销售部试用期管理制度

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销售部新员工试用期间员工考核管理办法

销售部新员工试用期间员工考核管理办法一、目的：为了有效管理团队、鞭策后进，实现优势劣汰，充分调动所有员工的工作积极性、创造性，促进各项工作的顺利开展，特制定本办法。

二、适用范围本规定适用于销售部新员工试用期内员工（即入职两个月内的员工）。

三、释义为强化公司的激励机制，在现在岗位要求的基础上，对试用期内的员工从岗位匹配度考核，对管理有效、任务完成出色的人员作为先进予以表彰，对管理效果差、任务完成情况不好的人员予以解除劳动合同关系。

四、考核频次1、入职两个月期间，每月考评一次（以自然月数据计算考核，第二个月数据截止至当月25日，目标值反推）；2、考核数据不达标、违反公司规章制度、违法公司考勤制度者均按人事管理办法处理；五、具体考核要素试用期内的考核主要包含业绩指标和考勤纪律两个方面，考核以积分形式体现，当积分扣罚累计达到5分时，属于不符合岗位要求，按相关人事管理制度处理。

（一）、业绩指标1、试用期内，业绩指标KPI考核（同绩效方案中的KPI），成交率低于50%扣一分，提单金额达成率低于70%扣一分，搭售金额达成率低于60%扣一分，取试用期两个月累计值。

所带组主管需要分月对员工进行辅导，提交辅导纪录表；（二）考勤纪律1、试用期内，迟到扣积分1分/次，任意一月迟到次数累计达到4次及以上者，积分扣5分；2、试用期内，无故旷工半天积分扣2分/次，无故旷工一天或累计旷工达一天的，积分扣5分；3、试用期内，无故早退1次扣积分5分；注：考勤考核定义同公司相关制度（三）其他事项1、试用期内，出现服务态度判责的，按运营中心训导方案处理；2、试用期内，利用职权违反公司规章制度违规操作者或重大违纪者，一经查实，严格按照公司制度处理；六、考核组织考核具体执行部门为销售部，考核方式参照相关人事管理制度；七、考核程序1、如发现员工出现不符合岗位要求迹象时，提前三天通知其主管领导，由其主管领导负责与员工本人进行面谈，了解员工在工作中存在的问题，并帮助其解决，形成纸质档面谈记录表；2、以OA方式提交淘汰结果，同离职流程办理。

4s店销售管理制度最新7篇

4s店销售管理制度最新7篇s店管理制度篇一一、新员工入职1、新员工入职后一个月内，4S店要与员工签订劳动合同，并约定试用期为________个月，试用期过后填写转正申请即可转正，由销售经理签字生效后交行政备案。

2、试用期间有权利、有义务接受公司的各种培训。

3、试用期间配带试用期工牌，穿深色正装上班；遵守公司的所有规章制度。

4、试用期间由公司专门委派一名指导销售顾问带其熟悉业务流程，指导销售顾问对新员工负全责，出现问题追究指导销售顾问的责任。

5、试用期间拿单车提成，享受相关提成政策。

二、日常规范1、衣着公司统一工装上班，带工牌。

工装必须干净整洁，男士须打统一领带，头发整齐，发梢不可过耳，穿深色袜子，皮鞋干净；女士须佩带统一发髻、丝带、化淡状，不可披肩散发。

2、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会，并记迟到一次。

3、晨会前整理好内务，早会后出现洗脸化妆等与工作无关的事宜，违者罚款20元。

4、所有人员必须维持好办公室卫生；个人办公桌面、橱柜及电脑由本人负责，办公物品摆放整齐有序，桌面无污渍，电脑无灰尘；若发现物品摆放凌乱，桌面和电脑上留有灰尘经纠正而不改者罚款20元；办公室卫生的责任人为本人。

