合富辉煌某项目全案操作流程大纲
合富辉煌销售管理制度
合富辉煌销售管理制度第一章总则第一条为了规范合富辉煌公司的销售行为，提高销售效率和质量，制定本销售管理制度。
第二条本销售管理制度适用于合富辉煌公司的销售部门及销售人员，包括销售策划、销售执行、销售绩效评价等方面。
第三条合富辉煌销售管理制度的宗旨是遵守法律法规，坚持诚信合作，做到客户至上，以实现公司销售目标。
第四条合富辉煌销售管理制度的任务是建立一套科学的销售管理体系，实现销售过程的规范化、标准化和信息化。
第二章销售策划第五条公司销售部门应根据公司的发展战略、市场需求和竞争状况，制定销售计划和销售目标。
第六条销售计划包括年度销售计划、月度销售计划和季度销售计划，具体内容包括销售目标、销售策略、销售任务、销售预算等。
第七条销售部门负责制定销售计划，并组织销售人员进行销售活动的实施和执行。
第八条销售人员应按照销售计划的要求，制定个人销售计划和销售目标，并积极开展销售活动。
第九条销售人员应定期向销售主管汇报销售情况，并及时调整销售计划和销售目标。
第十条销售主管应对销售计划和销售目标进行监督和评估，并对销售人员进行指导和培训。
第三章销售执行第十一条销售人员应根据客户需求和产品特点，合理组织销售活动，积极开展销售工作。
第十二条销售人员应了解产品知识、市场信息和竞争情况，做到心中有数，随时提供客户需求。
第十三条销售人员应与客户建立良好的沟通和合作关系，增进客户信任和满意度。
第十四条销售人员应遵守公司的销售政策和流程，不得进行不正当竞争和欺诈活动。
第十五条销售人员应及时跟进销售进展，保持销售数据的准确性和及时性。
第十六条销售人员应认真履行销售合同，确保交付质量和交付时间。
第四章销售绩效评价第十七条销售绩效评价是对销售人员工作业绩进行定量和定性评价，评判其销售能力和销售成果。
第十八条销售绩效评价的指标包括销售额、客户满意度、新客户开发、回款率、市场份额等。
第十九条销售绩效评价应公平、公正、客观，根据销售人员的工作实际和销售成果进行评估。
合富辉煌广州东山紫园写字楼的项目营销的的策划案课件 (一)
合富辉煌广州东山紫园写字楼的项目营销的的策划案课件 (一)合富辉煌广州东山紫园写字楼项目的营销策划案课件一、项目背景合富辉煌广州东山紫园写字楼作为一个集商务、科技、文化、生态于一体的现代化综合体，位于广州市白云区黄石路，依托广深高速、环市高速、广州绕城高速、机场高速、东风快速路等高速路，交通便捷。
二、目标群体1.公司：大中型公司、互联网公司、金融公司、咨询公司等；2.机构：行业协会、商会、研究机构等；3.个人：创业者、商务人士等。
三、卖点分析1.地理位置优越：靠近高速公路、交通便捷；2.新型写字楼：采用了现代化设计理念，配备了中央空调、高速电梯等现代化设施；3.生态环境优美：周围树木繁茂、空气清新，营造出宜居办公环境；4.低总价：性价比高。
四、营销策略1.定位：本项目在商务中心、高科技中心、绿色生态中心中是行业的佼佼者；2.推广：利用网络、平面等渠道进行推广宣传；3.营销：利用各大相关媒体展开营销活动；4.宣传：在相关场所进行宣传广告投放；5.互动：在社交平台上进行互动营销。
五、执行计划1.策略落实：确定执行策略，对每一项任务制定详细的计划；2.数据分析：在执行过程中，对数据进行分析和评估，确定营销方案的有效性；3.优化调整：对执行过程中出现的问题及时调整，优化与完善；4.结果反馈：对执行结果进行反馈分析，总结经验并提出改进建议。
六、预期效果1.增强品牌知名度；2.扩大业务范围；3.吸引更多的潜在客户；4.提高市场份额。
七、结语合富辉煌广州东山紫园写字楼项目的营销策划案课件，通过明确项目背景、目标群体、卖点分析、营销策略、执行计划和预期效果等方面，为项目的市场推广提供了有力的指导。
在未来的营销实践中，我们将不断迭代和完善营销策略，一个成功的项目需要精益求精的营销策划。
合富辉煌广州金地荔湖城解筹流程方案
3月31日解筹流程方案3月31日的解筹流程分为八大区域：1.身份确认区；2.认购等候区；3.销控区；4.财务区；5.认购书签署区；6.VIP思考区；7.新客接待区；8.新客认购轮候区；各个区域的功能划分以及人员物料准备：一、身份确认区：功能：确认客户的身份,根据客户筹单上的意向单位向客户派发对应单位的具体资料,客户持该认购物业的具体资料进入等候认购区；资料准备：根据各个客户的认购资料提前准备好该单位的计价纸,包括一次性、按揭、公积金三种付款方式的明细费用等；空白的认购卡500张；该套单位的准确签约户型图一式两份；客户到场登记表,根据销控制作的登记表,在每个客户的名字后面加上空格留待客户签名确认；以上资料统一用纽扣文件袋逐份装好,袋面张贴该单元的房号,根据各种物业的种类以及栋号提前分类摆放；操作：——大门09：00开始接受客户入场,大门的工作人员负责查看客户是否符合进场标准9：00是一筹的客户,12：00是二筹的客户,其他客户不可进场,每个符合要求的筹单允许两个客户进入身份确认区；——身份确认区客户进入大门后,由工作人员引导在对应的认购物业窗口前排队等候进入认购区,在该区域工作人员分为5个窗口,2个15度,1个几何公寓,1个三叠院,1个100坊,每个窗口的工作人员组则确认客户的身份,根据客户的筹单、收据找出客户认购单元对应的资料文件袋,然后将客户的筹单、收据也放进资料袋内,客户在到场登记表上签收后可以进入认购等候区；人手配备：区域负责人：发展商,曾兆月合富；工作人员：10人；保安：6人；物料：警界线：100米；长桌：两张饭堂桌子；各种物业的指示牌二、认购等候区：功能：该区域是客户认购前的集中准备场地,客户根据手头上的明细计价纸向销售人员咨询更具体的情况,同时,该区域还将公示各种必须的文件以及推出货量明细价格表公示板.