两票制全解析
两票制全解析
两票制全解析随着中国经济的快速发展和市场经济体制的深化改革，为了保护市场的公平竞争，解决行业垄断和不正当竞争等问题，我国逐步推行了两票制。
本文将全面解析两票制的相关内容，包括两票制的定义、目的、实质、实施过程和影响等方面。
一、两票制的定义两票制，即指实施市场准入许可和监管行政许可的“两票制度”。
市场准入许可和监管行政许可是通过政府部门对市场主体进行评估和审批，决定是否允许其进入市场或开展相关经营活动。
两票制要求市场主体在进行经济活动之前，必须取得市场准入许可和监管行政许可两张“票”，才能合法经营。
二、两票制的目的1.保护市场秩序：两票制的实施可以有效遏制行业垄断和不正当竞争行为，防止市场失序、资源浪费和消费者利益受损；2.促进公平竞争：两票制有利于激发市场活力，保护小微企业的合法权益，减少市场准入门槛，促进经济发展的公平竞争环境；3.提升监管能力：两票制为政府提供了更有力的监管手段，能够加强对市场主体的监督和管理，保障市场的良好运行。
三、两票制的实质两票制的实质是通过政府部门对市场主体进行准入审核和监管许可，实现市场治理和公平竞争的目标。
市场准入许可主要包括以下几个方面：1.条件准入：即市场主体需符合政府法规和相关标准，具备相应的资质和条件，才能获得市场准入许可；2.数量管制：对某些行业或特定领域的市场主体数量进行管制，避免过度竞争和资源浪费；3.资质审查：对特定行业或领域的市场主体进行资质审核，确保其具备从事相关经营活动的能力和素质；4.分级管理：根据市场主体的规模、实力和信誉等因素，进行分级管理，确保市场秩序稳定。
四、两票制的实施过程1.制定政策法规：政府相关部门需要制定相关的政策法规，明确市场准入和监管行政许可的标准和程序；2.加强执法力量：政府部门需要加强监管执法力量，确保相关政策法规的执行；3.建立信息平台：建立市场准入和监管行政许可的信息平台，提供在线申请和审批流程，提高办事效率和透明度；4.加强宣传教育：通过各种渠道和方式加强对两票制的宣传和教育，提高市场主体的知晓率和合规意识；5.强化监管合作：政府不同部门之间需要加强协作和信息共享，形成合力，提高市场监管效果。
两票制政策解读
逐步推动省药品集中采购平台、增值税发票 信息系统、药品追溯体系和诚信体系建设平 台等与省、市全民健康信息平台互联互通、 数据共享，实现违法线索互联、监管标准互 通、处理结果互认。
措施及保障：
总结
特殊情况：
1、药品流通集团型企业内部向全资（控股）子公司或全资（ 控股）子公司之间调拨药品可不视为一票，但最多允许开一次 发票。
2、为应对自然灾害、重大疫情、重大突发事件和病人急（抢 ）救等特殊情况，紧急采购药品或国家和省医药储备药品，以 及国家公布的短缺药品清单内的药品，可特殊处理。
3、国家实行特殊管理的麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药 品和放射性药品、中药饮片、疫苗等特殊药品的流通经营，仍 按国家现行规定执行。
诚信免检
免检期内，相应的流通企业可免于提供生产 企业发票复印件，只须在开具的发票上关联 药品生产企业发票代码和号码，并录入省药 品集中采购平台票据信息系统备查即可；相 应医疗机构对长期只与清单内的企业按规定 程序有固定发票往来的业务，可以免除审核 日《威海市公立医疗机构药品采购推 行“两票制”实施方案（试行）》正式发布实 施。
各省市推进情况
前期准备工作
一、开展“两票制”专题调研。 二、完善配套措施。取消各市卫生计生行政
部门对医疗机构变更配送关系的审核。 三、做好政策宣传培训。举办培训班，对“
