产品结构升级——发现销售增长的蓝海(利润提升咨询案例)
战略管理案例大全
一、公司级战略——发展型战略举例（共9个附后）1.市场渗透宝洁公司的一款洗发水拥有多种系列，以次来满足差异化的消费需求，从而赢得了市场份额，拓展了销售渠道，达到了市场渗透的目的，巩固了市场占有地位。
2.市场开发海尔根据法国人喜欢高端并这一特点，海尔集团将其高端产品卡萨帝意式三门冰箱在法国开始销售，该产品还被法国高档百货店BHV主推。
此后，海尔LOGO登上法国环城高速广告牌；海尔品牌LOGO旗帜飘扬在多维尔亚洲电影节会场，通过这一些了的措施海尔最终成功打入法国市场。
3.产品开发苹果2010年6月8日凌晨1点，史蒂夫·乔布斯在美国Moscone West会展中心举行的苹果全球开发者大会上发布了苹果第四代手机iPhone4，从此全球掀起了苹果热，冲击了全球的手机市场，给苹果公司带来了相当可观收益。
4.水平（横向）一体化美国WCI公司在20世纪60年代末曾制定了在冰箱和冰柜市场上进行横向一体化的长期战略，公司先后于1971年收购了弗兰克林电器公司；1972年收购了西屋自动空气阀公司的冰箱部；1978年买下了美国汽车公司的电器部；1979年兼并了通用汽车公司的电冰箱部。
可以说，WCI公司之所以能够在短短10年内实现迅速的规模扩张，主要得益于其横向一体化战略5.前向一体化2010年7月，鞋业巨头百丽集团投资建立了网上交易平台——优购网，依托资方强大的供应链、资金及品牌优势，百丽开始向产业链的下游发展，实现了产销一体化。
6.后向一体化2009年吉利汽车成功收购澳大利亚DSI自动变速器公司，把DSI的产品和技术引入中国汽车行业，向中国汽车企业提供世界先进的自动变速器产品，从而减少吉利制造自动档车的成本。
7.横向多元化Dior是一个著名法国时尚消费品牌。
Dior公司主要向奢侈品消费者提供高级女装、化妆品、珠宝、箱包、眼镜、香水、男装等横向多元化的产品。
8.集中多元化佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团，它集中围绕利用其核心技术——影像技术，生产出了一系列多元化的产品如：照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、医疗器材及等9.混合多元化中粮集团是中国最大的粮油食品进出口公司和实力雄厚的食品生产商，享誉国际粮油食品市场，在与大众生活息息相关的农产品贸易、生物质能源开发、食品生产加工、地产、物业、酒店经营以及金融服务等领域成绩卓著。
销售提升利润方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown文本格式输出，不要带图片，标题为：销售提升利润方案# 销售提升利润方案## 1. 引言在如今竞争激烈的市场环境中，企业要想保持盈利和持续发展，就必须努力提升销售业绩和利润水平。
销售提升不仅仅意味着增加业务量，更是需要考虑如何有效地提高利润率。
本文将介绍一些有效的销售提升利润方案，帮助企业实现可持续发展。
## 2. 了解目标市场在制定销售方案之前，企业需要深入了解目标市场的需求和竞争情况。
通过市场调研和分析，企业可以确定适合目标市场的产品定位和销售策略。
同时，企业还需要建立客户关系管理系统，不断跟踪客户需求和反馈，为客户提供个性化的解决方案。
## 3. 优化产品组合企业可以通过优化产品组合来提升利润。
首先，企业需要重新评估当前产品线的表现，了解各个产品的销售情况和利润贡献。
然后，根据市场需求和竞争情况，有针对性地增加畅销产品的产能，同时逐步淘汰低销售额和低利润率的产品。
此外，企业还可以考虑开发新的高利润产品，以满足不同客户的需求。
## 4. 提升销售技巧和团队素质销售技巧和团队素质是影响销售业绩的重要因素。
企业可以通过培训和提升销售人员的专业知识和技能，帮助他们更好地理解产品特点和市场需求，提高销售效率和客户满意度。
同时，企业还应该加强销售团队的沟通和合作，建立团队协作机制，共同推动销售业绩的提升。
## 5. 优化销售渠道和策略销售渠道的选择和优化对于提升利润至关重要。
企业可以通过多渠道销售的方式，将产品推广到更多的消费者手中。
同时，企业还可以与渠道伙伴建立长期合作关系，共同制定营销计划和促销活动，提高产品知名度和市场份额。
此外，企业还可以采用数据分析和市场推广的手段，了解客户购买行为和趋势，制定更具针对性的销售策略。
## 6. 降低成本和提高效率降低成本和提高效率是实现利润提升的重要途径。
企业可以通过优化生产流程和供应链管理，降低生产成本和库存成本。
产品销售过程中如何有效提高销售利润
产品销售过程中如何有效提高销售利润在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想生存和发展，提高产品销售利润是至关重要的目标。
然而，实现这一目标并非易事，需要综合考虑多个方面的因素，并采取有效的策略和措施。
以下将从产品、价格、渠道、促销以及客户关系管理等方面探讨如何在产品销售过程中有效提高销售利润。
一、优化产品策略1、产品创新不断推出具有创新性和差异化的产品是吸引消费者、提高销售利润的关键。
企业应投入足够的资源进行市场调研，了解消费者的需求和痛点，以此为基础进行产品研发和改进。
创新的产品能够满足消费者未被满足的需求，从而获得更高的定价权和市场份额。
2、产品质量优质的产品是企业立足市场的根本。
确保产品质量的稳定性和可靠性，能够提高消费者的满意度和忠诚度，减少售后成本，为企业树立良好的口碑。
口碑传播不仅能够带来新客户，还能促使老客户重复购买，进而提高销售利润。
3、产品组合合理规划产品组合，包括核心产品、辅助产品和衍生产品。
核心产品是企业的主要利润来源，辅助产品可以增加客户的购买价值，衍生产品则可以满足不同客户的个性化需求。
通过优化产品组合，能够提高客户的平均购买金额，增加销售利润。
二、制定合理的价格策略1、成本加成定价法根据产品的成本加上一定的利润比例来确定价格。
这种方法简单易懂，但需要准确核算成本，并考虑市场的接受程度。
2、价值定价法根据产品为消费者带来的价值来定价。
企业需要深入了解消费者对产品价值的认知，以及竞争对手的价格策略，制定出既能体现产品价值又具有竞争力的价格。
