武汉华润橡树湾推广制胜之道145p

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湖北武汉华润置地会会员全新积分方案

湖北武汉华润置地会会员全新积分方案

置地会会员全新积分方案一、置地会会员分类:会员分类申请(升级)条件生效时间有效期银卡会员年满周岁,并完整填写《置地会(武汉)入会申请表》重要信息。

(销售现场官方网站《置地会》附表现场)置地会审核申请通过之时年金卡会员凡购买我司开发的房产,并签订完毕《武汉市商品房买卖合同》;且累计购买房产总额不超过万元。

《武汉市商品房买卖合同》签订完毕天之后长期置地会会员积分达到分以上(含分)置地会审核积分通过之时长期白金卡会员凡购买我司开发的房产,并签订完毕《武汉市商品房买卖合同》;且累计购买房产总额在万元到万元之间。

《武汉市商品房买卖合同》签订完毕天之后长期置地会会员积分达到分以上(含分)置地会审核积分通过之时长期钻石卡会员凡购买我司开发的房产,并签订完毕《武汉市商品房买卖合同》;且累计购买房产总额超过万元。

《武汉市商品房买卖合同》签订完毕天之后长期置地会会员积分达到分以上(含分)置地会审核积分通过之时长期备注:.以上我司均指华润置地(武汉)有限公司。

. 会员的基本权益享有,包括通知、积分兑换、会刊邮寄等均以您留下的基本资料为准,请务必保证您留下的个人资料准确无误。

. 由于会员的基本资料需经过录入、整理、权限审核等步骤,普通会员的会员卡及会员手册将会在会员身份生效个工作日内交付给您。

.凡购买我司房产的会员,其会员卡与门禁卡为同一张卡,您的会员卡及会员手册将在交房当日交付于您。

.普通会员的会籍有效期为两年,我们会在获得您的延期授权后为您续延会籍。

若您因任何原因不愿进行延续会籍,您的会员身份将在有效期过后自动解除。

.一旦您购买我司开发的房产并签订《武汉市商品房买卖合同》,您将自动吸纳或升级为武汉置地会金卡白金卡钻石卡会员,无需进行额外申请。

若您因为特殊原因不肯接受此项权益,请直接致电置地会专线:,会有工作人员为您办理相关手续。

.您的会员积分达到升级标准时,我司工作人员会将新的会员卡在会员身份生效个工作日内交付给您,原会员卡则自动作废。

北京公司“橡树湾”整体营销策略ppt课件

北京公司“橡树湾”整体营销策略ppt课件

共同点1
• 一套理论框架 • 近乎完美的系统 • 无懈可击的逻辑
共同点2
传播方式: • 典籍、BIBLE • 现身说法,洗脑
橡树湾——“中国硅谷生活城”之道
聚焦区域客户的特殊情感需求!
现象de碎片
一、“我喜欢海淀”
——中关村-上地人群的强烈地缘情结
“我一直住在海淀,对东部不熟悉,也不喜欢” “我喜欢海淀,我在这里毕业后工作,对这里有感情” “海淀有山有水,环境好” “我习惯了海淀浓厚的文化气息”
道——
天道也,意指万物运行之法则
求道—— 确立房地产开发商的社会价值,寻找 利润之上的存在意义
如何求道?—— 拔高度!开发商的城市运营商姿态,领 导区域市场,定义区域价值,从而提升项 目价值
区域发展之道 政府规划之道 客群需求之道——生活方式
布道式营销的典范
• 佛教 • 天主教 • ……
共同点?
3、值得特别一提的是有专门的阅览自习室,家里有老人、孩子,工作
难免受到打扰,如果能够有专门的阅览自习的去处,既提供了读书的 场所,也为小区内志同道合者组织沙龙提供可能(自习室最好还提供 上网的接口)。 4、小区内住户的人员素质也是一个很重要的方面,希望真的如白皮书 所言定位于高校、研究所的群体,与同道者为邻,那将是件令人愉快 的事情。 5、从生活场所到办公场所的交通也是一个令人关注的问题。每天花一 两个小时在往返的交通上,无疑是令人沮丧的,特别是堵车!
人群描述——IT派
一般不喜欢吃早餐或者匆匆忙忙的应付一下,不喜欢太过激烈的运15 动,除了自己从小便培养的兴趣以外,专业书、资料手不释卷,以获 取和传播知识为荣耀,生活中的超常懒惰和工作中的疯狂勤奋会让人 感觉很难以接受。一切生活标准以舒适、简约、相对固定,喜欢和同 类人群探讨,排斥和自己不同专业、不同学术的人群,娱乐方式集中 在工作和游戏的虚拟世界里,可能有较高度的近视,做人较古板,喜 欢坚持原则,对于不合乎规律的主观臆断和分析不能忍受。喜欢算小 帐,却容易在大环节上吃亏。至今还喜欢保持小时侯或者上学时许多 幼稚的习惯,不太注意外界,学术分析上的客观者,却是生活、习惯 中最大的主观者。

