茶叶进军美国市场PPT
茶饮品进入美国市场营销策划方案
2010年统一绿茶策划小组(小组成员：邹兵兵王燕刘慧玲陈园曾广颖李武张保明指导老师：黄艳蓉老师)2010/12/122目录一、概要 (4)二、公司产品介绍 (5)2.1统一企业简介 (5)2.2 统一茶饮料简介 (5)2.3 统一绿茶简介 (5)2.4 统一绿茶与美国市场 (5)三、营销环境分析 (6)3.1 饮料市场总体概况 (6)3.2 微观环境分析 (6)3.3宏观环境分析................................................... .. (7)四、SWOT 分析............................................................ (8)4.1优势分析............................................................ (8)4.2 劣势分析 (9)4.3 机会分析........................................................... (9)4.4 威胁分析 (9)4.5 SWOT 汇总表 (10)4.6 战略定位图 (10)五、目标市场分析 (12)5.1 目标市场细分.................................................... (12)5.2目标市场选择.................................. (12)3六、4Ps 分析 (12)6.1 产品策略 (12)6.2 价格策略 (12)6.3 渠道策略 (13)6.4 促销策略 (14)七、营销活动方案.............................................................................. (15) 统一绿茶环保基金.................................................................... (15) 小结.......................................................................................................(15) 附录：问卷调查. (15)4一、概要美国被称为咖啡王国，可是却有大约一半人喝茶。
茶行业ppt课件
多元化、个性化的消费需求带来的机遇：消费者 对茶叶的消费需求越来越多元化和个性化，对茶 叶企业的产品研发和创新能力提出了更高的要求 ，也为茶叶企业提供了更多的市场机会。
健康养生趋势带来的机遇：随着健康养生理念的 普及，茶叶作为天然、健康的饮品，越来越受到 消费者的青睐，为茶叶企业的发展提供了新的机 遇。
未来，茶叶企业将更加注重国际市场的开 拓和发展，提升产品的国际竞争力，推动 中国茶产业的国际化进程。
06
茶产业案例分析
知名茶叶品牌案例
总结词
品牌建设与市场拓展
详细描述
介绍国内外知名茶叶品牌的发展 历程、品牌特色和市场拓展策略 ，分析其成功的原因和经验教训 。
茶叶电商模式分析
总结词
电商平台的运营与营销
03
茶叶生产与加工
茶叶种植
茶树品种
不同品种的茶树具有不同的生长 习性和适应性，种植时需根据当 地气候、土壤等条件选择适宜的
品种。
茶园管理
茶园的管理包括土壤改良、施肥、 灌溉、修剪、病虫害防治等方面， 这些措施对茶叶的品质和产量都有 重要影响。
茶叶种植技术