3、动态定价法根据市场需求、季节变化、库存水平等因素动态调整价格。
例如，在销售旺季可以适当提高价格，在淡季则采取促销折扣来刺激销售，以实现利润最大化。
4、价格歧视策略针对不同的客户群体、购买数量、购买时间等因素制定不同的价格。
例如，对忠诚度高的客户给予一定的价格优惠，对大量购买的客户提供批量折扣。
三、拓展销售渠道1、传统渠道优化对于传统的销售渠道，如经销商、零售商等，要加强合作与管理。
电动车营销蓝海战略案例
像卖宝马一样卖电动车——“蓝海战略〞电动车营销案例什么是蓝海战略所谓的蓝海战略，它是把企业已拥有的市场和马上拥有的市场空间比喻成红色海洋和蓝色海洋即红海和蓝海，红海是正在运作的市场空间，而蓝海那么是开创新的市场空间，制造无人竞争的市场，他与红海最大的不同一个是要通过艰难的努力，通过一系列措施打败对手，与不人抢蛋糕吃。
另一个是甩脱对手，自己一个人吃一块蛋糕，即开创一个无人竞争的市场环境。
综瞧电动车行业，那些天天拼广告、拼价格、拼促销、拼规模、拼本钞票、拼配置等等，所有这些基本上在市场空间红海里“血拼〞。
什么原因同样是电动车，北京新日这两三年时刻成长这么快？因为在产品同质化、仿冒品不断，众电动车企业在广告、支持、代言人、促销、价格、配置等多方面大比拼的大气候下，一些企业甚至制造出长跑王、爬坡王、载重王等五花八门的卖点和电机终身保修等一系列华而不实的承诺。
而新日没有随波逐流，那么寻到属于自己的蓝海——双动力电动车，如此一来，不知不觉地把不人的电动车回类到红海——单动力，同时把“双动力〞纳进了自己的蓝海，使得自己一个人吃一块蛋糕。
尽管后来有许多的企业在模拟，也往开发自己的蓝海，但新日究竟是第一个吃螃蟹的人。
因此讲新日的成功是因为寻到属于自己的蓝海。
宝马、奔跑、沃尔沃，同样是车，什么原因这三大汽车巨头各自拥有自己的市场份额？因为他们寻到了各自的蓝海：宝马的蓝海—速度，听风的声音。
奔跑的蓝海—舒适，后来就流行开宝马坐奔跑。
一辆汽车前坐后坐都卖完了，那么沃尔沃如何办？难道是卖汽车的后备箱，假如卖后备箱就变成货车，不符合沃尔沃轿车的定位。
后来，沃尔沃想到自己的蓝海——平安，因为开车的人都有如此的担忧：怕出事，沃尔沃抓住这一点就正确定位平安，告诉顾客我的车是最平安的，各项性能好，不轻易发生交通事故，即使发生交通事故人同样平安。
结果大获成功。
同样基本上汽车，却卖出了各自的不同，他们没有讲我的红海—车铁皮非常厚、我的轮胎非常宽，因为顾客觉得铁皮非常厚、轮胎非常宽是一辆汽车本身所具备的条件。
蓝海战略PPT课件
第四章 关注全景 而非数字
• 关注全景
• 绘制战略布局图的三步骤 • 战略视觉的四个步骤
• 克服战略规划的不足
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关注全景
• 多数企业不能关注全景的原因揭露：
企业计划书通常有丰富的图片与过多的表格 图片和表格只是各部门数据的机械堆积 管理者沉迷于表格本身，忽略战略性 战略只是具体措施的罗列，不是有机的整体
从战略类型中开创蓝海的关键：
去了解哪些是决定客户从一个业务类别转换到 另一个业务类别的主要因素 ，分析不同的战略 类型，各取所长。
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案例分析：
Curves 公司的战略图
高
低 价礼 格仪
健 身 器 械
健 身 的 时 间
健身 教练 的 指导
锻炼 中环 境对 人的 激励
安 全 可 靠 性
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方式四：放眼互补性产品或服务
• 问题的提出：
自身的行业范围之外都存在哪些互补性产品或服 务？
• 问题的解决：
考虑一下消费者在使用你们的产品前、使用过程 中和使用后会发生些什么事情。从相关的互补性 产品和服务中去挖掘蓝海。
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案例分析：
2001年前后美国市政公交行业的战略图 高
必须具有清晰的路
这一趋势 如何影响 客户价值 和企业的 业务模式
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考虑新的市场空间
从肉搏式竞争到蓝海战略
肉搏式竞争
开创蓝海战略
行业
关注行业内的竞争者
战略业务类别 在某个战略业务类别中建
立竞争优势
购买者群体
为既定的购买者群体提供 更好的服务
产品或服务的 在行业既定范围内最大化
食品企业市场成功的案例
食品企业市场成功的案例郑州海源营销策划有限公司凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。
我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。
一、中国食品行业发展趋势1、行业发展迅速1）市场容量大。
中国人口数量是世界上最多的国家，“人气即财气”-食品行业有此说法，我们国家的大食品行业（包括食品、饮料、酒类、调味品等，此也是本文所指）消费量、产量都是巨大的。
截至2008年11月，全国规模以上食品企业32万多家，同比增长6.83%；实现主营业务收入36804.23亿元，同比增长30.20%；实现利税总额5659.58亿元，同比增长20.42%。
2）行业发展速度快。
食品工业从小到大，从弱到强；从简单的农副产品加工到目前的规模化发展，速度惊人，而且行业细分越来越多，仅仅一个饮料行业就可以分为碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、纯净水、咖啡饮料、运动饮料等，更有谷物饮料、露饮料、维生素饮料等多种细分不断涌现，行业发展速度惊人。
2、行业集中度加剧1）品牌集中度加剧。
主要品牌在各细分行业表现强势，如可口可乐、百事可乐称霸碳酸饮料，康师傅、统一争雄茶饮料，汇源布局果汁饮料产业上下游；各细分行业的主要品牌在市场不断发力，市场的品牌集中加快。
2）区域生产集中度加剧。
以饮料行业为例，据2008年有关行业统计资料显示，截至2008年11月，饮料的生产区域集中在广东、浙江、河南、山东、辽宁等地，五地的饮料产量占全国饮料产量的近50%，而广东、浙江两地产量就合占全国产量的1/3。
