销售计划员绩效考核表Word表格
销售员岗位月度KPI绩效考核表
产品相关知识
10%
能够根据客户需求准确匹配公司产品，并根据客户实际情况提供合理建议。
业务能力
10%
工作积极性
10%
说明：
单项得分最高分为5分，每月进行一次评分。
按要求完成为3分，日均完成数量每减少10%扣0.5分；日均完成数量每增加10%加0.5分，5分封顶。
新增意向客户完成率
30%
意向客户为3-6个月内有明确借贷计划，并按照系统要求录入客户联系情况信息。入职第一个月日均新增意向客户数量不得低于15个，第二个月开始日均新增意向客户数量不得低于30个。
按要求完成为3分，日均完成数量每减少10%扣0.5分；日均完成数量每增加10%加0.5分，5分封顶。
销售员岗位月度KPI绩效考核表
姓名： 部门： 考核日期：
ห้องสมุดไป่ตู้考核指标
权重
评分标准
单项得分
总得分
定量指标
有效电话销售计划完成率
40%
有效电话的定义为客户接听并沟通20秒以上。入职第一个月日均电话量不得低于100通。第二个月开始日均电话量不得低于200通。按实际完成数量计算得分。实际完成率低于50%不发放绩效奖金。
销售人员绩效考核表-模板
10%
考核期内每增加一个新客户加2分
定性指标
市场信息收集
2％
①在规定时间内完成市场信息的收集，加1分，否则记0分
②每月收集有效信息不得低于条，每少1条扣1分
报告提交
3％
①在规定的时间之内将相关报告交到指定处,加1分，否则记0分
②报告的质量评分为2分，达到此标准者，加1分,否则记0分
销售制度执行
②一般,能对问题进行简单的分析和判断
③较强,能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活运用到实际工作中来
④非常强，能迅速地对客观环境做出较正确的判断,并能灵活运用到实际工作中，取得较好的销售业绩
沟通能力
5%
①能较清晰地表达自己的想法
②有一定的说服能力
③能有效地化解矛盾
④能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
②自觉地完成工作任务,但对工作中的失误有时推卸责任
③自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
④除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作
服务意识
3％
出现一次客户投诉，扣3分
2%
每违规一次，该项扣1分
团队协作
3%
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项3分
工
作
能
力
专业知识
5％
①了解公司产品基本知识
②熟悉本行业及本公司的产品
③熟练掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关知识了解不多
④熟练掌握业务知识及其他相关知识
分析判断能力
5％
①较弱,不能及时地做出正确的分析与判断
销售人员绩效考核表
考核
项目
考核指标
权重
评价标准
评分
(完整版)销售月度绩效考核表
(完整版)销售月度绩效考核表
绩效考核周期：每月一次
考核时间：[填写月份]
考核人：[填写考核人姓名]
被考核人：[填写被考核人姓名]
考核指标
总得分
根据各项指标的得分，总得分为：[填写总得分]
考核意见
[填写考核人对被考核人的综合评价和建议]
更新记录
该绩效考核表旨在对销售人员进行绩效评估，旨在激励销售人员提高销售业绩和公司形象。
请被考核人按时填写相关信息，考核人将根据表格中的考核标准进行评分，并提供评价和建议以帮助被考核人更好地改进个人能力和工作表现。
注意事项：
- 销售额指标为个人销售额；
- 客户满意度指标可以通过调查问卷等方式进行评估；
- 销售技巧指标包括销售过程中的沟通能力、谈判技巧等；
- 个人拓展能力指标包括个人业务能力、市场开拓能力等；
- 团队合作指标包括与团队成员的协作能力；
- 工作态度指标包括对工作的积极度、主动性等；
- 出勤情况指标包括按时上班、请假等情况；
- 被考核人应及时更新表格中的考核时间、考核人信息和指标得分。
请妥善保管该绩效考核表，并按照指定时间提交给考核人进行评估，详细评估结果将以书面形式反馈给被考核人。
祝各位销售同事取得优异的成绩！。