随着科技的发展，茶叶种植技术也 在不断进步，如采用无性繁殖技术 、推广有机茶园等，以提高茶叶的 品质和产量。
茶行业ppt课件
• 茶行业概述 • 茶叶种类与特性 • 茶叶生产与加工 • 茶叶消费与文化 • 茶行业挑战与机遇 • 茶产业案例分析
01
茶行业概述
茶的起源与历史
01
02
03
茶的起源
茶起源于中国，最早可追 溯到公元前2700年左右的 神农时代。
《茶叶市场营销》课件
茶叶市场营销的挑战与解决
04
方案
茶叶市场竞争分析
茶叶市场竞争激烈
随着茶叶市场的不断扩大，越来越多的企业加入竞争，导致市场 竞争日趋激烈。
品牌建设与差异化
在竞争激烈的市场中，品牌建设和产品差异化是提升竞争力的关键 。
市场份额与市场定位
企业需明确自身在市场中的定位，并努力扩大市场份额。
茶叶市场消费者行为分析
02
茶叶市场营销的核心概念
茶叶市场细分
01 市场细分定义
将茶叶市场划分为具有共同需求和特点的小市场 ，以便针对不同子市场制定有效的营销策略。
02 市场细分的作用
帮助企业了解不同消费群体的需求和偏好，发掘 潜在商机，提高市场占有率。
03 市场细分的方法
地理、人口、心理和行为等因素均可用于市场细 分，企业可根据实际情况选择合适的方法。
茶叶目标市场选择
目标市场选择的意义
目标市场选择策略
确定企业将要服务的特定市场，使企 业资源得到有效利用，提高营销效果 。
无差异营销、差异化营销和集中营销 等策略可供选择，企业需根据自身条 件和市场状况进行选择。
选择目标市场的考虑因素
市场规模、潜在商机、企业资源和能 力等。
茶叶市场定位
01
02
03
品牌保护
加强知识产权保护，维护 茶叶品牌的合法权益。
品牌延伸
拓展茶叶品牌的产品线， 提升品牌的市场竞争力。
茶叶市场推广与传播
目标市场分析
深入了解目标消费者的需求、购买行为和 消费心理。
促销策略
运用价格优惠、赠品、限时折扣等促销手 段，吸引消费者购买。
产品差异化
通过产品创新、包装设计等方式，提高茶 叶产品的市场竞争力。
茶叶海外市场推广方案
茶叶海外市场推广方案背景介绍茶叶是中国的传统饮品，拥有悠久的历史和文化传承。
目前，茶叶的国际市场需求不断增长，茶叶出口机会巨大。
然而，在国际市场上，茶叶品牌众多，竞争激烈。
本文提出了一套茶叶海外市场推广方案，以帮助茶叶企业更好地进入国际市场。
目标市场分析在选择推广茶叶的目标市场时，需要考虑目标市场的茶叶消费水平、文化背景和消费习惯等因素。
以下是对几个潜在目标市场的分析：1. 美国市场：美国是一个对茶叶需求不断增长的市场。
虽然咖啡仍然是最受欢迎的饮品之一，但茶叶作为一种健康饮品，正在受到越来越多人的青睐。
2. 英国市场：英国是茶叶消费大国，传统的英式下午茶文化深深影响了英国人对茶叶的热爱。
在英国，茶叶的品质和种类多样性尤为重要。
3. 日本市场：日本是茶叶的主要生产国之一，对茶叶的消费和鉴赏水平较高。
传统的日本茶道文化对日本人对茶叶的热爱起到了重要作用。
推广策略1. 建立品牌形象：在进入国际市场前，茶叶企业应注重品牌形象的打造。
通过设计独特的品牌标识、包装和宣传物料，提升品牌的辨识度和美誉度。
2. 产品定位：根据目标市场的需求和偏好，茶叶企业应制定不同的产品定位策略。
例如，在美国市场，可以推广包含天然成分和草本茶的系列产品，以满足健康饮品的需求。
3. 入驻线上平台：通过在知名的电商平台上建立线上店铺，茶叶企业可以更好地触达目标市场的消费者。
在线平台的推广方式包括精美的产品展示、明确的定位说明和吸引人的优惠活动。
4. 参展推广：参展是茶叶企业进入海外市场的重要机会。
参加国际知名茶叶展览会或贸易展览会，可以让茶叶企业与海外买家直接接触，并展示自身的产品特色和品质。
