周鸿祎做好产品的六字真言：刚需、痛点、高频
【人人晚报】88期：看AV国的互联网是这样的
【导读】
提起日本的移动互联网，人们可么日本移动互联网的真实图景是怎样的？
【正文】
1.【哪个科技大佬是预言帝？】 问题来了，《科技不怕问》推出的周末特别版栏目，轻松有料，助 你涨姿势。 2.【手机上瘾？还得靠意志力来控制“邪念”】 人们每天花费近三个小时来看移动屏幕，这还不包括利 用手机通话的时间。 3.【关于日本移动互联网 你需要知道这些】 2014年，日本的移动互联网人口已经超过1亿，渗透比 例高达78%。 4 .【如何再造一个Uber？】Uber的更大价值和成功秘诀，在于它真正释放了共享经济所具备的颠覆 性能量，改变了人们对物品所有权的概念 5.【从周鸿祎的六字法则“刚需、痛点、高频”说开去】最近读到一篇周鸿祎演讲实录文章《好产品六 字法则——刚需、痛点、高频》，文章特别棒，推荐没读过的朋友搜索出来读一遍。 6.【谁在拖“互联网+”的后腿】互联网企业盼的不仅是简政放权，更希望解决“互联网+”在审批环节中“ 不匹配”“不联动”“有空白”等痛点 7.【很多人裤衩都会被风吹掉】阎焱在演讲中称当下创业俨然成了时尚：放高利贷的叫P2P，乞讨 叫众筹，统计叫大数据分析，忽悠叫互联网思维 8.【王健林亲口透露：万达准备怎么做金融】 万达金融集团绝不搞传统的金融模式，如果我们走
【往期】
【人人晚报】87期：阿里副总裁刘春宁缘何“被带走”？ ht t p://www.wo shipm.co m/it /173214 .ht ml 【人人晚报】86期：柳传志”万亿“朋友圈曝光啦 ht t p://www.wo shipm.co m/it /172296.ht ml 【人人晚报】85期：不同阶段的产品，产品经理要做什么呢？ ht t p://www.wo shipm.co m/it /171824 .ht ml 本文由人人都是产品经理“@绝迹UED”在2015年07月13日整编发布，转载请注明出处 人人都是产品经理（wo shipm.co m）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台
周鸿祎经典语录
周鸿祎经典语录周鸿t经典语录1、创意不重要，重要的项目组是团队和执行力和经验，这个创业团队的履历非常重要。
会不会很自负，会不会有学习能力，碰一个人什么都没干过，眼高手低，谁都看不上，新浪、搜狐看不上，QQ也能超过，你拿什么远远超过证明你能已经超过他们，要拿出你的方案。
创业公司还不应该把除了话说得太大，踏踏实实找一个重要领域，解决一个问题。
改变现状得到认可和欢迎。
2、当你想做一个颠覆型的新锐公司，你要有这种韧性，顿感力，要有这种雄心和决心去各种可能的挑战。
你要坚信一点，无论你得罪了谁，无论巨头想什么方法。
只要你能够敢于有这种把自己当成光脚的精神！3、我觉得在我们走入之前，市场里虽然有多个玩家，就是集中度比较高，其他的玩家做了、8年，做了、6年，但是份额再加起来也非常小，领导者的地位基本上没有影响。
我认为这个有拖累的拐点认为是10%，一旦你过了10%这个拐点，就意味着本土市场的平衡，过去这种独木难支的局面永古约省就会被打破。
4、我把3721卖给雅虎也可以选择离开，但是对于我来讲，如果利用雅虎给我提供的平台，我想要有一个更大的平台在一年上面做一到两年，对我来说应该能学到很多东西我当时把雅虎看作一个挑战，虚荣心字面上我不是没有。
雅虎换了几任总经理都做不起来，我如果用一到两年的时间给我一个震撼，这在我看来是我个人的成功。
雅虎就像兄弟连里面的伞兵，我们的使命就是突围。
5、人成功就是可以做自己内心想做的事情，这类没自由是很多人做不到的，各种各样人为五斗米折腰，为了生存不得不去午休，你年轻的时候，当你有机会做你自己想干的事可能会承担风险，可能要放弃很多东西，但是这是值得的。
6、对于互联网产品我的心情是“伤其十指，不如断其一指”。
在产品方向上，一定要先学会做减法，而不是做加法。
要先找对一个点做到极致，否则你什么功能都谈，最后都不突出，没有鲜明的卖点。
7、我看到2.0盲目热衷于题材炒作概念，对很多问题的理解都是停留在表面，讨论很多稀奇古怪的外来语、缩写词，而不是怎么跟中国互联网实际相结合。
【AMT咨询分享】周鸿祎：互联网好产品紧抓六个字——刚需、痛点、高频
周鸿祎：互联网好产品紧抓六个字——刚需、痛点、高频【编者按】你做的是“+互联网”还是“互联网+”？你关注的是用户还是客户？你知道该如何把握互联网的节奏，生产出好的产品？奇虎360创始人董事长兼CEO 周鸿祎以其多年在互联网行业沉浮的实践经验和产品经历，告诉你，互联网时代，应该怎么玩？移动互联时代，如何找到好的产品？我经常讲成功是偶然，失败是必然。