两票制”政策进行解读和研讨。 四、形成征求意见稿，广泛征求意见建议。
主要特点
动态清单管理 调整优化配送关系 严格执行票据查验管理 诚信单位免检 信息化支撑
动态清单管理：
调整优化配送关系
按省里要求，医疗机构不得指定流通企业，只能在清单内 遴选生产企业选定的流通企业建立配送关系。
文件解读：北京市公立医疗机构药品采购推行“两票制”实施方案政策解读
文件解读：北京市公立医疗机构药品采购推行“两票制”实施方案政策解读一、什么是“两票制”？答：“两票制”是指药品生产企业到流通企业开具一次增值税专用发票或者增值税普通发票，流通企业到医疗机构开具一次发票。
二、北京“两票制”文件出台的背景和意义是什么？答：今年1月，国务院医改办等八部委联合发布《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）》（国医改办发〔2016〕4号），要求综合医改试点省（区、市）和公立医院改革试点城市要率先推行“两票制”。
“两票制”是今年国家和本市医改的重点任务之一，是药品流通领域重要的改革内容，意义重大。
主要体现在：一是有利于净化流通环境；二是有利于促进流通企业自觉转变销售和经营模式、减少流通环节、降低流通成本，理顺药品价格；三是有利于加强药品监管，保障药品有效供应和城乡居民用药安全，维护人民群众健康权益；四是有利于深化药品领域改革，助推药品企业转型升级、做大做强，提高行业集中度，促进医药产业健康发展，实现“三医联动”改革。
三、政策制定过程是怎样的？答：为落实国家文件精神，我们结合北京实际，经过市区两级相关部门的共同研究，反复论证，力争使本市方案更具可操作性。
在方案制定过程中，广泛听取药品领域各企业、行业和医疗机构多方政策诉求。
组织召开了20余场各类药品生产企业、药品流通企业和各级公立医疗机构等相关群体座谈会。
征求了北京医药行业协会和药学会多名专家的意见建议。
共收集企业提交的诉求材料30余份，及时对企业的政策咨询和诉求给予了一一回应。
对于部分用量大、涉及人群广的药品以及信息化手段验票等关键问题，我们还组织开展了5次专题调研。
在反复修改和吸纳意见的基础上最终形成正式方案。
四、制定政策主要考虑是什么？答：全面落实国家要求，系统谋划推进药品领域改革，力争本市实施方案可操作、可落地。
目标是通过压缩流通环节，净化药品流通环境，使药品价格回归到合理水平，最终使老百姓受益。
主要考虑以下几点：一是坚持放管结合，优化服务。
一文看懂医药销售的多票制、两票制、一票制
一文看懂医药销售的多票制、两票制、一票制国务院办公厅在近日下发《关于完善公立医院药品集中采购工作的指导意见》（国办发〔2015〕7号，以下简称7号文）中，鼓励医院与药品生产企业直接结算药品货款、药品生产企业与配送企业结算配送费用。
通俗地说，这样的操作模式就是“一票制”！这一提法史无前例，虽然7号是一个指导意见，措辞也仅仅用“鼓励”而不是规定，更不是强制要求。
但既然是国务院医改办的框架性意见，那么，不能排除未来在某些局部地区会欣然接受“鼓励”，并在此意见基础上进一步细化，并成为“规定”。
目前医药市场上的开票模式仍然是“N票制”（N≥2），更多的是N＞2,仅有福建从7标开始实施两票制，即只允许生产企业直接开票到商业配送公司，然后商业开票到医院，总共两票。
当然，也不排除一些以直营模式销售的企业自身采用两票，但主流的开票还是以多票制为主。
我们来看“N票制”（N≥2），在不同变量下的操作模式以及市场的应对之道。
多票制（N＞2）操作办法：生产企业开票给代理商或代理商（代理商亦可是N重）指定的过票公司（过票公司亦可是N重），过票公司开票到商业，商业回款到过票公司，过票公司返款给代理商。
