思八达内部系统

打造销售的“场”，让员工持续有状态：
1、上下班击掌 （一般是打个招呼）
2、出单激励法（当天出单，第二天上台进行分享） 3、心情树（养绿色植物） 4、能量屋（动员大会，全员制定目标） 5、保健室 6、乒乓球室 7、拳击（在机制智慧现场见过）
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（七）总经理季度工作会议
曹迎辉2010黄埔课件宋 每季度必须开一次。
第三版块：销售人员晋升薪酬体系的建立
员工为什么要到公司上班？他的核心需
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求点是什么？
是增加个人收入、个人实现成长！
（一）晋升机制
1.如何晋升：激发员工内心的动力 晋升的死穴：灵魂不一致的人能用，不重用；
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能力不够的人不能直接放到重要位置上。 见习制的妙用。
业务员
监(见习)
业务经理（见习） 业务经理
运营副总监 运营总监
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运营副总
运营副总
经理（见习）
运营总经理（见习）
运营总经理
3.总经理竞选机制
3.1一年一选，连选连任；
3.2部门业绩年度公司前3名可以参加竞选；
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3.3灵魂一致； 3.4全员选择； 3.5股东会选举。
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2.2推出一个主打产品，提成比例比其他产品高
好玩、打气、目标明确。 曹迎辉2010黄埔课件宋
2.夕会
曹迎辉2010黄埔课件宋 晚上开，目的是补胎。
（二）周例会
总监会议、中层会议
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中层会议：总经理组织召开，直接领导不参加
（三）培训会
时间: 周二和周五下午五点至七点两个小时；
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内容：根据需要安排。（由各个队长分配培 训内容；例如：xx培训员工成长、xx负责讲 解xx课程内容）
（八）半年销售工作会议
第二板块：招聘培训体系的建立
（一）招聘系统的建立 曹迎辉2010黄埔课件宋
1、招人的原则：谁缺人，让谁招
2.招人的核心
通过说明会拼命展示自己，拼命展示公司， 曹迎辉2010黄埔课件宋 让新员工认同公司、认可老总。
3.说明会
3.1如何开说明会：必须说明3个问题。
3.1.1 公司是干什么的？ 曹迎辉2010黄埔课件宋 3.1.2 来到公司，你能够得到什么？
在第五项后加入欢迎新员工仪式
曹迎辉2010黄埔课件宋 欢迎词：欢迎你加入这个有生命的地方，过
着有爱有泪有甘有苦的日子，直到成功为止!
在新员工自我介绍完毕后，全体连呼三遍。
1.1.2 借助“天道、师道、孝道”
天道：请公司大客户来公司分享，或将公司大客户 的照片贴在墙上；
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师道：请公司的“当下师”来分享。 （月销售冠军或业绩好的员工） 孝道：请公司的元老或集团元老来分享，分享最近 一段的收获。
有业绩，可独立成立分公司。
2.5一个中心连续三个月业绩在500万以上，人数在60 人以上，80%员工有业绩，可以晋升一级。 能上能下等级制:能者上，庸者下，所带的部门或中 曹迎辉2010黄埔课件宋 心连续3个月达不到目标指标60%-80%，降一级。 2.6全员选举；
2.7股东会审核
2.8九级晋升机制
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2.1公司个人第一名、团队个人第一名 2.1.1发奖牌 2.1.2能够切实激励员工的奖品
2.2 团队第一名：
2.2.1 给团队每一位成员发奖牌
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2.2.2 总经理直接奖励
2.2.3 颁发流动红旗
3.颁发工资
原则：先颁奖后发工资。 曹迎辉2010黄埔课件宋
2.3生其心
一个信念会影响一个人的行动，一个
人的行动会影响一个人的结果，结果可以
挖掘潜能。
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3.公司日常培训的三大核心
信念
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状态
流程
3.1抓信念
员工与老板的差别：
曹迎辉2010黄埔课件宋 老板最大的本事就是让员工相信，表
现形式是让员工看到希望。
员工最大的本事是让顾客相信，表现
5.8 鼓励他，希望你能够实现自己的梦想，告之最终
的入围者还需再商讨，会在晚上七点钟前用电话告
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知复试结果，如没有接到电话，则代表没被录用。
招聘时间安排：
上午开说明会
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下午到公司面试
第二天复试
（二）新人培训系统的建立
一个人很有能力，在公司能把事干好？还是
要想让事情改变，首先要让自己改变！要让结果 变得更好，首先要让自己变得更好！ 天堂和地狱只差0.4公分，不是我们的环境改变 了我们的人生，而是改变了我们的心境。
