z房地产策划师职业培训教程
房地产策划师基础知识培训讲义课件
『』房地产策划师基础知识培训讲义
2、房地产策划师职业道德规范
房地产策划师职业道德规范是房地产策划师在房地产策划 服务工作中所应遵循的特定的行为规范。
房地产策划师职业道德规范源于并高于房地产策划师的道 德生活和职业实践，它从房地产策划行业及职业要求和社 会公众利益出发，经过概括而形成。它是对房地产策划师 的最低道德要求。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
房地产策划师的职业道德规范包括以下两大方面：
（1）要以为人民服务为核心
“社会主义道德建设要以为人民服务为核心” 。
（5）对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认 识
策划师对各种营销理论、微观经济理论应能游刃有余地熟 练运用。历史上的各种营销理论如市场细分理论、市场定 位理论、独特销售主张、个性化营销、服务营销、深度营 销、网络营销、品牌营销、直效营销、客户关系营销、整 合营销传播、生活形态行销、体验经济营销等。这些营销 理论都在特定的市场条件下对市场营销产生过重大影响。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
第二节 房地产策划师职业素养
1、房地产策划师职业基本知识结构
（1）企业策划知识 企业的任何决策应在策划以后进行，这是避免决策失误的
有效途径。 “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行
为”。 在策划过程中，能影响管理者的决策、意见、方向等问题，
决策后又以策划保证决策的成功实施。
房地产策划策划师经常出现跨地域策划的情况，他们对某 个城市的民情风俗的认识可能存在某种差距，这就要求在 策划之前应做好详细的市场研究工作。市场调研不是简单 的人口、GDP、购买力、交通、地段等可量化的指标，更 包括特定城市、区域的心理特点、生活习惯、审美情趣等 不可量化的因素。而且后者往往更加深刻的影响着消费者 对某一房产的购买行为。
房地产策划师职业培训及实践教程_Part6
理想的策划项目是：当项目通过大规模广告轰力
点及促销攻击后，如果销售超过60％时，逐渐地进入
平稳的销售期，些阶段即为持续销售期。
2）持续销售期需要“二次启动”策略
（4）尾盘期销售策略 应注意： 1）既要考虑售价，也要考虑时间。 2）可多考虑现楼因素多做促销。
15.7 房地产销售费用与推广效果
15.7.1 销售费用预算
1、费用组成： 现场包装费
设计、制作与印刷品费
媒介投放费 公关活动费 其他费用：销售管理费、中介服务费
2、编制预算
编制预算的流程一般分两步走：制定编制方法、确定
内容构成与比例。
营销推广费用预算编制方法：比率法、量力而行法、
15.6.2 公关活动要求
1、公关活动策划的总体要求 公关活动策划中必须把握四要素、三层面、几步骤的总体要求。
四要素：产品、主题创意、消费者、执行。
三层面：市场面、策略面、执行面。
九步骤： 1）检讨市场现状，市场热点和产品的市场营销阶段。 2）产品特性分析，以此来为活动确定基调。 3）本次活动的主要传播对象是谁，他们的特征分析。 4）活动目的设定。 5）提出具有创意的活动传播口号，并详细阐释活动主题的内涵。 6）现场勘测——拍照——画规划图——设定人流及活动总规 图——现场布置——物料分配。 7）针对活动主题，拟定其他媒体。 8）活动执行。 9）活动效果评估。
（3）入市时机安排 目前常用的操作规则主要有开工典礼法、开盘法、
节假日法、区域文化法、牛市法、逆市法、从政法等。
入市个别日期选择必要时可以结合以符合民俗风水吉 日。
15.3 目标客户群分析与定位
15.3.1 目标客户群
房地产策划师培训第1章
PPT文档演模板
房地产策划师培训第1章
学习单元1 房地产市场分析方法
重点掌握：房地产市场分析的思路 、内容 和方法
能够理解：房地产市场分析的含义、作用 和类型