三、考勤1、8：00未到者，即为迟到。

当月内迟到：第一次罚款20元，第二次罚款40元，罚金于当天以现金形式交给财务。

早退同上处理。

2、上班时间不得以任何理由外出公司办私事，违者罚款20元；有事请假批准后，方可离开。

四、工作要求1、展车卫生由车型分为各组负责，晨会后销售顾问在5分钟之内开始清理办公室、展车及展厅卫生，责任到人。

一小时内清理完毕，由组长负责检查。

2、新进展厅展车，不论值班与否所有销售人员都有义务清理车辆。

3、销售顾问接待客户完毕后1分钟内清理洽谈区域，桌椅恢复原位，纸杯收起放到指定地方。

5、销售顾问严格按照规定站岗，任何时间不得出现空岗，午餐期间实行轮岗，用餐时间不得超过半小时，接待客户除外。

营销人员试用期考核管理办法

延长试用或终止试用评定及标准：
试用期间有否决项出现或综评分数在70分以下的，则随即终止试用或延长试用。
试用期工资工资标准
工资（销售经理）= 基础工资（2000元）+销售提成（按转正期提成标准执行）
工资（销售业务员）= 基础工资（1600元）+销售提成（按转正期提成标准执行）。
本考核管理办法自下发之日起试行
综合评定
试用期考核采用每周评定和试用期综合评定相结合方式。新员工试用期届满后，或有符合条件拟提前转正的试用人员，由人力资源部牵头组织新员工所试用部门负责人、岗位辅导员共同对新员工综合评定，符合条件标准的，随即给予办理转正手续，不符合条件- 2 - 的视情况作出延长试用或终止试用的决定。
试用期综合评定分数及分级
试用期综合评定分数90分以上（含90分）为优秀，考核系数为1.2；80分以上（含70分）为优良，考核系数为1；70分以上（含70分）为合格，考核系数为0.8；70分以下为不合格，考核系数为0.2。
转正评定及标准
考核分数达பைடு நூலகம்合格以上：
高度认同公司价值观且能较好的掌握销售技能经评定达到相应分数；市场敏锐度高，形成较多的意向客户数，或形成一定销量且达到提前转正期销售额；能够根据自身市场认知和活动，有独到销售策略规划，经公司采纳带来较高效益；具有极佳的市场资源或活动能力，发展的客户或关系能与公司形成有效合作的。
销售部门转正考核办法及工资标准
为加强销售人员试用期管理（含内部转岗人员），识别销售业务、管理人才，并对其进行
有效培养和激励，提升销售团队综合素质、业务技能，制定本管理考核试行标准。
试用合同及管理
自本人办理入职之日起算为一个月，试用期间公司与其签订试用合同。试用期间岗前集中培训为五天，第五日上午参加培训考核，考核分数为100分，考核分数低于70分以下的，

试用期销售人员管理制度

第一章总则第一条为加强我公司试用期销售人员的管理，提高销售人员综合素质，确保公司业务发展，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有试用期销售人员。

第三条试用期销售人员应严格遵守国家法律法规、公司规章制度和本制度的相关规定。

第二章试用期及考核第四条试用期期限为三个月，自正式入职之日起计算。

第五条试用期销售人员应按照公司规定的岗位职责和要求，认真履行工作职责。

第六条试用期销售人员考核分为以下四个方面：1. 工作态度：包括工作积极性、责任心、团队合作精神等；2. 业务能力：包括产品知识、销售技巧、客户沟通能力等；3. 工作成果：包括销售业绩、客户满意度、市场开拓能力等；4. 遵纪守法：包括遵守国家法律法规、公司规章制度和职业道德等。