3.3 流程：做一件事情的顺序。
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所有企业面临的两大问题：
如何让员工像老板一样持续为公司操心？ 如何让员工持续有状态，并且学会自我操练？ 曹迎辉2010黄埔课件宋 企业所有的问题都是人的问题，解决问题必须 从老板开始，操作的核心就是机制。
4.1.6写出完成目标的十大理由
4.1.7公共承诺操作步骤：
4.1.7.1 书面写出承诺书并签字，写上父母电话、身份证号；
曹迎辉2010黄埔课件宋 4.1.7.2 部门领导签字；
4.1.7.3 PK对象签字； 4.1.7.4 复印承诺书； 4.1.7.5 每天读、看承诺书各一遍。
（二）薪酬机制的建立
讲薪酬机制，可以得到收入、成长、人脉积累。
3.1.3 与公司合作，你未来会成为什么？
讲晋升机制
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可以成为顶尖的销售高手，领导高手。 演讲高手。
3.2讲公司好的五大策略
3.2.1选行业； 3.2.2选公司；
3.2.3选产品；
3.2.5团队。
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3.2.4领导；
形式是传递一种确定的感觉。
怎样让员工相信？带团队就是带信念！
让员工对自己设定的目标通过视觉、听觉、 触觉不断地确认重复，最后百分之万的相信，不 曹迎辉2010黄埔课件宋 知不觉采取行动。 人重复什么就会得到什么！
3.2 抓状态
武器重要还是士气重要？士气是改变状态的核心， 要改变员工的思维方式。
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2.市场化的晋升机制
2.1 分团队：必须让员工自选队长 （通过队长演讲的方式） 曹迎辉2010黄埔课件宋 2.2 团队员工连续3个月是团队的第一名，
晋升一级（指业务经理以下的人）
2.3 员工连续3个月是公司第一名，晋升一 级（运营副总监级别以下）。 2.4 整个部门当月业绩在 300万以上（连续 曹迎辉2010黄埔课件宋 5个月），员工人数35人以上，80%的员工
拜师道：感谢公司第一名让我成长
拜孝道：感谢公司给我平台
1.2.2.4 哇，今天又是美好的一天，成功和财
富都在等着我们，挡都挡不住！
（换为祈祷） 1、祈祷国家繁荣昌盛 2、祈祷人民和谐幸福 曹迎辉2010黄埔课件宋 3、祈祷顾客早日成为受社会尊重的智慧型企业家 1.2.2.5 能量传递：（不常用） 冬天：把双手搓热，放到对方的脸上 夏天：互相击掌
500-700万，拿出超出部分利润的5%；700
曹迎辉2010黄埔课件宋 万以上部分，拿出超出部分的 10%
员工奖金=工资∕工资总额×奖金数
1.4 吸纳各岗位优秀员工为公司股东
为员工入股设计台阶：
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0.5% 1% 3% 5%
2.如何制定销售团队的薪酬体系 2.1 第一名员工工资是最后一名员工工资的 10倍以上；
1、新人培训的三个阶段：
1.1 降伏其心
1.2 定其心
1.3 生其心
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1.1降伏其心
一名新员工到公司前七天内，降伏其 心非常重要，即使其进入、欣赏、融入公 曹迎辉2010黄埔课件宋 司的“场”。 例：水在不同的环境中呈现的状态是不 一样的，有冰、雪、雾三种状态。
1.1.1让新员工参加公司的晨会
2.2定其心
2.2.1帮员工挖掘出梦想
员工梦想越大对公司越有利。老板的境界就是
帮员工实现梦想，通过搭建平台实现自己的梦想，
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员工的境界就是在老板搭建的平台上实现梦想。
2.2.2列出2012年的十大目标。
目标明确的时候就会产生力量。
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2.2.3让他写出达成目标的理由和动机。
（四）分享会：当天进行
在取得业绩和领会到工作中出现的失
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误时，及时进行分享。
（五）感恩会
也叫成长会，每月进行一次，让内心真
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正的爱发挥出来。总经理不参加感恩会。
（在每次进行课程时会有现场感恩会）
（六）月销售动员大会
1.主要内容：表彰、惩罚
2.颁发奖项：
思八达90销售系统培训内容
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主讲人：
思八达集团北京系统董事长林姝宏
曹迎辉2010黄埔课件宋 北京思八达海淀公司总经理肖建军
ห้องสมุดไป่ตู้
郑州思八达总经理张超全 浙江思八达总经理张东虎
共分为四个版块：
一、销售人员的薪酬体系建立
曹迎辉2010黄埔课件宋 二、销售人员的晋升体系建立
三、培训体系的建立
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5.2要成为你想成为的人，你必须具备哪些条件、 特质、能力？
5.3 现在你具备这些条件吗？
5.4 你过去的月收入最高记录是多少？
5.5 你理想的月收入目标是多少？
让他对现状产生极大的不满意！