5. 建立合作关系：与当地的茶叶经销商、连锁超市和餐饮业者建立合作关系，可以使茶叶企业更好地渗透目标市场。
通过合作推广、产品陈列和品牌宣传，提高产品知名度和市场份额。
6. 品质和安全保障：为了赢得消费者的信任，茶叶企业应坚持严格的品质和安全管理。
六大茶类基础知识——美美ppt1
黄茶分为：
黄大茶、黄小茶和黄芽茶三类。
黄大茶：霍山黄大茶（安微）、大 叶青（广东）等
黄小茶：北港毛尖（湖南岳阳）、 沩山毛尖（湖南宁乡）等
黄芽茶：君山银针、蒙顶黄芽等 冲泡水温：75℃-90℃
六大茶类知识分享
——美美
茶叶发展史和六大茶类课件
茶叶发展史 六大茶类
茶叶的冲泡实践
一、茶叶的起源和历史
发现茶叶
神农氏 传说，神农尝百草，日遇七十二
毒，得荼而解之。
这是中华茶叶史中对茶的第一次记 载，我们中国在几千年前就开始利 用茶，并逐步对茶叶的加工工艺加 以改良和完善，使茶叶种类不断发 展和丰富。
聚合物质——茶红素、茶黄素，使叶片和茶汤呈现 红色。发酵适度、青草气消失，产生熟果香气，如 发酵过度，则茶叶产生酸馊味，汤色发暗。 ○ 制法的特点是经过室温自然渥红或热化的作用。 ○ 茶性：红茶性温
红茶分类
小种红茶
（正山小种、烟小种等）
工夫红茶
（滇红、祁红、川红、闽红等）
红碎茶（CTC）
（叶茶、碎茶、片茶、末茶）
酶的活性，又不促进氧化作用，且保 持毫香显现，汤味鲜爽。 茶性：白茶茶性凉
白茶的分类
白茶因茶树品种、原料 （鲜叶）采摘的标准不 同分为：
○ 芽茶：白毫银针 ○ 芽叶连枝：白牡丹 ○ 叶片：贡眉、寿眉
白茶特点：
白毫银针：单芽、满披白毫，有毫香 白牡丹：一芽一叶、一芽两叶，有毫
香花香。 贡眉：菜茶（群体种）、一芽二、三
红茶 Black Tea
红茶，属全发酵茶， 因成茶的水色和叶底 均为红色，故称为红 茶。红茶具有“红汤 红叶”和“香甜味醇” 的特征。
茶叶与美国独立战争
茶叶与美国独立战争2009年11月，时任美国总统奥巴马访华，在上海科技馆发表演说时说：“中国和美国之间的纽带，可以追溯到更久远的过去，追溯到美国独立初期。
”这一说法并非客气，而是确有其事，茶叶不仅改变着中国历代王朝的命运，更促使了美国的独立。
1647年，当时还掌握着海上贸易霸权的荷兰人来到美国做茶叶生意，他们在新英格兰的十三个殖民地沿海大城市开办了茶叶市场，立刻就获得了美国人的欢迎，爆发了美国茶文化的消费高潮。
在当时的纽约、费城、波士顿等发达城市，人们纷纷组织茶会，社会名流也都以参加各种茶会为荣。
在获得独立之前，美国原本是英国的殖民地，和当时的中国并没有直接的贸易关系。
纽约等大城市的茶叶主要依靠走私进口，英国东印度公司看到茶叶买卖在美国有利可图，就夺取了茶叶进口的独家经营权。
北美地区的商品都是通过英国东印度公司的商船运送到中国来，然后商船会采办中国的茶叶，从广州出口到英国去，再从英国辗转到波士顿卖掉，然后将新英格兰地区所出产的花旗参运送到中国去。
在这个贸易过程之中，东印度公司获得了大量的利润，并且严格控制着沿线各个地区的贸易关系。
被束缚的美国人虽然渴望获得茶叶，但也渴望冲破这种垄断，直接从中国进口茶叶。
在北美的独立狂潮之中，中国茶叶默默地发挥了自己的作用。
1756～1763年，英国通过和法国的七年战争，获得了北美十三块殖民地的管辖权，他们也为此付出了巨大的代价。
为了转移庞大的军费开支，英国政府开始通过向殖民地征税来敛财。
1764年，英国议会批准了《食糖法案》。
规定大宗进口到美洲的糖、咖啡、葡萄酒和其他商品都必须缴税，由英国运往美洲的商品税收比原来增加了两倍。