资料准备：公示文件——认购书、合同范本、签约户型图纸装订图册、预售证；价格销控板——大型的价格公示牌,尺寸：具体由活动公司实际度量,兼备“价格销控”的功能；价格表——50份,各个销售人员人手一份；认购卡——1000张；操作：客户在等候区内等待认购手续的开始,10：00认购手续开始,已经作出决定的客户由销售人员填写对应的认购卡,要求认购卡上的客户姓名、物业与筹单上的姓名、物业一致筹单姓名可以删减,如要加名则原筹单姓名需占51%上以,具体说法聪周一定,然后客户进入销控区的等候队伍中,如果客户对现时认购单元产生犹豫,可以继续在等候区考虑,如果需要更换单位的客户,销售人员可以引导客户进入A馆二楼封闭一半的VIP思考区重新轮筹等候下一轮的认购；同时销控更新人员定时到对应的物业销控处提取已经销售单位的即时贴,更新等候区的价格销控板；人手配备：区域负责人：陈建萍、林静贤、李月媚；销售人员：40人、兼职贴“价格销控”人员4名、保安4人；物料配合：椅子：250张；警戒带：100米；备注：该区域同时兼备茶点供应点的功能,准备1800份麦当劳,1800人分量的饮料,茶水；三、销控区：功能：销控区也根据物业的类型划分为4个区域,每种物业的销控前都提前设定的排队的分隔栏,客户排队进入销控台,销控人员确认客户购买单位的销控,在认购卡上贴上房号即时贴,签名确认客户认购的单位；资料准备：销控即时贴——印有已推出货量的即时贴一式三联,一联贴认购卡,一联贴主销控,一联贴价格销控；主销控——各种物业的空白销控板,放置于销控桌的后面；空白销控——干净的新销控；认筹销控——截至31日早8：00前的最准确的认筹销控；操作：销售人员在等候区为客户填写好认购卡,客户拿资料袋以及填写好的认购卡进入对应物业的等候队伍,客户到达销控桌时,销控人员根据认购卡上填写的单位与筹单上的认购物业核对,查清销控无误后,写上单元的确认价格、付款方式,然后找出物业对应的销控即时贴,撕其中一联贴在认购卡上,然后签名确认,客户凭签名确认的认购卡、筹单、收据、身份证进入财务区.销控人员必须收回其中一张客户签名确认的签约户型图在文件袋内；销控人员同时将销控即时贴的两联给予身后的工作人员,由工作人员负责即时更新主销控板,同时该工作人员必须将剩余的即时贴保留待“价格销控板”的工作人员前来提取；人员配备：区域负责人：潘耀曦工作人员：对销控人员5人,工作人员4人控制人流、兼职4人主销控板,保安4人；物料配合：警戒线300米；长桌：5张饭堂桌子；各种物业指示牌四、财务区区域功能：本区域由财务人员更换收据,将诚意金收据更换为定金收据.物料准备：单人桌椅5套圆珠笔1 0支收据单500张操作流程：客户落实销控后,4种物业的客户都汇集到财务区域的等候队伍中,工作人员指引客户按顺序排队,另一个工作人员在队伍的后部视情况放闸分流客户往各个换单窗口；客户在财务窗口需出示身份证,诚意金收据、金地荔湖城认筹登记优惠权证,销控签名确认的认购卡；财务核对无误后,填写定金收据,将定金收据交给客户,同时收回诚意金收据；最后财务在认购卡上签名确认；工作人员指引客户到签认购书区；人员安排：财务人员8名保安2名工作人员1名五、签认购书区区域功能及流程：本区按物业类型划分为五个窗口,其中15度洋房2个窗口,客户按顺序办理签署认购书的手续；资料准备：完整的认购书——认购书已全部提前填写完成,仅留付款方式挑选及客户签名,如客户需更改按揭年限等,全部在签合同时再做更改,当天不接受更改；流程：工作人员指引客户进入对应物业的认购书轮候区,按顺序就坐,进入填写区的客户阅读认购书内容后,确定付款方式,内容无问题则签名确认.认购书填写人员必须同时收回客户手上的认购卡、诚意金筹单,然后把认购书客户联交予客户；认购书办理完成,客户带个人身份证、收据、认购书客户联离开,由规定路线离开.人员安排：区域负责人：杨莹签认购书工作人员18人,保安4人,放闸工作人员4人；物料准备：长桌9张,椅子18个,笔50支,已填写完成的认购书所有付款方式填写,各种物业的指示牌；六、VIP思考区功能：接待一筹、二筹需要转单位的客户,根据先后进入的顺序派发号码,待已经落实单位的一、二筹客户办理完毕认购手续后,重新挑选单位；一式两联的号码编号1～50号；流程：在认购等候区犹豫的客户,需要转其他单位的,由销售人员带领进入VIP思考区,思考区工作人员按顺序派发号码,待一、二筹的客户办理完手续后,客户按顺序优先于广场的新客户根据新销控挑选单位；人员配备：现场负责人：曾兆月工作人员：4人,保安2人；物料：警戒线100米；七、新客户认购区域：地点：B、C馆之间的通道新客户认购流程：1销售人员对新客需求单位进行分流；2如新客需要认购,则在销售人员指引下到财务处科学筑家馆二楼交纳诚意金,然后在销售人员指引下先到新客认购等候区设在认购区外围等待,同时提醒新客在13：00在新客认购等候区排队进入认购区；3待前期下筹客户认购完毕后13：00,新客排队进入其购买物业的相应等候区；4在新客确认其所认购单位后,销售人员带领新客进入办理手续区办理认物料：凳子30张准备100张负责人：何文生八、新客户接待区：新客户参观流程：客户开车进入荔湖城大道——由保安指引进入交通岛——保安指引客户停车——兼职工作人员指引客户搭乘电瓶车往广场入口——在广场入口兼职人员指引客户下车根据指引直接进入销售中心不准进入认购等候区——现场销售人员接待客户——销售人员带领客户前往客户需要参观的样板房区域——到达各样板房区域——听候样板房区域的工作人员安排按顺序进入样板房——参观样板房——坐电瓶车回到销售中心电瓶车停车点——销售人员带领客户参观科学筑家馆如客户有兴趣——销售人员带领客户回到销售中心——销售人员继续跟进每个区域肩负不同的任务,每个区域都有相应的负责人：交通岛以及宏城广场、黄埔看楼车点：负责人——发展商：胡喆合富：叶嘉华区域的主要工作内容：1组织各交通点客户上车；2沿途停车点的组织；3看楼巴士的资料派发和讲解；4及时的沟通,补充车辆；5配合保安指引客户停车；6引导客户乘坐电瓶车往销售中心；7输导交通岛的人流,合理安排电瓶车的车次；8及时汇报入口以及交通岛的车流以及人流状况,协助人流的输导；销售中心：负责人——发展商：刘逊合富：何文生；区域的主要工作内容：1现场客户的接待；2带领客户参观现场各样板房；3对接与监管现场的客服、保安；4广场客户的管理；5根据人流的变化实施有效的人流管理；6广场入口位置的电瓶车管理,指引客户上车；7与样板房区域的紧密沟通,保持参观流程的顺畅；8指引客户到财务处交纳诚意金、填写认购优惠证、指引客户到认购等候区等待、向已交纳诚意金的客户派发食物饮料9现场突发事件的及时处理；样板房区：负责人——发展商：财哥合富：孙赫擎；区域的主要工作内容：1样板房的人员管理,对接物业；2样板房的讲解——兼职人员、客服人员的工作监督；3控制样板房区域的人流；4配合销售中心的指挥,确保流程的顺畅进行；5根据客流情况,在拥挤的情况下,控制每批参观各示范单位客流量,约30-40人/批；6统计客流量、疏导每批看样板房的客户7现场突发事件的及时处理.家天下入会及确认负责人——发展商：梁婉琴区域的主要工作内容：1新会员入会办理；2积分到场积分及旧业主介绍落筹积分办理.现场活动以及现场包装布置负责人——发展商：罗悦合富：李伟区域的主要工作内容：1跟进活动事宜,对接活动公司；2活动现场各种突发事件的处理；3认购现场布置和跟进；4宣传销售资料到位跟进；5现场包装效果跟进.后勤服务、突发事件负责人——发展商：财哥合富：何文生1现场突发事件的处理2与物业的沟通协调,及其他部门的配合附件：流程图物料清单：销售物料销售单张需加印、包括巡展、派单、现场聪淼认购须知更新印花税聪淼财务部认购书盖章琴行政部家天下入会申请表梁淼新家天下会员手册梁淼补充新物业预售证15度洋房聪关合富辉煌房地产荔湖城项目组07－03－23金地荔湖城03月31日解筹架构图金地/合富总指挥：梁总合富执行组长：孙柯、王蕴莹工作人员到时间：8：00★总人数统计： 销售人员：100人；。