3）区域消费集中度强化凸显。
以饮料行业为例，截止到2008年11月碳酸饮料全国累计销售额中，广东、上海、浙江、辽宁、四川占全国销售的近60%，而前三名发达地区占总体销售额的49%。
3、行业竞争度加剧1）竞争区域不断扩大。
销售部毛利提升方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业利润空间不断压缩，提升销售部毛利成为企业持续发展的重要任务。
为提高销售部毛利，特制定以下方案。
二、方案目标1. 提高销售部整体毛利水平，确保年度毛利目标达成；2. 优化销售结构，提升高毛利产品销售占比；3. 加强销售人员培训，提高销售技巧和客户满意度；4. 优化销售渠道，拓展市场，增加销售机会。
三、方案内容1. 优化产品结构（1）分析现有产品销售数据，找出高毛利产品；（2）调整产品组合，提高高毛利产品在销售总额中的占比；（3）加大高毛利产品的推广力度，提高市场认知度。
2. 加强销售人员培训（1）定期举办销售技巧培训，提高销售人员的产品知识、销售技巧和谈判能力；（2）开展客户满意度调查，针对调查结果调整销售策略；（3）建立销售团队激励机制，激发销售人员积极性。
3. 优化销售渠道（1）拓展线上销售渠道，利用电商平台、社交媒体等渠道进行产品推广；（2）加强与经销商、代理商的合作，拓宽销售网络；（3）开展线下活动，如新品发布会、客户体验活动等，提高品牌知名度和影响力。
4. 降低销售成本（1）优化销售流程，减少不必要的环节，降低销售成本；（2）加强库存管理，降低库存成本；（3）合理配置销售资源，提高资源利用率。
5. 客户关系管理（1）建立客户关系管理系统，对客户信息进行分类、分析和跟踪；（2）定期开展客户回访，了解客户需求，提高客户满意度；（3）建立客户忠诚度计划，提高客户复购率。
四、实施步骤1. 成立销售部毛利提升项目组，负责方案实施；2. 制定详细实施计划，明确各阶段任务和时间节点；3. 定期召开项目会议，跟踪项目进展，及时调整方案；4. 对实施效果进行评估，总结经验，持续优化方案。
五、预期效果通过实施本方案，预计可实现以下效果：1. 销售部整体毛利水平提升，确保年度毛利目标达成；2. 高毛利产品销售占比提高，为公司创造更多利润；3. 销售人员综合素质得到提升，客户满意度提高；4. 销售渠道拓展，市场占有率增加。
产品利润提升方案
产品利润提升方案一、产品本身优化。
1. 成本控制。
原料采购：咱得像精明的小商贩逛菜市场一样，货比三家。
找那些质量靠谱但价格更实惠的原料供应商，和他们砍砍价，说不定能省出不少成本呢。
比如说，原来的原料供应商A报价10块钱一斤，我们通过市场调研发现供应商B同样质量的原料只要8块钱一斤，那我们每年采购1000斤的话，就能直接节省2000块钱，这可都是利润呀。
生产流程：看看生产线上有没有那些多余的步骤，就像打扫房间时发现的那些积灰的小角落，清理掉不必要的环节。
也许某个工序原本要三道手续，经过优化后两道就够了，这样能减少人力成本和时间成本，生产效率提高了，利润自然就往上走了。
2. 产品升级。
功能改进：把产品想象成一个超级英雄，我们要给他加点厉害的技能。
如果是手机，那就看看能不能提高拍照像素、延长电池续航时间或者让系统运行得更流畅。
用户看到产品有新功能，就更愿意掏腰包，而且还可能提高产品的售价，利润不就蹭蹭往上涨了嘛。
外观设计：人靠衣装，产品也得靠包装。
把产品的外观设计得更酷炫、更时尚或者更符合人体工程学。
就像手机从原来的大砖头变成现在的轻薄精致模样，消费者一看就心动，不仅能吸引新顾客，还能让老顾客有更新换代的欲望，利润空间也就更大了。
二、价格策略调整。
1. 定价研究。
市场调研：我们得像侦探一样去调查市场。
看看竞争对手的产品都卖多少钱，他们的产品有啥特点。
如果我们的产品质量比他们好，功能更强大，那我们就有理由定个稍高一点的价格。
但如果我们是新进入市场的，为了吸引顾客，可能就得先定个有竞争力的低价，等站稳脚跟再慢慢调整价格。
价值定价：要让顾客觉得花的钱值。
比如说我们的产品能给顾客节省很多时间或者带来很大的便利，那我们就要把这个价值体现在价格上。
就像那些高级的办公软件，虽然价格不便宜，但能大大提高工作效率，企业就愿意花钱购买。
2. 促销定价。
折扣策略：偶尔来个大促销，就像商场换季大甩卖一样。
可以设置限时折扣，比如“双十一”期间打八折，这样能吸引那些对价格敏感的顾客，薄利多销嘛。
销售收入增长策略案例提升市场份额
销售收入增长策略案例提升市场份额在竞争激烈的市场环境下，企业要想提升自身市场份额，增加销售收入，必须制定一系列有效的增长策略。
本文将介绍一个成功的销售收入增长策略案例，以及在实施过程中所采取的措施。
I. 策略背景ABC公司是一家生产电子产品的企业，销售市场较为庞大且竞争激烈。
近年来，由于市场形势的变化以及新兴企业的崛起，该公司的市场份额有所下滑，销售收入增速不佳。
为了改变这一局面，ABC公司决定制定一项全面的销售收入增长策略，以提升市场份额。
II. 目标设定为了提升市场份额，ABC公司设定了以下目标：1. 增加销售收入：设定一个具体的销售收入目标，以年度增长率为指标。
2. 扩大市场份额：在竞争激烈的市场中，争取更多的市场份额，与竞争对手形成差异化竞争。
III. 策略制定为了实现目标，ABC公司制定了以下销售收入增长策略：1. 强化产品创新：通过不断研发和创新产品，满足消费者不断变化的需求，提高产品的竞争力和市场占有率。
2. 提高市场拓展能力：增加销售团队的规模和能力，加大市场拓展力度，开拓新的销售渠道，增加销售机会。
3. 优化客户体验：提供优质的售前和售后服务，加强客户关系管理，提高客户满意度，形成口碑效应，增加再购买率。
4. 加强市场营销活动：制定全面的市场营销策略，包括广告宣传、促销活动、参展展览等，提高品牌知名度和影响力。
IV. 策略实施为了实施销售收入增长策略，ABC公司采取了以下措施：1. 技术研发投入增加：加大技术研发投入，提升产品的创新能力和品质，增加市场竞争力。
2. 增加销售团队规模：招聘更多的销售人员，提升销售团队的规模和能力，加强市场拓展工作。
3. 客户关系管理系统建立：建立客户关系管理系统，全面记录和管理客户信息，提供个性化的服务。
