世联：无锡马山项目整体定位与发展战略研究(NXPowerLite).

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世联顶级豪宅营销谈案列讲解NXPowerLite知识分享

完善，区域印象较差
区域发展阶段
区域“婴儿”期
成功营销方向重新定义区域价值，提升形象
重新定义朝阳公园及整体区域的价值，对比纽约的中央公园、伦敦的海德公园及附近的精致建筑，引入“中央公园区” 概念，通过类比快速提升区域价值；
区域价值的重新定义大幅度提升了项目整体形象及知名度；项目形象确立：中央公园区的顶级豪宅。
第二十六页，共31页。
项目(xiàngmù)营销方向确定与执行
区域(qūyù)特征
区域发展阶段
成功营销方向
万柳，一个新兴的高档 (gāodàng)住宅热点区域，上升势头强劲，区域在不断完善建设中
区域“少年”期
基于区域价值，重新定义产品
重新定义产品，提出“告别空调暖气时代”，建立有别于周遍项目的形象认知，建立全新产品价值体系；提出全新产品概念，极易诱发客户的兴趣，在激烈竞争中成功突围。
第二十七页，共31页。
完成项目营销(yínɡ xiāo)动
作
将国外普遍使用的遮阳卷帘引入到项目中，让客户体验到国际上先进的居住标准。
修改推广形象推广形象以红色为主，视觉冲击
效果好，且整体形象具有很强的时尚
感。
修改案名从“锦绣大地公寓”修改为“锋尚
时尚(shíshàng)感国际公寓”，形象锋锐，超前，使人
举办印度珠宝展，展现了财富阶层的时尚主张。
聘请曾经设计国际俱乐部的名师，对项目10000平米的会所进行设计。会所内饰设计具备国际水准，软硬件设备与国际接轨。
第二十一页，共31页。
身份
感
完成项目(xiàngmù)营销动作
前所未有的在私人小区公寓内，大胆创造出
一所超10000平方米的多功能超五星(wǔ xīnɡ)

马山国家生命科学园概况

无锡马山国家生命科学园(生物医药研发服务外包区)Wuxi Mashan National Life Science Park(Bio-pharmaceutical R&D Outsourcing Service Park)一、园区简介Brief Introduction无锡马山国家生命科学园（生物医药研发服务外包区）是2007年9月在无锡太湖国家旅游度假区内建立的生命科学特色专业园区，总规划面积5平方公里。

空间布局上主要由“三大板块”（产业发展板块、培训教育板块、综合配套板块）、“五大中心（无锡生物医药研发服务外包区公共服务平台管理中心、无锡生物医药研发服务外包区专家顾问咨询中心、无锡市生产力促进中心马山生物医药分中心、无锡生物医药研发服务外包区行政服务中心、无锡生物医药研发服务外包区投融资管理中心）”及“八大功能区”（产业发展集聚区、研发孵化集群区、医药物流贸易区、专业人才培养区、国际合作交流区、商务服务综合区、公共平台服务区、康健医疗休闲区）等区域组成。

核心功能定位于生物医药研发服务外包、高附加值生物技术产业、生物医药高端人才培养基地及康健疗养。

根据无锡市打造“三谷三基地”的总体规划，无锡太湖国家旅游度假区作为全市打造“生物（医药）谷”发展战略的重要区域，目前已汇集了各类生物医药、服务外包企业100多家，已初步形成了集生产、研发和服务外包于一体的生物医药产业链。

无锡马山国家生命科学园地处风景秀丽的无锡马山半岛，绿化覆盖率达75%，是对自然条件要求较高的医药研发机构的最佳选择。

园区已开发面积30万平方米，建有研发孵化实验楼群、生物医药国际培训中心、530商务会所、商业生活综合配套公寓楼群、行政服务综合楼、国际会议中心等专业载体，也即将启动建设300亩独栋式产业化楼群。

目前生物医药产业集聚效应初步形成，以华瑞制药、辉瑞制药、健特药业、瑞年集团以及国内最大的生物医药服务外包龙头企业药明康德等为代表生物医药企业年纳税销售近百亿元人民币。

无锡院士小镇正式启用“院士经济”带动地方发展创新

无锡院士小镇正式启用“院士经济”带动地方发展创新作者：姜伟超来源：《科技创新与品牌》2021年第11期10月19日，2021太湖湾院士论坛暨无锡院士小镇启用仪式在无锡惠山区阳山镇举行。

无锡市委常委、组织部部长柏长岭，惠山区领导吴建元、方力、计佳萍、陈燕、程松、孟栋、何国清、王勇、徐立峰、虞洁出席活动。

一批院士创新平台项目、院士产业项目、院士“揭榜挂帅”项目在启用仪式上成功签约。

推动科产才城深度融合本届太湖湾院士论坛以“科产才城·创新赋能”为主旨，汇聚中外院士智慧，共论科创赋能产业、人才赋能城市，为无锡进一步发挥产业科技创新优势、建成具有国际竞争力的产业创新名城汇聚高端智慧。

