第10章采购成本管理3素材
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• （5）投标定价法
供应商根据竞争对手可能提出的价格以及 自身所期望的利润而定，通常中标者是报 价最低的供应商。 • 常用于拍卖行、政府采购，也用于工业企 业如建筑承包、大型设备制造以及非生产 用原材料（如办公用品和服务）的大宗采 购。
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三、价格折扣
（1）付款折扣：（现金付款 PK月结付款）
型号
卷筒纸卫生纸有芯卷纸生活用纸 （紫色装）180g x 10卷/提 V4131 卫生纸 冬己系列3层180g卷纸*10粒 21.9 （红色）BT2910
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• 实例：丙公司决定向甲公司采购某种零件，丙公司 调查得知乙公司一直在向甲公司订购该种零件，价 格为2200元/单位，目前甲公司的机械设备利用率仅 为75%，如丙公司向甲采购，甲公司不必因此增加新 的机械设备，因此丙公司要求价格定为2000元/单位， 甲公司接受了这批订单。
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• （3）采购商理解价值定价法 以市场的承受力及采购者对产品价值的理 解程度作为定价的依据。 很多出现在消费品的市场上。 • （4）竞争定价法--市价法 价格根据市场的供求关系而定，常见于寡 头垄断市场。 如国际原油价格，每桶原油的售价，高至 40美元，低至10美元。
（2）数量折扣 （大订单 PK 小订单）
（3）地理折扣（近距离客户 PK 远距离客户）
• （4）季节折扣 （旺季 PK 淡季） （5）推广折扣 （促销推广 PK 正常采购）
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（1）付款折扣
• 不同付款方式下供应商的报价不同：
• 如现金价与期票价的比较：
现金价格： 686美元/吨 30天期票价： 694美元/吨 60天期票价： 701美元/吨 90天期票价： 708美元/吨 120天期票价：716美元/吨
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（2）数量折扣
• 不同采购数量下供应商的报价不同： 例： 一次订货数量 价格(美元) 50个 8.88 100个 8.38 250个 8.28 500个 8.18 1000个 8.13
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数量折扣分析
• 数量折扣分析,简称QDA,表明随着数量的增 加,单位价格实际“减少”或“增加”的程 18 度.
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举例：价格呈季节性波动情况下的成本分析
• 在价格呈季节性波动情况下,可选择“提前购买”,但 要分析“提前购买”所带来的库存成本.
举例:假设库存持有成本为每单位商品每年10美元
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（3）提前购买
• 在供应条件有限或者通货膨胀等市场条件下，采 购人员通常会一次性购买高于本企业需求的商品。 这种活动可称为“提前购买”，主要是为了防止 商品短缺或价格上涨给本企业带来的影响。 “提前购买”会给企业带来什么影响？
• 这种方法会增加企业的库存持有成本。如果使用 这种战略，采购人员必须综合权衡库存持有成本 增加与商品短缺或价格上涨的影响大小。
一、采购价格分析 二、采购成本分析 三、价值分析在采购中的应用 四、降低采购成本的方法
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课前问题
1、价格、成本和价值这三个概念各是什 么含义？有什么区别？？
2、如果你是一名供应商，你将如何制订 出你的产品价格？哪些因素会影响你制 定产品价格？
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• 价值是商品的一种属性,其大小取决于生产这 件商品所需的社会必要劳动时间的多少。 • 成本是商品经济的价值范畴，是商品价值的 组成部分。人们要进行生产经营活动或达到 一定的目的，就必须耗费一定的资源，其所 费资源的货币表现及其对象化称之为成本。
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洁柔
为什么同样的产品价格有如此大 的差异？
影响供应价格的因素主要有成本结构和市场结构 两个方面。
成本结构是影响采购价格的内因：原材料、劳动 力、产品技术要求、产品质量要求、生产技术水 平等；
市场结构是影响采购价格的外因：经济、社会、 政治和技术发展等，直接表现为供求关系。
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一、采购价格影响因素
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供应商的价格分析与成本结构
销售收入＝销售数量*单价 生产成本＝固定费用＋可变费用 ＝固定费用＋销售数量*可变费用率
费 用 与 收 入
销售 收入 盈亏 平衡 点 生产 成本
固定 费用 保本产量
产量或销量
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• 变动费用计价策略举例：
• 如生产企业不因增加订购量而购买新机器设备，或 建立厂房，则其固定成本早已在这些采购交易之前 发生，因此，采购时可以只考虑变动费用及供货企 业的合理利润。
供应商成本的高低； 规格与品质； 采购数量的多少； 交货条件； 付款条件； 采购物品的供需关系； 生产季节和采购时机； 供应市场中竞争对手的数量； 客户与供应商的关系。
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• 采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本 结构与定价方法，因此采购人员的一个基本任务 就是揭开供应商定价方法及成本结构的面纱。
• 价格是商品同货币交换比例的指数，或者说， 价格是价值的货币表现。
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第一节 采购价格分析
• 所谓采购价格是指供应商对自己的产品提出 的销售价格。
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二、供应商的定价方法
• （1）成本加成定价法
（2）目标利润定价法
（3）理解价值定价法
（4）市价法 （5）投标定价法
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• （1）成本加成定ห้องสมุดไป่ตู้法
以成本为依据在产品的单位成本的基础上加 上一定比例的利润。只能适用于卖方市场或 供不应求的情况。
• （2）目标利润定价法
(投资报酬率法) 以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润 测算销售价格及销售数量。 适合于垄断性行业，如电力等。
