基于麦肯锡矩阵的南通海洋主导产业选择分析
南通海产品深加工项目可行性研究报告
南通海产品深加工项目可行性研究报告规划设计/投资分析/实施方案报告摘要说明海产品指海洋中可供食用或使用的产品。
范围非常的广泛，大多数指的是海生动物，海生植物。
如：发菜、紫菜、海带、龙虾等。
海产品本身营养特别丰富，能够给人体补充蛋白质、氨基酸、脂肪酸等物质。
因此，海产品是人们生活中不可或缺的食品。
海鲜（Seafood）又称海产食物，是指利用海洋动物作成的料理，包括了鱼类、虾类、贝类这些海产等等。
虽然海带这类海洋生物也常是被料理成食物，但是海鲜主要还是针对动物制成的料理为主。
该海产品项目计划总投资7137.65万元，其中：固定资产投资5611.03万元，占项目总投资的78.61%；流动资金1526.62万元，占项目总投资的21.39%。
本期项目达产年营业收入10636.00万元，总成本费用8080.85万元，税金及附加134.26万元，利润总额2555.15万元，利税总额3041.84万元，税后净利润1916.36万元，达产年纳税总额1125.48万元；达产年投资利润率35.80%，投资利税率42.62%，投资回报率26.85%，全部投资回收期5.22年，提供就业职位232个。
干海产品是渔民有时候捕了太多海鲜，为了方便保存，就会做成干货，海鲜干货种类很多，常见的有：鱼干，干贝，鱼胶，鱿鱼干鱼翅等。
价格也五花八门，高中低档次的都有。
常吃的有鱼干，干贝，鱿鱼干等；比较名贵的就是鲍鱼，鱼胶，鱼翅之类。
中国海鲜产业主要集中在一部分区域，特别是以北方的辽宁、山东以及南方的浙江省、福建省和广东省附近区域最为密集。
其中山东省位居中国海鲜生产业的首位。
南通海产品深加工项目可行性研究报告目录第一章项目总论第二章项目市场研究第三章主要建设内容与建设方案第五章土建工程第六章公用工程第七章原辅材料供应第八章工艺技术方案第九章项目平面布置第十章环境保护第十一章安全经营规范第十二章风险应对评价分析第十三章项目节能分析第十四章项目进度计划第十五章投资计划第十六章经济效益分析第十七章项目招投标方案附表1：主要经济指标一览表附表2：土建工程投资一览表附表3：节能分析一览表附表4：项目建设进度一览表附表5：人力资源配置一览表附表6：固定资产投资估算表附表7：流动资金投资估算表附表8：总投资构成估算表附表9：营业收入税金及附加和增值税估算表附表10：折旧及摊销一览表附表11：总成本费用估算一览表附表12：利润及利润分配表附表13：盈利能力分析一览表第一章项目总论一、项目建设背景海产品指海洋中可供食用或使用的产品。
麦肯锡—国际化城市发展规划—南汇工业园产业规划流程与初步设想-标杆
园区资源标杆分析
示意
示例
竞争对比 优劣衡量指标 土地成本 人才 商务服务 劳动力成本 政府支持 拥有程度优势 拥有程度劣势
资源优劣分析
某项资源：例如生活配套 优 有良好的 生活居住 环境和完 备的生活 配套设施 劣
区位条件
基础设施 融资条件 产业环境 生活配套 融资环境 政策条件
缺乏相应 的生活配 套设施或 生活质量 不高
改进方式 …
14
SHDI-2003/5
内在的产业定位能否成功实施取决于五大前提条 件的到位
成功的工业园区
硬件基础设施 人力资本
软件基础设施
实施组织架构 金融资本
• 土地• 能支持重点 • 稳定、透明 • 电信和供给产业的技能的政策鼓励
设施 • 各行业所需 的运输，如 –空港 –海港 • 其它基础设 施 基础，如 –管理 –技术 –外语 –研发 • 成本水平
• 南汇工业园区与上海其它
开发区相比是否具有优势？
• 数据研究和分析 • 行业专家访谈
• 公司访谈 • 小组分析
8
SHDI-2003/5
成功的产业定位有三个要素，并有一些重要的选 择标准
什么是产业定位？ 开发区如何选择恰当的产业定位？
• 目标行业
• 选择高增长行业 • 利用促使产业转移的全球经济趋势 • 利用自然资产 • 瞄准具有“集群”趋势的行业(如：选择相同
该行业是否有成为园区 增长引擎的潜力？
南汇工业园区能否吸引该行 业？
• 该行业增长状况如何？
• 中国与其它国家和地区现
有的制造基地相比是否具 有竞争力？
• 围绕关键驻商能否形成集
群效应？ 什么是南 汇工业园 • 该行业是否与地区整体发 区恰当的 展战略一致 产业定位？
海洋产业布局现状及对策
保障国家安全
海洋产业的发展是国家安全的重要 保障。优化海洋产业布局，可以提 高海洋产业的战略地位，为国家安 全提供有力支撑。
推动可持续发展
通过合理布局海洋产业，可以保护 海洋生态环境，实现经济发展与环 境保护的协调统一，推动可持续发 展。
02
海洋产业布局现状分析
国内外海洋产业布局的对比分析
加强法律法规建设，保障产业健康发展
总结词
法律法规是保障海洋产业健康发展的重 要保障，应加强法律法规建设和完善执 法力度，规范市场秩序和保障公平竞争 。