PPT文档演模板
房地产策划师培训第1章
1、房地产市场分析的思路
（1）三个层次
• 区域房地产市场分析 • 专业房地产市场分析 • 项目房地产市场分析 （2）两个方面 • 供给 • 需求
PPT文档演模板
房地产策划师培训第1章
1、房地产市场预测的程序
（1）确定预测目标
• 确定预测目标，就是明确为什么要进行市场 预测，要解决什么问题。只有明确预测目标， 才能有针对性地选择预测对象、内容和方法， 制定预测工作计划。
PPT文档演模板
PPT文档演模板
房地产策划师培训第1章
• 研究设计方案 ------一般应包括研究方案设计的主要思路、信息来源、 对二手资料和原始资料收集的安排、问卷设计、抽样技术、现场调研 安排、数据处理、数据统计分析的全过程。
• 研究方法 ------主要是说明最终选择的研究方法、选择的理由及操作 的基本思路，其中对于选择某种具体研究方法的理由的陈述是最重要 的。
PPT文档演模板
房地产策划师培训第1章
2、房地产市场调查队伍的 组建形式
• 组建专门的市场调查部 • 临时组建市场调查小组
PPT文档演模板
房地产策划师培训第1章
学习单元 3 市场调研报告撰写
（1）房地产市场调查报告的要求
• 准确性-----对于市场的调查必须坚持科学的态度、 求实的精神，客观地反映事实。要认真鉴别信息 的真实性和可信度，要求做到信息的根据充分、 推理严谨、准确可靠。
• 供需对比分析
房地产策划师职业培训跟实践教程教本Part7资料精
2、样板房 （1）样板房设计包装特点：
针对性、展示性、煽动性、特色性 （2）样板房设计包装要求
扬长——充分展示自己的优点。 避短——通过设计的手法来弥补户型的缺憾。 样板房设计必须有明显的主题思路或风格，让人们记 忆深刻。
（3）样板房设计包装关键因素 光、灯具——光是营造气氛的重要工具。 色——颜色最能刺激人的视觉神经 新材料、新技术——“新”代表着最新的时尚。 配饰——配饰是整个设计工作的重头戏。
16.6.4 工地现场包装
1、建筑物主体 建筑物主体在建造到一定高度时，整体形象基本凸现，要
进行楼体广告包装。要求楼体的横幅广告语简洁易记，即要求 广告字数少、制作尺度大。
一般依据营销活动需要，可分作固定广告语与临时广告语 包装。
固定广告语内容包括：项目名、项目主题、销售电话。 临时广告语内容包括：物业阶段性卖点。 2、工地围墙 3、主路网及指示路线 4、环境绿化
16.6.2 楼盘形象包装的内容
1、项目整体形象包装 2、开发商形象包装 3、楼盘外在形象包装：体现楼盘的文化品味和使楼盘品牌化 4、楼盘内在形象包装 （1）街区功能的充分利用与延伸（2）楼盘区域布局 （3）楼盘的配套设施功能（4）房屋结构的合理化和人性化 5、现场销售形象 （1）销售人员形象（2）现场售楼部形象 （3）现场样板房形象（4）现场工地形象
2、售楼部设计布置原则 创新——个性化 环境布置细化 服务质量的高素质随时随处可见 丰富售楼部内部空间，延长客户停留时间
3、销售人员与物料包装 （1）销售人员服装设计提示。销售人员着装应给
人热情周到、亲善友好感觉。 （2）销售用品系列设计。销售用品系列包括名片、
价目表、楼书、户型单张、宣传单张、折页、影像光 盘、礼品赠品等，销售人员必须对这八大要素进行灵
房地产策划师职业培训及实践教程 Part
合理，适宜家庭活动，使用率高 二是各种用房之间的关系安排恰当，符合现代居住生
活行为，使用方便。
13.6.1 影响户型策划的因素
1、目标客户家庭规模与结构 2、目标客户行为模式：生理行为、家务行为、文化行
为、社会行为 3、目标客户心理要求 4、目标客户经济收入水平和住宅价格水平 5、市场现状对户型策划的影响：顺应市场的大方向；
房地产营销策划是以综合运用市场营销学及相关 理论为基础，以房地产市场调研为前提，从项目竞争 的需要出发，科学地配置企业可运用的资源，制定切 实可行的营销方案并组织实施，以实现预定的营销目 标。
14.1.3 营销策划在房地产策划中的位置
