对O2O的初步认知？
是移动电商与店商 融合的业态创新
线上线下的界限越来越模糊，线上线下客流、信 息流、产品流、支付流是一体的，消费者能够通过线上设备选购、 支付和预订，又能在方便的时间和地点在线下提取商品；也能 通过网络查询店铺库存；线上线下具有一致的促销以及方便在线 下实体店中对网上购买商品进行退货。
O2O 如何为企业创造价值？
3.用户问题
围绕用户行为接触点，建立以用户大数据为核心的会员立体化营销系统
顾客到店面时：记录到店时间，通过导购或ipad终端识别用户，用户关怀、店铺产品与活动关联、精准推荐、促销 活动、可享优惠提示。 顾客导购： 用户目标直接引导、 折扣产品引导、 RoadShow引导、一对一营销，顾客与导购和门店绑定。 顾客选购：用户轨迹跟踪、浏览商品跟踪、产品介绍、折扣劵推送、购买渠道推荐。
O2O CONTROL DESK / O2O总控后台区
O2O总控后台链接线上移动商城和线下经销商智端门 店，联合18大子系统、583大功能组件，融合线上移 动商城、线下智能商店、移动集客系统、智能货品管 理、移动用户大数据、用户行为轨迹跟踪、智能客服、 智能经销存、移动会员管理、智能交互、智能支付、 可移植的开放系统等智能科技，将产品流、支付流、 信息流、服务流等线上线下一体化融合打通。
场景演示 05
会员权益 上下打通
当线上会员要在线下获得服务
“您可以使用线上商城 的积分在实体店抵扣现
金或者获得赠品”
“哇，这样， 太好了！。”
会员的积分体系线上线下打通，顾客可以在店内用几分兑 换商品或赠品，也可以在店内获得相应的售后服务。
“您在官网商城买的商 品在线下也可以获得相
应的售后服务。”
对O2O的初步认知？
是移动电商与店商 融合的业态创新
线上线下的界限越来越模糊，线上线下客流、信 息流、产品流、支付流是一体的，消费者能够通过线上设备选购、 支付和预订，又能在方便的时间和地点在线下提取商品；也能 通过网络查询店铺库存；线上线下具有一致的促销以及方便在线 下实体店中对网上购买商品进行退货。
O2O 如何为企业创造价值？
3.用户问题
围绕用户行为接触点，建立以用户大数据为核心的会员立体化营销系统
顾客到店面时：记录到店时间，通过导购或ipad终端识别用户，用户关怀、店铺产品与活动关联、精准推荐、促销 活动、可享优惠提示。 顾客导购： 用户目标直接引导、 折扣产品引导、 RoadShow引导、一对一营销，顾客与导购和门店绑定。 顾客选购：用户轨迹跟踪、浏览商品跟踪、产品介绍、折扣劵推送、购买渠道推荐。
第3章-O2O电子商务模式PPT课件
➢ 第二阶段（2008 — 2011年）
特征：移动互联网开始萌芽，功能优先；大电商开始介入本地 化服务；O2O模式开始确立。
优势：超越了B2C模式的禁锢，与传统行业开始融合，模式可 复制。
2021/1/25
-
8
3.2 O2O模式发展概况
缺点： 采取轻服务模式，对规模要求很高，并适用于本地化 大行业；模仿门槛低，形成了千团大战的不良局面。
2021/Байду номын сангаас/25
-
7
3.2 O2O模式发展概况
O2O的发展可分为四个阶段，目前我们处于第三阶段。
➢ 第一阶段（2004 — 2008年）
特征：B2C思维的平台，作坊式的网商 优势：低成本 缺点：对人的依赖性大，难以复制 代表案例：上海篱笆网。 该阶段的核心是网络，处于O2O的萌芽阶段，且有比较深的B2C 痕迹。该模式具有非常强的媒体特性，行业集中在本地化、定制化、 社会化较强的家具、婚庆、汽车、母婴行业。
代表案例：美团网 该阶段的核心是资源。用户（商家和消费者）是O2O模式的核 心资源，试图通过平台去控制商家到消费者的营销渠道。
➢ 第三阶段（2012 — 2015年）
特征：移动互联网兴起，渠道碎片化、场景化，颠覆型的项目 出现，粉丝经济风靡。营销重回个性化时代。
优点：体现出移动互联网的颠覆、革命 缺点：复制性变差，不具备资源控制力 代表案例：滴滴打车 该阶段的核心是移动。市场回归扁平化、碎片化。
该阶段的核心是云。
➢ O2O模式的发展特点
O2O的发展是技术驱动的，资源在碎片化和中心化之间不断转 换。新技术应用源于个体，快速转变为工业化，又离不开社会化。
2021/1/25
-
10
3.3 O2O模式发展的客观条件
特征：移动互联网开始萌芽，功能优先；大电商开始介入本地 化服务；O2O模式开始确立。
优势：超越了B2C模式的禁锢，与传统行业开始融合，模式可 复制。
2021/1/25
-
8
3.2 O2O模式发展概况
缺点： 采取轻服务模式，对规模要求很高，并适用于本地化 大行业；模仿门槛低，形成了千团大战的不良局面。
2021/Байду номын сангаас/25
-
7
3.2 O2O模式发展概况
O2O的发展可分为四个阶段，目前我们处于第三阶段。
➢ 第一阶段（2004 — 2008年）
特征：B2C思维的平台，作坊式的网商 优势：低成本 缺点：对人的依赖性大，难以复制 代表案例：上海篱笆网。 该阶段的核心是网络，处于O2O的萌芽阶段，且有比较深的B2C 痕迹。该模式具有非常强的媒体特性，行业集中在本地化、定制化、 社会化较强的家具、婚庆、汽车、母婴行业。
代表案例：美团网 该阶段的核心是资源。用户（商家和消费者）是O2O模式的核 心资源，试图通过平台去控制商家到消费者的营销渠道。
➢ 第三阶段（2012 — 2015年）
特征：移动互联网兴起，渠道碎片化、场景化，颠覆型的项目 出现，粉丝经济风靡。营销重回个性化时代。
优点：体现出移动互联网的颠覆、革命 缺点：复制性变差，不具备资源控制力 代表案例：滴滴打车 该阶段的核心是移动。市场回归扁平化、碎片化。
该阶段的核心是云。
➢ O2O模式的发展特点
O2O的发展是技术驱动的，资源在碎片化和中心化之间不断转 换。新技术应用源于个体，快速转变为工业化，又离不开社会化。
2021/1/25
-
10
3.3 O2O模式发展的客观条件
O2O智慧店铺解决方案72张课件
分销级别亦可由供货商调 整级别
自定义分红规则
分销系统特色功能
注：通过以上三种分红返佣模式，可以配置出符合自己需求的各种分红分润规则，以此吸引更多的团队和分销商加盟，从而实现交 易额的飞速上涨。
3+N分销竞争体系
通过纵向和横向的各种返佣激励方式，形成分销商间的竞争机制
分销系统特色功能