销售人员绩效考核表
新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日
新聘销售人员培训期满考核表（Ⅰ）
考核日期：年月日
销售人员试用期月度考核表（Ⅱ）
考核月份：年月
销售人员绩效考核表（Ⅲ-业绩考核1）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-能力素质考核2）
考核期限：年月日至月日
销售人员绩效考核表（Ⅲ-综合考核3）
考核期限：年月日至月日。
销售部kpi绩效考核方案表格
15% 18% 12% 10% 10% 0.0 0.0 0.0 100% ——
( 合计 总计
直接领导评价
—— 0.0 0.0 0.0
—— 0.0
销售部员工绩效考核表（KPI考核用）
被考核人 所在部门 考核区间 个人编号 岗 位 年 月至 考核标准以及分数 杰出（6分） 优秀（5分） 良好（4分） 一般（3分） 差（2分） 较差（1分） 极差（0分） 考核项目 1、品德修养、礼貌礼仪、个人仪容仪表 2、有团队合作意识，能以集体利益为重 3、沟通能力和亲和力 4、学习、总结能力 5、主动发现问题、解决问题的态度和能力 个 人 6、责任心 素 7、灵活性 质 8、创造性以及潜力 9、良好组织能力和协调管理能力 10、遵守法律法规以及公司规章制度 11、职业操守 合计 1、出勤状况 2、对待工作责任心 3、对待工作热情度 工 作 4、能主动完成工作任务 态 5、能寻求更好的方法来完成工作 度 6、积极主动地配合其他岗位的工作，与同事及协 作部门保持良好的协作关系 7、遵守工作规范 0.0 0.0 0.0 考核得分 自我考核 直接领 分管领 权重 导考核 导考核 10% 10% 8% 10% 10% 10% 9% 9% 8% 8% 8% 100% 15% 17% 17% 19% 10% 12% 10% —— 备注 填表日期 入司日期 年 月
您最欣赏被 考核人哪些 方面？ 您认为被考 核人哪些方 面需要改 进？ 评语
0.0
0.0
0.0
100%
——
( 合计 总计
直接领导评价
—— 0.0 0.0 0.0
—— 0.0
0.0
0.0
100% 30% 15% 15% 20% 20%
——
0.0
销售专员岗位月度KPI绩效考核表
10
III、日常管理指标：权重为20%； （各细项最高评分100%封顶）
序
日常管理指标
目标（A）
分数
自评分
评分(p)
序
日常管理指标
分数
自评分
评分(p)
1
交车说明情况
100%
10
2
用户抱怨扭转情况
10
3
交车仪式
100%
10
4
营销活动执行情况
10
5
CRM成绩/IPAD成绩
85分
10
6
委派工作执行力
销售专员岗位月度KPI绩效考核表
被考评人：
考评
期间
考评人：
绩效面谈
时间
职 务：
职 务：
Ⅰ、业务指标：权重为60%；（各细项最高评分100%封顶）
Ⅱ、满意度指标：权重为：20%；（各细项最高评分100%封顶）
业务指标
目标（A）
实际完成值(X)
权重（i）
评分（p）
满意度指标
目标（A）
实际完成值(X)
权重（i）
10
7
意向客户跟进的及时性
10
8
客户信息准确率（错1个为0分）
10
9
晨会（是否迟到）
100%
10
10
培训参训情况及考试成绩
10
日常管理考核最终得分（∑pi）
评分=
0
注：自评栏被考评人按五个等级自评：优—总是超过工作目标及期望，并有突出贡献者（100%）；良-经常超过工作目标及期望（80%-90%分）；中－达到工作目标及期望，偶尔能超过目标及期望（70%）；可—基本达到工作目标及期望，偶尔不能达到目标及期望（60%）；差－经常不能达到工作目标及期望（0-50%）。
销售人员绩效考核表
备注:1.销售额完毕率（与本年度计划相比）: 按实际到达率换算；2.市场筹划实行旳实效性: 由营销副总经理根据实际状况评分, 好（10分）、很好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）；3.月度信息汇总旳及时性与实效性: 由营销副总经理根据实际状况评分, 好（15分）、很好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）；4、计划工作到达率：实际工作项目数/计划工作项目数, 按实际到达率换算。