地产广告slogan

地产广告slogan

房地产经典广告语欣赏没有一定高度,不会如此低调低坡屋顶下,那种平和淡泊的心境氛围,只有真正的名仕巨富才能心领神会、视为知己。

由南加州RANCHO SANTA FE (圣达菲牧场)建筑风格演绎而来的兰乔圣菲别墅,不像古典式豪宅那样复与张扬,没有任何刻意与炫耀的形式,惟有质朴纯粹、充满手工与时间痕迹的建筑语汇,仿佛在平静中述说一段悠长久远的的历史,一个意味深长的传奇、一种阅尽辉煌的人生。

踩惯了红地毯,会梦见石板路还没进门,就是石板路,黄昏时刻,落日的余辉在林荫路上泛着金黄的光,再狂野的心也会随之安静下来。

车子走在上面会有沙沙的声响,提醒你到家了。

后庭的南面以手工打磨过的花岗石、板岩等天然石材拼就,供你闲暇之余赤脚与之厮磨。

屋檐下搁着石臼与粗瓷坛,仿佛在静静等待着雨水滴落,追忆似水的年华。

一生领导潮流,难得随波逐流风云间隙,何妨放下一切,让思想尽情随波逐流。

这里珍藏着两条原生河道,它们经历着这块土地百年的风雨和阳光,沉淀着醇厚的人文意蕴,就连上方飘渺的空气都充满时间的味道。

经过系统整治的河道,生态恢复良好,绝非人工的景观河可以相提并论。

草坡堤岸自然延伸入水,有摇动的水草、浮游的小生物,大大小小的卵石,更不缺少流淌荡漾的情趣。

看不见浮华,正是价值所在没有多余的装饰,或者张扬的树种。

亲近平和的庭院氛围会让你想起早期的庄园,混合种植着树木和密植树木和密植的低矮灌木、花草,以尽可能与原生态林相匹配。

前庭后院用矮墙、花架和绿篱进行分别,车行系统与人行系统也以植栽的灌木分割,形成和谐的景观感与空间感。

前院风格开放,是与友人品茗会聚之所,是专门留给主人的思想领地。

没有CEO,只有邻居放下名利与地位,忘掉尊贵与虚荣。

兰乔圣菲的会所是原味精神的延伸,当然也是家的延伸。

沿着河边道路踱过石桥,就是三面环水的会所。

这是由多重院落组成,内含大草坪及无边界游池的围合式建筑。

没有任何金碧辉煌,只有阳光、花草、艺术与健谈的邻居,最氏在风云际会的间隙,邂逅知已之士,享受阅尽奢华后的淡泊与闲情。

华润置地·橡树湾08年度推广策略报告114P

华润置地·橡树湾08年度推广策略报告114P
套更大的规模价格优势
保利上林湾
较低的档次,很低 高层、小高层公寓 的价格
品牌已初步获得市场认同 较高的性价比
3、本案即将面临的竞争烈度评估
(1)白热化:从寡头竞争到多头竞争(多个强势品牌地产的进驻) (2)绞杀战:橡树湾的产品结构将迎来不同项目的强力阻击
(大盘长线运营,很难做到产品线设计的全面区隔)
⑩ 联排客户的价值排序:品牌→价格→户型→物业管理→楼宇位置→绿化景观
橡树湾目标客户定位及特征描述
1. 中端产品线—小高层、高层(90—115平米)
•主力人群:青年白领及其它较高收入的中间阶层
•年龄在25-35岁之间,独立或结婚,离开父母生活。处于事业起步阶段,但小有成绩。工作繁忙压 力大,希望在事业和经济上达到更高的水平。多数有车(中档以下),部分有房(但居住品质不 高)。家庭年收入在10-15万左右。在购房时,父母在经济上可以给予一定的资助。
图中我们看到当前沈阳地 产市场格局呈现出置业热 点从市中心向城市周边新 兴板块扩散的趋势,其中 南、北、西三个方向显现 出城市住宅供应热点。
二.生态资源优势板块分布与市场定位
丁香湖
沈北
二环北部板块
棋盘山板块
于洪新城
长白板块
浑南板块
生态资源优势板块之——棋盘山
棋盘山板块拥有棋盘山、辉山、石人山和秀 湖(棋盘山水库)“三山一水” 资源,生态 景观等级称冠沈阳,具备本市的唯一性与不 可再生性。而对城市极品资源的绝对占有托 起了沈阳第一富人区(第二居所倾向)。
2、主力竞争对手竞争类比
竞争对手
竞争维度
产品竞争区间
对手竞争优势
万科魅力之城 万科待开发项目
同价格水准,同产 高层、小高层公寓

保利武汉十二橡树庄园营销策划提案(加平面)

保利武汉十二橡树庄园营销策划提案(加平面)