合富辉煌 绿茵河畔项目营销策划方案
广州，万科四季花城
借鉴1——自主改善交通，弱化不成熟劣势
项目位于南海地界内，区域陌生，广州市民的心理距离远 修建2.6公里私家路连接对外交通，并引入多条公交线路，设置免费看楼巴士，改善
项目交通条件，降低广州客户对市郊的陌生感和抗拒感
项目交通条件远优于万科 四季花城，但城市客户群 也有相当大的差距，设置 免费看房车会增加客户看 房积极性。
绿茵河畔 营销策划方案 24
营销手段1：高端调性确立项目品牌
高端调性通过不 断宣传项目高端 规划、高端配套 塑造出项目品牌。
绿茵河畔 营销策划方案 25
营销手段2：优势卖点重复宣传
不断强化项目龙湖的优势卖点， 手段：网络、报广、客户老带新、 物料等。
绿茵河畔 营销策划方案 26
营销手段3：市中心售楼部、免费班车保证项目人气 1. 在紫荆山设置销售中心； 2. 市区销售中心至项目定时班车；
郑州——龙泊圣地
地理环境：距郑州市中心25公里，在老107国道和郑新路之间，末端交通不太方便； 城市规划：非政府重点发展方向； 周边客户群：消费力不足 项目优势：龙湖环境资源
龙泊圣地目前已成为郑州市民休闲度假及休闲居住的知名项 目。项目在非政府重点发展方向、距离城市较远的情况下， 取得了良好的销售业绩。
其营销手段迎合了多数客户喜欢占便宜的心理，有效提高了传播 力和转化率。
绿茵河畔 营销策划方案 29
广州，万科四季花城
四季花城
房地产发展方向
广州市区
项目位置与广州地产开发方向相反，离 市区约35分钟车程，交通不畅，居住氛围严 重不足，且行政隶属于佛山南海，开发之初 销售难度相当大。
绿茵河畔 营销策划方案 30
合富辉煌销售现场管理.doc
合富辉煌销售现场管理销售部组织及管理目录一、销售部组织及管理（一）组织架构（二）汇报程序（三）岗位责任制（四）工作程序（五）销售人员培训（六）销售人员管理制度（七）客户资料库管理二、销售表格附件一客户访谈记录附件二销售人员日报表附件三销售周报表附件四销售月报表附件五客户意见反馈表（一）组织架构销售部经理岑小春经理助理（待定）华纳项目天奥项目见习主管王志勇见习主管万祥光主管助理（待定）主管助理待定销售组客户服务组销售组客户服务组李丽丽葛玉蓉王敬庄云娟徐慧敏销售助理客务助理（二）汇报程序业务总监形式层级汇报销售部经理销售部主管经理助理销售助理客务助理销售代表备注销售部的管理形式是层级性管理，当公事上遇到困难时应先与直属主管商量，若直属主管不能解决时，则由直属主管以书面形式向上一级反映，经理应尽力协助解决，并将事情的处理结果或建议呈交业务总监。
（三）工作程序汇报批核上报回复反馈发展商策划部项目经理将针对具体情况，作出适当的策略调整欢迎客人礼貌问候销售资料、楼书的准备1、现场售楼部日常工作流程图客户存档，销售人员进行不定时联络，沟通最新小区进程，以便日后有机会促成成交。
仍未能成交最终成功成交继续跟进客户，分析未能成交原因，同时向上级主管汇报，以便上级主管作出及时援助。
分析总结援助客户资料汇集、整理、存档，填写客户访谈记录、销售人员日报表、销售周、月报表，客户信息反馈未能即时成功成交成功成交接洽客户，介绍小区情况，各项设施配套，聆听客户需求、反应2、认购程序现场核对销控、价格、面积合同送房管局办理监证办理银行按揭/银行按揭初审手续办理合同公证签署正式认购书复核销控签定临时认购书，填写销售报告复核销控按揭客户签署商品房买卖合同后勤人员负责每周以挂号信形式通知应交款客户及欠交款客户交款门市销售主管负责跟踪客户交纳房款的情况产权转让契约转让二手转让产权登记、收件办理交楼手续合同复印备存合同送银行办理贷款一次性客户（四）人员培训销售部经理形式逐级培训销售部主管销售人员、新员工、销售助理、客务助理● 确立目标，制定计划● 教导实务知识、销售技巧●激发员工的潜能，运用多种培训方式（如一带一师徒）进行辅导● 对新员工的工作表现进行评核● 新员工自我评定● 对销售人员的业务知识的考核（五）管理制度一、标准化服务规范● 服装仪容规范● 电话应答规范● 接待服务规范● 楼盘介绍服务规范● 客户追踪服务规范● 销售总结工作规范● 收据、认购书及具体销售流程规范● 要求员工严禁的事项二、设立岗位责任制三、专项销售资料标准化四、违例罚则（六）客户资料库管理一、客户资料的输入、存档、整理工作二、合理运用客户资料（如发直销信等）三、由资料组对客户资料统一管理，确保资料的保密性四、对客户意见的收集并反馈发展商二、销售表格附件一客户访谈记录附件二销售人员日报表附件三销售周报表附件四销售月报表附件五客户意见反馈表附件一客户访谈记录来访时间年月日时间1. 背景资料客户姓名性别年龄家庭结构现居住地联系电话工作单位职务企业性质单位地址联系电话 2. 客户等级A B C D 3. 客户类型新客旧客（第次来访）4. 认知途径报纸电视电台业主或朋友介绍路牌指示牌球会其它 5. 所需面积 6. 40-80m2 80-100m2 100-120m2 120-140m2140-180m2180-240m2（）7. 户型一房二厅二房二厅三房二厅四房二厅其它8. 关心问题地理位置认可一般不认可价格过高稍高接受价格低折扣极其重视要求更高折扣对现有折扣满意无折扣要求户口逼切要求一般不在乎付款方式按揭9. 交楼标准需要装修毛坯房10. 车位非常关心（对价格意见高可以低其它）一般未提到11. 配套设施非常关心12. 对会所的要求13. 认为应具备的基本项目物业管理非常关心一般无兴趣示范单位非常感兴趣一般无兴趣未去过工地环境感觉很好一般感觉不好对发展商认可，且很感兴趣无所谓没听过14. 