柏长岭在致辞中指出，做强智力引擎，推动科产才城深度融合，这既是无锡始终坚守的人才工作主题主线，也是打造院士小镇的初心初衷。

这次院士小镇的启用，是无锡市为院士人才打造的事业热土、乐享家园，标志着无锡“院士经济”发展进入崭新阶段。

无锡将以院士小镇启用为契机，进一步牢固树立重才、爱才的理念意识，健全完善求才、聚才的机制制度，不断提升用才、兴才的治理能力，在构建全方位、全要素、全周期的人才服务生态上持续加力，真正让无锡成为智慧汇聚之地、价值实现之地。

惠山区委书记吴建元表示，无锡院士小镇的正式启用，必将进一步整合科学家、院士资源，畅通科学交流渠道，强化科研成果与发展需求的衔接，将院士专家的新思想、新理论、新成果转化为推动区域社会发展的新决策、新举措、新力量，输出为新优势、新动能、新航向，助力惠山抓实科技创新“首要任务”，更好地服务好“太湖湾科创带”建设。

吴建元希望，能有更多院士关注惠山、品读惠山、携手惠山，与惠山共享产业变革的时代机遇、共促“院士经济”的繁荣发展、共创科技赋能的美好未来！中国科学院原副院长杨柏龄作为嘉宾进行致辞时表示，本次以“科产才城创新赋能”为主题的论坛，突出科技创新与产业创新并重，很好地回应了党中央关于产学研深度融合的号召、契合了无锡城市发展的最新需要，是加速创新成果落地转化的一次生动实践。

世联-无锡坊前项目整体定位和整体发展战略报告-280PPT-30M

与无锡城区的关系：
现时的无锡城区东部以沪宁高
速为界，本项目邻近沪宁高速东侧，正好处于城郊结合部；
城中区
与新区、东亭的关系：
本项目行政区位上隶属新区，但位置更靠近东亭，从片区功能归属、房地产市场竞争等方面项目更倾向于东亭片区；
与城中区的关系：
项目距市中心区12公里，车程 10分钟，便利的交通拉近了项目与市区的距离；
进行的访谈
•3位政府官员 • 具体分属机构：新区规划局、工商局，市房产交易中心
进行的分析
•地块解析和界定 •宏观经济背景分析 •各区域住宅与商业供求情况分析 •新区经济、产业、人口背景分析 •消费者经济能力与投资取向分析
锁定部分市场的集中分析
•120份目标消费者问卷调查
•新区、东亭住宅市场情况
在无锡市城区 “七片一带”的总体布局结构中，本项目处于以工业、居住、商贸物流为主的高新区和综合区交界处，规划人口与现状人口缺口大
城中区:以居住和生活服务为主，承担行政、商业、金融、文化等综合职能。
滨湖新城：教育、科研、体育、旅游服务和高品质住区、高新技术产业园为主的综合区。
蠡溪区：以旅游居住商贸体育为主的综合区。
年竣工
江
新区
北
车行10分钟到达无锡市中心；车行5分钟到达东亭镇中心；车行8分钟达到新区中心区；车行1小时到达上海市；
项目解析
项目所在的苏锡常都市圈紧临大上海核心区，在长三角经济圈中处在中心位置
苏锡常都市圈位于长江三角洲北翼，是上海大都市圈的有机组成部分。
发达的高速公路及轨道交通网络，使得无锡与长三角其他城市圈紧密相连。
而无锡又处于苏锡常都市圈的核心部位，距离上海及南京都市圈均在两小时车程范围内。资料来源：无锡市城市总体规划概要