这是很多公司采用的操作方式，熟悉财税制度的人士都能看出问题，发票高开存在税务方面的问题，返款更是涉嫌洗钱犯罪。
生产企业把经营风险转移出去的同时，也将财税等法律风险一并转嫁，因此，厂家安全了，代理商则要承担高昂的风险。
至于过票公司，本身的业务就是违法违规的，不查处则已，一查处则是灭顶之灾。
但这么多年运作下来，偶有风浪，总体上还算通行无阻。
但本鹤需要提醒一句，现在无事不代表将来也太平，当过票行为受到多方打压的时候，无票可过之时再来谈转型已经晚了。
于是，很多厂商在很多年开始谋求开票方面的改变，这一决定除了来自本身对于终端市场的掌控需求以外，还受到了福建的“两票制”和广东“三控”，以及发改委进行出厂成本调查等政策因素的影响。
于是，就有了下面的两票制。
“两票制”对医药批发企业的影响
“两票制”对医药批发企业的影响“两票制”是指医药生产企业对医药批发企业实行销售许可证和医疗机构采购许可证的双重许可制度。
这一政策的出台，对医药批发企业产生了深远的影响，本文将从多个角度来探讨“两票制”对医药批发企业的影响。
对于医药批发企业来说，实行“两票制”政策意味着他们需要花费更多的时间和精力来获取销售许可证和医疗机构采购许可证。
在过去，医药批发企业只需要具备营业执照和药品经营许可证就可以从医药生产企业采购药品，而现在他们需要先获取到销售许可证和医疗机构采购许可证才能进行采购。
这无疑增加了医药批发企业的经营成本，尤其是在申请许可证的过程中需要花费更多的人力物力财力。
“两票制”政策对医药批发企业的经营范围和销售渠道也带来了一定的影响。
根据“两票制”政策规定，只有获得了销售许可证的医药批发企业才有资格向具有医疗机构采购许可证的医疗机构销售药品，而没有销售许可证的医药批发企业将无法进入医疗机构市场。
这意味着医药批发企业的经营范围将受到限制，如果他们希望向医疗机构销售药品，就必须首先获得销售许可证。
由于医疗机构市场是医药批发企业的重要销售渠道，因此“两票制”政策的实施也将对医药批发企业的销售渠道产生一定的影响。
由于“两票制”政策要求医药批发企业必须向具有医疗机构采购许可证的医疗机构销售药品，这无疑增加了医药批发企业与医疗机构之间的商业往来。
医药批发企业需要与更多的医疗机构建立合作关系，以保证自己的销售渠道，而医疗机构则需要更加谨慎地选择合作伙伴，以确保所采购的药品的合法性和质量安全。
这将促使医药批发企业提高自身的管理水平和服务质量，以满足医疗机构的需求，从而推动整个医药行业的发展。
从长远来看，“两票制”政策的实施无疑将促使医药批发企业加强自身的合规管理和质量控制。
在过去，一些医药批发企业为了追求利润最大化，可能会选择从一些不具备合法资质的医药生产企业采购药品，而实施“两票制”政策后，这些不合法的采购行为将成为历史。
销售财务之医药行业两票制解析及应对培训课件
两票制背后的逻辑
+ 两票制的实施，脱胎于目前普遍的医院 药房托管模式。至少，是受了托管的启 发。在托管的模式下，生产企业抱怨产 品供货价被压的很低，然而，托管公司 坦言，医院要求的返点也是逐年增高。 所以，不难想象，在实施和托管模式如 出一辙的两票制后，流通环节减少省下 来的钱，一部分会变成配送公司的利润， 一部分会流向医院。
销售财务之医药行业两票 12
代理商向CSO转身
+ 代理商理想的职责是标准的CSO职责，即只 负责终端推广，商业渠道应该会过渡到厂 家统一管理。对于很多代理商原有的招投 标管理、政府事务等都有经验、资源等优 势，厂家和代理商可以在这些方面进行合 理安排和过渡。