丰富的社交电商引流方式
供货-代理分销机制
每个供应商都可以把商品设 为批发商品，所有供货商的 产品形成一个批发市场经销 商可以市场内选购多家供货 商的产品进行销售。
分销价格体系设置灵活
供货商可以限定各级分销商 的分销价格和终端销售价格， 可以统一售价，也可以让不 同级别的分销商以不同的价 格出售。
分销引导体系
通过各种渠道吸引分销商加 盟，并且通过各种方式引导 分销商去分享产品。比如在 商城的各种明显位置提醒粉 丝去分销此商品来获得丰厚 利润。
全程服务
电商咨询
解决方案
电商运营
营销
解决方案
提供完善的售后服务
售后渠道
真正能做好线上线下 融合的多门店O2O电商
多门店多管理员管理
商家可以设置多个门店，每个门店可以设置单独的管理员、营业时间，商家可以统筹掌握各个门店的订单、营收、库存等信息
真正能做好线上线下 融合的多门店O2O电商
可以设置多个员工来管理不同门店的各种数据，包括商品管理、库存管理、订单管理、分销批发对账等
供货-批发-分销多级渠道－B2B2C多模式
分销系统特色功能
分销系统不只是分销，系统还实现了供货->批发代理->分销->零售多渠道销售模式
供货-批发-分销多级渠道－B2B2C多模式
系统不只是分销，系统还实现了供货->批发代理->分销->零售多渠道销售模式
自定义分红规则
分销系统特色功能
注：通过以上三种分红返佣模式，可以配置出符合自己需求的各种分红分润规则，以此吸引更多的团队和分销商加盟，从而实现交 易额的飞速上涨。
3+N分销竞争体系
通过纵向和横向的各种返佣激励方式，形成分销商间的竞争机制
分销系统特色功能
丰富的社交电商引流方式
供货-代理分销机制
每个供应商都可以把商品设 为批发商品，所有供货商的 产品形成一个批发市场经销 商可以市场内选购多家供货 商的产品进行销售。
分销价格体系设置灵活
供货商可以限定各级分销商 的分销价格和终端销售价格， 可以统一售价，也可以让不 同级别的分销商以不同的价 格出售。
分销引导体系
通过各种渠道吸引分销商加 盟，并且通过各种方式引导 分销商去分享产品。比如在 商城的各种明显位置提醒粉 丝去分销此商品来获得丰厚 利润。
全程服务
电商咨询
解决方案
电商运营
营销
解决方案
提供完善的售后服务
售后渠道
真正能做好线上线下 融合的多门店O2O电商
多门店多管理员管理
商家可以设置多个门店，每个门店可以设置单独的管理员、营业时间，商家可以统筹掌握各个门店的订单、营收、库存等信息
真正能做好线上线下 融合的多门店O2O电商
可以设置多个员工来管理不同门店的各种数据，包括商品管理、库存管理、订单管理、分销批发对账等
供货-批发-分销多级渠道－B2B2C多模式
分销系统特色功能
分销系统不只是分销，系统还实现了供货->批发代理->分销->零售多渠道销售模式
供货-批发-分销多级渠道－B2B2C多模式
系统不只是分销，系统还实现了供货->批发代理->分销->零售多渠道销售模式
离散数学配套课件PPT(第5版)第一部分 数理逻辑联结词全功能集
3
复合联结词
与非式: pq(pq) 或非式: pq(pq)
和与, ∧,∨有下述关系: p(p∧p)pp p∧q( p∧q)(pq)(pq)(pq) p∨q(p∧q)(p)(q)(pp)(qq)
4
复合联结词(续)
ppp p∧q(pp)(qq) p∨q(pq)(pq)
13
例ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ续)
解 编号
极小项
角码 标记
1 x1∧x2∧x3∧x4 2 x1∧x2∧x3∧x4 3 x1∧x2∧x3∧x4
1110 * 1011 * 0111 *
4 x1∧x2∧x3∧x4 1010 * 5 x1∧x2∧x3∧x4 0101 * 6 x1∧x2∧x3∧x4 0011 *
1.5 联结词全功能集
联结词全功能集 与非联结词,或非联结词
1
联结词的全功能集
定义 设S是一个联结词集合，如果任何n(n1) 元 真值函数都可以由仅含S中的联结词构成的公式表 示，则称S是联结词全功能集.
说明：若S是联结词全功能集，则任何命题公式都 可用S中的联结词表示.
设S1, S2是两个联结词集合，且S1 S2. 若S1是全
x y
x∧y x y
x∨y x
x
与门
或门
非门
8
组合电路的例子
(x∨y)∧x的组合电路
x y
x y
第一种画法
x 第二种画法
9
例
例 楼梯的灯由上下2个开关控制, 要求按动任何一个 开关都能打开或关闭灯. 试设计一个这样的线路. 解 x,y:开关的状态, F:灯的状态, 打开为1, 关闭为0. 不妨设当2个开关都为0时灯是打开的.
(5,7) x1∧x3∧x4 001 *
复合联结词
与非式: pq(pq) 或非式: pq(pq)
和与, ∧,∨有下述关系: p(p∧p)pp p∧q( p∧q)(pq)(pq)(pq) p∨q(p∧q)(p)(q)(pp)(qq)
4
复合联结词(续)
ppp p∧q(pp)(qq) p∨q(pq)(pq)
13
例ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ续)
解 编号
极小项
角码 标记
1 x1∧x2∧x3∧x4 2 x1∧x2∧x3∧x4 3 x1∧x2∧x3∧x4
1110 * 1011 * 0111 *
4 x1∧x2∧x3∧x4 1010 * 5 x1∧x2∧x3∧x4 0101 * 6 x1∧x2∧x3∧x4 0011 *
1.5 联结词全功能集
联结词全功能集 与非联结词,或非联结词
1
联结词的全功能集
定义 设S是一个联结词集合，如果任何n(n1) 元 真值函数都可以由仅含S中的联结词构成的公式表 示，则称S是联结词全功能集.
说明：若S是联结词全功能集，则任何命题公式都 可用S中的联结词表示.
设S1, S2是两个联结词集合，且S1 S2. 若S1是全
x y
x∧y x y
x∨y x
x
与门
或门
非门
8
组合电路的例子
(x∨y)∧x的组合电路
x y
x y
第一种画法
x 第二种画法
9
例
例 楼梯的灯由上下2个开关控制, 要求按动任何一个 开关都能打开或关闭灯. 试设计一个这样的线路. 解 x,y:开关的状态, F:灯的状态, 打开为1, 关闭为0. 不妨设当2个开关都为0时灯是打开的.
