第7章 行业特性与竞争战略
行业分析与市场竞争战略
行业分析与市场竞争战略行业分析与市场竞争战略一、行业分析1. 宏观环境分析在进行行业分析之前，我们首先需要了解宏观环境因素对行业的影响。
宏观环境包括政治、经济、社会、科技、环境和法律等方面。
政治稳定、良好的经济发展、科技创新、环境保护以及法律法规的合规性对行业的发展都有着重要的影响。
2. 行业生命周期行业生命周期可以分为初创期、成长期、成熟期和衰退期。
在初创期，行业的新企业和新产品层出不穷，市场潜力巨大。
在成长期，行业逐渐发展壮大，竞争日益激烈。
在成熟期，市场逐渐饱和，竞争更加激烈，企业面临市场份额的争夺和创新的压力。
在衰退期，市场饱和度极高，行业面临衰退的风险。
3. 供求关系与市场需求供求关系是一个行业发展的核心问题，供求关系的不平衡会导致行业的竞争激烈程度不同。
同时，了解市场需求是确定企业发展方向和产品策略的基础。
消费者需求的变化和市场趋势的分析将有助于企业在市场竞争中抢占先机。
4. 关键成功因素行业内的竞争对手们，实际上在追求相同的关键成功因素。
了解并把握关键成功因素对于企业的发展至关重要。
关键成功因素包括产品质量、品牌价值、客户满意度、技术创新以及成本效益等。
二、市场竞争战略1.差异化竞争策略差异化竞争战略是指企业通过差异化的产品或服务来满足顾客的独特需求。
差异化竞争可以帮助企业脱颖而出，占据市场份额，并建立起品牌忠诚度。
差异化竞争的关键在于不同企业之间的产品或服务具有独特的特点。
2.成本领先策略成本领先竞争战略是指企业通过有效的成本控制措施来提供价格相对较低的产品或服务，从而吸引更多的消费者。
成本领先的关键在于企业的成本结构、生产效率等方面的优势。
3.专注市场策略专注市场竞争战略是指企业选择一个特定的市场细分，并将所有资源集中在该市场上。
通过专注市场的战略，企业可以更好地了解客户需求，并提供定制化的产品或服务。
4.合作共赢策略合作共赢战略是指企业与相同或不同行业内的其他企业进行合作，通过共享资源和优势，实现共同的利益和发展目标。
行业竞争与竞争战略
行业竞争与竞争战略随着时代的发展和经济全球化的日益加深，各行各业之间的竞争也变得愈发激烈。
如何在这样的竞争中立于不败之地，成为了各大企业家和实业家们共同关注的问题。
因此，行业竞争和竞争战略成为了这个时代的热门话题。
一、行业竞争的两种形式行业竞争主要存在于两种形式：同行业竞争和异业竞争。
同行业竞争指的是同一行业内的企业之间的竞争，如汽车行业的福特、通用、丰田等企业之间的竞争。
而异业竞争则是不同行业之间的竞争，比如说零售行业的沃尔玛、亚马逊、阿里巴巴等企业之间的竞争。
同行业竞争是最为常见的竞争形式，也是最为激烈的一种形式。
在同一行业内，企业之间的产品、服务、价格、营销等方面的竞争异常激烈。
因此，在同行业竞争中，企业往往需要制定相应的竞争战略，以应对竞争对手的挑战。
异业竞争则相对来说较为少见。
在这种竞争中，企业之间往往更注重自身的优势和特点，以及如何将这些优势和特点应用到不同的领域中去，以获取更多的市场份额。
二、竞争战略的制定无论是同行业竞争还是异业竞争，企业制定相应的竞争战略是非常重要的。
竞争战略的目的是为了创造企业的核心竞争力，从而在竞争中占据优势地位。
竞争战略可以从多个方面入手，如产品创新、服务优化、价格变动、渠道拓展等。
1.产品创新在同一行业内，产品创新是非常重要的。
企业可以结合市场需求和行业趋势，以及自身的技术和产品研发能力，开发出更具竞争力的新产品。
比如，手机行业中的三星和苹果，不断地推陈出新，不断创新，才能在激烈的市场竞争中获得更多的市场份额。
2. 服务优化随着消费者的需求越来越多元化，企业在产品研发的同时，也需要注重服务的优化。
服务优化可以表现在售前、售中、售后等方面。
比如，在电商行业，企业需要提供便捷的购买流程、完善的退换货流程、贴心的客服服务等，才能吸引更多的消费者。
3. 价格变动在市场经济中，价格是非常敏感的一个因素。
企业可以适当地调整产品价格，以吸引更多的消费者，增加市场份额。
st第七章市场竞争策略
6、全球化程度 一些行业地方性非常强（多数服务业）； 一些行业则是全球性的行业（石油、计算机、
汽车制造、制药等）。
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三、辨别竞争者的战略
➢ 公司最直接的竞争者是一个战略群(采用指向相同 市场或细分市场且用相同战略的一组企业) 中的 其它企业。
度降低，采用目标集中战略企业的成本优势不再存 在。 ✓ 竞争者找到了新的细分市场，冲击原有的细分市场， 使原来的目标集中战略丧失特色。 ✓ 目标市场需求变小，而转移到其它细分市场相当困 难。
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三、按不同竞争地位的营销者的竞争战略
企业在市场竞 争中所处的地 位分成：市场 领导者、市场 挑战者、市场 追随者和市场 补缺者。其地 位与其所占的 市场份额有关。
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3、凶狠型 随时向竞争者表自己是不容侵犯的。
4、随机型 有的竞争机者并不表明其可预知的反应模式。
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七、市场导向的竞争观
1、竞争者也是一些力图满足相同顾客需要或服务于同一顾客群的公司。
顾客细分
儿童和青少年
1935岁
36岁
普通牙膏 高露洁、宝洁 高露洁、宝洁 高露洁、宝洁
产 氟化物牙膏 高露洁、宝洁 高露洁、宝洁 高露洁、宝洁
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3、退场出与收缩的障碍
主要的退出的障碍有：对顾客、债权人或雇员的法律和 道义的义务，过分专业化的固定资产难以转移，高度 的纵向一体化，缺少可选择的机会。
退出的壁垒
低
高
低 报酬低而稳定
报酬低而有风险
进入的壁垒
高 报酬高而稳定 报酬高但有风险
