陈麒胜《店商四阶赢利风暴第二阶-成交风暴》
疯狂成交
第一讲《疯狂成交》概述
本门课程积累了讲师七年的研究，通过大量的、乃至成千上万家店面经营的实战研究所总结出的一门实战性课程，从2003年开始，已陆续为300多家企业做了宣讲，取得了很好的效果，特别是从2009年开始，经过培训和接受讲师理念的客户90%以上的都成功地实现了两次以上续单。
一、前言
销售，首先要求销售人员保持100%的理智，其次要求销售人员使客户失去理智。
大家都听过疯狂英语，相信所有听过李阳讲课的人都有一个共同的观点，就是李阳是一个疯狂的人，非常地专注并富有激情，同样的，要做好销售，必须要具备以下几个条件。
图1-1 李阳疯狂英语
(一) 是不是足够专业
如果你是卖地板的，你知不知道地板与家具间的色彩如何进行搭配？如果你是做门的，你要问问自己，门与所谓的楼层采光之间如何进行匹配；如果你是卖家具的，更要问问自己家具的风水如何布置；如果你要卖眼镜的话，要知道如何根据客户的脸形、肤色、职业为其搭配最适合的眼镜，因为眼镜的作用不仅仅是实用品，更是一种装饰品，因此，无论做何种销售，首先都应该问问自己是否足够专业。
衡量专业的唯一标准就是能否根据客户的情况，为其提供一整套量身定做的方案，也即我们所倡导的：顾问式销售。
（二）是否足够自信
在一个没有严格标准的行业中，强势就是标准。
销售过程其实质是信心传递的过程，在销售这种没有严格标准的行业中，强势的人就是标准。
当客户到了一家店面，对店内销售的商品不太重视，并批评店内的商品太贵，作为销售，面对这类顾客时，应能够自信地回答客户：“先生/女士，我们的产品确实贵，而且我还可以告诉你，比市面上的都要贵，但是贵有贵的道理，因为我们具有32项与众不同的独特细节。”
《翻倍黑马》之一～七
《翻倍黑马》
《翻倍黑马》之一：熊市，走来牵金牛的人
熊市翻倍高手·神秘冠军
喜欢上证券投资以来，见过不少高手，但当年关注的翻倍黑马，可以说是高手中的高手！
2005年8月开始，翻倍黑马参加《新快报》“短线实盘赛”，连续获得5次冠军。收益率分别为100%、45.41%、31.48%、20.41%和21.90%。这也是本报实盘赛有史以来最成功的实战高手。随后的近4年间他再夺12届炒股大赛冠军，一时间称霸中华股坛。翻倍黑马成功的奥妙何在？前新华社记者白青山先生采写的《熊市翻倍高手·神秘冠军》对此有深入剖析。该书近期将出版发行。本报从今日起率先连续刊出（周日除外）该书的精彩内容，敬请关注。
主人公资料
姓名：翻倍黑马。男，1975年12月生，广州市人，大学文化。
入市时间：1992年。
投资风格：崇尚精确选股。坚持“快”、“准”、“稳”的操作手法。在关键时刻，果断决策，快速出击，见好就收！
操盘感语：安全第一，赚钱第二。淡泊平静的心态，是做股票的成功关键。
《神秘冠军》之一熊市，走来牵金牛的人
2009年1月20日。上海。浦东。
东方财富网举办的2008年“股往金来英雄汇”模拟炒股大赛的颁奖典礼上，三十岁刚出头，斯斯文文，戴着一副金丝边眼镜、帅气十足的翻倍黑马在较恶劣的市场大环境下于十万参赛高手中脱颖而出，预赛、决赛均拿第一，最后以115%和38.55%的骄人战绩，囊括了这次高难度大赛的双项冠军，摘得雪佛兰新景程、别克林荫大道两辆轿车的金钥匙。
这位看上去稚嫩的小伙来自广东，参赛的代码是“fbhm”———翻倍黑马！
王奕程导师介绍
王奕程导师：
中国资深营销管理专家
自动化经营研究院长
上海金邈教育集团董事长
心理咨询师
NLP国际导师
《新零售自动化系统》创始人
