合同风险管理培训及防范(ppt文档)
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合同管理培训幻灯片课件
合同的管理同合同利益最大化、同企业成本、利 润息息相关。
合同管理概念
合同 管理 概念
合同管理是全过程的、系统性的、动态性的 管理。
合同订立、履行、变更、解除、转让、 终止、履行后评价、合同利益救济等 全过程管理是合同管理的内容。
审查、监督、控制是合同管理的手段
合同法律风险防范的必要性
案例1：
合同订立阶段 法律风险防范及防范措施
一、合同对方主体资格认定的法律风险 及防范措施
合同对方主体资格认定的法律风险
案例5：
甲公司（买方）和乙公司（卖方）签订催化剂 买卖合同，因供货质量存在严重问题，无法使 用，甲公司不予支付货款，乙公司将甲公司诉 至法院。案件在法院审理过程中，甲公司业务 人员又同乙公司进行新的交易，拟订了同乙公 司再次签订催化剂的买卖合同，合同在报审过 程中，合同管理员及时提出意见，合同没有签 订。
3、分公司和子公司
分公司 指公司在其住所以外设立的、有营业 资格而没有法人资格的分支机构。对应的是公 司本部
子公司 指其一定数额以上股份被另一个公司 所Βιβλιοθήκη 制的公司。------对应的是母公司
子公司是企业法人
实例
中铝公司、中铝洛阳铜业有限公司、铜宝公司均为企 业法人。（关系）
如果铜宝公司欠甲公司材料款200万元，甲公司起诉，应 该起诉谁？ A：中铝洛铜、铜宝公司 B：中铝公司、中铝洛铜、铜宝公司 C：铜宝公司
案例启示：
尽管大多数的企业和大多数的人在大多数时候 是讲诚信的人，但是总有少数企业和少数人在 少数时候不讲诚信。原因就在于人的道德风险 永远是存在的。
企业所面临的合同法律风险是存在的，有时甚 至是预想不到的。合同法律风险存在于合同管 理的各个阶段。
合同管理概念
合同 管理 概念
合同管理是全过程的、系统性的、动态性的 管理。
合同订立、履行、变更、解除、转让、 终止、履行后评价、合同利益救济等 全过程管理是合同管理的内容。
审查、监督、控制是合同管理的手段
合同法律风险防范的必要性
案例1：
合同订立阶段 法律风险防范及防范措施
一、合同对方主体资格认定的法律风险 及防范措施
合同对方主体资格认定的法律风险
案例5：
甲公司（买方）和乙公司（卖方）签订催化剂 买卖合同，因供货质量存在严重问题，无法使 用，甲公司不予支付货款，乙公司将甲公司诉 至法院。案件在法院审理过程中，甲公司业务 人员又同乙公司进行新的交易，拟订了同乙公 司再次签订催化剂的买卖合同，合同在报审过 程中，合同管理员及时提出意见，合同没有签 订。
3、分公司和子公司
分公司 指公司在其住所以外设立的、有营业 资格而没有法人资格的分支机构。对应的是公 司本部
子公司 指其一定数额以上股份被另一个公司 所Βιβλιοθήκη 制的公司。------对应的是母公司
子公司是企业法人
实例
中铝公司、中铝洛阳铜业有限公司、铜宝公司均为企 业法人。（关系）
如果铜宝公司欠甲公司材料款200万元，甲公司起诉，应 该起诉谁？ A：中铝洛铜、铜宝公司 B：中铝公司、中铝洛铜、铜宝公司 C：铜宝公司
案例启示：
尽管大多数的企业和大多数的人在大多数时候 是讲诚信的人，但是总有少数企业和少数人在 少数时候不讲诚信。原因就在于人的道德风险 永远是存在的。
企业所面临的合同法律风险是存在的，有时甚 至是预想不到的。合同法律风险存在于合同管 理的各个阶段。
建设施工合同法律风险与防范PPT课件
• 1、签约合同的相对方无签约资格的风险与防范
• 【风险点】签订合同的相对方主体无相应的签约资格，导致合 同的效力存在瑕疵，可能不发生当事人预期的法律效果。
• 【防范措施】签订合同前要审查相对方主体是否具有相应签约 资格。如与发包人签约，则需要审查营业执照、立项批文、建 设用地规划许可证、土地使用权证、建设工程规划许可证等证 照载明的主体是否与签约主体一致，如不一致，则需要取得相 应的授权委托书；如与分包人签约，则需要避免分包人以项目 部、工程队、施工班组、个人等名义签约。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ九、纠纷处理阶段的法律风险与防范
.
2
一、建设工程施工合同概述
1、建设工程施工合同的特点
2、施工企业风险识别
3、施工企业风险防范
.
3
• 一、建设工程施工合同概述
• 建设工程施工合同也称建设工程承发包合 同，是指由承包人进行工程建设，发包人 支付价款的合同。
.
4
• 一、建设工程施工合同概述
• 1、建设工程施工合同的特点 • （1）合同标的的特殊性 • （2）合同履行期限的长期性 • （3）合同内容的多样性和复杂性 • （4）合同监督的严格性 • （5）纠纷的多发性
• 1、未公开招标项目的风险与防范
【风险点】施工企业未核实项目是否属于必须公开招标的项目或明知 属于必须公开招标的项目，直接与发包人签订施工合同，最终导致 合同无效。
【防范措施】施工企业在承接项目时，首先要核实该项目是否属于必 须公开招标的项目。可以采取下列措施： 1.查询项目所在地的政策法规对必须公开招标项目的有关规定； 2.通过项目所在地政府主管机关或行业协会等正规渠道获取招标
• 3、未充分了解项目相关法律环境的风险与防范
• 【风险点】签订合同的相对方主体无相应的签约资格，导致合 同的效力存在瑕疵，可能不发生当事人预期的法律效果。
• 【防范措施】签订合同前要审查相对方主体是否具有相应签约 资格。如与发包人签约，则需要审查营业执照、立项批文、建 设用地规划许可证、土地使用权证、建设工程规划许可证等证 照载明的主体是否与签约主体一致，如不一致，则需要取得相 应的授权委托书；如与分包人签约，则需要避免分包人以项目 部、工程队、施工班组、个人等名义签约。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ九、纠纷处理阶段的法律风险与防范
.