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4、成本构成 研究与开发
生产 营销 5、纵向一体化程度
第7章(1) 行业竞争战略
新兴行业的竞争战略 成长行业的竞争战略 成熟行业的竞争战略 衰退行业的竞争战略 不同规模企业的战略选择 不同位势企业的战略选择
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7.1 新兴行业的竞争战略
一、新兴行业的特点
绝大多数萌芽产业是技术创新创造出 新的可以利用的产品或市场机会之后 出现的。
一个世纪前，汽车产业就是内燃机新技术发展的成 果，他带来了轿车和巴士等多种产品。1986年，互 联网交换协议（IP）网络设备产业是在一家默默无 闻的加利福尼亚新公司思科系统公司开发出路由器 (IP)转换器之后出现的。
行业初始期，企业的战略决策主要问题有 两个： 一是是否作为首入者进入市场。 二是如果决定进入，如何竞争。
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市 场 首 入 者 模 式
计划进入一个新产品市场的企业 必须精心选择市场进入的时机。 有的企业倾向于首先进入（索尼 公司），而有的企业倾向于跟随 （松下公司）。研究表明，首入 者能够获得很大的优势。首入者 具有随着市场成熟而获得竞争优 势和市场份额的很大可能。
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衰退行业的特点： 1.衰退原因的多样性 2.行业未来去向的不确定 3.退出障碍较多 4.形成新的需求结构
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1.衰退原因的多样性
市场衰退的原因很多，其 中包括技术进步，消费者 需求的改变，国外竞争的 加剧。所有这些都会导致 生产能力过剩、削价竞争 增加和利润侵蚀。 当销售和利润衰退时，大 部分企业退出市场。市场 上只剩下几家大公司和一 些拾遗补缺者。由于退出 屏障等原因，一些企业仍 在犹豫是否该退出该行业。 除非有强有力的保留理由， 否则继续经营一种疲软的 产品对企业来说代价是非 常高的。
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百事可乐在这一时期发起了一项新的和创新的战 略：“百事的挑战”。百事的挑战是一种品尝策 略，顾客被蒙上眼睛要求他们品尝两种可乐然后 做出更喜欢哪一种的选择。尽管百事可乐的市场 份额落后于可口可乐，但55%的顾客持续表现出 对百事可乐的偏好。百事可乐在达拉斯市场进行 了“百事可乐的挑战”市场测试。70年代末期， 测试结果如此成功以至于它决定将这一挑战推广 到全国。这一行动令可口可乐公司左右为难。它 无法以自己的盲目测试结果相回应，因为在测试 中，大多数人的确更偏好百事可乐。此外，百事 可乐的挑战还改变了产业竞争的本质。在长达30 年的以产品属性为代表的抽象的生活形态为基础 的广告大战后，百事可乐将竞争转向了产品真实 20 属性的对比：口味。
不同行业的竞争战略
不同行业的竞争战略一、引言竞争战略是企业在市场竞争中采取的一系列策略和行动，旨在获得竞争优势并在行业中取得成功。
不同的行业和市场环境对竞争战略的要求和做法各有不同。
本文将着重探讨不同行业中常见的竞争战略，包括制造业、零售业和服务业，并分析它们在不同行业中的特点。
二、制造业的竞争战略制造业是一种以物质生产为基础的行业，面临着供应链管理、成本控制、产品质量和创新等方面的挑战。
以下是一些制造业中常见的竞争战略：1. 低成本战略低成本战略是制造业中最常见的竞争战略之一。
通过降低成本，企业可以提供更具竞争力的产品价格，吸引更多客户并获得市场份额。
低成本战略通常包括降低生产成本、优化供应链、提高生产效率等。
2. 差异化战略差异化战略是通过提供与竞争对手不同的产品特点或价值来获得竞争优势。
差异化的产品通常具有更高的品质、更好的性能或独特的设计。
例如，汽车制造商可以通过提供更安全、更环保或更豪华的汽车来与竞争对手区分开来。
3. 创新战略创新战略是制造业中非常重要的竞争战略之一。
通过不断地研发和改进产品，企业可以不断创新，提供更具竞争力的产品。
例如，电子产品制造商可以通过推出新的功能、设计或技术来吸引消费者的兴趣。
三、零售业的竞争战略零售业是指将产品直接销售给消费者的行业，面临着市场定位、价格竞争、供应链管理和客户关系管理等方面的挑战。
以下是一些零售业中常见的竞争战略：1. 价格竞争战略价格竞争战略是零售业中最常见的竞争战略之一。
通过提供更低的价格，企业可以吸引更多的消费者，并获得市场份额。
这可能包括批量采购、降低运营成本和优化供应链等策略。
2. 定位战略定位战略是零售业中非常重要的竞争战略之一。
通过明确定位目标市场和目标顾客，并根据其需求和偏好来定制产品和服务，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
例如，一些零售商可能专注于提供高端奢侈品，而另一些则专注于提供性价比高的经济产品。
3. 体验战略体验战略强调为消费者提供独特和愉悦的购物体验。
行业特性对企业竞争策略的影响
行业特性对企业竞争策略的影响一、行业特性描述每个行业都有自身的特性，这些特性包括市场规模、供需情况、竞争程度以及客户行为等多维度指标。
在进行企业竞争策略设计时，需要全面认识行业特性并应用到实际操作当中。
市场规模是指行业内的总销售额或者总产值，供需情况包括产品或服务的生产与需求情况，竞争程度则与行业内各公司间的市场占有率有关。
客户行为指的是客户对产品或服务的购买意愿、价格敏感度以及对品牌的忠诚度等。
二、行业特性对企业竞争策略的影响1. 市场规模市场规模越大，对企业而言，就意味着更大的机遇和潜在业务增长空间。
因此，企业竞争策略的设计应该注重扩大市场份额，以获取更多的销售额和利润。
在市场规模较小的行业中，企业需要更注重差异化竞争，寻找独特的、有竞争优势的销售点，以提升品牌影响力和市场占有率。