4. 广告宣传投入增加：加大广告宣传投入，通过多样化的渠道将产品广泛推广，提高品牌知名度。
V. 结果与收益通过上述销售收入增长策略的实施，ABC公司取得了显著的成果：1. 销售收入增长：根据年度目标，ABC公司的销售收入实现了较大幅度的增长，超出了预期目标。
如何通过产品升级提高销售业绩
如何通过产品升级提高销售业绩在当今竞争激烈的市场环境中，企业想要提高销售业绩，产品升级是一个关键的策略。
产品升级不仅能够满足消费者不断变化的需求，还能提升产品的竞争力，从而吸引更多的客户，增加销售额。
那么，如何通过产品升级来实现这一目标呢？首先，深入了解市场需求是产品升级的基础。
企业需要密切关注市场动态、消费者的反馈以及行业的发展趋势。
可以通过市场调研、客户访谈、数据分析等手段，收集大量的信息。
例如，了解消费者对于现有产品在功能、质量、外观、价格等方面的满意度和不满意度，找出存在的问题和改进的空间。
同时，关注竞争对手的产品特点和优势，分析自身产品与之相比的差距，从而明确产品升级的方向。
功能创新是产品升级的核心。
在原有产品功能的基础上，增加新的实用功能，能够为消费者带来更多的价值。
比如，对于一款智能手机，除了基本的通话、短信和上网功能外，增加高清摄像、快速充电、人脸识别等新功能，会提升产品的吸引力。
又如，一款家用清洁机器人，不仅能够扫地，还能拖地、消毒，满足消费者对于清洁的多样化需求。
提高产品质量是产品升级的重要环节。
这包括选用更优质的原材料、改进生产工艺、加强质量检测等。
优质的产品能够赢得消费者的信任和口碑，从而促进销售。
例如，一家服装企业，通过选用更好的面料、精细的缝制工艺，提高服装的耐穿性和舒适度，消费者在购买时会更愿意选择这样的产品，并且有可能成为忠实客户，进行多次购买。
优化产品外观设计也是产品升级的一个重要方面。
美观、时尚、独特的外观能够吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望。
设计师需要结合当下的流行趋势和消费者的审美偏好，对产品的形状、颜色、材质等进行精心设计。
比如，一款汽车，流畅的线条、独特的车身颜色和精致的内饰，能够在众多车型中脱颖而出，吸引更多消费者购买。
降低产品成本也是产品升级的一个考虑因素。
通过优化供应链、提高生产效率等方式，在不降低产品质量的前提下，降低产品的成本，从而能够降低产品价格或者在相同价格下提供更高性价比的产品。
月销售总结产品升级换代销售量大幅提升
月销售总结产品升级换代销售量大幅提升月销售总结：产品升级换代销售量大幅提升随着市场的竞争日趋激烈，产品升级换代成为企业保持竞争力的重要策略之一。
本文将对本月销售情况进行总结，并重点分析了产品升级换代对销售量的大幅提升的原因。
一、销售概况本月，我们公司的销售表现持续强劲，总销售额较上月同期增长了30%，创下了历史新高。
这一成绩离不开产品升级换代带来的市场反响。
二、产品升级换代在本月，我们针对市场需求和消费者反馈，对产品进行了升级换代。
具体而言，我们从以下几个方面对产品进行了改进：1. 技术升级：引入了新的先进技术，提升了产品的性能和品质。
新的技术使得产品具有更高的速度、更强的稳定性和更低的能耗，吸引了更多消费者的关注。
2. 外观设计：进行了全新的外观设计，使产品更符合时尚潮流和消费者审美需求。
吸引了更多品味追求时尚和个性化的消费者。
3. 用户体验：优化了产品的用户体验，增加了一些便利功能和人性化设计。
用户反馈显示，新产品的使用更加简便、舒适，使他们更加满意。
三、销售量大幅提升的原因产品升级换代对销售量的大幅提升有以下几方面原因：1. 增强竞争力：产品升级换代使企业在市场竞争中占据更有利的位置。
产品的技术升级和性能提升使其具备更强的竞争力，能够满足消费者对产品品质和性能的要求。
2. 满足市场需求：通过对市场的研究和调查，产品升级换代能够更好地满足消费者的需求和期待。
新产品的外观设计和用户体验的优化使得消费者更倾向于购买，从而带动了销售量的提升。
3. 提升品牌形象：产品升级换代可以提升企业品牌形象，树立企业在消费者心目中的高端形象和良好口碑。
消费者更愿意购买那些专注于产品品质和用户体验的企业产品，从而促进了销售量的增长。
四、销售策略产品升级换代仅仅是取得销售增长的一个重要因素，为了进一步提升销售业绩，我们还需要制定相应的销售策略：1. 市场推广：通过增加广告投放、开展促销活动等方式，提高产品的知名度和曝光度，吸引更多的潜在顾客。
销售团队业绩大提升的典型案例分析
销售团队业绩大提升的典型案例分析概述：在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的业绩是企业成功的关键之一。
本文将通过分析一个典型案例，探讨如何管理销售团队以实现业绩的大幅提升。
通过合理的团队组织和有效的激励机制，可以激发销售团队的潜力，提高销售业绩。
1. 优化团队组织结构：首先，要优化销售团队的组织结构。
通过合理划分销售团队的职能和责任，确保每个人都清楚自己的工作职责，避免重复劳动和资源浪费。
建立一个高效的销售团队，可以提高工作效率，加强团队协作。
2. 设定明确的目标和KPI：为了实现业绩的大幅提升，必须设定明确的目标和关键绩效指标（KPI）。
目标应该具体、可衡量，并与企业整体战略相一致。
KPI的设定应该能够激励销售团队的积极性，同时又能够衡量团队的绩效。
定期对目标和KPI进行评估和调整，确保团队始终朝着正确的方向努力。
3. 建立有效的培训和发展计划：销售团队的业绩提升离不开员工的能力提升。
建立一个有效的培训和发展计划，帮助销售人员提升销售技巧和专业知识，提高客户服务水平。
培训计划应该根据员工的实际需求和岗位要求进行个性化设计，注重实践和应用。
通过持续的培训和发展，团队成员能够不断提升自己的能力，为企业创造更大的价值。
4. 建立有效的激励机制：激励机制是推动销售团队业绩提升的重要因素。
通过建立激励机制，可以激发销售人员的积极性和创造力。
激励机制可以包括薪酬激励、晋升机会、奖励制度等多个方面。
激励方案应该公平、公正，并与团队的目标和绩效指标相匹配。
同时，要及时给予认可和奖励，鼓励团队成员的努力和贡献。
5. 加强团队沟通和协作：良好的团队沟通和协作是销售团队业绩提升的重要保障。
