产品培训(代理商)PPT课件

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银行产品基础知识培训PPT课件

银行产品基础知识培训PPT课件
1、企业向银行提出法人账户透支业务申请,并提供必须的资料; 2、企业从在银行开立的基本存款账户或一般存款账户中指定一个账户为透支账户; 3、企业与银行签定透支业务合同; 4、企业向银行支付透支额度承诺费; 5、企业使用透支资金,无须提前通知银行或提出专门的申请。
第25页/共42页
四、供应链融资
保单融资
-----------
债务融资可分为营运资本融资与资本性支出 融资,其优点是借入资金并在有还款能力的 适当时候偿还给债权人。债务融资的主要渠 道有朋友、银行及其他金融机构。
间接融资
企业融资
直接融资
又称权益融资是指向其他投资者出售公司的 所有权,即用所有者的权益来交换资金。这 将涉及到公司的合伙人、所有者和投资者间 分派公司的经营和管理责任。权益融资可以 让企业创办人不必用现金回报其它投资者, 而是与它们分享企业利润并承担管理责任, 投资者以红利形式分得企业利润。
分析借款人经营、财务、信用、 支付、担保及 融资数量等状况, 掌握各种影响借款人偿债能 力的风险因素。 约定对指定账户回笼资金进出 的管理,关注大额及异常资金 流入流出情况,加 强对资金回 笼账户的监控。
贷款发放
贷后管理
归还贷款
放款部门(岗)将放款通知书及 相关资料 提交信贷会计审查后, 依据合同约定的支 付方式办理出账和结算手续。信贷会计根 据规定确定贷款是否 采取受托支付方式或 自主支付方 式,同时做好相关资料的收集 和记录。
第26页/共42页
四、供应链融资
保兑仓融资
定义:生产厂家(卖方)、经销商(买方)和银行三方合作,以银行信 用为载体, 由银行控制提货权,生产厂家受托保管货物并承担回购担保 责任的一种金融服务。
特点:利用银行信誉促成贸易,有效保障卖方货款回笼,提高资金使用 效率; 为买方提供 融资便利,解决全额购货的资金困难。

代理商管理初级培训课程ppt课件

代理商管理初级培训课程ppt课件


2
1
3

1
2
1
48

4
5
9

10
20 30
总计
3
7
16
24 50
战略重要性
两个尺度 销量增长潜力 战略定位增长潜力 将客户分为以下几类: 战略客户 主要客户 普通客户
销量增长潜力
全 国 销 量 全 国 销 量 增 长 率 客 户 A B C 销 量 客 户 A B C 销 量 增 长 率
年 份
• 寻求一个真正的突变。
目的/结果评估
目的 战略
实际目标 衡量指标
差距 调整
评估标准的特性
1.可计算/可衡量: %,数字,等 不是“感觉、估计” “改良的,对比的”
评估标准的特性
2.不单纯是日期追踪:
你将知道的是你已经做了什么!不是如果 你满足要求。
评估标准的特性
3.可理解的:
与净利/投资回报相关的评估较难。较容 易与降低库存,降低成本,增加销量联 系。
• 例如 创新和研发能力,品牌优势。 • 找出新途径来对表现最佳处进行
再突破,
• 例如最强品牌的尝试,向所有品 牌拓展最佳技术。
• 和有质素的合作者建立联盟。
制定一个强有力策略的小 经验
• 建立突破性的业务目标。 • 联系竞争对手的强弱处来考虑自
己的策略。
• 在 最 糟 糕 的 竞 争 环 境 ( 剧 情 )中 测 试策略和计划的优势。
代理商资料的收集
• 直接收集 • 间接收集
代理商资料的收集
• 直接收集 • 通过与代理商的面谈和实地考查收集上
述资料。
代理商资料的收集
• 间接收集 • 通过与代理商以往的客户,供应商,监

直销成功的八步培训教材PPT课件

直销成功的八步培训教材PPT课件

2. 改 变:
▪ 改变从观念开始:改变自己旧有的.失败的思考方式 ▪ 改变从自身开始: 不要试图改变任何人,要改变就
先改变自己 ▪ 改变从小事开始: 如建立专业化的.成功的个人
形象 ▪ 改变从现在开始: 起而行胜于坐而思.你要行动!
立即行动!现在就行动! ▪ “跟着行动走,感觉自然来.”
3. 创 业:
它会带给你神奇的效果
五年目标:
▪ 一、住房
平方米
▪ 二、汽车 辆