第七条试用期销售人员考核采用百分制，各项考核得分之和为最终考核结果。

第三章培训与指导第八条公司将为试用期销售人员提供必要的培训，包括产品知识、销售技巧、客户沟通技巧等。

第九条试用期销售人员应积极参加公司组织的培训，提高自身业务能力。

第十条老员工和部门主管应对试用期销售人员提供业务指导，帮助其快速融入团队，提升工作效率。

第四章工作纪律与考勤第十一条试用期销售人员应严格遵守公司考勤制度，按时上下班，不得迟到、早退、旷工。

第十二条试用期销售人员应爱护公司财产，不得随意损坏、丢弃公司物品。

第十三条试用期销售人员不得泄露公司商业秘密，不得利用公司资源谋取私利。

第五章薪酬与福利第十四条试用期销售人员的基本工资按照公司规定执行。

第十五条试用期销售人员享受国家法定节假日、年假、婚假、产假等福利待遇。

第十六条试用期销售人员表现优秀，经考核合格，可提前转正。

第六章违规处理第十七条试用期销售人员如有违反本制度规定的行为，公司将根据情节轻重，给予警告、记过、解除劳动合同等处理。

第十八条试用期销售人员如有严重违规行为，如泄露公司商业秘密、损害公司利益等，公司将立即解除劳动合同。

第七章附则第十九条本制度由公司人力资源部负责解释。

4S店汽车销售部规章制度

4S店汽车销售部规章制度一、新员工入职1、新员工的试用期为一个月，需要填写正式员工转正申请表（试用期转正申请表）。

销售经理根据新员工的销售情况和工作表现，对新员工是否转为正式员工进行评估，申请签字生效后提交行政部备案。

2、在试用期内，公司有权利和义务接受公司的各项培训I。

3、试用期间，佩戴试用章，穿深色正装上班;遵守公司的各项规章制度。

4、在试用期间，公司的专业培训讲师将进行相关业务培训，老销售顾问将指导他们熟悉业务流程，销售顾问将全面负责新员工的工作。

5、试用期内领取自行车提成（按当月销售政策执行）。

二、日常规范1、穿着公司统一工装上班，并领取工卡。

工作服必须干净，男士必须打统一的领带，头发要整齐，必须穿深色袜子，皮鞋要干净；女性必须佩戴统一的丝带，化淡妆，不得分发钱包。

2、如果公司的早会没有特殊情况，销售部门的所有员工都必须参加会议，开会前必须着装整洁，整理好仪容仪表。

不规范的不允许参加早会，否则将受到处罚。

3、在晨会之前，把内部事务整理好。

上午的会议结束后，任何人都不允许洗脸、化妆、吃东西和其他与工作无关的事情4、所有人员必须保持良好的办公室卫生，个人办公桌和办公用品摆放整齐，办公桌无污渍。

5、在工作时间内，你不允许以任何理由去公司处理个人事务，只有得到销售经理的批准才能离开Q6、休假或休息的前一天通知销售经理和行政部；不允许用电话或电话请假。

除特殊情况外，周六、日不得休息。

7、销售经理负责检查展车的卫生情况Q早会结束后，销售顾问开始清理办公室、展车、展厅，并将职责分配到每个人。

8、新进入展厅的车辆，无论是否值班，都有清洁的义务。

9、接待客户后，销售顾问及时清理了谈判区域，桌椅恢复原位，纸杯等物品摆放在指定位置10、销售顾问应严格按照规定值班，任何时候不得缺勤。

轮班时间在午餐时间，用餐时间不超过半小时，接待客户除外。

11、所有员工会议和培训都必须参加。

违者按旷工处理（特殊情况除外）；会议过程中，请将手机设置为振动静音或关机模式。

销售部员工试用期考核及工资标准

精心整理销售部员工试用期考核及工资标准（试行）为加强销售人员试用期管理（含内部转岗人员），识别销售业务、管理人才，并对其进行有效培养和激励，提升销售团队综合素质、业务技能，制定本管理考核试行标准。

一、试用期间、试用合同及管理自本人办理入职之日起算为一个月，试用期间公司与其签订试用合同。

试用期间岗前集中培训为三天，第三日下午参加培训考核，考核分数为100分，考核分数低于60分以下的，则终止试用，此试用期间无工资。

二、试用期考核内容、评分标准和评分办法素（人。

，每日/工每日/用人员转正后前三个月的业绩间接提成奖励，奖励系数为0.5%，但提成基数不得低于最低任务基数，每月发放一次。

综合评定：试用期考核采用每周评定和试用期综合评定相结合方式。

新员工试用期届满后，或有符合条件拟提前转正的试用人员，由人力资源部牵头组织新员工所试用部门负责人、岗位辅导员共同对新员工综合评定，符合条件标准的，随即给予办理转正手续，不符合条件的视情况作出延长试用或终止试用的决定。

试用期综合评定分数及分级：试用期综合评定分数90分以上（含90分）为优秀，考核系数为1.2；70分以上（含70分）为优良，考核系数为1；60分以上（含60分）为合格，考核系数为0.8；60分以下为不合格，考核系数为0.2。

转正评定及标准：考核分数达到合格以上：综评分数连续三周达90分以上的（可适当缩短试用进入转正期），并重点考虑以下因素：高度认同公司价值观且能较好的掌握销售技能经评定达到相应分数；市场敏锐度高，形成较多的意向客户数，或形成一定销量且达到提前转正期销售额；能够根据自身市场认知和活动，有独到销售策略规划，经公司采纳带来较高效益；具有极佳的市场资源或活动能力，发展的客户或关系能与公司形成有效合作的。

延长试用或终止试用评定及标准：试用期间有否决项出现或综评分数在60分以下的，则随即终止试用或延长试用。

60元；销售人员试用期业绩考核标准附表二：。

销售人员试用期培养管理制度

河南笑脸食品有限公司销售人员试用期培养管理制度文件编号：XL-HR-06 版本号：第一版（A/1）2014年11月内部文件注意保存编制：人力资源部签名：日期：会签：市场部签名：日期：核定：副总经理签名：日期：批准：总经理签名：日期：生效日期：受控状态：销售人员试用期培养管理规定及考核计划1范围1.1目的1.1.1让营销中心新员工了解公司历史、政策、企业文化，使其更快适应公司；1.1.2为营销中心新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励营销中心新员工的士气；1.1.3为营销中心新员工培训岗位产品知识，业务知识，使营销中心新员工的能力、知识和技能得到提升，快速适应岗位的需要；1.2 适用范围：营销中心新入职的金牌经理级以下业务类新员工。