《超级总代理赢利系统》课程研发者之一、2007年被评为中国服装行业十大财富教练、曾任《国家注册培训师》主讲老师、第六届《学习型中国》演讲嘉宾，中国服饰业快乐学习的倡导者。有十几年丰富的销售经验,是真正意义上从店铺一线成长起来的激情实战派顾问。
2007年主持杭州市政府举办《西湖论剑》千人服装论坛；
2008年北京国际服装博览会“VIP系统建设”主题演讲嘉宾；
2009年中国服装经销商财富论坛全国巡回演讲“渠道为王”主题演讲嘉宾。
2010年大连国际服装博览会财富论坛“终端赢利模式”主题演讲嘉宾；
2010年南京国际服装博览会财富论坛“终端赢利模式”主题演讲嘉宾。
2011年至今主讲自动化销售系统课程，共有超过70000万多人现场聆听、、、、、2014年中国服装零售革命全国巡回论坛主讲嘉宾；研发新课程《核心班底打造》；
2015年参与上市公司杉杉新品牌店铺教练实操班咨询项目；
2015年担任上市公司潮流前线《销售特种部队》项目主顾问；
2016年上市企业雅迪电动车年度咨询案主顾问；
2017年出席武汉万人演讲大会，做《引导店铺现金流》主题分享。
出版作品：光碟《疯狂卖手》、《晨会呐喊》、《舞动奇迹》、书籍《公司兴亡我的责任》
研究课题：
《高效招商》、《加盟商赢利模式》、《自动化销售系统总裁班》、《自动化销售系统员工班》、《VIP体系建设与管理》、《疯狂卖手特训营》、《2+1超级执行力特训营》、《品牌致胜终端为王》、《提升业绩系统思考》、《观念赢天下订货定乾坤》、《店铺教练特训营》、《店铺营业额诊断》、《总代理六大核心竞争力》、《总代理布局造势与市场诊断》、《品牌推广与高效市场拓展》、《教练式培训师训营》
销售计划准确性提升培训教材
销售计划准确性提升培训
捷群企业管理咨询有限公司
讲师：陈蜂骐Jeff Chan/JC 讲师：陈蜂骐
课程大纲
为何要进行市场计划？ 为何要进行市场计划？ – 市场计划的基本概念 – 市场计划的作用 – 市场计划的重要性 案例分享 市场计划涉及哪些内容？ 市场计划涉及哪些内容？ – 市场计划为何失灵？ – 市场计划涉及的内容 案例分享 市场计划的方法和实施流程 – 确定计划的目标 – 市场计划的各种方法和模型 – 收集及分析资料市场计划的常规流程 案例分享 互动 目前市场计划的答疑
为何要进行市场计划？ 为何要进行市场计划
说明： – 市场潜力表述：预计我国 预计我国2004年饮料市场潜力是 3.94亿桶。 – 销售潜力表述：某品牌 某品牌2003年取得了全国将近3.8 亿桶饮料消费的40%， ，那么有理由相信该品牌饮料 下一年和销售潜力接近于40%。 下一年和销售潜力接近于
为何要进行市场计划？ 为何要进行市场计划
为何要进行市场计划？ 为何要进行市场计划
市场计划的基本概念： 市场潜力：指在特定的时期一个具体的市场上整个行 指在特定的时期一个具体的市场上整个行 业的某种产品或服务的总的预期销售额（量）。 业的某种产品或服务的总的预期销售额 销售潜力：指单个公司对自己能够在整个市场潜力中 指单个公司对自己能够在整个市场潜力中 获得的最大市场份额的合理预期。 获得的最大市场份额的合理预期 市场计划：指单个公司对其在一段具体的临近时期内 指单个公司对其在一段具体的临近时期内、 在特定的市场上按预定的市场营销计划可能实现的销 售所作的估计。 销售潜力只能在理想的条件下才能实现，由于种种原 销售潜力只能在理想的条件下才能实现 因，销售计划一般都会小于销售潜力 销售计划一般都会小于销售潜力。
疯狂成交——销量3倍增长ok
《疯狂成交——销量三倍增长》
主讲嘉宾（一）：韩老师
营销智慧引擎“营销活化石”
上海连硕顾问资深专家顾问！
中国营销人最高荣誉“金鼎奖”得主！
两家世界五百强企业实战操盘经历!
一家全球海外营销操盘实战经历!