2
一、建设工程施工合同概述
1、建设工程施工合同的特点
2、施工企业风险识别
3、施工企业风险防范
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3
• 一、建设工程施工合同概述
• 建设工程施工合同也称建设工程承发包合 同，是指由承包人进行工程建设，发包人 支付价款的合同。
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4
• 一、建设工程施工合同概述
• 1、建设工程施工合同的特点 • （1）合同标的的特殊性 • （2）合同履行期限的长期性 • （3）合同内容的多样性和复杂性 • （4）合同监督的严格性 • （5）纠纷的多发性
• 1、未公开招标项目的风险与防范
【风险点】施工企业未核实项目是否属于必须公开招标的项目或明知 属于必须公开招标的项目，直接与发包人签订施工合同，最终导致 合同无效。
【防范措施】施工企业在承接项目时，首先要核实该项目是否属于必 须公开招标的项目。可以采取下列措施： 1.查询项目所在地的政策法规对必须公开招标项目的有关规定； 2.通过项目所在地政府主管机关或行业协会等正规渠道获取招标
• 3、未充分了解项目相关法律环境的风险与防范
合同法律风险及控制PPT课件
C：定金与订金。
定金是一个规范的法律概念，是合同当事人为确保合同的履行而自愿 约定的一种担保形式。 订金并非一个规范的法律概念，实际上它具有预付款的性质，是当事 人的一种支付手段，并不具备担保性质
D：法人与法定代表人
法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组 织。法定代表人是依照法律或者法人组织章程规定，代表法人行使职权的负责人。
B、承诺的内容应当与要约的内容一致，承诺只要没有对要约作出实 质性改变，除非要约人明确表示拒绝的，否则构成有效的承诺。
C、实质性改变： 《合同法》第三十条规定：“承诺的内容应当与要约的内容一致。 受要约人对要约的内容作出实质性变更的，为新要约。有关合同标的、 数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任 和解决争议方法等的变更，是对要约内容的实质性变更。” D、要约与承诺是不断反复的过程。
法人是组织，法定代表人是自然人
提纲
• 一、企业法律风险 • 二、合同法律风险 • 三、合同订立前的法律风险 • 四、合同签订时的法律风险 • 五、合同履行中的法律风险 • 六、合同生产纠纷时的法律风险 • 七、合同审查中的常见问题及建议 • 八、通过内控制度控制合同法律风险
一、企业法律风险
法律风险指的是法律实施过程中，由于行为人做出的具体法律行为 不规范而导致的，与企业所期望达到的目标相违背的法律不利后果发 生的可能性。
指企业内部管理、经营行为、经营决策等因素引发的法律风险。由于引发 因素是企业自身能够掌控的，所以企业内部法律风险是防范的重点。
3、企业内部法律风险产生的原因 A、企业高管没有法律意识 B、企业内部没有法律风险管理制度 C、员工没有法律风险防范意识 D、法律风险的基本常识。
定金是一个规范的法律概念，是合同当事人为确保合同的履行而自愿 约定的一种担保形式。 订金并非一个规范的法律概念，实际上它具有预付款的性质，是当事 人的一种支付手段，并不具备担保性质
D：法人与法定代表人
法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组 织。法定代表人是依照法律或者法人组织章程规定，代表法人行使职权的负责人。
B、承诺的内容应当与要约的内容一致，承诺只要没有对要约作出实 质性改变，除非要约人明确表示拒绝的，否则构成有效的承诺。
C、实质性改变： 《合同法》第三十条规定：“承诺的内容应当与要约的内容一致。 受要约人对要约的内容作出实质性变更的，为新要约。有关合同标的、 数量、质量、价款或者报酬、履行期限、履行地点和方式、违约责任 和解决争议方法等的变更，是对要约内容的实质性变更。” D、要约与承诺是不断反复的过程。
法人是组织，法定代表人是自然人
提纲
• 一、企业法律风险 • 二、合同法律风险 • 三、合同订立前的法律风险 • 四、合同签订时的法律风险 • 五、合同履行中的法律风险 • 六、合同生产纠纷时的法律风险 • 七、合同审查中的常见问题及建议 • 八、通过内控制度控制合同法律风险
一、企业法律风险
法律风险指的是法律实施过程中，由于行为人做出的具体法律行为 不规范而导致的，与企业所期望达到的目标相违背的法律不利后果发 生的可能性。
指企业内部管理、经营行为、经营决策等因素引发的法律风险。由于引发 因素是企业自身能够掌控的，所以企业内部法律风险是防范的重点。
3、企业内部法律风险产生的原因 A、企业高管没有法律意识 B、企业内部没有法律风险管理制度 C、员工没有法律风险防范意识 D、法律风险的基本常识。
合同风险管理 ppt课件
承诺：简单说就是受要约人同意要约的意思表示。 要件：必须由受要约人做出；须向要约人做出；其内容 须与要约保持一致，不能对要约进行实质性变更，否则构成 新要约； 承诺必须在要约的有效期内作出。
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（二）合同的成立时间 一般情况下，承诺生效的时间就是合同成立的时间。承诺
于到达要约人时生效。 如果采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或盖
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（二）资信调查的主要内容 一般包括企业背景、企业性质、注册资本、注册地址、
经营场所、经营范围、法定代表人、营业执照注册号、年 检情况、股东情况、业务领域及近年业绩、在业界的地位 及影响、客户群体、履约状况、产品质量、资产及财务情 况、有无不良记录、重大诉讼等。
要专门审查经办人有无授权委托文件，核实其身份。 （三）资信调查的主要途径
2、无效合同的后果——自始无效 返还财产；赔偿损失； 收缴财产归国家或者返还财产给集体、第三人； 不影响合同中独立存在的有关解决争议方法的条款的效力。
21
（四）可变更、可撤销合同 1、因重大误解而订立的。 2、在订立合同时显失公平的。 3、一方以欺诈、胁迫手段或乘人之危，使对方在违背真实意思的情
况下订立的合同。 注意： （1）法律对行使撤销权的时间限制（自知道或应当知道撤销事由之
日起一年）和情形限制（撤销权人放弃撤销权）。 （2）应当向法院或仲裁机构提出申请。
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第三章 履行合同时需注意的关键法律问题
一、合同履行过程中的证据证据保留工作 1、完整地保存合同、补充协议、备忘录、发收货凭证、 付款凭证、技术资料和其他所有往来函件的原件； 2、在对方出现不能履行、部分不能履行合同时以书面 的、录音录象等手段保留证据，以便为将来产生争议时 分清责任之用。必要时采取公证方式保全证据。
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（二）合同的成立时间 一般情况下，承诺生效的时间就是合同成立的时间。承诺
于到达要约人时生效。 如果采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或盖
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（二）资信调查的主要内容 一般包括企业背景、企业性质、注册资本、注册地址、