(5,7) x1∧x3∧x4 001 *
O2O模式下的案例PPT
O2O模式下的电商案例
2015-6-19
什么是O2O模式？ O2O案例引入 案例1：叫个鸭子 案例2：苏宁 O2O模式SWOT分析
2015-6-19
什么是O2O模式？
O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是 指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的 前台，这个概念最早来源于美国。 O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又 可涉及到线下，就可通称为O2O。主流商业管理课程均对 O2O这种新型的商业模式有所介绍及关注。 2013年O2O进入高速发展阶段，开始了本地化及移动设备 的整合，于是O2O商业模式横空出世，成为O2O模式的本地 化分支。
2015-6-19
苏宁首届O2O购物节
2013年11月8日，苏宁首届O2O购物节将正式启动，抢占 11月京城零售消费市场。 苏宁在为期四天四夜的购物节中引入诸多O2O元素，如线 上线下商品的通卖和促销统一、推出社交与游戏深度结合的“ 拉帮结派”等活动。 而刚刚收归苏宁旗下的PPTV也将助力O2O购物节，实现 OVO(online video offline)互动视频购物，届时将针对门店和线 上消费者实现现场直播及社交互动。
2015-6-19
叫鸭流程：
1）联系微博客服小姐后给了个公众账号 2）微信服务号订餐页面简洁易操作 3）无支付窗口 4）客服小姐打来电话确定订单及地址等信息 5）暂不能开发票。 本月底，“叫个鸭子”线下门店将开张，届时“叫个鸭子”给亿欧网邮寄发 票。
2015-6-19
特色餐点：
单飞套餐 145元/套 单飞鸭子1只+土豪双黄鸭蛋1枚+鸭绿江1份 叫个鸭子 叫个鸭子(2张) 单点 单飞鸭子（含土豪蛋一枚） 128元/份 土豪鸭蛋（双黄） 20/枚
2015-6-19
什么是O2O模式？ O2O案例引入 案例1：叫个鸭子 案例2：苏宁 O2O模式SWOT分析
2015-6-19
什么是O2O模式？
O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是 指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的 前台，这个概念最早来源于美国。 O2O的概念非常广泛，只要产业链中既可涉及到线上，又 可涉及到线下，就可通称为O2O。主流商业管理课程均对 O2O这种新型的商业模式有所介绍及关注。 2013年O2O进入高速发展阶段，开始了本地化及移动设备 的整合，于是O2O商业模式横空出世，成为O2O模式的本地 化分支。
2015-6-19
苏宁首届O2O购物节
2013年11月8日，苏宁首届O2O购物节将正式启动，抢占 11月京城零售消费市场。 苏宁在为期四天四夜的购物节中引入诸多O2O元素，如线 上线下商品的通卖和促销统一、推出社交与游戏深度结合的“ 拉帮结派”等活动。 而刚刚收归苏宁旗下的PPTV也将助力O2O购物节，实现 OVO(online video offline)互动视频购物，届时将针对门店和线 上消费者实现现场直播及社交互动。
2015-6-19
叫鸭流程：
1）联系微博客服小姐后给了个公众账号 2）微信服务号订餐页面简洁易操作 3）无支付窗口 4）客服小姐打来电话确定订单及地址等信息 5）暂不能开发票。 本月底，“叫个鸭子”线下门店将开张，届时“叫个鸭子”给亿欧网邮寄发 票。
2015-6-19
特色餐点：
单飞套餐 145元/套 单飞鸭子1只+土豪双黄鸭蛋1枚+鸭绿江1份 叫个鸭子 叫个鸭子(2张) 单点 单飞鸭子（含土豪蛋一枚） 128元/份 土豪鸭蛋（双黄） 20/枚
o2o项目计划书ppt课件
• 线上线下一体化 • 会员资源整合 • CRM系统
• 线上线下商品价格战略 • 线上线下库存管理战略
• 自有平台搭建 • 品牌建设、产品宣传、活动返利、用户信息
采集
9
公司整体运营—建立基于电子商务与店商融合的互 联网+创新
产品策略
• 品牌宣传 • 品类选择 • 人群定向
渠道策略
• 产品渠道选取 • 产品渠道开发 • 销售渠道规划
17
价格策略
1 商品定价
根据货源情况及市场情况详细核算，制定 不同产品的市场定价
2 产品促销
线下销售产品促销策略 线上产品促销策略 线上线下同步活动促销策略
3 多级返利 建立多级返利机制
18
线上线下结合服务构成O2O完整商业闭环
成功的O2O公司线上线下必须做到无缝对接，相 辅相成，一荣共荣。
店铺
商城 第三方平台
Online
Offline
微信微博 搜索引擎营销
仓储 销售
品牌宣传
19
Thanks
20
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
7
公司发展目标—建立拥有自由平台的海外淘O2O电 商
线下 线上 自有平台
• 天津、唐山实体店铺设 • 优质产品，销售团队，广告投放
• 精准定位目标人群和主推产品 • 微信，微博，第三方平台
• 自有平台搭建 • 品牌建设、产品宣传、活动返利、用户信息
采集
8
公司战略布局—为企业创造价值的基础
会员战略 商品战略 运营战略
珠宝、表 保健品
家具用品 电脑、通讯数码产品及配件
奶粉、婴幼儿用品 化妆品及美容产品 服饰（衣服、包）
O2O电商典型案例分析ppt课件
完整最阶段进展
• 1. 2014年12月把快钱收编到旗下，万达电商终于拼接上了最后一块 短板，实现万达电商O2O闭环。快钱不仅给万达电商带来了成熟完善 的支付平台，还带来多年运营积累的消费大数据和200多家国内外金 融合作机构，能为其未来大会员系统和发展提供重要支持。
腾百万O2O劣势分析
• 1.合作方向不清晰。
• 2.错配的组织能力缺乏多元化的 经营基因。
• 3.缺乏动力支持，组织转型需要
强大的动力系统。
完整最主要合作约定
• 1.万达电商计划一达200亿元，同时引入新的投资者。
• 2. O2O模式的关键点就在于，平台通过在线的方式吸引消费者，但 真正消费的服务或者产品必须由消费者去线下体验，这就对线下服务 提出更高的要求。