2. 供需情况在供需状况相对稳定的行业中，企业可以根据市场需求量和价格维持管理，制定适当策略，保持盈利和市场地位。
而在供需关系不平衡情况下，企业应大胆创新，研发出符合消费者需求的新产品和服务，以满足市场的需求和发展。
3. 竞争程度竞争程度不会对所有企业产生同样的影响。
如果一家公司在行业内的市场占有率较高，那么其响应竞争的方式也不同于市场份额较低的公司。
在竞争激烈的行业中，企业竞争策略也要更加多元化。
多元化策略可以包括捍卫市场份额、扩大市场份额或并购收购来增加规模。
而在市场份额领先的行业中，企业可以采取维持领先地位、拓展跨国业务或产品线增长的策略。
4. 客户行为客户行为对策略的选择和实施方案有着重要的影响。
例如，在消费者对价格敏感的行业中，企业需要注重提供有价值的产品和服务，以确保客户的忠诚度和回购率。
而在消费者注重品牌影响力的行业中，企业需要在品牌创意和营销推广方面多下工夫，以增强消费者对品牌的认知和忠诚度。
三、结论行业特性是管理层应对市场机遇和挑战、制定长期竞争策略时必须考虑的一个组成部分。
企业需要深入了解行业特性、把握市场动态，才能在行业内获得竞争优势和实现持续增长。
管理学中的行业分析与竞争战略
管理学中的行业分析与竞争战略行业分析和竞争战略是管理学中非常重要的课题之一。
行业分析旨在了解所在行业的现状、趋势以及主要竞争对手，而竞争战略则是制定并实施针对竞争对手的策略，以获得竞争优势。
下面将详细介绍行业分析和竞争战略的步骤和内容。
一、行业分析1. 定义所在行业：首先要明确自己所在的行业是什么，例如零售、制造业、服务业等。
2. 市场规模和增长趋势：分析所在行业的市场规模、增长率和趋势，了解市场的潜力和前景。
3. 主要竞争对手：识别和分析所在行业的主要竞争对手，包括大型企业、中小企业以及新兴竞争对手。
4. 供应链分析：分析行业的供应链，了解原材料供应商、制造商、分销商和终端消费者之间的关系，并评估供应链的稳定性和效率。
5. 技术和创新趋势：了解行业内的技术发展和创新趋势，判断是否需要采取相应的技术升级和创新策略。
6. 法律和政策环境：研究行业相关的法律和政策环境，包括监管标准、政府补贴和贸易壁垒等，以避免潜在的法律风险和政策压力。
二、竞争战略1. 竞争目标：明确竞争目标，例如市场份额、利润最大化、品牌知名度等，以指导制定战略。
2. 竞争对手分析：对主要竞争对手进行详细分析，了解其优势、劣势、策略和市场地位，为制定竞争战略提供依据。
3. 选择竞争战略：根据行业分析和竞争对手分析的结果，选择适合自己的竞争战略，如成本领先、差异化、专业化等。
4. 实施竞争战略：制定具体的实施计划和措施，包括产品定价、市场推广、渠道管理等，以确保战略的有效实施。
5. 监控竞争对手：定期监控竞争对手的动态，及时调整自己的竞争战略，以适应市场变化和竞争环境。
总结：行业分析和竞争战略对企业发展至关重要。
通过行业分析，企业可以了解所在行业的市场规模、竞争对手、供应链和创新趋势等关键信息，为制定竞争战略提供依据。
而竞争战略的制定和实施则能够帮助企业获取竞争优势，取得长期发展。
因此，管理者需要深入研究行业分析和竞争战略的相关理论和方法，并结合实际情况，制定出适合自己企业的行业分析和竞争战略，以推动企业的可持续发展。
行业发展阶段与企业竞争战略
行业发展阶段与企业竞争战略行业发展阶段与企业竞争战略随着全球化的加深和经济全球化的推进，各个行业都面临着不同的发展阶段和激烈的竞争。
企业竞争战略是企业在不同发展阶段中制定的应对竞争的策略，以保证企业能在竞争中取得优势。
本文将分析行业发展的几个阶段，并探讨企业在不同阶段中的竞争战略。
第一个阶段是行业起步阶段。
在这个阶段，行业的市场规模较小，竞争对手比较少，但市场需求稳定，潜在市场前景巨大。
在这个阶段，企业可以采取市场先机策略，也就是充分利用现有市场机会来建立起自己的品牌和市场份额。
这可以通过提供高品质的产品和服务，给予产品和价格的差异化，以及有效的市场推广活动来实现。
同时，企业还可以通过建立良好的合作关系和网络来扩大市场份额。
第二个阶段是行业成长阶段。
在这个阶段，市场规模迅速增长，竞争对手开始增多。
企业应该采取增长战略来提高市场份额和盈利能力。
企业可以通过扩大市场份额和产品线，进一步满足市场需求。
与此同时，企业还可以通过建立强大的供应链和分销网络来确保产品的供应和销售。
此外，企业应该加大研发和创新力度，不断推出新产品和技术，以保持竞争优势。
第三个阶段是行业成熟阶段。
在这个阶段，市场规模趋于饱和，竞争对手较多，市场需求稳定。
在这个阶段，企业应该采取差异化战略，以与竞争对手区分开来。
企业可以通过提供不同的产品特点、优质的客户服务和强大的品牌形象，赢得消费者的关注和忠诚度。
同时，企业还应该加强成本控制和效率改善，以提高生产效率和降低成本。
第四个阶段是行业衰退阶段。
在这个阶段，市场需求下降，竞争对手减少，市场规模缩小。
在这个阶段，企业应该采取退出战略或转型战略。
企业可以选择退出市场，减少损失；或者选择转型，寻找新的市场机会。
转型战略可以包括进入新的市场，开发新的产品或服务，或者寻找新的合作伙伴。
总之，行业发展的不同阶段对企业竞争战略的制定有着不同的要求。
企业应该根据行业发展阶段的特点，灵活调整自己的战略，以保持竞争优势和市场地位。
行业竞争战略
行业竞争战略在现代商业社会中，竞争战略是一个关键性的问题，它对于公司和产业的发展来说极为重要。
本文将探讨行业竞争战略的一些基本概念和实践方法，以及如何制定一种可行的战略来应对激烈的竞争环境。
一、什么是行业竞争战略？竞争战略是一种针对市场环境和竞争对手的计划，旨在提高企业市场份额和盈利能力。
在行业竞争中，公司必须选择一种适当的战略来应对不同的竞争压力和市场需求。
行业竞争战略主要包括成本领先战略、差异化战略、专注战略三种类型。
我们会在下文逐一解析这些策略。
二、成本领先战略成本领先战略是指通过降低生产成本、提高效率和使用廉价材料等手段，以在市场上提供更具吸引力的价格诱因，从而获得竞争优势的战略。