客户特殊要求备注附件二销售人员日报表填表人所在楼盘日期接待时间客人姓名联系电话信息来源客户要求及意见追踪记录成交套数临订成交明细齐订接听电话数量小结主管评核附件三每周客流量统计表楼盘名称2001年月份时间日期日日日日日日日客流人数星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日上午900 1030 新客业主取资料其他10301200 新客业主取资料其他下午12001330 新客业主取资料其他13301500 新客业主取资料其他15001800 新客业主取资料其他加班1800 当日客流小计（台）当日电话咨询小计本周客户意见/市场信息归纳本周周围楼盘的动态楼盘名称销售单价与本楼盘的优劣对比广告绰头现场建议本周销售情况齐订套成交额元临订套上周临订补齐套成交额元上周退/挞订套现场负责签名附件四销售报告日期单元号业主面积M2 成交价齐定临定销控首期款服务费经手销售人员付款方式备注应付日期实付日期金额 1 2 3 4 小计说明付款方式“1“表示销控栏作报销控给公司总部的纪录“2“表示临订表示用“*“ 现场主管签名“3“表示齐订表示用“ /“ “4“表示挞订在备注栏注明附件五现场主管对项目经理意见反馈报表销售分析日期月日月日广告媒体广告强度主要诉求来电来客售出套数各种单元销售比例销售顺序1、房厅m2 2、房厅m2 3、房厅m2 4、房厅m2 客源分析选择付款方式比例购买动机分析购买抗性周边竞争对手情况。
合富辉煌销售管理制度
合富辉煌销售管理制度【制度目的】通过规范的管理，确保能够贯彻落实发展商的各项要求，并在销售接待过程中遵循双方的规章制度、维护发展商及公司的品牌形象.【适用范围】项目销售组全体成员目录第一部分职业准则第二部分职责范围第三部分销售流程第四部分销控管理第五部分销售道具及施工现场管理第六部分其它第七部分违例罚则第一部分职业准则一、企业理念“创新、竞争、发展”是合富辉煌房地产的企业文化,“以人为本"是合富辉煌房地产的管理宗旨。
合富辉煌房地产在提倡锐意创新、良性竞争的基础上，关心员工、鼓励员工，使员工与公司之间建立起充分的信任感和归属感,使上千人的大团队象大家庭一样充满亲和力,每一位成员都有充分展现自我、实现自我的机会。
二、职业礼仪1、职业形象➢着装：在销售现场工作时间内，应穿着整洁的统一制服，并佩带工牌。
➢发式：男士-—短发，不得蓄发、染过于前卫的颜色或光头；女士—-短发或束发为宜，不得染过于前卫的颜色或光头。
➢首饰及化妆不得佩戴不宜在办公场所佩戴的装饰品(如：鼻环、唇环等）；女性要求化淡妆。
➢个人卫生注意个人卫生，不得留长指甲，男职员需每日剃须；食用有异味刺激性的食品后，应尽快清除口腔异味.2、办公礼仪➢电话接听电话用“您好，××××（项目名称)"的标准用语，原则上电话铃响3声内应接听电话；代接同事电话，做好必要记录并及时转达；与客户通话时，应在客户挂断电话后,再挂断电话；不允许煲电话粥或拨打声讯电话，打私人电话不得超过3分钟。
➢交谈不得在销售大厅内有来访客户的情况下随意谈论客户及谈论内部工作事宜；与客户交谈应在洽谈区域就座。
➢办公区域保持工作场所清洁、整齐,下班前应将桌面、办公区域收拾干净；销售大厅内不得高声喧哗、打闹、进食、吸烟、伏案睡觉；销售大厅内不得阅读任何与销售无关的报刊杂志、书籍及网络;不得让客户进入办公区域。
➢销售文件销售人员可查阅销控表,但不得带出接待台；销售人员领用认购书和买卖合同时应办理书面的领用手续。
合富辉煌销售规章制度
合富辉煌销售规章制度第一章总则第一条为了规范销售行为，提升公司销售业绩，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于合富辉煌销售部门的所有销售人员，必须严格遵守。
第三条销售人员应遵守公司的相关规定，忠诚维护公司利益，提升客户满意度。
第四条销售人员应具备良好的职业道德和专业素养，严禁利用其职务之便谋取私利，一经发现将严肃处理。
第五条公司将加强对销售人员的培训和监督，提高其工作能力和素质。
第二章销售流程第六条销售人员应按照公司规定的销售流程进行工作，包括客户拜访、需求分析、产品介绍、谈判洽谈等环节。
第七条在进行销售活动时，销售人员应遵循客户至上的原则，尊重客户需求，提供专业的解决方案。
第八条销售人员应在销售过程中，及时与客户沟通，及时反馈客户需求和产品信息，确保销售工作的顺利进行。
第九条销售人员应根据公司的销售目标和计划，制定个人销售计划，努力实现销售任务。
第十条销售人员应积极开拓新客户，维护老客户，提高客户黏性，促进销售额的增长。
第三章销售管理第十一条公司将建立健全的销售管理制度，确保销售人员的工作质量和效率。
第十二条销售人员应按照公司的规定，填写销售日报、周报、月报等销售工作报表，及时汇报销售情况。
第十三条公司将对销售人员的销售业绩进行考核，根据绩效奖惩制度进行激励和惩罚。
第十四条销售人员应定期参加公司组织的销售培训和技能提升活动，不断提升自身销售能力。
第四章销售纪律第十五条销售人员应遵守公司的纪律规定，保持良好的工作状态，严禁迟到早退。
第十六条销售人员应保守公司的商业秘密，严禁泄露公司内部信息，一经发现将受到处罚。
第十七条销售人员应遵守公司的价格政策和促销规定，不得私自调整价格或进行不正当竞争。
第十八条销售人员应保持良好的职业操守，不得接受客户的贿赂或其他不正当利益。
第五章附则第十九条本规章制度经销售部门负责人审定后生效，销售人员必须严格遵守。
第二十条销售人员有权向公司提出合理化建议，公司将认真考虑并适时调整销售规章制度。
合富策划宝典.doc
金殿项目服务内容合富辉煌房地产顾问有限公司二零零六年六月香港联交所编号：733合富辉煌公司及策划业务简单介绍第一部分项目市调阶段服务内容第二部分项目前期服务内容（前期发展策划）10第三部分项目营销阶段服务内容（营销策划阶段）13第四部分项目销售阶段服务内容（销售阶段）14香港联交所编号：733合富辉煌公司及发展策划业务简单介绍合富辉煌集团成立于1995年，是国内唯一在香港成功上市的房地产代理商，为中国大型地产发展商提供顾问咨询、营销策划及市场推广的全程专业服务，同时稳占二手物业和物业管理市场的重要份十年来，合富辉煌以雄厚的实力及良好的信誉为市场所认同，自1996年广州市国土房管局对中介公司进行评级以来，连续9年（1996-2004年）被评为广州市一级中介顾问机构。
经过多年的努力，公司现以发展成为全国最早从事房地产策划营销及资源整合，以专业人员为核心，整体近4000人的专业公司。
是中国大陆成立最早、规模最大、实力最强的专业地产策划代理公司之一。
二00四年七月十五日，合富辉煌集团控股有限公司，于香港联合交易所主板成功上市（编号：733 ）。
成为国内首家上市的房地产代理公司。
二00四年公司以一手业务零售总额120亿元，商品房成交面积超200万平方米的骄人成绩被CIHAF评为中国房地产优秀中介代理机构前十强。