• 3.因此如何保障线上信息与线下商家服务对称，将会成为挑战O2O模 式能否真正发展起来的一个关键节点。
• 4. O2O模式若以价格优势吸引消费者，商家如何权衡线上价格和线 下价格的差异，同时保证两方消费者的利益，或更重视哪方的消费者， 才能吸引到最大客流量也是个难题。
完整最新ppt
12
苏宁易购O2O分析
• 苏宁易购O2O未来发展
• 对店面进行格式化改造，把互联网移植到店面里 • 虚拟现实出样 • 开放交互导购 • 融合双线运营 • 增强生活体验
完整最新ppt
13
苏宁易购O2O分析
• 对店面进行格式化改造，把互联网移植到店面里
完整最新ppt
14
苏宁易购O2O分析
• 2.在会员打通的基础上，探索通过支付完全线上线下的互通，让消费 者获得更好的支付方式。同时，通过这样的一种互通，能够精确的知 道在什么时间，什么地点，消费者进行了哪一种种类的消费。而这样 的一种数据的沉淀，最终反哺回来能够变成一种大数据的基础。
O2O商业模式-精品课件
•
17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。上 午4时28 分46秒 上午4 时28分0 4:28:46 21.6.27
• 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
•
5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
更多的购买理由 营销活动、促销信息 品牌附加值等
海选
PK
验证
购买
产品、品牌基本特征 产品特性、产品价格 品牌知晓度
谁的影响力更大 良好的口碑、正面讨论 产品质量、服务保障
1
线上营销——消费者消费环境的转换：快速适应线上搜索，从互联网 获取产品及品牌相关信息
分享
社交分享平台 论坛、微博
打车软件
打车软件模式应用到中国物流,不仅为3000万卡车司机解决运力,更 重要是搭建一个上千亿O2O商业平台
1. 以用户口碑为主的020模式
第三方点评平台网站主要可以分为四类： 一类是包括大众点评网、Tripadvisor、Yelp等在内的以提供生活 消费信息为主的第三方点评网站；
一类是以豆瓣网为代表的提供 文化消费信息的第三方点评网站；
O2O的商业模式分析课件(PPT 33张)
代表：腾讯（微信二维码）
2
先线下后线上模式
定义：所谓先线下后线上模式，就是企业先搭建起线下平台， 以这个平台为依托进行线下营销，让用户享受相应的服务体验，同 时将线下商业流导入线上平台，在线上进行交易，由此促使线上线 下互动并形成闭环。 在这种O2O模式中，企业需自建两个平台，即线下实体平台和 线上互联网平台。其基本结构是：先开实体店铺，后自建网上商城， 再实现线下实体店与线上网络商城同步运行。在现实中，采用这种 O2O模式的实体化企业居多，苏宁云商所构建的O2O平台生态系统 即是如此。 代表：苏宁云商（苏宁易购）
4
先线下后线上再线下模式
定义：所谓先线下后线上再线下模式，就是先搭建起线下平台 进行营销，再将线下商业流导入或借力全国布局的第三方网上平台 进行线上交易，然后再让用户到线下享受消费体验。 这种O2O模式中，所选择的第三方平台一般是现成的、颇具影 响面的社会化平台，比如微信、微淘、大众点评网等等，且可同时 借用多个第三方平台，这样就可以借力第三方平台进行引流，从而 实现自己的商业目标。在现实中，餐饮、美容、娱乐等本地生活服 务类O2O企业采用这种模式的居多，棒约翰就是如此。 代表：棒约翰（APP网上订餐）
1
第三阶段
2012至2015
特征：移动互联网兴起，渠道碎 片化、场景化，颠覆型的 项目出现。粉丝经济风靡 ,营销重回个性化时代。 O2O 的发展历程 代表案例：嘀嘀打车。 优点：体现出移动互联网的颠覆 、革命。 缺点：复制性变差，不具备资源 控制力。
2
典 型 代 表 滴 滴 打 车
滴滴打车,2012年在北京中关村诞生，与正在火热发展的移 动互联网行业相互交融，让正在高速发展的中国移动互联网真正 渗透到用户心中。 “滴滴打车” App改变了传统打车方式，建立培养出大移动互 联网时代下引领的用户现代化出行方式。较比传统电话召车与路 边扬招来说，滴滴打车的诞生更是改变了传统打车市场格局，颠 覆了路边拦车概念，利用移动互联网特点，将线上与线下相融合， 从打车初始阶段到下车使用线上支付车费，画出一个乘客与司机 紧密相连的o2o完美闭环。
O2O培训课件
1
移动工具营销
使智能手机、平板电脑等智能设备成为联系客户、促销的主要工具， 利用最先进的科学技术，拓展销售渠道，锁定目标，开展移动电子商务， 移动支付，积分奖励计划等，越早把握机会，往往越容易赢得能广阔的 市场。
微信用户 为移动用户
2014年7月 手机端数据
传 统 店 面
电 子 商 务
优势：1、足不出户就可以博览群商，精挑细选各种百货商品，货比三家。 2、购买商品的低成本（高性价比）。 弊端：虚构，虚拟，不真实，有时可靠可信度不高，担心上当受骗，有时无法实现购买前的 体验和试用、对比”，且网上各种虚假信息无处不在，难辨真假。
2
O2O的优势
O2O就是把“电子商务的优劣势 和 传统门店的优劣势”进行“优势互补， 取长补短”，它的优势毋容置疑不管是用户、商家还是服务提供商都能带来 诸多好处。 1、对于用户，O2O可以带给他们更丰富、全面的商家服务信息，能够让用户方便 快捷地订购相应的产品和服务，还能够获得相对于线下直接消费更便宜的价 格。 2、而对于O2O服务提供商来说，这种商业模式可以为他们带来大规模，高粘度的 用户，帮助他们获得商家资源以及充沛的现金流。其盈利模式也相对清晰， 佣金、广告都是常见的收费形式。在掌握用户数据的基础上，还可以为商家 提供一系列增值业务。 3、对于商家，O2O则能够给予他们更多的宣传和展示机会，而且其宣传效果容易 测量，推广效果可查询，每笔交易也可以跟踪。O2O还能帮助商家掌握用户的 相关数据，更好地维护客户并拓展新客户。 ， 因为O2O融合的电子商务和传统门店的所有优势。一些淘宝实体店的诞生就是 O2O出现的征兆，只是有些实体店没有进行无缝对接，给顾客的认知、信任度 方面有待完善。
O2O实例