经营场所、经营范围、法定代表人、营业执照注册号、年 检情况、股东情况、业务领域及近年业绩、在业界的地位 及影响、客户群体、履约状况、产品质量、资产及财务情 况、有无不良记录、重大诉讼等。
要专门审查经办人有无授权委托文件，核实其身份。 （三）资信调查的主要途径
2、无效合同的后果——自始无效 返还财产；赔偿损失； 收缴财产归国家或者返还财产给集体、第三人； 不影响合同中独立存在的有关解决争议方法的条款的效力。
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（四）可变更、可撤销合同 1、因重大误解而订立的。 2、在订立合同时显失公平的。 3、一方以欺诈、胁迫手段或乘人之危，使对方在违背真实意思的情
况下订立的合同。 注意： （1）法律对行使撤销权的时间限制（自知道或应当知道撤销事由之
日起一年）和情形限制（撤销权人放弃撤销权）。 （2）应当向法院或仲裁机构提出申请。
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第三章 履行合同时需注意的关键法律问题
一、合同履行过程中的证据证据保留工作 1、完整地保存合同、补充协议、备忘录、发收货凭证、 付款凭证、技术资料和其他所有往来函件的原件； 2、在对方出现不能履行、部分不能履行合同时以书面 的、录音录象等手段保留证据，以便为将来产生争议时 分清责任之用。必要时采取公证方式保全证据。
合同管理培训教材(PPT 33页)
内部控制应用指引第16号《合同管理》
第四，通过统一归口管理和授权审批制度，严格 格合同管理，防止通过化整为零等方式故意规避 避招标的做法和越权行为。第五，由签约对方起 起草的合同，企业应当认真审查，确保合同内容 容准确反映企业诉求和谈判达成的一致意见，特 特别留意“其他约定事项”等需要补充填写的栏 目，如不存在其他约定事项时注明“此处空白” 或“无其他约定”，防止合同后续被篡改。第六， 合同文本须报经国家有关主管部门审查或备案 的，应当履行相应程序。
内部控制应用指引第16号《合同管理》
主要管控措施： 第一，审查被调查对象的身份证件、法人登记证
证书、资质证明、授权委托书等证明原件，必要 要时，可通过发证机关查询证书的真实性和合法 法性，在充分收集相关证据的基础上评价主体资 资格是否恰当。
内部控制应用指引第16号《合同管理》
第二，获取调查对象经审计的财务报告、以往交 交易记录等财务和非财务信息，分析其获利能力 力、偿债能力和营运能力，评估其财务风险和信 信用状况，并在合同履行过程中持续关注其资信 信变化，建立和及时更新合同对方的商业信用档 档案。第三，对被调查对象进行现场调查，实地 地了解和全面评估其生产能力、技术水平、产品 品类别和质量等生产经营情况，分析其合同履约 约能力。第四，与被调查对象的主要供应商、客 客户、开户银行、主管税务机关和工商管理部门 门等沟通，了解其生产经营、商业信誉、履约能 能力等情况。
内部控制应用指引第16号《合同管理》
三、合同各环节的主要风险点及管控措施 （一）合同调查 合同订立前，企业应当进行合同调查，充分了解
解合同对方的主体资格、信用状况等有关情况， 确保对方当事人具备履约能力。
内部控制应用指引第16号《合同管理》
该环节的主要风险是：忽视被调查对象的主体资 资格审查，对方当事人不具有相应民事权利能力 力和民事行为能力，或不具备特定资质，或与无 无权代理人、无处分权代理人签订合同，导致合 合同无效，或引发潜在风险；在合同签订前错误 误判断被调查对象的信用状况，或在合同履行过 过程中没有持续关注对方的资信变化，致使企业 业蒙受损失；对被调查对象的履约能力给出不当 当评价，导致合同对方当事人难以满足生产经营 营需要。
合同及合同涉税风险专题培训(ppt 40页)
在合同关系中，首先就要先弄清楚，与你签订合同的相对 方是谁？不能张冠李戴，也不能未审查对方的资信能力就 随意签订合同。
（二）合同主体法律风险点
1、合同相对人不具备相应资信、能力。 2、合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照的 分支机构或直属机构，缺乏履约能力。 3、合同相对人无代理权、超越代理权或代理权过期。 4、我方代理人未经授权或授权终止后仍进行签约。
建议
公司应在合同谈判前取得对方的经年审合格的营业执照和资质证书复印
件（加盖对方公章）。公司一般不与自然人签订经济合同。
第三部分 合同标的
（一）合同标的——交易指向对象？ （二）合同标的的法律风险点 （三）合同标的常见问题及案例分析 （四）合同标的风险防范要点
（一）合同标的——交易指向对象？
明确合同交易内容
4、缺乏对合同主体资信情况的调查
『案例四』与小商人做大生意一套铸造设备，国外的多家知 名厂家的报价都在1千万美元以上，A难以接受。某国商人 S得知此情况后主动向A报出500万美元的价格，保证按要 求的技术水平供货。A对S虽了解不深，但仍与其签订了供 货合同。到年底S只交齐了203万美元的货物。随后经过多 次交涉，到期仍未交齐货物。经过调查发现，S只是一个 小商人，其下属的几家小公司早已先后倒闭，并欠缴了制 造商很多货款。A起诉并胜诉，但无实质收获，同时工期 拖延，造成了难以弥补的损失。
3、合同相关方的法律地位认识错误
『案例三』错将付款人认定为责任方
A为大型跨国企业集团，实力雄厚。出口商甲根据A下属子 公司B发出的订单向B供应货物，并按照A企业集团整体的 财务安排从母公司A处回收货款，收汇一直较为正常。考 虑到A的优良资信，甲与A的子公司B签订了一系列合同。 两年后，甲获悉B经营状况恶化、即将破产，此时尚有大 额出运货款尚未回收，向A追讨，A以其非交易合同主体为 由拒绝还款，甲损失惨重。
（二）合同主体法律风险点
1、合同相对人不具备相应资信、能力。 2、合同相对人为法人的职能部门、未办理营业执照的 分支机构或直属机构，缺乏履约能力。 3、合同相对人无代理权、超越代理权或代理权过期。 4、我方代理人未经授权或授权终止后仍进行签约。
建议
公司应在合同谈判前取得对方的经年审合格的营业执照和资质证书复印
件（加盖对方公章）。公司一般不与自然人签订经济合同。
第三部分 合同标的
（一）合同标的——交易指向对象？ （二）合同标的的法律风险点 （三）合同标的常见问题及案例分析 （四）合同标的风险防范要点
（一）合同标的——交易指向对象？
明确合同交易内容
4、缺乏对合同主体资信情况的调查
『案例四』与小商人做大生意一套铸造设备，国外的多家知 名厂家的报价都在1千万美元以上，A难以接受。某国商人 S得知此情况后主动向A报出500万美元的价格，保证按要 求的技术水平供货。A对S虽了解不深，但仍与其签订了供 货合同。到年底S只交齐了203万美元的货物。随后经过多 次交涉，到期仍未交齐货物。经过调查发现，S只是一个 小商人，其下属的几家小公司早已先后倒闭，并欠缴了制 造商很多货款。A起诉并胜诉，但无实质收获，同时工期 拖延，造成了难以弥补的损失。
3、合同相关方的法律地位认识错误
『案例三』错将付款人认定为责任方
A为大型跨国企业集团，实力雄厚。出口商甲根据A下属子 公司B发出的订单向B供应货物，并按照A企业集团整体的 财务安排从母公司A处回收货款，收汇一直较为正常。考 虑到A的优良资信，甲与A的子公司B签订了一系列合同。 两年后，甲获悉B经营状况恶化、即将破产，此时尚有大 额出运货款尚未回收，向A追讨，A以其非交易合同主体为 由拒绝还款，甲损失惨重。
《合同管理员培训》课件
仔细审查合同条款，确保 其完整、准确、合法，并 符合双方利益。
合同签订
在双方达成一致意见后， 正式签订书面合同，确保 合同的有效性和可执行性 。
合同履行与变更的操作
合同履行监控
监督合同的履行情况，确保各方按照 合同约定履行义务。
风险管理与应对
合同变更处理
在合同履行过程中，如遇到需变更的 情况，应按照约定的程序和条件进行 协商和处理。