1、从房地产建设的时间来看，房地产策划分为前期和后期， 前期是房地产项目策划，后期就是房地产营销策划。
14.2 房地产营销发展阶段
1、推销阶段 2、营销阶段 3、营销策划阶段
14.3 房地产营销策划的特征及作用
14.3.1 营销策划的特征
1、市场意识性 2、创造效益性 3、资源整合性 4、人本导向性 5、塑造品牌性 6、专业操作性
14.3.2 营销策划的功能作用
1、营销策划能够使发展商克服“营销近视症” 2、营销策划能够保企业营销目标的实现 3、营销策划能够确保营销活动有序开展 4、营销策划能够在一定程度上降低营销费用 5、营销策划能够提升项目楼盘的价值和附加值
组合营销实际就是房地产企业依据自身的不同情况， 根据市场的不同特点，对房地产营销创新理念进行的优化 组合，从而形成企业特有的营销体系，为企业的经营管理 服务。
组合营销的主要特征是注重以人为本，以顾客为导向， 积极实施全程营销、全员营销和诚信营销的营销理念，把 “客户满意度”及客户保持率作为企业发展的核心价值、 主要目标及标准，构筑了“以顾客为导向”的市场营销体 系。
房地产策划师职业培训及实践培训教程共574页
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
房地产策划师职业培训及实 践培训教程
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
Байду номын сангаас
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
房地产策划师职业培训及实践教程_Part7(优.选)
2、广告创意的过程及其思考方法 （1）广告创意过程：准备期、孵化期、启示期、
验证期、形成期。 （2）广告创意思考方法：垂直思考法、水平思考
法、集脑会商法。
3、房地产广告的创意 房地产广告创意可以从表述形式和内容等角度切入。 从表述形式上看，主要有以下几种：
直陈式 计算式 图文式
17.1 房地产广告策划概说
17.1.1 房地产策划的涵义
房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地 产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实 施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化。
17.1.2 房地产广告策划的原则与目的
房地产策划师可根据在进行广告策划时，应 遵循以下原则： 时代性 创新性 实用性 阶段性 全局性
4、房地产项目的VI系统 楼盘名称 楼盘标志 标准字、标准色 标语和口号
5、应用要素开发 除了对视觉基础要素进行开发外，还应对应用要素进行开 发。 标志应用：名片、销售人员胸卡、请柬、车体运用、小区 物业管理等 销售中心室内视觉应用规范 销售中心室个视觉应用规范 销售资料宣传品部分 楼盘自身的视觉应用规范
1、广告目标层次 广告目标层次是指广告对消费者的影响程度与效
应。目标层次是媒介组合策略的指导原则之一，决定 媒介组合强度，投放频率与规模以及媒介费用投入额 度。
2、媒体组合策略量化指标 目标量化指标包括：GRPs（总收视点）到达率、有
效到达率、知名度、理解度、美誉、购买率（市场占有 率）、忠诚度等，他们之间的关系，类似一个倒立的梯形。
17.5.4房地产软性广告策略
1、软性广告概念与来源 软性广告是在大众媒体上刊登的新闻采访性、纪实性、
介绍性的文章，包括一些特殊的广告形式，如角标、背板、 或者信息广告节目内的信息广告等。 2、软性广告的特点 真实性 隐蔽性 成本低、承载信息量大
房地产策划师职业培训教程
PPT文档演模板
•图 （1）房屋的基本组成房地产策划师职业培训教程
优秀案例分析 美丽园与金川大厦
PPT文档演模板
房地产策划师职业培训教程
案例讨论
百货大楼与富源商厦
PPT文档演模板
房地产策划师职业培训教程
本讲小结
PPT文档演模板
房地产策划师职业培训教程