大家的愚蠢是有共性的，很多人在失败上会犯同一个错误。
当你了解别人的产品是如何失败的，你才能在自己做产品的过程中避开这些暗礁。
“+互联网”还是“互联网+”？大家最近都在谈互联网+，我理解大概有两种用互联网的方法，一种是+互联网，一种是互联网+。
这两个有什么不一样？+互联网：很多人希望把传统行业跟互联网结合，这是一种术，比如说我在互联网开一个店卖东西，在互联网上打广告，云计算，大数据，这些做法都叫+互联网。
因为没有改变某一个行业或者说产品的本质，你只是利用互联网把它改的更加有效率，不会产生爆炸性的指数级的变化。
这种做法是传统企业转型互联网最简单的，这点今天这不在我们的话题之内。
现在热门的互联网+有什么不一样呢，我的理解就是利用互联网的思维，去指导一个产品或者一个行业去改变它的产品体验，看待用户的方式，它和用户的连接方式，改变它的商业模式，从而产生真正的资源重新配置，产生化学反应甚至是核反映的效果。
连接的力量过去，很多传统大咖看不上互联网，认为是一群毛孩子忽悠国外VC的钱在国内乱烧。
行业里有一位我比较尊重的老朋友丁磊，2000年互联网泡沫破碎，他为了给自己和大家打气弄了一个广告，当年我没有看懂。
过了10年我终于理解，那个广告道出了互联网的真谛——网聚人的力量。
网络之所以牛，因为网络把很多东西连在一起。
大家今天谈一个词“连接”，你要考虑你的产品如何能够真正把很多东西连接在一起。
这个东西可以是人，可以是企业，也可以是信息。
只有理解了连接，你才会理解为什么很多行业会被颠覆。
360董事长周鸿祎：颠覆巨头的16字心法
360董事长周鸿祎：颠覆巨头的16字心法以下所有内容出自老周两天前发布的亲笔著作《周鸿祎自述：我的互联网方法论》，仅供读者参考，版权归老周所有。
A.用户至上没有用户价值就没有商业价值把用户价值放在公司收入之上是“用户”而不是“客户”CEO是首席用户体验官解决用户的问题但不让用户动脑子及费力最好抓住普遍的强烈的并且是高频的需求忘掉概念，忘掉大趋势，专注解决用户巨痛足够多的用户基数是一切互联网商业模式的基础重要的是创造用户价值，暂时不清楚如何赚钱不要紧B.体验为王要在一个点上打动用户快速且持续地改进产品做用户可以感知的改进一定要超出用户预期为了用户体验宁可挥刀自宫首先搞清用户在什么场景下会用产品好产品让用户离不开随时换位思考，把自己当成小白用户无论产品名称还是功能名称，最好就是一目了然C.单点突破一、边缘切入从细节入手，从不起眼的地方出发从巨头没看到或看不起的地方起步打边缘战和侧翼战你在做什么不要大声说出来不能以藐视态度看待新事物大部分人看好的不是最好的机会最好远离主流市场，进入新兴市场二、多点试错先简单地做一点点到市场上试错最低成本、最小规模、快速试错三、聚焦单点找准定位，持续聚集，要极其专注不要想着做平台，100%拒绝平台思维使用拿来主义，避免重复造轮子刚开始不要定什么宏伟战略，把全部力量压在一个很小的点上，做到极致四、引爆单点用一句话说服用户不能做砸钱式推广利用社会热点进行营销找到对产品需要最强烈的用户D.颠覆创新一、创新模式1)用户体验创新复杂变简单，笨重变方便2)商业模式创新收费变免费，贵的变便宜免费后一定要延长自己的价值链，必须跨界二、持续微创新=颠覆式创新Think Different，与众不同创新一定要容易被用户感知紧紧围绕改善用户体验口碑是衡量创新的标准从小处着眼，贴近用户需求心理小步快跑、快速出击、不断试错三、重建游戏规则敢想敢干，宽容失败心怀做一件产品改变世界的雄心。
90后小鲜肉教你三句话读懂周鸿祎的方法论
90后小鲜肉教你三句话读懂周鸿祎的方法论“红衣教主”的大作已经上市两个月有余，市场反应这本书内容很好，但是整体结构散乱，重复的地方也有很多。
今天黑马哥看到一篇很不错的书评，是一位90后自媒体人江流儿写的，三句话讲明白了周掌门的方法论。
周鸿祎，中国互联网安全之父，奇虎360公司董事长，互联网新格局的缔造者，颠覆式创新家、知名天使投资人。
在他新书《周鸿祎自述：我的互联网方法论》中，周鸿祎首次讲述了自己的互联网观、产品观和管理思想等内容，江流儿的读书笔记选取了本书的重点，概括如下三方面：1、免费是一种快速获得用户的方式，也是未来趋势。
2、一切为了用户，产品(体验)是最重要的3、做一款产品的思想为：颠覆式创新+精益创业+微创新1、免费1.1、从企业经营的角度来讲，互联网的盈利有三种：a、利用互联网卖东西;b、广告收入;c、增值服务。
建立免费的商业模式海量的用户基数非常重要。
1.2、免费是一种快速获得用户的方式。