VS
详细描述
在法律法规建设方面，要建立健全海洋产 业法律法规体系，制定和完善相关法律法 规及配套政策。同时，要加大执法力度和 监管力度，严厉打击海洋产业领域的违法 违规行为。此外，还要加强知识产权保护 和标准化建设工作，推动海洋产业向规范 化、标准化方向发展。
05
未来海洋产业布局展望
海洋新能源的发展前景
1 2 3
海洋风电
随着风机大型化和深海风电技术的进步，海洋风 电将成为重要的新能源来源，为沿海地区提供稳 定的电力供应。
海洋太阳能
利用海面反射和吸收的太阳能进行发电，具有广 阔的开发前景，尤其在赤道附近的海域具有更高 的发电效率。
海洋地热能
利用海洋地热资源进行发电或直接供热，为沿海 城市提供环保、高效的能源解决方案。
加强科技创新，提高技术水平
总结词
科技创新是推动海洋产业布局优化的重要支撑，应加强科技创新和人才培养，提高技术水平和研发能力，推动海 洋产业向高附加值领域转型。
详细描述
在科技创新方面，要加大对海洋产业科技研发的投入力度，支持企业与高校、科研机构合作，共同开展技术研究 和产品开发。同时，要建立健全海洋产业创新体系，加强创新平台建设，推动科技成果转化和产业化。此外，还 要加强人才培养和引进，吸引更多的高层次人才投身海洋产业的发展。
分析工具LV68-麦肯锡客户盈利性矩阵
分析工具LV68-麦肯锡客户盈利性矩阵1. 简介麦肯锡客户盈利性矩阵（McKinsey Customer Profitability Matrix）是一种在市场上普遍使用的工具，目的是通过对顾客利润贡献和其持续性作出评估，帮助企业决策如何更好地满足不同客户群的需求，从而提升利润。
在这种矩阵的计算中，通常使用两个维度来评估顾客的价值：客户贡献度（Contribution Margin）以及客户持续性（Customer Retention）。
通过这两个指标，可以将公司客户分为四个不同的类别：盈利型客户，前景型客户，保持型客户以及低效型客户。
•盈利型客户：这类客户既有高贡献度，又有较高的持续性，是企业利润的主要来源。
•前景型客户：虽然这类客户有着较高的贡献度，但其持续性并不够理想，公司需要通过提升服务水平等方式来增强这类客户的忠诚度，以此提升其持续性。
•保持型客户：这类客户虽有一定贡献度，但其持续性不强，企业需要采取各种手段，如降低服务成本等来尽可能保留这类客户的业务。
•低效型客户：这类客户的贡献度和持续性都较低，甚至可能带来亏损，企业需要考虑是否继续维持与这类客户的合作关系。
在分析员工具LV68中，我们可以通过填入基础数据，计算出不同客户在贡献度和持续性上的得分，并根据这些数据画出麦肯锡矩阵，从而方便企业决策者快速了解各个客户群的情况，为企业的决策提供决策依据。
2. 如何使用分析工具LV68主要分为两个部分：数据输入和计算输出。
2.1 数据输入下面是LV68需要的数据输入项的列表：•客户名称•客户生命周期价值（Customer Lifetime Value, LTV）•每次服务成本（Service Cost）•每次消费金额（Transaction Size）•贡献度得分（Contribution Score）•客户持续性得分（Retention Score）在填写每个客户所对应的数据时，需要认真仔细地填写，以确保得出的结果更加准确。
麦肯锡问题分析与解决技巧
问的方式刻画出课题的问题接近法 具体分五步骤: 第一步: 预先确认当事者的具体形象，无论当事者是人或公
司。 第二步: 描述当事者过去的经验、目前稳定的状态和心中的
同业种异机能型, 专 注于某个业务, 并在 该业务中担任多种职 务, 可说是特定业种
的专业人才
同业种同机能型, 因为是透 过跳槽来丰富自己的职业 生涯, 所以又称作“职业生 涯丰富型”。如果不想换 工作, 则是公司专注型, 该 类型的职业生涯规划着重 成为公司内部的专业人员
解决问题的心理素质
问题发生时, 人常犯的3种错
主张
应该去研发智 能家电
主张 论据
应该研发智能 家电
智能家电能保 住且扩大市场
想确认是否
犯自以为是
的默契的毛 病, 最好的 方式是站在 对方的立场, 检视自己的 主张及论述。
跳跃
论据
未来是智能家 电的时代
论据 论据
传统家电会被 逐渐淘汰
智能家电给用 户带来好处
将自以为 是的默契 清楚地表 达出来
未来是智能家 电的时代
• 人事理念：不进则退。
• 年营业额：30亿美元。
分享目录
Part1 从发现问题 到想出解决策略
Part2 情景分析, 提 升决策质量
Part3 麦肯锡的强项: 分析
让分析问题与解决问题成为你的强项
• 解决问题的手法: • 1.发现问题，并将问题分类。 • 2.将问题转化成具体的课题。 • 3.找出解决课题的替代方案。 • 4.运用适合的标准，评估每项替代方案。 • 5.选出最佳的解决方案，并采取行动。