公共服务设施配套规定专题研究

第三部分城市更新项目公共设施保障研究目录第一章综述 (81)1.1 研究背景 (81)1.1.1 政策背景及要求 (81)1.1.2 城市发展背景及要求 (82)1.2. 研究目的与意义 (83)1.2.1 明确配套公共服务设施的比例和核算方法 (83)1.2.2 明确配套公共服务设施的建设和产权移交程序 (83)1.3. 研究思路 (83)第二章中山市公共服务设施配套总体情况分析 (84)2.1 现状公共服务设施基本情况 (84)2.1.1公共服务配置种类 (84)2.1.2 公共服务资源配置数量情况 (84)2.1.3 公共服务设施用地规模情况 (84)2.1.4 公共服务设施空间分布情况 (85)2.2. 医疗卫生服务资源配置情况 (87)2.2.1 医疗卫生服务设施类型和数量情况 (87)2.2.2 医疗卫生服务设施用地及空间分布情况 (87)2.2.3 医疗服务资源需求情况 (89)2.2.4 医疗卫生服务设施存存问题 (90)2.3 教育服务资源配置基本概况 (91)2.3.1 各教育阶段资源数量及学生人数情况 (91)2.3.2 教育资源用地及空间分布情况 (92)2.3.3 教育资源需求情况 (92)2.3.4 教育服务设施现存问题 (93)2.4 当前公共服务资源配置存在问题 (94)2.4.1 重点城市公共服务设施的规划实施问题 (94)2.4.2 建设项目公建配套设施的实施问题 (94)2.4.3 三旧改造（城市更新）公服配套的实施问题 (96)2.5 未来公共服务资源配置方向 (97)第三章三旧改造（城市更新）项目的公共服务设施配套情况分析 (99)3.1 西区马山片区改造项目 (99)3.1.1 项目基本情况 (99)3.1.2 公共服务设施配套情况 (100)3.1.3公共服务设施配套情况评价 (101)3.2 石岐员峰片区改造项目 (102)3.2.1 项目基本情况 (102)3.2.2 公共服务设施配套情况 (103)3.2.3 公共服务设施配套情况评价 (104)3.3 石岐南下片区改造项目 (104)3.3.1 项目基本情况 (104)3.3.2 公共服务设施配套情况 (105)3.3.3 公共服务设施配套情况评价 (107)3.4 项目小结 (107)第四章城市更新中公共服务设施配套的经验借鉴 (109)4.1 广东省的城市更新政策要求 (109)4.2 其他城市更新政策文件 (109)4.2.1 公共服务设施配套种类 (110)4.2.2 公共服务设施配套计算方法 (110)4.2.3 公益性用地或公共设施用地布局合理化调整 (111)4.2.4 配套设施建设实施与移交程序 (111)4.3 案例对中山的启示 (113)4.3.1明确中山市城市更新项目的公共设施配套价值取向 (113)4.3.2 借助用地布局优化调整公益性用地 (114)4.3.3 明确配套公益性设施的类型 (114)4.3.4 明确更新项目中的公建配套用地比例 (115)4.3.5 进一步明确设施交付和接收时序 (115)第五章城市更新项目的公共服务设施配套政策建议 (116)5.1 公共服务设施实施建议 (116)5.1.1 以A、S、G、U四大类用地为公益性用地计算基础 (116)5.1.2 公益性用地占符合相关政策要求 (116)5.1.3 按改造项目规划计容总建筑面积测算规划人口、核算设施配套 (116)5.1.4 公共服务设施整合布局和统筹配置 (117)5.1.5 设置公服设施配套容积率奖励标准 (117)5.2公共服务设施的建设与移交建议 (119)5.2.1 现阶段中山市公建配套设施建设和移交要求 (119)5.2.2 提出“50%完成建设、80%完成移交”原则 (119)第一章综述1.1 研究背景1.1.1 政策背景及要求2013年，国土资源部批复同意广东省“三旧”政策长期有效，“三旧”改造政策从临时政策转变为长期政策，城市更新成为我省城市发展的新常态。

环太湖规划情况介绍PPT

梅梁湖景区
太湖新城
太湖风景名胜区
✓ 马山景区 ✓ 梅梁湖景区 ✓ 蠡湖景区
重点功能组团
✓ 太湖新城 ✓ 蠡湖新城RBD ✓ 马山国际旅游度假岛
马山景区
南泉
无锡建设现代化滨水花园城市的规划介绍与思考 5
（一）太湖风景名胜区
蠡湖景区
马山景区
梅梁湖景区
规划对太湖风景名胜区的发展目标、发展规模、总体布局进行定性、定位，明确5年近期规划的保护和建设重点项目，明确景区范围等强制性内容，明确保护规则、建设指导原则和规划实施措施，
1.35 3.58 2.57 5.82 3.01 8.44 1.01 4.02 2.27 4.16 3.69 11.18 0.80 2.64 1.53 8.44 1.03 3.62
10 南方泉
滨湖区 4.01 12.08
礼社
玉祁老街
黄土塘
严家桥
南方泉
周新老街
葛埭
西仓
甘露
大坊桥
无锡建设现代化滨水花园城市的规划介绍与思考 29
总体规划景观规划
空间布局本次规划确定36 处景观节点，形成沿湖漫游36景。
本次规划确定36处景观节点，形成沿湖漫游36景。其中花园渔港区5个，湖畔新城区 4个，香径寄畅区4个，幸福港湾区3个，诗情怀古区3个，鼋渚新韵区5个，湖光山色区4 个，灵岛悟禅区8个。
27
环太湖历史文化村镇保护
19
蠡湖景区分区
十二景区
1 2
12
管社山庄
渤公岛
分区序号
分区名称
分区
面积（km2)
分区序号
1
管社山庄
0.58
7

项目管理-世联联东集团无锡北塘产业园项目整体定位产品建议163 精品

总体量估计在40万方（金太湖20万方，欧风20万方）
物流专业市场群
文化旅游带
北至江
海路
居住片区
睦邻中心东至锡
盛世新城专城路
业
西至凤
商业次中心
市
翔路
场
北创科技园
沿运河特色
华仁凤凰城
旅游带
欧风新天地沪宁铁路
金太湖国际
居住及其配套商业商务
凤宾路
南至运河
项目本体
—区位
项目区位：位于老城区边缘地带，紧邻区政府，具备一定的区位优势，目前不属于城市发展的主导方向
民营经济的主导地位：2007年各所有制企业产值对比
单位：亿元
第三产业中商贸服务业的绝对领先地位
单位：亿元
外商投资企业港、澳、台商投资企业
1200
2171
123
文化、体育和娱乐业
29
40
私营企业股份有限公司有限责任公司
联营企业 3
372
866
2824
教育
65
49
水利、环境和公共设施管理业 10 28
克服目前缺乏商务氛围确立办公客群相应产品打造
路径一的可行性
1、如果走纯产业园的发展路径，面临的是来自无锡市各大产业园区的直接竞争
惠山： ①风电产业园 ②生命科技产业园 ③数字信息产业园 ④软件外包园
北塘区： ①金山北工业园 ②凤翔软件园 ③北创科技创业园
滨湖区： ①国家工业设计园 ②太湖新城科教产业园 ③ 马山生物医药外包园
惠山 ②③ ①④
锡山
①②
③
① 北塘 ②
③ ①
滨湖
① ② 新区 ④
③⑤ ⑧
②