实现方式如下：对于软件：成本固定，用户越多，摊到用户的成本越低。
对于硬件：这里的免费目前理解为成本价销售;更进一步的理解是0价销售。
亚马逊做过统计，没有Kindle的用户每年购书平均300元利润，购买kindle的用户每年购买电子书平均1000元利润，所以亚马逊可以从购买kindle用户那里赚到更多700元，而kindle成本只有500元。
所以，亚马逊免费送kindle 可以赚到更多的钱。
1.3、同时，要延长自己的价值链，迁移利润的来源。
比如获得广告收入或者增值服务的收入。
举个例子：360做安全卫士后做安全浏览器，在浏览器上做广告盈利;QQ免费，但是QQ秀，红钻，会员等盈利;一定要记住：盈利的是客户，但是要先服务好用户。
2、产品最重要一切都是为了获得用户，所以用户是最重要的。
但是如果没有好的产品，怎么可能获得海量的用户呢?!一款好的产品一定要考虑清楚用户为什么非要用这款产品，它帮助用户解决什么问题，与对手有什么不同。
2023创业_开讲啦创业故事
2023开讲啦创业故事周鸿祎谈创业：创业是件“九死一生”的事情 (一)4月23日，上海市大学生科技创业基金会与全球创业周中国站组委会携手举办的《创业课堂》创业家主题演讲活动在上海海事大学顺利举行。
《创业课堂》是TOP DOER——全球创业周高校孵化行动系列活动之一。
而TOPDOER是一项针对大学生的非盈利创业孵化项目。
在帮助创业者的同时，寻找顶级实干家，鼓励大学生有梦想更要有行动，故命名为Top Doer。
本次“创业课堂”在上海海事大学邦建报告厅举行，活动特别邀请了”全国在线理财商城最具价值领军平台”、“引领中国新金融.年度十大创新人物”的来财街创始人兼总裁李昭君先生进行了主题演讲。
本次活动吸引了近千名在校大学生、老师的关注和互动。
李昭君，何许人也?“他，生性豪放，快意江湖。
他，连续创业，一身是胆。
他，超级学霸，从未失手。
他，八块腹肌，霸道型男。
”主持人这样介绍到今天的主讲嘉宾李昭君，“大学时期初创业，带领百人团队攻城略地赚得人生第一个百万。
可他并不安于现状，毕业为追求人生格局，通过“九死一生”的面试进入到全球500强企业成为受集团重视的杰出创新型管理人才。
但其不忘初心，放弃丰厚待遇再出发，创办来财街平台，担任公司总裁。
来财街，是中国最前沿的创新型互联网理财商城。
依托公司强大的投资、互联网安全技术和政策法律法规的管理团队，采用“智能信用评级，极致分散投资”的尖端互联网安全技术，打造了一个安全、高效、透明的投资服务平台。
截止到目前平台已经给用户创造了数千万的投资收益，正跻身互联网金融行业的前列。
创业成功核心密码，他的三个忠告面对当下风靡的大学生创业热的问题，李昭君总裁发表了自己的独到见解。
他讲到：创业，死生之地，存亡之道，不可不察。
创业不是试验田、游戏场，而是生死战。
不鼓励大学生一毕业就开始创业，但是支持大学生在大学里去尝试创业，通过创业实践认识自身的擅长点和不足之处，为将来不管是被动还是主动创业做充分的准备。
周宏伟名人名言
周宏伟名人名言他是中国互联网安全之父、颠覆式创新家、知名天使投资人；他开创免费杀毒模式，堪称中国互联网新格局的缔造者；作为第一代互联网老兵，他曾在不同场合抛出“金句”无数，瞬间化解你思索几年不得其解的痛苦。
今天，我们特意整理了周鸿祎经典语录：NO.1“所有颠覆性模式都是从微创新开始的”2010年，在黑马成长营第一期的课堂上，周鸿祎提出了“微创新”概念。
他表示：从行业巨头看不到、看不懂、看不起的小处着眼切入市场，通过快速地、持续地改进产品的用户体验，从而达到颠覆市场格局的目标，这种持续不断的创新就叫“微创新”。
NO.2“颠覆式创新都不是敲锣打鼓来的，而是隐藏在一片噪声里”2011年11月，周鸿祎在一次论坛上表示，颠覆式创新不是一夜之间发生的，是一步一步通过“微创新”，不断地蚕食领先者的市场，最后等到不可逆转的时候，才能是颠覆。
它是代表未来趋势的一个信号，但你却通常看不到、看不懂、看不清。
所以，一定不能以一种藐视的态度看待新生事物。
它可能满身缺点，但颠覆你的东西，不需要做成十项全能。
它只要在一点上追求极致，远远超过你，这就足够了。
NO.3“商业模式并不是赚钱模式”早在2012年，周鸿祎就曾向媒体阐述了这一理念。
他指出，商业模式至少包含了四方面内容：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是收入模式。
一句话，商业模式就是你能提供怎样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。
所以，在互联网里，创业者一定要参透“没有用户价值就没有商业价值”的道理。