合同管理员的角色
合同管理员是企业合同管理的重要人 员，负责保障企业合法权益，维护企 业利益，降低合同风险。
合同管理员的职责与任务
合同管理员的职责 负责合同的起草、审查和签订工作；
负责合同的履行、变更和解除工作；
合同管理员的职责与任务
负责合同档案的管理 工作；
负责监督合同的履行 情况，及时发现和解 决问题。
负责协调解决合同争 议；
合同管理员的职责与任务
合同管理员的任务 熟悉合同管理流程，掌握合同管理知识；
了解企业业务需求，制定合理的合同管理方案；
合同管理员的职责与任务
01
具备高度的责任心和职业道德， 保障企业利益；
02
具备较好的沟通协调能力和团队 合作精神。
合同管理员的重要性
保障企业合法权益
降低合同风险
争议。
合同保密与知识产权保护
保密条款
在合同中明确保密条款，要求对方对涉及商业机密和保密信息的 内容予以保密。
知识产权保护
确保自身知识产权不受侵犯，同时尊重对方的知识产权，避免侵权 行为。
保密与知识产权保护的措施
采取合理的物理和电子安全措施，限制接触敏感信息和知识产权， 加强员工培训和教育等。
05
详细描述
合同的法律效力是指合同具有法律上的约束力，双方当事人必须遵守合同约定， 否则将承担相应的法律责任。合同的约束力则体现在对当事人行为的规范和限制 上，确保双方权益得到保障。
合同签订
在双方达成一致意见后， 正式签订书面合同，确保 合同的有效性和可执行性 。
合同履行与变更的操作
合同履行监控
监督合同的履行情况，确保各方按照 合同约定履行义务。
风险管理与应对
合同变更处理
在合同履行过程中，如遇到需变更的 情况，应按照约定的程序和条件进行 协商和处理。
合同管理员的角色
合同管理员是企业合同管理的重要人 员，负责保障企业合法权益，维护企 业利益，降低合同风险。
合同管理员的职责与任务
合同管理员的职责 负责合同的起草、审查和签订工作；
负责合同的履行、变更和解除工作；
合同管理员的职责与任务
负责合同档案的管理 工作；
负责监督合同的履行 情况，及时发现和解 决问题。
负责协调解决合同争 议；
合同管理员的职责与任务
合同管理员的任务 熟悉合同管理流程，掌握合同管理知识；
了解企业业务需求，制定合理的合同管理方案；
合同管理员的职责与任务
01
具备高度的责任心和职业道德， 保障企业利益；
02
具备较好的沟通协调能力和团队 合作精神。
合同管理员的重要性
保障企业合法权益
降低合同风险
争议。
合同保密与知识产权保护
保密条款
在合同中明确保密条款，要求对方对涉及商业机密和保密信息的 内容予以保密。
知识产权保护
确保自身知识产权不受侵犯，同时尊重对方的知识产权，避免侵权 行为。
保密与知识产权保护的措施
采取合理的物理和电子安全措施，限制接触敏感信息和知识产权， 加强员工培训和教育等。
05
详细描述
合同的法律效力是指合同具有法律上的约束力，双方当事人必须遵守合同约定， 否则将承担相应的法律责任。合同的约束力则体现在对当事人行为的规范和限制 上，确保双方权益得到保障。
合同法知识培训PPT课件
➢其次，不能与企业的内部部门签订合同。
➢再次，关于分公司和子公司签订合同的权利问题。分公司不具有企业法人资格，其 民事责任由总公司承担，但属于“其他组织”的一种，可以签订合同，要确保其有 效的营业执照，与总公司一并进行审查；子公司则具有企业法人资格，依法独立承 担民事责任。
防范合同效力待定的风险
➢合同一定要盖公司的合同章或公章，其中公章的效力高于签字，即使法定代表人或授权 代表的签字系伪造，合同仍然有效。对于法人的分支机构、职能部门等对外签订合同应 有法人的授权委托书，分支机构或职能部门的负责人变更时应有法人重新签发的新的授 权委托书。签订合同时一定要对方提供法定代表人身份证明、营业执照并通过一定渠道 予以核实（如到当地工商局网站核对注册信息），委托代理人签订合同的，要求对方出 具法定代表人授权委托书、代理人的身份证明等。确保合同的合法性和有效性。
可撤销或可变更合同类型
➢因重大误解订立的合同 ➢订立合同时显失公平 ➢一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同。
撤销权的行使
➢时间：自撤销权人知道或应当知道撤销事由之日起一年 ➢须经人民法院或仲裁机构确认。 ➢当事人请求变更，人民法院、仲裁庭可予以变更，但不能撤销，当事人请求撤销的，人
➢应避免合同修改带来新的法律风险。应严格控制和规范合同修改的程序。
➢及时协商变更、撤销或解除合同。根据合同实际履行情况及市场的波动变化，对确需对 合同条款进行变更调整的要及时变更，变更合同必须双方进行协商，如果发现签订合同 时，己方意思表示不真实，包括重大误解、显失公平、对方欺诈或胁迫或乘人之危，使 己方违背真实意思订立合同，则可行使撤销权。注意期限是除斥期间为一年。
企业合同法律风险发生的 常见诱因
➢再次，关于分公司和子公司签订合同的权利问题。分公司不具有企业法人资格，其 民事责任由总公司承担，但属于“其他组织”的一种，可以签订合同，要确保其有 效的营业执照，与总公司一并进行审查；子公司则具有企业法人资格，依法独立承 担民事责任。
防范合同效力待定的风险
➢合同一定要盖公司的合同章或公章，其中公章的效力高于签字，即使法定代表人或授权 代表的签字系伪造，合同仍然有效。对于法人的分支机构、职能部门等对外签订合同应 有法人的授权委托书，分支机构或职能部门的负责人变更时应有法人重新签发的新的授 权委托书。签订合同时一定要对方提供法定代表人身份证明、营业执照并通过一定渠道 予以核实（如到当地工商局网站核对注册信息），委托代理人签订合同的，要求对方出 具法定代表人授权委托书、代理人的身份证明等。确保合同的合法性和有效性。
可撤销或可变更合同类型
➢因重大误解订立的合同 ➢订立合同时显失公平 ➢一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同。
撤销权的行使
➢时间：自撤销权人知道或应当知道撤销事由之日起一年 ➢须经人民法院或仲裁机构确认。 ➢当事人请求变更，人民法院、仲裁庭可予以变更，但不能撤销，当事人请求撤销的，人
➢应避免合同修改带来新的法律风险。应严格控制和规范合同修改的程序。
➢及时协商变更、撤销或解除合同。根据合同实际履行情况及市场的波动变化，对确需对 合同条款进行变更调整的要及时变更，变更合同必须双方进行协商，如果发现签订合同 时，己方意思表示不真实，包括重大误解、显失公平、对方欺诈或胁迫或乘人之危，使 己方违背真实意思订立合同，则可行使撤销权。注意期限是除斥期间为一年。
企业合同法律风险发生的 常见诱因
合同签订履行的风险防范(PPT 53张)
2、审查资信能力。
• 本质：是对企业有无履约能力的审查
• （1）对注册资金真实性审查。 • 目的：确定对方是否为虚假注册。 • 方式：核实公司成立时提供的银行 存单、验资报告的真实性。
常见的虚假注册情况：
• 验资报告上注明的会计师 事务所不存在。 • 报告验资的会计事务所存 在，但报告书不存在； • 验资报告中的实物没有转移所有权。
（2）分支机构是否具有独立的签订 合同的资格
• 一看本身是否有营业执照。 • 二应一并审查上级法人。
• 特别注意：分支机构承担民事责任 的方式，先以该机构财产承担，不 足的部分由开办法人承担。
（3）法人内部的职能部门。
• 职能部门不具有主体资格。 • 所签合同无效。 • 除非由法人出面，或由法人授权委 托，才能签合同。
（4）审查法人的经营范围。
当事人超越经营范围订立合同 ，如何看？
• 一般超经营范围的不认为无效； • 违反法律、行政法规有关限制经营、禁止经营、特许经营 规定的，所签合同无效。
特 别 提 示：
• 一是合同是当事人之间的法律； • 二是只要不反法律、行政法规禁止 、限止性规定，就可以保护。 • 三是确认合同无效，应当以法律、 行政法规为依据，不是以地方性法 规、行政规章为依据。