无锡数字经济高质量发展之路

无锡数字经济高质量发展之路作者：胡逸来源：《唯实》2021年第09期数字经济以数据为关键生产要素，通过数字技术与实体经济深度融合，不断提高传统产业数字化、智能化水平，推动经济发展的质量变革、效率变革和动力变革。

在《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二○三五年远景目标的建议》中，明确提出“加快数字化发展”。

2020年，无锡在赢得防疫抗疫大战胜利的同时，在经济社会发展和产业结构优化的大考中，也取得了优异成绩。

全市数字经济核心产业1156家规模以上企业实现营业收入5572.78亿元，同比增长10.2%。

在新华数字经济研究院发布的《中国城市数字经济指数白皮书（2020年）》中，无锡数字经济发展指数排名全国第七、长三角第三。

坚持规划引领，设定数字经济高质量发展的航标灯塔无锡数字经济高质量发展的顶层设计科学设定目标任务、发展路径和重点工作，是无锡发展数字经济的指向灯。

2019年，无锡市委、市政府提出发展以数字经济为首的“三大经济”，出台《关于加快推进数字经济高质量发展的实施意见》，提出“把无锡建设成为全国数字经济示范城市”的目标定位，明确了到2025年无锡数字经济高质量发展的重点任务和工作目标。

2020年，无锡又出台《无锡市加快推进数字经济高质量发展三年行动计划（2020—2022年）》《无锡市加快推进数字经济高质量发展2020年工作要点》，细化各项工作任务，明确责任分工，推进各重点工作和重点项目建设。

同时，《关于加快推动新基建积极培育新动能的实施方案》《无锡市加快发展以物联网为龙头的新一代信息技术产业打造世界级产业集群三年行动计划（2020—2022年）》《无锡市5G产业发展规划（2020—2025年）》《无锡市工业互联网和智能制造发展三年行动计划（2020—2022年）》等一批文件纷纷出台，为数字经济细分领域的发展明确了目标任务。

2021年，无锡将出台《无锡市“十四五”数字经济专项规划》，分析无锡数字经济发展的形式和挑战，进一步明确发展目标、发展格局和重点任务。

金地南湖项目_营销策略总纲(修改版) (NXPowerLite)

未来西安的调整期波动特征
未来西安市场面临调整期，呈现波动性震荡
调整期
恢复期
2008年随着金融危机的影响，和全国房产市场的传递，西安市场进入调整期
2008年
2010-2011年
[背景研究]
——项目背景 ——大势背景 ——竞争背景
竞争区域界定——基于曲江核心板块和边缘板块的强烈市场差异性，本项目竞争区域为曲江核心板块
未售
核
融侨观邸/15万/小高层139-195㎡/未售
心
曲池坊/2万/小高层157-210㎡/8500元/㎡
区
龙湖天街项目/意向打造别墅类产品/总建面2万㎡左右
龙湖曲江盛景/3.6万/叠加285-420㎡/12000元/㎡
南湖周边其他地块/13#、7#地/约50万㎡
曲江公馆/2万/叠加190-280㎡/9000元/㎡
项目区位配套资源区域交通基础指标项目景观
城市核心、文化景观资源驱动下的城市高端居住区城市高端配套、 “六园一塔”内部绝版景观资源
项目周边道路通达性强，与市中心联系便捷 120万规模大盘，0.8-2.6中低密度混合物业项目周边城市景观住区意向显著，内部由西向东绝版景色尽收眼底
项目本体关键词——城市景观住宅峰值区，交通通达性良好，大规模，中等密度，混合物业
100
150
200
250
中海熙岸
鸿基紫韵小高
融侨观邸
主要竞争
曲池坊
曲江华府（清盘）
曲江公馆（清盘）
绿地世纪城
枫林意树
金泰假日花城
枫林华府融侨馨苑
兰亭坊弗莱明戈
小高层
250以上
从总价区间看，项目小高层产品核心竞争对手为：曲池坊、中海熙岸、鸿基紫韵、融侨观邸；曲江华府、曲池坊、曲江公馆处于清盘，到项目9月入市，其货量不多，因此不构成竞争；弗莱明戈、兰亭坊在总价与面积区间上存在一定的竞争分流；