成本领先战略的优势在于价格，通常适用于成熟市场中的规模化生产，或者是企业在制造业或一些基本产品领域中，因为这些领域企业的竞争更多的是价格和运营效率。
三、差异化战略差异化战略是一种利用唯一的产品设计、品牌认知或高水平的顾客服务等因素构建更有吸引力的产品或服务，从而使该企业在市场上获得竞争优势的战略。
差异化战略在不同类型的商业中都有可能适用，通常适用于消费品市场，例如高档服装、奢侈品、高技术产品等，因为在这些领域，消费者更为关注产品的外观、品牌和功能特性。
四、专注战略专注战略是一种集中精力在一个独特的市场领域或顾客群体上的战略。
这种战略适用于规模较小、业务分散的企业，一般与差异化战略并用。
在这种情况下，企业通常专注于某个小的市场片段或特定的顾客群，以提供适合需求的定制产品或服务。
五、行业竞争战略的选择行业竞争战略的选择应该考虑的因素包括：公司文化、技术能力、成本结构、竞争优势和市场机会。
在制定行业竞争战略时，公司应该清晰地了解市场环境和竞争对手的状况，并对不同类型的竞争战略进行分析和评估，以制定最适合自己的战略。
此外，战略的制定应该是一个长期的过程，因为市场和竞争环境的变动需要随之调整。
六、总结在现今激烈的商业环境下，制定一种合适的行业竞争战略是任何企业都需要关注的重要问题。
财务分析中的行业比较与竞争战略
财务分析中的行业比较与竞争战略在财务分析中，行业比较和竞争战略是关键因素，可以帮助企业了解自身所处的市场环境，并为制定合适的竞争策略提供参考。
行业比较可以帮助企业了解市场上的竞争对手，而竞争战略则有助于企业在激烈的市场竞争中取得优势。
行业比较分析是指对同一行业内不同企业的财务数据进行比较和分析。
通过行业比较，企业可以了解市场上的竞争情况，找出自身的优势和不足之处。
行业比较需要考虑的指标包括销售收入、利润率、市场占有率等。
通过比较这些指标，企业可以判断自身在市场上的竞争力，并根据竞争对手的优势和不足来调整自身的竞争策略。
竞争战略是企业为了在市场竞争中获得优势而采取的策略。
财务数据的分析可以为制定竞争战略提供重要的参考依据。
例如，分析竞争对手的利润率可以帮助企业确定自己的定价策略；分析市场占有率可以帮助企业制定市场扩张策略；分析销售收入的增长率可以帮助企业确定市场营销策略等。
通过财务分析，企业可以了解自身的财务状况，找出自身的优势和不足之处，从而制定出适合自己的竞争战略。
在行业比较和竞争战略中，企业需要注意以下几点：1.选择合适的对比对象：在进行行业比较时，企业需要选择与自身业务相似的竞争对手进行比较。
如果企业的业务模式和经营策略与对比对象差异较大，那么比较结果可能不具有参考价值。
2.综合运用多种财务指标：在进行行业比较时，不仅仅要关注单一的财务指标，而是要综合考虑多种指标。
不同指标反映了企业的不同方面，综合考虑可以帮助企业全面了解自身在市场上的竞争力。
3.及时更新财务数据：财务分析需要基于准确的财务数据才能有意义。
企业应该及时更新自身的财务数据，以确保分析结果的准确性。
4.结合市场情况制定竞争策略：财务分析只是制定竞争战略的一个参考，企业同时还需要考虑市场的需求和趋势。
只有结合实际情况，制定出适合自身的竞争战略，才能在激烈的市场竞争中取得优势。
在财务分析中，行业比较和竞争战略是企业取得竞争优势的重要手段。
行业发展中的竞争战略分析
行业发展中的竞争战略分析随着市场的逐步成熟，各行各业中的竞争战略越来越成为企业、公司和组织在发展过程中必须考虑的问题。
对于任何一个行业，都存在着同行业内的竞争，而除此之外，还需要考虑与其他相关行业的竞争。
因此，在行业发展的过程中，唯有正确选择竞争战略，才能拥有更多的市场份额，增加竞争力，从而达到企业可持续发展与盈利的目标。
一、成本领先战略在行业中，成本领先战略是指企业通过不断提高效率、降低成本，以此来取得竞争优势。
具体来说，企业可以通过在采购、生产、人力资源等方面进行成本改进，减少企业的运行费用，提高生产效率，从而在市场竞争中获得更多消费者。
将成本领先战略应用到不同行业中，效果也不尽相同。
例如，在电子产品行业中，竞争性较大，产品更新较为迅速，因此，企业必须在成本领先方面下更大的功夫，以尽可能地降低产品成本，提高市场拓展速度，赢得更多的市场份额。
另一方面，在服装行业中，传统企业品牌多，但随着互联网的出现，快时尚品牌的出现使得产品开发周期大大缩短，生产效率提高，成本领先战略被逐渐接受。
二、差异化竞争战略差异化竞争战略是指企业提供的产品或服务与同行业内其他企业的产品或服务不同，具有自己独特的特点。
通过创新性地提供产品或服务的形式、颜色、配料、种类以及与众不同的环境氛围等，使得消费者能够有不同的选择，从而进一步提升企业在市场中的竞争力。
在差异化竞争战略中，特别需要关注的是产品的研发与设计，企业必须投入更多的精力、资金和人力来提升产品或服务的差异化特性。
同时，在差异化竞争中，企业也需要与其他竞争者保持关注，及时调整和改进产品或服务的特性，以保持市场领先优势。
三、专攻细分市场战略在行业竞争中，不同的消费者市场有着不同的需求。
专攻细分市场战略是指企业在市场中选择某一细分市场来进军，以此来打败其他竞争者，尽可能地占领该市场并打造自己的品牌。
利用大数据、市场调研等方式分析消费者的需求，可以更好地了解市场，从而选择最有利的细分市场来实施专攻细分市场战略。
七章三节 行业生命周期与竞争战略
7.3.1 新兴行业的竞争战略选择
一、新兴行业的基本特性 1. 技术不稳定 2. 缺乏完善的社会协作体系 3. 缺乏统一的产业标准 4. 对资本的需求较大 5. 行业发展的风险性 6. 战略的不确定性
二、新兴行业的早期进入壁垒
1. 2. 3. 4. 5. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 专有技术 分销渠道 适当成本与质量的原材料或其他投入（ 适当成本与质量的原材料或其他投入（如熟练的劳 动力等） 动力等） 经验导致的成本优势 资本壁垒 集中资源 塑造产业规则 引领行业发展 供应商与分销商能量的挖掘 构筑新的转移壁垒 选择恰当的进入时间
3.
