第8章 进出口合同的商订与履行
国际贸易课件~进出口合同的履行
国际贸易课件~进出口合同的履行国际贸易课件：进出口合同的履行一、引言在国际贸易中，合同的履行是至关重要的环节。
进出口合同的履行涉及到买卖双方的权利与义务，以及合同条款的具体执行。
本课件将重点介绍进出口合同履行的相关内容，包括合同履行的一般原则、合同条款的执行、支付与交付、运输与保险、以及合同的违约与解决争议等方面。
二、合同履行的一般原则1. 诚信原则：买卖双方在履行合同时应遵循诚信原则，即诚实守信、公平交易、遵守合同条款。
2. 合同自由原则：买卖双方在签订合同时应自愿、平等，合同内容应符合法律法规的规定。
3. 合同效力原则：合同一旦成立，买卖双方应按照合同约定的内容履行各自的权利与义务。
4. 不可抗力原则：当合同履行受到不可抗力因素的影响时，受影响的一方可以免除部分或全部责任。
三、合同条款的执行1. 交货条款：买卖双方应在合同中明确交货的时间、地点和方式。
卖方应按照约定的时间、地点和方式将货物交付给买方。
2. 质量条款：买卖双方应在合同中约定货物的质量标准，卖方应保证交付的货物符合约定的质量标准。
3. 数量条款：买卖双方应在合同中明确货物的数量，卖方应按照约定的数量交付货物。
4. 价格条款：买卖双方应在合同中明确货物的价格，包括单价和总价。
卖方应按照约定的价格收取货款。
5. 支付条款：买卖双方应在合同中约定支付方式、支付时间和支付金额。
买方应按照约定的方式、时间和金额支付货款。
四、支付与交付1. 支付方式：国际贸易中常见的支付方式包括信用证支付、汇付和托收等。
买卖双方应在合同中明确约定支付方式。
2. 交付方式：国际贸易中常见的交付方式包括FOB（船上交货）、CIF（成本加保险费和运费）和DDP（交货到目的地）等。
买卖双方应在合同中明确约定交付方式。
五、运输与保险1. 运输：买卖双方应在合同中明确货物的运输方式、运输路线和运输费用。
卖方应按照约定的运输方式将货物运送到约定的地点。
2. 保险：买卖双方应在合同中明确是否购买保险以及保险的类型和金额。
国际贸易课件~进出口合同的履行
国际贸易课件~进出口合同的履行在国际贸易中，进出口合同的履行对于双方当事人来说非常重要。
合同的履行涉及到各种责任、义务和风险，因此有必要对进出口合同的履行进行深入了解和分析。
1. 进出口合同的基本概念进出口合同是指在跨国贸易中，买卖双方就货物的买卖、交付、价格、质量、运输、风险等方面的权利与义务达成一致的合同协议。
进出口合同是国际贸易中重要的法律文书，它对双方当事人的权益具有法律保护作用。
进出口合同的基本要素包括买卖双方的身份和联系方式，货物的描述和规格，价格和支付方式，交货期限，质量要求，装运和保险要求，违约责任等。
确保合同内容明确、详尽，并明确双方的责任与义务，有助于减少纠纷的发生。
2. 进出口合同的履行步骤进出口合同的履行可以分为几个步骤：(1) 合同签订双方达成一致后，应当以书面形式签订合同。
合同应当包括所有相关条款和条件，并由双方当事人签字确认。
签订合同时，应当注意合同的明确性和合法性，避免产生歧义和法律风险。
(2) 履行义务双方当事人应按照合同约定的义务履行合同。
包括按时交付货物、支付货款、提供运输和保险等。
履行义务期间，双方应当保持良好的沟通和合作关系，及时解决可能出现的问题。
(3) 履行规范在履行合同的过程中，双方当事人应遵守相关的国际贸易规范和标准。
例如，按照国际贸易惯例和规定操作货物的包装、装运和保险，遵守国际贸易的付款条件等。
遵守规范有助于减少误解和纠纷，并提高合同的履行效率。
(4) 履行风险管理在国际贸易中，由于跨越国家和地区，履行合同存在各种风险。
例如，政治风险、经济风险、货物损坏或丢失的风险等。
双方当事人应合理评估和应对风险，通过合适的保险和仲裁机制来降低风险。
(5) 履行违约责任如果一方当事人未能履行合同义务，另一方当事人可以追究违约责任，包括要求赔偿损失、解除合同等。
双方当事人应当根据合同的违约条款来处理违约纠纷，并在必要时通过仲裁或诉讼等方式解决争议。
3. 进出口合同履行中的注意事项在进出口合同的履行中，双方当事人需要注意几个事项：•确保合同内容明确、详尽，避免产生歧义和法律风险；•履行合同前，进行充分背景调查和尽职调查，了解交易对方的信用和实力；•遵守国家和地区的法律法规，避免违法行为；•建立有效的合同管理和履行机制，确保合同按时履行；•关注货物质量和运输等环节，避免货物受损或丢失；•妥善处理可能出现的纠纷和争议，遵守解决争议的程序和规定。
8.合同的商订
中法均为《公约》缔约国，适用《公约》
上述发盘就是属于《公约》规定的“不可撤销的发 盘”中的一种，只要它尚未送达被发盘人之前，尚 可以撤回。3月1日特快专递件，3月2日不可能送达 巴黎公司，故3月2日发出的电传撤回通知能早于该 发盘到达发盘人。
三、还盘（Counter Offer）
1、含义：又称还价，法律上称为反要约。是受盘 人对发盘内容不同意或不完全同意而提出修改或变 更的表示。 还盘可以用口头或书面的形式表达出来，一般与发 盘采取的方式相符。 注意：还盘实际上是对原发盘的拒绝表示，原发盘 便告失效。
证，我方回答拒绝开证，试分析这一拒绝是否合理 ?