特色小镇之耿湾禅意小镇规划设计方案

灵山五期工程（耿湾禅意小镇）规划设计方案 GENGWAN PROJRCT PLANNING
CONTENTS
1 2 3 4 5 6 7 8 9
……………………………………… 规划设计说明 ……………………………………… 设计定位 ……………………………………… 场地分析 ……………………………………… 总体规划 ……………………………………… 水系规划 ……………………………………… 竖向规划 ……………………………………… 交通规划 ……………………………………… 市政配套规划 ……………………………………… 游线规划
第二章总平面设计源自（一）．指导思想、设计原则及设计目标本项目位于无锡市马山区太湖国家旅游度假区，临近佛教圣地——灵山大佛，因此它的开发建设与一般旅游区开发项目不同，不仅仅是给生活在现代都市中的高薪白领一个舒适的休闲场所，更是要为他们创造一个净化心灵，精神上得到升华的场所。打造集吃、住、游、购、娱、会务与一体的大型综合设施，促进城市功能的完善，激发城市文化的新生。充分挖掘无锡灵山的禅文化和无锡旅游特色城市的生活方式，打造文化、生态型国际城市会客厅的设计目标。本项目所面对的客户人群是中高端游客及商务人士，他们平时较为忙碌，生活在被各类人群和事物包围着的物质空间中。他们的生活节奏较快，物质生活相对充裕，然而与自然之间的距离却越来越疏远，也忽略了对精神环境的营造。因此通过本项目，希望给他们创造一种全新的生活体验，在远离城市喧嚣、与自然近距离的接触，感受与自然的慢生活方式。为了创造这种全新的度假方式，设计时在满足基本生活所需功能之外，应该注重对度假休闲空间的营造，带来一种全新的禅修体验。在充分分析周边环境、景观资源和交通组织方式的基础上，本规划确定了以下几点的设计原则。（1）设计中贯彻国家地方的有关政策法令、规范和规定。（2）交通组织、用地分配、能源消耗、安保抗震设防均满足国家及地方的规范。（3）本设计立足于基地与远期整体城市规划所提供的景观资源为前提条件，充分分析基地景观条件与远期景观资源的共享性，合理运用基地内的资源，因地制宜，创造舒适、休闲、独特的生活体验。（4）确立设计的基本出发点，并据此要求合理定位基地的总体布局以及建筑的整体风格。（5）在设计中注重对休闲景观空间的营造。（6）在满足各项法规、标准的前提下，力求创造出独特的度假场所。（二）．总平面布置：退界：根据无锡市规划局提供的规划条件及相关规范，地块建筑沿内水线退用地红线3米，地块西侧退太湖红线150米。出入口：基地的主入口延续现状的道路情况，由环山西路进入基地。基地的出入口均满足距离道路交叉口70米的国家规范，车行出入口都设置在次一级的城市干道上。基地内的主要道路尽量沿用目前已有的道路。主道路整体走向自北向南。沿主要道路，根据各组团的分布情况，有次级道路连接至每户的入户道路。沿地块西侧、北侧开设机动车出入口，以满足旅游、度假、物流、消防的要求。功能布局：整个灵山五期工程（耿湾禅意小镇）项目分两大功能区域，即渔村区域和山村区域。渔村区域分为渔村核心区、原始渔村区和会议中心区，山村区域分为禅源精舍区、禅源精品酒店区、禅修主题酒店区、禅心谷舍心麓悦心谷度假村、会议度假酒店区和养生度假会所区。建筑均为低层建筑，沿东北侧建筑依山高度略有上升，形成东高西低的建筑天际线，建筑靠山面水，将基地的自然山体显露出来，形成显山露水的城市面貌。 ①渔村区域：位于基地的中部。采用村落的空间组织方式，原始村落发展的向心性与多层次庭院空间组合，形成强烈的太湖原生态印象与宜人的空间体验氛围。渔村核心区由两条主街多条巷道组成，由核心区向山村发展由三条主步道组成。区域主要由零售、餐饮、娱乐、休闲、文化景点和客栈民宿等多种业态混合组成，整体建筑为低层，空间尺度宜人。核心区不但作为整个耿湾度假区的配套设施，也可服务于整个马山或邻近城市区域。原始渔村区密度较低，房屋低矮，多为茅草屋，生态自然，最接近于耿湾精神的象征胥山，这里可以体验到最原始太湖渔民生活。会议中心区面向商务人群，同样处于基地中部，位于渔村核心区和山村度假区中间，可以更好的服务于周边区域人群。 ②山村区域：位于基地东部坡地，由禅源精舍区、禅源精品酒店区、禅修主题酒店区、禅心谷舍心麓悦心谷旅游度假村、会议度假酒店区和养生度假会所区构成。禅源精舍区由禅源圣坛、静修别院、禅修企业会所精舍构成，作为耿湾禅的发源地，真正的“禅房花木深”。禅源精品酒店区为一栋栋散落在洋槐树林里的禅修精舍，占地大，密度小，私人禅修别院，围合布置，独享庭院。禅心谷法雨村、舍心麓法华村和悦心谷法云村为山村禅修精舍，以原始村落布局模式发展，亲近自然，矮墙柴门，禅景小院，极致低调、拙朴安宁。禅修主题酒店区由两座具有禅宗理念的主题酒店构成，共享充满禅意的大堂，面朝禅茶园，远眺胥山，呈现“闲寂、自然、优雅、朴素”的精神内涵。会议度假酒店区将禅文化和度假会议、休闲娱乐相结合，为各类中小型会议、品牌发布和婚礼蜜月的参与者创造完美的体验。养生度假会所区利用养生谷的地理位置，远离主要度假区，自身度假公寓以围合的方式布局，共享中心景观。规划设计特点：本项目充分挖掘了无锡灵山禅文化和无锡作为全国旅游城市的特性，发掘灵山既具有禅文化又拥有得天独厚的山水自然资源。因此，为了最大程度地保护现有自然资源，对用地进行“低密度”设计，给人以充分地与自然接触的机会。引入了村落的空间组织方式与和谐的人体尺度关系来营造宜人的休闲度假空间，同时结合中国传统的院落空间设计理念，将自然景观引到生活中去，采用多层次庭院空间组合，形成强烈的太湖原生态印象与宜人的空间体验氛围，真正