2术语和定义2.1培养管理：是指按照本制度统一规定设置的，用于记录营销中心新员工厂区、部门、岗位三个月表现及岗位胜任力分析与管理决策。

2.2员工档案：是指反映培养学习及培训管理全过程的档案资料，包括实物档案和电子文本。

3规范性引用文件《培训管理制度》、《新员工入职培训管理制度》4 培养管理规定4.1职责4.1.1人力资源部A) 负责组织实施营销中心新员工厂区第一个月岗前一级培训及评估；B) 负责协助营销中心市场部组织实施第二个月、第三个月的部门、岗位培养及考评，并对培养过程进行跟踪评估；C)负责营销中心金牌经理级以下员工厂区培养学习期间的归口管理，包括：出勤、劳动纪律、奖惩、试用期内跟踪评估、转正手续办理。

D)负责营销中心新员工档案的建立和市场部培训记录管理的考核。

E)负责营销中心人力资源政策方案的调整与对应的制度汇编、报批。

4.1.2市场部A)负责组织实施营销中心新员工入职的部门二级培训及岗位三级培训；B)负责做好二级、三级培训记录的归档保存工作；C)负责协助人力资源部门开展各项营销中心新员工岗前、岗中培训工作。

4.1.3 副总经理负责参与销售人员终试并审批最终入职人员名单。

销售新人考勤管理制度

销售新人考勤管理制度一、目的为确保销售新人团队的工作秩序，提高工作效率，规范员工行为，制定本考勤管理制度。

旨在通过严格、公平的考勤管理，促进销售新人养成良好的工作习惯，为公司的持续发展奠定基础。

二、适用范围本考勤管理制度适用于公司销售新人团队的全体员工，包括试用期员工及正式员工。

三、工作时间1. 公司规定的工作时间为周一至周五，上午9:00至下午18:00，中午休息1小时（12:00-13:00）。

2. 如遇特殊情况，公司可调整工作时间，并提前通知全体员工。

3. 销售新人应根据工作需要，在保证完成工作任务的前提下，合理规划工作时间和工作进度。

4. 员工应按照公司规定的工作时间上下班，不得迟到、早退或私自离岗。

如有需要，应提前向上级主管申请。

四、考勤制度1、每日签到制度（1）销售新人团队员工每日需通过公司指定的考勤系统进行签到，确保签到信息的准确性和及时性。

（2）签到时应确保个人信息无误，如发现个人信息有误，应及时向上级主管报告，并由人力资源部门进行更正。

2、签到次数和时间（1）每日签到两次，分别为上午上班签到和下午下班签到。

（2）上午签到时间为8:50至9:10，下午签到时间为17:50至18:10。

（3）签到时应确保在规定时间内完成，迟到或早退将按照迟到、旷工管理制度进行处理。

3、因公外出未签到处理（1）因公外出无法按时签到的人员，应提前向上级主管申请，并在外出前通过考勤系统进行外出报备。

（2）外出返回后，应及时向主管汇报工作情况，并在考勤系统补签，注明外出原因。

4、忘记签到处理（1）如因个人原因忘记签到，应在发现后1小时内向上级主管报告，并说明原因。

（2）经核实无误后，由上级主管在考勤系统中进行手动补签，补签次数每月不得超过2次。

5、考勤管理责任分配（1）人力资源部门负责制定、解释和修订考勤管理制度，并对全体员工进行宣传和培训。

（2）销售新人团队的各级主管负责监督、执行和上报本团队的考勤情况，确保考勤制度的落实。

销售部绩效考核管理制度修改中（试用期）（1）

销售部绩效考核管理制度修改中（试用期）（1）批准审核拟稿部门人力资源部主题词薪资级别晋升考核调薪保密等级呈报总经理发文方式邮件■日期2017.09销售部绩效考核与管理制度第一条目的为实现公司经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本方案。