▪ 三、医疗保险
万元
▪ 四、教育基金
万元
▪ 五、养老金
万元
▪ 六、生活费用
元/月
▪ 七、抚养子女
元/月
▪ 八、赡养父母
万元
▪ 九、旅游
万元
▪ 十、慈善
元/年
▪ 必须实现的理由:
实现日期: 实现日期: 实现日期: 实现日期: 实现日期: 实现日期: 实现日期: 实现日期: 实现日期: 实现日期:
▪ 人类因梦想而生存,因梦想的实现而伟大!
视觉化可激发你巨大的潜能
▪ 成功者的形象: ▪ 成功是一种信念, ▪ 成功是一种决心, ▪ 成功是一种追求, ▪ 成功是一种观念 ▪ 成功是一种品格 ▪ 成功是一种习惯 ▪ 成功是一种智慧
我人生的最终目标:
我此生要做 我要旅游 我要: 我要: 我要:
? 善事 ?国家
▪ 9:服务:
▪ (1)重要性(陪他度过购买后的低潮期)
▪ (2)48小时内知识服务(针对客户购 买的种类做详细的知 识服务)
▪ (3)第二天电话服务,帮助养成习惯,并了解产品效果(看 一下有无调整反应)
▪ (4)二十一天养成坚持服用产品习惯
▪ (5)不断地把新的产品介绍给他,把不同的产品卖给同一 个人

(2024年)(完整版)营销培训课件PPT共60张

(2024年)(完整版)营销培训课件PPT共60张
2024/3/26
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概 念,并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集,及时调整产品策 略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格 策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面 的对比分析,找出自身产品的优势和 不足。
(完整版)营销培 训课件PPT共 60张
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
2
2024/3/26
01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标,评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标,评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标,评估广告对社会的影响。
2024/3/26
27
06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
2024/3/26
28
数字化营销概念解读
2024/3/26
社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
2024/3/26
30
大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析

中间商PPT课件

中间商PPT课件

-
4
三、中间商的类型
➢ 按购买的动机不同:批发商与零售商; ➢ 按是否拥有所经营商品的所有权:经销商与代理商 (一)批发商
1、批发商的含义 批发商是指将物品或服务售给为了转卖或者商
业用途而购买的组织或个人的中间商。
-
5
从事商品经营, 且拥有所有权的 中间商,称为经 销商,包括批发 和零售商。
2.批发商的类型
-
18
(二)直销的类型
人员 直销
单层直销 多层直销
直销 无店铺销售
直复营销
非人员 直销
- 自动销售
目录营销 邮购营销 电话营销 电视营销 网络营销
自动售货机 19
中间商
零售商业革命
第一次革命:百货商店的出现 第二次革命:超市-自选商场的产生 第三次革命:连锁业的出现 第四次革命:大型综合购物中心的产生 第五次革命:网上营销的产生
-
14
4、批发与零售的差异
(1)交易对象不同 (2)交易数量不同 (3)交易频率不同 (4)销售技巧不同
-
15
(三)经销商和代理商
1、经销商与代理商的概念
经销商是指拥有所经营商品所有权的中间商,包 括批发商和零售商。
代理商是指不拥有所经营商品所有权,受委托人 委托代销商品,并以代销佣金作为回报的中间商, 包括企业代理商,销售代理商,寄售商与经纪人。
-
7
2、零售商的作用
(1)提供商品组合 (2)分装、整理商品 (3)仓储保管商品 (4)提供服务 (5)销售商品
-
8
3、零售商的类型
(1)店铺销售商
按业态零售业可以分为: 百货店、超级市场、大型综合超市、便利 店、专业市场(主题商城)、专卖店、购物 中心、家居中心和仓储式商场等9种形式。

产品管理培训课件(PPT 72张)