4.
应注意的问题： 应注意的问题：
1. 2. 3.
客观分析行业的形式； 客观分析行业的形式； 避免打消耗战； 避免打消耗战； 谨慎采用抽资转向战略； 谨慎采用抽资转向战略；
二、成熟行业的特性
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 进入差异化经营阶段 行业增长缓慢， 行业增长缓慢，竞争加剧 竞争趋向成本和服务 行业盈利能力下降 职能策略面临新的调整 国际性竞争加剧 企业间的兼并和收购加剧
三、成熟行业的战略选择 1. 2. 3. 4. 5. 6. 产品调整战略 创新战略 成本领先战略 促销战略 国际化经营战略 向相关行业转移。在这一转移过程中， 向相关行业转移。在这一转移过程中， 企业可以采取的发展战略：一是创新战略； 企业可以采取的发展战略：一是创新战略； 二是一体化战略； 战略。 二是一体化战略；三是采取多元化 战略。
（四）新兴行业中的竞争战略选择
新兴行业本身的选择： 新兴行业本身的选择： 目标市场的选择： 目标市场的选择： 进入时机的选择： 进入时机的选择：
7.3.2 成熟行业的竞争战略选择
战略分析——行业和竞争分析
战略分析-----------行业和竞争分析本章概要●情况分析在战略制定中的角色●行业和竞争分析的方法行业的主要经济特性行业竞争作用力行业变化的驱动因素对手的竞争位置对手的竞争举措成功关键因素结论：行业整体吸引力●进行行业的竞争分析什么是情况分析?●聚焦于两类情况企业的外部和宏观环境行业和竞争情况企业的内部或微观情况它的竞争力、能力、资源优势和劣势、以及竞争能力好的情况分析带来好的战略选择1. 行业主要经济特性2. 竞争力力量的属性3.行业变化的驱动因素4. 对手的竞争位置5. 对手的战略举措6.成功关键因素7.行业吸引力的结论评估行业和竞争状况1. 企业目前战略评估2. 优势、劣势、机会和威胁3.企业相对竞争对手的成本状况4. 企业的竞争位置和优势企业情况评估确定企业战略选择确定最佳战略问题1: 本行业的主要经济特性是什么?●市场规模和增长率●竞争对手的范围●竞争对手的数量及其规模●前向或后向一体化的可行性●进入/退出壁垒●技术变化的特性和速度●产品和顾客特点●规模经济和经验曲线的影响●能力和资源要求●行业利润水平关键经济要素及其重要性经济要素市场规模市场成长率能力的过剩/不足行业利润水平进入/退出壁垒产品在顾客购买中占有很大比重标准产品技术变化快资本要求纵向整合规模经济快速的产品创新战略意义小规模市场一般不会吸引新的公司; 处于富有吸引力的行业的大规模市场会吸引企业收购在l本行业中已经建立起地位的竞争者快速成长会吸引新的进入者; 缓慢成长会导致竞争加剧和弱者退出过剩使价格和毛利下降，不足使其上升高利润行业吸引新的竞争对手加入，衰退行业导致退出高壁垒保护现有企业的位置; l低壁垒使现有企业受到进入的威胁很多顾客将寻求低价顾客具有更强的谈判能力，因为转换很容易很低增加风险; 在技术能力/设施上的投资可能在它们废弃之前就已经过时大的投资要求似的投资决策很关键；时机很重要；进入和退出壁垒提高提高资本要求; 经常在完全、部分和非一体化的企业之间带来竞争和成本差异增加了获得成本竞争力所需要具有的数量和市场份额缩短产品生命周期; 蛙式前进的机会的存在I增加了风险问题2: 竞争状况如何& 竞争作用力的强弱目标●确定竞争作用力的主要来源这些力量的强度●主要分析工具五种竞争作用力分析模型竞争的五力模型Substitute Products (of firms inother industries)Rivalry Among CompetingSellers PotentialNew EntrantsSuppliers of Key Inputs Buyers 替代品)现有对手间的竞争潜在的进入者关键投入的供应商购买者现有对手间的竞争●检视强大竞争对手为获得有利位置最常用的竞争手段是什么价格质量提供的产品特性顾客服务担保/承诺广告/促销分销商网络产品创新什么使竞争更激烈?●许多企业，并且规模和能力均等●市场增长缓慢●行业情况诱使很多企业继续进取性的增加数量和市场份额●顾客转换成本很低●某个或某些企业发动牺牲对手而提高自己位置的举措●某个成功的战略举措将带来很大回报●退出比留下的成本更高●在多元化公司战略中具有特殊地位潜在进入的竞争作用力●进入的威胁严重性取决于进入壁垒现有竞争对手的反应●在以下状况下存在进入壁垒新来者面临障碍使潜在进入者与现有企业相比处于不利地位的经济因素一般进入壁垒●规模经济●难以获得某种技术●经验曲线效应●品牌偏好和顾客忠诚度●资本要求或其它特殊资源要求●与规模无关的的成本优势●分销渠道的控制●管制政策、关税，和贸易限制市场竞争的准则以下情况下进入威胁较大:进入壁垒低存在若干强大的可能进入者现有企业很难阻止或不愿阻止新进者的进入努力新进者可以获得具有吸引力的利润怎样确定替代品压力的大小●替代品的先手增长速度●替代品的生产者计划增加产能●替代品生产者的利润上升竞争准则以下情况下替代品压力强: 容易获得价格有吸引力性能相同或更好顾客转换成本低供应商的竞争压力●以下情况下供应商的压力较强:供应物品占产品成本的很大部分，并且对生产流程或者产品质量有很大影响顾客转换成本很高供应商声誉良好并且需求在增加它们的供给成本比购买方企业自己制造要低他们不必与替代品进行竞争购买方不是重要的顾客顾客的竞争压力●购买者在以下情况下竞争压力大:规模大且购买量占本行业的很大比重 大批量购买具有后向整合能力本行业产品是标准化的转向替代品和其它产品的成本很低他们能够从很多买者那里购买●行业的竞争环境在以下条件下没有吸引力:竞争激烈进入壁垒低替代品竞争激烈供应商和顾客的谈判能力强●以下情况下竞争环境理想:竞争温和进入壁垒高不存在好的替代品供应商和顾客的谈判能力弱应对五种作用力●我们的目标是设计具有以下效果的战略:规避竞争压力对竞争力产生有利于本企业的影响 建立持久的竞争优势3: 影响行业情况变化的主要力量是什么?