1765年，英国政府通过了《印花税条例》，包括美洲在内的殖民地人民所使用的茶叶和其他物品都要征税，每磅茶叶征收3便士苛税。
这一政策让茶叶价格瞬间高出了2倍，而东印度公司在英国政府势力的庇护之下，对茶叶实行垄断专营，严禁荷兰、葡萄牙等地的茶商到殖民地输出茶叶，独占美洲殖民地茶叶贸易市场。
波士顿倾茶事件ppt
波士顿茶党(波士顿倾茶事件) 所谓“倾茶”，有一语双关之意： 1.倾倒；2倾销
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1773年12月16日发生的波士顿倾茶事件（ Boston Tea Party） （最开始被约翰·亚当 斯称为“the Destruction of the Tea in Boston”,波士顿茶叶大摧毁） ，是一场由 波士顿”自由之子（Sons of Liberty）”所 领导的政治示威事件。示威者们乔装成印 第安人的模样潜入商船，将东印度公司运 来的一整船茶叶倾入波士顿湾，以此反抗 英国国会于1773年颁布的《茶税法》。
意义
1、马萨诸塞波士顿居民对抗英国国会的政治 示威。 2、北美人民反对殖民统治暴力行动的开始， 是美国革命的关键之一，也是北美建国的主要 国家神话之一。 3、北美殖民地人民对英国殖民暴政的反抗， 触发了北美殖民地人民独立战争。 4、北美的独立就是从反倾销、反贸易保护主 义发端的。 5、进而致使1775年4月美国独立战争的爆发。
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北美人民（来自英国的北美殖民者，Colonists） 专门针对《茶税法》进行示威，是因为他们坚信 这项法案侵犯了他们作为英国臣民“无代表不纳 税”的权利。所谓的“无代表不纳税”，指的是 北美人民（来自英国的北美殖民者们）坚信，在 英国国会中没有自己的直接代表，就等于剥夺了 他们作为英国公民的权利，而这是不合法的。因 此，那些对殖民地人民要求征税的法律（即可能 直接影响到大众生活的法律），以及针对殖民地 的其他法律，全都是违背宪法的。
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起因
• 1775年英政府为帮助濒临破产的垄断殖民地 茶叶运销权的英属东印度公司，英会议又 通过救济该公司茶叶的条例
• 1、调低销价，准许他们在北美殖民地销售 积压的茶叶专利 • 2、Leabharlann 申禁止殖民地人民购买走私茶梗概
统一绿茶美国市场策划方案
2．产品定价策略 初入美国市场，价 格不应过低。进入之 后，可适当调低产品
价格或者通过捆绑式
销售和多买多送的方 式隐性降价从而扩大
市场。
渠道策略
1.营销渠道策略 （1）利用支持民族品牌的 热情，巩固局部与区域优势 （2）提高市场客户的服务 质量
2.宣传渠道策略 以“亲近自然，健康好茶” 为宣传口号，利用在美国国内
营销计划目标
年营业收入 2013年1月-6月，我国对美出口茶叶预计将达到1.63万 吨，年营收入将达到3045万美元，同比分别增长10.81% 和29.85%。 经营利润
2013年营业利润将上调到25%
市场占有率 据一家调查咨询公司介绍，2005年常备绿茶的美国家庭 的比率仅为2%，到2009年猛增到了24%，2012年增到30%， 预计2013将增加到35%。
的一些宣传活动，将其变成我
们宣传的阵地以最少的投入， 最大限度地影响目标用户群体， 短期内定能在目标市场之中引 起轰动，来达到我们的市场占 有率。
（3）加强终端零售点的铺
货率 4）完善营销渠道建设，增 加销售来源
（5）加强在运动场零售场