（二）合同签订时应注意的事项
• 1、应加盖单位公章；经办人提供加盖单位公章的签约授 权委托书。 • 2、加盖的公章应清晰可辨，并与注册名称一致。 • 3、如果合同文本经过修改，应由双方在修改过的地方盖 章确认。 • 4、争取取得合作方的营业执照复印件。
（三）合同签订后的监督管理
（1）管好公司印章、管好业务员。
《合同法》 基本知识
“企业财富的一半是合同”
• 合同的顺利签订和履行，是企 业健康发展的重要保证。 • 正确签订、使用合同已成为每 一个企业经营管理者面临的重 要课题。 • 防范签订履行合同的风险
合同的法律风险及防范PPT课件
2. 咨询律师或法律顾问，必要时可交由公司法律顾问 专案处理，以免措施不当，反而陷于被动，尤其是 给对方的函件一定要经律师审查后才可发出，在该 类合同的履行过程中，该等函件比原合同还要重要。
3. （3）重视法律文件的证据效力及各种证据的搜集与 保留。
北京振邦律师事务所 屈信明
14
结语：合同的风险管理是企业的命脉
防范：
1. 在双方准备签订合同时，尽量争取使 用己方提供的合同版本。
2. 在订立国际贸易合同时：
a) 合同尽量选择中文文本；
b) 权利义务的对等；
c) 合同的内容要明确具体；
d) 慎重选择合同适用法律；
e) 选择好仲裁机构，力争主动。
北京振邦律师事务所 屈信明
12
四、合同纠纷产生后的法律风险及防范
法律风险： 1. 合同产生纠纷时应对措施不利而
导致己方在日后诉讼中处于不利 的处境。 2. 案例：侵权诉讼与违约之诉的选 择
北京振邦律师事务所 屈信明
13
四、合同纠纷产生后的法律风险及防范
风险防范：
1. 合同经办人员应及时收集相关信息供法律部门判断 合同履行情况处于何种法律情形，己方应采取何种 正确应对措施。
10
三、审查国际商务合同要注意的问题
法律风险无处不在，风险形式与国 内的类似，但又存在其特殊性：
1. 存在不同的法律制度下的交易；
2. 交易环节多，周期长；(中间商)
3. 存在大量的国际交易惯例
4. 要考虑政治因素及我国加入的国际
条约
北京振邦律师事务所 屈信明
11
三、审查国际商务合同要注意的问题
北京振邦律师事务所 屈信明
5
一、合同订立时法律风险防范
(一)合同订立前的风险防范 防范： 1. 了解对方的基本信息 ；
3. （3）重视法律文件的证据效力及各种证据的搜集与 保留。
北京振邦律师事务所 屈信明
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结语：合同的风险管理是企业的命脉
防范：
1. 在双方准备签订合同时，尽量争取使 用己方提供的合同版本。
2. 在订立国际贸易合同时：
a) 合同尽量选择中文文本；
b) 权利义务的对等；
c) 合同的内容要明确具体；
d) 慎重选择合同适用法律；
e) 选择好仲裁机构，力争主动。
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12
四、合同纠纷产生后的法律风险及防范
法律风险： 1. 合同产生纠纷时应对措施不利而
导致己方在日后诉讼中处于不利 的处境。 2. 案例：侵权诉讼与违约之诉的选 择
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四、合同纠纷产生后的法律风险及防范
风险防范：
1. 合同经办人员应及时收集相关信息供法律部门判断 合同履行情况处于何种法律情形，己方应采取何种 正确应对措施。
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三、审查国际商务合同要注意的问题
法律风险无处不在，风险形式与国 内的类似，但又存在其特殊性：
1. 存在不同的法律制度下的交易；
2. 交易环节多，周期长；(中间商)
3. 存在大量的国际交易惯例
4. 要考虑政治因素及我国加入的国际
条约
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三、审查国际商务合同要注意的问题
北京振邦律师事务所 屈信明
5
一、合同订立时法律风险防范
(一)合同订立前的风险防范 防范： 1. 了解对方的基本信息 ；
合同风险防范PPT课件
21
合同订立时的法律风险及防范要点合同内容
1）当事人条款 当事人条款是对缔约主体情况的记录，该
内容正确与否将影响到合同主体的认定。 ●可能产生的法律风险：如果缺失该条款可
能会导致合同不成立的法律后果。如果当 事人条款约定不准确、不完备，发生法律 纠纷时，可能在合同主体的认定上会产生 异议。
17
合同订立时的法律风险及防范要点合同内容
合同内容具体体现为合同的各项条款。 ●可能产生的法律风险：即使合同主体完全
合格，合同的合法性也并非万无一失，因 为某些约定仍可能触及相关强制性规定而 不合法，从而导致合同无效或部分无效。
18
合同订立时的法律风险及防范要点合同内容
◆防范要点： （1）了解双方签署合同的真实目的，确保
31
合同订立时的法律风险及防范要点合同内容
6）履行期限、地点和方式条款 履行的期限、地点和方式是确定合同当事
人是否适当履行合同的依据。 ●可能产生的法律风险：如果约定不明或者
约定条件无法实现，那么就会造成履行困 难。
32
合同订立时的法律风险及防范要点合同内容
◆防范要点： ①应在合同中写明具体的履行起止日期，
在冲突。对于法律关系不好定义的，最好 用《合同书》或者《协议书》这样的中性 词进行命名，以免产生歧义。
20
合同订立时的法律风险及防范要点合同内容
（二）合同条款 1、合同主要条款 当事人条款 标的条款 质量条款 数量条款 价款或报酬条款 履行期限、地点和方式条款 违约责任条款 争议解决方式条款等
11
合同订立时的法律风险及防范要点合同主体
签约主体不等同于合同主体。
法定代表人
合同订立时的法律风险及防范要点合同内容
1）当事人条款 当事人条款是对缔约主体情况的记录，该
内容正确与否将影响到合同主体的认定。 ●可能产生的法律风险：如果缺失该条款可
能会导致合同不成立的法律后果。如果当 事人条款约定不准确、不完备，发生法律 纠纷时，可能在合同主体的认定上会产生 异议。
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合同订立时的法律风险及防范要点合同内容
合同内容具体体现为合同的各项条款。 ●可能产生的法律风险：即使合同主体完全
合格，合同的合法性也并非万无一失，因 为某些约定仍可能触及相关强制性规定而 不合法，从而导致合同无效或部分无效。
18
合同订立时的法律风险及防范要点合同内容
◆防范要点： （1）了解双方签署合同的真实目的，确保
31
合同订立时的法律风险及防范要点合同内容
6）履行期限、地点和方式条款 履行的期限、地点和方式是确定合同当事
人是否适当履行合同的依据。 ●可能产生的法律风险：如果约定不明或者
约定条件无法实现，那么就会造成履行困 难。
32
合同订立时的法律风险及防范要点合同内容
◆防范要点： ①应在合同中写明具体的履行起止日期，
在冲突。对于法律关系不好定义的，最好 用《合同书》或者《协议书》这样的中性 词进行命名，以免产生歧义。
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合同订立时的法律风险及防范要点合同内容
（二）合同条款 1、合同主要条款 当事人条款 标的条款 质量条款 数量条款 价款或报酬条款 履行期限、地点和方式条款 违约责任条款 争议解决方式条款等
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合同订立时的法律风险及防范要点合同主体
签约主体不等同于合同主体。
法定代表人