第二条适用范围适用于销售公司及部门全体员工。

第三条职责1. 销售部部门经理是本绩效考核的主要监督执行人。

各小组主管予以工作配合和检查、督促。

2. 公司人事部行政部负责对整个考核工作的组织、实施、监督、总结汇报及归档工作，并对本制度的执行情况负有监督、检查的责任。

第四条绩效考核的原则1.实事求是原则。

追求实事求是，以客观事实为依据。

2.公平公正原则。

考核面前人人平等，决不允许循私舞弊。

3.定期化和制度化原则。

每月30日前，由直接领导对下属员工针对本月的岗位职责履行情况和工作绩效，进行绩效考核。

4.理解服从原则。

绩效考核后，直接领导要负责与所属员工沟通，肯定成绩，指出存在问题。

并告知本人考核的分数。

5、考核时间：月度考核以自然月为准，每月5日前上报上月考核结果。

五、考核主体与权限A、考核主体分为三级，分别由部门、人事行政部、总经理。

B、分公司总经理由总公司总经理直接考核C、部门员工由部门直接考核，报人力资源部备案。

D、总经理对考核结果有20%的调配权限。

第五条绩效考核的薪资模式及等级确定月工资=固定工资（基本工资）+浮动工资（绩效+提成+补贴）固定工资=（基本工资+绩效工资）+补贴浮动部分工资=绩效工资*绩效系数+提成+补贴（补贴总额*销售指标完成率）1.基本工资:根据在职人员的综合能力评定的工资,见《销售人员岗位工资级别评定》2.补贴:交通补贴、差旅补贴、招待补贴：1）凡享受公司通讯费用补贴的员工必须保证手机开通，否则于当月薪资中扣除公司支付的通讯补贴。

2)公司外地营销人员需按照公司制度统一签到并按要求进行工作汇报。

销售部员工试用期考核及工资标准

销售部员工试用期考核及工资标准为了加强销售人员试用期的管理，公司制定了销售部员工试用期考核及工资标准（试行）。

这一标准的目的是识别销售业务和管理人才，并对其进行有效培养和激励，从而提升销售团队的综合素质和业务技能。

一、试用期间、试用合同及管理新员工入职后，公司与其签订试用合同，试用期为一个月。

试用期间，员工需要参加为期三天的岗前集中培训，并在第三天下午进行培训考核。

如果员工的考核分数低于60分，则试用期终止，期间无工资。

二、试用期考核内容、评分标准和评分办法考核内容及考核组织新员工的考核分为入职岗前常识培训考核和岗中试用期间工作业绩观察考核。

入职岗前培训考核由人力资源部组织，岗中试用期间工作考核由销售部组织。

考核内容包括公司基本情况培训、产品知识培训、销售心态、素质和技能培训，以及制度流程遵守、市场信息、网络开发、有效拜访客户数和准意向客户数等方面的观察考核。

评分标准和评分办法具体的评分标准和评分办法详见《销售人员试用期岗前培训内容及考核标准》、《销售人员试用期业绩考核标准》两个附表。

三、试用期考核组织及安排使用试用期辅导及激励公司为新员工安排辅导员进行辅导，辅导员应当技能强、业绩好、做好表率示范，且有强烈的育才观念和技能。

辅导期为整个试用期。

业务员由老业务员或销售经理辅导，销售经理或主管由总经理或销售经理辅导。

辅导员要做好“传、帮、带”，每日注意观察，每周定期沟通，客观真实全面了解其岗位适应和任职能力，并准时填写《新员工每日/周辅导跟踪评定表》记录辅导内容和评价，作为新员工考察的重要依据。

公司为辅导员提供激励，以表彰其育才作用。

奖励条件、标准和奖项为：定期填写《新员工每日/周辅导跟踪评定表》、《试用期辅导总结》；辅导的试用期人员评定等级为优秀，或提前转正，或试用人员能独立工作并达到转正期销售指标的，则给予辅导员200元“育才奖”；试用期评定等级为优良的给予100元“育才奖”奖励。