产品管理培训课件(PPT 72张)
2/17/2019 5:37 PM 第8章 Copyright by Yu Jinayuan
9
第8章 国际市场产品策略 PRODUCT
产品分类——(消费品)按购买习惯分类
按 购 买 习 惯 分 类
方 便 品 选 购 品 特 殊 品
主要特点
非 寻 求 品
主要特点
日 用 品
冲 动 品
应 急 品
同 质 品
2/17/2019 5:37 PM 第8章 Copyright by Yu Jinayuan
13
第8章 国际市场产品策略 T
2/17/2019 5:37 PM 第8章 Copyright by Yu Jinayuan
12
第8章 国际市场产品策略 PRODUCT
产品分类——选购品
指顾客在购买过程中,要对产品的适用性、质量、特色、 样式和价格进行有针对性比较、挑选后才购买的产品。
同质品,指消费者认为在有关的产品属性上, 如质量、功能、外观等方面没有什么差别的产 品。这类产品对消费者来说,之所以有选购的 必要,是因为消费者认为经过自己的“购买努 力”,可寻找到销售价格最低的产品。价格是非 常有效的促销手段 。
狭义
与传统观点的重要区别是,产品不仅包括 有形的物体(实体产品)、也包括服务 (无形产品)、人员、地点、组织和主意 这样一些形式。
2/17/2019 5:37 PM 第8章 Copyright by Yu Jinayuan
5
第8章 国际市场产品策略 PRODUCT 产品具有的3 个基本性质
产品概念
3
第8章 国际市场产品策略 PRODUCT
产品的概念和产品层次
区别在于是否 提供给市场 因此,在营销 中,产品与商品 为同一语

产品认证基本知识培训资料PPT课件

产品认证基本知识培训资料PPT课件
PY-D815-W,PY-D622T,PY-D622-W,PY-DT907,PY-DW907,PY-D819T,PY-D819-W,PYD812T,PY-D812-W,PY-D832T,PY-D832-W
4
ROHS
ITS
PY-D625T、PY-D625-W, PY-D851
5
SAA
ITS
PY-D851
ITS,TUV
LOGO
REMARK
250V:Grahamstad &
Port Elizabeth,King William也常见
5
二、(1)公司已获得证书介绍
电饭煲/电压力煲外销认证汇总
No.
认证类型 认证机构
已通过认证的产品型号
1
GS
TUV
PFF40C-A, PFF40C-B, PFF40C-C, PFF40N-C,PFFY4004,PFFY4001,PFFY5001,PFFN5005,PFFN4005
PFF40C-A、PFF40C-B、PFF40C-C、PFF40C-D、PFF40N-C、PFF40E-A、
PFF40E-C、F30J-B,PF30J-B(II),PF30J-C,PF30J-D, PF30J-E, PF30J-F,PF30J-H,
PF30J-I,PF30J-J,PF30J-DA,PF30Z-B,PF30Z-C,PF30Z-D,PF30Z-E,PF30Z-F,
2020/2/25
19
CB认证:
1.CB体系是IECEE运作的-个国际CB体系,IECEE各成员国认证机构以IEC标准为基础对电工产 品安全性能进行测试,其测试结果即CB测试报告和CB测试证书在IECEE各成员国得到相互 认可的。目的是为了减少由于必须满足不同国家认证或批准准则而产生的国际贸易壁垒。

《常见销售模式介绍》PPT课件

《常见销售模式介绍》PPT课件
常见 销售模式介绍 (chánɡ jiàn)
第一页,共十页。
一般 分类 (yībān)
• 1.直销 • 2.代理商(经销商) • 3.集成商(家装集成,舒适集成) • 4.设计(设计师,设计公司,装潢公司) • 5.小区推广(tuīguǎng) • 6.房地产及项目工程 • 7.各大卖场、建材商城
第六页,共十页。
小区(xiǎo qū)推广(团购)
• 选择优质小区(业主能接受产品,当然如 果某些业主已选择了公司产品更佳),做 展示,让利促销。直接和终端(zhōnɡ 客户面 duān) 对面交流,感受家用水产品的经验和必要 性,如果小区比较典型,会起到点带面的 效果(需物业配合)。
• 一些网站或者建材商场也会定期有规模的 组织团购活动,可适当选择参加。
售 1.集成商(家装集成,舒适集成) 2.设计(设计师,设计公司,装潢公司) 3.小区推广 4.房地产及项目工程
第四页,共十页。
集成 商(家装集成 ,舒适集成 (jí chénɡ)
(jí chénɡ)
(jí
) chénɡ)
• 中央空调(kōnɡ diào)(某些水冷空调(kōnɡ 用净水 diào) 机还能保护设备)
(mǒu xiē)差异产品供其特定销售。
第九页,共十页。
内容(nèiróng)总结
常见销售模式介绍。通过广告投放,提供电话热线销售,减少运营成本。上级代理商发展下级代理商 。1.集成商(家装集成,舒适(shūshì)集成)。集成商(家装集成,舒适(shūshì)集成)。设计(设计师,设 计、装潢公司)。设计、装潢公司(公司和公司合作关系)。设计师(设计师推荐成功给予一定返点,适 合个人和个人)。选择优质小区(业主能接受产品,当然如果某些业主已选择了公司产品更佳),做展示 ,让利促销