中国权威的地产杂志《新地产》将合富辉煌集团列为中国第二大房地产代理公司。
合富辉煌集团前期发展策划业务以总部的发展策划部为主，这一团队拥有一批高素质的研究人员，并与国外顾问公司有着长期合作，与国内清华大学、北京大学、中山大学等国内顶尖学府保持学术上的往来。
在发展策划部九成以上为相关专业本科学位，精英文化贯穿整香港联交所编号：733个团队。
发展策划部有强势的多专业整合，涵盖了城市规划、经济、营销管理、建筑设计、工程、财务等各方面的专业人士，其中规划师、注册评估师、MBA及多名在开发、工程技术企业工作多年的专业人士，工作注重创新观念、务实操作与工程实践相结合。
合富辉煌_呼和浩特时代雅居营销策划方案_41PPT_XXXX年
万达广场：本地的私企老板、公务员、企事业单位中高管理层，北京、鄂尔多斯的投资客，年
龄在35-50岁之间
奈伦国际：鄂尔多斯投资客、私营老板、企业高管 东岸国际：周边县市私营企业老板、本地私企老板、国企事业单位高管
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三、主力客群
客户细分 关注核心
城市生活的改善者 （改善型自住）
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六、主题广告语
典晶·铭座 ——点睛手笔，成就一城经典之座
经典与平凡也许只差一点，典晶铭座，多一点心 思；多一点细微；多一点精致；多一点特质；多
一点意识……成就经典传市之作。
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七、主题推广思路
典晶·铭座 ——点睛手笔，成就一城经典之座
经典与平凡也许只差一点，典晶铭座，多一点心 思；多一点细微；多一点精致；多一点特质；多
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看看周边待嫁的姑娘
楼盘名称 呼和佳地 左右城 阳光诺卡 金色华府
2010年核心竞争区域推货量预估
规模
销售情况
预计推货量
备注
110万㎡
先期1002户已售 700余套
余盘300套+2栋18层 高层295套左右
主力户型127㎡三居
31万㎡
现售别墅、洋房余 盘
现售200套左右+后期 开发400套左右
以洋房、多层为主
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月12日 上午12时52分20.11.1220.11.12
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年11月12日星期 四上午12时52分53秒00:52:5320.11.12
专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。2020年11月上午12时52分20.11.1200:52November 12, 2020
合富辉煌滨江西豪宅销售的的策划案139PPT
Hopefluent Real Properties
滨江西项目 营销策划案
目录
一、江景楼盘综述 二、市区江景楼盘分析
1、滨江东一线江景项目概况 2、新滨江板块项目概况 3、沿江路段项目概况 三、项目定位 1、客户分析及客户定位 2、一线江景豪宅的发展趋势 3、自身江景资源分析 4、社会生活时尚分析 5、营销定位 6、定位支持系统
景 湾
江 畔 华 庭
合富辉煌®房地产
中信君庭——竖起来的二沙岛
发 展 商：中信华南集团 项目规模：总建9万㎡ 首推时间：2019年9月 策划要点：创造了“滨江东中国后别墅”的建筑典范，用“竖起来的二沙岛”拉
近了项目与二沙岛高端别墅的关系，令江景豪宅的地位得到提升。高 度的定位思想，令中信君庭在滨江东脱颖而出，成为“广州十大豪宅 社区”之一 市场实效：从开盘至2019年6月的几个月时间内成交额高达5亿元。均价已从当时 的12000元/ ㎡提升至14000元/ ㎡。
朝向好、总价相对较低 合富辉煌®房地产
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天鹅湾
规 模：占地面积５.３万平方米，总建筑面积约15万平方米，容积率小 于3。首期由五栋32层高层的连体商住楼组成，共有744套，233个车位 项目定位：只享受极至，白鹅潭畔，国际上层建筑 江景优势：一线江景，规划“S”形布局，户户望江 项目状况：企业出现问题，迟迟未能出预售证，延误销售并令品牌受损
面积区间(m2) 200~220
比例 100%
合富辉煌®房地产
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新滨江板块项目概况
合富辉煌®房地产
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金碧湾
规 模：占地面积4.2万m2,总建筑面积8.7万m2 ，容积率2.02 项目定位：鹅潭江畔御皇庭 项目状况：现阶段内部认购三期10~12号楼，共400多套单位；
合富辉煌(中国)全程运营顾问服务
合富辉煌(中国)全程运营顾问服务体系简介
合富辉煌（中国）集团及陕西公司简介 全程运营顾问服务体系 操作案例展示
行业发展见证者、引领者
1995年
公司成立：国内最早从事整合策划营 销的专业房地产顾问公司
2004年7月15日
香港联交所挂牌上市（编号：733）
中国国内首家上市的地产顾问代理公 司
商业运营专家
房地产开发公司高管 一线操盘手 税务筹划专家 财务成本核算专家
资源整合中心——品牌资源与融资金融平台的搭建
•
研究目标：凭借我方多年的房地产操作经验，在城市综合体、大盘开发、商业、酒店 、金融、服务式公寓等资源丰厚，可为开发商搭建商业、教育、金融、生活配套等多 种资源平台，解决开发商在项目运营过程中阶段性融资、楼花转让，资源整合等问题 ，推进项目的可持续发展。 可为开发商搭建各种物业类型的资源平台 解决开发商在项目运营中的出现的问题
计划管理 组织管理 协调管理
项目组织管理
项目协调管理 项目控制管理
项目 管理
控制管理
拟定策划大纲 确定调查研究计划 基础调查研究 资 料 收 集 项目 区域 市场 调查
合富辉煌发展策划 顾问工作服务流程 简图
馈反
业人士、高端 消费者等）
各类访谈 （政府、专
类似 案例 调研
调研数据、信息整理
合富辉煌合肥明珠项目开盘布置方案及流程
梁贴蓝色圆贴纸后，销控传递员把资料传给