国际著名建材品牌中国市场营运成功操盘手！
中国营销“活化石”！
超重量级实战营销专家！
主讲嘉宾（二）：陆老师
上海连硕顾问首席讲师！
连锁经营实战顾问专家！
终端实战情景式培训专家！
单店营业力实战提升第一人！
区域市场业绩提升爆破手！
畅销书：
终端导购系列：
《建材家居就该这样卖》
《家具就该这样卖》
《疯狂成交——销量3倍增长》
经销商三部曲系列：
《如何做最棒的行商》
《经销商公司化运营》
《强势区域市场打造》
畅销光盘：《疯狂成交》
培训对象：店长、中高级导购
培训时间：2天
培训方式：
1、真实实战的案例式研讨来解决实战过程中的疑难问题，并与品牌实际情况
结合！
2、学员分组，一个组为一团队，每队设一个队长，每队提一个本队的口号，每
个学员实名制对号入座！
3、全程贯穿团队激励、团队协作、团队自信心激发、积极互动、60秒抢答、团
队评比、设置奖项、培训结束颁奖活动！
4、总结销售话术、演练销售技能，并结合录像教学、用现场问答、现场演练、
映月 021—
现场模拟、老师点评、论坛研讨
为什么学习该课程？
本课程是连硕顾问讲师团队经过家具、建材行业多年实战一线调研，并通过800多段实战一线录像分析剖析店面销售过程的种种问题，通过实战情景式的培训模式，采取一个问题一议，每个问题都给出具体的策略、话术，在整个过程中引入“主动式营销”的理念，采取以案例、心态疏导、教练技术等方式导入主动营销理念，让学员养成主动迎接、主动激发、主动引导、主动拦截、主动学习、主动成交等理念。课程采用现场问答、现场演练、现场模拟、老师点评、会后考核等模式确保学员学习掌握相关技巧。
摧龙八式培训总结doc
摧龙八式培训总结
篇一：学习催龙八式心得
？收集信息，谈判技巧，提问技巧
1，建立信任
画出组织结构图，
发展内线，
兴趣点推动关系
2，发掘需求
全面、清晰、深入的了解客户需求，发现问题
帮客户找到痛点，发现其严重性
3，促成立项
让决策者明白投资回报率
提供价值建议书（知己知彼，找到痛点，提供解决方案）4，设计采购指标
引导客户设计采购指标
利用竞争矩阵，想出竞争策略
5，价值呈现
介绍好自己，砍对手三刀，屏蔽对手
6，购买承诺
打消客户顾虑，提供预防、补救计划
7，实施和使用
第一时间解决问题，巩固客户满意度，进而转介销售
8，回收账款
及时催帐
前言
1，摧龙八式以客户的采购流程，行为，心理为中心，一套理论，模型，工具和销售技巧 2，意义：1，在采购的每个阶段，识别客户在做什么，帮助客户发现需求，帮助客户确定投资回报率，在每个阶段为客户创造价值
2，识别出在不用的阶段，找到不同的人去做不同的事情，这是所谓的天时，地利，
人和
3，我们的介入加快客户采购流程的发展，缩短整个的销售周期
4，摧龙八式本身就是一套销售流程，建立一套销售管理方法
3，引导期：发现需求，立项，设计（介入，建立关系，引导客户需求）
优秀的销售人员在引导期就进入销售
竞争期：评估比较，购买承诺，实施和使用
一，建立信任（整座销售大厦的基石）
5，销售三板斧：吃饭，KTV，夜总会，很大的局限性，比如女性客户，高层次客户，花费较大
6，突破基层，与中层，高层建立关系
7，个人利益，机构利益；
关系层次：局外人（既不满足个人利益，也不满足机构利益）
朋友（只满足个人利益，不满足机构利益）
麒麟王实战精髓荟萃
麒麟王实战精髓荟萃
股票投资任何人获利都必须做的三件事：
一、趋势 ------ 目的：判断出未来股价涨跌的方向，最大地回避风险，争取赢利！
二、成本 ------ 目的：掌握庄家的成本，及时调整自己成本！
三、行情 ------ 目的：创造自己获利的机会！
麒麟王三大原则：
一、趋势－－“庄家图”------ 目的：判断出未来股价涨跌的方向，监控庄家操盘的路线；
二、位臵－－“神龙图”------ 目的：从以前到现在，掌握股价涨跌目前所在的阶段，把握安全获利的机会；
三、形态－－“攻击图”------ 目的：分析现阶段股价多、空双方主导涨跌的力量对比，捕捉准确出击的时机。
麒麟王四大精髓：
一、资金冷热看“频率”------ 目的：监控庄家资金的进出；
二、股价顶底找“神龙”------ 目的：捕捉安全获利的机会；
三、买卖操作为“攻击”------ 目的：紧握行情启动的关键；
四、操纵成本是“庄家”------ 目的：追踪庄家操盘的路线。
麒麟王十三大卖出要点：
一、股价开始第一次接近或上穿“搏杀生命线”时，卖出！
二、一直处于上涨趋势中的股价（股价大于“搏杀持股线”），一旦股价回落下穿了“搏杀持股线”时。卖出！
三、已上涨一定幅度（大于20％以上）的股价，一旦“操盘频率”中“操盘趋势线”开始向下跌破“持仓线”，卖出；一旦下穿“空仓线”后,必须卖出！
四、从低位连续、快速上涨的股价，在神龙图中一旦接近“套牢资金”所在的区域时，卖出！
五、在神龙图中，已经上涨一定幅度（大于20％以上）的股价，一旦“外盘浮筹”开始向下接近“主力控盘”，卖出！一旦“外盘浮筹”下穿“主力控盘”后,必须卖出！
完整版：摧龙八式——付遥《输赢》
完整版：摧龙八式——付遥《输赢》
《输赢1》《输赢-江湖2》是一部可用于销售培训的商战小说，文中主要围绕一部可以用于实战的销售方法、培训理论来展开一系列的阐述：摧龙八式。