美团网、58同城、赶集网、保修一站通都是比较成熟的O2O网站，下面 以保修一站通为例介绍下经营方式. 网站及平台：/ 发展历程：成立于2013年8月最初以线下维修商合作的模式试水维修领域 O2O，经过一年的行业摸索，保修一站通在传统的O2O的模式基础上又发 展了直签维修师报价抢单的模式，构建了一个区别于传统维修公司的全 新线上报修及维修调度平台，报修一站通目前以直签维修师和合作维修 商双模式运作。 业务范围：维修服务涵盖了手机、家电、水电、家具等日常生活的各个 方面。 营销模式：各知名网站、论坛、媒体、微信类APP等
o2o应用解决方案 ppt
o2o应用解决方案 ppt[满足题目要求，采用PPT格式展示]Slide 1:欢迎来到本次关于o2o应用解决方案的PPT演示Slide 2:o2o（Online to Offline）是指线上到线下的商业模式。
它通过互联网技术将线下的实体店和线上的用户连接起来，实现线上下单、线下服务的一种商业模式。
接下来，我们将介绍一些o2o应用解决方案。
Slide 3:1. 餐饮行业在餐饮行业，o2o应用解决方案可以提供在线订餐和外卖服务。
用户可以通过手机应用选择菜品、下单，并选择外卖或到店就餐。
商家可以通过o2o平台管理订单，提供高效的服务，提升用户满意度。
Slide 4:2. 零售行业o2o应用解决方案在零售行业可以提供线上线下无缝衔接的购物体验。
用户可以通过手机应用选择商品、下单并到实体店自提或配送。
商家可以通过o2o平台管理库存、订单和销售数据，同时提供个性化的营销活动。
Slide 5:3. 教育行业在教育行业，o2o应用解决方案可以提供在线课程和面授培训相结合的学习模式。
用户可以通过手机应用预约课程、在线学习，并选择线下培训或考试。
教育机构可以通过o2o平台管理课程、学员信息，提供更灵活、便捷的学习方式。
Slide 6:4. 生活服务行业生活服务行业包括洗衣、家政、维修等，o2o应用解决方案可以提供在线服务预约和线下服务。
用户可以通过手机应用预约相关服务，选择上门或到店服务。
服务提供商可以通过o2o平台接收订单、派遣人员，并提供准时、高效的服务。
Slide 7:总结o2o应用解决方案为商家和用户之间构建了一座桥梁，实现了线上线下的无缝连接。
它提供了更加便捷、高效的购物、学习和生活方式，同时提升了商家的运营效率和用户的体验。
随着移动互联网的快速普及，o2o应用解决方案将在更多行业得到广泛应用。
Slide 8:感谢收听！有任何问题，请随时提问。
某购物中心O2O推广策略课件(PPT 40页)
微信营销第三方平台服务方与沈阳龙之梦购物中心达成合 作，基于其微信公众平台开发了微官网、微会员、微活动 等功能，引领购物中心实现微信营销新模式：为商场重要 促将此分系销信外类列，展服优 息微 示 务惠推官了；活送网商操模场作动给块的简提消中购单供费，物，通信分了者过息类一，与、清个完微路晰相线，向美册指为消打的南消费通结等费合一者者线，展上示线的下平 营台销；闭精环准。有效
家，最好能深入部分商品管理，进行深度联营。这里的深
度联营不是和超市一样进行全场单品进销存管理，而是和
商家合作，把商家部分商品、套餐、服务数据化处理，并 且标签化，以便与目标顾客进行更精准的匹配推荐
2、体验趣味化
购物中心O2O不仅能让供需精确匹配，还能提升顾客体验， 并且结合移动端变化出很多有趣的玩法。如果电影院某些 场次观众很少，则可立即向附近的会员发送免费电影票， 如此能用最小成本让顾客感受到意外的体验。O2O让链接 成本极低，能实时精准的把优惠推送给最有需求的人。
主题营销、强化互动：如沈阳大悦城的新青年节、战虎铁笼足球、爱情银行、超级玛丽
真人竞速赛、植物大战僵尸、猛鬼廊万圣节鬼屋互动体验主题馆、潮D气球景观展等，每一档营销活动均成为让沈阳市
场年轻客群趋之若鹜、津津乐道的社会热点话题
更好的与本地 生活服务相融
合
文化娱乐体验的融合：在同一个城市，购物中心竞争激烈，过去单纯依靠地理区域界定 的购物中心已经很难吸引到足够多的消费者，今天靠什么去吸引消费者，必须思考文化
1.基于超级细分市场的精准营销
基于消费者在网络上的行为标签来进行超级细分，并进行 针对性的精准营销传播，替代了传统的消费者细分营销。 传统的市场细分是根据人口统计因素（比如年龄、性别 等）、地理因素等对消费者进行细分归类。
家，最好能深入部分商品管理，进行深度联营。这里的深
度联营不是和超市一样进行全场单品进销存管理，而是和
商家合作，把商家部分商品、套餐、服务数据化处理，并 且标签化，以便与目标顾客进行更精准的匹配推荐
2、体验趣味化
购物中心O2O不仅能让供需精确匹配，还能提升顾客体验， 并且结合移动端变化出很多有趣的玩法。如果电影院某些 场次观众很少，则可立即向附近的会员发送免费电影票， 如此能用最小成本让顾客感受到意外的体验。O2O让链接 成本极低，能实时精准的把优惠推送给最有需求的人。
主题营销、强化互动：如沈阳大悦城的新青年节、战虎铁笼足球、爱情银行、超级玛丽
真人竞速赛、植物大战僵尸、猛鬼廊万圣节鬼屋互动体验主题馆、潮D气球景观展等，每一档营销活动均成为让沈阳市
场年轻客群趋之若鹜、津津乐道的社会热点话题
更好的与本地 生活服务相融
合
文化娱乐体验的融合：在同一个城市，购物中心竞争激烈，过去单纯依靠地理区域界定 的购物中心已经很难吸引到足够多的消费者，今天靠什么去吸引消费者，必须思考文化
1.基于超级细分市场的精准营销
基于消费者在网络上的行为标签来进行超级细分，并进行 针对性的精准营销传播，替代了传统的消费者细分营销。 传统的市场细分是根据人口统计因素（比如年龄、性别 等）、地理因素等对消费者进行细分归类。
02-O2O应用模式PPT
Chapter 4 O2O应用模式概述O2O （Online To Offline）模式：消费者利用互联网获取足够的信息，随后在线下的实体店中弥补 B2C 模式的不足，对产品进行实质性体验，并完成购买，购买最终可以在线下完成，也可以在线上完成。
O2O模式应用场景为:网上商城把线下商店的消息推送给线上用户，用户在获取相关信息之后，可以在线完成下单、支付等流程，之后再凭借订单凭证等，去线下提取商品或享受服务。
在电子商务的信息流、资金流、物流和商流中，O2O 只把信息流、资金流放在线上进行，而把物流和商流放在线下。
O2O本质就是生活消费领域中虚实互动的应用模式，其重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。