+ 代理商变身CSO有很多需要工作要做，尤其 是不少代理商对于开设公司基本没有概念， 有的代理商怕麻烦甚至根本没有了解过公 司设立相关的销事售财，务之那医么药行现业两在票 是时13 候去考虑
+ 值得注意的是，境内的单位和个人提供的 向境外单位提销供售财的务之研医发药行服业两务票 和设24 计服务等
+ 广告宣传费是OTC药企开支最大的 期间费用之一，文化创意服务纳入 “营改增”范畴，使得企业可以投入 更多的广告费，以获得更多经营上的 优势和品牌优势。在短期内很难在研 发创新方面有较大进展情况下，中药 OTC可以按最新的广告法合理增加广告 宣传的投入，使企业更长时间获得溢 出效益。
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目前代理商、企业应对的困难
+ 1、底价开票的企业，一旦全部高开，现有的年回款额会上翻3-4倍，
中间代理费是一笔不小的金额，而由于企业财务进项的相对固定，势 必增加纳税额度，高开部分纳税企业可以和代理商提前协商解决，不 存在问题，关键是企业如何合规的把代理商中间的差额部分返还给代 理商，这是对企业财务处理能力的考量，而对于一直执行高开的企业， 把代理费合规的转出是新政策下对原有财务处理方式和能力的重新考 量。
两票制管理制度
两票制管理制度：深度探讨与理解引言两票制管理制度，也被称为”两票制”，是一种在中国大陆用于监管大型重大工程项目的政策体系。
这一制度的实施旨在提高政府与企业之间的合作，加强对工程质量与安全的监管，以及规范工程建设过程。
本文将深入探讨两票制管理制度，包括其背景、内容、影响、优点、缺点，以及对中国工程建设行业的重要性。
背景两票制管理制度最早于2009年提出，其制定的初衷是应对中国大陆工程建设领域存在的质量问题和安全隐患。
在此之前，许多工程项目都存在建设不规范、质量不达标、安全隐患多等问题。
这不仅影响了工程建设行业的声誉，还对公共安全产生了潜在威胁。
因此，政府急需一种更为严格的监管制度来解决这些问题。
两票制管理制度的内容1. 工程质量票工程质量票是两票制的核心之一。
它要求施工单位在工程项目开工前必须满足一系列质量标准，包括工程设计、材料选择、施工工艺等。
这些标准的严格执行有助于提高工程项目的质量，减少事故和质量问题的发生。
2. 安全生产许可证安全生产许可证是两票制的另一个核心要求。
施工单位需要在工程项目开工前获得这个许可证，以确保其拥有足够的安全管理体系和设备，以应对施工中的各种风险。
这有助于减少施工过程中的安全事故，保护工人的生命安全。
影响两票制管理制度的实施对中国大陆的工程建设行业产生了深远的影响。
1. 提高了工程质量通过工程质量票的实施，工程项目的质量得到了显著提升。
施工单位被迫更加注重细节，确保工程的设计和施工过程达到国家标准。
这有助于建筑物的安全性和可持续性。
2. 减少了安全事故安全生产许可证要求施工单位具备完备的安全管理措施，包括紧急救援计划和安全培训。
这减少了施工中的安全事故，保护了工人的生命安全。
3. 促进了政府与企业的合作两票制管理制度要求政府与企业合作，确保施工单位遵守相关规定。
这种合作有助于建立互信关系，推动了政府与企业之间的合作精神。
4. 规范了市场竞争两票制管理制度要求施工单位符合一系列要求才能获得工程质量票和安全生产许可证。
两票制管理制度
两票制管理制度一、制度背景随着公司规模的不断扩大和业务范围的不断增加，管理层对于公司的整体管理需要不断改进和优化。
在此背景下，引入两票制管理制度是一个有效的管理手段，可有效提高公司管理效率和工作推动力，达到整体管理的优化和协调发展的目的。