麦肯锡战略规划工具与方法ppt课件
时间
企业必须不断地开展业务增长的各种活动； 必须以对现有业务的同等专注来关心企业未来的发展方向； 需要当前业务、新建业务和未来可选业务之间保持协调平衡的方法
14
与增长三层面有关的一些因素
第一层面
第二层面
拓展并确保 核心事业之运作
发展新业务
关键成功因素 • 注重绩效
评估标准
• 利润 • 投资资本回报率
或能力等特定因素
7
关键成功因素分析方法在港口行业的运用
• 行业分散程度降低可
以保持高回报
• 香港港口业求大于供
带来了高回报(1999 年HIT投资资本回报 率为16%)
行业结构
规模经济
• 固定成本高，要求大
规模
• 作为一个真正的港口
枢纽必须具备足够大 的规模
• 客户服务需
求
• 供应链总成
本降低
腹地连接
过主观判断。
尽管选择的内外部因素较 多，但基本上都是资源和 环境的因素，没有直接体 现关系未来长期趋势的企 业内部能力因素和产业发 展阶段的特征。
5
分析工具之三：市场吸引力矩阵
果园矩阵
高
成熟 已收获
销
售
增
长
率
困难 已毁坏
低
低
高
集中程度（市场领先者份额）
步骤
估测每一市场的销售增长率 估测每一市场的集中程度 将各市场标于矩阵上 作出诠释
12
分析工具之七：波特的价值链
A类 服务
B类 服务
C类 服务
哪些行业
行业3
哪 类 服
行业2 行业1
务 环节1 环节2 环节3 环节4 环节5 环节6
？
供应链哪些环节？
枢纽经济视野下南通江海联运发展对策研究
枢纽经济视野下南通江海联运发展对策研究随着全球经济一体化的加深，江海联运成为了各国间贸易往来的重要方式之一。
作为中国长江三角洲经济区的重要组成部分，南通作为江海联运枢纽，具有得天独厚的地理优势和丰富的资源优势。
在枢纽经济的背景下，南通江海联运的发展对策研究成为了当前的热点问题。
本文将从南通江海联运的现状分析入手，探讨其发展面临的问题和挑战，并提出相应的对策建议。
一、南通江海联运的现状分析南通位于长江三角洲北部，东临东海，是长江下游的重要港口城市。
南通港是中国近代最早开发的港口之一，自古以来就是长江流域和黄海沿岸重要的水陆交通枢纽。
南通拥有丰富的水资源和良好的港口条件，是江海联运的重要节点城市。
南通江海联运的优势主要有三个方面：一是地理位置优越，南通地处长江入海口，是连接长江经济带和沿海经济带的重要纽带；二是丰富的港口资源，南通港是中国重要的集装箱和散货港口，具有一定的装卸能力和货运能力；三是交通网络完善，南通市内有多条高速公路和铁路与南通港相连，便利了货物的流通。
南通江海联运也面临着一些问题和挑战。
南通港的装卸设施和港口服务水平相对滞后，需要进一步提升；南通港的货运线路相对单一，需要拓展更多的海上货运航线和铁路、公路联运线路；南通市内的交通拥堵问题较为严重，需要加大基础设施建设力度以提高交通运输效率；南通港的管理体制和服务机制有待完善，需要进一步提高服务水平和效率。
二、南通江海联运发展面临的问题和挑战1.港口设施和服务水平滞后目前，南通港的集装箱装卸能力和货运能力相对滞后，无法满足日益增长的货运需求。
南通港的服务水平也有待提高，包括通关手续办理、货物堆存、装卸效率等方面存在问题。
这些问题严重影响了南通港的竞争力和吸引力。
2.货运线路单一当前，南通港的货运线路主要集中在东亚、东南亚等地区，与欧美、非洲等地区的航线相对较少。
南通港的货运线路单一，使其在全球范围内的货运网络较为薄弱，也限制了南通港的发展空间。
麦肯锡问题分析与解决技巧精读
№1 本书导语“什么叫问题，问题就是事物的矛盾。
哪里有尚未解决的矛盾，哪里就有问题。
”每个人都有需要解决的问题，但你是否认真思考过问题的本质，为什么会存在问题？不管是得心应手的问题解决者，还是焦头烂额的问题思考者，想要解决问题，都要明确“问题是什么”，掌握问题的本质和类型。
但是发现问题不是目的，重点在于能够切实地解决问题。
在解决问题的过程中，你是否有自己的套路，还是说在解决问题的过程中苦不堪言？或者明明有了好的对策，却由于环境影响、实施不力、无法保持平常心而导致问题恶化？该如何抓住问题的本质、如何分析问题、如何保证策略的顺利实行呢？这些困扰你许久的问题，这些你想要习得的重要技能，正是本书的重点。
本书是一本专为商务人士设计，提升分析及解决问题能力的指南。
当然，这本书并不局限于为商业人士服务，对于我们解决生活中的大小事务也具有借鉴意义。
作者高杉尚孝，日本知名高校——庆应大学经济学部毕业，美国宾州大学沃顿商学院MBA。
曾在美孚石油、麦肯锡、摩根银行等公司任职。
其后接掌资讯顾问公司“博雅公关顾问公司”总经理一职，负责品牌建构策略及危机管理公关策略等，目前拥有自己的顾问公司。
著有《逻辑表现力》《问题解决理论》等书。
本书作者从自身实践出发，在逻辑思考的基础之上，建构出一套体系，从理论和实务两方面来说明解决问题的技巧，以及在背后支撑它的分析技术。