建立一个开放、透明的沟通机制，鼓励团队成员之间的交流和合作。
定期组织团队会议、分享会和培训活动，促进团队成员之间的学习和共享经验。
通过加强团队沟通和协作，可以提高团队的凝聚力和战斗力，实现业绩的大幅提升。
结论：通过优化团队组织结构、设定明确的目标和KPI、建立有效的培训和发展计划、建立有效的激励机制、加强团队沟通和协作等措施，可以有效提升销售团队的业绩。
销售季度总结产品品质升级带动销售额大幅增长
销售季度总结产品品质升级带动销售额大幅增长（正文）销售季度总结随着市场的竞争日益激烈，企业必须不断寻求创新和改进，以满足消费者不断变化的需求。
本文将总结过去一个季度的销售情况，并重点讨论产品品质升级对销售额的大幅增长的影响。
1. 销售总额大幅增长过去三个月中，我们公司取得了令人骄傲的销售业绩。
与上一季度相比，销售总额增长了30%。
这一增长主要归功于我们对产品品质的升级。
2. 产品品质升级作为一个以提供高品质产品而自豪的公司，我们始终将产品品质放在首位。
为了满足客户不断提高的期望，我们决定对我们的产品进行一次全面的升级。
我们投入了大量的资源和时间，对产品的各个方面进行改进。
首先，我们加强了对原材料的选择和采购。
我们与可靠的供应商建立了长期合作关系，确保原材料的质量和供应的稳定性。
我们还对制造过程进行了全面优化，确保产品在每个环节都能达到最高标准。
其次，我们注重了产品的设计和研发。
我们聘请了一支拥有丰富经验和创造力的设计团队，他们重新设计并改进了产品的外观和功能。
通过增加创新元素，我们的产品在市场上树立了独特的形象，吸引了更多的消费者。
最后，我们加强了对产品质量的检测和控制。
我们建立了严格的质量管理体系，每个生产环节都有严格的把关程序。
我们还将质量检测设备升级，并提供了培训计划，以确保所有员工都能够高度重视产品质量。
3. 品质升级带动销售增长通过对产品品质的全面升级，我们取得了显著的销售增长。
首先，品质的提升让我们的产品在市场上获得了更好的口碑。
消费者对高品质产品的需求越来越高，他们更加愿意选择我们的产品。
其次，品质的提升为我们赢得了更多的重复购买客户。
消费者对我们的产品越来越满意，他们愿意再次购买并将我们的产品推荐给其他人。
这种口碑传播进一步增加了我们的销售额。
最后，品质的提升使我们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
我们的产品通过其卓越的品质以及与之相匹配的价格，赢得了更多的市场份额。
对我们公司而言，品质是我们的核心竞争力所在。
【润蓝托管】价值管理利润提升咨询实战案例：营销策略——巧力调好销售结构(连载五)
【润蓝托管】价值管理利润提升咨询实战案例：营销策略——巧力调好销售结构作者：润蓝托管CEO 严卫国文章来源：《扭转盈利困局的第一课堂》连载五精彩案例源自润蓝托管CEO严卫国出版图书《扭转公司盈利困局的第一堂课》。
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打个比方来说，销售结构分析就像人体营养结构分析一样，人是否健康，看的不是某一项，或者某几项营养元素是否充足，而是必须关注所有营养元素是否补充合理。
就像一个儿童，即使蛋白质、维生素都非常丰富，但如果缺乏铁、锌等微量元素，就可能导致贫血、佝偻病等。
销售结构分析是对所有销售业务进行的销售数据分析，包括不同产品、不同市场、不同渠道、不同客户的销售贡献比率、增减变化趋势、毛利贡献等。
分析销售结构的目的在于帮助企业经营管理者了解不同产品、不同市场、不同渠道、不同客户的整体销售情况，为销售政策调整、增加畅销产品的销售推广、停止滞销产品的资源占用等提供参考依据。
然而，在企业经营的实际中，尤其是中、小、微企业，我们却发现很少有系统分析销售结构的，一方面是因为很多企业会计信息不全，没有数据的原始积累；另一方面是企业习惯性经营，对数据不敏感，很少根据经营状况进行分析调整、动态监测；三是缺乏好的分析工具和方法，分析没有常态化。
这样经营的结果是非常可怕的，我曾经为年销售突破60亿元的方便面企业提供咨询服务，令人震惊的是，在消费者购物形态快速发生变化的今天，该公司却连基础渠道数据都没有，根本不知道不同渠道的销售贡献，也没有分不同渠道的营销手段，结果可想而知，在县乡镇渠道快速超市化的时候，公司销售业绩不增反降。
我也拜访过数10万计的经销商老板，发现大部分的老板不分渠道和市场，总是习惯性地销售毛利低的产品，不懂得如何推毛利高的产品。
结果就是销量虽然做得很大，但最终得不到利润，顶多只能算是一个货物“搬运工”，偏离了经营的本质。
本章，笔者将结合服务经历，为您分享不同规模企业的真实案例，从案例中，我们帮助您梳理和建立结构化营销的思想，掌握经营的真谛。
产品升级 营销案例
产品升级营销案例
在市场竞争日益激烈的当下，产品升级成为了各大企业提高市场竞争力的重要手段之一。
下面就来介绍一下几个产品升级的营销案例。
1. iPhone SE2
苹果推出的iPhone SE2是一款升级版的iPhone SE手机。
相比
于前代产品，iPhone SE2在处理器、摄像头、电池等方面都有了较
大的升级。
苹果为了推动销售，通过各种途径进行了宣传和营销，比如在社交媒体上发布宣传短片、在电视广告中呈现产品升级的特点等等。
同时，苹果还在线下门店推出了多种购机优惠活动，吸引了更多消费者的关注。
2. 微软Surface Pro 7
微软Surface Pro 7是一款性能更加卓越、功能更加强大的升级版Surface Pro 6。
在产品升级后，微软通过各种媒介展示了产品的性能、体验及功能优势，比如发布了宣传视频、在社交媒体上发布相关信息等。
此外，微软还为Surface Pro 7推出了多种购机活动，如送配件、折扣等，从而吸引了更多用户的购买。
3. 联想ThinkPad X1 Carbon
联想ThinkPad X1 Carbon是一款轻薄便携、性能优秀的笔记本
电脑，该产品在升级后加入了更多的实用功能和更强大的性能。
联想为了推广该产品，通过各种途径宣传该产品的高端品质、实用性和易携带等特点。
此外，联想还推出了多种购机优惠活动，如降价、赠品等，吸引更多消费者的关注和购买。
通过以上几个产品升级的案例可以看出，企业在推广新产品时，需要从产品的性能、品质、功能等方面展示独特的优势，并进行营销宣传和相关优惠活动，从而提高产品的市场认知度、销售额和品牌形象。