分析
(1)这案中我方拒开信用证是合理的。
(2)根据《公约》规定，构成一项有效接受条件之一 是：接受必须是同意发盘所提出来的交易条件，若 提出有条件的接受，则不是一项有效接受。
(3)在本案中我方表示接受的电传中有“以签署确认 书为准”字样，属于有条件接受，后一直没有签署 确认书，故未构成有效接受，即合同未成立，对方 要求我方开立信用证，我方有权拒绝。
ห้องสมุดไป่ตู้
5、逾期接受
迟到的接受，接受的通知超过发盘所规定的 有效期限。
a.
b.
逾期接受是否有效主动权掌握在原发盘人手中： 由于受盘人本身的原因造成的——原则上无效 （如果原发盘人及时通知受盘人接受有效，即为 有效） 由于传递部门的原因造成的——原则上有效 （如果原发盘人及时通知受盘人无效即为无效）
案例
A、实质性变更（构成一项新的发盘）
如对货物的价格、付款、质量和数量、交货时间 和地点、赔偿责任范围、解决争端的添加、限制或 更改等。
《国际贸易实务》课程提纲
《国际贸易实务》课程提纲本课程的重点内容是国际贸易术语、国际贸易合同主要条款、国际贸易合同的商订和履行。
课程内容如下：第一章国际贸易术语第一节国际贸易术语与国际贸易惯例第二节《2010》通则中六种常用贸易术语第三节《2010》通则中其他贸易术语第四节贸易术语的选用第二章合同的标的物及其质量、数量与包装第一节合同的标的物第二节商品的质量第三节商品的数量第四节商品的包装第三章国际货物运输第一节运输方式第二节运输单据第三节装运条款第四章国际货物运输保险第一节海运货物保险承保的范围第二节我国海运货物保险的险别第三节其他运输方式下的货运保险第四节伦敦保险协会海运货物保险条款第五节买卖合同中的保险条款和我国进出口货物保险的做法第五章进出口商品的价格第一节价格的掌握第二节作价办法第三节计价货币的选择第四节佣金和折扣的运用第五节合同中的价格条款第六章国际货款的收付第一节支付工具第二节汇付与托收第三节信用证第四节银行保函第五节各种支付方式的选择第七章检验、索赔、不可抗力和索赔第一节商品检验第二节索赔第三节不可抗力第四节仲裁第八章国际货物进出口合同的商订与履行第一节国际货物进出口合同的磋商第二节国际货物进出口合同的订立第三节国际货物进出口合同的履行第九章贸易方式第一节经销与代理第二节寄售与展卖第三节招标投标与拍卖第四节商品期货交易与套期保值第五节对销贸易第六节加工贸易第十章国际电子商务EDI第一节电子商务的概念与分类第二节电子商务的特点第三节电子商务在外贸业务中的作用教材及参考文献1.《国际贸易实务模拟》，张建华主编，高等教育出版社，2002年7月第1版2.《现代国际贸易实务》，韩玉珍编著，首都经济贸易大学出版社2003年4月第2版3.《国际贸易结算案例及惯例》，石玉川等主编，对外经济贸易大学出版社，1998年3月第1版4.《国际贸易业务教程》，尤盛东，北京师范大学出版集团，2008年7月第1版5.《实用国际贸易》（英文），周振邦主编，青岛海洋大学出版社，1998年3月第1版6.《国际贸易实务》，黎孝先，对外经济贸易大学出版社，2011年7月第5版7.《进出口贸易实训及案例分析》，罗农，中国人民大学出版社，2006年3月第1版8.《国际贸易实务》，胡丹婷，机械工业出版社，2012年2月第2版9.《新编进出口贸易实务》，知识出版社，1992年版10.《出口贸易模拟教程》，祝卫，上海人民出版社，1999年版11.《进出口单证流转实务》，尹哲、修宗哲，中国轻工业出版社，1999年版12.《国际经贸理论、政策与实务》，华东师范大学出版社，1992年版复习题：一、填空题1．合同磋商的基本环节是和。
《国际贸易实务》案例集
《国际贸易实务》案例集目录一、国际贸易术语二、合同的标的物三、国际货物运输四、国际货物运输保险五、进出口商品的价格六、国际货款的收付七、检验、索赔、不可抗力与仲裁八、进出口合同的商订九、进出口合同的履行十、国际贸易方式一、国际贸易术语【案例1】CIF合同风险承担［案情介绍］有一份CIF合同，出售小公牛，按CIF莫桑比克港口条件成交。
合同规定：“半数价金在装船时支付，以换取装运单据；其余半数价金在到货时付清。
”后来货物因风险而损失，未能到达目的港。
买方则以此为理由而拒绝支付余数货款，双方发生激烈争论。
［案例焦点］CIF合同运输途中的风险由谁承担，买方有无拒付余数货款的权利?［分析述评］买方无权拒付余数货款。
因为：(1)CIF条件货物在运输途中损失由买方负责。
(2)CIF属象征性交货，卖方已提供符合规定的全套单据，买方就应按规定支付货款。
(3)合同规定“半数价金……到货时付清”，只是对付款时间和方式的规定，而不是以到货为付款的限制性条件。
(4)合同规定另一半货款是在货到目的港时支付，而货未能到达，则应按一般预计到达目的港的时间之后一段合理时间内，由买方支付另一半货款。
【案例2】CIF合同运输途中的风险承担［案情介绍］有一份CIF合同，日本公司出售450吨洋葱给澳洲的公司，洋葱在日本港装船时，经公证行验明完全符合商销品质，公证行并出具证明。
但该批货物运抵澳洲港口时，洋葱已腐烂变质，不适合人类食用。
因此买方拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。