5、互评部门: 营销筹划部、计财部、技术部、研发部。
一、目旳为明确工作目旳、工作责任, 企业与事业部总监签订此目旳责任书, 以保证工作目旳旳按期完毕。
二、责任期限××××年××月××日~××××年××月××日。
三、职权①对企业销售人员旳任免提议权及考核权。
②对市场营运有决策提议权。
③有权组织制定市场管理方面旳规章制度和市场营销机制旳建立与修改。
④市场营运费用规划及提议权。
四、工作目旳与考核（一）业绩指标及考核原则（二）管理绩效指标①企业形象建设与维护, 通过领导满意度评价分数进行评估, 领导满意度评价达____分, 每低____分, 减____分。
②客户有效投诉次数每有1例, 减____分。
③关键员工保有率到达____%, 每低于1%, 减____分。
④下属行为管理。
下属与否有重大违反企业规章制度旳行为, 每有1例, 减____分。
⑤部门培训计划完毕率达100%, 每低于1%, 减____分。
⑥销售报表提交旳及时性。
没准时提交旳状况每出现一次, 减____分。
五、附则①我司在生产经营环境发生重大变化或发生其他状况时, 有权修改本责任书。
②本责任书旳签订之日为生效旳日期, 责任书一式两份, 企业与被考核者双方各执一份。
11.1 营销部关键绩效考核指标11.3 企划部关键绩效考核指标11.4 营销部经理绩效考核指标量表11.5 市场部经理绩效考核指标量表11.6 企划部经理绩效考核指标量表11.7 市场人员绩效考核方案第13章销售促销人员绩效考核13.1 销售部关键绩效考核指标13.2 区域部关键绩效考核指标13.5 直销部经理绩效考核指标量表13.8 销售人员绩效管理方案。
销售业务员绩效考核表
销售经理
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。
客户拜访
根据外出单所填信息真实拜访客户
3
违规次
销售经理
无论通过何种途径了解到该员工未按照真实信息拜访客户，扣分5分
参加培训、会议、活动
培训次、开会次
3
缺席次
销售经理（部门组织活动及培训）/人资（公司组织活动及培训）
公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。
销售业务员绩效考核表
姓名：
填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日----- 年 月 日
得分：满分（分）
实际完成数值（评分部门）
完成比率（人资）
得分
评分部门
备注
（评分部门填写）
（人资）
工作业绩
销售完成率
本月任务万元
15
实际销售额万元
销售经理
完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%
（60分）
销售增长率
上月销售额万元
15
本月销售额万元
销售经理
增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%
回款完成率
计划回款金额万元
15
实际回款金额万元
销售经理
完成率=实际回款金额/计划回款金额*100%
新客户开发
人
15
人
销售经理
完成比率=实际新客户数÷任务×100%
工作态度（40分）
服从安排
对领导工作按排的态度
2
违规次
-----
销售经理
听从领导合理安排，恶意违背此项不得分
活动次
出勤率
销售绩效考核表模板
A
B
C
D
5. 商品介绍
主动与客户沟通，有迎有送，不让客户冷场。介绍时能准确找到客户痛点，提供合适的建议。
A
B
C
D
6. 附加推荐
能够在适当情况下推荐客户相关附属用品，推销过程不唐突，不使客户反感
A
B
C
D
7. 产品知识
销售KPI绩效考核表
姓 名
部 门
职 务
考核时间
年 月至 年 月
1. 店面销售
营业额÷本月线下计划营业额x100%
>90%
>70%
>50%
<50%
2. 线上销售
微信（微商城）销量÷全店线上销量x100%
>7%
>5%
>2%
<2%
3. 会员卡充值
本月储值达成情况（万元）
>2
>1
>0.5
<0.5
4. 货品摆位
熟悉货品及竞品知识，能够为客户提供相关建议分析，产品知识方面不信口开河
ABLeabharlann CD8. 客户投诉
出现客户投诉（店长级）5分/次，公司级10分/次