NO.4“能解决问题的产品才是好产品”2013年，周鸿祎多次向媒体披露“如何做出好的产品”的个人心得。
他称，开发产品的时候，技术人员想的是我要用这样的技术去教育用户，让用户感觉我的产品怎样牛，技术怎样高。
但用户选择产品的时候，他们更关心的是这个东西到底好不好用，到底能不能解决我的问题？从用户的角度来看，能解决问题的产品才是好产品，能方便、快速地解决问题的产品，那就是一流的产品了。
如何占领消费者心智？一文讲透打造成功品牌的底层逻辑
场景是品牌进⼊消费者⽣活的⼊⼝，是品牌获取⼼智流量的接⼝。
⼀个成功的品牌在消费者⽣活中⼀定代表着⼀个典型场景。
企业如何在品牌树⽴的过程中进⾏场景造需、场景定位、场景体验、场景触发？本⽂提出了四点建议。
⽂ 5841字|阅读约11分钟如给消费者⼀个场景。
因为，场景帮助企业定义市场和⽬标⼈群，企业圈定了场景，其实就是在圈需求、圈⽤户、圈市场、圈渠道。
场景指引企业展开⼀系列清晰明确、具有针对性的市场营销活动，对企业战略有重要指导意义。
3.场景圈定需求场景圈定需求，圈定⽬标⼈群及其痛点，圈定销售渠道，这个场景为重构⼈、货、场。
例如“清新⼝⽓，你我更亲近”“吃完喝完嚼益达”“经常⽤脑，多喝六个核桃”“怕上⽕，喝王⽼吉”这些⽂案听起来都⾮常简单、朴实，都是⽣活中⼈们挂在嘴边的⼤⽩话，但重要的是它们为品牌赋予了场景。
场景之下，消费者被锁定，需求被激活，渠道被打通，市场被发现。
需求是营销的前提，⽽场景就是对需求进⾏具象化、形象化呈现的⼀个利器。
02场景定位要让消费者理解品牌定位，最好是让消费者了解品牌所代表的典型场景，帮助品牌融⼊消费者⽣活，在消费者⽣活中锁定⼀个位置，帮助品牌进⼊消费者⼼智，并且帮助企业清晰地定义⾃家品牌，帮助企业管理层理解品牌所处的市场位置，产品在市场竞争中的状况和态势，企业在营销推⼴上⼜该做些什么。
◆ 案例：在2019年世界读书⽇，Kindle推出官⽅⾃嘲⼴告“盖Kindle，⾯更⾹”，赢得了消费者的会⼼⼀笑，让不少⼈直呼“还是Kindle会玩”“官⽅⾃⿊，最为致命”。
微博话题#Kindle官⽅盖章泡⾯盖⼦#的阅读量也冲破2亿，话题讨论量⾼达3.8万，并且登上微博热搜榜，不少⽹友开始在微博上晒⾃⼰⽤Kindle盖泡⾯的照⽚。
⽽且在淘宝中搜索泡⾯盖⼦，搜索结果页⾯还有“Kindle当初买来的时候信誓旦旦要好好看书”“是时候给Kindle充电了”等弹幕飘过。
尝到甜头的Kindle，在2020年世界读书⽇⼜如法炮制，推出新的事件营销。
做好产品的六字真言：刚需、痛点、高频
做好产品的六字真言：刚需、痛点、高频作者：周鸿祎来源：《销售与管理》2016年第04期对于很多传统企业来说，拥抱互联网和花钱买技术是同义词，不外乎云计算、大数据、社交网络、移动终端这些概念。
但正所谓功夫在诗外，检验技术革新的唯一方法还是用户是否买单，产品能否解决用户的问题，能否给用户带来价值，这是促进销售的生产力，也是确立差异化的竞争力和推动行业进步的力量。
在我看来，做产品，必须落脚在“刚需、痛点、高频”这六个字上。
什么意思？就是产品必须是用户的刚需，必须解决用户痛点，而且使用场景要在用户的生活中经常发生。
产品失败的原因我们看到每年市场上会出现无数失败的产品。
这是为什么？产品做得失败的企业需要反思，你是否真的找到了用户的需求。
《产品经理方法论》的作者乔克·布苏蒂尔说得非常对，企业最愚蠢的行为，就是往一个根本不存在的市场里砸钱，而按我的话说，就是你看到的需求其实是一个伪需求。
现在各种智能硬件，都忽略了一个前提，用户不想买这个东西，因为没有需求。
没有需求，解决的不是痛点，就是伪需求。
做产品最大的限制不是体验不好，体验不好可以改，最大的问题是伪需求。
我们想想有多少智能硬件的发布会都是跳过用户需求，假定说用户热爱我的产品，用户每天都会用，只谈材质、外形和工艺，这是错的。
还有一些产品有没有需求呢？有，但是没有它，用户也可以过，我管它叫“痒点”，而非痛点。
任何伟大的战略都是从这么一个小点切入。
有人老吹牛说什么战略，其实战略就是找到用户的刚需和痛点，然后做一个产品解决它。
至于解决的好和更好，这是体验的问题。
为什么这么多企业无法聚焦用户需求？问题出在哪里？问题就出在，在产品开发之前，你没有解决不确定性的问题。
关键在于：不确定性的存在是因为缺乏信息，缺乏信息是因为你对所服务的市场知之甚少，而所有这些不确定性，最终都会转化为风险，风险会转化为成本，致使整个产品彻底失败。
因此，在开发任何产品之前，你需要进行严格的假设和调研，找到刚需，找到痛点。
周鸿祎语录