二、制度内容1. 两票制管理制度的形成公司引入两票制管理制度是出于对公司整体管理效率的提高和工作落实的加强。
制度由公司高层决策后通过公司内部通知下发，由各部门领导在组织内推广实施。
2. 两票制管理制度的核心内容（1）票一：决策票决策票由各部门领导或者项目负责人拥有，是针对公司业务方向、项目投资、人员调配等层面的决策权。
持有决策票的人员有责任对公司的整体发展负责，并需要对决策后的结果进行跟踪和监督。
（2）票二：执行票执行票由项目执行人员或者下属部门的负责人拥有，是跟随决策票进行具体执行的权利。
持有执行票的人员需要根据决策票的指示，忠实地执行各项指令，并及时向决策人员反馈工作进展和实际执行情况。
3. 两票制管理制度的实施范围（1）项目管理公司的各项项目都需要进行两票制管理，以确保决策与执行的高效衔接和透明化。
（2）人事管理人事调配、任用、解聘等各项决策也需要进行两票制管理，人事决策票由HR部门或者负责人拥有，执行票由具体负责人员或者部门拥有。
（3）经营管理经营方向、业务部署、市场拓展等各项决策也需要进行两票制管理，以确保公司整体经营决策的落实和执行。
4. 两票制管理的优势（1）提高工作效率通过两票制管理，决策和执行的角色分明，避免了工作任务的双重决策和决定的混乱，减少了管理与执行的耗费时间和资源，提高了工作效率。
（2）透明公正两票制管理制度能够保证公司决策和执行的透明度和公正性，减少了信息不对称和内部权力的滥用，保障了公司整体管理的公平性。
（3）分工明确决策人员和执行人员在两票制管理制度下，工作任务的分工更加明确，角色和责任更加明确，为公司工作流程的协调和推动提供了良好的基础。
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医药人一定要看——两票制全解析！4月26日，国务院正式发文，明确医改试点省份推广“两票制”，业界一片哗然的同时，大家最关心的是政策什么时候开始落实。
按国务院26号文的规定，今年之内“两票制”在国家医改试点省份必须落地。
说时迟那时快，4月27日有两份有关“两票制”政策的落实文件在微信朋友圈疯传，分别是医改试点大省江苏，以及今年新增的医改试点省份陕西。
“两票制”落地真的来了！在近日公布的2016年医改重点中，提出药品从生产到流通和从流通到医疗机构各开一次发票的“两票制”。
下面带大家全面解析“两票制”。
1两票制的8个省份四老：安徽，江苏，福建，青海；四新：浙江，上海，四川，陕西；2何以谓之两票制？生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票。
但是配送票，货款票并没有界定。
涉及生产企业代工和商业对医院托管范畴。
3“两票制”在全国范围内推广已经执行两票制的：福建表态的：江苏（征询意见稿）陕西（有特色）全国总代及进口商算第一票托管商业进货不算一票，母公司给子公司不算一票4两票制是否会执行一定执行，但是各省会根据实际利益来解释二票制的内涵和外延；不排除激进跟进，鼓励医院与生产企业直接结算（一票制）5对工业企业影响·?渠道管理：扁平化·模式变化：底价高开返佣金·核心要素：产品属性（临床价值)·竞争力（招标，二次议价）6产品的选择·招标优势（竞争力）·临床路径（性价比，控费）·企业实力（一致性评价）7对商业公司的影响·分销业务迅速萎缩· 小商业公司被淘汰（无上游资源，无下游网络）· 国有配送企业更大（兼并，收购）· 自然人规范化（归并到生产企业办事处或者具有专业、正规的第三方推广公司）· 过票行为大为缩减8对生产企业的考验·销售的管理水平·财务的处理能力·工商的信任建立9两票制的实质·大国有商业的推动；·税收征收地转移。