1.1房地产策划的历史背景 1.1.1房地产产生的背景
PPT文档演模板
房地产策划师职业培训教程
0.4.3 整合原则想法
整合原则是房地产策划的一个比较独到的原则。所谓“整合”，就是把 不同的客观资源集中在一起，通过策划人的整理、分类、组合以及提携，形 成围绕主题中心的有效资源，为项目发展的共同目标而出力。
在房地产开发项目中，有各种不同的客观资源，大可分为两类： 一是从是否能明显看出来分，有显性资源、隐性资源。前者明显看到， 是摆在人们面前的资源；后者隐藏起来，是需要策划人去挖掘、发现的资源。 二是从具体形式来分，有主题资源（或称概念资源）、社会资源、人文 资源、物力资源、人力资源等。
•
一种服务性行业
•1、位置的固定性
•2、长期使用性
•房地产的特征：
• 3、大量投资 性•4、政策限制性
• 5、相互影响
性•6、保值增殖性
PPT文档演模板
房地产策划师职业培训教程
策划：哈佛企业管理丛书编纂委员会认为:”策划是一种程序。在本质上是一种运用脑力的
理性行为。基本上所有策划都是关于未来事物的，也就是说，策划是针对未来要发生的事
PPT文档演模板
房地产策划师职业培训教程
0.3.3 房地产营销策划
房地产营销策划是以综合运用市场营销学及相关理论为基础，以房地产 市场调研为前提，从项目竞争的需要出发，科学的分配企业可运用的资源， 制定切实际可行的营销方案并组织实施，以实现预定的营销目标。
房地产策划基础知识培训
“保镖”
房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿 一起，为项目开发成功保驾护航
策划是项
房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过 市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施
目“灵魂”和项目
工、营销推广、物业服务等一系列过程，这些过程中 的某一环节出现问题，都会影响到项目的开发进程，
“肉体”的缔造者，
SWOT分析 5W2H法
法
马太效应
二八法则 马斯洛需求
CIS理论系 理论
统
波特竞争理
USP理论 论
定位理论 4P理论 长尾理论
品牌形象 4C理论 魏斯曼营销战
论
果子效 略学说及竞争四
木桶理论 应
种手段
羊群效应 蓝海战
略
01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性04 销售管理者掌握策划知识
01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识
策划的工作内容 开盘
开盘准备
开盘执行方案
开盘货包确定、分期货
开盘媒体方案
包确定
开盘活动公司联系及活动方案 认筹客户价格摸底
开盘相关物料设计及制作 开盘价格表及价格说明
开盘总结报告
15
01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识
房地产策划：是在房地产领域内运用科学规 范的策划行为。它根据房地产开发项目的具 体目标，以客观的市场调研和市场定位为基 础，以独特的概念设计为核心，综合运用各 种策划手段按一定的程序对未来的房地产开 发项目进行创造性的规划，并以具有可操作
用一个形象的比喻就是
房地产策划师职业培训实战教程24页
房地产策划师职业培训实战教程房地产策划：是在房地产项目投资、开发营销中运用科学规范的策划行为，是根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段，按一定的程序对房地产项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。
房地产策划分为：前期策划，包括市场调查、项目定位、项目规划建议、可行性研究和项目推广建议，其业务重点在于产品定位；中后期策划，包括市场调查、项目推广策划和项目销售策划，其业务重点在于围绕项目租售的推广策划和销售策划。