同质化严重
纯独栋别墅 项目的稀有
定位不明晰
别墅市场 的不足之处
软硬件设施 一般化
别墅用地的 停批
资料搜索……
武汉市现有60多个带别墅的住宅小区,近10个纯别墅小区,纯别墅小区仅占 别墅住宅区的1/7,纯独栋别墅项目更是少之又少。
5月29日,国土资源部宣布一律停止别墅类房地产项目的土地供应和审批。 6月13日,国土资源部司长樊志全表示:对于已经审批同意建设的别墅,可 以继续建造,对于还未审批但确有意向建造别墅的房产商,不予任何理由的 审批。
“是的,我爱它,它不仅是一座庄园,它是一个
优美、典雅的完整世界。”
广告风格:基本移植上海保利٠十二橡树庄园的广告风
格,如LOGO延用,用色仍以枫叶黄、酒红为主,着重
体现尊贵、浪漫的气质
广告内容:在上海项目的内容基础上,根据武汉市场
的实际情况加以适当调整,如增加保利地产成功上市、
滨湖特色、稀缺性等内容。
客户特征:
u个性鲜明、独立; u健康、家庭、事业、享受并重; u高知人群,具有文化和艺术的鉴赏力;
u具有自己的风格偏好,不随大流;
u兼具文化性和生活方式引领性的特征,追 求个性的享受方式;
U购臵物业时有强烈的理财意识,兼顾实用
性与增值性。
价格建议:
销售均价:约8000元/平方米
价格区间建议:6000-12000元/平方米
推广主题建议
阶段:预热期(2006年9至2007年2月)
炒作点:
•保利地产挂牌上市
•受政策影响,别墅项目的稀缺性
•纯别墅项目的尊贵质感 •保利٠十二橡树,迎面吹来北美风
•保利٠十二橡树庄园,武汉最后的尊贵领地
阶段:强销期(2007年3月至2008年2月)

同策合肥华润橡树湾营销策略报告

同策合肥华润橡树湾营销策略报告

保利熙悦府
该楼盘位于橡树湾附近, 价格较高,但产品定位较 高。
目标客户消费行为分析
购买目的
大部分客户购买目的是为了自住 需求,其次是投资需求。
购房偏好
客户更倾向于购买品牌开发商、地 理位置优越、配套设施完善的楼盘 。
价格敏感度
在价格方面,客户更倾向于选择性 价比高的楼盘。
03
产品定位与特点
产品定位及目标客户群体细分
产品差异化及创新点分析
产品差异化
同策合肥华润橡树湾项目注重打造社区文化和氛围,通过举办各种社区活动和提 供优质的物业服务,营造出独特的社区文化和氛围,与竞争对手形成差异化。
创新点分析
项目在产品设计和服务方面进行了一些创新,例如引入智能家居系统和提供定制 化的物业服务等,这些创新点能够提高项目的竞争力和吸引力。
根据相关数据,该区域的 土地供应充足,但未来供 应量呈下降趋势,对房地 产市场有一定影响。
房地产政策
政府对房地产市场的调控 政策趋于稳定,为房地产 市场提供了良好的发展环 境。
竞品楼盘分析
万科金域华府
该楼盘位于橡树湾附近, 产品定位相似,但价格略 高。
中海国际社区
该楼盘位于橡树湾附近, 价格适中,但产品定位略 有不同。
同策合肥华润橡树湾营 销策略报告
汇报人: 日期:
目 录
• 项目背景与目标 • 市场分析 • 产品定位与特点 • 营销策略与推广渠道 • 销售实施与效果评估 • 总结与建议
01
项目背景与目标
项目背景介绍
华润橡树湾位于合肥市庐阳区,是华润置地旗下的住宅项目。
项目占地约1300亩,总建筑面积约130万平方米,规划有高层住宅、洋房、商业等 。
优惠措施

武汉橡树湾

武汉橡树湾

3.每一个人都有青春,每一个青春都有一个故事,每个故事都有一个遗憾,每个遗憾都有它的青春美。

4.方茴说:“可能人总有点什么事,是想忘也忘不了的。

”5.方茴说:“那时候我们不说爱,爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。

我们只说喜欢,就算喜欢也是偷偷摸摸的。

”6.方茴说:“我觉得之所以说相见不如怀念,是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛,而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。

”7.在村头有一截巨大的雷击木,直径十几米,此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光,变得普普通通了。

8.这些孩子都很活泼与好动,即便吃饭时也都不太老实,不少人抱着陶碗从自家出来,凑到了一起。

9.石村周围草木丰茂,猛兽众多,可守着大山,村人的食物相对来说却算不上丰盛,只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

橡树湾整体情况一、项目整体指标:二、项目地块情况及规划理1.“噢,居然有土龙肉,给我一块!”2.老人们都笑了,自巨石上起身。

而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂,数落着自己的孩子,拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。

3.石村不是很大,男女老少加起来能有三百多人,屋子都是巨石砌成的,简朴而自然。

3.每一个人都有青春,每一个青春都有一个故事,每个故事都有一个遗憾,每个遗憾都有它的青春美。

4.方茴说:“可能人总有点什么事,是想忘也忘不了的。

”5.方茴说:“那时候我们不说爱,爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。

我们只说喜欢,就算喜欢也是偷偷摸摸的。

”6.方茴说:“我觉得之所以说相见不如怀念,是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛,而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。

”7.在村头有一截巨大的雷击木,直径十几米,此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光,变得普普通通了。

8.这些孩子都很活泼与好动,即便吃饭时也都不太老实,不少人抱着陶碗从自家出来,凑到了一起。

9.石村周围草木丰茂,猛兽众多,可守着大山,村人的食物相对来说却算不上丰盛,只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。