［案例焦点］卖方是否需要承担货物变质的损失？买方有无拒收货物的权利?【案例3】进口合同采用CFR术语时的运输风险［案情介绍］我某外贸企业向国外一新客户进口一批高级产品，按CFR上海，即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以承租船方式将货物运交我方。
我开证行凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据进行偿付。
但装运船只一直未到上海港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且船舶启航后不久已宣告破产倒闭，承运船是一条旧船，船货均告失踪。
进出口合同的商订与履行
15.3.2合同的签订
签订合同是指买卖双方达成协议后，制作书面合同将各自 的权利和义务用书面方式加以明确。书面合同是履行合同的依 据，有时也是合同生效的条件。一般接受生效即为合同生效。 有时须经批准的合同，获得有关审批机构批准后，合同才能生 效。 15.3.2.1书面合同的形式 常见的书面合同形式有以下几种：合同(Contract)、确认 书(Confirmation)、协议(Agreement)等。 15.3.2.2书面合同的内容 书面合同一般包括三大部分，即约首、本文和约尾。
15.2.4交易磋商的程序
15.2.4.4接受（acceptance） 接受在法律上称为承诺，是指交易的一方接到另一方的发 盘或还盘后，在规定的时间内，以口头或书面的形式或行为向 对方无条件地表示完全同意发盘或还盘的内容，并愿与之签订 合同。 接受如同发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。 接受产生的重要法律后果是交易达成、合同成立。 1．接受应具备的条件 根据《公约》的规定，构成一项有效的接受，必须具备下 述条件： （1）接受必须由受盘人作出 （2）接受必须是同意发盘所提出的全部交易条件 （3）接受必须在发盘规定的时限内作出
第十五章
进出口合同的商订与履行
本章要点
●掌握国际商务谈判的概念、特点和原 则 ●掌握交易磋商的程序 ●掌握发盘、接受的构成条件 ●掌握变更了发价的内容的接受的效力 ●掌握合同有效成立的条件 ●掌握进出口合同的履行程序
15.1
国际商务谈判
15.1.1国际商务谈判的概念
国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了 达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。 国际商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项 十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商 业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。 国际商务谈判既具有一般商务谈判的特点，又具有国际经 济活动的特殊性，表现在： 第一，政治性强。 第二，以国际商法为准则。 第三，要坚持平等互利的原则。在国际商务谈判中，要坚 持平等互利的原则，既不强加 第四，谈判的难度大。
国际贸易实务进出口合同的履行(带重点解读)
国际贸易实务进出口合同的履行一、引言在国际贸易中，进出口合同的履行是一个复杂而重要的过程。
它涉及到合同的签订、履行、支付、运输、保险等多个环节。
本文将详细探讨进出口合同的履行过程，以帮助读者更好地理解和应对国际贸易实务中的各种情况。
二、合同的签订进出口合同的签订是合同履行的前提。
在签订合同时，双方应当明确合同的内容、价格、数量、质量、交货期限、支付方式等条款。
双方应当通过书面形式签订合同，并在合同中明确约定适用的法律和解决争议的方式。
三、合同的履行合同的履行是指卖方按照合同约定交付货物，买方按照合同约定支付货款的过程。
在履行合同过程中，卖方应当保证货物的质量和数量符合合同约定，并按照约定的交货期限交付货物。
买方应当按照约定的支付方式支付货款。
四、支付方式在国际贸易中，支付方式有多种，常见的有信用证支付、电汇支付、托收支付等。
信用证支付是指银行根据买方的请求，向卖方发出信用证，保证在卖方提交符合信用证条款的单据后，银行会按照约定的方式支付货款。
电汇支付是指买方通过银行将货款直接汇入卖方指定的银行账户。
托收支付是指卖方将单据提交给银行，由银行代为收取货款。
五、运输和保险在国际贸易中，货物的运输和保险是一个重要的环节。
运输方式有多种，如海运、空运、铁路运输等。
在选择运输方式时，应当考虑货物的性质、数量、目的地等因素。
保险是为了保障货物在运输过程中发生的损失或损坏。
常见的保险有海运保险、航空保险等。
六、合同的变更和解除在国际贸易中，合同的变更和解除是常见的现象。
合同的变更是指在合同履行过程中，双方协商一致对合同内容进行修改。
合同的解除是指在合同履行过程中，双方协商一致提前终止合同。
在变更和解除合同时，双方应当通过书面形式进行，并明确约定变更或解除后的权利和义务。