本书分为三个部分：1.从发现问题到想出解决策略，解析了问题的解决流程。
2.情境分析，提高决策质量。
即在考虑不确定性的基础上，对策略做出评价。
3.麦肯锡的强项：分析。
重点介绍了符合MECE原则的架构。
就具体内容而言，本书主要从解决问题的技巧、提升分析力的要点和保持平常心的方法三个方面进行了阐述。
首先，作者对问题的本质进行了定义，对问题进行了分类，提出了解决问题的步骤：发现问题并分类——转化问题，设定具体课题——寻找替代方案——选取合适标准，评估替代方案——选出最佳解决方案，并采取行动。
南通市主导产业介绍
南通市主导产业一、家纺服装产业南通素有“纺织之乡”的历史传统，自古通州一带便有“时闻机杼声，日出万丈布”的美誉。
现代南通家用纺织业起步于上世纪70年代，发展于80年代，崛起于90年代，成熟于21世纪，是南通起步较早发展较快的主导产业。
经过20多年的发展，已从小到大、从最初一家一户家庭式作坊逐步向现代化企业转变，形成较大经济规模、产业链较为完整的体系，从纺纱、织布、染整到家纺、服装生产，形成了上下游衔接和配套，呈集聚化发展态势，关联度高，就业面广。
产品特色鲜明，与专业化市场互动，消费拉动大，且拥有成本较低、素质较高、形成市场的丰富劳动力资源和日渐完善的生产性服务业，在国内外市场竞争中具有明显的比较优势，显示出勃勃生机与活力，从而为产业的调整振兴发展打下坚实的基础。
2007年被中国纺织协会授予“中国家纺名城”称号，2009年家用纺织品业实现销售500亿元，为全国规模最大、市场占有率最高的家用纺织生产、销售、出口基地。
全市现从事家用纺织品生产并与之相关的企业共1800多家、从业人员17.5万多人。
其中大规模以上企业342家，涌现出紫罗兰、家宝、亚伦、金太阳、蓝丝羽等29家销售超亿元企业。
主要有以下几个方面的特征：一是产业规模快速扩张。
至2008年底，全区拥有家纺服装企业3000家，从业人员21万人。
规模企业526家，其中家纺企业198家，纺织服装企业328家。
拥有亿元企业83家，其中家纺企业46家，纺织服装企业37家。
2008年，实现规模以上产值373亿元，占规模以上产值的41%，纳税销售150亿元。
产品门类众多，品种齐全，主要由“巾、床、厨、帘、艺、毯、线、袋、绒”九大类组成，并逐渐由传统的床上用品向装饰、绿色、生态、环保等功能发展延伸，销往国内各大中城市及100多个国家和地区，生产规模和品种系列在国内处于领先地位。
麦肯锡七步分析法
“七步分析法”是麦肯锡公司根据他们做过的大量案例，总结出的一套对商业机遇的分析方法。
它是一种在实际运用中，对新创公司及成熟公司都很重要的思维、工作方法。
第一步：确定新创公司的市场在哪里这里一是要搞清楚市场是什么？再一个是在市场中的价值链的哪一端？确定自己的市场在哪里，才能比较谁和你竞争，你的机遇在哪里？第二步：分析影响市场的每一种因素知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。
要意识到影响这个市场的环境因素是什么？哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。
此外还要找出哪些因素是长期的？哪些因素是短期的？如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否还要不要做？还要考虑这个抑制因素是强还是弱？第三步：找出市场的需求点在对市场各种因素进行分析之后，就很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进行分析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。
如中国的房屋消费市场增长很快，但有些房屋消费市场却增长很慢。
这就要对哪段价位的房屋市场增长快，哪段价位的房屋市场增长慢做出分析，哪个阶层的人是在买这一价位的，它的驱动因素在哪里？要在需求分析中把它弄清楚，要了解客户的关键购买因素，即客户来买这件东西时，最关心的头三件事情、头五件事情是什么？第四步：做市场供应分析即多少人在为这一市场提供服务，在这一整个的价值链中，所有的人都在为企业提供服务，因位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手。
如在奶制品市场中，有养奶牛的，有做奶产品的，有做奶制品分销的。
如公司要做奶制品分销，那前两个上游企业都是合作伙伴。
不仅如此，还要结合对市场需求的分析，找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。
第五步：找出新创空间机遇供应商如何去覆盖市场中的每一块？从这里能找出一个商机，这就是新创公司必需要做的这一块。