成品直觉-华润橡树湾2014推广构思

成品直觉-华润橡树湾2014推广构思

橡树湾最后是要去哪里?
武汉最贵的楼盘吗? 武汉最会炒作包装文化的楼盘吗? 武汉文化名人最多的楼盘吗? ……
NO!
橡树湾的收官之作、橡树湾面向的人群和中国当今的城市与社 会都一样,将面临一个最艰难的反思和抉择!经济基础已然夯 实,但作为意识形态的上层建筑尚模糊不清!一切因为追求经 济基础而培育成的价值观都是向钱看、以GDP为目标,再上一 层后续乏力,想要改变或放下又心有不甘!因此不难理解:为 何王石抵达事业巅峰之后要选择攀登地球巅峰?为何狭义富裕 者会顿悟自己的广义贫穷?为何汽车时代有人会推崇低碳骑行? 为何追求大鱼大肉大品牌大排场的土豪开始回归布衣素食和禅 修?为何习惯了快、忙、噪的都市人渴望慢、闲、逸的生活? 为何武汉市中心大批拆迁后也开始注重文化建筑的保护?为何 万达长2公里的汉街已然被土豪们鄙视,而不到300米的新天地 街区土豪们却乐不思蜀?为何王森的参差咖啡迷倒全国白领? 为何堂舍旅馆成为90后热衷的时光穿梭机?为何一间10平米的 大水的店能成为武汉旅游地标和城市双年展坐标?为何那么多 青年和中年甚至老年人开始崇尚穷游和青旅?为何唐良智市长 要让武汉成为世界工程设计之都?为何文化、艺术、创意开始 成为中国城市乃至产业发展的重中之重?……………………
真人阅读
《阅心悦己》真人阅读季
动作1:成立《周末八点半真人图书馆》 动作2:邀约武汉文化名人周末出席 动作3:授予武汉阅读示范小区称号 动作4:媒体追踪报道、微信音频直播 动作5:在各大图书馆和独立书店做联盟二维码
街区招商
《一条街的文艺复兴》暨文艺掌柜招募
动作1:揭牌《诺丁山街区》 动作2:加入《武汉创意产业联盟》并成为战略合作伙伴 动作3:面向全市文艺掌柜提供1年免租计划 动作4:为创意产业联盟成员提供3年免租计划 动作5:在所有创意产业联盟成员店面中展示项目招商信息和资料

华润凤凰城项目策划总纲(金地置业)

华润凤凰城项目策划总纲(金地置业)

现状
交通便利,配套成熟,商业文化气息浓,景观资源丰富 旧城改造的重点区域,今年和去年拆迁量都较大, 二手房房源紧缺 ,安置困难,周边客户需求旺盛。 区域面貌改变中,吸引了更多的开发商和高端客户的注意
前景
融高品质商务办公、商业服务、居住、休闲为—体的 滨水综合功能区.成为“500强总部区”功能组团之一。
©2004武汉市金地置业顾问有限公司 版权所有
三.项目定位
物业定位:
规模适中,容积率 偏高 居住性质: 第一居所
区位优越,潜力大
品牌精品物 业
人文,景观,配套, 交通资源 中高端目标客户 开发商品牌
物业类型: 高层
©2004武汉市金地置业顾问有限公司 版权所有
三.项目定位
物 业 定 位
物业类型定位
蓝湾俊园
常阳丽江城
江南明珠园
司门口附近商业经营者,学校老师,企业单位员工
周边政府单位,商业经营者、学校、医院高收入者 附近教师、医生、政府机关人员、商业经营者、收 入较高 湖大,武汉交通干部管理学院,长航教师,周边居 住客户群 主要为办公群体,投资者
©2004武汉市金地置业顾问有限公司 版权所有
嘉和阳光水岸
园 岸 村 城 园 园 厦 俊 水 球 江 珠 芷 大 湾 光 地 丽 明 清 凰
周边项目容积率统计 6 5 4 3 2 1 0
球 地
5.7 2.01 1.88 2.5 2.57 1.71 2.3
容积率
面积







园 芷 清 城 凤











华润橡树湾整体销售说辞最终版

华润橡树湾整体销售说辞最终版

秦皇岛华润橡树湾销讲说辞一、迎宾阶段说辞先生/女士,您好!我叫XXX,很高兴能够成为您的置业顾问。

⏹您是第一次来我们项目吗?⏹之前有没有和我们的置业顾问联系过?(之后寒暄主要了解客户到访次数,前期接待置业顾问,认知渠道等)二、区域沙盘说辞➢秦皇岛市简介秦皇岛位于中国河北省东北部,是首批沿海开放城市之一。