9. 团队合作
主动帮助团队成员，协助完成销售工作，不拆单、分单
A
B
C
D
10. 考勤纪律
遵守公司规章制度，严格落实各项考勤规定
A
B
C
D
11. 个人品德
工作有责任心，沟通能力及亲和力好，诚实、守信、守时、处理事情有一定灵活性
A
B
C
销售人员岗位月度KPI绩效考核表
小 计
100%
0%
0%
考核指标以外加减%
1
表扬增加
为公司创造超额利润、节约成本、行为可作表率等
20%
0%
2
差错扣减
重大工作失误，有损公司形象、利益，影响他人工作等
20%
0%
合 计
0%
0%
0.0%
3
部门业绩指标
部门实际销售总额/部门业绩指标
15000
0.0%
10%
0.0%
4
派票数量
本月潜在客户资料开发
390
0.0%
2%
0.0%
5
电话访问客户数
本月实际拨打电话
1200
0.0%
2%
0.0%
6
电话预约客户数
电话预约客户前来体验
180
0.0%
2%
0.0%
定性考核10%
7
制度执行情况
违反各项制度，一次扣1%，如没有帮助新人谈单、黑单、抢客户、上班私聊、早退、迟到等，屡次者扣2%。
销售人员岗位月度KPI绩效考核表
部 门：
姓名：
时间：
考核部%
序号
工作指标/事项
绩效标准要求
业绩(元）
考核权重
实际得%
领导审核得分
目标
实际
达成率
效益考核10%
1
公司本月销售目标
公司实际销售总额/公司拟定销售目标
72000
0.0%
10%
0.0%
定量考核80%
2
个人业绩指标
月销售总金额27ຫໍສະໝຸດ 000.0%64%
4%
0.0%
8
销售部绩效考核表
岗位职责 销售回款率50% 考核
（60%）
新客户开发
10
超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档加一分，低于规定标准 的，为0分
计划开发新客户3-5户，每流失一个客户直接扣15分（每3个月不与公 15 司有任何往来的视为流失客户）
（每增加1个客户，加1分，每低2客户扣除1分）
市场信息搜集
5 能够有效的搜集市场信息
态度 （20%）
团队管理
5
工作未完成不向上级汇报扣2分，交接班工作未做好扣2分，不能稳妥 的同其他部门员工合作沟通扣2分。
出勤管理
5 每月迟到、早退3次以上扣2分，超过5次本项0。有事请假、及时销假
部门负责人评语
最后得分
人力资源部审核
主管经理审核
注：考核评分在95（不含95）分以上者，绩效100%；考核评分在90-94分之间，绩效90%；考核评分在80-89分之间，绩效80%； 考核评分在70-79分之间，绩效70%；考核评分在60-69分之间，绩效60%；考核评分在50-60分，绩效50%；考核评分在50分以 下，绩效40%；出现重大事故或处罚扣除所有绩效奖金。
销售绩效考核表
被考核者：
职位名称：
所属考核期：
考核项目 考核内容
分值
打分标准
考核责任人
评分及 等级
销售完成率 （同比去年当月增
长20%）
15
计划完成销售额
元
实际完成销售额
元
（实际完成销售额÷计划完成销售额*100%考核标准为100%，没低于
5%扣除该项1分，每高于5%加分1分）
销售增长率
10 与上月的销量相比每增加0.5万加1分，出现负增长不扣分
销售计划员绩效考核表Word表格
遵守公司关于行为举止和基本礼仪的规定，否则每次每项扣1分。
3
遵守公司关于环保、节约的规定，否则每次每项扣1分。
3
小计得分
20
工作质量
80分
工作安排有序，报表、凭证、台帐准确、及时、完整
每错、漏、迟、乱1次，扣2分
10
报送计划准确、及时，否则，每次扣2分
10
销售单据制订准确、及时，保存完整、有序，否则每次扣2分
2
对工作充满激情、锲而不舍
2
对工作的失误能够勇于承担责任、并改进错误，避免第2次发生
2
能够并可以回收的物品没有回收
2
月度工作计划和总结符合要求
2
学习与工作相关的知识和提高自己的技能，并用于工作实际
2
上级交办的临时性工作完成的质量、数量
3
总经理交办工作完成的质量、数量（总经理评）
5
小计得分
80
关键事件
销售计划员绩效考核表Word表格
销售计划员绩效考核表
考核月份
姓名
标准
分
部门
评分
说明、
评价人
考核项目
考核内容
行为规范
20分
遵守公司关于工作纪律和安全保密有关规定，否则每次每项扣2分。
4