摧龙八式是以客户采购流程、行为和心理为核心的销售方法论，并提供理论模型和管理工具，作为指导销售的思路，必须配合与采购阶段相对应的一系列销售技巧，才能推进销售的发展。
摧龙八式可以帮助企业建立统一的销售方法论，形成固定的小手套路和章法，为客户创造价值并推动和引导采购流程发展，缩短销售周期，最终提升提高销售的效率和赢率，降低销售成本。
摧龙八式还可以形成一套企业内部的管理销售的语言，便于理解销售过程，加强内部沟通。
摧龙八式还是销售漏斗管理的理论基础。公司管理层通过的销售漏斗，可以做到“吃着碗里的订单，看着盆里的销售线索，惦记着锅里的目标客户”，不断优化销售流程。
一、建立信任
信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。因此，建立信任是摧龙八式的第一个步骤。
在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题：第一，难以界定
关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上；第二，采用“三板斧”的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法；第三，在推进关系的过程中，投入很大的精力和销售费用，却需要很长的时间完成；第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。
二、发掘需求
发现需求是采购的第一阶段，客户常常只能发现部分需求，当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面完整清晰地发现需求，为客户创造价值。
30秒决定成败赢销讲师手册
推销议程的准备
6、准备在什么时机，与顾客谈及价格问 题，谈价格问题的原则是什么？ 7、面谈中有没有最敏感、最有争议的问 题？ 8、准备采取哪些步骤，使顾客做出购买 决定？
推销议程的准备
9、顾客可能提出哪些要求，对顾客的 要求是否可以让步？在什么情况下可以 让步？ 10、假如与顾客面谈没有达成交易， 是否还有第二个目标？这第二个目标是 什么？
推销议程的准备
1、即将拜访的顾客会不会提出拒绝？ 如果可能的话，将采取哪些方式使顾客 转变其态度，有兴趣面谈？ 2、在面谈中，准备向顾客提出哪些具 有刺激性的问题，使顾客真实的透露他 的需求状况和购买计划？
推销议程的准备
3、准备强调哪些问题使顾客认识到所推销 的产品，正是他所需要的？
4、准备使用哪些方法，体现你所推销的商 品的优点，提供哪些令人信服的资料和实 例，使顾客对该产品产生信赖感？
服务的境界
•态度服务 •便利服务 •专业服务 •超值服务 •用心服务
促成时机与讯号的把握
1、随时随地 2、客户变得认真并询问详情 3、客户问及产品的功能及公司的信誉 4、有特定的肢体语言 5、客户向其他人征求意见 6、客户急于问价 7、谈话达到高潮 8、客户向营销员表示友好 9、客户开始了解公司及业务状况
注意事项
牛膝草的先胜后站股票投资法.
同属儒家文化圈的韩国的股票投资方面的经验是不是对我们也会有很好的借鉴作用呢？
于是我拖朋友从韩国带了股票投资类的书回来，觉得还是挺不错的，于是就动了翻译的念头。下面我每天翻译一段，争取把整本书都翻译过来。鉴于韩国大量使用外来语，还有两国很多用词上的不同，一些地方采用了意译，保证原文的含义。
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牛膝草的先胜后战的股票投资法
内容简介：
很多人在进入股票市场的时候，抱着只要能够取得比银行利息高一点儿的收益就满足了的心态。不过，很快他们就会开始急吼吼的买卖股票，试图让资金账户快速增长，却从不考虑企业分析和企业发展潜力等因素，只知道追逐好看的图表形态或快速上涨的股票，其结果就是被套后在“迟早还会上涨的吧”的期望中舍不得止损不断增大损失。如此反复几次后，资金账户很快会大幅萎缩，剩下的就只有忧虑了。本书作者指出，在大多数个人投资者中经常出现这种现象的最大原因就是无知。
想要在股票市场中盈利，应该学习的并不是买卖技巧和技术指标。想要成为股票市场里能够生存下来的那1%的赢家，需要真正了解的是知己知彼的心理法则。这本书介绍的是在专家群中被誉为高手的隐遁高手牛膝草传授的心理技法、赢家心态、赢家的买卖原则、赢家的资金管理等。本书中有作者多年通过实战获得的通过自我控制分析市场的方法和买卖技巧，针对市场行情的对应战略，高手们的投资法则等股票市场不败诀窍。
作者简介：
作者：金雄成（笔名牛膝草）
现《麦•投资战略研究所》所长。从在【用500万赚10亿】论坛里做股票投资开始，经过8年时间的痛苦的投资学习过程，终于领悟了可以获取稳定收益的方法，并将这种不断盈利的方法传授给会员。牛膝草所长认为无论是什么事情，只有别人都好了自己才能更好，因此每每听到人们说因为他而赚钱了的时候，总是能够感到充满幸福。这种幸福的能量回到自己身上会让自己所做的事情更加顺利，故从不避讳传授投资秘法。