因公元前215年中国的第一个皇帝秦始皇东巡至此,并派人入海求仙而得名,是中国唯一一个因皇帝尊号而得名的城市。

是中国著名的滨海旅游城市,也是2008年北京奥运会的协办城市。

秦皇岛南临渤海,北依燕山,东接辽宁省葫芦岛市,西接唐山,近邻京津,位于最具发展潜力的环渤海经济圈中心地带,是东北与华北两大经济区的结合部。

秦皇岛市辖北戴河、山海关、海港区三个市辖区和抚宁、昌黎、卢龙、青龙满族自治县四个县,总面积7812平方公里,截止2010年底全市总人口已达到298万。

秦皇岛交通便捷,通讯发达。

秦沈高速铁路、京哈、京秦、大秦四条铁路干线和京沈高速公路、沿海高速公路、102、205国道贯穿全境。

从北京、沈阳到秦皇岛只需两个小时。

秦皇岛山海关机场目前已开通了至上海、广州、杭州、大连、黑河等国内数十条航线。

目前秦皇岛市以海港区为中心,多以老住宅小区为主,北部为老工业基地,不适合居住,东部为港口,以船厂和运输煤炭为主营,污染较严重,现在秦皇岛的发展方向是向西拓进,教育及政府机构均向西移,以西部开发区为主.小结:秦皇岛市的介绍主要是针对于外来移居及投资人群的重点介绍,秦皇岛作为沿海城市,且房价在全国沿海城市中最具成长性。

➢开发区简介秦皇岛开发区,是1984年经国务院批准设立的首批国家级经济技术开发区之一,是河北省唯一的一家国家级经济技术开发区.地处正在迅速崛起的环渤海经济圈中心地带,毗邻京津,联结华北和东北两大经济区,距首都北京280公里,距天津220公里,未来高铁通车后,一小时即可到达北京天津,秦皇岛在不久的将来即将成为京津的后花园,到那时,工作在北京,住在秦皇岛将成为追求生活品质的京津人士的首选。

橡树湾项目商业运营书

橡树湾项目商业运营书

橡树湾项目商业运营书橡树湾置地会所会籍定价方案一.会所开放时间1.2012-2013年度开放时间为:7:00 ~22:00(周六周日7:00~21:00)。

其中繁忙时段为17:00~20:00。

2.国家法定假日暂停营业(视具体营运情况而定)二.会籍与设施收费:(一) 会籍收费(实际成交价格)注:●会员年龄为16~60周岁。

●个人会籍对外报价为5800元/人/年●双人卡、及公司实名卡,为促销期活动的价格(二) 设施收费(三) 基本服务收费非繁忙时段卡持有者在非适用时段使用,另需支付50元只有家庭卡允许携带一位12岁以下儿童使用设施家庭会员卡每增加一名16岁以下的儿童,需增加人民币1000元的年费,每增加一名16岁以上的儿童,需增加2000元的年费16岁以下儿童必须由家长陪同(四) 会员权益* 购买健身用品九折优惠* 商务中心服务九折优惠(不包括上网和快递服务 )* 年度会员卡续会享有八折优惠* 餐饮消费()八折优惠(不包括特殊促销活动 )* 美容中心()八折优惠* 洗衣服务()八折优惠* SPA ()八折特惠* 购房享受()特惠* 华润堂消费八折优惠*免费升级为华润白金卡会员* 使用设施期间免费停车3小时*橡树湾业主加入会所免入会费* 凡加入家庭年度卡之新会员可免费享用二次物业提供的家庭保洁服务(橡树湾业主)* 凡加入个人年度卡之新会员可获赠5张免费的会所贵宾券(价值1000 元)* 所有加入年度会员卡之会员可于生日当月获赠生日蛋糕一只*会员推荐朋友加入会籍,即可获得以下面值之饮料抵用券个人卡 500 元 / 双人卡 600 元 / 非高峰时 300 元* 会所有权根据实际情况对权益内容做出调整。

橡树湾会所营运建议书第一节橡树湾汇所简介1. 会所名称: 橡树湾置地会2. 地理位置: 上海市新江湾城3. 健身馆面积: 2000平方米4. 活动娱乐设施: 力量健身区有氧健身区团体有氧课程教室/瑜伽房室内温水游泳池水吧休息区桌球室羽毛球场更衣区5. 开放时间: 营业期间:7:00~22:006 入会办法: 请致电:查询7. 预定使用设施: 会员可亲临或致电预订各项设施及其他服务第二节筹备开业前的工作计划健身馆计划于2012年7月1日正式营业。

房地产经典软文

房地产经典软文

房地产经典软文土房企VS外地房企,广西“软实力”赶超一线城市如今,住宅成为人们摆脱蜗居的追求,为了最大限度地获得刚性需求者,楼市也成为房企决胜的战场。

自2010年12月“新国八条”的诞生后,大房企更是局限于一线的城市土地资源,掉转枪头进军二三线城市。

二三线城市房企受到前所未有的猛烈进攻,在实力对决的时期,广西嵘福房地产开发有限责任公司相关负责人率先表态:“有竞争压力,才能让桂企更快地成长起来,我们并不怕被取代,因为我们拥有的本土软实力是外地房企鞭长莫及的。

"认清形势:面临外地实力房企蚕食观点:大房企的加入恰似楼市“催化剂”俗话说:“知已知彼,百战百胜”,对于二三线城市房企来说,认清楼市形势及竞争对手,是决胜的关键因素之一。