周鸿祎语录：新的创业公司要忍住抄袭的诱惑奇虎360安全中心董事长周鸿祎（资料图）【中国企业家网】(编者按)曾经“3Q”大战到最近因为在微博中炮轰雷军(微博)“山寨成不了乔布斯”，奇虎360董事长周鸿祎(微博)又掀起一场口水大战。
这个个子不高的湖北男子勤奋、偏执，有着极强的好胜心和攻击性。
有人把他比作“牛虻”，在用自己独特的方式刺激中国互联网这头“牛”缓慢前进，也有人把他视为一个作恶的人。
而他自称自己为愣头青、250，也毫不讳言自己是网络世界的“110”。
他推崇阿甘精神，认为只有像阿甘那样懂得坚持，一步一步地走下去，才会取得最终的成功。
他也曾表示，“偏执是一把双刃剑，但是过于偏执我就绝对不做任何挑战，也不对。
”然而，他仍坚信中国互联网是全球最有价值的互联网市场，中小公司应勇敢地走创新之路，“要忍受住抄袭的诱惑”，才可打破行业垄断模式。
以下为周鸿祎的经典语录部分整理：1、我跟马化腾先生没有任何个人矛盾，在许多方面我们其实颇为相似，比如说，我们都具有工程师背景，对于开发互联网产品都很有激情，他是中国最优秀的产品经理之一。
很长时间以来，我们经常交换想法，包括通过短信形式联系，可不过这一切在3Q大战之后都停止了。
2、中国网络行业是封闭式市场，由几家大公司把持，缺乏美国那种创意火花。
过去这就像是一大潭死水，里面满是硕大无朋却静止不动的鱼。
今年所有这些公司都开始谈论开放平台，市场变得更活跃了。
3、我最大的优势在于善于倾听，如果我意识到我做错了，我会立即改弦更张。
即使是低阶员工，也可以推翻我的决定。
我这人不太耐心，有时对员工相当严厉，可许多人仍愿意追随我超过十年，或许这是因为他们觉得跟着我能学到一些东西。
4、我优点和缺点特别明显，是个性格非常鲜明的人。
年轻的时候人肯定都做过荒唐的事，我就那点荒唐事，就是3721。
很多人认为你干过一次坏事，你就永远是坏蛋，我是非常不接受这一点的。
所以我觉得因为3721这件事情，就把帽子永远扣在我头上，对我是不公平的，因为我已经公开承认错误了。
360董事长周鸿伟的讲话
360董事长周鸿伟的讲话我的题目很小，叫“微创新”，我们在座的创业家，其实每个人都微不足道，刚才除了阎焱说的，我们有一些廉价的激情，我们就这点身家，就这点聪明才智，希望去赌一个未来，大家都是微不足道的。
一提创新，总是在技术上要有一个巨大的发明，投入巨资，组建研究院，搞一个什幺样的专利，这些创新可能也是创新，但是我们创业者干不了的。
我们的创业者能做的创新我想分享几个大家可以尝试照着做的几个方法。
大家最近看苹果的成功，微博(的成功，大家每天在偷菜，我有一个感觉，时代在变，有了网际网路之后，使得消费者和我们公司之间的距离前所未有的短，消费者互相之间沟通讯息的渠道也特别的通常，过去我们为什幺谈4p理论，4c 理论，都是在资讯不对称的条件下通过广告、传播忽悠消费者，让消费者把我们的东西买到，这是传统的营销。
传统的巨头都是在这种理论上建立的商业模式。
时代变了，消费者主导的时代来到。
也就是说消费者他们会越来越多的决定企业创新的方向，他要来决定企业的策略，所以我感觉，说一句不太尊重的话，我很尊重中国有很多大的企业，我们的价值观比较一元，就是看一个公司是不是上市，上市之后市值多高，上市之后市值很高赚的钱很多，大家对你无比的委曲求全、无比的崇拜。
我相信斯坦福商学院的一句话，小企业通过创新、通过颠覆大企业的商业模式，才是这个社会真正前进的动力。
所以有了斯坦福商学院的名言才有了美国的硅谷，美国的软实力不在于美国有几家市值很高的公司，这些公司可以破产，美国可以用反垄断法制约他们，最重要的软实力看他们的硅谷，有一个持续创新的机制。
我希望通过今天来讲创新的方法，希望更多的创业者及时在创新很难的情况下，在单一的价值观体系下，我们作为创业者还是要坚持创新的理念，创新可能未必要成功，要走**没有探索过的路，但不创新你的业一定不做不大。
从微创新的理解来说，最重要的价值观是使用者至上，从使用者出发发现使用者的需求。
非常自我的创新意识可能已经过去了，现在需要更多从使用者角度发现他们到底想要什幺，无论多幺複杂的技术、多幺高深的专利，他有没有价值，实际上最终是看他给使用者创造什幺样的价值。
周鸿祎年会内部讲话：用户至上、创新、创业精神
周鸿祎年会内部讲话：用户至上、创新、创业精神打开文本图片集每次开年会，我都有一种冰火两重天的感觉。
一方面，年会是我们的团队和员工展示业绩、表现创意和才华、展现自我的机会；但另外一方面，我内心很自责，因为我本人的气质比较偏丝，然后又是一个典型的宅男，不像有的公司CEO会跳拉丁舞，女员工晕倒一大片。