世联-无锡马山Santa Barbara豪宅营销策略及执行-114PPT

TH 花园公馆公寓商业酒店会议
酒店
体量（平米）数量（户数）
0.3万
－
启动目的全面展示、长期经营
商业街
1.1万
－
公共广场
4万左右
－
Townhouse
1.72万
75
多层退台洋房
2.68万
230
小户型度假公寓（condo）
1.25万
150
全面展示、长期经营全面展示出售出售出售
1
营销的约束和基础项目定位和启动期安排内外部市场环境变化
2
核心问题提出如何化解客户抗性？如何实现全盘热销？
3
典型案例分析万科东海岸万科城十七英里芙蓉古城波托菲诺 ……
4
本营案销营战销略战增强略拉吸动引力化解抗性
5营销捷径核心展示区营销活动安排
6
本案营销策略核心渠道选择营销活动安排核心展示区建议营销节点控制
1
营销的约束和基础项目定位和启动期安排内外部市场环境变化
竞争环境扫描消费者结构分析客户购买障碍分析
关于项目定位的“马山计划”，是通过营造一个纯正的南加州Santa Barbara小镇，满足无锡富人置业的多种需求
右岸的生活方式
自豪的宅子
美满的家庭
Santa Barbara
社交的圈子
享乐的时光
顺驰和万科项目，是无锡市政府和滨湖区政府重点支持项目，在营销推广上有较大的政府支持
帝苑檀溪湾太湖威尼斯山水湖滨
值得注意的是，顺驰由于建立起了以本地人员为主的自有营销队伍，具有很强的营销渠道控制能力
05/01
二期400套二期200套

无锡新之城项目招商手册

化设备等领域。项目将推动无锡新之城在智能制造产业的升级。
03
项目F
文化创意产业园。该项目吸引了众多文化创意企业入驻，涵盖了设计、
广告、传媒等领域。项目将提升无锡新之城的文化创意产业水平。
已成功引进项目效益分析
经济效益
已成功引进的项目为无锡新之城带来了显著的经济效益，包括税收、就业等方面。这些项目促进了当地经济的发展，提高了居民的生活水平。
金融支持政策
无锡政府与多家金融机构合作，为企业提供多元化的融资渠道和金融服务。
05
成功案例
已成功引进企业介绍
企业A
全球领先的科技公司，致力于人工智能和大数据领域。该企业在无锡新之城设立研发中心，为当地带来了先进的技术和人才。
企业B
国内知名电商企业，以线上销售为主。该企业在无锡新之城设立物流中心，提高了物流效率和配送范围。
社会效益
已成功引进的项目在无锡新之城的社会发展中发挥了重要作用。这些项目提供了就业机会，吸引了人才流入，提高了当地的人才素质。同时，这些项目还促进了当地的社会进步和文化发展。
生态效益
已成功引进的项目注重环保和可持续发展，推动了无锡新之城的生态文明建设。这些项目在建设和运营过程中采取了一系列环保措施，减少了污染排放，提高了资源利用效率，为当地的生态环境保护做出了贡献。
无锡新之城项目招商手册
• 项目介绍 • 招商政策 • 项目规划 • 投资环境 • 成功案例 • 未来展望
01
项目介绍
项目背景
01
02
03
城市发展需求
随着无锡城市化的加速和产业结构的调整，新之城项目应运而生，以满足城市发展需求。
政府支持
无锡市政府对新之城项目给予政策支持和资金扶持，推动项目顺利实施。