成交策略及方法
第一章成交策略及方法
一、点石成金：成交的22种方法
01、富兰克林成交法
这种主法适用于善于思考的人，如：“李锐先生，在症状国人们把富兰克林看成是最聪明的人。他遇到问题举棋不定时，会拿出一张纸，从中间划一道，将‘利好’和‘坏因素’全都列出来，分析得失……。现在看来，出除了你觉得欧陆团体略远一点外，其余的都是国内顶级社区所具有的，您还忧郁什么？”
02、非此即彼成交法
这是常用的、非常受欢迎的方法。
“不是A，就是B”。记住！给顾客选择时一定不能超过两个，否则他会迷惑不解。可以这样问：“您是首付20%呢还是首付30%”。
03、“人质”策略成交法
我的车出了点小毛病，空调声音不对劲，送到车场一说，车场老板说：“看看吧，可能是小毛病”。第二天，我去车场，老板大声说：“禹先生，你看你的车”。我的车被高架在空，地下有空调一组排档复速系统的零件。最后，车场老板说：“‘全修好得8000元啊’。无奈，我认了”。
在销售中，尽量说服客户交定金，先交500元房号保留金也行。这样，客户反悔的机会就没有了。
04、单刀直入法
当您和客户僵持一段时间，就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下，你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。“价格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你不可能花15元/月的低价得到I SO9002的物业管理服务，你别让我为难，我们主管也来了，最多96折。实在你不满意，咱们就交个朋友吧”。这是一种冒险的谈判方式，但这使交易能继续下去，因为压力是双方的。
闪电亿万富翁创富教程
闪电亿万富翁零资本创富教程——魔术营销
第一部分：一二三成功魔式
在认识我的导师后，我产生了一系列的重大变化。这些变化主要体现在我对成功的看法及做事的方式上。我发现我导师的思维和一般人的思维是完全不一样的，他有一套自己的成功法则，尽管他从来没有表述出来，但是他一直在遵循着这些法则。我花了大量的时间，去阅读、研究我导师的作品，然后融入我自己的思考，最终我把这些法则凝聚成“一二三成功魔式”。
一个前提
你必须追求轻松、简单、快速和安全的成功。我做所有的事情时，都会判断“这个事情是不是很容易？是不是很轻松？”假如很困难，那他认为是做事的方法有问题……
我们大多数人都认为，“成功是很难的，成功需要很长时间的奋斗，需要不断地去累积知识、经验和技能”……这是错误的！当你认为追求成功所遇到的困难、艰辛是正常的，那只表明你停止了思考！相反，你应该认为“我需要找到更简单的方法”，只有这样，你才能不断地去创新，这是很关键的！
所以从现在开始，我们必须去追求“轻松、简单、快速和安全的成功”。你没必要去冒多余的风险。当你认为你的奋斗是在“赌”的话，那只表明你的思考不到位，你没有巧妙地借力别人的资源。比如说，你现在花一块钱的成本，就能赚到两块钱的利润，这挺好的……但是因为你坚信有“更简单、更快速、更安全”的方法，所以你会去不断地改进！也许只是改变一下广告的标题，就让你的利润从两块钱变成十块钱。这也是我的一个生活理念：“轻松赚钱，潇洒生活”。
很简单，如果你的生活只是为了工作，只是为了赚钱，那你就把二者的关系搞反了，因为赚钱是为生活服务的，而且赚钱的方式应该很轻松才对。这是可以做到的。当你想清楚了怎么为别人的梦想贡献价值，当你能够用自己的语言为别人描绘出梦想和蓝图，让别人认可你的价值，那么对你来说，赚钱就是一个很轻松的事情。
交易高手的“致胜”投资秘籍(套装10册)
15.之之的选择
14.全力做多
16.交易节奏
17.舍得 18.插柳成荫
19.傲慢与偏态？ 20.日历价差
22.不可抗力
21.我要稳稳的获 利
23.耳边风的功力
1
24.春天在哪 儿
2
25.胆识较量
3
26.人间四月 芳菲尽
4
27.砍仓风波
5
28.宠辱不惊
1
29.贪心是错？
2
30.吸星大法
3
31.选择题
读书笔记
读书笔记
无数个日日夜夜，我守候在K线图表前，也不知道是什么支撑我这么多年面对这样枯燥无味的图表。是啊， 也许有人会在你一次次的失败后依旧鼓励你创业，可是没有人会鼓励你在亏损的情况下一直从事交易。
2022年读完的第19本书，用时5小时15分这是一套股票期货交易书，但是我是投资基金，所以看不懂，只看 了徐康华的《财富自由之路》用小说的形式深入浅出的介绍了指数etf定投笔记： ☆“千万不要相信市场上任何 的消息及预测，不管是经验多么丰富的大佬的预测。提升认知，别急着赚快钱。有计划，有耐心，就不会寻找专 家去问该买还卖了。
作者介绍
同名作者介绍
这是《交易高手的“致胜”投资秘籍（套装10册）》的读书笔记模板，暂无该书作者的介绍。
精彩摘录
精彩摘录
这是《交易高手的“致胜”投资秘籍（套装10册）》的读书笔记模板，可以替换为自己的精彩内容摘录。
直销必读书籍推荐_关于最好的直销书籍
直销必读书籍推荐_关于最好的直销书籍
推荐1《生命的觉醒》定价45元
今天每个人都在努力追求【成功】，为什么大多数人却只能事与愿违?