的布局与渗透
谢谢欣赏
统一集团于1967年创立于台南永康来，秉承创 始人吴修齐先生“三好一公道”（即品质好、信用 好、服务好、价格公道）的经营理念，得益于当时 台湾经济的快速发展和大陆优惠政策的良好契机， 统一集团的经营项目从最初的面粉饲料多角化到食 品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等与民 生消费相关的商品与服务，发展成为一个多元化经 营的综合生活产业集团。
营销环境分析
宏观环境分析
1、美国政局稳定，经济发展政策优良 2、美国人的习俗习惯 3、健康热点
微观环境分析
2023年解析美国与加拿大茶叶市场报告
美国茶叶市场竞争激烈，有超过50个茶叶品牌，而加拿大茶叶市场则相对较小，仅有10个左右的茶叶品牌。
美国与加拿大茶叶市场趋势分析
美国与加拿大茶叶市场概述 美国是全球最大的茶叶市场之一，2023年市场规模超过40亿美元。加拿大茶叶市场规模相对较小，2023年约为 3.5亿美元。
美国与加拿大茶叶市场概述
美国茶叶市场概览 美国是全球最大的茶叶消费市场之一，其茶叶消费量在过去十年中一直稳步增长。 根据最近的统计数据，美国茶叶市场规模约为100亿美元，每年有超过1000万的 消费者购买茶叶。
2. 地区分布：美国茶叶市场主要集中在东 部和西部地区，这两个地区的消费者占市 场总量的70%以上。 3. 茶类消费：绿茶、红茶和乌龙茶是美国 最受欢迎的三种茶叶，分别占市场份额的 42%、29%和21%。
这不仅体现了加拿大人对茶叶品质的追求，也揭示了他们对外来茶叶的接纳和对多元文化的包容。
欧美地区：茶叶不仅是生活必需品，也是文化象征
在欧美这些发达地区，茶叶不仅是一种生活必需品，也是一种文化的象征。从茶叶的冲泡方式，到茶具的选择，都 体现了他们对精致生活的追求。茶叶不仅是他们日常生活中的一种饮品，也是他们社交的一种方式。在朋友聚会、 家人团聚时，一杯热茶往往能带来情感上的交流和共享。
根据市场研究公司的预测，未来五年内，美国茶叶市场规模有望以5%的年复合增长率增长，达到120亿美元。加 拿大茶叶市场则有望以4%的年复合增长率增长，达到12亿美元。
05
美国与加拿大茶叶市场竞争状况
Competition in the Tea Market between the United States and Canada
加拿大茶叶消费量达25.5万吨，进口茶叶占比高
茶叶进军美国市场的营销策划
茶叶进军美国市场的营销策划随着生活茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族情结，2001随之茶叶与百姓生活靠得更近。
随着“质”，人们更重视生活的水平的提高，美国被称为咖啡王国，茶叶开始迈出国门，走向国际市场。
年中国加入世贸组织，近年来对我美国是茶叶传统消费大国，市场基数对比大，却有大约一半人喝茶。
国茶叶的进口量又呈增长趋势。
第一部分：美国营销环境分析：一、经济环境中美国几乎从所有的茶叶生产国进口茶叶，但是主要供应者依次为阿根廷、年它们在美所占市国、印度、斯里兰卡、肯尼亚、马拉维、印度尼西亚，2003 ％。
3.2514.41、10.75％、31％、％、2.52％和2.159.02场份额分别为：％、近年来，我国对美出口茶叶主要品种是红茶、绿茶、花茶、乌龙茶、普洱茶。
美国茶叶消费及进口市场有如下特点：消费量总体呈上升趋势、绿茶消费增加、茶叶市美国特种茶市场前景看好。
美国茶叶最近几年来消费量总体呈上升趋势，美国茶叶进口的品种也有所变化——绿茶增加得比红场日益兴旺。
最近十多年，茶快，绿茶在整个进口中所占比重也相应上升。