试用期合格的给予50元“育才奖”。

销售部试用期管理制度

销售部试用期管理制度
一、试用期概述
本制度主要适用于公司销售部门试用期员工，试用期为3个月。

在试用期内，销售部门安排试用期员工进行岗前培训，并对员工进行日常管理、考核和绩效评估。

二、试用期培训
1.岗前培训
销售部门在员工入职后安排岗前培训，培训主要内容包括公司文化、销售流程、销售技巧以及产品知识。

2.日常培训
在试用期内，销售部门安排日常培训，以帮助试用期员工适应工作和提高工作能力。

三、试用期管理
1.试用期考核
试用期考核是试用期管理的重要环节，以确定员工是否符合公司要求并决定是否录用。

试用期考核周期为3个月，包括日常表现、销售业绩、工作态度等因素。

2.试用期延长
如果员工在试用期内未达到公司要求，销售部门可以考虑延长试用期。

延长试用期时间最长不超过2次，每次不超过3个月。

3.试用期辞退
如果员工在试用期内表现不佳或违反公司规定，销售部门有权决定试用期辞退。

四、试用期绩效评估
本制度对试用期员工的绩效评估遵循“事实说话，公正公平，量化评估”的原则。

绩效评估根据员工的业绩、工作表现、岗位技能等方面进行评估，绩效等级分为优秀、良好、合格、不合格。

五、其它条款
1.版权归属
本制度版权归公司所有，未经许可不得用于除公司外的其他任何用途。

2.解释权
本制度最终解释权归公司所有。

六、总结
本制度旨在规范销售部试用期管理，帮助试用期员工适应工作、提高工作能力，确保试用期员工的能力、业绩和行为符合公司要求，为公司的长远发展提供强有力的保障。

销售部入职期间淘汰管理制度[最新]

新员工入职淘汰制度一、目的：1、规范员工入职标准流程，确保新进员工遵守公司各项规定；2 、提升员工学习能力和工作态度，提高新入职员工的上岗速度。

二、范围1、本制度适用于郁金名钻 4C 概念店新进员工；2 、本制度使用于监督本部门的入职培训及考核行为。

五、销售部入职培训流程1、人事部报到办理入职手续；2、新进员工进入销售部门确定岗位；3、至销售部经理助理处领取《新员工入职培训安排及效果反馈表》；4 、按《新员工入职培训安排及效果反馈表》安排进行培训，接受培训后及时找相关人员签字确定；5、接受培训一周后，参加新员工入职考核，分笔试部分和演讲部分；6、测试合格者，可进入第二周的业务考核；7 、二项考核都合格者，由上司签字确认，正式上岗。

六、销售部入职期间淘汰制度的内容：优胜略汰，在这竞争激烈的现代化社会，良好的学习能力和工作态度是客户经理的成败所在，为提高新入职员工的上岗速度，公司特为员工安排为期一周的岗前培训，为提高员工的学习能力特定以下制度：1) 学习态度要好，必须具备良好的学习能力，要求进取；2) 态度积极，避免把个人的消极态度带到团队当中；3) 每项考核按考核要求，达到考核目标；4) 保证每日的电话量的完成；5) 诚实守信，如实汇报个人工作战况；6) 严格保密公司内部资料，以免外漏；7) 遵守公司的其他各项规定，不得破坏公司纪律；以上规定，入职人员必须严格遵守，首次违反规定者，给予口头警告，并对其进行观察，如口头警告后没有改善或犯严重错误者，公司则采取淘汰原则。

七、培训考核合格标准：1、考核期间工作态度松散，不遵守公司制度的，直接淘汰；2、出勤考核，一周内不得出现迟到或早退情况，否则直接淘汰；3 、《新员工入职培训安排及效果反馈表》未按时间上交或未完成的，直接淘汰；4、新员工入职考核中笔试占 40%，演讲占 60%，总分低于 70 分者，淘汰；5、业务考核中，人均日电话量为 10 通，如有三天低于基数的淘汰；八、制定、变更与作废：1、本制度公布之日起执行，至另有规定为止；2 、本制度的最终解释权归所有。

销售业务管理制度

销售业务管理制度（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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销售人员试用期培养管理制度