O2O模式带来的不仅仅是一种消费思维和服务模式的改变，也对传统电子商务提出新的挑战，运营者们需要及时改变固有思维，充分利用移动互联网的便利，最大化地实现信息和实物之间、线上和线下之间、实体店与实体店之间的无缝衔接，从而创建一个全新的、共赢的商业模式。
基本原理O2O应用的战略定位：在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的商店中。
O2O应用的功能定位是将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务。
支付模式创造客流量O2O服务模式O2O应用的服务模式就是支付模式和为店主创造客流量的一种结合（对消费者来说，也是一种“发现”机制），能实现线下的购买。
O2O应用的服务模式在本质上是可计量的，因为每一笔交易（或者是预约）都发生在网上；其服务模式应该说更偏向于线下，更利于消费者，让消费者感觉消费得较踏实。
O2O应用采用“电子市场to店消费”的服务模式，而不是“电子市场to物流配送”的服务模式。
用户在线上平台预先支付，然后到线下消费体验，商家实时追踪其营销效果，由此形成闭环的商业服务和体验过程。
O2O应用的服务模式类型主要包括线上线下模式、线下线上模式、线上线下线上模式和线下线上线下模式。
o2o活动策划方案ppt
工作存在不足 未来工作计划
TEAM
社会现实，不愧为;诗史;！哇！好一派田园风光，园子
里种满菊花，含苞待放嫣然的花骨朵儿绽放出灿烂的笑
脸，鲜艳可人。市中心的繁华喧闹丝毫没有掩盖这里的
0 1 第 一 部 分 悠闲。一位老农扛着锄头到这里耕种，口中不断哼唱着
小调，种累了便直起腰，欣赏南山落日晚景。他莫不是
O2O活动策划方案PPT
汇报时间：2020年X月 汇报人：某某某
。;莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦;。她的泪水打
湿了手绢，一滴滴争先恐后地滑过肌肤。唉，算了，她
这么伤心，我还是不去打扰她了。咦！这不是长安吗？
团 队 活 动 方 案 可繁华的长安城怎变得这副模样，战火不断，人民流离
失所，哭喊声震耳欲聋，富丽堂皇的国都竟和一个杂草 园无什么区别，仔细一想，哦，原来我来到了著名的安
重点项目汇报
重点项目汇报
添加内容
点击添加主要内容 点击添加主要内容
添加内容
点击添加主要内容 点击添加主要内容
添加内容
点击添加主要内容 点击添加主要内容
添加内容
点击添加主要内容 点击添加主要内容
重点项目汇报
添加标题
添加标题
添加标题
点击添加主要内容点击添加主要 内容点击添加主要内容点击添加 主要内容点击添加主要内容点击
添加标题
请在此添加您的文字内容，请在此添加您 的文字内容。请在此添加您的文字内容，
添加标题
请在此添加您的文字内容，请在此添加您 的文字内容。请在此添加您的文字内容，
主要工作进度
主要工作进度
关键词
关键词
关键词
0 3 第三部分
重点项目汇报
team summary work plan dynamic template team work plan dynamic template
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
实惠O2O逻辑
易居社区增值服务集团2014 第n版
课建篇
缘起
把社区增值、社交和社区服务结合在一起， 做社区O2O，做社区“最后一公里”的生意。
实惠APP告诉你未来社区生意怎么做？ 一、 社交平台，将用户黏住 二、增值、优惠、团购，最后一公里的电商生态圈 三、社区服务，58同城有的我都有 四、实惠版的未来社区将是一个功能强大的服务综合体： 只要下载实惠APP，可以看到物业相关公告， 提交维修信息；可以与邻里相约一起运动、吃饭； 还可以从中看到社区周边的餐饮、超市等信息， 根据用户反馈进行优先选择，通过APP一键预约、下单， 然后申通快递到家。
全国规模最大最专业 的社区服务王牌部队
其他O2O平台 望尘莫及的优势
四大片区，金字塔 结构，实现全覆盖
X1000人/城
惠姐
利哥
• 每人负责5个小区 • 小区资源及通路维护 • 小区周边商家拓展
•协调小区各机构 •协助组织销售 •推广派送各类产品
针对各类小区线下地推 工作，有超强作战力
【逻辑6】人性洞察：不劳而获/以小博大
成败：用户数据转化率
玩法1 即开型:摇一摇 818 前期累积品牌忠诚度 实惠白领福利日 中期设定概率逼促销 后期存兑会票控金流
玩法2
818 众筹型 :1元抽 实惠白领福利日 消费意象与产品调查 1元抽 多人参与代表有消费意象 iphone6 用量谈个好价格快速清仓
倒计时 18:36
玩法3
818 蓄客型 :免费抽 实惠白领福利日 商家力度与影响力调查 免费抽 定位客户位置与存活度 5日海南游 促进实惠小区互动社交
云数据
来源于“地推”
独 一 一 无 无 二 二 的 的 线 线 下 下 地 地 推 推 部 部 队 队 独
拥有商圈营销、社区服务和 一二手房联动等从行业经验 军事化管理，各行业专家培 训考核
• 更了解小区 • 更强的亲和力 • 营销能力超强
•线上+线下业务全能 •凝聚力，专业力 •层级管理，联合作战
小区电子杂志？ 物业住户朋友圈？ 近期优惠活动？ 周边生活服务？ 社区买房租房摇一摇？ 房东房客摇一摇？ 未来社区摇一摇？
主要功能模块
构筑基于地理位置的兴趣爱好，消费行为的邻里社交
商业
品牌馆·店铺
问卷
大家想买什么？ 如果这个要不要 越多人买越便宜
实惠
严选折扣商品 抱团抢再去批
【逻辑5】离开地面的“云”都是“浮云”
一种成本可控的商业游戏，投入多少完全你定
中奖率
货物投入 粉丝获取
的商业模式：
用持续不断的免费商品与服务 通过各类中奖博彩方式 吸引用户体验 积累有明确固定地址的粉丝 然后进行二次营销
用户数据可以清晰定位工作地、居住地、生活圈 精准推送1公里内最实惠的消费讯息与商家存货 通过地推部队进入商服、小区、楼宇、街道展销 申通物流精准配送入户再反馈居家人口生活状况 采集房屋买、卖、租、换、修精准需求推送易居 利用精确人口动态数据吸引品牌商严选各式商品 设计出实惠精准未来社区商品云端进销存闭环 打造干线物流与支线物流迅速入户配送服务体系 七天无条件免费退换货推出第三方严选保障机制 以量制价、以销清库、以摇实惠保障品牌价格体 通过第三方支付转存兑汇票模式控制金流缓存期