如何利用产品升级提高销售业绩
如何利用产品升级提高销售业绩在当今竞争激烈的市场环境中，企业想要脱颖而出并实现销售业绩的持续增长，产品升级是一个关键的策略。
产品升级不仅能够满足消费者不断变化的需求和期望，还能为企业带来新的竞争优势，吸引更多的客户，从而提高销售业绩。
那么，如何有效地利用产品升级来达到这一目标呢？首先，深入了解市场需求和消费者反馈是产品升级的基础。
企业需要密切关注市场动态，通过市场调研、消费者问卷调查、在线评论分析等方式，收集关于现有产品的使用体验、不足之处以及消费者对新产品的期望和需求。
例如，一家手机制造商发现消费者对于手机电池续航能力和拍照功能的要求越来越高，那么在产品升级时就可以着重在这两个方面进行改进和优化。
其次，明确产品升级的目标和方向至关重要。
这需要结合企业的战略规划、市场竞争状况以及资源投入能力来确定。
是要提高产品的性能和质量，还是增加新的功能和特性？是要改善产品的外观设计，还是降低成本以提高价格竞争力？以汽车行业为例，如果企业的目标是吸引年轻消费者，可能会侧重于在智能互联、个性化内饰和外观设计等方面进行升级；如果目标是提高产品的环保性能，可能会加大在新能源技术和节能减排方面的研发投入。
在产品升级的过程中，技术创新是核心驱动力。
企业应不断投入资源进行研发，引进新的技术和工艺，以提升产品的性能和品质。
比如，在电子产品领域，采用更先进的芯片技术可以提高设备的运行速度和处理能力；在食品行业，应用新的保鲜技术可以延长产品的保质期和保持口感。
同时，企业还需要关注跨行业的技术创新，将其引入到自身的产品中，创造出独特的竞争优势。
除了技术创新，优化产品的设计和用户体验也是产品升级的重要环节。
一个好的产品设计不仅要美观大方，还要符合人体工程学原理，方便用户操作和使用。
例如，一款智能手表在升级时，不仅要提升屏幕的显示效果和表带的舒适度，还要优化操作系统的界面和交互方式，让用户能够更轻松地获取信息和完成各种操作。
产品升级的同时，品牌建设也不能忽视。
调整产品结构 增强盈利能力
调整产品结构增强盈利能力工作措施产品定位及产品结构决定企业的发展方向和盈利能力。
因此产品定位确立后，产品结构要根据市场需求和成本因素的变化而做出相应的调整，只有这样才能保持较强的盈利能力，所以品种结构调整对企业而言是一项长期性任务。
一季度，公司在产量、产值、销售收入等指标同比大幅增长的情况下，由于低支厚重织物偏多，用棉量增加，企业盈利水平却出现了大幅下滑，究其原因主要是产品结构不合理。
为提高公司的赢利能力，全面完成2008年的奋斗目标，现就品种结构调整，提高产品毛利率水平制订措施如下：一．通过新的产品核价办法的实施，引导业务员多接高支高密及中支中密品种，推动产品结构快速调整，并使高支高密中支中密品种占主导，提高产品毛利率，改变结构不合理赢利水平低的状况。
二．加大市场开拓力度，拓宽销售渠道，开辟新的客户，并从中选择一批符合公司产品方向的客户群，通过客户的调整，逐步淘汰低支厚重织物，提高高支高密中支中密品种及精梳、合股，CVC等特殊品种的比例，从而实现产品的优化升级，降低用棉量，提高毛利率。
三．根据市场的供求情况，及时调整产品售价，做到分厘必争，提高产品盈利水平，密切关注原料市场的变化情况，根据原料价格的变动及时调整产品结构，降低生产成本。
四．推进实施对业务员毛利率指标的考核，凭借制度的引导来提高售价，促进毛利率的提高。
同时在销售提成和考核上向高支高密及中支中密织物倾斜，提高业务人员的主动性和自觉性。
五．积极搞好市场调研，及时了解新产品的发展趋势，做好市场信息的收集工作，反馈给新产品和技术部门，并配合其搞好新产品开发和市场的推广宣传工作，用新产品来提高产品的附加值，增强企业的盈利能力。
同时，把新产品差异化落到实处，扩大公司自主研发多种纤维混纺及新型纤维面料的市场份额和销量，创造更多的产品差异化价值。
销售处外贸处2008-5-2。
利润增长解决方案
利润增长解决方案为了实现企业的长期可持续发展，利润增长是一个至关重要的目标。
然而，许多企业在追求利润增长时面临着各种挑战和困难。
本文将提供一些解决方案，帮助企业实现利润的增长。
1. 增加销售额销售额的增加是实现利润增长的关键。
企业可以通过以下方式来增加销售额：1.1 市场扩展：寻找新的市场和客户群体，开拓新的销售渠道。
可以通过市场调研和竞争对手分析来确定潜在的市场机会，制定相应的销售策略。
1.2 产品改进：根据市场需求和客户反馈，对产品进行改进和创新，推出更具竞争力的产品。
可以利用市场调研和客户调研获取有关产品需求和喜好的信息。
1.3 销售团队培训：提高销售团队的专业素质和销售技巧，使其更好地理解产品特点和优势，更好地与客户沟通和合作，提高销售效果。
2. 降低成本除了增加销售额，降低成本也是提升利润的一个重要途径。
企业可以通过以下方式来降低成本：2.1 供应链优化：与供应商建立长期合作关系，争取更好的采购价格和付款条件。
改善供应链管理，降低物流和运输成本。
2.2 生产效率提升：优化生产工艺和流程，提高生产效率。
可以引入先进的生产设备和技术，减少生产耗时和人工成本。
2.3 成本控制：制定合理的成本控制政策和措施，例如控制办公费用、人力资源成本、市场营销费用等。
3. 提高客户满意度客户满意度是维持现有客户和吸引新客户的关键。
满意的客户更可能再次购买，并向他人推荐。
因此，提高客户满意度可以促进销售增长和客户忠诚度。
3.1 优质产品和服务：提供高质量的产品和优质的客户服务，确保产品的性能和质量符合客户的期望。
开设客户服务热线或在线客服平台，及时回应客户咨询和投诉。
3.2 个性化定制：根据客户需求提供个性化的产品和服务，增加客户的满意度和忠诚度。
可以利用客户数据和分析工具来了解客户需求和偏好。
3.3 建立客户关系：与客户建立紧密的关系，保持经常性的沟通和互动。
例如，举办客户活动、提供专属优惠、发送定期客户新闻简报等。
提升品类利润方案
提升品类利润方案品类利润可以通过多方面的方式进行提升，下面将从市场调研、产品策划、运营管理等方面提出一些具体的方案。
首先，在提升品类利润方面，市场调研是非常重要的一步。
我们需要了解消费者的需求和喜好，在此基础上进行产品的开发和定位。