七、合同的争议解决在国际贸易中，合同的争议解决是一个重要的问题。
常见的争议解决方式有协商、调解、仲裁等。
协商是指双方通过友好协商解决争议。
调解是指双方通过第三方的协助解决争议。
国际贸易合同的商定和履行
国际贸易合同的商定和履行
国际贸易合同的商定和履行是指双方在达成贸易合同后，按照合同的约定进行相关经济活动的过程。
下面是国际贸易合同的商定和履行的一般步骤：
1. 商定合同条款：双方在商定合作意向后，进行谈判，商定合同的各项条款，包括商品描述、价格、数量、交货方式、付款条件、包装要求等。
2. 签订合同：双方就合同的条款达成一致后，正式签订合同。
合同一般以书面形式，但也可以通过电子邮件等方式进行。
3. 履行合同：根据合同条款，双方按照约定的时间和方式履行合同。
这包括商品的生产、采购、运输、清关、付款等各个环节。
4. 保险和保函：在国际贸易中，一般需要购买货物运输保险来保障货物的安全，为了保证履行义务，买卖双方也可以提供相应的担保，如保函或保证金。
5. 出口和进口手续：根据国际贸易的规定，出口方需要办理出口手续，包括报关、检验检疫等，而进口方则需要办理进口手续，包括支付关税、办理清关手续等。
6. 结算付款：根据合同的付款方式，买方需要按照约定的时间和方式支付货款，卖方确认支付后，完成货款结算。
7. 遇到纠纷的解决：如果在合同履行过程中出现纠纷，双方可以通过协商、调解、仲裁或诉讼等方式解决。
以上是国际贸易合同的一般商定和履行步骤，具体的操作还需要根据实际情况和国际贸易的法律法规进行。
《国际贸易实务》 进出口合同的履行
《国际贸易实务》进出口合同的履行国际贸易实务: 进出口合同的履行摘要国际贸易中的进出口合同是贸易交易的法律依据和保障，合同的履行对于双方的合作关系和贸易双方的利益至关重要。
本文将详细介绍进出口合同的履行过程，包括履行的主要内容、履行责任和风险以及履行的方式等。
1. 引言国际贸易中的进出口合同是合作双方之间约定的法律文件，规定了双方的权益和义务。
进出口合同的履行是确保贸易交易成功和双方互相信任的重要环节。
在履行过程中，各方应当根据合同约定履行各自的义务，确保贸易交易的顺利进行。
2. 进出口合同的履行过程2.1 履行的主要内容进出口合同的履行包括交货、支付、提供文件和证书等主要内容。
交货是指卖方按照合同规定的时间和地点将货物交付给买方；支付是指买方按照合同约定的方式和时间支付货款；提供文件和证书是指卖方提供货物相关的单证、报关文件和质量证书等。
2.2 履行责任和风险在进出口合同的履行中，卖方承担交货和提供文件的责任，买方承担支付和验收的责任。
如果一方未能按照合同约定履行义务，对方有权要求其履行，并有权要求赔偿损失。
履行过程中也存在一些风险，如货物在运输途中损坏、合同履行期限延迟等，对于风险的处理需要根据合同约定和国际贸易惯例进行解决。
3. 进出口合同的履行方式3.1 直接交易履行方式直接交易履行方式是最常见的方式，即卖方直接将货物交付给买方，并由买方付款。
这种方式适用于小批量、短距离的交易，交货和支付可以进行。
3.2 委托代理履行方式委托代理履行方式是指卖方委托专业的贸易代理公司或第三方物流公司来履行合同。
贸易代理公司负责货物的运输和清关手续，卖方只需按照约定提供货物和文件。
这种方式适用于大规模或跨国贸易，可以减轻卖方和买方的工作量。
3.3 履行保证方式履行保证方式是指在合同履行过程中，买卖双方可以通过保证金、第三方担保、信用证等形式来保证履行的安全和可靠性。
这种方式可以提高交易的信任度和安全性，在一些大额交易中尤为常见。
《国际贸易实务》 进出口合同的履行
国际贸易实务：进出口合同的履行在国际贸易领域中，进出口合同的履行是十分重要的。
进出口合同作为买卖双方之间的法律约束，规定了商品的交付、支付和其他相关事项，对双方的权益起到了保护作用。
本文将重点介绍进出口合同的履行过程及其相关要素。
1. 合同的签订进出口合同的履行需要进行合同的签订。
在签订合同之前，买卖双方应当对合同的条款进行充分协商和谈判，明确双方的权益和责任。
合同的签订应当是自愿的、平等的，并且符合国际贸易法的规定。
2. 商品的质量和数量合同履行的核心是商品的交付。
买卖双方在合同中应当明确商品的质量和数量，以确保交易的顺利进行。
买卖双方可以约定商品的质量标准、检验方式和期限，以及商品的包装和标识要求。
3. 交付和装运交付和装运是进出口合同履行中的重要环节。
买卖双方应当约定交货地点、交货方式和运输方式等。
应当明确每方在交付和装运中的责任和义务，包括承担运输风险、保险责任和运输费用等。
4. 支付方式和期限进出口合同中的支付方式和期限对于合同履行的效果和安全性有着重要影响。
双方可以约定使用信用证、电汇或托收等支付方式，并明确支付的期限和方式。
为了保障支付安全，买卖双方可以考虑使用国际支付机构的服务。
5. 不可抗力和争议解决在进出口合同履行中，不可抗力因素可能会造成合同无法履行或者延误。
合同应当规定不可抗力的范围和影响，并约定相应的解决方式。
在合同中应当明确争议解决的途径，可以选择仲裁或者诉讼等方式。
6. 合同的解除和违约责任如果一方无法按照合同约定履行义务，另一方有权解除合同并追求违约责任。