销售人员试用期培养管理制度一、制定目的为进一步规范销售人员试用期管理，提高管理效率，充分发挥销售人员的潜力，公司制定此试用期培养管理制度。

二、适用范围该制度适用于公司销售部门招聘进入试用期的销售人员。

三、试用期长度试用期长度以3个月为标准。

试用期内，公司将对销售人员进行培训、岗位适应和工作能力的考核，以确定是否转正。

四、试用期管理流程1. 岗位说明及了解公司在招聘时，应详细说明销售人员的岗位要求、工作职责和工作环境，并让应聘者了解公司的文化、经营方针和目标。

2. 培训和指导试用期内，公司应为销售人员提供必要的培训和指导，以便其更好地掌握公司的业务、产品知识和销售技巧。

3. 工作分配试用期内，公司应按照销售人员的能力和特长，为其安排适合的工作，并对其工作进行定期检查和评估。

4. 考核和决策试用期结束前，公司将对销售人员的工作表现进行考核和评估，按照考核结果决定是否转正、合同续签或解除合同。

五、考核标准试用期考核主要包括以下几个方面：1. 业绩考核：包括销售额、客户数量、回款率、客户满意度等指标。

2. 能力考核：包括沟通能力、销售技巧、学习能力等指标。

3. 工作态度：包括工作积极性、责任心、团队合作、执行力等指标。

六、试用期薪酬销售人员在试用期内的薪酬按照公司制定的试用期薪酬标准进行支付，与转正后的薪酬水平不同。

试用期薪酬标准，公司应与员工签订试用期合同前明确告知。

七、试用期结束试用期结束前，公司必须对销售人员的考核结果进行全面评估，并根据考核结果决定是否转正。

转正的销售人员，公司应向其签订正式劳动合同。

未通过考核的销售人员，公司可以根据情况决定是否终止其合同。

八、制度执行与管理1. 公司应将此管理制度落实到管理中并推广应用，完善相应的执行制度，建立相应的文件和档案。

2. 在试用期内，公司应定期安排销售人员的工作和生活，并为他们提供必要的帮助和服务。

3. 公司应建立完善反馈机制，定期听取试用期销售人员的意见和建议，及时解决问题和困难。

销售部试用期管理制度

销售部试用期管理制度为了使新员工尽快的熟悉工作并融入所属团队，同时明确试用期员工的工作职责，加强新员工的管理，特制定此制度。

一、试用期1.1公司依法对新员工使用试用期制度，根据有关法律法规，公司可以在劳动合同中与员工约定试用期；1.2新员工进入试用期后，需上交个人简历、入职表、身份证复印件、学历证复印件等，存入员工档案。

二、试用期的期限和工资2.1试用期的期限和工资由公司和员工按照法律法规的规定在试用期合同中体现，根据工作岗位不同工资标准不同，销售部人员试用期期限一般为3个月；2.21号到10号之间入职的员工在本月发放工资日发放工资，10号后入职的员工在次月发放工资日发放工资。

2.3公司工资一律以中国农业银行打卡形式支付，新员工须在发放工资当月的20日前将农业银行卡号上交到财务，否则后果自负。

每月25日为发放工资日，如遇25日为节假日，则发放工资日期将相应顺延至下一个工作日。

三、试用期出勤制度3.1试用期员工由于在上班途中的不可抗拒因素（如交通堵塞、电梯故障）而延迟到岗时间十五分钟以内（含十五分钟）的不处罚（十五分钟以上按旷工半天处理），但必须向上级领导说明迟到原因。

每月累计三次（含三次），罚款50元并扣除全勤奖。

3.2试用期员工事假最多可请一天，请假需提前一天向上级领导说明并填写公司专用请假条，请假方可生效。

3.3试用期员工病假最多可请三天，请假需在上班前向上级领导说明情况，病休结束后需补填公司请假条并出具县级以上医院的证明，否则视为旷工，予以辞退。

3.4试用期员工事假、病假期间不发工资。

四、试用期基本的管理制度4.1试用期员工到岗后，由上级主管给新员工进行岗前培训（包括试用期间的销售目标、需要做到哪些等），并协助其尽快熟悉工作并胜任工作；4.2遵守店面各项规章制度，保持良好的工作状态；4.3学习能力强，高质高效的完成销售目标；4.4对公司各项决策及商业机密负有保密的义务；五、试用期考核转正5.1试用期员工试用结束后下周一，由人力资源部通知该员工填写《试用期工作总结》。

销售部管理规章制度范本（精选15篇）

销售部管理规章制度范本（精选15篇）销售部管理范本篇1一、新员工入职1.新员工试用期为个月，转正需填写《试用期员工转正申请》根据其销售情况及工作表现，由销售经理评定其能否转正，签字生效后交行政备案。

2.试用期间有权利、有义务接受公司的各种培训。

3.试用期间配带试用期工牌，着深色正装上班;遵守公司的所有规章制度。

4.试用期间由公司专门由培训讲师进行相关业务培训，老销售顾问带其熟悉业务流程，带教销售顾问对新员工负全责。

5.试用期间拿单车提成(根据当月销售政策)，其销售车辆计算在带教销售顾问业绩内。

二、日常规范1.着公司统一工装上班，带工牌。

工装必须干净整洁，(衬衣领口、袖口)男士须打统一领带，头发整齐，发梢不可过耳，穿深色袜子，皮鞋干净;女士须佩带统一发髻、丝带、化淡状，不可披肩散发。

2.公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。

3.晨会前整理好内务，任何人不得在早会后出现洗脸化妆、吃东西等与工作无关的事宜4.所有人员必须维持好办公室卫生;个人办公桌面、橱柜及电脑由本人负责，办公物品摆放整齐有序，桌面无污渍，电脑无灰尘;若发现物品摆放凌乱，桌面和电脑上留有灰尘。