可以通过市场调研的方式，采集用户的反馈和意见，或者观察竞争对手的产品表现和用户评价，以此来分析市场需求，找出优化的空间。
其次，在产品策划上，我们需要关注产品的独特性和创新性。
可以考虑通过增加产品的附加值进而提升利润。
例如，可以对产品进行升级，增加一些新的功能或特点，或者进行包装的升级，提高产品外观的档次感。
同时，也可以通过增加产品系列来满足不同消费者的需求，进一步扩大市场份额。
此外，在运营管理方面，我们需要注重供应链的建设和管理。
通过建立有效的供应链体系，可以减少物料的损耗和浪费，提高物料利用率。
同时，在库存管理上，可以采用精细化管理的方式，根据市场需求和销售数据，准确计算库存需求，并合理安排采购和供应。
此外，拓展销售渠道也是提升品类利润的一个重要策略，可以考虑与电商平台合作，或者开拓海外市场。
另外，完善售后服务也是提升品类利润的一个关键因素。
一个好的售后服务可以提升用户的购买体验和满意度，增强用户对品牌的忠诚度。
可以考虑增加售后服务的保修期限，或者提供更全面的售后服务，如返修、更换、退货等。
通过提供优质的售后服务，能够增加用户的购买信心，从而提高品类的销售量和利润。
总之，提升品类利润需要综合考虑市场调研、产品策划、运营管理等多个方面的因素。
通过了解市场需求、增加产品的附加值、优化供应链，开拓销售渠道，以及提供优质的售后服务，可以有效提升品类利润，实现持续增长。
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产品结构升级——发现销售增长的蓝海（利润提升咨询案例）作者：润蓝托管CEO 严卫国本章导读：摘自《谁剃光了企业的利润——中小企业转型升级之路》如果说技术是利润的引擎，那么产品则是增长的基石；主营业务要增长，综合毛利结构要提高，产品结构化升级是关键！什么是产品？产品的内涵和外延究竟还有什么文章可做？如何企划产品，产品定位究竟如何思考？什么是产品结构，现有产品结构如何合理调整，如何有效进行组合？产品的卖点究竟如何提炼，才能达到雷人的诉求效果？这一切，曹老板以前都很少关心，他很少知道，原来产品本身还有这么多文章可做。
精彩案例源自润蓝托管CEO严卫国出版图书《谁剃光了企业的利润——中小企业转型升级之路》。
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一、案例分享：依云小镇向世界演绎水的传奇案例NO-71：依云小镇向世界演绎水的传奇如果有人以6倍，甚至更高倍数的价钱卖给你一些水和喷雾，你一定有些难以置信，但它做到了，它就是向全世界演绎神奇之水故事的——依云。
我第一次买依云水喝，是出差回来，在大连机场的一家小超市，当时买了很多小食品，顺便拿了两瓶矿泉水，结账时，才发现两瓶水居然高达40元。
本打算找营业员理论，旁边同事提醒，兄弟，你真奢侈，喝依云！我这才知道，不经意间，我撞上了这个奢侈品牌，从此，对高端水的关注也成为我的兴趣！依云是个只有7300居民的法国小镇，它背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，湖对面是瑞士的洛桑。
依云水的发现是一个传奇，据说，1789年夏，法国正处于大革命的惊涛骇浪中，一个叫MarquisdeLessert的法国贵族患上了肾结石。
当时流行喝矿泉水，他决定试一试。
有一天，当他散步到附近的依云小镇时，他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。
饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。
这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。
此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。
拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇（Evian来源于拉丁文，本意就是水）。
从此，Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。
Cachat家的泉边一时间是衣香鬓影，名流云集，享受依云水。
随后，这种传说最少经过15年冰川岩层过滤而成的依云水，并开始走向世界，它出现在五星级酒店、高级会所、高尔夫球场、机场等高端人群活动场所，不断向世界人民诉说着依云小镇的神奇故事。
不管传说是真是假，有一点我们必须肯定，依云水走向了世界！二、案例剖析：准确定位、品类创新，依靠关联延展找到新蓝海从营销的角度来说，突破水本身定位水的价值，是依云赋予产品附加价值的重要策略。
“一种水，当被赋予了文化与时尚时，它卖出的，就不是水本身的价格，而是文化与时尚的价格，怎么衡量也不贵。
”依云的产品策略是：在饮用水产品口味上不做多元化，围绕优质的“水”，在业务上做了更宽泛的延展，开创新的产品品类。
概括而言，依云水主要围绕三个方面进行拓展和延伸：（一）准确定位，锁定高端包装水市场，进行品牌传播。
依云是最早进入中国高端水市场的，依云的定位超越了水本身的物理概念，诉求产地与众不同的水源，15年冰川岩层过滤的自然属性，具有一定的治病功效的功能属性，两者的叠加就奠定了高端水的基本气质。
再从产品价格来看，依云水独领高端包装水市场风骚，普通矿泉水1.5元/瓶，依云矿泉水一般零售价都在8元/瓶以上。
如下图14-1，从笔者和高级顾问左颖设计的定位地图来看，依云的产品策略非常明显，它集成传播产地水源、治疗功效、品牌文化。
图14-1 高端包装水产品定位分析图资料来源：润蓝企业托管中心结合价格的定位，依云牢牢将目标消费者定位在体育、时尚明星、成功商务人士和高级政府官员身上，并选择性地铺设了与之对应得细分渠道。
如下表14-1所示：表14-1 高端包装水渠道铺货调查表数据来源：上海、杭州两地抽样调查分析（二）多元化延展，创新品类，推出系列护肤产品。
借助品牌影响力，依云锁定年轻女性，创新品类，推出面膜、喷雾（规格50ML、50ML、400ML）、天然活肤矿泉水喷雾限量版150ml ；同时，依云还推出水嫩白面霜、香体乳液、矿泉补水嫩白防晒、补水净白洗面奶、补水嫩白乳液、补水嫩白化妆水等；抢占高端护肤用品市场。