我们学习过如何走路，如何说话，甚至如何开车，却从未学过如何成功，如何赚钱，如何经营人生!
本书将为您揭秘成功的真相，解答您人生的疑惑，翻开鼎达教育吴沅霖老师的《生命的觉醒》书籍，一起去探求关于成功和幸福的答案。
吴沅霖老师《生命的觉醒》价值18万/场，本书浓缩了三天两夜课程的智慧精华。
推荐2《经赢人生》定价:50元
《经赢人生》一书不仅是胡沨这么多年来对于行销经验的总结，更帮助大家构建了一个可以复制的标准与系统;
不仅可以作为组织行销行业从业人员的一本教科书，更是改变我们人生，让我们迈向成功的一本智慧的工具书。
——摘自本书晨讯传媒禹路总裁推荐序
本书分为三个篇章
上篇经营自己赢在起步
中篇经营伙伴晋级人生
下篇经营团队铸就辉煌
本书也是晨讯传媒·鼎达教育国际品牌课程《精英100特训营》指定教材书。
《精英100特训营》价值8000元/人，本书浓缩了精英100四个阶段，共10天集训的精华内容。
推荐3《财富第六波》定价：29.8元
《财富第六波》在家创业：是一本颠覆全球半个世纪传统直销业态的创富圣经，晨讯传媒产业机构禹路总裁写的《财富第六波》一书告诉你：“互联网+”时代来临直销如何拥抱电子商务。
揭秘了直销在家创业的E化趋势，如何利用“终极解决方案——在家创业系统”就能够用一部手机就可以轻松开展您的直销事业;
作为传统的直销企业,是保持单纯的直销模式,努力在解决问题与应对危机中寻找生存空间?还是以直销为主业,进军电子商务,拓宽经营空间,建立更加安全、高速的发展模式?相信本书会给你更多的思考和启示。
健身俱乐部会籍成交风暴会籍顾问内训秘籍
你的健身俱乐部会籍成交率优化了吗？
吉美尚健身袁洪波
国内健身俱乐部进展迅猛的今天，愈来愈多的健身俱乐部在经营进程中碰着一样的问题：会籍人员招聘难、留人难、治理难的三难问题。常见为新人留不下、老人靠天用饭、会员资源浪费、部门间不合作、治理者无处使劲、投资者失去信心，究其本源是“会籍成交率”低所致，没有严谨高效的会籍营销系统。
行业内人士都明白，关于大部份人来讲，健身不是像穿衣用饭睡觉一样的刚性需求，因此，俱乐部仅有一次机遇，给消费者制造出完美的产品体验和占到廉价的消费冲动，才能让其当场加入，以后才能让其有更多的时刻去充分感受会所的品质和健身的益处，才能续会并推荐给朋友。因此，严谨高效的会籍营销系统应该是通过细致优化的成交进程、是系统化营销策略。需要有洞悉消费者心理的成交方式；有头脑灵活、通过训练、能化解客户忧虑的会籍顾问；有和其匹配的会籍鼓励制度与部门间的合作体制。
面对非刚性需求的消费者，你的俱乐部有严谨高效的成交系统吗？你的销售系统能做到给你客人带来超过他们想象的体验吗？你的员工能做到让客人信任和喜爱吗？在俱乐部地址、设备、装修、价钱等产品属性不变的情形下，你的员工有让客人当场成交的能力吗？
《俱乐部会籍成交风暴》是一套快速提高会籍成交率的会籍营销系统，通过销售进程的优化，低本钱快速倍增你会所的业绩，是一套会员生产流水线，让你拥有像肯德基、麦当劳一样能够复制的运营系统，让流程、标准、制度来降低人的不确信因素，让企业变成铁打的营盘，再也不受员工流失的制约。这套系统能够帮忙你准确的回答下面的问题：
大神的马甲(
向高手学习——大神的马甲(一)1、期货的炼狱过程，事实上就是三大交易核心问题的解决过程最近几天的交易很理想，心情很好，发个长帖。对于新手来说，期货的学习过程之所以难就在难在毫无头绪，没有一个方向可以使劲。根据我的经验，谈谈这个问题。第一个阶段：亏损的自我控制。期货是保证金交易，风险被无数倍放大的，所以良好的止损能力决定着你生存与否。初涉期货的人，即使有很长的股票交易经验，他基本上也没有严格的止损策略，他甚至对止损体系不屑一顾，半信半疑。