这样分析后最大的好处是，在关键购买因素增长极快的情况下，供应商却不能满足它，而新的创业模式正好能补充它，填补这一空白，这也就是创业机会。
05-矩阵的通州湾海洋主导产业选择分-比对
1基于麦肯锡矩阵的通州湾海洋主导产业选择分析吴明圣俞学伟陈蔓生黄勇（南通职业大学经济管理系，江苏南通226007）摘要：本文在全面分析通州湾海洋主导产业概况的基础上，利用麦肯锡矩阵的方法，对通州湾海洋产业选择做了分析，为通州湾发展主导海洋产业选择提供了理论指导依据。
Abstract: Based on the comprehensive analysis of Tongzhou Bay major marine industry, the article uses Matrix method to analysis the selection of Tongzhou Bay major in dustry, and put forward the theoretical guidance for Tongzhou Bay.关键词：通州湾；海洋产业；麦肯锡矩阵Key words: Tongzhou Bay; Marine Industry; The Matrix Method1、通州湾海洋主导产业概况近年来，开发利用海洋资源已成为国内外热点。
随着江苏省沿海开发力度的不断推进和深入，南通作为江苏沿海开发的前沿，将通州湾海洋产业发展纳入到政府经济发展规划的重要日程上来。
通州湾置身于长三角地区沿海开发的前沿，综合利用与开发通州湾丰富的海洋资源，对于促进南通沿海开发、南通整体经济的长远发展以及江苏沿海开发的可持续性发展都有着十分重要的意义。
在国民经济和区域经济发展中，海洋经济的重要作用和地位日渐突出，对海洋资源的保护性利用和海洋生态空间的有效利用相应成了发展和规划海洋经济的关注点。
在通州湾的海洋经济发展过程中要加强其沿海资源的可持续性发展的研究，并以此来促进通州湾优质海洋资源的合理开发与海洋产业的理性规划。
那么，对海洋经济的含义及其界定就成了通州湾海洋经济研究的首要任务。
当代海洋经济研究的主流观点认为：所谓的海洋经济就是指“以经济发展为目的而进行的对海洋资源进行生产、管理、经营等开发和利用活动的总称”。
南通市海洋中心城市建设的SWOT分析与实践路径
南通市海洋中心城市建设的SWOT分析与实践路径
刘雅奇;曹翔
【期刊名称】《产业创新研究》
【年(卷),期】2024()10
【摘要】江苏省在“十四五”海洋经济发展规划中明确指出要推动南通市建设具有江海特色的海洋中心城市,引领区域经济高质量协调发展。
本研究阐述了海洋中心城市的内涵,梳理了海洋中心城市的评价指标,分析了南通市建设海洋中心城市的优势(S)、劣势(W)、机遇(O)和挑战(T)。
基于分析结果,提出了南通海洋中心城市建设的实践路径。
【总页数】3页(P49-51)
【作者】刘雅奇;曹翔
【作者单位】江苏航运职业技术学院航海技术学院;江苏海洋大学文法学院
【正文语种】中文
【中图分类】F12
【相关文献】
1.中原经济区新兴中心城市建设路径分析--基于济源城市建设的发展分析
2.南通市海洋产业经济发展的SWOT分析及对策
3.长三角现代农业经济发展的战略目标与路径选择——基于江苏省南通市的SWOT分析
4.国家中心城市建设背景下郑州市文旅产业发展SWOT分析
5.全球海洋中心城市建设的韩国实践——以海洋首都釜山为例
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
麦肯锡：问题分析与解决技巧学习心得——1
麦肯锡的强项：分析
第15章 矩阵分析：从个人职业发展到公司成长
PPM矩阵
①问题儿童：相对市场占有率低，但市场成长率高的 事业。换句话说，虽然目前是赤字，但奖励很有希望。 ②明日之星：相对市场占有率高，而且市场成长率也 高的事业。虽然获利高，但必须注入大量投资。 ③摇钱树：相对市场占有率高，但市场成长率低的事 业。不必追加大量投资，就能获利的摇钱树。 ④败犬：相对市场占有率和市场成长率都低的事业，
防范潜在型 的课题
预防策略 应对策略
从发现问题到想出解决策略
第3章 如何解决防范潜在型问题
防范潜在型问题的两种解决途径 由下而上法
由上而下法
从发现问题到想出解决策略
第3章 如何解决防范潜在型问题
风险管理的全貌
从发现问题到想出解决策略
第4章 如何解决追求理想型问题
解决规划性课题的步骤
从发现问题到想出解决策略
后记概述 Part.4
解决问题的能力，决定你的待遇
1.上班族得到高新的核心技能
2.分析力是解决问题必要技术
3.有解决问题的技术，专业才得 以发挥 4.能解决问题的人，永远不会供 给过剩
THANKS
要程度
③制作环境脚本 以影响较大且不 确定的风险因素 为主轴，拟定不 同性质的脚本
情境分析，提升决策质量
第9章 结合脚本和替代方案