我自己也特别缺乏娱乐细胞，最近我带领几个技术宅男录了《天天向上》，录制过程中我明白了，没法跟别人比帅，也没法跟人家比拉丁舞，我们360还是老老实实地干好两件事儿：一个是创新，一个是做好产品。
用这两件武器挑战巨头，实现丝的逆袭，这就是我们的气质。
在年会上，我想讲几个360的【关键词】：^p ，没有这几个【关键词】：^p 是不行的。
这几个【关键词】：^p ，第一是用户至上，第二是创新，第三是创业精神。
用户至上就是用户利益至上，用户体验至上，这是360公司的安身立命之本。
今天，用户不想去了解你的技术是否很牛，不想知道你的公司有什么伟大的梦想和理念。
他们真正在意的是，你的产品给我解决什么问题，你的产品给我创造什么价值。
在互联网产品越来越同质化的时候，谁能够从用户出发，把体验做到极致，而不是简单地把功能进行罗列，最后让用户在使用你的产品的过程中，能够感受到方便、愉悦、放心，谁就可以真正地赢得用户的信任。
这句话，说起来简单，做起来难。
从战术层面来讲，做产品的时候要时刻从用户角度出发，而不是从自我出发。
从战略层面来讲，用户至上是指企业要发自内心地尊重用户利益，不能为了赚大钱而损坏用户的利益。
我们刚进入安全市场的时候，技术并不强，但是我们敢于横下一条心，不怕得罪同行，敢于查杀一切霸占用户电脑的流氓软件，于是我们赢得了用户的信任。
360推出免费杀毒，首先砍掉自己将近两亿的杀毒软件销售收入。
如果没有这种精神，我们不可能从互联网安全上异军突起。
这也给了我们一个很大的启示，那就是在商业利益和用户利益发生冲突的时候，商业利益必须要让位于用户利益。
周鸿祎十大励志名言
周鸿祎十大励志名言
作为360公司的创始人，周鸿祎敢爱敢恨，在负责产品设计当中，一直严厉要求自己。
周鸿祎为什么能够取得如此的成功的？笔者最近看了不少红衣大炮——周鸿祎的演讲视频。
于是总结十条名言，都是非常励志热血的。
周鸿祎十大励志名言
1、不创新，只有死路一条。
2、360为什么能够成功，因为360本事就满足了用户的需求。
3、成功来自于经验。
4、我们是站在巨人的肩膀上学习。
5、当一个谦虚、低调的人。
6、成功不会给你太多时间。
7、我的竞争对手都害怕我，但是我比他们更了解对方。
8、360不会输，我们要为用户提供有价值的体验。
9、任何成功都需要成本，时间也是成本。
10、从善如流，吸取别人的教训。
这里分享十条红衣大炮的十条励志名言，虽然都有些不完整，但是尽可能体贴原话。
大胆周鸿祎：产品颠覆的力量源于90后
大胆周鸿祎：产品颠覆的力量源于90后一直以来，周鸿祎以“红衣大炮”的身份示人，作风大胆，语出惊人一直以来都是老周的标签。
似乎“为年轻人而生”的口号一直都属于老周的老对手雷军，而在移动互联网浪潮发展的今天，在得屌丝着得天下的中国互联网市场，老周也悄然开始了360的 Reboot，进行着一场90后实验。
周鸿祎在年会上讲2014年要Reboot公司，让公司保持年轻，让所有人做没有经验没有包袱的年轻人，要站在现在看未来。
以90后为代表的新生代成正成为Reboot360的一个缩影，2014年，360开始了周鸿祎的90后实验。
老周希望站在现在看未来，希望让公司更年轻更有活力更具创新能力给年轻人空间，让年轻人做自己喜欢的事，做年轻人喜欢的产品。
扁平化的管理和拍砖、吐槽文化360近一年多来招聘的新员工中，90%以上是“80后”。
全公司的“90后”员工占15%。
整个公司显示出与传统产业公司完全不同的面貌。
360董事长周鸿祎也禁止员工在公司喊谁叫“某总”，人人都是直呼其名，他自己就被底下人叫做“老周”。
生于1991年的产品经理张越说，他感觉公司非常扁平，“我头上再两层，就是老周。
”互联网行业发展非常快速，大量的互联网公司都非常提倡创业与创新的文化，鼓励年轻人勇于创新、不断尝试、不怕犯错，如果年轻人业绩好，潜力高，所承担的事情达到好的结果，就会让其得到更好的发展。
而360就是其中非常好的一个代表。
扁平化的管理以及“拍砖”、“吐槽”文化正是由众多年轻人组成的360的一个重要特征。
扁平化的管理以及“拍砖”、“吐槽”文化实际是360对年轻人个性的对大程度的尊重。
90后年轻，有热情，有张扬的个性，心态开放，会有创新的点子。
360珍视年轻人的特点，希望营造一个开放的氛围，让他们不要管什么论资排辈，发挥自己的创造力和想象力，随时表达自己的观点。
在这个氛围里，唯一重要的就是：看看你能做到什么程度。
大家都知道，只要把用户需求琢磨透了，产品做得牛，几句话说到点子上，“很容易把老周拍在那儿了。
从360周鸿祎身上学习产品营销的方法
2013年2月1号，周鸿祎上了一期《天天向上》，介绍360公司的发展历史及宣传360当前的主要 产品。这期视频，值得所有做产品的同行仔细的看一遍!