财务传递员。
贴销控板人员在舞台及选楼区的销 控板贴上红点圆贴纸。 同时康伟通过“大声公”告知抽签 等待区的客户。
财务传递员将客户的抽签卡（客户联）、诚意金排号单，诚意金收据， 购房抵扣券传递给财务，客户携带身份证跟随引进入收款区
进入选楼区后的工作流程
客户签署认购书后，签约人员安排复核专递员持认购（三联）、诚意金排 号单、购房定金收据、抽签卡（更名申请书）到复核区复核，客户跟随指 引进入复核区。
进入选楼区后的工作流程
选房－销控－财务－签约－复核
复核人员复核无误后。回收认购书 （底牌两联）、诚意金排号单、抽签 卡（更名申请书）
客户最后持认购书（客户联）、购房定 金收据、身份证离场。
选房－销控－财务－签约－复核
财务核对客户所有资料，根据抽签卡上确定的房号替客户开购房顶金收 据，然后回收ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ意金收据，定金收据由客户签名后在由签约传递员连同 其他资料（抽签卡、诚意金单）送给签约人员
签约传递员带客户到签约区，根据签约人员台牌上的负责签约楼号（分7
＃、
） 将资料送达到相应签约人员手上，客户携带身份证跟随
指引就座签署认购书
进入选楼区后的工作流程
选房－销控－财务－签约－复核
签约人员核对客户资料（抽奖卡、诚 意金排号单、购房定金收据、身份证） 后填写好认购书，客户在认购书上签 名后，签约人员并作岗位号码标记， 方便符合有误时的查询。
签署认购书时签约人员需问 讯客户是否要更名，若客户 有需要要更名将提供《更名 申请书》并立即填妥，卡户 签署后交回签约人员。
合富辉煌合肥明珠项目开盘布置方案及流程
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地点：稻香楼东楼一楼大礼堂 时间：2019年9月22日
合富辉煌西安八里村项目全案策划总体思路精品PPT课件
——八里村项目全案策划总体思路
合富辉煌（中国） 2011年4月
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本案目录
Part 1 ｜ 目标 Part 2 ｜ 项目解析及市场机会 part 3 ｜项目定位及产品建议
part 4 ｜ 营销策略 Part 5 ｜ 合富优势
项目信息
项目指标：
■ 净用地面积：1.23Ha ■ 总建筑面积：11.67万㎡ ■ 地上建筑面积：9万㎡ ■ 其中：住宅7.2万㎡ ■ 商业：1.78万㎡ ■ 地下建筑面积：2.6万㎡ ■ 容积率：7.33
项目周边在售楼盘均为小规模，容积率5-7之间。 区域内户型面积趋向于小户型。 目前周边楼盘在售项目均价位于6000-8000元/㎡之间。
钟楼
长安公馆 南门望城
中茂广场 华豪丽晶
长安壹品 九锦台
珠江时代广场
大话南门 翡翠明珠 嘉怡豪庭 长安壹栋
朱雀乐府
长 二环
城南核心板块
安
本案
荣尚第10区 金鼎尚座
南
2010.4.22 《 关于加强经济适用住房管理有关问题的通知》
2010.4.17 国务院出台《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》
2010.02-03
2010.3.9《关于首次购买普通住房有关契税政策的通知》 2010.3.8《关于加强房地产用地供应和监管有关问题通知》 2010.2.12《个人贷款管理暂行办法》 《流动资金贷款管理暂行办法》出台
城南核心板块发展成熟，区域内可开发土地较少，目前项目 周边在售楼盘较少
项目
城南 翡翠
规模 建面49052㎡
容积率 7.3
金鼎 尚座
建面63000㎡
5.26
象牙 宫寓
建面74000㎡
合富辉煌广州领峰栋公寓营销策划全案
合富辉煌广州领峰栋公寓营销策划全案引言随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，住房需求呈现多样化和个性化的趋势。
作为房地产开发商，合富辉煌看准了这一商机，并推出了广州领峰栋公寓项目。
本文档将详细介绍合富辉煌广州领峰栋公寓的营销策划全案。
项目背景广州领峰栋公寓项目位于广州市黄埔区，占地面积约10000平方米，总建筑面积约20000平方米。
项目旨在满足年轻人对宜居、时尚、便捷居住环境的需求。
目标受众广州领峰栋公寓的目标受众主要包括以下几类人群：1.年轻白领：他们注重舒适便捷的居住环境，对公寓楼盘的地理位置和配套设施要求较高。
2.大学生：他们追求高品质的生活方式，对社交空间和便利设施的需求较高。
3.初入职场的年轻人：他们对住房价格敏感，追求性价比较高的居住选择。
营销目标1.销售目标: 在项目开盘后2年内，销售出90%的房源。
2.知名度目标: 提高广州领峰栋公寓项目在目标受众中的知名度，使其成为他们心目中的首选。
营销策略1.建立品牌形象: 通过线上线下综合营销，打造合富辉煌广州领峰栋公寓的品牌形象。
运用社交媒体、户外广告、公众号等渠道，传播项目的核心理念和特点。
2.创造营销亮点: 引入创新的营销手段，如百万红包活动、邀请制优惠等，吸引潜在购房者的关注和参与。
同时，与周边商家进行合作，提供购房特惠，增加项目的吸引力。
3.强化口碑传播: 注重购房者的口碑和满意度，通过提供优质的售后服务，引导购房者成为项目的忠实粉丝，并在社交平台上积极分享他们的购房体验。
4.与重要合作伙伴合作: 与当地高校、企事业单位等机构进行合作，为他们提供购房优惠，并利用他们的平台资源进行宣传推广。
5.举办线下活动: 在项目周边举办购房咨询会、开放日等活动，提供实地看房和问题解答的机会，增强购房者的购买决策信心。
营销渠道1.线上渠道: 利用社交媒体平台（如微信、微博）、房产专题网站以及合富辉煌官网等，发布项目的最新动态、户型信息等，并进行线上咨询和预约。
合富辉煌公司某地产工作手册
万科：使命必达、目标清晰 合富应该……
尊重万科的意见和目标。
项目组从一开始就开始制定高于市场的目标，及制定目标实现的计划！ 全力配合万科实现营销目标！不需要跟万科讲条件！
万科特征之二：目标分解与执行
1、从销售筹备期开始，目标分解至每日，并对目标近乎偏执的追求
年度销售目标——月度销售目标——周销售目标——日销售目标。 实现销售结果需要的阶段上门量——周上门量——日上门量。
2、工作计划与安排流程化
明确各项工作的时间流程 明确万科内部的工作流程：各项工作对接人与责任人
万科：流程化 合富应该……
梳理详细的项目工作流程。