案名演绎过程

案名推导、logo设计和研展秀
头脑风暴会——让大家头脑风暴一把，
擦出灵感的火花，共同想出好案名
与会人员： 1）无锡阳光由陆总带队，张峰、蒋俊等五人参加。 2）世联：无锡蠡湖项目组成员、策划和企划团队共同参加
风暴源头——项目核心竞争力
蠡湖的风景是稀缺资源，是我们项目的首要核心竞争力无锡有着悠久的历史，积淀了丰富的故事和诗歌，尤其很多关于蠡湖和太湖的优美诗歌，是本项目的又一个核心竞争力本项目的园林景观以 “水文化”为主题，是另一个具有价值的核心竞争力
4）描摹生活
蠡湖君悦蠡湖名门蠡湖世家蠡湖阳光蠡湖华府蠡湖· 自由域蠡湖· 阳光晶座蠡水人家蠡湖· 悠然听涛蠡居· 境界天水一色· 蠡湖居阳光· 静雅湾阳光· 居蠡园阳光· 蠡湖名居阳光· 蠡湖嘉园居蠡湖上蠡筑蠡上苑湖畔阳光蠡湖宽邸蠡湖· 如意山庄阳光四合院蠡湖· 逸醉园丽水居
3）尊崇地位
蠡湖· 大宅门蠡城世家蠡王家族吴郡蠡湖国际蠡湖1号蠡湖明珠城蠡湖王座蠡庄别院礼运大同雍蠡园翡翠郡礼行天下蠡城新界阳光· 蠡湖金城世家· 漪梦园蠡享城邦蠡园1号吴歌成邦
2）人文意境
蠡湖江南蠡湖· 长岛香町蠡湖· 湖畔花都蠡湖左岸蠡湖· 九歌蠡湖· 清漪园蠡湖悠然居怡然天地居蠡湖一水居蠡湖映月天一· 吴域湖语伽蓝蠡湖听涛蠡湖· 山隐蠡湖西堤蠡湖居湖畔天成翠湖雅居泊景湾吴越风礼园蠡园春晓蠡园浣芳蠡湖· 长风都泊蠡洲头蠡城· 映月雅韵悠然天地鸣翠源叠翠江南蠡园左岸逸水居翠水江南湖畔天地逸水怡园蠡湖江南阳光· 上蠡
项目建议案名诠释
阳光〃上蠡

20190810无锡无锡马山项目整体定位与发展战略研究

致：无锡风水隆（国际）置业有限公司
无锡马山项目整体定位与发展战略研究
本报告是严格保密的。
2019/11/22
我们的一切研究都必须以现实条件为基础，以共同的目标为导向
客户的目标实质上是项目的宏观愿景。现实的目标体系则是随着市场的变化和项目的发展在动态变化的。
我们的目标
通过本项目的一期开发，在一年内回收地价和拆迁费 3.5亿元开发商和政府均希望通过本项目成功开发提升马山区域土地价值
我们从规划和事实的角度回答四个问题
官方的城市规划中是否已明确本区域的价值定位？政府的城镇配套建设是否已促成了区域价值的提升？民间的投资建设事实上是否已确认了本区域的价值定位？在消费者的心目中对本区域的价值认同感又是怎样？
本报告是严格保密的。
25
在无锡“两横一纵”的城镇体系空间结构中，马山镇不在其城镇发展主轴上，也没有明确的定义
徐州都市圈
南京都市圈
本报告是严格保密的。
苏锡常都市圈
资料来源：无锡国土规划局
8
本项目位于无锡滨湖区马山镇太湖国家旅游度假区，距离中心城区较远，但交通条件在快速改善
马山：环太湖自然山水风光带的重要组成部分，是中心城重要的生态走廊
本项目通过十八湾公路连接市区，距离无锡城中区约35 公里（现时车程40分钟，十八湾公路通车后预计车程会缩短到25分钟）
•目标市场的竞争性供给分析
•终端消费者价值取向和置业倾向的分析
•调查各区域重点楼盘30个 •项目整体实现的机会点分析
假设和量化
•案例借鉴
•地块价值分析的结果
•经济效益分析
本报告是严格保密的。
•最优容积率与物业配比 •定价的市场支撑条件 •发展战略与定位

世联京沪高铁无锡站前国际商务区项目沟通报告

及时解决项目过程中出现的问题，消除沟通障碍，确保项目顺利进行。
建立共识
通过沟通，达成对项目目标、计划和预期成果的共识。
沟通对象与需求分析
内部团队
了解内部团队成员对项目的期望、关注点和需求，确保信息
准确传达。
合作伙伴
分析合作伙伴的需求，建立互信与合作关系，共同推进项目进展。
政府机构
了解政府机构对项目的态度和要求，确保项目符合相关法规和政策。
01
每季度发布项目进展报告，汇总项目进度、存在的问题及解决
方案。
实时更新
02
通过项目管理系统实时更新项目信息，确保各方获取最新数据。
信息反馈机制
03
建立信息反馈机制，鼓励参与方及时反馈问题和建议。
现场沟通与解答
现场勘查
定期组织现场勘查，让参与方直观了解项目现场情况。
答疑解惑
针对现场勘查和日常工作中出现的问题，及时解答和协调解决。
VS
改进建议
根据总结评估结果，提出针对性的改进建议，包括加强培训、优化沟通流程、提高信息质量等。
05 案例分享与经验总结
成功沟通案例分享
案例一：跨部门Βιβλιοθήκη 同工作在项目实施过程中，各相关部门能够高效地协同工作，确保项目进度和质量。通过定期召开部门协调会议，及时解决各种问题，避免了因沟通不畅造成的延误。充分理解需求
业设施、酒店等
投资方：世联地产与当地政府共同投资
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05
建设周期：预计5年
项目位置与特点
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地理位置
项目位于无锡市梁溪区，是无锡市的中心区域，交通便利，紧邻京沪高铁无锡站。
周边环境