遵守公司关于考勤和培训的有关规定，否则每次每项扣2分。
4
遵守公司关于工作态度的规定，否则每次每项扣1分。
3
遵守公司关于着装和仪容的有关规定，否则每次每项扣1分。
10
公司与厂家的货款到帐、厂家分车的监控，及时督促，异常情况及时汇报，因个人失职导致公司业务不能按计划执行的，每次扣5分
10
报公司、集团、厂家的资料准确、及时、完整，错、漏、迟每次，扣2分
销售人员绩效考核表
销售人员绩效考核表被考核人姓名：填表日期：年月日考核时间范围：年月日——年月日综合得分（行政人事填写）：考核项目考核指标考核标准满分自评得分部门经理评分备注工作态度（25分）计划与总结1、每月有月工作计划，月尾有工作报表；2、每天向上司汇报市场工作。
10分 4 责任感1、能够管理好自己的时间，及时完成工作任务；2、对客户的投诉，能够及时反映并协调解决；5分 2 工作热情0-1分：工作主动性较差，要上级指示执行 2-3分：工作主动性一般4分：工作主动性较好 5分：能够积极主动地开展工作5分 1工作能力（25分）专业知识0-2分：只了解公司产品基本知识 3分：熟悉本行业及本公司的产品4分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多5分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识5分 2分析判断能力0-2分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 3分：一般，能对问题进行简单的分析和判断4分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中5分：强，能迅速的对客观环境做出较为正5分 3 沟通能力0-1分：不能清晰的表达自己的思想和想法 2-3分：有一定的说服能力4分：能有效地化解矛盾 5分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行5分 2灵活应变能力0-1分：缺少变通能力，反应不灵活； 2-3分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。
4分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时也有失误5分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施5分 2 工作成绩满0-1分：不认可其工作成绩，不满意 2分：工作成绩不明显，勉强可以接受成绩5分意度3-4分：所做的工作还可以，比较满意 5分：所做的工作有质有量，非常满意考核项目考核指标考核标准（自评人按实际情况填写）满分实际完成数值（自评人按实际情况填写，部门经理审核）完成比率自评得分部门经理评分备注工作绩效（50分）销售完成率本月任务（万）元10分实际销售额（万）元 5 完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100% 销售增长率上月销售额（万）元10分本月销售额（万）元 5增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%回款完成率实际回款金额/计划回款金额10分本月回款额（万）元完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%新客户开发实际开发客户/计划开发客户3分人----- 完成比率=实际新客户数÷任务×100% 团队协作个人利益服从集体利益3分违规次-----1 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣3分。
销售人员绩效考核表实用
销售人员绩效查核表（精选）被查核人姓名：填表日期：年月日查核时间范围：年月日——年月日综合得分（行政人事填写）：查核项目部门查核指标查核标准满分自评得分备注经理评分0-3分：工作报表鉴于形式，没有价值；4- 5分：思路基本清楚，有自己的思虑在里面周报表6-8分：能对市场清楚认识，对客户充足认识，对自己的工作充足掌握10 分9-10分：工作成就超乎想象，踊跃对待各项工作。
并对将来工作有完美的计划。