1.用脚本/行动矩阵掌握状况
4.还可以用IRR进行追加分析 5.定性分析很重要
用环境脚本评 价各替代方案
2.以切身的例子确认流程
3.评价可能发生的脚本
情境分析，提升决策质量
麦肯锡：问题分析与 解决技巧学习心得
目录
前言 让分析问题与解决问题成为你的强项 Part1 从发现问题到想出解决策略 Part2 情景分析，提升决策质量 Part3麦肯锡的强项：分析 后记 解决问题的能力，决定你的待遇
南通大数据产业发展存在问题及对策
现代商贸工业南通大数据产业发展存在问题及对策孙皆豹（江苏工程职业技术学院，江苏南通226007）摘要：随着信息技术的飞速发展，世界已迈入大数据时代。
为掌握新一代信息技术发展的主动权，全国各地区都在大力发展大数据产业。
本文介绍了南通大数据产业发展的重要意义，分析了南通大数据产业发展存在的问题，提出南通大数据产业发展的政策建议，以利于南通更好地发展大数据产业，为地方经济社会发展服务。
关键词:大数据产业；问题；建议中图分类号:F2文献标识码:A doi：10.19311/ki.1672-3198.2021.07.003近年来，伴随着大数据的快速发展，大数据的研究和应用越来越被人们所需求，并时刻影响着人们的生活，随之催生了大数据这一新兴行业的发展。
大数据产业既是一个充满机会又是一个充满挑战性的新行业。
在我国经济发展进入新常态的背景下，各地政府要顺应全球思维新常态和市场需求，大力发展大数据产业，服务经济社会发展。
1南通大数据产业发展的重要意义1.1发展战略新兴产业的要求，驱动新一轮科技变革的新引擎在经济新常态背景下，为顺应国家信息化发展战略的重点，南通应加快发展大数据产业。
大数据思维和关键技术的发展，必然会对技术创新的发展路径产生重大影响。
随着大数据产业的不断发展和大数据相关的各种特定设备以及分析处理大数据的各类软件的需求不断增加，也必然会促进信息技术产业不断变革.近年来，人工智能方法在相关领域取得重大进展，必然会促进新一代人工智能应用快速发展。
大数据产业是南通电子信息产业的重要组成部分，既是发展战略新兴产业的要求，又是其快速发展的重要机遇，有利于新一代信息产业持续高速增长。
1.2有利于整合多方资源，推动南通经济高质量发展大数据产业是数字经济发展的核心力量，有利于整合多方资源，推动与大数据相关产业的大力发展，吸引知名企业入驻南通，不断拓展南通信息产业链的发展。
同时，大力培育数字经济新业态，打造数据供应链，通过数据流引领物资流、资金流、技术流、人才流，必然会对社会分工协作和生产组织方式产生深刻影响，为传统产业升级、先进制造业发展、信息消费扩大升级提供新动能，促进云计算产业的发展，为南通实现大数据产业高速增长，对推动南通经济高质量发展具有关键作用。
南通船舶海工产业发展现状
南通船舶海工产业发展现状
南通是中国重要的船舶海工产业基地之一，船舶海工产业在南通有着较为发达的发展现状。
船舶制造方面，南通市拥有多家大型船舶制造企业，如中国船舶工业集团南通造船有限公司、南通红狮船舶有限公司等，具备了较强的制造技术和生产能力。
这些企业在多年的发展中，积累了丰富的船舶制造经验，能够生产各类船舶，包括大型散货船、油轮、集装箱船等。
海工设备制造方面，南通市也有一些专业化的企业，如南通造船有限责任公司海洋工程装备制造分公司、南通钢城海洋设备制造有限公司等。
这些企业致力于海洋工程装备的研发与制造，能够提供各类海工设备，包括钻井平台、起重机械、海上风电设备等。
此外，南通还具备一定的船舶修造和船舶拆解能力。
南通市拥有南通港和南通船舶修造基地，这些基地配备了现代化的修造设施和技术人员，能够进行各类船舶的修复、改造和维护工作。
同时，南通港还拥有船舶拆解能力，能够进行船舶回收和拆解处理工作。
综上所述，南通船舶海工产业发展相对较为成熟。
在未来，随着我国船舶工业转型升级和海洋经济的发展，南通船舶海工产业有望进一步壮大和提升。
麦肯锡七步分析法
“七步分析法”是麦肯锡公司根据他们做过的大量案例，总结出的一套对商业机遇的分析方法。
它是一种在实际运用中，对新创公司及成熟公司都很重要的思维、工作方法。
第一步：确定新创公司的市场在哪里这里一是要搞清楚市场是什么？再一个是在市场中的价值链的哪一端？确定自己的市场在哪里，才能比较谁和你竞争，你的机遇在哪里？第二步：分析影响市场的每一种因素知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。
要意识到影响这个市场的环境因素是什么？哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。