实惠的思考逻辑
【逻辑1】C端：客户细分+固定地址
从GPS与活动轨迹开始运算分析 如果后台做不到就无法谈转化率 更不用谈未来社区营销模式！
我们不要飘在天上的网络假人； 我们要有办公、住址的地面真人。
我们以房屋价值、年限等数据来细分客户
【逻辑2】B端：产品过剩+市场成本高昂
一级 批发商
二级 批发商
1个用户转化1元=100万 1个商家转化100元
但容易吗？ 但容易吗？
删有非当 美了必用 团支要户 与付性发 糯宝软现 米删件手 ！四删机 如大除负 果网，载 实银如太 惠，有高 不有了就 送了微会 免大信开 费众删始 后点微审 ？评博视
我们现在要做的事情是：
1.审视百万用户是否真的懂实惠！ 有多少人只知道摇一摇博免费？ 这些是有消费能力的客群吗？ 商家还会陪我们免费提供玩多久？ 实惠需要收益地推部队需要奖金！
关 于 摊 提 管 理 成 本 与 发 奖 金 需 数 据 转 换 率
审 视 这 百 万 用 户 数 据 是 我 们 要 的 吗 ？
突 破 了 百 万 用 户 后 我 们 该 做 什 么 ？
阿里巴巴集团董事局主席马云20日在首届世界互联网大会上说， 做任何生意，需要“3W”，三个Win，21世纪做生意，拼的是情商。 第一个Win，是客户Win，你做任何事情，客户首先要赢， 第二个Win，合作伙伴一定要赢， 第三个Win，实惠一定要赢， 未来社区中找到实惠营利的模式。 三个W，你少一个W， 你少中间任何一个赢， 这个生意没法做下去。
西藏自治区人民政府、工信部于11月27日在北京人民大会堂举办“西藏好水· 世界共享” 水到则渠成,用一个黏滞力最高的商品、最无风险得商品来创造最长远收益得收益价值
【价值最大化】
五个战略夥伴都各自具有1-2个优势,但是我们目前都只有用到表面 整合、分析、应用、转化率
门户流量 社交传播/技术后台 社区整合 线下广告 物流派送
→回到手机终端实惠品牌店选购（何以取代淘宝）
→支付宝支付（如果借支付宝当存兑汇票）
→申通快递送货上门（更需要19点后送货）
→微博社交互动（微博已死强化实惠朋友圈）
小米手机 原价 1499 实惠 999 摇一摇抢 699 (限量100支)
实惠 严选
【逻辑4】构筑最熟悉的陌生人的社交平台 实惠与微博 互通呈现社交传播
门户流量
线下广告 物流派送 技术/数据/支付 社区/用户/地推
线下指定社区进行 终端消费者 体验式营销PR活动
中国电子商务研究中心和“领团网”团购最新数据显示， 截至去年底，全国共诞生团购网站6246家，尚在运营中 的网站数量为870家，倒闭率达86%。
魔都100万用户数据守成不易 需测试用户数据变现转化率！
2.当我们不再免费送福利,App会不会 马上就卸载了 3.百万用户数据能够给实惠未来社区 花钱买产品的有多少？
4.架构出未来社区真正的B2C、O2O
2000位地推部队紧急基础培训：
1.培训地推了解实惠APPFra bibliotek来社区真正的意义与打法 2.地推部队不光只是拉赞助，是后勤数据转率的团队 3.当我们取得一个优质产品且具有竞争优势的价格后 通过后勤数据分析明确定位产品推送与变现的方法 4.第一个Win，消费者冲动想买且真的买实惠了 第二个Win，合作伙伴一定要赢，商品到客户手里 第三个Win，银子托收在实惠手里30天
零售 渠道
工厂
找到一个说服B端方法与C端愿意买的模式
客户
广告费
进场费
渠道费
促销费
【逻辑3】传统电商的局限性
淘宝 京东
实惠APP要明确知道差异化在哪？ 更要知道优势在哪？ 免费不是实惠！
天猫
广告/促销
万达广场 大悦城 家乐福 家电卖场
1号店 ……
……
分散/流动
„„
……
→线下指定社区进行终端消费者体验式营销PR活动 →新浪导流＋分众预告（曝光度不等于受众度）
倒计时 18:36
本写字楼 已有380名参与抽奖用户
本写字楼 已有380名参与抽奖用户
恭喜您获得 湘鄂情辣酱一箱
领福利
规则:凡是参与均有机会 免费获得一部iphone6
规则:凡是参与均免费有 机会获得免费海南游
一个全新的商业模型“FRF”
？
免费赠送 Free 博彩互动 Roll 粉丝营销 Fans 还未闭环
实实在在的实惠 O2O社区电商社交平台 快来一起玩！
免费只是累积数据工具
实惠
数据分析与转化率为王
3W才是真正O2O成败
家庭饮用水是用户民生必需品，每天要喝每月要买 如果产品严选、价格适中、配合力度大…管销无忧 一套模式如果这产品能够建出样板市场…收益无忧
【应用】：客户细分+固定地址＋数据转换率＋优质商品＝变现率
家庭饮用水是黏滞力最高商品 5L、10L、20L满足全方位需求 实惠APP成为订水最便捷方式 第三方入户配送解决100米问题 喝的起好水的搬不动好水！
易居社区增值服务集团2014 第n版
课建篇
缘起
把社区增值、社交和社区服务结合在一起， 做社区O2O，做社区“最后一公里”的生意。
实惠APP告诉你未来社区生意怎么做？ 一、 社交平台，将用户黏住 二、增值、优惠、团购，最后一公里的电商生态圈 三、社区服务，58同城有的我都有 四、实惠版的未来社区将是一个功能强大的服务综合体： 只要下载实惠APP，可以看到物业相关公告， 提交维修信息；可以与邻里相约一起运动、吃饭； 还可以从中看到社区周边的餐饮、超市等信息， 根据用户反馈进行优先选择，通过APP一键预约、下单， 然后申通快递到家。
全国规模最大最专业 的社区服务王牌部队
其他O2O平台 望尘莫及的优势
四大片区，金字塔 结构，实现全覆盖
X1000人/城
惠姐
利哥
• 每人负责5个小区 • 小区资源及通路维护 • 小区周边商家拓展
•协调小区各机构 •协助组织销售 •推广派送各类产品
针对各类小区线下地推 工作，有超强作战力
【逻辑6】人性洞察：不劳而获/以小博大
成败：用户数据转化率
玩法1 即开型:摇一摇 818 前期累积品牌忠诚度 实惠白领福利日 中期设定概率逼促销 后期存兑会票控金流
玩法2
818 众筹型 :1元抽 实惠白领福利日 消费意象与产品调查 1元抽 多人参与代表有消费意象 iphone6 用量谈个好价格快速清仓
倒计时 18:36
玩法3
818 蓄客型 :免费抽 实惠白领福利日 商家力度与影响力调查 免费抽 定位客户位置与存活度 5日海南游 促进实惠小区互动社交