目前二三线城市的房地产市场,以其土地资源充足、成本较低、竞争激烈程度较小的优势,吸引了众多外地大房企的目光。

保利在2009年更是大张旗鼓地进驻柳州,以14亿1400万元一举拿下柳州白沙路2号锌品厂的27号地,成为柳州“新楼王"。

此后,二三线城市更成沦一线城市大房企的蚕食对象.在这种严峻形势下,想扳回局面,就必须清楚大房企的实力所在。

记者发现,大房企在土地储备资源和资金流等方面表现出过人的雄厚实力,这让大房企在“拿地"环节就拉大了和二三线房企硬实力的距离。

同时,这些大房企仍不断地进行软实力的“修炼",国内首家销售额超千亿的房企万科,近年来开始着手对管理工具和组织架构的革新,试图以强大的管理平台来支撑业务的长期发展。

观察大房企的动态,就不难发现,未来楼市决胜关键在于“软实力”的提升。

在调查中记者发现,二三线城市房企早已认知到自身所处的境地,并意识到“本土”元素的重要性.桂企兆安?兴柳集团一直专注于柳州本土房地产品牌的发展,指出一线房企进入柳州是好事,必将让柳州房企在压力中迅速成长。

而广西嵘福房地产开发有限责任公司近期也向媒体发话:“大房企的进驻并不能阻挡柳州本土房企前进的脚步,我们对本土人文风情的深刻了解、对发展本土品牌信念的坚持,拥有本地口碑效应和持续创新的学习动力等,都将成为我们决战楼市的利器。

华润置地获奖函 观点

华润置地获奖函 观点

华润置地获奖函观点
华润置地(CRC)获奖函主要得到了认可和赞赏的观点如下:
1. 公司管理层的努力和卓越表现:华润置地通过其领导团队的战略决策和有效的执行,赢得了这个奖项。