●行业驱动力驱使行业相关者改变其行动，从而使得整个行业发生变化●驱动力是导致行业和竞争条件变化的主要原因●行业长期增长率●购买者的变化和它们对产品使用的变化●产品创新●技术变化和流程变化●营销创新●主要企业的进入或退出●技术知识的扩散●行业全球化的增加●成本和效率的变化●市场由标准的变成差异化的●新的管制政策和政府法规出台●社会因素、态度和生活方式的改变●不确定性和风险的变化环境扫描定义检测和分析那些有可能最终影响行业发展的社会、政治、经济、生态和技术因素，并确定其可能导致的行业发展趋势目的●使得管理者注意以下因素对行业状况有重大影响导致新的机会和威胁问题4: 哪些企业处于强大/弱小的地位?●战略集团图是揭示竞争者竞争位置的一种技术●战略集团由行业内竞争方法相近的企业组成战略集团图●处于同一战略集团中的企业有两个以上的战略特点是相同的. . .在同样的价格或质量区间销售覆盖相同的地理区域纵向一体化程度相同产品线宽度相同强调同样的分销渠道为客户提供同样的服务使用相同的技术方法建立战略地形图的程序1确定使某一行业中的企业相互区分的竞争特点2在一张由两个战略变量组成的二维图上画出不同的企业的位置3将落入同一战略空间的区域并入统一战略集团4在每一战略集团周围画圈，使得圈的大小与该集团在整个行业中的销售份额相称准则: 战略集团图●用做维度的变量一定不能是高度相关的●用做维度的变量在竞争者之间一定是有很大差别的●变量不必非要是定量的或连续的●圈的大小反映企业的规模和战略集团的在市场份额中的大小●如果有两个以上的变量适用的话，可以画几张地图理解战略集团图●驱动力和竞争压力常常对一些集团有利而不利于另一些集团●不同战略集团的利润潜力源于每个战略集团的市场位置的优势和劣势●战略集团在地图上越接近，相互间的竞争也就越激烈问题5: 对手将可能采取什么举措?●一家公司的最好的战略举措受到以下因素的影响竞争者的现有战略竞争者可能的下一步的战略●对关键对手的研究涉及到其现在在行业中的位置战略目标基本竞争方法竞争者分析●成功的战略家要用很大的力气去侦察竞争对手理解它们的战略观察它们的行动评价它们对行业驱动因素和竞争压力的脆弱性确定它们的资源优势和劣势以及它们的能力预测竞争者的下面的步骤竞争者目标和战略分类竞争范围战略倾向市场份额目标竞争位置战略姿态竞争战略•本地•成为统治性饿领先者•通过收购或内部成长进行进取性的扩张•更强大; •极富进攻性•地区性的•超越领先者•牢固的位置•极富防御性•全国性的•成为领先者之一•通过内部成长扩张•Stuck in themiddle of thepack•进攻与防御结合•多国的•进入前10名•通过收购扩张•谋取另一个位置•敢冒风险型•全球化的•排名前进•保持现在的份额•战斗•保守追随型预测竞争者的举措●预测竞争者举措包括分析它们的现在竞争位置分析他们公开宣称的将怎样在行业内获得成功 收集他们现在的行动和潜在的变化研究他们过去的行动问题6: 竞争成功的关键因素是什么?分析对每一个行业成员在市场上取得成功产生最大影响的竞争因素具体战略因素产品属性资源竞争力竞争能力●成功关键因素导致了以下差别利润和亏损竞争成功与失败识别行业成功关键因素●回答三个有关分析的问题顾客在竞争性牌子中做出选择的依据是什么?销售者必须怎样做才能成功–必须具备那些资源和竞争能力?销售者怎样才能取得持久的竞争优势?●包括三到五个决定是一个行业竞争中财务和战略成功的关键因素成功关键因素的一般类型技术相关的与制造相关的与分销相关的与营销相关的与技术相关的组织能力其它研究费用; 产品创新能力; 在某项技术上的投资; 利用互连网进行多种业务活动低成本生产效率; 生产质量;固定资产的高使用率; 低成本车间；本地化; 高劳动生产率;低成本产品设计;制造的弹性强大的批发商网络; 在零售商货架的高占有率; 拥有自己的零售端点; 分销费用低; 快速传送快速精确的技术辅助; 礼貌的客户服务; 精确的定单程序;产品线宽度; Merchandising skills; 有吸引力的风格; 顾客担保; 聪明的广告质量控制诀窍; Design expertise; 某些技术上的独有知识; 产品创新的能力; 进行新产品营销的能力信息系统;对市场的快速反应能力; 运用网络进行商务的能力在顾客中的声誉; 低成本;位置方便;谦恭的员工;财务资源的获得能力举例: 啤酒行业的分析●充分使用酿造能力—保持低成本●强大的批发网络—掌控零售终端●聪明的广告—吸引啤酒饮用者购买某一品牌问题7: 行业是否有吸引力，为什么?目标确定行业短期、长期是否有吸引力评估行业吸引力要考虑的因素●行业的市场容量和增长潜力●竞争状况是提高还是降低行业平均利润率●竞争作用力是变强还是趋弱●行业驱动因素将使行业变的更有利还是更不利●主要公司的进入或退出的潜在可能性●需求的稳定性和可靠性●行业棉对问题的严重性●行业未来的风险和不确定性。
行业分析与市场竞争战略
行业分析与市场竞争战略行业分析与市场竞争战略市场竞争是每个企业都不可避免的一部分。
了解行业分析和市场竞争是制定有效战略的关键。
本文将介绍行业分析的重要性，并探讨市场竞争战略的一些关键方面。
行业分析行业分析是了解特定行业及其竞争环境的过程。
它包括评估行业的规模、增长趋势、主要参与者、技术创新和市场趋势等因素。
行业分析有助于企业确定其在特定市场中的定位，识别竞争对手，了解市场需求和消费者行为，以及预测未来的变化。
行业分析的重要性：1. 确定竞争对手：通过进行行业分析，可以确定主要竞争对手及其市场份额。
这有助于企业了解竞争环境和市场竞争力，以制定更有效的竞争战略。
2. 了解市场需求：行业分析可以帮助企业了解市场需求，包括消费者行为和市场趋势等。