（三）多元化延展，以依云产品为依托，发展美容业和文化旅游业。
1902年依云镇成立了专门的依云水治疗中心；1984年改建为SPA，即依云水平衡中心。
该SPA所用的水都是依云水，所用的护理产品如保湿喷雾也是依云水。
水平衡中心的成立及效果又为依云增添了一份神秘，这份神秘和神奇吸引了越来越多的慕名者。
三、升级路径：产品结构升级需把握六大法宝通过依云案例，我们对产品有了进一步的认识，但要成功企划产品，还需要进一步深入，笔者经过常年实践和摸索，概括总结为以下六个要点：（一）升级路径一：完整地理解产品的概念，并充分地开发，提升客户体验和产品附加值。
乍一看，很多人不以为然，产品的概念不是很简单吗？有什么噱头，其实不然，完整理解产品概念的企业经营者并不多，深层次理解产品的概念，才可能产生新的灵感。
案例中看到，依云的定位卖的不是水，是一种生活和时尚。
为此，它不断扩大和延伸产品的概念，在产品的自然属性方面，它强调15年冰川岩层过滤，也强调治疗功效，构造了一个完整的品牌故事；在产品的包装方面，充分体现了人文关怀，细心的消费者会发现，依云矿泉水水瓶大拇指握瓶处设计了独特的指纹式凹槽和磨砂，手感非常舒适；在价格定位方面，它选择了高价，并专门在与之匹配的渠道进行销售！为了帮助读者完整地理解产品概念，我们还是来看看产品概念模型图14-2，并仔细看看案例，从中发现灵感，找到产品溢价的方向和出路。
图14-2 产品概念模型图如上图14-2所示，一个完整的产品概念，包含三个层次，一是核心产品，也就是产品本身的核心利益，更多关注产品本身物理层面；二是有形产品，包括产品包装、外观特性、品牌名称、质量水平、设计；三是辅助产品，包括安装、保证、售后服务、优惠条件、交货方式等。
三者相辅相成，构成一个完整的系统，正如木桶装水的原理一样，任何一个出现短板，就可能直接影响产品的溢价和销售。
案例NO-72：笔者最近购置了一台MacBook Pro 13’笔记本电脑，发现该电脑售价超出普通笔记本电脑一倍，但购买者还是趋之若鹜，不得不为苹果的产品开发叫好！苹果电脑从产品外观特性和设计来看，它采取了以一整块铝合金切削、一体成型的专利机身，堪称精密工艺的完美体现，外表轻薄精致，坚实耐用，长期背包能大大减少肩周炎的概率；从电源插座设计来看，苹果电源插座通过一个简单的双孔和三孔连接头即可转换，电源连接线采取磁性吸附式接口，当人不小心拽到电源时会自动脱落，避免电脑甩到地面；从使用方便性和客户体验来看，苹果笔记本从开启屏幕的凹槽到时隐时现的睡眠状态指示灯，再到背板LED的LOGO设计，和黑暗处自然开启的亮光键盘，每个细节都经过深思熟虑，将产品概念演绎到了极致；除此之外，每台 MacBook Pro 中的全新节能架构，大幅延长电池使用时间。
一次充电，正常使用实际能达到5小时，基本能满足出差途中不充电处理文件和娱乐需要。
另外，在售后服务方面，苹果有体验店，售后技术工程师会帮助你掌握操作使用技巧，网上也有使用培训视频，多维度的服务延伸了产品的内涵和外延，也提升了产品的溢价。
（二）升级路径二：功能升级，品类创新，发现增长新蓝海。
在商业模式转型中，我们介绍了北京旗舰食品公司王董开发茯苓山药功能型面粉，取得成功的故事。
其实，只要把握好了这种商业逻辑，各行各业都存在这方面的产品创新空间，我们再来看几个案例。
案例NO-73：王老吉是饮料行业中的另一个功能升级的成功者，在众多的水和饮料中，我们发现竞争完全陷入了激烈拼杀的“红海”，绝大部分水和饮料零售价格都局限在3.5元以内。
但是，“怕上火，喝王老吉”的广告诉求，却将王老吉从普通饮料中解救出来，依靠三款不同包装的拳头产品，一跃成为功能型饮料的代名词，从而获得了巨大的发展空间。
如果说王老吉是功能升级的典型代表，那么火腿肠则是品类创新的典型代表，1986年，河南春都集团正式引进日本生产线，工业化生产的猪肉火腿肠从此走进了千家万户，双汇、金锣等一大批企业借着品类创新快速做大做强的同时，也找到了一条鲜肉促销的好出路；有趣的是，不知从什么时候开始，我们发现，在学校、超市等人流集中地区，又出现了一种火腿肠烧烤机，火腿肠只要在烧烤机中烤烤，就马上可以食用。
于是，原来局限于家庭消费环境的火腿肠很快又变成了即食食品，一方面，消费环境不再受到局限，很多爱吃零食的孩子和年轻人成为重度消费者；另一方面，同样的一根火腿肠，烤烤后价格翻了倍，毛利率大幅度提高。
当然除了这些快速消费品外，耐用消费品和工业品也有大量的品类创新案例，如苹果电脑推出的ipad，就属于品类创新，我们很难定义它究竟是电脑，还是游戏机，还是视频播放器。
再如笔者朋友北京必创公司CEO代啸宁开发的，基于物联网应用的智能空调监测应用系统，能智能化地监测办公楼里所有的空调状态，自动调整和控制单机的温度，既节能又环保，目前被广大政府办公楼采用。
（三）升级路径三：调整和优化产品结构，设计好产品组合，推高综合毛利率。
笔者到很多企业做过诊断，深入挖掘过企业经营数据，发现很多企业缺乏产品结构分析，没有按照毛利贡献和销售贡献仔细进行过排序，优化产品结构，有策略地销售产品；商业流通环节也是一样，很少有经销商仔细地思考和研究产品结构和组合销售问题。
案例NO-74：我到安徽怀远勇佳商贸公司贴身做样板市场研究时，做过一次仔细的研究。
2007年，刘勇做怀远地区的方便面品牌经销，一年下来，他自己送货开发终端门店，实现了300万元的销售业绩，但令他苦恼的是，方便面销售季节性很强，秋冬季销量不错，夏天则下滑严重。
因为季节不均衡，他购置的两台送货汽车和聘请的3位业务人员非常不好安排，秋冬季人和车都忙不过来，夏天则养不住业务人员。
这令他非常苦恼，2008年，他增加了矿泉水产品销售，年销售一下突破了600万元，因为矿泉水和方便面淡旺季正好互补，矿泉水夏天热销，冬天直销。
2009年，笔者拜访他时，他反复强调自己在做苦力营销，因为方便面和矿泉水毛利都只有5%，自己忙得不亦乐乎，但年底算算，没赚到钱。
笔者跟随他拜访了120家门店，进一步调整了产品结构，充分考虑渠道兼容的情况下，重新划分市场，增加了一辆车，2个员工，调整了方便面的产品结构，除了保持原来袋装面（毛利率4.7%）的销售外，重点推销毛利率高的桶装面（毛利率7%），增加了产品品类，重点增加了重量轻，毛利高（12%）的饼干销售，并且在学校、网吧等特通渠道，增加了小零食（毛利率高达20-30%）销售。