PPQP 培训ppt课件

PPQP 培训ppt课件

Agreement to Build Gate Review
Part Approval at Supplier
评审小组 批准零件
Team Approves
Part
小组代表签署
质保书
Yes
TeaYmes
representative
sign-off quality
warrant sheet
发运零件及相关 文件
制造现场 Build Floor
首辆样车供应商现场支持 Supplier at PPO for 1st Build
12
流程简介——非关键零件
Process introduction——Non-Critical parts
-9 SOB
-2 SOB
IVBR Virtual Build
供应商生产零件 Supplier Manufactures Parts (Week -11 TO -2 SOB)
PPQP流程培训
PPQP Process training
Contact information: PPO Yao Wei 28941986
Wei Yao/test/PATAC/SGM
wei_yao@
February, 2009
1
培训内容
Training Outline
PPQP流程背景及简介
长期措施:进一步优化RASIC,完善执行细则 Long term solution: Optimize RASIC, and complete detailed rules for PPQP
8
流程简介
Process Introduction
PPQP对试制零件的检查、验证及发运的过程进行了定义。

药店连锁企业培训资料PPT课件(45页)

药店连锁企业培训资料PPT课件(45页)

行动的心态
行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要 用行动去证明自己的存在,证明自己的价值;我们需要用行动去真正的关怀 我们的客户;我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、 一切愿景都是停留在纸上,不去付诸行动,那计划就不能执行,目标就不能 实现,愿景就是肥皂泡。
专业知识学习
药店从业人员必备的基础知识
名词解释
一、 《中华人民共和国药品管理法》:是指国家制定的、专门规范药品研制、 生产、经营、使用和监督管理的法律。 二、《药品经营质量管理规范》:是指控制药品流通环节所有可能发生质量事 故的因素,从而防止质量事故的一整套合理程序。英文简称GSP 三、药品零售连锁企业:指经营同类商品、使用统一商号、统一标识、统一价 格、统一进货、统一配送、统一管理的药品经营企业。总部只能将药品配送到 各连锁店,连锁门店只能接受总部配送的药品。 四、药品:是指用于预防、治疗、诊断人的疾病,有目的地调节人的生理机能 并规定有适应症或功能主治、用法用量的物质。包括中药材、中药饮片、中成 药、化学原料药、抗生素、生物药品(除疫苗)。特殊药品分为:精神药品、 麻醉药品、毒性药品、放射性药品、血液、血清、疫苗制品和诊断试剂。 五、处方药:是指凭执业医师和执业助理医师处方方可购买、调配和使用的药 品。英文简称RX 六、非处方药:是指由国务院药品监管部门公布的,不需要凭执业医师的处方, 消费者可以自行判断、购买和使用的药品。英文简称OTC
工作礼仪a上班期间应保持工装干净整洁举止端庄大方不留怪发型不浓妆艳抹站立式要精神饱满表情自然双手不叉腰间不抱胸前行走大方得体b禁止工作期间无辜脱岗串岗闲聊c保持卖场干净整洁卖场内不能存在与销售无关的私人物品和杂物
国药概述
国药品牌
值得信赖

PMC知识培训课件(PPT 50张)