此外还要找出哪些因素是长期的？哪些因素是短期的？如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否还要不要做？还要考虑这个抑制因素是强还是弱？第三步：找出市场的需求点在对市场各种因素进行分析之后，就很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进行分析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。
如中国的房屋消费市场增长很快，但有些房屋消费市场却增长很慢。
这就要对哪段价位的房屋市场增长快，哪段价位的房屋市场增长慢做出分析，哪个阶层的人是在买这一价位的，它的驱动因素在哪里？要在需求分析中把它弄清楚，要了解客户的关键购买因素，即客户来买这件东西时，最关心的头三件事情、头五件事情是什么？第四步：做市场供应分析即多少人在为这一市场提供服务，在这一整个的价值链中，所有的人都在为企业提供服务，因位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手。
如在奶制品市场中，有养奶牛的，有做奶产品的，有做奶制品分销的。
如公司要做奶制品分销，那前两个上游企业都是合作伙伴。
不仅如此，还要结合对市场需求的分析，找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。
第五步：找出新创空间机遇供应商如何去覆盖市场中的每一块？从这里能找出一个商机，这就是新创公司必需要做的这一块。
这样分析后最大的好处是，在关键购买因素增长极快的情况下，供应商却不能满足它，而新的创业模式正好能补充它，填补这一空白，这也就是创业机会。
产业分析模型
一、PEST分析法——宏观环境分析PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。
在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
PEST分析法.d o cx二、波特五力模型——竞争战略决策波特五力模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。
五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
波特五力模型.d o cx三、麦肯锡7S模型——企业组织七要素-战略执行麦肯锡7S模型(Mckinsey 7S Model)，简称7s模型，是麦肯锡顾问公司研究中心设计的企业组织七要素，指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况，包括结构（structure）、制度（system）、风格（style）、员工（staff）、技能（skill）、战略（strategy）、共同的价值观（shared values）。
麦肯锡7S模型.d o cx四、波士顿矩阵——分析和规划企业产品组合波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。
市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。
其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
波士顿矩阵.d o cx五、战略钟模型——企业战略选择分析工具战略钟模型（SCM）是由克利夫·鲍曼（Cliff Bowman）提出的，"战略钟"是分析企业竞争战略选择的一种工具，这种模型为企业的管理人员和咨询顾问提供了思考竞争战略和取得竞争优势的方法。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
经 济 的重 要作 用和 地位 日渐 突出 ， 对 海洋 资源 的保 护
性 利用 和海洋 生态 空 间 的有 效 利 用相 应 成 了 发展 和
规 划海 洋经济 的关 注点 。那 么 ， 对海 洋经济 的界 定就
成 了研究 南通 海洋 经济 的首要 任务 。
当代 海洋 经济 研究 的主 流观点认 为 ： 海洋 经济就 是 指“ 以经济 发展 为 目的对 海 洋 资 源进 行合 理规 划 、 组 织生 产 、 管 理经 营 等 开发 和 利 用 活动 的总 称 ” 。海 洋 产业 是指 通过对 海洋 资源 的理性 开发 、 利用 和保护
业 应具 备相 当 的“ 质” 和“ 量” ， 从“ 量” 上 来说 ， 主 导产
业 在 ＧＤ Ｐ或 Ｇ ＮＰ中应 占有 较大 份额 或 者 占有 较 大
近年 来 ， 开 发利 用 海洋 资 源 已成 为 国 内外 热点 。
随着 江苏 省沿海 开发力 度 的不断推 进 和深入 ， 南通作 为 江苏沿 海开发 的前沿 ， 其 海洋产 业发 展纳入 到政 府 经济 发展 规划 的重 要 日程 上 来 。南 通 置 身 于长 三 角 地 区沿海 开发 的前沿 ， 综合 利用 与开发 南通 丰富 的海 洋 资源 ， 对 于促 进南 通 沿 海开 发 、 南 通 整体 经济 的长 远 发展 以及江 苏沿 海 开发 的可 持续 性 发 展 都有 着 十