除红、绿茶外，美市场还进口一美国特种茶据美国当地媒体报道，定数量乌龙茶、花茶以及其它保健茶等品种。
行业的未来十分乐观。
该报道指出，目前全球范围内都呈现低档茶过剩的局面，风味茶美国市场高档茶和特种茶的需求则逐步上升，名列前茅的是绿茶、白茶、和加强型功能茶。
报道同时预计，获得有机认证的茶叶销售前景更为乐观。
二、消费者需求分析：，不愿冲泡茶叶、倾倒茶渣，似乎也不愿在茶美国人饮茶考究效率、方便美国人与中国人饮茶习惯因此他们青睐于喝速溶茶。
杯里出现任何茶叶的痕迹，为喜爱饮冰茶，而不是用开水冲泡热茶。
饮用时，先在冷饮茶中的不同还表现的茶饮为冰饮，这在全90%放冰块，或事先将冷饮茶放入冰箱冰一会。
在美国，其包装情势便成为主导，年发明之后，世界独一无二。
而袋泡茶自从美国人1904，其快速便捷的冲饮法子广受欢迎。
美国茶叶市场的发展和美国人的饮茶习惯
美国茶叶市场的发展和美国人的饮茶习惯美国茶叶市场的发展和美国人的饮茶习惯本文就美国茶叶发展史、市场现状、美国人喝茶习惯以及未来稳步发展原因做简单解析。
美国茶叶发展史美国是世界主要茶叶进口、消费国之一，而且历史悠久，在美国独立前的1660年就有欧洲移民将茶叶引进北美殖民地。
到1767年，美国进口的茶叶已达90万磅（合400多吨）。
但由于当时美国殖民当局征收高额茶叶进口税，1773年12月爆发了历史上著名的“波士顿倾茶事件”——波士顿码头工人将一条英国商船上的284箱茶叶倒入大海。
随后美国茶叶进口减少，直到19世纪中叶才逐步恢复——1830年美国茶叶进口增加到3000多吨。
尽管茶叶起源于亚洲国家，但由于欧洲人在茶贸易中坐收渔利，在起初茶叶传播至美国的时候，美国对茶持有着一种排斥和反感的态度，不过随后由于大量欧洲移民的迁入，以及美国国内政治和经济的情况的变化，茶叶作为一种健康饮料，逐渐被美国人接受，截至19世纪末和20世纪初，美国已经成为当时世界上少数几个主要进口、消费国之一。
1909-1913年间美国每年平均茶叶进口量已达4.41万吨、占世界茶叶进口总量13%，仅次于英国（39%）和俄罗斯（21%）位居第三。
第一次世界大战期间（1914-1918年间）美国年平均茶叶进口已增至5.02万吨。
随后的30年间（包括第二次世界大战和战后初期），由于政治和经济两方面的因素美国茶叶进口和消费大大减少，1942年美国茶叶进口减少至2.17万吨。
“二战”结束后，美国茶叶市场又逐渐恢复，1954年美国茶叶进口大体上恢复到40年前的水平——5.17万吨。
20世纪60年代以后美国茶叶进口步入缓慢增加时期，1977年茶叶进口量突破9万吨大关。
90年代美国茶叶进口进入新的增加时期，增加势头较前显著——4年在9万吨以上。
到2001年，美国茶叶进口增至9.67万吨的创记录水平。
近年来，美国茶叶进口大幅上涨，2007年进口额达30.99千万美金，同比增长2.81千万美金，涨幅9.97%。
中外茶叶概况PPT模板
占10％ 四、国家茶叶市场需求转向多样化 西方国家生活节奏快喜欢速溶茶、袋泡茶、
茶饮料等。美国每年进口8万吨茶叶，57 ％的经再加工为袋泡茶和速溶茶。
第三节湖北茶叶概况
一、产销概况 年总产量约2.6万吨占全国约5％ 总面积约7万公顷占全国6.5％ 主要生产绿茶茶叶概况 第二节国外茶叶概况 第三节湖北茶叶概况
第一节 国内茶叶概况
一、国内茶叶分布情况 21个省市产茶，分布广。 南至海南的五指山，北至山东蓬莱，东至
台湾东岸，西至西藏米林、林芝。 全国茶园面积105万公顷，年总产量60万
吨。 主要产茶省：浙江、湖南、四川、安徽、
福建、江西、云南、湖北、贵州等1000多 个县产茶