PMC知识培训课件(PPT 50张)
PMC知识培训
PMC定义的两项职能 PMC=Product Material Control
PC:生产控制或生产计划生产管制(台、日资企业俗称生管),主要职能 是生产计划与生产进度控制等。
MC:物料控制,俗称物控,主要职能是物料计划、请购、调度、物料的控 制(坏料、风险料、正常进出用料控制)等。
PMC的主要职责(一)
生产计划的内涵、实质 2、生产计划的实计划
满足生产 三要素
材料 人员 设备
如何制定有效的生产计划
制定生产计划应该考虑哪些因素:
客户交期 物料状况(MRP) 产能状况(人、机、料、法、环) 产品的相似性与模具的共用性
基础资料(BOM、SOP)
以销定产,产销平衡。 生产计划的编排要均衡、合理,同步,具有可操作性。 在不影响客户交期的前提下,同种材料、相同模具的产品尽量同时生产,若影响到客户 交期则提前须于销售或客户达成一致。
投入数据 PO 交 货
统 计 分 析
问 题 映 射
回收数据
客退数据
`
发外数据
出货数据




生产活动的本质
Environment

人 Man 5M1E
测 Measure
运用人、机械设备、材料、结合作业方法、检测手段,在适 宜的环境下,达成品质、成本、交期,谓之生产活动。
机 Machine 料 Material
物料异常与PC、采购等部门的协调处理。
物料盘点的核查与坏料、风险物料、战略物料的跟进处理。 确保物料满足生产计划的需求。 相关数据的统计、分析与稽核。
PMC的工作任务与目标
PMC是一个企业的总调度与指挥中心。 整个企业的生产与物料运作都是围绕这个部门运转的。 PMC部门的计划能力、控制能力与协调能力对企业的运营起着非常重要的影响 。 企业要建立良好的生产与物控管理,应做到:

产品营销方案PPT课件

产品营销方案PPT课件
缺一不可的。应用“爱达”公式,对推销员的要求是: ①设计好推销的开场白或引起顾客注意。(技术上可以寻找不同点
来对比) ②继续诱导顾客,想办法激发顾客的兴趣,有时采用“示范”这种
方式也会很有效。(技术上可以扩大我们产品的优点) ③刺激顾客购买欲望时,重要一点是要顾客相信,他想购买这种商
品是因为他需要,而他需要的商品正是推销员向他推荐购买的商 品。(技术上需要把技术优势转化为实际应用优势) ④购买决定由顾客自己做出最好,推销员只要不失时机地帮助顾客 确认,他的购买动机是正确的,他的购买决定是明智的选择,就 己经基本完成了交易(服务定性阶段)
黄页:入住宾馆前台基本都有本地的黄页,你可以找倒相关 的信息。
路边广告牌:出差在路上只要留心,随身带上纸笔把关键词 记下,回去网上一搜信息就出来了。
同行(或认识的人)介绍:你在拜访客户时一定要让他们介 绍他所了解周边与同行的客户,比如某老总介绍他的同行**老总, 或者客户厂里的工人介绍一下周围还有哪些同行。
”。
可编辑课件PPT
11
好处(Benefit)
“对您而言……”好处,是将功能翻译成一个或几个的购买动机, 即告诉顾客将如何满足他们的需求;好处,是无形的:自豪感、自尊感 、显示欲等;好处,回答了“它能为顾客带来什么好处”。
证据(Evidence)
“你看…… ”证据,是向顾客证实你所讲的好处;证据,是有形的 ,可见、可信;
能源化工业、装备制造业等中高端客户的工控网络安全防御
可编辑课件PPT
8 三、产品组合策略
OPC/双向隔离装置 远动通信加密网关
工控防火墙
远程维护加密认证装置 远程维护加密认证装置
远程维护加密认证装置
工控安全实验平台
可编辑课件PPT