• （5）投标定价法
供应商根据竞争对手可能提出的价格以及 自身所期望的利润而定，通常中标者是报 价最低的供应商。 • 常用于拍卖行、政府采购，也用于工业企 业如建筑承包、大型设备制造以及非生产 用原材料（如办公用品和服务）的大宗采 购。
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三、价格折扣
（1）付款折扣：（现金付款 PK月结付款）
型号
卷筒纸卫生纸有芯卷纸生活用纸 （紫色装）180g x 10卷/提 V4131 卫生纸 冬己系列3层180g卷纸*10粒 21.9 （红色）BT2910
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清风
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黑色面子卷桶卫生纸4层180g*10卷 24.9 卷纸厕纸餐巾纸
• 实例：丙公司决定向甲公司采购某种零件，丙公司 调查得知乙公司一直在向甲公司订购该种零件，价 格为2200元/单位，目前甲公司的机械设备利用率仅 为75%，如丙公司向甲采购，甲公司不必因此增加新 的机械设备，因此丙公司要求价格定为2000元/单位， 甲公司接受了这批订单。
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• （3）采购商理解价值定价法 以市场的承受力及采购者对产品价值的理 解程度作为定价的依据。 很多出现在消费品的市场上。 • （4）竞争定价法--市价法 价格根据市场的供求关系而定，常见于寡 头垄断市场。 如国际原油价格，每桶原油的售价，高至 40美元，低至10美元。
（2）数量折扣 （大订单 PK 小订单）
（3）地理折扣（近距离客户 PK 远距离客户）
• （4）季节折扣 （旺季 PK 淡季） （5）推广折扣 （促销推广 PK 正常采购）
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（1）付款折扣
• 不同付款方式下供应商的报价不同：
• 如现金价与期票价的比较：
现金价格： 686美元/吨 30天期票价： 694美元/吨 60天期票价： 701美元/吨 90天期票价： 708美元/吨 120天期票价：716美元/吨
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（2）数量折扣
• 不同采购数量下供应商的报价不同： 例： 一次订货数量 价格(美元) 50个 8.88 100个 8.38 250个 8.28 500个 8.18 1000个 8.13
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数量折扣分析
• 数量折扣分析,简称QDA,表明随着数量的增 加,单位价格实际“减少”或“增加”的程 18 度.
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举例：价格呈季节性波动情况下的成本分析
• 在价格呈季节性波动情况下,可选择“提前购买”,但 要分析“提前购买”所带来的库存成本.
举例:假设库存持有成本为每单位商品每年10美元
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（3）提前购买
• 在供应条件有限或者通货膨胀等市场条件下，采 购人员通常会一次性购买高于本企业需求的商品。 这种活动可称为“提前购买”，主要是为了防止 商品短缺或价格上涨给本企业带来的影响。 “提前购买”会给企业带来什么影响？
• 这种方法会增加企业的库存持有成本。如果使用 这种战略，采购人员必须综合权衡库存持有成本 增加与商品短缺或价格上涨的影响大小。
一、采购价格分析 二、采购成本分析 三、价值分析在采购中的应用 四、降低采购成本的方法
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课前问题
1、价格、成本和价值这三个概念各是什 么含义？有什么区别？？
2、如果你是一名供应商，你将如何制订 出你的产品价格？哪些因素会影响你制 定产品价格？
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• 价值是商品的一种属性,其大小取决于生产这 件商品所需的社会必要劳动时间的多少。 • 成本是商品经济的价值范畴，是商品价值的 组成部分。人们要进行生产经营活动或达到 一定的目的，就必须耗费一定的资源，其所 费资源的货币表现及其对象化称之为成本。
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为什么同样的产品价格有如此大 的差异？
影响供应价格的因素主要有成本结构和市场结构 两个方面。
成本结构是影响采购价格的内因：原材料、劳动 力、产品技术要求、产品质量要求、生产技术水 平等；
市场结构是影响采购价格的外因：经济、社会、 政治和技术发展等，直接表现为供求关系。
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一、采购价格影响因素
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供应商的价格分析与成本结构
销售收入＝销售数量*单价 生产成本＝固定费用＋可变费用 ＝固定费用＋销售数量*可变费用率
费 用 与 收 入
销售 收入 盈亏 平衡 点 生产 成本
固定 费用 保本产量
产量或销量
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• 变动费用计价策略举例：
• 如生产企业不因增加订购量而购买新机器设备，或 建立厂房，则其固定成本早已在这些采购交易之前 发生，因此，采购时可以只考虑变动费用及供货企 业的合理利润。
供应商成本的高低； 规格与品质； 采购数量的多少； 交货条件； 付款条件； 采购物品的供需关系； 生产季节和采购时机； 供应市场中竞争对手的数量； 客户与供应商的关系。
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• 采购中，供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本 结构与定价方法，因此采购人员的一个基本任务 就是揭开供应商定价方法及成本结构的面纱。
• 价格是商品同货币交换比例的指数，或者说， 价格是价值的货币表现。
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第一节 采购价格分析
• 所谓采购价格是指供应商对自己的产品提出 的销售价格。
品牌 型号 京东15.12.2报价
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二、供应商的定价方法
• （1）成本加成定价法
（2）目标利润定价法
（3）理解价值定价法
（4）市价法 （5）投标定价法
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• （1）成本加成定ห้องสมุดไป่ตู้法
以成本为依据在产品的单位成本的基础上加 上一定比例的利润。只能适用于卖方市场或 供不应求的情况。
• （2）目标利润定价法
(投资报酬率法) 以利润为依据制订销售价格的方法。按目标利润 测算销售价格及销售数量。 适合于垄断性行业，如电力等。