云数据
来源于“地推”
独 一 一 无 无 二 二 的 的 线 线 下 下 地 地 推 推 部 部 队 队 独
拥有商圈营销、社区服务和 一二手房联动等从行业经验 军事化管理，各行业专家培 训考核
• 更了解小区 • 更强的亲和力 • 营销能力超强
•线上+线下业务全能 •凝聚力，专业力 •层级管理，联合作战
小区电子杂志？ 物业住户朋友圈？ 近期优惠活动？ 周边生活服务？ 社区买房租房摇一摇？ 房东房客摇一摇？ 未来社区摇一摇？
主要功能模块
构筑基于地理位置的兴趣爱好，消费行为的邻里社交
商业
品牌馆·店铺
问卷
大家想买什么？ 如果这个要不要 越多人买越便宜
实惠
严选折扣商品 抱团抢再去批
【逻辑5】离开地面的“云”都是“浮云”
一种成本可控的商业游戏，投入多少完全你定
中奖率
货物投入 粉丝获取
的商业模式：
用持续不断的免费商品与服务 通过各类中奖博彩方式 吸引用户体验 积累有明确固定地址的粉丝 然后进行二次营销
用户数据可以清晰定位工作地、居住地、生活圈 精准推送1公里内最实惠的消费讯息与商家存货 通过地推部队进入商服、小区、楼宇、街道展销 申通物流精准配送入户再反馈居家人口生活状况 采集房屋买、卖、租、换、修精准需求推送易居 利用精确人口动态数据吸引品牌商严选各式商品 设计出实惠精准未来社区商品云端进销存闭环 打造干线物流与支线物流迅速入户配送服务体系 七天无条件免费退换货推出第三方严选保障机制 以量制价、以销清库、以摇实惠保障品牌价格体 通过第三方支付转存兑汇票模式控制金流缓存期
实惠的思考逻辑
【逻辑1】C端：客户细分+固定地址
从GPS与活动轨迹开始运算分析 如果后台做不到就无法谈转化率 更不用谈未来社区营销模式！
我们不要飘在天上的网络假人； 我们要有办公、住址的地面真人。
我们以房屋价值、年限等数据来细分客户
【逻辑2】B端：产品过剩+市场成本高昂
一级 批发商
二级 批发商
1个用户转化1元=100万 1个商家转化100元
但容易吗？ 但容易吗？
删有非当 美了必用 团支要户 与付性发 糯宝软现 米删件手 ！四删机 如大除负 果网，载 实银如太 惠，有高 不有了就 送了微会 免大信开 费众删始 后点微审 ？评博视
我们现在要做的事情是：
1.审视百万用户是否真的懂实惠！ 有多少人只知道摇一摇博免费？ 这些是有消费能力的客群吗？ 商家还会陪我们免费提供玩多久？ 实惠需要收益地推部队需要奖金！
关 于 摊 提 管 理 成 本 与 发 奖 金 需 数 据 转 换 率
审 视 这 百 万 用 户 数 据 是 我 们 要 的 吗 ？
突 破 了 百 万 用 户 后 我 们 该 做 什 么 ？
阿里巴巴集团董事局主席马云20日在首届世界互联网大会上说， 做任何生意，需要“3W”，三个Win，21世纪做生意，拼的是情商。 第一个Win，是客户Win，你做任何事情，客户首先要赢， 第二个Win，合作伙伴一定要赢， 第三个Win，实惠一定要赢， 未来社区中找到实惠营利的模式。 三个W，你少一个W， 你少中间任何一个赢， 这个生意没法做下去。
西藏自治区人民政府、工信部于11月27日在北京人民大会堂举办“西藏好水· 世界共享” 水到则渠成,用一个黏滞力最高的商品、最无风险得商品来创造最长远收益得收益价值
【价值最大化】
五个战略夥伴都各自具有1-2个优势,但是我们目前都只有用到表面 整合、分析、应用、转化率
门户流量 社交传播/技术后台 社区整合 线下广告 物流派送
→回到手机终端实惠品牌店选购（何以取代淘宝）
→支付宝支付（如果借支付宝当存兑汇票）
→申通快递送货上门（更需要19点后送货）
→微博社交互动（微博已死强化实惠朋友圈）
小米手机 原价 1499 实惠 999 摇一摇抢 699 (限量100支)
实惠 严选
【逻辑4】构筑最熟悉的陌生人的社交平台 实惠与微博 互通呈现社交传播
门户流量
线下广告 物流派送 技术/数据/支付 社区/用户/地推
线下指定社区进行 终端消费者 体验式营销PR活动
中国电子商务研究中心和“领团网”团购最新数据显示， 截至去年底，全国共诞生团购网站6246家，尚在运营中 的网站数量为870家，倒闭率达86%。
魔都100万用户数据守成不易 需测试用户数据变现转化率！
2.当我们不再免费送福利,App会不会 马上就卸载了 3.百万用户数据能够给实惠未来社区 花钱买产品的有多少？
4.架构出未来社区真正的B2C、O2O
2000位地推部队紧急基础培训：
1.培训地推了解实惠APPFra bibliotek来社区真正的意义与打法 2.地推部队不光只是拉赞助，是后勤数据转率的团队 3.当我们取得一个优质产品且具有竞争优势的价格后 通过后勤数据分析明确定位产品推送与变现的方法 4.第一个Win，消费者冲动想买且真的买实惠了 第二个Win，合作伙伴一定要赢，商品到客户手里 第三个Win，银子托收在实惠手里30天
零售 渠道
工厂
找到一个说服B端方法与C端愿意买的模式
客户
广告费
进场费
渠道费
促销费
【逻辑3】传统电商的局限性
淘宝 京东
实惠APP要明确知道差异化在哪？ 更要知道优势在哪？ 免费不是实惠！
天猫
广告/促销
万达广场 大悦城 家乐福 家电卖场
1号店 ……
……
分散/流动
„„
……
→线下指定社区进行终端消费者体验式营销PR活动 →新浪导流＋分众预告（曝光度不等于受众度）
倒计时 18:36
本写字楼 已有380名参与抽奖用户
本写字楼 已有380名参与抽奖用户
恭喜您获得 湘鄂情辣酱一箱
领福利
规则:凡是参与均有机会 免费获得一部iphone6
规则:凡是参与均免费有 机会获得免费海南游
一个全新的商业模型“FRF”
？
免费赠送 Free 博彩互动 Roll 粉丝营销 Fans 还未闭环
实实在在的实惠 O2O社区电商社交平台 快来一起玩！
免费只是累积数据工具
实惠
数据分析与转化率为王
3W才是真正O2O成败
家庭饮用水是用户民生必需品，每天要喝每月要买 如果产品严选、价格适中、配合力度大…管销无忧 一套模式如果这产品能够建出样板市场…收益无忧
【应用】：客户细分+固定地址＋数据转换率＋优质商品＝变现率
家庭饮用水是黏滞力最高商品 5L、10L、20L满足全方位需求 实惠APP成为订水最便捷方式 第三方入户配送解决100米问题 喝的起好水的搬不动好水！