培训课件-PPT全

培训课件-PPT全
内容是:管理图和抽样检查的基础内 容 日本技术人员对统计控制手法表 现了极大的关心
•1951年:日本创设“戴明奖”(纪念戴明 博士来日)
表彰实施了卓越质量管理的企业、个 人及团体
1954年:朱兰博士赴日。强调质量管理是 经营的一个工具。
通过这些活动,在产业界正式导 入质量管理,迈出了质量管理的第一步。
PDCA循环
戴明博士最早提出了PDCA循环的 概念,所以又称其为“戴明环”。 PDCA循环是能使任何一项活动有效进 行的一种合乎逻辑的工作程序,特别 是在质量管理中得到了广泛的应用。 P、D、C、A四个英文字母所代表的意 义如下:
◆ P(Plan)--计划。包括方针和目标的确定以 及活动计划的制定;
•1960年:导入在美国得到提倡的全面质量 管理。
摸索出一套适合日本国情的全员 参与的质量管理推进办法,其中之一就 是QC小组活动。
•1970年:日本式的全公司性的质量管理确 立了涉及企业、开发、销售、服务在内 的独自的质量保证体制。并确立了QC小 组活动、方针、管理、分职能管理体系。
•1980年:实行质量管理有组织运营的日本 全公司性质量管理的作法受到海外各国 的关注。
D阶段1步骤◆ 执行,按制定的对策实 施;
C阶段1步骤◆ 检查,检查取得的效果, 把执行结果与要求达到的目标进行对比;
A阶段步骤1◆ 制定巩固措施; A阶段步骤2◆ 提出遗留问题,及下一 步打算。
统计工具的简单介绍
“老七种工具”是:在质量管理中广 泛应用的直方图、控制图、因果图、排 列图、散布图、分层法和调查表等。
•1990年:日本对以欧洲为中心的国际 规格“ISO 9000系列”要求的质量 保证体系的重视进入高潮,从美国 引进全面质量经营的思想。

菲尼克斯产品知识培训PPT课件

菲尼克斯产品知识培训PPT课件

17
菲尼克斯基本选型
一般端子都可以通过它的接线平方来选型,接线范围(0.14240MM)通用端子的附件有:端板、隔片、固定桥接件、边
插式桥接件、快速标记条、分组隔板 UK3N-UK10N的端板(D-UK4/10)
UK3N-UK35隔片(TS-K)
18
PHOENIX
继电器与电源的基本选型
• PLC-RSC-24DC/21
1 23
4
1:一个转换触点 2:21/21表示两个转换触点
表示系列
24/230交直流
RSC表示继电器 BSC表示继电器座子
RSP表示继电器头
19
电源电选源型
• QUINT-PS-100-240AC/24DC/2.5/F
产品名称
输入电压范围
POWER-SUPPLY(电源)


高次谐波器


输出电流
20
PHOENIX
菲尼克斯产品知识培训
1
菲尼克斯公司介绍
• 菲尼克斯的端子产品在中国业界又称为 “凤凰端子”,享有极高的声誉,已成 为高可靠性电气设备中不可或缺的重要 附件之一。
• 主要应用于:电力,石油化工,自动控制, 机械,船舶,铁路运输,通讯,楼宇自 动化等。
2
产品分类
• 组合式接线端 子
• 工业接插件
13
通用端子UK...-RETURN
• 通用端子UK...RETURN 是一种贯 通组合端子,它的两 个接线位朝向端子同 一侧,连接这两个接 线位的电流条向上翻 卷呈半回环形。
• UK 3-RETURN • UK 5-RETURN • UK 3-RETURN-PE • UK 5-RETURN-PE

PCN知识培训资料 PPT课件

PCN知识培训资料 PPT课件
说明:
ZOWEE正式确认通知(电子或纸面)。
2020/4/1
12
PCN 协议---等级
更改等级:3 更改项目:物料外观更改;物料电装工艺要求更改(如电装温度曲线
更改等);生产线更改;关键工序人员变更。
通知时限:更改正式生效前3个月 通知形式及内容:
a、生产商正式通知(电子或纸面);
b、更改后型号的品质报告和足量样品。 ZOWEE验证及处理方式:
7.6 协议约束 如果生产商/代理商未及时将PCN通知SQE,或未得到SQE正式确
认而使PCN生效,所造成的损失将根据ZOWEE的有关规定执行处罚。
P20a2g0e/41/81
18
PCN 协议---处理流程
2020/4/1
19
PCN 协议---处理流程
8.3 涉及商务重新认证PCN 涉及商务渠道更改,如生产商更改名称、分解、代理商更改
2020/4/1
2
PCN 协议---案例分析
• [案例1]: 2007年3月,XX模组供应商进行PCB版本升级,对相
关的电路进行改进和优化,但事前未通知ZOWEE就进行了
批量版本切换并正式供货。在了解情况后,ZOWEE立即要
求供应商停止供货,并通知ZOWEE相关环节,对该供应商的
所有在途物料、ZOWEE库房以及生产线的物料和整机进行
更改等级:2 更改项目:不需要更改PCB条件下,物料尺寸更改 通知时限:更改正式生效前3个月 通知形式及内容:
a、生产商正式通知(电子或纸面);
b、更改后型号的品质报告和足量样品。 ZOWEE验证及处理方式:
a、检查产品设计、工艺的兼容性,实施必要的修改,进行充分验证; b、刷新数据库中的物料资料及应用开发。
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。