5.上班时间不得以任何理由外出公司办私事，有事请假销售经理批准后，方可离开。

6.请假或休班者于前一天提前告知销售经理及行政部;不可代人请假，不可电话请假，特殊情况除外，周五不允许休息。

7.展车卫生由销售主管负责检查，晨会前销售顾问开始清理办公室、展车及展厅卫生，责任到人。

由销售主管负责检查。

9.新进展厅展车，不论值班与否所有销售人员都有义务清理车辆。

10.销售顾问接待客户完毕后及时清理洽谈区域，桌椅恢复原位，纸杯收起放到指定地方。

11.销售顾问严格按照规定值班，任何时间不得出现空岗，午餐期间实行轮岗，用餐时间不得超过半小时，接待客户除外。

12.全员会议和培训必须全部参加，违者按旷工处理或辞退;参会期间，手机必须调到振动或静音上。

销售部门管理规章制度范本(通用8篇)

销售部门管理规章制度范本（通用8篇）在日常生活及工作中，我们总要写作各种各样的文档，优美的文章总会让人眼前一亮，能写出一篇好的文档,不仅仅是个人能力的体现，还有可能会得到领导的赏识，甚至升职都有可能，可问题是很多人可能不那么擅长于写作或者表达，那怎么办？那我们就走捷径,通过学习、借鉴别人写得好的文笔，学以致用，我相信你自己自也可以写出优秀的文档，以下是我为大家精心整理的销售部门管理规章制度范本（通用8篇），一起来看看吧!销售部门管理规章制度篇1 一.制定目的：为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。

二.适用范围：本制度适合公司的一切营销活动和营销人员三.制度总述：本营销制度具体分为1.管理制度细则；2.营销人员岗位责任；3.营销人员绩效考核制度；三个部分。

四.制度细则1.管理制度细则：1.1积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。

1.2营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。

1.3服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。

1.4听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。

1.5销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌、和蔼可亲。

1.6在销售过程中，如未得到经理允许，不得私自降低销售价格。

1.7诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经过公司经理允许，出现问题，后果自行承担，与公司无关。

1.8做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业务开展情况，保守秘密，如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。

销售人员试用期考核管理

销售人员试用期考核管理一、背景为了更好地管理销售人员试用期的考核工作，确保选拔高质量的销售人员，并提供较长的试用期以评估其绩效，需要建立一套有效的考核管理体系。

二、目的本文档的目的是制定一套规范的销售人员试用期考核管理流程，帮助公司对销售人员进行全面、公平、科学的考核，并对试用期内的工作表现进行评估。

三、考核内容1. 目标设定：在试用期开始前，与销售人员共同制定明确的工作目标和绩效指标，包括销售量、销售额、客户满意度等，以及达成这些目标所需的行动计划。

2. 工作表现评估：通过定期的工作评估，考核销售人员在试用期内的工作表现，包括销售业绩、客户关系管理、团队合作能力、沟通能力等方面。

3. 培训与培养：根据试用期的相关表现，为销售人员提供相应的培训和发展机会，帮助其提升能力和达成工作目标，以满足公司的需求。

4. 绩效考核：根据试用期内的工作表现和达成的目标，对销售人员进行绩效考核，包括经验积累、客户开发与维护、销售技巧等方面。

四、考核流程1. 试用期目标设定：销售人员入职后，与其进行目标设定会议，明确工作目标和考核标准。

2. 定期工作评估：定期安排工作评估会议，对销售人员的工作表现进行评估，并提供建议和反馈。

评估频率可以根据试用期的长短来确定，建议每月进行一次。

3. 培训与培养：根据工作评估结果，为销售人员提供相应的培训和培养机会，包括内部培训、外部培训等，以提升其工作能力。

4. 绩效考核：试用期结束前，对销售人员的绩效进行总结和考核，根据考核结果确定是否转正或终止合同。

五、考核标准1. 销售业绩：完成销售量、销售额等目标，以及达成个人业绩评估标准。

2. 客户关系管理：良好的客户维护和开发能力，客户满意度得分。

3. 团队合作能力：与团队成员合作默契度、协作态度等方面的评估。

4. 沟通能力：与客户和团队成员之间的沟通效果及问题解决能力。

六、考核结果处理1. 转正：对于达到要求的销售人员，可以将其转正，与正式员工享有同等待遇。