销售代理费为销售额的1.5%～3%策划师：是指从事房地产行业市场调研、方案策划、投资策划、项目营销推广和项目运营等工作的人员。
对房地产市场发展状况、区域市场状况、全市重点房地产项目及竞争项目的持续关注与调研分析。
策划助理的工作职责（开发商策划助理）1.熟悉公司项目总体规划情况及项目定位，熟悉项目的整体营销策划思路及年度计划和月度计划。
2.参与公司广告推广计划的方案确定，对广告方案提供参考性意见。
3.协助策划经理完成项目前期的市场调查和竞争对手的分析工作，并完成市场调查分析报告的撰写工作。
4.根据公司项目要求及广告、促销方案，大量收集有关广告、促销资料，为公司的广告、促销活动作充分的信息资料准备。
5.根据广告策划方案，为公司的广告撰写相关文稿，报策划经理审批后应用。
6.依据项目推广方案及其要求，与平面设计师一起为促销活动设计促销宣传品、礼品；具体负责促销物品的文字设计，并配合相关部门完成制作工作。
7.负责宣传画册、网站、采访文章等材料的编辑、整理和审核工作。
8.协助策划经理处理与广告公司、策划公司及媒介之间的关系，保证良好的外部合作环境。
9.负责公司内部刊物所需的各种文字材料的收集、整理及编辑工作，保证内部刊物的宣传质量。
10.协助策划经理完成外部各合作机构的公关工作。
11.完成策划经理交办的其他工作任务。
房地产策划师培训(第3章)
☆建筑工程质量与安全监督费 建筑工程质量监督是指对建筑工程的地基基础、主
体结构和总体工程式质量的评定、验收；安全监督是指建 筑工程施工中有关防高空坠落、物体打击、机具伤害触电 以及防火、防爆等安全防范措施的落实和对执行安全操作 规程的检查监督。
计收办法和标准：工程质量监督费按建安工程总造 价2.5%征收；安全监督费技建安总造价1.5%征收。两项 合计为建安总造价的4%。
☆单位指标估算法 单位指标估算法是的指以单位工程量投资乘以工程
量得到单项工程投资的估算方法。一般说来，土建工程、 水电安装工程及其他设备安装工程可的按建筑平方米造价 计算。其造价指标可参照有关近似案例获得。
☆工程量近似匡算法 工程量近似匡算法采用与工程概预算类似的方法，
先近似匡算工程量，配上相应的概预算定额单价和取费， 近似计算项目投资。
• 也可以依据城市人民政府颁布的城市基准地价或平均标定 地价，根据项目用地所处的地段等级、用途、容积率、使 用年限等项因素修正得到。
（2）土地征用及拆迁安置补偿费
• 土地征用费 根据《土管理法》的规定，国家建设征用农村土地
发生的费用主要有土地补偿费、劳动力安置补助费，水利 设施维修分摊、青苗补偿费、耕地占用税、耕地垦复基金 、新菜地、鱼塘开发基金、征地管理费等。国家和各省市 对各项费用的标准都做出了具体的确定，因此农村土地征 用费的估算可参照国家和地方有关标准进行。
以广州市为例，该项税费的计收办法和标准为：按 房屋交易额的0.2％计征，买方负担0.1％，卖方负担0.1％ 。
（2）土地增值税
• 土地增值税，是以转让房地产取得的增值额为征税对象征 收的一种税，其实质是对土地收益的课税。
• 税额计算
土地增值税实行四级超率累进税率。 增值额未超过扣除项目金额百分之五十的部分，税 率为百分之三十； 增值额超过扣除项目金额之百分之五十、未超过扣 除项目金额百分之一百的部分，税率为百分之四十； 增值额超过扣除项目金额百分之一百、未超过扣除 项目金额百分之二百的部分，税率为百分之五十； 增值额超过扣除项目金额百分之二百的部分，税率 为百分之六十。
策划师培训教材