重， 结 果如 表 ２ 所示 。
（ 二） 麦肯锡 矩 阵分析
Hale Waihona Puke 好根 据表 ２中的分 值 确 定 相 关产 业 在 麦 肯 锡矩 阵
中排列的位置 ， 麦肯锡矩阵纵轴代表产业发展现状 ， 并 由高 到低 分为 ： 好、 较好 、 中等 和 薄 弱 四级 ； 其横 轴 代 表产业 发展 前 景 ， 从 左 到右 分 为 ： 好、 较好 、 一 般 和
安 徽广播 电视 大学学 报 ２ ０ １ ３年 第 ４期
基 于 麦 肯锡 矩 阵的南 通 海 洋主 导 产 业选 择 分 析
吴 明 圣 （ 南通 职业 大学 经济 管理 学院 ， 江 苏 南通
摘
２ ２ ６ ０ ０ ７ ）
要： 在分析南通沿海海洋主导产业 概况 的基础上 ， 利用麦 肯锡矩 阵的方法 ， 对南通沿 海海洋产业 选择 做 了分析 ， 为南通沿海开发 中发展主 导海洋产业选 择提供了理论指导依据 。
分 重要 的意义 。在 国 民经 济和 区域经 济发展 中 ， 海 洋
增长 比例 的产业 ； 从“ 质” 上来说， 主 导产 业 的经 济指 标增 速 、 产业 素 质和经 济总量 对经 济发展 起着决 定性 的影 响 ， 在 区域 经济发 展 中具 有举 足轻重 的地 位 。
圈
匝 巫 耍 四
差 四级 。这样 ， 麦 肯锡矩 阵 就 由 １ ６ 个 象 限构 成 ， 根据 表 ２中计 算 出来 的分值 ， 将相 关产业 排 列到 麦肯锡 矩 通过 确定 各 主导 产业 评 价 指 标 权 重 ， 采用“ 里 克
南 通海洋 主导 产业 的选 择 需要 通 过 合 理 的产 业
收 稿 日期 ： ２ ０ １ ３ —０ ７ —２ ０ 基金项 目： 南通 市社科联 ２ ０ １ ３年度 经济 与社会发展热点 问题研究项 目（ 一类课题 ） （ 项 目编号 ： Ａ一１ ３ —１ ６ ） 。 作者简介 ： 吴明圣（ １ ９ ７ ７一 ） ， 男， 江苏南通人 ， 讲师， 硕士 。研 究方向 ： 产业经济 。
南通 海洋 产业发 展 现状 维 度 和海 洋 产 业 发展前 景 维 度进 行分 析 。然 后再 将 南 通 海洋 产 业 发 展 现状 维 度
圈
气业 、 滨海 旅游业 等 。海洋 产业 的具体 划分可 以总结
为图 １ 。
二、 南 通海 洋主 导产 业选择 分析 主导产 业是 指在 区域经 济发 展 中 ， 不仅产 业技 术
４ ２
吴明 圣 ： 基 于麦 肯锡 矩 阵的 南通海 洋主 导产业 选择 分析
选 择指 标体 系来 进行 分 析和测 度 ， 产业 评价 指标 的选 择 恰 当与否 和 量化 是 否合 理 将 直 接 决 定 着 评 价 结果 的优劣 。根 据 主导产 业选 择 的主 流理论 和权 威 准则 ，
细分 为 ６级 ； 南 通海洋产业 发展前景维 度细分为 ３
级， 以 ９级指标 来进行 构成 分析组 合分 析 。 （ 一） 评估 南通 海 洋产 业发展 现状 和产 业发展 前
景 的指标 体 系
先进 、 产业增长率高、 产业内部关联性紧密 ， 而且在区
域 经济发展 中处 于 中坚地位 ， 并 在 区域 经济 发展 中对 相关 产业链 起 辅助 性 带 头作 用 的那 些产 业 。主导 产
所 形成 的生 产和 服务 性 产 业 ， 海 洋 产业 包 括 ： 海 洋船 舶业 、 海洋 盐业 、 海 洋 交 通 运输 业 、 海洋 渔 业 、 海 洋 油
图 １ 海 洋产 业分 类 图
根 据南 通现 有海洋 产业 的发 展状况 和发 展前景 ， 利用 “ 麦肯 锡 矩 阵分 析 法 ” （ 也称 Ｇ Ｅ矩 阵法 ） 来 确 定 南通海 洋经 济发 展 的 主导 产 业 。将 参 选 产业 细 分 为
对 于南 通海 洋 主导产 业 选 择 采 用 如 表 １ 所 示 的指 标
进 行测 度 。
表 １ 南通海洋主导产业选择指标体 系
特五 级度 量法 ” 对产 业现状 维 度和发 展前 景维 度指标 进行 计算 打分 ， 然后 对 研 究 评 分取 加 权 平 均 值 ， 对 影 响产业 发 展现状 和 产业 发 展 前 景 的因 素分 别 赋 予 权
关键词 ： 南通 ； 沿海 开发 ； 主导产业 ； 海洋产业 ； 麦肯锡矩阵
中图 分 类 号 ： Ｆ ２ ９ ９ ． ２ ７ 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ： １ ０ ０ ８—６ ０ ２ １ （ ２ ０ １ ３ ） ０ ４ —０ ０ ４ ２ —０ ４
一
、
南 通沿海 海洋 主导产 业概 况