合同应当明确违约责任的类型和标准，以及解除合同的条件和程序。
违约方应当承担相应的经济损失和法律责任。
7. 合同的变更和补充在一些情况下，进出口合同需要进行变更和补充。
合同应当规定变更和补充的程序和方式，并明确双方在变更和补充中的权益和责任。
变更和补充应当遵循合同法律效力的原则，以保护双方的合法权益。
8. 合同的履行监督为了确保合同履行的顺利进行，双方可以约定履行监督的方式和内容。
2023国际贸易合同的商订和履行8
国际贸易合同的商订和履行1. 引言国际贸易合同是指跨国企业或个人在进行国际贸易活动时，为明确双方权利和义务而达成的协议。
商订和履行国际贸易合同的过程对于跨国贸易的顺利进行至关重要。
本文将介绍国际贸易合同商订和履行的主要内容和注意事项。
2. 国际贸易合同的商订2.1 合同要素国际贸易合同的商订应包括主要内容：•商品的品名、规格和数量•交货地点和时间•价格和支付条件•运输方式和费用分担•质量标准和检验要求•合同履行的不可抗力条款•违约责任和争议解决方式等商订国际贸易合同时，双方应充分考虑各种因素，如货物的特性、国际贸易法律法规、当地的风俗习惯等，确保合同的内容明确、合理，降低合同履行过程中的风险。
2.2 合同条款的重要性在商订国际贸易合同时，合同条款的编写非常重要。
合同条款的清晰明确对于双方权益的保护和纠纷的解决具有重要意义。
合同条款应该具备特点：•确定性：合同条款应该明确表达各方的权利和义务，避免模糊和歧义的表述。
•完整性：合同条款应该全面覆盖各个合同要素，确保合同的完整性和可执行性。
•强制性：合同条款应该遵循国际贸易法律法规的要求，确保合同的合法性和有效性。
商订国际贸易合同时，双方应充分了解合同条款，并在必要时寻求法律和商务专业人士的意见。
3. 国际贸易合同的履行3.1 履行义务国际贸易合同的履行包括主要义务：•正确交付商品：卖方应按合同约定时间和地点将商品交付给买方。
•合理运输商品：卖方应按合同规定的运输方式和费用将商品送达交货地点。
•付款条件的履行：买方应按合同规定的付款方式和时间支付货款。
•商品质量的保证：卖方应确保商品符合合同约定的质量标准。
•不可抗力的处理：当不可抗力事件发生时，双方应按合同约定的条款处理相关事宜。
3.2 履行过程的管理为确保国际贸易合同的顺利履行，双方应加强履行过程的管理。
是一些建议：•双方应建立沟通机制，及时交流履行过程中的问题和难点，并共同寻求解决方案。
•双方应保持诚信和信任，塑造良好的合作关系，减少合同履行过程中的纠纷。
国际贸易(合同)的商订和履行8
国际贸易合同的商订和履行1. 引言国际贸易合同是指在国际贸易活动中，各方为了进行商品或服务的买卖而达成的协议。
商订和履行国际贸易合同需要考虑到多种因素，包括合同的内容、合同的签订和履行过程中的风险管理等。
本文将介绍国际贸易合同的商订和履行的一般流程和注意事项。
2. 商订国际贸易合同2.1 合同主体国际贸易合同的主体通常包括买方和卖方。
买方是指需要购买商品或服务的一方，卖方是指提供商品或服务的一方。
在商订国际贸易合同时，双方应当明确各自的权利和义务，包括商品或服务的规格、数量、质量标准、价格、交付方式、支付方式等。
2.2 合同条款国际贸易合同的条款是双方就合同约定的具体内容达成的一致意见。
合同条款通常包括几个方面：•商品或服务的描述：包括商品或服务的名称、规格、数量、质量标准等；•价格条款：包括商品或服务的单价、总价、支付方式等；•交付条款：包括商品或服务的交付地点、交付方式等；•履行条款：包括合同的履行期限、违约责任等；•争议解决条款：包括解决合同争议的方式和途径等。
在商订国际贸易合同时，双方应当详细讨论和确认各个条款的内容，确保双方的权益得到保护。
2.3 合同签订合同签订是国际贸易合同的重要环节。
在签订合同时，双方应当注意几个事项：•合同形式：合同可以采用书面形式或电子形式，根据双方的协商达成一致。
•合同语言：合同可以采用双方共同理解的语言进行撰写，或者根据双方协商选定的语言进行撰写。
•签订地点：双方可以选择合同签订地点，在一方国家的法律下签订，或者选择第三国的法律下签订。
在合同签订前，双方应当对合同的内容进行仔细审查，并在签订前进行商务谈判，确保各方的权益得到充分保障。
3. 履行国际贸易合同3.1 履行义务在履行国际贸易合同时，双方应当按照合同的约定履行各自的义务。
买方应当按时支付货款，卖方应当按时交付商品或提供服务。
在履行过程中，双方还应当遵守国际贸易的相关法律法规和国际惯例。
3.2 履行风险管理在合同履行过程中，可能会出现一些风险，例如货物损坏、运输延误等。
第08章进出口合同的商订和履行
易
实
务 受盘人拒绝
而失效
发盘人依 法撤销
发盘的失效
发生不
第 可抗力
八 章
事件
2019/11/28
有效期已过
发盘人或受盘人在 发盘被接受前丧失
行为能力
29
（三）还盘 还盘（Counter-offer），又称还价，是受
盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或 变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒 绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的 新发盘。一方的发盘经对方还盘以后即失 去效力，除非得到原发盘人同意，受盘人 不得在还盘后反悔，再接受原发盘。
手段、销售渠道以及是否有不正当竞争行 为。
4.掌握竞争者对自己产品的评价。
2019/11/28
10
（五）对销售渠道的调研
销售渠道是产品由生产者到消费者所必须 经历的通道。销售渠道具体表现为销售机 构和个人，它是架在生产者和消费者之间 的一座桥梁，统称为中间商（包括批发商 和零售商两类）。是否需要中间商，取决 于商品价格高低、商品消费面是否广泛、 商品自身特性以及生产者是否具有销售经 验等。
当日下午法商再次来访表示无条件接受我方
上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的
国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为
我方应如何处理为好，为什么？
第 八 章
2019/11/28
25
国
际 贸
分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合
易 实
同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》
务 均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人
2019/11/28
3
7月6日，A公司收到G公司开来的信用证，并 请求用尽可能早的航班出运。此时因原料价格上 涨，公司已将价格调整至每打110美元，故于7月 8日回复称：我公司与你方此前未达成任何协议， 你方虽曾对我方发盘表示接受，但我方4月10日 才收到，此乃逾期接受，无效。请恕我方不能发 货。信用证已请银行退回。如你方有意成交，我 方重新报价每打CIF新加坡110美元，9月份交货， 其他条件不变。
国际贸易合同的商订和履行8
国际贸易合同的商订和履行1. 引言国际贸易合同是指跨越国际边界，涉及不同国家或地区主体之间的合同。
在全球化的背景下，国际贸易合同在促进经济发展和扩大国际贸易中起着重要的作用。
商订和履行国际贸易合同的过程中存在着一系列的问题和挑战，本文将介绍商订和履行国际贸易合同的八个关键要点。
2. 合同的履行主体在国际贸易合同中，合同的履行主体通常包括买方和卖方。
买方是指购买商品或服务的一方，而卖方是指出售商品或提供服务的一方。
在商订合，双方应明确各自的权利和义务，确保双方的权益得到保障。
3. 合同的内容和条款国际贸易合同的内容和条款应明确详细，包括商品或服务的描述、数量、质量标准、价格、交货方式、支付方式、违约责任等。
双方应共同商订并签署合同，以确保双方的权益得到保护。
4. 合同的支付方式和货币国际贸易合同涉及到跨国交易，支付方式和货币选择非常重要。
双方应协商确定支付方式，如电汇、信用证等，并确定使用的货币，以避免汇率风险和支付风险。
5. 合同的履行时间和地点国际贸易合同应明确规定商品或服务的交货时间和地点。
双方应按照合同约定的时间和地点履行义务，确保交货的及时性和准确性。
6. 合同的风险和责任在国际贸易合同中存在风险和责任分担的问题。
双方应明确规定商品或服务的风险和责任的转移时机，以及各自承担的责任范围和程度。
7. 合同的争议解决机制在国际贸易合同中，争议的发生是不可避免的。
双方应商订合，明确争议的解决机制，如仲裁、诉讼等，并约定适用的法律和管辖法院。
8. 合同的终止和解除国际贸易合同有可能会因为一些不可抗力或其他原因无法继续履行。
双方应在合同中明确约定合同的终止和解除条件，以及相应的补偿和赔偿措施。
国际贸易合同的商订和履行不仅涉及到经济利益，也关系到国际市场秩序和信誉。
双方应在商订合，充分考虑各种因素，以确保合同的有效履行和双方的权益得到保护。
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发盘的撤回与撤销
公约规定发盘在“到达受盘人时生效”。从而，决定着发盘的 撤回和撤销。 发盘的撤回。发盘的撤回是指发盘人在发出发盘之后，在其尚未 到达受盘人之前，即在发盘尚未生效之前，将发盘收回，使其不发 生效力。如：以信函方式所做发盘，在信函到达之前，即可用电报 或传真方式将其撤回。 发盘的撤销。发盘的撤销指发盘人在其发盘已经到达受盘人之后， 即在发盘已经生效的情况下，将发盘取消，废除发盘的效力。 公约规定：“在合同成立之前，发盘可以撤销，但撤销通知必须于受 盘人做出接受之前送达受盘人”； “下列两种情况下，发价一旦生效，即不得撤销： 第一，发盘中已经载明了接受的期限，或以其他方式表示它是不 可撤销的。 第二，受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已经本着对该 项发盘的信赖行事”。
8.2.4交易磋商的程序