1、始终高举用户利益旗帜不动摇 回顾老周所有的言论，高举用户利益始终是第一位的，最重要的，和不断循环被提起的。当然，这 也是所有产品经理都必须第一个关注的话题，是所有产品的出发点。这个，颇有些类似“我们是为 老百姓服务的队伍”、“人民的利益高于一切”的手法。 当年做流氓软件，是为了用户的利益;后来亲手干掉流氓软件，也是为了用户的利益;当年跟卡巴斯基 合作是为了用户的利益，后来干掉卡巴斯基也是为了用户的利益…. 当然，是不是真的以用户利益为最重，不得而知。不过，作为一个这个领域的小白用户，这话很 受用! 谁能拒绝一个始终为自己着想的贴心的“管家”呢? 2、以跟用户在一个阶层为出发点 这几年的历史剧中最常见的台词，“我们也是穷苦出身，从前也饱受欺负….”、“我们就是要带领跟我 们一样穷苦的人，去….” 按照产品上的说法，这个叫做“同理心”。简单说就是，我和你有共同的疾苦，共同的敌人，所以，我 们会有共同的语言，所以，我所做的完全是为了你! 把你电脑里的IE干掉，强力的安装我的浏览器，是因为我也痛恨它;把你电脑里的其他同类软件干掉
，强力的安装我的软件，也是因为我痛恨它。什么?你的感受，我不是和你已经是一个感受了吗?我 的感受就是你的感受啊! 3、从对比中见优越的夸赞自家产品 没有对比就没有优越感，所谓的好用和牛逼都是个比较级。当然，如果能在比较的过程中顺带调侃 打压一下竞争对手，那就再好不过了…. 他们是垄断的，我是来破坏垄断的;他们都是新时期的流氓，我已经不是流氓很多年，所以我知道怎 么干掉流氓。看，我们才是牛逼的! 总结来看，以用户利益为基石，辅以同理心，再祭出比较级，形成了老周营销手法的三板斧。 4 、见缝插针的以场景为导向推销产品 这点，是最最最值得学习的，这是“武学正宗”! 这里面有2个点非常的牛逼，时刻想着自己的产品的用 户场景，时刻准备向用户推销自己的产品。作为一个产品经理，这点，自知与老周相距甚远，惭愧 惭愧….. 每个产品都是有使用场景的，初始，我们观察使用场景做出产品，之后，我们更要观察使用场景来 完善产品，迭代升级。老周直接把自己的手机号放出来，用来介绍360的电话拦截功能，这是最好 的以场景来营销产品的手法，高明至极! 5、打太极 这是基本功夫了，周老板用的很好，不再赘述。自己看节目就知道了。节目可以在这里找到。 最后，附赠一个微博上流传很广的关于 如何写好广告的总结和案例 ： 1、简洁：尽量能一句话把事情说得清清楚楚; 2、亲切：拉进距离，和受众建立亲和感; 3、了解 受众：广告做给谁看，受众有什么特点; 4 、击中要害：唤醒受众内心的心理需求和欲望。 来源：幻风阁 人人都是产品经理（）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台
周鸿祎：好产品要满足人性“七宗罪”
周鸿祎：好产品要满足人性“七宗罪”作者：周鸿祎来源：《销售与市场·管理版》2018年第08期每个人都有成为产品经理的潜质。
但是，“人人都可以是产品经理”的观点有局限性。
通常情况下，我们自己的需求是很容易被发现的，但优秀的产品经理应该站在用户的角度思考：我们发现的需求是真需求还是伪需求？谈到需求，我不得不提到人性。
一个好的产品，往往能够反映人性中最本质的需求，换言之，不符合人性的需求都是伪需求。
最本质的需求是人类原始的本能欲望。
在《圣经》中，人类有七宗罪：淫欲（lust）、懒惰（sloth）、贪婪（greed）、饕餮（gluttony）、傲慢（pride）、暴怒（wrath）和妒忌（envy）。
一款好的产品，需要对人性做透彻的分析，才能完成其设计。
淫欲淫欲，又叫性欲，指的是人类对性的渴望。
心理学大师弗洛伊德说：“性是人的本能里的欲望，性本能冲动是人一切心理活动的内在动力。
”其实我们在日常生活中遇到的很多互联网产品或产品的某项功能都是基于性欲。
虽然没有明确表明，但或多或少从侧面利用了人性的这一特点。
性欲居人性原始本能的首位当之无愧。
懒惰与性本能相反，懒惰是一切心理活动和行为活动的阻碍。