在他最初的交易过程中，他的大部分盈利都靠扛出来的，他随机乱做还能偶尔赚点，当他严格止损的时候，反而怎么做怎么错，所以他不会相信止损策略。只有面对无数次大亏，在血淋淋的事实面前，他才知道原来保证金交易里必须有严格的止损策略，于是他开始建立自己的止损体系，但是，我的朋友，构建止损体系和执行是俩码事，所以接下来他会在痛苦中徘徊。。。。。每次收盘后都在后悔自己为什么不严格止损。。。。。。他会认为只要严格止损就可以成功了。止损执行能力的培养是一个反人性的过程，当你有了严格的止损执行能力后，你会明白，止损不是简简单单的地设一个价位，然后到了砍掉那么简单，这个问题以后再讨论。这个过程大概要半年到一年。第二个阶段：一致性交易策略的构建。当你有了严格的止损策略并能100%执行到位，这个时候你才开始真正进入交易技术的学习和探索。在这个时候，你会完全明白一句话：交易是概率的艺术。我们无法预知行情的走势，即使顶级高手他对未来行情的走势预判能力并不比新手高多少，你要做的就是根据过去的经验，设定出在X情况下，出现涨势行情的概率很高，在X情况下，出现跌势的概率很高。记住，这只是一个概率问题，概率是大数原则，只有在你的交易次数足够多才有效，对于单次交易的对错各占50%。基于大数概率的原则构建自己的下单过程，这个过程大约需要半年。第三个阶段：处理盈利单子的能力。现在你应该明白了，决定交易结果不是靠对行情的判断，而是“做错的时候你亏了多少，做对的时候你赚了多少”。做错了你可以靠自己的止损体系来解决，做对了呢？那就是靠处理盈利单的能力，这个能力的培养需要很久。这个过程大约需要一年到两年。2、为了自己不成为概率不对称的葬品有种说法，资金管理是期货交易的核心，他们告诉你学会资金策略能降低风险扩大盈利，但另外一部分人并不认同这样的观点，他们认为追求开平的完美是盈利
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店商四阶赢利风暴
系统背景：
《店商四阶赢利风暴》是针对投资人、经理、店长等门店管理者开发而成的一套落地实训系统，从管理者运营思维的突破、标准体系的建立、业绩倍增的流程、人效的有力激活、运营策略的渠道建立等层层分解、层层导入，从“培训”升华至“训练”，结合流程、案例、分享、表格、工具等大量干货，让学员有启发、有探索，最终可有效执行，以提高“业绩”和“人效”两大核心结果导向，系统分为四期课程，分别是《思维风暴》、《成交风暴》、《人效风暴》、《运管风暴》，每期2天1夜，每一期有不同的主题和针对性的内容，可四期连环相扣导入，也可单独成效，可以根据企业的需求灵活组建模板，课程实在、实干、实效。四期课程主题
1、第一期：思维风暴——突破胜任力、管理要结果
2、第二期：成交风暴——成交定乾坤、业绩卖翻天
3、第三期：人效风暴——知人善用人、引爆高人效
4、第四期：运管风暴——数字论英雄、运管建渠道
第二期：成交风暴
——成交定乾坤、业绩卖翻天
课程背景：
绩效是唯一检验功劳的标准!这句话看似很没有温度，但却是真理!每一个战斗一线的管理人员和销售人员，都想让自己的成交一发百中，但结果往往不尽人意，员工销售行为没有生产力，则意味三大损失：顾客资源浪费、店面利润下降、员工收入不稳，而这三大点又决定了门店是否可以持续稳定发展。
随着竞争的激烈、信息面的覆盖，消费者越来越精明，销售选择和过程也更为复杂，销售人员不止是销售产品，而要有销售问题的策略和方案，销售是一连串正确行为的结果，过程是对的，结果才会是对的。
第二期课程：成交风暴，重点突出两点：成交定乾坤、业绩卖翻天，让销售人员在销售层次上层层剖析和分解，从进店人数、体验人数、成交率、成交客单价、成交件数、连带率等，每个环节进行深入挖掘和流程组合，找出人、货、场影响成交率的关键原因有哪些，如何避开终端销售薄弱环节的表现，改变销售思维避免销售中的“自然灾害”，提升销售的的成交率和效能率，让销售人员学会从流程思维去执行和检视，建立数字思维、结果思维、分解思维、成交思维，让业绩倍增，打造磁铁式的销售连环套。