项目工作流程设置细致、完善：每项工作有详细的工作标准和负责人，便于工作执 行和检查。 项目对接流程：含合作公司对接流程、与万科对接流程要清晰。
万科特征之五：及其关注细节
掌握最新的信息并及时反馈和应对：
对市场和客户动态保持即时监控，了解最新变化并针对其不断提出应对策略和进行 针对性调整。
要有风险意识和预警方案
面对变化，多尝试不同的低成本应对方式
万科特征之七：引领市场，勇创标杆
价格标杆VS速度标杆 VS双标杆
万科：引领市场，勇创标杆 合富应该……
对目标不质疑，坚定不移地去执行。
万科：成本控制 合富应该……
多采用低成本的营销手段：
如call客、陌拜、派单、团购等方式的应用。
严格监控营销推广和安排的效果并不断总结：
一切营销推广进行细致的执行和监控，让花出去的钱能力争达到最好的效果。
与万科合作，我们的工作方法 ——甲方合作篇
1、邮件工作法
邮件有责任明确，多方同时知会的优点，养成经常查收、恢复邮件的习惯。 重视回复的及时性 即使发了邮件也要注意当面沟通
合富辉煌南宁海茵国际花城项目推广执行方案81DOC
合富辉煌南宁海茵国际花城项目推广执行方案81DOC推广执行方案南宁合富辉煌房地产2007年5月10日一、南宁市总体市场分析1.1南宁市都市竞争力研究随着中国－东盟自由贸易区的创建，南宁由于其专门的地理位置，由一个西南地区的边境都市被推到国际枢纽都市的前沿，与钦州、防城港、北海等重要“东盟”核心都市，组成了一个“泛南宁”大都市圈。
将凭借诸多优势，构建成一个面向东盟的区域性国际化都市。
1.1.1南宁市区域定位及都市规划（2006-2018年）⑴都市性质定位：“面向东盟的区域性国际都市”依照《南宁市都市近期建设规划（2006-2018年）》指出，南宁定位为：广西壮族自治区首府，西南地区交通枢纽，泛珠三角经济圈西部区域性中心都市，中国东盟自由贸易区的区域性国际化都市。
⑵主导进展方向：向西、向东拓展，重点向南重点进展东、南区域及东、南轴线，减轻中心城区的压力，至2018年末，中心城区人口规模将达到208万人，都市建设用地总规模约为208平方公里，人均用地为100平方米。
中长期进展方向确定为“以邕江为轴线，西建东扩，完善江北，提升江南，重点向南”。
⑶总体布局——“一主两副多中心”近期建设突出“一主两副多中心”的都市空间体系，采纳“一轴两带”的空间进展模式，逐步形成沿东部、南部展开的布局形状。
1.1.2南宁市近期住房建设规划（2006-2018年）（1）建设规划目标从建设节约型社会和节能型社会的角度动身，引导住房消费观念，重点进展满足居民自主性住房需求的中低价位、中小套型一般商品住房，保持房地产市场健康稳固进展。
年度新审批、新开工的商品住房总面积中，套型建筑面积90平方米以下的住房（含经济适用房）面积所占比重，必须达到70％以上。
（2）住房建设规划差不多方针将凤岭、五象、东沟岭、相思湖、北湖、那洪、沙井等地区作为新增住房建设重点进展的地区。
规划期内，应重点对这些地区在土地供应、基础设施、公共设施和建设资金等方面给予优先安排，为都市产业和经济的进展提供居住配套。
合富辉煌销售现场管理手册
销售部管理手册（试行）目录第一部分组织架构及管理制度............................................... 一．销售部组织架构及销售部人员主要岗位职责 5一）组织架构示意 (5)二）主要岗位职责 (6)二．案场管理制度10一）工作守则 (10)二）考勤制度.............................................................. 三）仪容着装规范.. (11)四）业务规范 (12)五）审查制度.............................................................. 三．项目例会制度15一）早、晚会 (15)二）周会.................................................................. 三）项目月例会. (16)四）展销会推广会议（按需）................................................ 四．业绩分配制度17一）业绩判定.............................................................. 二）业绩分配.............................................................. 五．项目资源共享制度19一）目的.................................................................. 二）主要内容.............................................................. 六．员工培训制度20一）目的 (20)二）培训内容 (20)三）培训计划.............................................................. 四）培训考核.............................................................. 七．考核、晋升制度22一）考核周期.............................................................. 二）考核内容及分值...................................... 错误！未定义书签。
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策划部项目全案操作流程大纲
（仅供内部使用）
释义:
“预变”---洞察先机、“应变”---随机应变。
往那变？
“多算胜、少算败”，如果不算？
1、《大纲》有如电影的“剧本”，战役的“作战方案”；通过《大纲》编
写，能将设想时期散乱思维有序化、逻辑化，构思更严谨、更逻辑，可信度、可行度更高。
2、《大纲》又如同于优秀的电影“剧本”，它不是单纯创意结果，而是不断接触目标市场、接触目标顾客群；抓住“市场机会”与“目标客
户需要核心”；经准确市场定位后，再加以“摄心性”、“迅速感性魅力”的特色创造结果。
然而，上述一切才是项目成功的一半，是市场与产品推广的基础。
具备了上述有利的推广基础，在充分了解客户购买行为演变的规律加以事先有益于销售的准备；便可通过各种适合的传播工具与行销手段，对市场展开“勾、框、锯”的有机进攻。