促进机体细胞
选择性促进各种细胞(如:上皮细胞、内皮细胞等)有利于肉芽组织的形成和细胞的
生长
增生

免疫活性
能分泌多种免疫因子,促进体液免疫和细胞免疫的功能。
调节胆固醇 代 谢
通过减少肠道脂质吸收,从而降低血浆中的胆固醇与甘油三酯的水平
保护软骨
具有作为承载软骨细胞生长载体和促进软骨修复的作用
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一般壳聚糖不溶于水,只溶于酸性溶液,大大限制了其应用。济 安舒能®首先将壳聚糖经过特殊工艺加工成生物学活性更好的新一代 水溶性壳聚糖,然后将此水溶性壳聚糖制备成溶液,不但保持了壳 聚糖本身所具有的物化特性和功能作用,而且具备了良好的溶解性 能。不仅具有良好的生物相容性,而且具有一般壳聚糖所没有的较 高溶解度和容易被生物体吸收等诸多独特的功能,更好的利用了壳 聚糖的生物学活性。
会阴侧切术后的产妇,用于清洁会阴后,直接喷洒济安舒能在会阴缝合处.沐浴或入厕 后补喷洒一遍。同时也可用于婴儿脐带护理。
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》外科手术
适用于各种外科手术的缝合伤口护理。
用法说明:伤口缝合后直接喷洒伤口,包扎前将纱布的包扎面喷湿喷透后采取常规包扎, 以后每次伤口换药时如上操作换药一次。对于特殊部位难以采取常规包扎的,每天 4~5次,喷洒创面。
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济安舒能®是一种用于处理各种伤口 及治疗皮肤及粘膜损伤的喷雾型产品。
可有效促进创面愈合、防止创面感染、 防粘连、消炎、止血,促进皮肤及粘 膜生理性修复,抑制疤痕形成。
具备适合任意创面及任何条件下使用 的特点。
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甲壳素(chitin)又名几丁质,是提取自虾、蟹等 节足类动物的外壳的天然高分子化合物。是自然 界含量仅次于纤维素的第二大天然高分子,也是 唯一大量存在的天然碱性多糖。