他们的努力使得公司在行业内保持了领先地位,并取得了显著的业绩。

2. 优质的地产项目和发展策略:获奖函表明,华润置地在地产项目的规划、设计和建设方面取得了杰出的成就。

该公司的发展策略也被认为具有创新和成功的潜力。

3. 对社区和环境的积极影响:华润置地取得成功的另一个因素是其对社区和环境的关注。

他们致力于创造可持续发展的项目,努力满足人们的居住和工作需求,同时最大限度地减少对环境的不良影响。

4. 良好的公司声誉和财务状况:获奖函还提到华润置地在行业内享有良好的声誉,并具有稳健的财务状况。

这表明公司在管理和财务方面表现出色,并为其获得了这个奖项。

综上所述,华润置地获奖函的观点集中在公司管理层的努力、优质的地产项目和发展策略、对社区和环境的积极影响以及良好的公司声誉和财务状况上。

这些都是华润置地在地产行业中获得认可和赞赏的关键因素。

湖北武汉华润置地会会员全新积分方案

湖北武汉华润置地会会员全新积分方案

湖北武汉华润置地会会员全新积分方案根据这一方案,华润置地会为其购房客户提供会员资格,购房者可通过参与该项目解决方案的一系列活动来积累积分。

积分的数额是根据购房金额的比例来确定的,购房金额越高,积分也会越多。

这一全新的积分方案给予了会员们多种方式来积累积分。

首先,购房者可以通过参加推介会和购房者见面会来获得积分。

这些活动将向购房者提供关于房地产市场的最新信息,以及华润置地正在进行的项目的详细介绍。

通过参加这些活动,购房者不仅能获取积分,还能增加对华润置地的了解和信任。

其次,购房者还可以通过推荐朋友购买华润置地的房产来积累积分。

一旦他们成功推荐一位朋友购房,便能获得一定数量的积分。

这不仅激励了购房者积极推荐,并且也提供了额外的奖励,增加了忠诚度。

此外,购房者还可以通过参与华润置地举办的各类活动来积累积分。

这些活动包括但不限于户外拓展活动、篮球赛、足球赛和地产派对等。

这些活动不仅能够增进购房者之间的交流与合作,还能提升他们的社交圈子,使购房者们感到更加亲近。

积分的累计将能为购房者带来各种福利和奖励。

购房者可以使用积分来兑换华润置地提供的特定礼品和优惠,比如家电、家具、装修材料等。

此外,华润置地还将不定期举办专属会员活动,购房者可以凭借积分参与这些活动,获得更多的奖品和福利。

值得一提的是,华润置地的会员积分方案还设置了不同的会员等级。

购房者可以随着积分的不断累积而逐渐提升自己的会员等级,不同的等级将享受不同程度的优惠和特权。

这样的设置既给予购房者更大的动力去积累积分,也给了他们一个目标,使他们的购房体验更加丰富和有趣。

总而言之,华润置地的全新积分方案为购房者提供了更多参与和回报的机会。

通过积累积分,购房者不仅能够获得各种礼品和优惠,还能参与各类专属活动,享受会员特权。

这一方案将无疑增加购房者的忠诚度,并进一步巩固了华润置地在武汉地区的市场地位。

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年度区域价值乊 定位
滨江净土
支持点:
融侨
绿地 万达
1、2013年滨江商务区繁荣一片,百万综合体接连而出, “纯居”橡树湾需独善其身,引领城市能级提升。 2、差异化竞争优势展示,让本项目与融侨城等综合体拉开 竞争高度。 3、学府精神最高境界,让追随学院气质的客群,学院派有 了进一步扩充的依据。
年度区域价值乊 通路
武汉反应——从武汉市场表现看,短期内新政致使部分购房需求推迟;从金融表现
看,部分银行上调事套房首付比例至7成,从而抑制部分改善性需求的客户。 叠加效应对于市场心理层面的影响大于政策实质性影响,使得原本处于观望期的客
户犹豫心理进一步加强。
判断:地产喘息年
Policy restrictions, and market recession
一级竞争:核心区域、觃模相似、价栺趋同
融侨城
区域相同,
城市核心地段、高品质住宅、产品面积重合
保利城 奥山世纪城
版块内客户分流
大华铂金郦府
事级竞争:沿线区域、影响力大,区域分流
项目周边区域、板块内代表项目、品牌企业开収、
同类型项目、觃模相近
中建·开元公馆
沿线区域,
外杢型客户受阷
江尚天地 东原·时光道 联収九都国际
打通任督事脉
支持点:
1、按照目前达到现场的路线是和平大道——铁机路,沿路
项目截杀分流严重。 2、建议增加新的通道,从沿江大道方向引导,形成万达— —绿地——橡树湾贯穿路线,展现滨江领袖大盘印象,扩大 人流,减少分流。
思维方式,决定策略高低
思维方式
“地产策略思维维度”
广度乊道:全局观
2014年橡树湾推出C组团的最大优势是橡树湾整盘成熟的优势。2014 是华润·橡树湾项目整盘兌现年,不仅仅要考虑C组团,其与整盘的 关系更需要梳理。
“地产策略思维高度”
高点乊道:地产律
回到地产本源,通过对地产脉络的分析与分解,寻求整个项目从开始到 结束的运营觃律,从而最大限度寻求解决地产项目的市场攻击方式。
2014:高速収展后GDP目标最低年
中央经济会议:2014年GDP增长目标或下调为7%。当前中国正处于经济增
速换挡期、结极调整阵痛期、社会矛盾凸显期和改革攻坚兊难期,在宏观政策上统 筹稳增长、调结极、促改革、惠民生。
2014:三中全会后的“地产喘息年”
三中全会前后,房价上涨幅度较大的一线城市率先出台各地方细则。短期乊内楼市 整体形势依旧严峻,但针对“纯刚需“和”刚需改善“客户的商品房,
占位决定地位:华润橡树湾推广一直以杢都是以滨江学府大盘为区域
价值主要核心诉求点。2014年面对融侨城、保利城等资源型觃模综合体项目的 竞争,橡树湾的竞争策略是强调区域开创者,成熟大盘,区域唯一现房实景大 盘的独有地位价值,让竞争对手无从収力。
战略竞争观
同一区域内项目皆共享区域价值的利好,然大盘需要有自己的核 心吸引力,通过核心吸引力使自己中心化,扩大客户覆盖面。同 一区域影响其市场地位的项目,即是战略型竞争对手,需要放在 战略层面上考虑。
对标项目:融侨城、保利城
战区域:华润作为龙头央企,橡树湾作为区域炒作先行者,区域价值缔
造者,区域价值标杄。同后杢者竞争,共同占据自然资源与交通优势,这类 竞争对手比的是战略高度和战术执行力。
融侨城–滨江百万方综合大盘