懒惰表现为心理上的一种厌倦情绪，它使你的思想麻木，约束你的一切行为，你变得只想做简单的事或者不想做事，只想休息和享受。
从产品层面来说，懒惰是产品经理应当重点关注的人性弱点之一。
互联网的存在就是让大家能更“懒”地完成事情，世界为“懒”人而创造，科技因“懒”人而进步。
我们做的很多智能硬件，也都是为了能够满足用户在某一具体层面的懒惰需求。
在没有手机名片和微信之前，找名片曾是困扰很多人的噩梦。
绝大多数人在收到对方递来的名片后，都会习惯性地随手一放，等到需要用的时候，再手忙脚乱地四处翻找。
当然，也有些人会在每次收到名片之后，将其分门别类放好，便于事后寻找。
有商家特意推出名片扫描仪，希望借此满足人们整理名片的需求，颇有“一机在手，名片我有”的风范。
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痛点，然后做一个产品解决它。
至于解决的好和更好，这是体验的问题。
为什么这么多企业无法聚焦用户需求？问题出在哪里？问题就出在，在产品开发之前，你没有解决不确定性的问题。
《产品经理方法论》这本书指出了问题的关键：不确性的存在是因为缺乏信息，缺乏信息是因为你对所服务的市场知之甚少，而所有这些不确定性，最终都会转化为风险，风险会转化为成本，致使整个产品彻底失败。
因此，在开发任何产品之前，你需要进行严格的假设和调研，找到刚需，找到痛点。
好产品的六字真言：刚需、痛点、高频
有一些人自己想象出一个场景，但这个场景在生活中很少发生。
上门修锁是不是刚需？是刚需，是不是痛点？绝对痛，但是它的频度太低。
这种情况下，你这种产品就很难替你凝聚用户。
《产品经理方法论》中提到了一件非常重要的事情——你需要时常问自己：“用户有购买动机吗？我能否在用户口渴难耐时，递给他半瓶救命水。
”在“用户口渴难耐”这个场景下，用户的需求就是“喝水”，发现用户需要喝水，就是聚焦用户需求，而且是刚需，高频。
今天，微信是一个特别伟大的产品，但是你们看看张小龙曾经的一篇自述，他讲了最早做微信的
时候，找了很多的点但都没有突破，后来突破点是什么呢？摇一摇，那是他们快速获得第一批忠诚用户的点，这是刚需，而且还是高频。
像婚介网站，比如世纪佳缘，因为你只能找一个，找到了就不能再去了，所以就是低频。
很多人学互联网模式学歪了，他们学到了很多表象，上门给你送一只鸡，利用大奔找几个美少女上门给你送。
他们觉得这就是体验，是惊喜。
但是有一个前提你要问问你自己，用户是不是每天都要吃鸡？这是不是用户的痛点、刚需，以及高频？体验没有产品重要。
其实对很多大企业，我都说你要忘掉原来的商业模式，你要忘掉你原来丰富的产品线。
所有的战略都要归结成从用户角度出发寻找一个需求，一定是中等以上的频度，然后是痛点、刚需。
满足刚需、痛点、高频的服务可以非常不起眼，但是它一定是对用户有价值的。
正如这本书中所指出的，不要一开始就想着让用户难以自拔，要让用户日久生情，你首先得让用户对你的产品一见钟情。
今天BAT 再难用的产品媒体都关注，但很可能你没有这样的机会，你在面对第一批用户的时候，实际上只有两三句话的机会，让用户听了你的话就觉得我想用这个东西。
用户爱上你的产品后，再谈怎么在产品里做细节和交互体验的提升，把产品做得有魅力，再谈超出用户的预期，让用户尖叫疯狂，让用户变成你的粉丝。
互联网技术不断变化迭代，但在任何行业里，对企业来说，技术革命的影响是长期的，平等的。
在技术条件相差不大的时候，我们真正需要抓住的是做产品的基础——用户需求，如果脱离了用户
需求，产品设计再漂亮，想法再精妙，都无法和用户产生共鸣，无法创造出好产品。
我一直认为，在一家珍惜用户的企业里，每个人都是产品经理。
不论是一线技术开发、产品设计人员，还是营销、销售和客服，都需要时刻从用户的角度出发来考虑问题。
从这个道理上讲，不论你在公司里做什么工作，都可以看看这本书，它会告诉你，如何用心倾听用户的声音，让产品落脚在刚需、痛点、高频这六个字上，这将成为你能否拓展自己的职业生涯的重要因素。
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