询盘（Inquiry） 询盘又可以被称为要约邀请，是指交易的一方为购买或销 售货物而向对方提出的有关交易条件的询问。 说明： 1、询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束 力，而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句： Please advise……
Please quote…….
8.1.2国际商务谈判的原则
1）平等性原则 在国际商务谈判中，平等性要求包括以下几方面 内容： （1）谈判各方地位平等。 （2）谈判各方权利与义务平等。 2）互利性原则 （1）投其所需。 （2）求同存异。 （3）妥协让步。
8.2
交易磋商
8.2.1出口交易前的准备工作 8.2.1.1选择目标市场 出口商应在充分进行市场调研的基础上来选择恰 当的目标市场。市场调研主要包括以下内容： 1．国别调研 2．商品市场调研 3．商品营销手段与广告宣传调查 8.2.1.2选择交易对象 8.2.1.3制定出口经营方案
• 你方10号电接受，毛线衫2000件，纸箱 装，每件9.90美元CIF纽约，8月份装运， 不可撤销即期信用证支付。 Yours 10th accepted sweaters 2000 pieces in carton USD 9.90 per piece CIF New York shipment during Aug. payment in sight irrevocable L/C.
说明： 1、一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还盘，甚至往返多次的 还盘才能达成。
2、进行还盘时，可用“还盘”术语，但一般仅将不同条件的内容通知对方 ，即意味着还盘。
根据《公约》规定，受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间 与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件 提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。
8.2.4交易磋商的程序
2．接受的方式 接受必须由受盘人以声明或行为的方式向发盘人表示出来。 声明方式包括口头和书面两种。一般地，发盘人以何种方式发 盘，受盘人也以何种方式接受。除了以声明方式接受外，还可 以行为表示接受。 3．接受的生效 接受的生效原则有两种： 英美法系的“投邮生效原则” 大陆法系“到达生效原 则”， 4．接受的撤回 《公约》第22条规定“如果撤回的通知于接受原应生效之前 或同时送达发盘人接受得以撤回。”
8.2.4交易磋商的程序
• 在国际贸易中，交易磋商的一般程序 可概括为四个环节，即
交易磋商的 四个环节
询 盘
发 盘
还 盘
接 受
8.2.4交易磋商的程序
在国际货物买卖合同商订过程中，一般包括询盘、发盘、 还盘和接受四个环节。 其中发盘（要约）和接受（承诺）是达成交易、合同订立 不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。
8.2.4交易磋商的程序
接受（acceptance） 接受在法律上称为承诺，是指交易的一方接到另一方的发 盘或还盘后，在规定的时间内，以口头或书面的形式或行为向 对方无条件地表示完全同意发盘或还盘的内容，并愿与之签订 合同。 接受如同发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。 接受产生的重要法律后果是交易达成、合同成立。 1．接受应具备的条件 根据《公约》的规定，构成一项有效的接受，必须具备下 述条件： （1）接受必须由受盘人作出 （2）接受必须是同意发盘所提出的全部交易条件 （3）接受必须在发盘规定的时限内作出
8.4
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
合同的履行
8.4.1出口合同的履行
履行出口合同的程序，一般包括备货与报验；催证、审证、 改证；租船订舱；制单结汇；出口收汇核销和出口退税等五个 工作环节。在这些工作环节中，以货（备货）、证（催证、审 证和改证）、船（租船、订舱）、款（制单结汇）四个环节的 工作最为重要。 出口方面
签 订 合 同
进口方面
签订 贸易 合同
开 证
安排 运输 工具
投 保
付款 赎单
进口 报关
货物 到达 后的 检验 工作
索 赔
本章完
第八章 进出口合同的商订与履行
本章要点
●掌握国际商务谈判的概念、特点和原 则 ●掌握交易磋商的程序 ●掌握发盘、接受的构成条件 ●掌握变更了发价的内容的接受的效力 ●掌握合同有效成立的条件 ●掌握进出口合同的履行程序
8.1
国际商务谈判
8.1.1国际商务谈判的概念
国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了 达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。 国际商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项 十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商 业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。 国际商务谈判既具有一般商务谈判的特点，又具有国际经 济活动的特殊性，表现在： 第一，政治性强。 第二，以国际商法为准则。 第三，要坚持平等互利的原则。在国际商务谈判中，要坚 持平等互利的原则，既不强加 第四，谈判的难度大。