2024年测量设备项目建议书

测量设备项目建议书目录概论 (4)一、风险应对评估 (4)(一)、政策风险分析 (4)(二)、社会风险分析 (4)(三)、市场风险分析 (5)(四)、资金风险分析 (5)(五)、技术风险分析 (5)(六)、财务风险分析 (5)(七)、管理风险分析 (6)(八)、其它风险分析 (6)二、背景和必要性研究 (6)(一)、测量设备项目承办单位背景分析 (6)(二)、测量设备项目背景分析 (7)三、工艺先进性 (8)(一)、测量设备项目建设期的原辅材料保障 (8)(二)、测量设备项目运营期的原辅材料采购与管理 (9)(三)、技术管理的独特特色 (10)(四)、测量设备项目工艺技术设计方案 (12)(五)、设备选型的智能化方案 (13)四、测量设备项目建设地分析 (14)(一)、测量设备项目选址原则 (14)(二)、测量设备项目选址 (15)(三)、建设条件分析 (15)(四)、用地控制指标 (16)(五)、用地总体要求 (17)(六)、节约用地措施 (18)(七)、总图布置方案 (20)(八)、运输组成 (22)(九)、选址综合评价 (24)五、质量管理与监督 (25)(一)、质量管理原则 (25)(二)、质量控制措施 (26)(三)、监督与评估机制 (28)(四)、持续改进与反馈 (29)六、危机管理与应急响应 (32)(一)、危机管理计划制定 (32)(二)、应急响应流程 (33)(三)、危机公关与舆情管理 (34)(四)、事故调查与报告 (35)七、测量设备项目收尾与总结 (36)(一)、测量设备项目总结与经验分享 (36)(二)、测量设备项目报告与归档 (39)(三)、测量设备项目收尾与结算 (40)(四)、团队人员调整与反馈 (42)八、人员培训与发展 (43)(一)、培训需求分析 (43)(二)、培训计划制定 (44)(三)、培训执行与评估 (45)(四)、员工职业发展规划 (46)九、市场营销与品牌推广 (48)(一)、市场调研与定位 (48)(二)、营销策略与推广计划 (49)(三)、客户关系管理 (50)(四)、品牌建设与维护 (52)十、合规与风险管理 (54)(一)、法律法规合规体系 (54)(二)、内部控制与风险评估 (55)(三)、合规培训与执行 (56)(四)、合规监测与修正机制 (57)十一、危机管理与应急响应 (59)(一)、危机预警机制 (59)(二)、应急预案与演练 (60)(三)、公关与舆情管理 (62)(四)、危机后期修复与改进 (64)概论在快速变化的商业世界中，测量设备企业要想保持竞争力和持续增长，就必须进行战略层面的思考和规划。

无锡市人民政府办公室印发关于落实马山国际旅游岛开发建设有关扶持政策的实施办法的通知

无锡市人民政府办公室印发关于落实马山国际旅游岛开发建设有关扶持政策的实施办法的通知文章属性•【制定机关】无锡市人民政府•【公布日期】2012.11.26•【字号】锡政办发[2012]265号•【施行日期】2012.11.26•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】财务制度正文无锡市人民政府办公室印发关于落实马山国际旅游岛开发建设有关扶持政策的实施办法的通知（锡政办发〔2012〕265号）各市（县）和各区人民政府，市各委、办、局，市各直属单位：《关于落实马山国际旅游岛开发建设有关扶持政策的实施办法》已经市政府同意，现印发给你们，请认真贯彻执行。

无锡市人民政府办公室2012年11月26日关于落实马山国际旅游岛开发建设有关扶持政策的实施办法为贯彻落实市委《马山国际旅游岛规划建设工作推进会议纪要》（锡委会纪〔2012〕9号）精神，切实加大扶持马山国际旅游岛建设发展力度，现制定有关扶持政策的实施办法如下：一、适用范围及期限2012年6月1日起3年内，马山国际旅游岛（无锡太湖国家旅游度假区行政管辖范围）65平方公里内享受本办法所列各项政策。

其他扶持政策根据需要，由度假区管委会向市政府提出申请，由市政府批准后实施。

二、实施内容（一）对无锡太湖国家旅游度假区范围内土地出让实行封闭运作政策，度假区范围内挂牌土地出让金扣除省以上规费和基金后，余额全部返回度假区。

（二）对度假区范围内的各类建设项目规费实行先交后返政策，主要包括基础设施配套费、教育设施代建资金、新型墙体材料专项费、人防易地建设费、工程渣土和建筑装潢垃圾处置费、风景名胜资源费以及其他城市资源经营收入等，扣除省以上规费和基金后，余额全部返还度假区，用于旅游岛建设。

（三）对各类建设项目涉及的水、电、气配套工程，除施工直接发生费用外免收其他费用。

（四）贯彻落实《市政府关于赋予无锡太湖国家旅游度假区部分市级经济管理权限的意见》（锡政发〔2012〕105号），确保无锡太湖国家旅游度假区享受锡山经济开发区行政审批同等权限。