10两票制的意义· 提高商业企业集中度，13000家到3000家· 不会降低药价（由招标，二次议价决定）· 不会改变临床促销行为（降低，减少，由产品属性决定的）· 便于行业监管11两票制的对策·代理产品的规划更新·终端医院的归拢取舍·上游企业的信任建立·财务能力的资源共享12医药行业的重磅·一致性评价（淘汰部分药品文号）·医保支付价（重塑药品价格体系）两票制背后的逻辑在医药圈，两票制可以说是目前最火的关键词，各种解读层出不穷，应对之策也是此起彼伏。
作为今年国务院出台的一项重大决策，财政部早有报告，两票制不会降低药价，为何两票制，还会受到推崇并且得到大范围的推广，其背后的逻辑何在?只有了解这些，我们才能看影响，想对策。
两票制背后的逻辑两票制的实施，脱胎于目前普遍的医院药房托管模式。
至少，是受了托管的启发。
在托管的模式下，生产企业抱怨产品供货价被压的很低，然而，托管公司坦言，医院要求的返点也是逐年增高。
所以，不难想象，在实施和托管模式如出一辙的两票制后，流通环节减少省下来的钱，一部分会变成配送公司的利润，一部分会流向医院。
一番运作、辗转腾挪，把渠道利润合并归拢，然后通过商业公司再返给医院。
这样一来，就弥补了医院在取消药品加成后的利益损失，为医院的运营找到了资金的补充。
另外，渠道相对集中，商业公司的利润有了保证，自然能保障医院用药不缺货、不断货。
所以，结合以前卫计委相关负责人讲话，砍掉不必要的流通环节，缩减并明晰全程流通环节。
腾笼换鸟，从流通领域改革要红利，支持医疗服务价格改革。
两票制之所以受卫计委的推崇，其背后原因应该不言自明。
国务院为何推崇两票制当前，医疗机构的改革，重心在于破除掉以药养医的机制。
一方面招标压缩产品的空间，一方面取消医院药品加成，在医院和医生的利益受损时，适时推出两票制，使这个改革计划趋于完美：既降低了药品价格，同时又维持了医院的良性运转，还不用增加财政投入，可谓一举多得。
然而，跳出部委的规划，从国家医改角度来看，两票制得到推广也有其背后的原因和逻辑。
两年来，医改的脚步加快、政策出台愈发骤密。
用招标议价模式、一致性评价、飞检等手段，提高市场准入门槛，对生产企业牢牢擎制;用药占比、零差价、限制输液等规定，对医院用药种种限制。
国家基本上控制了药品的源头和终端：源头上严查药品质量，保证产品安全，终端对药品使用的严格监控。
国务院：推广两票制。
医改试点省份要在全范围内推广两票制，鼓励一票制，医院和药品生产企业的直接结算货款，药企和配送企业计算配送费用。
流通环节减少，增加了药监部门对药品，从生产到使用整个流程的掌控性。
同时，药品从出厂价和中标价之间清晰的利润流向，使逐步深入的医改更能有的放矢。
对行业的影响对于两票制，大家不要再心存侥幸，大面积的全面推广，是医改中的一步，但对于行业来说，无疑将产生翻天覆地的影响。
药企：医院要直接给我回款了，钱不用倒手了。
但，天了噜，医院拖欠货款那么严重，天价的应收账款要变成我的了，咋办?妈呀，我得好好数数，我还有多少钱，医院拖欠我能经得起吗?成本上涨，价格压低，现在又凭空增加了拖欠的财务成本，企业还能怎么活???预计很多以普药为主的药企将面临的不小的困难，不少普药品种会因此失去生存空间。
对于流通企业来说，现在拖欠方要变成药企了。
如果药企生活艰难，这个配送费用要回来要更艰难，再遇上不靠谱的药企，躲到一边哭都找不到地啊。
在其中，医药自然人因为是要部门的查处挂靠、走票等，面临的危机更为巨大。
上下游的运作都需要大量资金投入，然而，收益却不能主动掌控，上游受制于企业的返现、下游受制于医院的回款，投资和回报之间的风险变得越来越大。