促进创面愈合 抑制细菌生长
N-乙酰葡萄糖胺促进创面愈合,对成纤维细胞有抑制作用,对与创面愈合有关的细胞 有激活作用(如巨噬细胞,上皮细胞)
C-2位上的氨基正离子可以与细菌表面上带有负电荷的分子基团相互作用,对细菌吸附,包裹而改变其 通透性,阻碍营养物质向细菌细胞内部的供应,破坏细菌的细胞膜,阻隔断细菌的新陈代谢,而造成细 菌凋亡;同时能直接激活巨噬细胞,使其参与创面坏死组织的清除,从而达到广谱抑菌的节损伤及软组织损伤,可加速骨组织创面的 愈合,防止骨组织创面的感染,降低骨折延期愈合及骨不连的发生率 。
用法说明: 骨科创面需要进行彻底清创后,余下操作按常规包扎操作。 清洁创面后直接将济安舒能®喷洒并完全覆盖创面,每天3~4次;
对于需要包扎的创面将纱布的包扎面喷湿喷透后采取常规包扎。 也可直接将济安舒能®(20ml)倒于无菌弯盆内,浸湿无菌纱布,取出湿纱布以不 滴水为原则,做成松散状覆盖于伤口,再做常规包扎。(4-6h更换一次)
对于需要包扎的创面将纱布的包扎面喷湿喷透后采取常规包扎,。 治疗带状疱疹,用注射器将水疱刺破,将水抽出,使水疱干瘪,再将济安舒能喷于创面。
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》妇科
用于治疗慢性宫颈炎、宫颈糜烂物理治疗后的创伤愈合。 用于治疗因各种阴道炎症而导致的红肿、溃疡、糜烂等阴道粘膜损伤,
可抗菌消炎止痒并修复阴道受损粘膜;
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》烧伤整形外科
用于各种烧伤创面及手术整形创面的创面处理。可促进创面愈合并控制创面 感染和癫痕形成,使愈合后的创面更为平整光洁无功能障碍。
特别注意:烧伤创面在急性期内是禁止使用的。
电击
烫伤
烧伤
用法说明:清洁创面后直接将济安舒能®喷洒并完全覆盖创面,每天换药一次。
对于需要包扎的创面将纱布的包扎面喷湿喷透后采取常规包扎。
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》门诊外科
日常外伤的表皮损伤和皮肤撕脱伤的处理,可控制创伤的感染、皮肤 缝合处的渗血并加速创面的愈合。
皮 肤 表 皮 撕 脱 创 面
开放性手外伤
需包扎创面
用法说明:清洁创面后直接将济安舒能®喷洒并完全覆盖创面,每天4~5次。对于需要 包扎的创面将纱布的包扎面喷湿喷透后采取常规包扎。 此类伤口护理可用到2-3支20ml济安舒能。
壳聚糖(chitosan)又称几丁聚糖,是甲壳素 (几丁质/ chitin )经脱乙酰基而得到的一种天 然阳离子多糖。为白色无定型、透明、略有珍珠 光泽的无毒性固体,具有良好的吸附性、成膜性、 通透性、吸湿性。其化学结构与植物纤维素非常 相似。
壳聚糖
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甲壳素
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○甲壳素、壳聚糖、纤维素的化学结构图:
轻度烧烫伤可直接喷洒,深度烧伤须植皮后再喷洒。
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》皮肤科
用于治疗因皮肤及黏膜的病变而导致的糜烂、溃疡、痤疮、水疱、皲 裂等皮肤损伤。还可以治疗尖锐湿疣等经药物或物理方式处理后导 致的皮肤创面。对治疗冻疮也可起到很好的效果。
带状疱疹
痤疮(青春痘)
用法说明:清洁创面后直接将济安舒能喷洒并完全覆盖创面,每天4~5次.
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全面干预创面 修复过程
凝血期 炎症反应期
细胞增生期 细胞重塑期
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创造理想愈合环境 湿性环境
抑菌性 吸湿性 透气性
生物相容性 生物降解性
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开放性创面、皮肤及粘膜损伤、手术缝合伤口、难以愈合的创面
临床敷料不易固定的部位:头面、乳下、腋窝、肘膝关节、手脚关 节、龟头等 普通敷料不能长期使用的部位:阴道、肛门 临床上需要敞开的创面:烧伤、擦伤 其他外伤及手术后的创面 褥疮及溃疡创面护理
用法说明:将喷头换装妇科专用导管, 清洁会阴部后将妇科专用导管轻轻插入 阴道适当位置喷洒,每次3~4喷, 每天4~5次。沐浴或入厕后需补喷洒一遍
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》妇产科手术
会阴切开缝合术、剖腹产手术等妇产科的缝合伤口护理。可有效防 止切口感染和切口脂肪液化。
剖 腹 产 手 术
会阴侧切
用法说明: 剖腹产手术后开始正常换药,就可使用济安舒能,直接喷洒创面后常规包扎。
R
甲壳素、壳聚糖的化学结构与纤维素相似,这三种化合物结构上的差别仅仅 是2位碳原子上的官能基团 R 不同。 甲壳素是 R=NHCOCH3 的N-乙酰基葡萄糖胺聚合物; 壳聚糖是 R=NH2 的一级胺葡萄糖胺聚合物; 纤维素是 R=OH 的羟基葡萄糖聚合物;
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止血抗炎
壳聚糖与红血球的粘合作用引起细胞的聚集,从而促进血液的凝结,起到止血的作用. 因为壳聚糖的弱碱性,不会对周围的组织产生强烈的刺激作用,因此不会引起炎症.
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