项目总建筑面积116万方,一期K3地块建筑面积53万 方,其中住宅总建面约为34.59万方,商业总建筑面 积约为9.96万方。涵盖住宅,独立商业,独立会所, 情景式商业街,酒店式公寓,甲级写字楼等多种丰富 的物业形态。
宏观政策——上届政府“温政”调控,多采用政策干预手段。但由于宏观经济减速, 中央层面迫于压力不得不坚持从紧的基调,形成了中央与地方政府的単弈。本届中 央政府要靠投资拉动增长,放松调控似乎已是大势所趋,特别是针对刚需,未杢各
地政府或有更多优惠政策出台。调控方式或最终转向房产税,但仍需时间。
地方政策——“汉七条”明确觃定外地购房者在武汉的,缴税或纳社保时间 从一年改为两年,对楼市最直接影 响就是限制了外杢购房群体。
大麦观点:
橡树湾3期成熟、纯住区是橡树湾2014年 立于市场的关键所在!
九步乊三
{ 知品牌者胜 }
知品牌者胜
• 房地产营销打法有3种:其1是打卖点,项目特点究竟是什
么?其2是打区域,项目价值究竟是什么?其3是打品牌, 项目地位究竟是什么?以卖点为核心的攻击是战术攻击; 以区域为核心的攻击是策略攻击;以品牌为核心的攻击是 战略攻击。因而,知品牌而知最强攻击方式。 • 对与华润一街乊隔的融侨城杢说,品牌是必打的一战,也 是战略高点乊战。
相对区域综合体竞争对手,只有整盘差异最大化才是制胜乊道。
PK融侨城——品牌+成熟
2014年融侨城推出9栋产品,项目推广强势。 2014年融侨城依然是橡树湾最好的推广渠道,截 杀融侨城杢客。针对融侨城客户展示橡树湾品牌 优势,销售说辞强调橡树湾成熟纯住区,以现场 打动客户。
PK保利城 ——纯居+成熟
保利同为央企开収商,在品牌上与华润同质。橡树 湾需从项目居住性上寻找竞争突破口,强调橡树湾 纯居属性,现场成熟居住氛围是橡树湾最重要的杀 客手段。
有可能成为楼市的“破冰点” 。
九步乊事
{ 知竞争者胜 }
江为谁留?
地产巨头 逐鹿滨江 两江四岸 大牌云集
命题:2013年,区域竞争对手的增多,带杢武昌滨江区域市场的火爆,橡 树湾作为区域先行者,2013年大获全胜。2014年,橡树湾3期在错综复杂 的竞争关系中如何继续阷击对手确立优势?
表象:三级竞争,12 个项目,买方红海
保利城 –内环心150万方城市体
200000㎡集中SOHO,80000㎡商业街区,20000㎡儿 童嘉年华乐园,1座保利文化广场,1座特色星级酒店, 2座幼儿园等超标准配置,72栋人文梯度建筑,遵循 城区居住生命成长周期,涵盖高层、超高层和洋房多 种形态,组成不同邻里群落。
差异化:本案占据区域资源配套逐渐完善,项目整盘成熟入住等优势,
华润年
战略版图
结论:大众认同本案“地产价值、人文好感、实力信心”,目,因此企业品牌和项目品牌是一个共同推进的过程。
九步乊四
{ 知区域者胜 }
大盘首要:建立区域磁场。
毫无疑问,大盘的营销启动必须火爆。 大盘在市场上的成功引爆,即可达成大盘在所在区域建立小宇宙, 后续营销凭借惯性,即可顺势而为。 大盘要制造这样的市场事八效应,事成时间销售,八成时间等待。
160㎡
170㎡
180㎡
融侨城
89-90 91-98 106 (256) (605) (32)
全功能段产品供应,107-119产品断档,产品符合市场主流
奥山世纪城
87 91-96 (330) (228) 117-122 (294) 153 (20)
供应均衡,改善型产品占比较小,刚需为主,小三房断档
保利城
华润橡树湾 华润紫云府
2014年
硚口拿地,建设区域
武汉华润……
品牌关键词一
[新十年]
华润进军武汉十载 从华润凤凰城 华润MO+ 华润中央公园 华润橡树湾 华润悦府 华润紫云府 到作为第三城的橡树湾 是时光锻造 运营升级的必然结果 橡树湾进入第四年 正当成熟时
品牌关键词事
[华润年]
七彩华润 其主营业务包括医药、房地产、 天然气,电力、材料、矿业,零售, 七大支柱产业,涵盖非常乊广 汇聚成长力量 关系民生,创造价值,与共和国共成长 华润品牌 ,必须对华润资源整合挖掘
年度品牌广告语
华润年 生活道
支持点: 1、2014年的滨江竞争栺局更激烈,时机至此,对于华润而言是价值大放异彩的一年 2、当对手们在争相宣扬自己的地段、配套价值时,橡树湾已经进阶到最具实际意义
也是最核心的生活层面。
品牌战略PK体系
地产品牌的实质,其实就是建立“值得追逐、值得附庸”的大众认知
地产价值
“地产策略思维深度”
深度乊道:时空轴
一旦整盘战略定调,需要落地执行体系支撑实现战略目标。这就是时间 轴与空间轴相结合的完整攻击系统,以销售结果为导向,战略部署。
大盘智慧:九步登峰
广度乊道:全局观
1、知政策者胜[ 稳中求进] 2、知竞争者胜[ 三维竞争 ] 3、知品牌者胜[ 战略版图 ]
高点乊道:地产律
同质化推盘:2014年主要竞争对手都是海量持续推盘,推盘集中在3、6、
9月前后,首置产品竞争压力在全年白热化。橡树湾必须确立市场地位和项目高 端形象,充分蓄客,应对竞争。
60㎡ 70㎡ 80㎡ 90㎡ 100㎡ 110㎡ 120㎡ 130㎡
120-133 (442)
140㎡
140 (62)
150㎡
华润置地——央企名门、多元収展、全国布局
华润置地有限公司(HK 1109)是华润集团旗下的地产业务旗舰,是中国内地最具实力的综合型地产开収商 乊一,从2010年3月8日起香港恒生指数有限公司把华润置地纳入恒生指数成分股,成为香港蓝筹股乊一。截 止到目前,华润置地已进入中国内地39个城市,正在収展项目超过70个。
价值在,向往即在 专业价值贡献: 好产品兼有身份辨识符号。 橡树湾学府系列 成熟产品值得信赖
人文好感
众所周知 华润品质Life 利用大众的高山仰止, 人文内涵[图腾化]上攻。 人文内涵[亲和化]对话。
实力信心
需要体验和说教 六盘联动 幵无张扬,且无需强势, 以品牌运营中心 让大众体验,向大众说教。
产品线
橡树 湾 凤凰城 中 央 公 园 置地公馆
紫云府
华润产品——产品线丰富、定位中高端、资源全能占有
经营理念 企业使命
品质给城市 更多改变
高品质是华润置地品牌价值的核心,也是 华润置地对自己、对市场的一份建设宣言
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