• 我国某公司收到美国出口商发盘供应核 桃仁500公吨，限7日内复到。我公司经 调查研究后，于第5日作出决定欲接受该 发盘，但此时外商又发来电传称撤销发 盘。 • 请问，该外商的撤销请求是否合理？
8.2.4交易磋商的程序
还盘（counter offer）
又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。还 盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。
• 发实盘，毛线衫每件10.50美元CFR纽约， 1600件，纸箱包装，4月装运，即期信用证付 款，有效期5天 Offer firm sweaters USD10.50 per piece CFR New York 1600 pieces packed in cartons April Shipment Sight L/C Valid for 5 days. • 你方发盘价格太高，还盘每件9.80美元，7月 份装运，限本月12日复到。 Your offer price is too high counter offer USD 9.80 per piece shipment July reply 12th.
货 证 船 相互衔接
商品 检验
缮制 做好出口 商业 前的各项 发票 准备 和 装箱单据
托运 订舱 报关
装船
取得 运输
保险
通知
审 单
单据
交单 议付 结汇 核销 退税
归 档
8.4.2 进口合同的履行
履行进口合同的主要环节是：信用证的开立和修改、安排 运输和保险、审单和付款、报关和接货、商品检验和索赔。
8.3.2合同的签订
签订合同是指买卖双方达成协议后，制作书面合同将各自 的权利和义务用书面方式加以明确。书面合同是履行合同的依 据，有时也是合同生效的条件。一般接受生效即为合同生效。 有时须经批准的合同，获得有关审批机构批准后，合同才能生 效。 8.3.2.1书面合同的形式 常见的书面合同形式有以下几种：合同(Contract)、确认 书(Confirmation)、协议(Agreement)等。 8.3.2.2书面合同的内容 书面合同一般包括三大部分，即约首、本文和约尾。
8.2.4交易磋商的程序
发盘（Offer）
是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成 交易、订立合同的一种肯定的表示。
说明： 1、卖方发盘，称为售货发盘selling offer; 买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer 2、发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改 其内容。发盘人一经对方在有效期内表示接受，发 盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合 同的法律责任。 3、发盘一般采用的术语： offer, firm offer,quote,supply,bid……..
8.3
合同的成立和书面合同的签订
8.3.1合同有效成立的条件
买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不意味着此 项合同一定有效，还需具备下列条件：
8.3.1.1合同必须有对价或合法的约因
8.3.1.2当事人必须具有订立合同的行为能力并在自愿 和真实的基础上达成协议 8.3.1.3合同的标的、内容与形式必须合法
8.2.2进口交易前的准备工作
8.2.2.1选择供货商
8.2.2.2选择采购市场
8.2.2.3制定进口商品经营方案
8.2.3交易磋商的形式
交易磋商的形式主要有口头磋商、书面磋商和数据电 文形式的磋商三种。 8.2.3.1口头磋商 口头磋商主要指交易双方在谈判桌上面对面的谈判或 者通过国际长途电话进行的交易磋商。面对面谈判的形式 主要有参加各种商品交易会、博览会、组织贸易小组出访、 接待国外客商来访等。 8.2.3.2书面磋商 书面磋商通常采用函电往来的方式谈判，主要通过信 函、电报、电传、传真、计算机网上交易磋商等手段。 8.2.3.3数据电文形式的磋商
8.2.4交易磋商的程序
发盘（Offer） •构成发盘的条件 一项有效的发盘应具备以下条件： （1）发盘必须向一个或一个以上特定对象提出 （2）发盘中必须明确表示发盘人受其约束的意思表示 （3）发盘的内容必须明确具体 （4）发盘必须送达受盘人 •对发盘有效期的规定 （1）在发盘中明确规定有效期 （2）在发盘中对有效期不作明确规定 （3）口头方式的发盘 •发盘的撤回与撤销 •发盘的失效