这有助于企业开发适应市场需求的产品和服务，并制定相应的营销策略。
3. 预测未来变化：行业分析还可以帮助企业预测未来的变化。
这包括技术创新、市场趋势和政府政策等。
通过预测未来变化，企业可以做好准备并制定相应的战略。
市场竞争战略市场竞争战略是为了在竞争激烈的市场环境中获得竞争优势而采取的行动。
以下是一些关键方面：1. 不同化战略：不同化战略是一种通过提供独特的产品或服务来区别于竞争对手的策略。
企业可以通过研发创新产品、提供优质服务或建立差异化品牌形象等方式实施不同化战略。
2. 低成本战略：低成本战略是一种通过降低产品或服务的成本而获得竞争优势的策略。
企业可以通过提高生产效率、降低运营成本或与供应商进行有效谈判等方式实施低成本战略。
3. 专注战略：专注战略是一种通过专注于特定的市场细分或产品市场而获得竞争优势的策略。
企业可以通过针对特定的受众群体或产品领域进行精细化定位，以获得更好的市场份额和利润。
4. 合作战略：合作战略是一种通过与竞争对手或其他企业进行合作来共同获得竞争优势的策略。
企业可以与其他企业建立合作关系，分享资源、技术、市场渠道和知识等，以实现共同的目标。
竞争战略培训教材
竞争战略培训教材竞争战略培训教材第一章：竞争战略概述一、竞争战略的定义和重要性竞争战略是指在市场上与其他组织竞争，获取竞争优势并实现组织的战略目标的一系列行动计划和决策的总和。
竞争战略能够帮助组织确定市场定位、选择目标市场、制定适应市场变化的策略，从而在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
二、竞争战略的基本原则1. 客户导向原则：以客户的需求和期望为导向，满足客户的需求是获取竞争优势的关键。
2. 不同化原则：通过差异化的产品、服务和市场定位来区别于竞争对手，使自己成为独一无二的选择。
3. 成本领先原则：通过优化生产制程、提高效率和控制成本，以提供更具竞争力的价格。
4. 专注原则：将有限的资源集中在一个或几个细分市场上，使自己在该市场上成为领导者。
5. 可持续发展原则：竞争战略需要具备可持续性，能够在长期内保持竞争优势。
三、竞争战略的重要工具1. SWOT分析：通过分析组织的优势、劣势、机会和威胁，帮助组织确定竞争战略的方向。
2. 波特的五力模型：包括竞争对手的威胁、新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价权和顾客的议价权，帮助组织评估竞争环境。
3. 价值链分析：通过对组织内部活动的分析，找出降低成本和增加价值的方式，实现竞争优势。
第二章：竞争战略的种类一、成本领先战略成本领先战略是通过降低成本并实现更具竞争力的价格来获取竞争优势的战略。
该战略适合于规模经济效益较大的行业，如制造业和物流业。
二、差异化战略差异化战略是通过不同于竞争对手的产品、服务和市场定位来获取竞争优势的战略。
差异化可以体现在产品的质量、功能、外观、品牌形象等方面。
三、专注战略专注战略是将有限的资源集中在一个或几个细分市场上，通过专注和深耕市场来获取竞争优势的战略。
专注战略可以分为成本领先专注和差异化专注两种形式。
四、集中战略集中战略是指组织在一个或几个特定的业务领域进行集中投资和发展，通过集中领域的专业知识和经验来获取竞争优势的战略。
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一、行业的集中与分散的特性
行业的集中与分散决定于两个方面： 行业的集中与分散决定于两个方面： 一是行业进出壁垒； 一是行业进出壁垒； 二是行业所处的生命周期。 二是行业所处的生命周期。
（一）进入壁垒与退出壁垒对行业集中与分散的影响 1、行业进入壁垒高——集中 、行业进入壁垒高 集中 2、行业退出壁垒高——分散 、行业退出壁垒高 分散
（二）行业在生命周期各个阶段的集中与分散趋 势 行业幼稚期——分散 行业幼稚期 分散 行业成长期——分散 行业成长期 分散 行业成熟期——集中 行业成熟期 集中 行业成熟后期——稳定 行业成熟后期 稳定 行业进入衰退期——集中 行业进入衰退期 集中
二、行业演变特性
一个行业从处于其初始的行业结构演变到后来的结 构的全过程，既取决于用户，潜在需求， 构的全过程，既取决于用户，潜在需求，技术等环境因 素，又取决于行业中的生产，营销策略等，此外还有许 又取决于行业中的生产，营销策略等， 多偶然的不确定的因素。 多偶然的不确定的因素。
行业演变的影响因素
1、行业中长期需求增长率的变 3、用户的经验效应化 、 、 化——导致行业结构变化最 导致行业结构变化最 4、不确定性的减少 、 重要的因素。 重要的因素。 5、专门技术的扩散 、 （1）人口。 ）人口。 6 、本企业经验的积累 （2）需求趋向。 ）需求趋向。 7、规模扩大（缩小） 、规模扩大（缩小） （3）替代产品相对地位变化。 8、投入资源的成本和汇率变化 ）替代产品相对地位变化。 、 （4）互补产品的地位变化。 ）互补产品的地位变化。 9、产品工艺和营销方式的创新 、 （5）用户的渗透程度。 ）用户的渗透程度。 10 、相关联行业的结构变 （6）产品的地位变化。 ）产品的地位变化。 11、政府政策法规 、 2、所服务的消费对象的变化 、
三、成熟行业中的竞争战略 （一）成熟行业的状态
成熟期：这一时期的市场增长率不高， 成熟期：这一时期的市场增长率不高，需求 增长率不高，技术上已经成熟，行业特点、 增长率不高，技术上已经成熟，行业特点、行业 竞争状况及用户特点非常清楚和稳定， 竞争状况及用户特点非常清楚和稳定，买方市场 形成，行业盈利能力下降， 形成，行业盈利能力下降，新产品和产品的新用 途开发更为困难，行业进入壁垒很高。 途开发更为困难，行业进入壁垒很高。
一、行业生命周期与投资的关系
1.