第一节 国内茶叶概况
二、中国茶类多 十大茶类：黃、红、白、绿、青、黑、花
茶、紧压茶、速溶茶、茶叶食品饮料。 每一茶类又有许多花色品种，每一花色品
种又有许多级别。 绿茶占50％，红茶占20％，紧压茶占13
％，青茶占10％，其它占7％。
第一节 国内茶叶概况
％ 二、茶叶分布情况和主要茶类 茶叶主要分布在咸宁、黄冈、襄阳、宜昌。 主要茶类有绿茶、红茶、花茶和紧压茶 主要名优茶有：峡州碧峰、恩施玉露、车云山
毛尖、玉泉仙人掌、天台翠峰、竹溪龙峰等。
三、品质好 中国以生产绿茶为主，其品质以“色绿、
香高、味爽、形美”著称。 西湖龙井、祁门工夫（红茶）、福建茉莉
花茶、四川早白尖、峨嵋毛峰、云南沱茶、 福建乌龙、白毫银针、安溪铁观音等在国 际上先后获得大奖。
第一节 国内茶叶概况
四、销量大 全国茶叶总产60万吨，其中50％内销，外
销25％，边销25％。 外销中红茶、绿茶分别占50％，出口110
国际茶叶贸易概况-我国跨境茶叶贸易共73页PPT
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
国际茶叶贸易概况-我国跨境茶叶贸易
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
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三、政治环境分析：
美国的市场经济比较成熟，政府对企业的经 营范围与经营方式很少限制，但对各行各业产品 进出口以及批发、零售均有极为详尽的法规与执 行要求，而且执法十分严厉，尤其是在商标、环 保、安全、税务、劳工方面。
四、竞争分析
立顿公司茶叶类产品如今行销于全球110个国家和地 区。无论是知名度还是销量，立顿均是全球第一大茶叶品 牌，比第二大品牌的销售额高出至少一倍。同时，立顿现 在也是全球消费者选用最多的第三大非酒精饮料。立顿主 要以红茶为主。其他产品也很有市场影响力。雀巢公司年 销售额达到477亿美元以上，其中的大约95%来自食品的销 售，因此雀巢可谓是世界上最大的食品制造商，也是最大 的跨国公司之一。公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐 迩，目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。雀 巢主要生产咖啡。咖啡也算是茶的一种替代品，所以也被 例如主要竞争对手当中。它的市场直接影响到整个茶市场
二、茶叶价格策略
定价是一项重要的工作，因为价格之间影响着 产品的销路和收益。在产品定价时，要考虑定价 目标、成本、竞争、市场需求等诸多因素来决定 一个基本价格。在基本价格的基础上，根据各种 变化因素，制定价格。我们还要针对营销环境变 化对价格进行变更，价格变更时要考虑到顾客、 竞争者、供应商和中间商、政府的反应。
茶叶市场营销组合策略
一、茶叶产品策略
（1）品牌策略：由于美国消费者普遍都品牌比较在意。因 此进入美国市场的茶叶，必须拥有自己的品牌，同时应加 强与代理商合作，共同培育名茶品牌。由于名茶的高使用 价值、附加值及文化内涵，走名茶发展之路，经营效果一 般较好，也更容易成功。 （2）产品质量策略：由于美国消费者十分注重产品的质量， 所以在产品质量方面应该严格达到所要求的各项标准，用 良好的质量赢得消费者的信赖。 （3）品种多元化策略：以品种齐全的现代茶产品拓展市场。 产品品种多元化不仅有助于企业扩大市场，还可以满足不 同消费者的需求。
二、消费者需求分析：