并起码有一条有效的市场信息工作态度0-1分：工作粗心，不可以保质、保量地达成工作任务且工作态度极不仔细2-3分：自觉地达成工作任务，但工作中有失误；（ 25 分） 5 分责任感4分：自觉地达成工作任务且对自己的行为负责5分：除了做好自己的本员工作外，还主动肩负企业内部额外的工作面对困难0-1分：消极丧气，不做任何努力2-3分：有时消极，但很快就就会抖擞5 分和挫折4分：态度较正直，能安稳度过困难期5分：心态乐观，踊跃追求解决之道工作热忱0-1分：工作主动性较差，要上司指示履行2-3 分：工作主动性一般5 分4分：工作主动性较好5分：能够踊跃主动地展开工作0-2分：只认识企业产品基本知识3分：熟习本行业及本企业的产品专业知识4分：娴熟的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其余有关知识认识不多 5 分5分：掌握娴熟的业务知识及其余有关知识剖析判断0-2分：较弱，不可以实时的做出正确的剖析与判断 3 分：一般，能对问题进行简单的剖析和判断4分：较强，能对复杂的问题进行剖析和判断，但不可以灵巧的运用到实质工作中 5 分工作能力能力5分：强，能快速的对客观环境做出较为正（ 25 分）0-1分：不可以清楚的表达自己的思想和想法2-3分：有必定的说服能力交流能力 5 分4分：能有效地化解矛盾5分：能灵巧运用多种讲话技巧和别人进行灵巧应变0-1分：缺乏变通能力，反响不灵巧；2-3分：对个别问题能办理，有必定的应变能力。
4分：较强，工作中碰到的突发事件基本上都能够办理，但有时也有失误 5 分能力5分：很灵巧，应付客观环境的变化，能灵巧的采纳相应的举措工作成绩0-1分：不认同其工作成绩，不满意2分：工作成绩不显然，牵强能够接受成绩5 分满意度3-4分：所做的工作还能够，比较满意5分：所做的工作有质有量，特别满意查核标准实质达成数值（自评人按实质达成部门经理查核项目查核指标满分自评得分备注（自评人按实质状况填写）状况填写，部门经理审查）比率评分销售达成率本月任务（万）元10 分实质销售额（万）元达成比率 =实质达成销售额÷销售任务× 100%销售增加率上月销售额（万）元10 分本月销售额（万）元增加率 =（本月销售额 - 上月销售额）÷上月销售额的绝对值× 100%回款达成率实质回款金额 / 计划回款金额10 分达成比率 = 实质达成回款额÷计划回款额×本月回款额（万）元100%新客户开实质开发客户 / 计划开发客户 3 分人-----达成比率 =实质新客户数÷任务× 100%发团队协作个人利益遵从集体利益 3 分违规次-----因个人原由此影响整个团队工作的状况出现一次，扣 3 分。
销售部绩效考核表格
7、销售金额以回款额为准，没有回款的不计入当月销售额。 8、超出三个月回款，取消提成；超出半年回款按款额的10%扣罚，上限1000元。销售总监销售监销售总监销售总监
销售总监
6分：对个别问题能处理，有一定的应变能 灵活应变 力。 8分：较强，工作中遇到的突发事件基本上 能力 销售总监 （10分） 都可以处理，但有时也有失误 10分：很灵活，应对客观环境的变化，能 灵活的采取相应的措施 说明如下： 1、考核适用对象：销售人员 2、考核周期：考核期以每月为周期，每月的10日前交上月的绩效考核成绩。 3、考核时间：5-10号之间对上月进行考核 5、考核结果的使用：以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成 6、考评小组成员：部门负责人、销售总监、人资经理、总经理
工作业绩 （40分）
10分
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完成比率=实际 销售总监 完成销售额÷销 售任务×100% 完成比率=实际 销售总监 新客户数÷任务 ×100%
5分：总结流于形式，没有价值 10分：思路基本清晰，有自己的思考在里 面 分：能对市场清晰了解，对客户充分认 12