全国房地产策划师职业培训教材目录第一部分房地产策划基础知识第一章房地产策划师的基本素质和职业生涯第一节奋斗方向第二节策划人员基本素质互动培训第二章房地产基础知识第一节建筑与规划基本知识第二节土地权属登记第三节房屋权属登记第四节房地产开发中的税费第三章房地产经营环境第一节城市经济与房地产经济第二节城市规划与城市运营第三节最新房地产政策与制度的演变和趋势第四节中国房地产市场的趋势与机会第四章房地产开发流程第一节房地产市场调研第二节土地价值发现第三节可行性研究及地块选择第四节目标客户消费心理研究第五节房地产项目产品定位第六节房地产项目规划与设计第七节房地产项目的报批管理第八节房地产项目的工程管理第九节房地产项目的预售管理第十节房地产项目销售推广第十一节房地产项目的投融资管理第十二节房地产项目的成本控制第十三节房地产项目风险管理第十四节房地产项目的竣工验收第十五节房地产项目入住交房第十六节房地产项目物业管理第五章房地产市场调研第一节正确认识房地产调研第二节房地产市场调研的内容第三节房地产市场调研的方法第四节房地产市场调研的流程第六章房地产可行性研究报告第一节可行性研究的概念和作用第二节可行性研究的阶段工作第三节可行性研究的内容第四节可行性研究报告的编制第二部分房地产策划理论与方法第七章策划学基础第一节策划学和策划力研究第二节策划的原理与方法第三节策划的基本方法第四节房地产策划模式及其流程第五节房地产营销策划组织和控制第八章房地产产品策划第一节房地产产品策划第二节房地产产品策划标准模式第九章房地产营销策划第一节房地产营销与推广第二节房地产广告营销策略第十章策划书写作第一节市场研究与方案构思第二节项目方案策划第三节项目可行性研究第四节项目财务评价第五节项目不确定性分析第十一章房地产营销策划组织与控制第一节房地产营销计划的制定第二节房地产营销控制的基本程序第三节房地产营销控制的内容和基本方法第三部分各类产品的营销策划第十二章普通住宅类产品营销推广第十三章别墅项目的推广与营销第十四章 TOWNHOUSE产品的营销推广第十五章商务公寓产品营销推广第十六章酒店式公寓的推广与营销第十七章产权酒店营销推广及经营第十八章商业房地产的推广与销售第十九章写字楼的推广与营销第四部分房地产策划后期附加部分第二十章物业管理与房地产策划第一节项目策划不可小视物业管理第二节物业管理前期介入的必要性及内容设定第三节确定物业管理服务标准第四节设计施工阶段的物业管理工作第五节物业管理人员的招募与组织第六节物业管理方案及制度的制订第七节从住宅标准看物业管理的前期介入第八节把服务营销思想融入物业管理的前期介入第二十一章房地产法律法规知识第一节房地产开发投资与经营法律法规第二节土地管理法律法规第三节交易和市场管理法律法规第四节房地产金融与税费管理法律法规第五节物业管理法律法规第六节地方性房地产法规条例政策 (760)第一章策划人职业生涯规划第一节奋斗方向设计阶段人生，并不是叫你立刻放弃眼前的工作，因为不少人真的很爱自己现在从事的这份工作，只是无暇把手头的工作与未来的目标联系起来。
房地产策划师职业培训实战教程
房地产策划师职业培训实战教程
房地产策划：是在房地产项目投资、开发营销中运用科学标准的策划行为，是依照房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计
为核心，综合运用各类策划手腕，按必然的程序对房地产项目进行制造性的计
划，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。
房地产策划分为：前期策划，包括市场调查、项目定位、项目计划建议、可行性研究和项目推行建议，其业务重点在于产品定位；
中后期策划，包括市场调查、项目推行策划和项目销售策划，其业务
重点在于围绕项目租售的推行策划和销售策划。
销售代理费为销售额的%～3%
策划师：是指从事房地产行业市场调研、方案策划、投资策划、项目营销推行和项目运营等工作的人员。
对房地产市场进展状况、区域市场状况、全市重点房地产项目及竞争项目的持续关注与调研分析。
策划助理的工作职责（开发商策划助理）
1.熟悉公司项目整体计划情形及项目定位，熟悉项目的整体营销策划思路及年度打算和月度打算。
2.参与公司广告推行打算的方案确信，对广告方案提供参考性意见。
3.协助策划领导完成项目前期的市场调查和竞争对手的分析工作，并完成市场调查分析报告的撰写工作。
4.依照公司项目要求及广告、促销方案，大量搜集有关广告、促销资料，为公司的广告、促销活动作充分的信息资料预备。
5.依照广告策划方案，为公司的广告撰写相关文稿，报策划领导审批后应用。