公司合同管理培训ppt课件(图文)可修改文字
合同的主要风险
案例二：买方的货义务
5月，甲方与乙方签订大蒜买卖合同：当年产大蒜 40吨，总价款加运费8万元，代办托运，交货期限 为同年8月25日，地点为山东某车站。甲方于8月 20日将大蒜准备托运时，铁路方面告知因天气原 因部分路段冲毁，待通知发货。
合同的主要风险
案例二：买方的收货义务
8月23日，甲方接铁路方面通知将货装车发出，8月26日凌晨到达山东某 车站。但乙方拒绝收货并声称降价一半才可考虑收货；甲方无奈在当地 租用三间民房将大蒜保存。不料当地又降暴雨两天，将40吨大蒜泡汤； 经鉴定29吨完全腐烂，不能食用，另外11吨也发芽。甲方遂起诉至法院 要求赔偿。法院判决乙方应对拒收的大蒜承担责任，乙方应支付甲方货 款及民房的租金等。
合同的主要风险
（3）合同的权利VS义务
采用格式合同订立合同的，提供格式合同条款的一方
合
应当遵循公平原则确定当事人之间的权利和义务，并
同
法
采取合理的方式提请双方注意免除或者限制其责任的
第
条款，按照对方的要求，对该条款予以说明。格式条
39
款是当事人为了重复使用而预先拟订，并在订立合同
条
时未与对方协商的条款
合同的主要风险
（3）合 同的权利 VS义务 （第63条
规定）
执行政府定价或者政府指导价的，在合同约定的交付期 限内政府价格调整时，按照交付时的价格计价。逾期交 付标的物的，遇价格上涨时，按照原价格执行；价格下 降时，按照新价格执行。逾期提取标的物或者逾期付款 的，遇价格上涨时，按照新价格执行；价格下降时，按 照原价格执行。
合同的主要风险
（3）合同的权利VS义务
《合 同法 解释 二》 第6
条
提供格式条款的一方对格式条款中免除或限制其责任 的内容，在合同订立时应采用足以引起对方注意的文 字、符号、字体等特殊标识，并按照对方的要求对该 格式条款予以说明。在诉讼中，提供格式条款一方对 已尽合理提示及说明义务承担举证责任。
风险管理决策培训课件(PPT 46页)
3
确定型、风险型决策与非确定性决策（根据决策的可控程度划
分）：确定性决策是在可供选择的几种方案中，每一种方案均 只有一种确定的结果，故可选出最佳的方案。风险性决策是在 在几种方案中，每一种方案均有几种结果，当这些结果的概率 可以预测，即决策中存在一定的风险。不确定性决策是在在几 种方案中，每一种方案均有几种结果，且这些结果因过去无经 验而不可预测，完全根据主观推断进行决策。
12
完全平均法：等概率法
假定各自然状态出现的概率相等 求出各方案平均收益率 选最大
方案A的期望收益率=（16%+12%+8%）/3=12% 方案B的期望收益率=（19%+17%+4%）/3=13.33% 方案C的期望收益率=（25%+15%+1%）/3=13.67%
13
不确定性决策例子
1 -6
20
80 54
9 mai xVi =20 6
选A1
15
(二)悲观准则(最大最小法则) maxi[minjVij ]
S1 A1 20 A2 9 A3 6
较选出最大的方案，即“大中取大”
常为喜欢冒险、有超人直觉和强承受能力的人采用 下面情况下选方案C
方案A 方案B 方案C
销量好 16% 19% 25%
销量中等 12% 17% 15%
销量差 8% 4% 1%
9
最大最小收益值（率）法：悲观法
瓦尔德决策准则 求出各方案在各种自然状态下的最小收益值（率），然后比较大后悔率
方案A
9%
5%
0
9%
方案B
6%
0
4%
6%
方案C
0
2%
确定型、风险型决策与非确定性决策（根据决策的可控程度划
分）：确定性决策是在可供选择的几种方案中，每一种方案均 只有一种确定的结果，故可选出最佳的方案。风险性决策是在 在几种方案中，每一种方案均有几种结果，当这些结果的概率 可以预测，即决策中存在一定的风险。不确定性决策是在在几 种方案中，每一种方案均有几种结果，且这些结果因过去无经 验而不可预测，完全根据主观推断进行决策。
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完全平均法：等概率法
假定各自然状态出现的概率相等 求出各方案平均收益率 选最大
方案A的期望收益率=（16%+12%+8%）/3=12% 方案B的期望收益率=（19%+17%+4%）/3=13.33% 方案C的期望收益率=（25%+15%+1%）/3=13.67%
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不确定性决策例子
1 -6
20
80 54
9 mai xVi =20 6
选A1
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(二)悲观准则(最大最小法则) maxi[minjVij ]
S1 A1 20 A2 9 A3 6
较选出最大的方案，即“大中取大”
常为喜欢冒险、有超人直觉和强承受能力的人采用 下面情况下选方案C
方案A 方案B 方案C
销量好 16% 19% 25%
销量中等 12% 17% 15%
销量差 8% 4% 1%
9
最大最小收益值（率）法：悲观法
瓦尔德决策准则 求出各方案在各种自然状态下的最小收益值（率），然后比较大后悔率
方案A
9%
5%
0
9%
方案B
6%
0
4%
6%
方案C
0
2%
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3、工程施工合同的承包人拟承揽的工程建设项目的工程建造任务所涉及的专业 领域、性质必须与承包人的《法人营业执照》、《资质等级证书》中规定的 承包人承揽工程建造任务的专业范围、性质领域相适应。
4、因工程建设项目建设过程的特点，导致工程施工合同结构和双方权利义务关 系复杂、条款数量和确立双方权利义务关系的相关文件数量多，因此多采用 合同文件式合同。
• 一般来说为了避免不必要的风险，签署相关协议都应该使
用公司公章和法定代表人或者法定代表人授权的人签字。
3、合同的生效
要约邀请： 如：招标公告、招股说明 书、拍卖公告、商业广告
甲
承诺：是受要约人同 意要约的意思表示。
要约邀请 （招标）
要约 （投标）
要约：是希望和他人订立合同 的意思表示，该表示应内容具 体，且表明经受要约人承诺，
8、违约责任（定金 VS 违约金）
定金：不是订金； 定金
合同前收 收方违约：双倍返还 支付方违约：不予返还 不超过合同总金额的20%
VS 违约金 违约金：不是罚金；
违约后收 按合同违约
百分比 日万分之几 固定金额
过高可要求减少
9、违约责任：违约金 vs 赔偿金
违约金
VS
赔偿金
可主张赔偿金
2
1
约定违约金
2、工程勘察、设计合同的承包人必须是具有国家有关部门颁发的 《工程勘察证书》、《工程设计证书》以及与拟承揽其勘察、设计任 务的工程建设项目相适应的资质等级的勘察设计
单位。
3、工程勘察、设计合同的承包人拟承揽的工程建设项目勘察、设计 任务所涉及的专业领域、性质必须与承包人《工程勘察证书》、《工 程设计证书》中规定的承包人承揽工程勘察、设计任务的专业范围、 性质领域相适应。我国工程勘察、设计单位按专业性质、领域不同分 为：石油、钢铁、建材、机械等二十三类。
办理施工执照
程
组织桩基验收
后
编制施工组织设计
管 理
隐蔽工程预验
பைடு நூலகம்服 务
建立服务制度 日常管理
工程预算造价
结构签订验收
二、合同法基本原理
1、合同的形式
书面
口头
合同书
信件
数据 电文
不 提
倡
2、合同的书面形式
合同书
双方签、章生效
签字人
当事人、法定代表人 法定代理人、委托代理人
公章
书面
信件
不
提 平信
倡
挂号信
工程项目合同法律常识
•工程建设活动所涉及的主要合同类型 •建设工程合同订立阶段 •建设工程合同履行阶段 •建设工程合同的管理
业主
工程监理
工程咨询
工程勘察设计
工程施工
图1