前言
1、策划定义：
策划指：市场营销策划，（或称：市场行销策划）。
其定义：
充分挖掘与调动优势资源，有效避开劣势资源与市场威胁，敏锐地把握市场机会点，抢占区域相对市场优势；通过利用“市场营销学”、“消费心理学”、“广告传播学”、及各种不同类型行销方式灵活运用，以针对的目标顾客大脑为目标展开“摧毁其理智、建立其感性”的进攻，令其产生我们所期待的反应（在观念、行为上）。
故曰：市场营销策划并非单纯创意，更是一场“营销战争”的发动者与组织者、计划制定者与实施者。
2、房地产引入“市场营销”的意义与作用：
（1）创建与提升开发公司的品牌；
（2）提高“投入产出”比；
全案操作工作程序
一、[初步接洽阶段]
1、项目资源条件整合及判断
负责部门：研发部
辅助部门：策划部
报告名称：《**项目市场研判》
中心内容：
宏观资料：宏观经济运行状况、区域房地产市场整体现状。
地段资料：规划要点、坐标、片区趋势。
周边资料：交通、配套、竞争及可类比楼盘的规划、设计、包装、销售。
发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。
判断内容：优势、难点、突破口、把握度。
2、项目资源综合及初步定位
负责部门：研发部、策划部
报告名称：《**项目综合定位设想》
中心内容：地块内、外在条件整合及价值分析，初步定位设想或创意
二、[前期策划阶段]
1、依据定位针对性的市场调查
负责部门：研发部
报告名称：《**项目市场调查研究报告》
中心内容：区域宏观环境研究（城市概况、经济环境、行业环境、人口环境、政策环境、居住环境、城市规划）、房地产市场调研（国内房地产发展趋势研究、区域房地产发展现状及趋势分析）、可类比及竞争楼盘相关资料（产品规划、客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、销售情况）调研、消费者调查，发现未被满足的市场缺口，判断市场容量或根据创意寻找市场依据
2、经济可行性分析
负责部门：研发部
报告名称：《**项目经济可行性分析报告》
中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析，经济敏感性及盈亏平衡分析
3、通过调研结果进行项目综合定位
负责部门：研发部、策划部
报告名称：《**项目项目综合定位报告》
中心内容：项目基地评估、项目SWOT分析、项目核心价值分析、项目市场定位（目标客户定位）、项目主题定位、项目产品定位、项目价格定位、项目案名建议
4、以项目定位为基础对项目进行规划设计建议
负责部门：研发部、策划部
报告名称：《**项目规划设计建议报告》
中心内容：总平规划建议、建筑设计建议、户型设计建议（户型配比、户型特色）、景观设计建议、物业配套建议、智能化建议、物业服务建议
5、规划、设计方案及跟踪
负责部门：研发部
报告名称：《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》
中心内容：草图，设计创意、任务书、设计交底、指导
6、初步营销框架
负责部门：策划部
报告名称：《**项目初步营销报告》
中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相
互关系
三、[营销策划阶段]
1、广告策略及计划
负责部门：策划部
报告名称：《**项目广告推广计划》
中心内容：广告战略目标、项目分析及广告定位、广告创意表现、广告策略、分阶段广告策略及计划、分阶段媒体策略及发布计划、广告投放频率及规模
2、价格策略执行计划
负责部门：销售部、研发部
报告名称：《**项目价格策略报告》
中心内容：依据项目经济可行性分析结合对市场走势的判断，制定市场进入价格策略，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。
3、项目营销规划
负责部门：策划部、销售部
报告名称：《**项目营销规划》
中心内容： VI，推广的主题。
方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段
4、销售准备工作计划
负责部门：销售部、策划部
报告名称：《**项目前期工作计划表》
中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品、销售资料等准备、催办、设计和制作计划安排及费用预算
5、项目包装执行计划
负责部门：策划部
报告名称：《**项目包装概念设计》
中心内容： VI设计、导视系统、销售道具（楼书、销平、画册、DM、海报等）、公关用品、事务用品、销售中心、报纸、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。
6、广告宣传炒作计划
负责部门：策划部、销售部
报告名称：《**项目新闻炒作和广告发布计划》
中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。
7、销售活动规划及策划
负责部门：策划部、销售部
报告名称：《**项目公关活动计划报告》∑《**项目**活动报告策划书》
中心内容：开工、开盘、封顶、竣式、入伙、节假日等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。
8、装修套餐
负责部门：策划部、销售部
报告名称：《装修套餐服务计划报告》
中心内容：售后装修和装修按揭服务。
四、[销售实施阶段]
1、销售培训
负责部门：销售部、策划部、研发部
教材名称：《销售基础知识》、《**项目销售相关内容》、《**项目销售讲议》、《竞争市场分析报告》
中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目产品规划、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训
2、执行修正
负责部门：销售部、策划部
往来文件：《**项目销售情况总结》《**项目策划执行修正方案》中心内容：根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。
3、置业锦囊
负责部门：销售部
报告总称：《置业锦囊》
中心内容：根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。
房地产销售代理公司全程策划工作流程。