2.
行业投资与行业产出具有非均衡性 在行业生命周期的各阶段，出现投资过量、 在行业生命周期的各阶段，出现投资过量、投资不 足、投资过量的交替变动
二、新兴行业中的竞争战略
（一）行业状态
这一时期代表了行业周期的两个阶段。 这一时期代表了行业周期的两个阶段。 幼稚期，市场增长率较高，需求增长较快，技术变动较大， 幼稚期，市场增长率较高，需求增长较快，技术变动较大， 行业中的用户主要致力于开辟新用户、占领市场， 行业中的用户主要致力于开辟新用户、占领市场，但此时 技术上有很大的不确定性，在产品、市场、服务等策略上 技术上有很大的不确定性，在产品、市场、 有很大的余地，对行业特点、行业竞争状况、 有很大的余地，对行业特点、行业竞争状况、用户特点等 方面的信息掌握不多，企业进入壁垒较低。 方面的信息掌握不多，企业进入壁垒较低。 成长期市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型， 成长期市场增长率很高，需求高速增长，技术渐趋定型， 行业特点、行业竞争状况及用户特点已比较明朗， 行业特点、行业竞争状况及用户特点已比较明朗，企业进 入壁垒提高，产品品种及竞争者数量增多。 入壁垒提高，产品品种及竞争者数量增多。
（二）基本特性： 基本特性：
不确定性 风险性 相对优势性 一致性 新企业的建立及分裂
（三）新兴行业中企业面临的问题
供应能力较弱 基础工作薄弱 产品销售困难
（四）新兴行业中的竞争战略选择
新兴行业本身的选择： 新兴行业本身的选择： 目标市场的选择： 目标市场的选择： 进入时机的选择： 进入时机的选择：
2.决策不能优柔寡断 决策不能优柔寡断 3.不要追求过分集权 不要追求过分集权 4.对竞争对手的经营目标与经营费用保持敏感 对竞争对手的经营目标与经营费用保持敏感 5.对新产品的出现保持反应 对新产品的出现保持反应
7.3规模经济行业的竞争战略 规模经济行业的竞争战略
略
7.4行业生命周期不同阶段的企业 行业生命周期不同阶段的企业 竞争战略
（二）成熟行业的基本特征： 成熟行业的基本特征：
1. 2. 3. 4. 5.
行业增长速度下降； 行业增长速度下降； 买方市场已经形成； 买方市场已经形成； 行业赢利能力下降； 行业赢利能力下降； 职能策略面临着新调整； 职能策略面临着新调整； 国际竞争激烈
（三）成熟行业中的竞争战略选择： 成熟行业中的竞争战略选择：
1. 2. 3. 4. 5. 6.
三种基本竞争战略 产品结构调整 密集成长 退出或多元化战略 低成本扩张战略 国际化
四、衰退行业中的竞争战略 (一）战略选择 一
这一时期的市场增长率下降，需求下降， 这一时期的市场增长率下降，需求下降，产品品 减少。从衰退的原因来看， 种及竞争者数目 减少。从衰退的原因来看，可能有四 种类型的衰退，它们分别是： 种类型的衰退，它们分别是： （1）资源型衰退 ） （2）效率型衰退 ） （3）收入低弹性衰退 ） （4）聚集过度性衰退 ）
YES! FIST!
差异化、成本领先、 差异化、成本领先、集中战略
快餐业是分散性的行业吗？ 快餐业是分散性的行业吗？ 分散性行业里能做大企业吗？ 分散性行业里能做大企业吗？ 1987年，肯德基第1家餐厅落户北京。 年 肯德基第 家餐厅落户北京 家餐厅落户北京。 1996年在中国开到第 年在中国开到第100家餐厅 年在中国开到第 家餐厅 2004年达 年达1000家 年达 家 家于2007年11月8日在四川成都火车站开业。 日在四川成都火车站开业。 第2000家于 家于 年 月 日在四川成都火车站开业
7.2分散性行业的企业战略 分散性行业的企业战略 一、行业分散的原因 1. 行业进入壁垒较低 2. 规模经济效应较小 3. 市场需求的多元化与分散 4. 产品的服务因素更重要时，小即是美 产品的服务因素更重要时，
二、分散性行业的企业战略
（一）战略选择
三种基本竞争战略适用于该类行业吗？ 三种基本竞争战略适用于该类行业吗？
(二）战略选择 二
1. 2. 3. 4.
领先战略； 领先战略； 观望战略； 观望战略； 抽资转向战略； 抽资转向战略； 快速退出战略
复习思考题
行业演变的主要影响因素有哪些？ 行业演变的主要影响因素有哪些？ 行业生命周期各阶段的特征与竞争策略选择有 何不同？ 何不同？
2.辅助策略 辅助策略
建立有集中控制的分权 组织体制战略。 组织体制战略。 分散布点， 分散布点，每个点配置高 效率、低成本设备。 效率、低成本设备。 增加产品或服务的附加值。 增加产品或服务的附加值。 产品专业化。 产品专业化。 简朴实惠。 简朴实惠。
三、分散性行业战略选择应注意的问题 1.不要陷入市场占有率陷阱