工程建设物资采购
通过图1分析，我们可以得出如下基本结论：
第一：工程建设项目的三大管理：目标工期，质量，投资。
第二：工程建设活动中有关各方之间的相互关系的基本形式是合同关系，包括 直接的合同关系和间接的合同关系，即建立在法律基础上的权利义务关系 （债权债务关系）。
经过备案的中标合同实质性内容不一致的，应当以备案的中标合同作 为结算工程价款的根据。
4、先履行抗辩权
先履行抗辩：
互负责任，有先后顺序；
甲
先交货
乙
再付款
先履行一方未履行、履行不符合约定：
乙 不交货
后履行一方可拒绝履行： 甲 拒绝付款
5、不安抗辩权
不安抗辩：
应当先履行的一方
①经营状况严重恶化 ②转移财产、抽逃资金，以逃避债务
件 如：建设工程施工合同由合同协议书，中标通知书，投标书及其附件，合 同专用条款，合同通用条款，标准、规范及有关技术文件，图纸，工程量清单， 工程报价单或预算书，合同履行过程中，当事人双方有关工程的洽商、变更等 书面协议或文件组成。 3、建设工程委托监理合同的承包人（监理人）必须具有《法人营业执照》和与其 拟监理的工程建设项目相适应的工程建设监理《资质等级证书》。 4、建设工程委托监理合同的承包人与被监理的建设工程合同的承包人之间不存在 直接的合同关系。 为确保建设工程委托监理合同的有效履行有一个稳定的合 同法律基础，建设工程委托监理合同的发包人在该合同中授予承包人的监理权 力、权限、责任范围和内容，必须在被监理的相应的建设工程合同中以该建设 工程合同承包人义务的形式确立下来。
建设工程合同的特殊订立程序
招标投标程序 招标：要约邀请 投标：要约 向中标人发出中标通知书：承诺
4、工程勘察、设计合同的订立必须遵守国家规定的工程建设项目建设程序 的有关规定。如《中华人民共和国合同法》规定：国家重大工程建设项目 的建设工程合同（包括工程勘察、设计合同），应当按照国家规定的程序 （建设程序）和国家批准的投资计划、可行性研究报告等文件订立。
5、工程设计合同的承包商将承担较大的质量风险责任。 根据《中华人民 共和国合同法》、《建设工程质量管理条》的有关规定，工程勘察、设计 合同的承包人对工程勘察、设计质量不符合要求，造成发包人损失的，承 包人（勘察人、设计人）除继续完成勘察、设计，减收或免收勘察、设
2、合同风险 中期履行督查
履行 期限
合同履 行变更
履行 方式
是否违约
对方 自身
合同风险 对方违约处理
口头提示
律师函
诉讼/仲裁
书面通知
诉前和解
合同风险 自身违约处理
及时沟通、取得谅解签署备忘录或相关文件，避免诉讼。
四、合同各主要条款审查
合
用词准确，表达清楚，约定明确，避免产生歧义。
同
条
款
订 立
合同条款包括商业条款和法律条款。业务人员负责商
可 中
有证据证明对方有： ③丧失商业信誉 ④有丧失或可能丧失履行债务能力的其他情形
止 履 行
此条适用较少
6、代位权
甲
次债务人
欠10万
乙
债务人
欠5万
丙
债权人
直接起诉甲归还5万
要点：
债务人怠于行使到期债权,对债权人造成损害的； 债权人要求代位行使； 代位权的行使范围以债权人的债权为限； 但专属于债务人自身的除外，如抚养费。
7、缔约过失责任:
三种情形:
1、假借订合同，恶意进行磋商 2、故意隐瞒与订立合同有关的重要事实和提供虚假情况 3、有其他违背诚实信用原则的行为
赔偿范围：
1、订立合同所支出，如交通费、通讯费、餐饮住宿费等 2、准备履行或履行合同所支出，如仓储费、运费、保险费等 3、主张合同无效或可撤销时支出的诉讼费用或其他费用 4、上述费用的利息损失 5、丧失与他人签约机会等情形下产生的间接损失
实际损失
三、合同风险管理
1、合同风险 前期防范
建立合同管理机制
设立专人专岗管理
签约流程控制
（1）签约流程控制
合同起草
审查
签字、盖章
校对
审批
备案
对方草拟
审批
备案
审查
签字、盖章
（2）签约时，合作对象审查
合作对象审查
主体资格
签约资格
商业信誉及履约能力 签约代表人资格
自然人
法人
其他组织
商业信誉 履约情况
十二条“当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事
人签字或者盖章时合同成立”及单位在公章管理上存在过 失为依据，判令B公司承担全部担保责任。B公司的法定代 表人感到冤屈，又十分的无奈。
部门章的效力问题
• A公司销售部经理甲一直以加盖销售部部门章的形式对外
签订合同，后甲辞职。辞职前，甲与B公司签订一货物销 售合同，约定由A公司向B公司供货。因为甲的离开，A公 司其他工作人员对合同签订情况并不知悉，后B公司以A公 司违约起诉至法院要求A公司承担违约责任并赔偿因此给 其造成的损失。A公司以合同加盖的销售部部门章为由提 出合同尚未生效的抗辩。法院认为，在A公司的前期经济 活动中，一直以部门章的形式对外签订合同，已经形成了 表见代理，善意第三人有理由相信该部门能够代表A公司 签署销售合同，A公司因此败诉。
原
业条款的拟定与审查，律师（法律人员）负责法律条
则
款的拟定与审查。
合同 主要包括下述条款：
1、主体条款； 2、标的、数量、质量； 3、价款或报酬； 4、履行期限、地点和方式； 5、验收标准和方法； 6、结算方式;
7、陈述、保证条款； 8、不可抗力条款； 9、违约责任：务必对主要义务约定明确; 10、联系人条款； 11、解决争议方式：仲裁、诉讼; 12、合同生效及其它事项。
章的空白合同书以签订经济合同的方法进行的犯罪行为，单位有明 显过错，且该过错行为与被害人的经济损失之间具有因果关系的， 单位对该犯罪行为所造成的经济损失，依法应当承担赔偿责任。
• 单位聘用的人员被解聘后，或者受单位委托保管公章的人员被解除
委托后，单位未及时收回其公章，行为人擅自利用保留的原单位公 章签订经济合同，骗取财物占为己有构成犯罪，如给被害人造成经 济损失的，单位应当承担赔偿责任。
5、工程施工合同纠纷多采用较为温和的纠纷解决方法进行处理，以期在工程建 设项目建设期间有效维系合同关系的稳定。
6、工程施工合同有效期较长、风险大、工程变更多，导致合同履行过程中合同 争议多，工程索赔多，价款支付、结算工作繁杂。
7、工程施工合同的承包商将承担较大的质量风险责任。
三、建设工程委托监理合同 1、建设工程委托监理合同是发包人与承包人（监理人）为完成特定的工程建 设项目的监理任务确立（变更、终止）双方之间权利义务关系的协议，属于 劳务性合同（服务性合同）。 2、建设工程委托监理合同的标的是监理单位根据合同要求提供的工程建设管 理服务。
• A公司向银行申请贷款500万元，投资房地产。银行要求B
公司为贷款提供担保。B公司管理层经过评估以后认为为 该笔贷款作担保风险太大拒绝提供担保。A公司找到B公司 的办公室主任，使用了一些手段，办公室主任在没有请示
4、因工程建设项目建设过程的特点，导致工程施工合同结构和双方权利义务关 系复杂、条款数量和确立双方权利义务关系的相关文件数量多，因此多采用 合同文件式合同。
• 一般来说为了避免不必要的风险，签署相关协议都应该使
用公司公章和法定代表人或者法定代表人授权的人签字。
3、合同的生效
要约邀请： 如：招标公告、招股说明 书、拍卖公告、商业广告
甲
承诺：是受要约人同 意要约的意思表示。
要约邀请 （招标）
要约 （投标）
要约：是希望和他人订立合同 的意思表示，该表示应内容具 体，且表明经受要约人承诺，
8、违约责任（定金 VS 违约金）
定金：不是订金； 定金
合同前收 收方违约：双倍返还 支付方违约：不予返还 不超过合同总金额的20%
VS 违约金 违约金：不是罚金；
违约后收 按合同违约
百分比 日万分之几 固定金额
过高可要求减少
9、违约责任：违约金 vs 赔偿金
违约金
VS
赔偿金
可主张赔偿金
2
1
约定违约金
2、工程勘察、设计合同的承包人必须是具有国家有关部门颁发的 《工程勘察证书》、《工程设计证书》以及与拟承揽其勘察、设计任 务的工程建设项目相适应的资质等级的勘察设计