课程收益：
1、提升销售人员的行动力、思考力、表达力、谈判力、成交力
2、帮助销售人员掌握系统销售的流程和每个步骤的关键点
3、学会在销售当中应对进退、巧避锋芒、危机化解
4、掌握目标管控工具和业绩分解能力
5、让销售人员树立正确的职业心态，真正领悟销售行为的核心本质课程特色：
授课方式：
课程时间：2天1夜/期（白天6小时，晚上2小时）
授课对象：1、店老板、股东；2、店长、店经理；3、储备店长、储备干部；4、督导、大区经理等其它终端门店管理者。
课程大纲：
第一讲：创造力——提升业绩从人性出发
一、销售困局的根源剖析
1、销售薄弱的三重三轻误区
1）重介绍轻推进
2）重培训轻训练
3）重卖点轻需求
2、案例：自我找茬检视销售行为
1）销售到底是“贱”还是“剑”
2）五大行为制约你的收入
3）发挥销售过程的正向思维
3、与“钱”打交道的乐此不疲
1）想收钱，做“演员”
2）对钱不要装清高
3）展现非语言要素的魅力
二、认识“上帝”消费的心理需求
1、消费者永远是被“引诱”成交
1）销售过程勾勒可以想象的愿景
2）如何抓住顾客的三秒冲动
3）四大妙招教你识别顾客类型
2、顾客消费过程的三大纠结心理
1）我为什么要买?
2）我为什么要跟你买?
3）我为什么要跟你买这么多?
3、如何和顾客掌握“亲而不密”的尺度
1）别让亲和力吓跑客人
2）亲和力营造的五大要素
3）突破顾客的心理防火墙
三、销售只有行动力才会产生创造力
1、懒“癌”是阻碍成功的最大杀手
1）没有“错”哪来更多的“对”
2）销售态度永远比销售能力重要
3）为目标找资源而不是为资源定目标
2、掌握“动之以情、晓之以理”的销售技巧1）学会用讲故事做成交助力
2）话多不如话巧
3）说服要尊重顾客的情感
3、挖掘销售中的三大软伤
1）不靠感觉创过程
2）销售三大行动模式：敢说、会说、说好3）销售的“快、准、稳”法则
第二讲：洞察力——对客能言善销的加速器
一、巧舌如簧不如真诚分享
1、销售中的自我情绪管理
1）不要让客人读到表情暴力
2）喋喋不休会成为客人的逃跑阀门
3）营造愉悦的销售磁场和氛围
2、真诚分享的温暖力量
1）词必达意、语感敏锐
2）快速挖掘客人的真正需求
3）销售中的聆听艺术
3、进店率、体验率、成交率三环相扣
1）提高进店率的五大法宝
2）提高体验率的三大话术
3）提高成交率的五大秘籍
二、销售中的攻守策略
1、需求提问三步法
1）了解顾客的现状和背景需求
2）针对现状需求提供什么解决方案
3）取得顾客认同方案并强化顾客需求
2、销售中如何应对进退
1）提问的七大技巧
2）需求受阻的处理模版
3）如何化解价格危机
3、为结果服务不可忽视的三大软实力
1）团队配合胜于个人作战
2）打造有温度的体验过程
3）让客人愿意为服务买单
三、巧避锋芒才可化解销售危机
1、如何突出产品特性和竞争力
1）产品利他之处比产品本身优势更重要2）学会用造句法突出产品优势
3）带着结果导向学习产品
2、诱导顾客购买欲望的三大技巧
1）不可忽视的案例力量
2）善用顾客的占有欲和参与感
3）运用第三者的影响力
3、看透拒绝背后隐藏的秘密
1）如何增强顾客的安全感
2）快速检视哪些点没有触动客人
3）挖掘疑虑的三大问话
第三讲：成交力——成交力才决定过程效益
一、成交是唯一检验功劳的标准
1、销售结果只有实没有虚
1）数字之下行为无所遁形
2）自我管控目标储备资源
3）学会算工资有助于刺激销售欲望
2、成交要领的三大步骤
1）赢得信任的五大切入点
2）创造欲望的五大心理战
3）促进成交的五大推动力
3、成功缔结的三大关键
1）直接促成法