美国人饮茶考究效率 、方便 ，不愿冲泡茶叶 、倾倒茶渣，似乎也不愿在茶杯里出现任何茶叶 的痕迹，因此他们青睐于喝速溶茶。美国人与中 国人饮茶习惯的不同还表现 为喜爱饮冰茶，而不 是用开水冲泡热茶。饮用时，先在冷饮茶中放冰 块，或事先将冷饮茶放入冰箱冰一会。在美国， 90%的茶饮为冰饮，这在全世界独一无二。而袋 泡茶自从美国人1904年发明之后，其包装情势便 成为主导，占全部消费量的60%到65%，其快速 便捷的冲饮法子广受欢迎。同时，美国消费者对 产品质量要求高，讲品牌，尤其重视产品安全。
茶叶SWOT 分析
1、优势 现在人们对健康意识越来越重视，对自身的保健也十分关注。所以我 们的产品定位于保健礼品、纪念品、高档品。很有市场潜力。 2、劣势 同发达国家相比，我国茶叶的科技含量和附加值低，并不是国际知名 品牌。由于缺乏资金，科技投入有限，茶叶资源的开发与利用不够， 品种单一，茶叶深加工产品以及高附加值茶制品的开发明显不足。 3、机会 美国茶市场巨大，饮茶的人众多。美国茶叶市场绿茶消费在增加。茶 叶的药理作用,保健防老，治病解乏，降压、抗癌等。中国知名茶品 牌仍需加强。 4、威胁 茶叶市场不规范,出现不良竞争，低档茶的冲击。随着全球一体化的 加剧,中国茶叶的竞争力受到了来自各方面的挑战。
三、茶叶渠道策略
1、超市专柜 2、茶叶专卖店 3、上门推销 4、网上直销 5、组织“茶文化”节 6、公司代销
四、茶叶促销策略
1、广告：广播电视广告、报刊杂志广告 、网络广 告。 2、营业推广： （1）买赠礼品：我们既可以简单地以我们自己的产品 “买一赠一”或其他买赠促销活动。也可以与其他商家、 品牌进行强强联手，共同搞买赠促销活动。现场抽奖：在 各大药店及超市门口进行抽奖大活动，吸引更多的消费人 群。 （2）附送样品：在顾客购买本产品时，免费赠送小袋样 品，以刺激其购买欲望。小袋样品可附于大包装之内，也 可另外赠送。 （3）折扣优惠：在特定节假日，进行打折让利活动，吸 引潜在顾客，通过有效刺激使潜在顾客转变为现实顾客。
美国营销环境分析
一经济环境：
消费量总体呈上升趋势、绿茶消费增加、美 国特种茶市场前景看好。美国茶叶最近几年来消 费量总体呈上升趋势，茶叶市场日益兴旺。最近 十多年，美国茶叶进口的品种也有所变化——绿 茶增加得比红茶快，绿茶在整个进口中所占比重 也相应上升。除红、绿茶外，美市场还进口一定 数量乌龙茶、花茶以及其它保健茶等品种。据美 国当地媒体报道，美国特种茶行业的未来十分乐 观。
五、财务预算
广告：电视广告：50万 杂志：10~15万 路边广告：10~20万
营业推广：茶具：每套100美元
贵宾卡：3000美元
公共关系：搞活动：5～10万
赞助：3～5万
讲座和礼品：3～5万 人员推销：业务员培训：5000元
促销员推销:（底薪+提成）
茶叶的目标市场定位
1、目标人群： 年轻人、中老年人{中老年朋友之间送礼（促进 友谊）}、中老年人的子女{子女孝顺父母送礼 （促进亲情）}、中老年夫妻（有纪念意义的日子） 之间互赠的礼品等（促进爱情）。 2、产品定位： 饮料、保健品（保健养生）、纪念品（纪念难忘 的日子）、礼品（亲朋好友互赠礼品）。
中国茶叶进军美国市场营销策划
研究的背景及意义
茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民 众情感，积累民族情结，随着生活水平的 提高，人们更重视生活的“质”，随之茶叶与 百姓生活靠得更近。随着2001年中国加入 世贸组织，茶叶开始迈出国门，走向国际 市场。美国被称为咖啡王国，却有大约一 半人喝茶。美国是茶叶传统消费大国，市 场基数对比大，近年来对我国茶叶的进口 量又呈增长趋势。