单位。
3、工程勘察、设计合同的承包人拟承揽的工程建设项目勘察、设计 任务所涉及的专业领域、性质必须与承包人《工程勘察证书》、《工 程设计证书》中规定的承包人承揽工程勘察、设计任务的专业范围、 性质领域相适应。我国工程勘察、设计单位按专业性质、领域不同分 为：石油、钢铁、建材、机械等二十三类。
办理施工执照
程
组织桩基验收
后
编制施工组织设计
管 理
隐蔽工程预验
பைடு நூலகம்服 务
建立服务制度 日常管理
工程预算造价
结构签订验收
二、合同法基本原理
1、合同的形式
书面
口头
合同书
信件
数据 电文
不 提
倡
2、合同的书面形式
合同书
双方签、章生效
签字人
当事人、法定代表人 法定代理人、委托代理人
公章
书面
信件
不
提 平信
倡
挂号信
工程项目合同法律常识
•工程建设活动所涉及的主要合同类型 •建设工程合同订立阶段 •建设工程合同履行阶段 •建设工程合同的管理
业主
工程监理
工程咨询
工程勘察设计
工程施工
图1
工程建设物资采购
通过图1分析，我们可以得出如下基本结论：
第一：工程建设项目的三大管理：目标工期，质量，投资。
第二：工程建设活动中有关各方之间的相互关系的基本形式是合同关系，包括 直接的合同关系和间接的合同关系，即建立在法律基础上的权利义务关系 （债权债务关系）。
经过备案的中标合同实质性内容不一致的，应当以备案的中标合同作 为结算工程价款的根据。
4、先履行抗辩权
先履行抗辩：
互负责任，有先后顺序；
甲
先交货
乙
再付款
先履行一方未履行、履行不符合约定：
乙 不交货
后履行一方可拒绝履行： 甲 拒绝付款
5、不安抗辩权
不安抗辩：
应当先履行的一方
①经营状况严重恶化 ②转移财产、抽逃资金，以逃避债务
件 如：建设工程施工合同由合同协议书，中标通知书，投标书及其附件，合 同专用条款，合同通用条款，标准、规范及有关技术文件，图纸，工程量清单， 工程报价单或预算书，合同履行过程中，当事人双方有关工程的洽商、变更等 书面协议或文件组成。 3、建设工程委托监理合同的承包人（监理人）必须具有《法人营业执照》和与其 拟监理的工程建设项目相适应的工程建设监理《资质等级证书》。 4、建设工程委托监理合同的承包人与被监理的建设工程合同的承包人之间不存在 直接的合同关系。 为确保建设工程委托监理合同的有效履行有一个稳定的合 同法律基础，建设工程委托监理合同的发包人在该合同中授予承包人的监理权 力、权限、责任范围和内容，必须在被监理的相应的建设工程合同中以该建设 工程合同承包人义务的形式确立下来。
建设工程合同的特殊订立程序
招标投标程序 招标：要约邀请 投标：要约 向中标人发出中标通知书：承诺
4、工程勘察、设计合同的订立必须遵守国家规定的工程建设项目建设程序 的有关规定。如《中华人民共和国合同法》规定：国家重大工程建设项目 的建设工程合同（包括工程勘察、设计合同），应当按照国家规定的程序 （建设程序）和国家批准的投资计划、可行性研究报告等文件订立。
5、工程设计合同的承包商将承担较大的质量风险责任。 根据《中华人民 共和国合同法》、《建设工程质量管理条》的有关规定，工程勘察、设计 合同的承包人对工程勘察、设计质量不符合要求，造成发包人损失的，承 包人（勘察人、设计人）除继续完成勘察、设计，减收或免收勘察、设
2、合同风险 中期履行督查
履行 期限
合同履 行变更
履行 方式
是否违约
对方 自身
合同风险 对方违约处理
口头提示
律师函
诉讼/仲裁
书面通知
诉前和解
合同风险 自身违约处理
及时沟通、取得谅解签署备忘录或相关文件，避免诉讼。
四、合同各主要条款审查
合
用词准确，表达清楚，约定明确，避免产生歧义。
同
条
款
订 立
合同条款包括商业条款和法律条款。业务人员负责商
可 中
有证据证明对方有： ③丧失商业信誉 ④有丧失或可能丧失履行债务能力的其他情形
止 履 行
此条适用较少
6、代位权
甲
次债务人
欠10万
乙
债务人
欠5万
丙
债权人
直接起诉甲归还5万
要点：
债务人怠于行使到期债权,对债权人造成损害的； 债权人要求代位行使； 代位权的行使范围以债权人的债权为限； 但专属于债务人自身的除外，如抚养费。
7、缔约过失责任:
三种情形:
1、假借订合同，恶意进行磋商 2、故意隐瞒与订立合同有关的重要事实和提供虚假情况 3、有其他违背诚实信用原则的行为
赔偿范围：
1、订立合同所支出，如交通费、通讯费、餐饮住宿费等 2、准备履行或履行合同所支出，如仓储费、运费、保险费等 3、主张合同无效或可撤销时支出的诉讼费用或其他费用 4、上述费用的利息损失 5、丧失与他人签约机会等情形下产生的间接损失
实际损失
三、合同风险管理
1、合同风险 前期防范
建立合同管理机制
设立专人专岗管理
签约流程控制
（1）签约流程控制
合同起草
审查
签字、盖章
校对
审批
备案
对方草拟
审批
备案
审查
签字、盖章
（2）签约时，合作对象审查
合作对象审查
主体资格
签约资格
商业信誉及履约能力 签约代表人资格
自然人
法人
其他组织
商业信誉 履约情况
十二条“当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事
人签字或者盖章时合同成立”及单位在公章管理上存在过 失为依据，判令B公司承担全部担保责任。B公司的法定代 表人感到冤屈，又十分的无奈。
部门章的效力问题
• A公司销售部经理甲一直以加盖销售部部门章的形式对外
签订合同，后甲辞职。辞职前，甲与B公司签订一货物销 售合同，约定由A公司向B公司供货。因为甲的离开，A公 司其他工作人员对合同签订情况并不知悉，后B公司以A公 司违约起诉至法院要求A公司承担违约责任并赔偿因此给 其造成的损失。A公司以合同加盖的销售部部门章为由提 出合同尚未生效的抗辩。法院认为，在A公司的前期经济 活动中，一直以部门章的形式对外签订合同，已经形成了 表见代理，善意第三人有理由相信该部门能够代表A公司 签署销售合同，A公司因此败诉。
原
业条款的拟定与审查，律师（法律人员）负责法律条
则
款的拟定与审查。
合同 主要包括下述条款：
1、主体条款； 2、标的、数量、质量； 3、价款或报酬； 4、履行期限、地点和方式； 5、验收标准和方法； 6、结算方式;
7、陈述、保证条款； 8、不可抗力条款； 9、违约责任：务必对主要义务约定明确; 10、联系人条款； 11、解决争议方式：仲裁、诉讼; 12、合同生效及其它事项。
章的空白合同书以签订经济合同的方法进行的犯罪行为，单位有明 显过错，且该过错行为与被害人的经济损失之间具有因果关系的， 单位对该犯罪行为所造成的经济损失，依法应当承担赔偿责任。
• 单位聘用的人员被解聘后，或者受单位委托保管公章的人员被解除
委托后，单位未及时收回其公章，行为人擅自利用保留的原单位公 章签订经济合同，骗取财物占为己有构成犯罪，如给被害人造成经 济损失的，单位应当承担赔偿责任。
5、工程施工合同纠纷多采用较为温和的纠纷解决方法进行处理，以期在工程建 设项目建设期间有效维系合同关系的稳定。
6、工程施工合同有效期较长、风险大、工程变更多，导致合同履行过程中合同 争议多，工程索赔多，价款支付、结算工作繁杂。
7、工程施工合同的承包商将承担较大的质量风险责任。
三、建设工程委托监理合同 1、建设工程委托监理合同是发包人与承包人（监理人）为完成特定的工程建 设项目的监理任务确立（变更、终止）双方之间权利义务关系的协议，属于 劳务性合同（服务性合同）。 2、建设工程委托监理合同的标的是监理单位根据合同要求提供的工程建设管 理服务。
• A公司向银行申请贷款500万元，投资房地产。银行要求B
公司为贷款提供担保。B公司管理层经过评估以后认为为 该笔贷款作担保风险太大拒绝提供担保。A公司找到B公司 的办公室主任，使用了一些手段，办公室主任在没有请示