而且，在瞬息万变的政策压力下，存在有失控的可能。
前有对走票、挂靠的打击，紧接着两票制逐步推广，医改的宗旨是让整个流程趋于简洁可控，将自然人排除在渠道之外的趋势越来越明显了。
13两票制全面推行后代理商的四条发展方向底价转高开，别无选择两票制推行后，采用底价代理模式的厂家和代理商不应该再浪费时间讨论是否底价要转高开的问题，因为除了高开别无选择。
面对综合医改试点省份因推行两票制而必须进行的底价转高开操作，厂家和代理商应该花时间来共同讨论双方都可以控制而且必须决定的事，例如厂家要跟代理商一起讨论商业渠道布局的事、代理商的职责和重新定位等等。
至于底价转高开后带来的税收影响问题，总体上双方不可控，国家不会因为厂家和代理商之间谈得愉快而降低总体税负。
而可控的是双方在总体影响范围内如何合理分配，这个可以在之后去友好协商。
商业渠道布局重中之重底价代理模式下的商业渠道是扭曲和混乱的，主要原因是：1、底价代理商模式下必须通过过票商业，而每个代理商的过票商业选择都不同，今后的过票商业也不能再继续。
2、过票后的商业渠道都由各个代理商自己负责，每个代理商考虑商业配送的选择都方便、容易管理、历史合作关系等等各自的因素，形成以各个代理商为中心的商业网络。
底价转高开后代理商原来基于各自商业考虑选择的商业可能需要整合优化，而且各地在推行两票制后的政策也可能对配送商业的选择有要求，比如近几年一直实行两票制的福建就要求在10个配送区内各选择一个商业公司进行配送。
所以，底价转高开后商业整合和优化的工作要尽快从以下方面入手来启动：1、了解每个试点省份在推行两票制时对配送商业选择的要求2、了解区域内主要商业的配送能力，主要是终端覆盖能力，包括覆盖终端的深度和广度3、梳理代理商现有终端状况，包括终端的深度和广度4、评估区域内主要商业覆盖的终端与现有代理商经营的终端是否匹配代理商开放终端数据库，深度与药企合作规划未来终端数据是底价代理模式下厂家和代理商之间的一个死结，代理商一般都不愿意上报终端状况，大部分药企因收集不到代理商的终端流向而无法开展以终端为核心的精细化管理。
代理商现在是时候自己梳理终端数据并分享给药企了：1、底价转高开后的商业渠道整合必须要以深度了解终端状况为前提2、由于商业的整合，代理商可能更多基于终端的实际流向来结算推广费用，因此未来必须清楚每个终端及其流向代理商应该从长远合作考虑、以开放的心态开放终端数据，与药企携手合作谋划未来。
药企近期还要面对一致性评价、GMP飞检等等很多的工作，代理商自身也有很多转型的工作要做，双方能在终端数据上减少时间就能在其他方面赢得时间。
代理商向CSO转身代理商理想的职责是标准的CSO职责，即只负责终端推广，商业渠道应该会过渡到厂家统一管理。
对于很多代理商原有的招投标管理、政府事务等都有经验、资源等优势，厂家和代理商可以在这些方面进行合理安排和过渡。
代理商变身CSO有很多需要工作要做，尤其是不少代理商对于开设公司基本没有概念，有的代理商怕麻烦甚至根本没有了解过公司设立相关的事，那么现在是时候去考虑了：1、公司设在哪儿？开设公司需要做哪些准备？找人代办有没有问题？2、设立多大注册资金规模的公司（尽管工商注册已经改革简化了）？注册资金是否影响到今后申请增值税发票数量和最大金额问题？3、公司的经营范围怎么设计？会不会影响到今后有些发票开不出来？4、财务处理怎么办？找专职、兼职还是代理记账？会有什么问题？5、放哪些人员到公司作为员工管理？人员的社保有什么影响？等等等等所有上述这些问题，厂家和代理商都应早做准备。
厂家和代理商携手合作应对行业变化，打造双方之间友谊的巨轮！。