周总结 （15分） 识，对自己的工作充分掌握 15分：工作成果超乎想象，积极对待各项 工作。并对未来工作有完善的计划。并至少 有一条有效的市场信息 工作态度 5分：工作马虎，不能保质、保量地完成工 （30分） 作任务且工作态度极不认真 10分：自觉地完成工作任务，但工作中有 责任感 失误； （15分） 12分：自觉地完成工作任务且对自己的行 为负责 15分：除了做好自己的本职工作外，还主 动承担公司内部额外的工作 3分：只了解公司产品基本知识 6分：熟悉本行业及本公司的产品 专业知识 （10分） 8分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知 识，但对其他相关知识了解不多 10分：掌握熟练的业务知识及其他相关知 识 3分：较弱，不能及时的做出正确的分析与 判断 6分：一般，能对问题进行简单的分析和判 分析判断 断 能力 8分：较强，能对复杂的问题进行分析和判 （10分） 断，但不能灵活的运用到实际工作中 工作能力 （30分） 10分：强，能迅速的对客观环境做出较为 正 3分：不能清晰的表达自己的思想和想法 6分：有一定的说服能力 沟通能力 （10分） 8分：能有效地化解矛盾 10分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进 行 3分：缺少变通能力，反应不灵活
销售员绩效考核量表模板
销售员绩效考核量表模板
序号 量化考核指标 权重 评分标准
数据来源 得分 1 销售任务完成率 30% 每低于目标值____%，减____分 直 营 店 2 销售回款率 25% 每低于目标值____%，减____分 直 营 店 3 客户投诉次数 15% 每高于目标值____次，减____分
直 营 店 4 违反店内规范的次数 15% 每出现1次，减____分 直 营 店 5
培训考核达标率
15%
每低于目标值____%，减____分
直 营 店
量化考核得分
指标说明 销售任务完成率=
售量（额）
考核期内计划完成的销售量（额）
考核期内实际完成的销×100%
权重说明
对于店内销售员而言，工作事项较少，工作重点比较突出，最重要的工作便是完成销售
任务，同时收回销售账款；因此赋予了销售任务完成率指标最高30%的权重，及销售回款率25%的权重
考核结果 核算说明
考核关键 问题说明 对店内销售员目标值及评分标准的设定一定要结合市场因素、品牌因素、直营店的地理位置因素、淡旺季节因素，制定的目标值一定要客观，同时又能起到激励作用
被考核人签字： 考核日期：
考核人签字： 日期：
姓名： 部门： 岗位： 销售员
直接上级
考核阶段：____年____月____日～____年____月____日。
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公司与厂家的货款到帐、厂家分车的监控，及时督促，异常情况及时汇报，因个人失职导致公司业务不能按计划执行的，每次扣5分
10
报公司、集团、厂家的资料准确、及时、完整，错、漏、迟每次，扣2分
10
执行任务准确无误、及时，每出错、迟1次，扣1分
10
个人工作区域和卫生责任区干净、整洁、有序、安全、没有多余的物品
3
遵守公司关于行为举止和基本礼仪的规定，否则每次每项扣1分。
3
遵守公司关于环保、节约的规定，否则每次每项扣1分。
3
小计得分
20Байду номын сангаас
工作质量
80分
工作安排有序，报表、凭证、台帐准确、及时、完整
每错、漏、迟、乱1次，扣2分
10
报送计划准确、及时，否则，每次扣2分
10
销售单据制订准确、及时，保存完整、有序，否则每次扣2分
±20分
积极参与疑难问题的解决，提出合理化建议，并有效实施，酌情加分
特别业绩、表现
非本职工作为公司创造效益或节约成本，酌情加分
小计得分
总计得分
评分人
沟通确认
部门经理：人事行政经理：总经理：
2
对工作充满激情、锲而不舍
2
对工作的失误能够勇于承担责任、并改进错误，避免第2次发生
2
能够并可以回收的物品没有回收
2
月度工作计划和总结符合要求
2
学习与工作相关的知识和提高自己的技能，并用于工作实际
2
上级交办的临时性工作完成的质量、数量
3
总经理交办工作完成的质量、数量（总经理评）
5
小计得分
80
关键事件
销售计划员绩效考核表Word表格
销售计划员绩效考核表
考核月份
姓名
标准
分
部门
评分
说明、
评价人
考核项目
考核内容
行为规范
20分
遵守公司关于工作纪律和安全保密有关规定，否则每次每项扣2分。
4
遵守公司关于考勤和培训的有关规定，否则每次每项扣2分。
4
遵守公司关于工作态度的规定，否则每次每项扣1分。
3
遵守公司关于着装和仪容的有关规定，否则每次每项扣1分。