中原渗透营销
营销中常用的十八种理论
营销中常用的十八种理论1.二八法则意大利经济学家帕累托提。
出生活中普遍存在“二八定律”。
商家80％的销售额来自20％的商品，80％的业务收入是由20％的客户创造的；在销售公司里，20％的推销员带回80％的新生意，等等；“二八现象”竟如“黄金分割”一样普遍。
国际上有一种公认的企业法则，叫“马特莱法则”，又称“二八法则”。
其基本内容如下：i.“二八管理法则”。
企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。
ii.“二八决策法则”。
抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。
iii.“二八融资法则”。
管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。
iv.“二八营销法则”。
经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。
总之，“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
2.CIS理论系统其英文全称是Corporation Identity System。
中文译为“企业识别系统”。
CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。
CIS有三部分构成:1 企业的理念识别(mind identity简称mi);2 企业行为识别(behavior identity,简称bi);3 企业视觉识别(visual identity, 简称vi). 形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。
P理论罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。
中原的经营模式
中原的经营模式房地产中介服务伴随着房地产业的发展应运而生,为房地产市场的发展与繁荣发挥了重要的作用。
房地产中介服务业传播有效的市场信息,从而降低房地产经营活动的不确定性,在一定程度上规避房地产开发商、经营者和消费者的风险。
然而,扁平低效的经营模式会导致管理效率的降低,而符合市场运行规律的高效经营模式,则可激发房地产中介的市场参与热情,在很大程度上降低交易成本,从而提高市场机制效率,优化房地产资源配置;同时,科学合理的经营模式也将极大地促进其他相关产业、行业及市场的发展和完善,推动整个房地产中介行业的有序发展。
因此,系统地研究房地产中介服务企业的经营及管理模式,用理论指导房地产中介企业的实践,对促进我国房地产中介服务企业和行业的持续、稳定发展具有十分重要的理论意义和实践意义。
在企业经营模式的理论上,主要介绍了房地产中介服务企业经营模式的内涵和主要类型,并对房地产中介服务企业的几种经营模式的利弊从多层次、多角度进行了比较。
在实践的案例中,深圳作为中国房地产的发源地,其房地产中介行业的发展经验将为其他地区的中介企业提供意义重大的借鉴。
由于目前深圳房地产中介企业的经营模式受港式地产代理公司的影响,还介绍了香港房地产中介服务企业经营和管理模式,并在此基础上阐述了深圳房地产中介服务企业的产生与发展过程,且以深圳房地产中介龙头企业——深圳中原地产代理公司为例,从公司体系构架、运作方式、管理模式及激励政策等方面阐述了科学合理的经营模式对房地产企业的重要作用。
房地产中介服务企业经营模式主要有四大类,即单店经营、直营连锁、特许经营和品牌联盟。
房地产中介服务企业对其经营模式的选择、构建是从战略的角度出发,选择最适宜的服务形式并根据不断变化的市场环境整合资源、创造价值,形成最具竞争力的经营模式。
从单店经营模式到小规模连锁经营,再到规模化连锁是我国房地产中介服务企业经营模式发展的主流,而规模化连锁将是我国未来房地产中介服务企业经营模式主要的发展趋势。
中原地产策划书3篇
中原地产策划书3篇篇一中原地产策划书一、项目概述中原地产作为房地产行业的知名品牌，致力于为客户提供优质的房地产服务。
本次策划旨在提升中原地产在市场中的知名度和竞争力，扩大业务范围，提高客户满意度。
二、市场分析1. 市场现状：当前房地产市场竞争激烈，客户需求多样化。
中原地产需要深入了解市场趋势和客户需求，以便制定针对性的营销策略。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的优势和劣势，找出差异化竞争的切入点。
3. 目标客户群体：确定中原地产的目标客户群体，包括年龄、收入、购房需求等特征，以便更好地满足客户需求。
三、营销策略1. 品牌建设：提升中原地产的品牌知名度和美誉度，通过广告宣传、公关活动等方式加强品牌形象塑造。
建立品牌网站和社交媒体平台，加强与客户的互动和沟通。
2. 产品创新：推出具有特色的房地产产品，如高端住宅、商业地产、养老地产等，满足不同客户的需求。
优化产品设计和服务流程，提高产品质量和客户满意度。
3. 渠道拓展：加强与房地产开发商、中介机构、金融机构等的合作，拓展销售渠道。
开展线上线下营销活动，如房地产展会、网络推广、电话营销等，提高市场覆盖率。
4. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提供优质、高效的售前、售中、售后服务。
定期开展客户满意度调查，根据客户反馈及时改进服务质量。
四、活动策划1. 房地产展会：参加国内外知名的房地产展会，展示中原地产的产品和服务，吸引潜在客户。
2. 新品发布会：定期举办新品发布会，介绍中原地产的新产品和创新理念，提升品牌形象。
3. 客户答谢活动：举办客户答谢活动，感谢客户的支持和信任，增强客户粘性。
4. 公益活动：积极参与公益活动，提升中原地产的社会形象和品牌价值。
五、执行计划1. 时间安排：明确各项活动的时间节点和执行进度，确保策划方案的顺利实施。
2. 人员分工：合理分配人员职责，确保各项工作的顺利开展。
3. 资源保障：确保活动所需的资金、物资、人员等资源的充足供应。
营销中常用的十八种理论精编
营销中常用的十八种理论精编Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986营销中常用的十八种理论1.二八法则2.意大利经济学家帕累托提。
出生活中普遍存在“二八定律”。
商家80％的销售额来自20％的商品，80％的业务收入是由20％的客户创造的；在销售公司里，20％的推销员带回80％的新生意，等等；“二八现象”竟如“黄金分割”一样普遍。
国际上有一种公认的企业法则，叫“马特莱法则”，又称“二八法则”。
其基本内容如下：i.“二八管理法则”。
企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。
ii.“二八决策法则”。
抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。
iii.“二八融资法则”。
管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。
iv.“二八营销法则”。
经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。
总之，“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
3.CIS理论系统其英文全称是Corporation Identity System。
中文译为“企业识别系统”。
CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。
CIS有三部分构成:1?企业的理念识别(mind identity简称mi);2?企业行为识别(behavior identity,简称bi);3?企业视觉识别(visual identity,简称vi).形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。
P理论罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition），简称USP 理论。
越南中原咖啡在中国市场的营销现状及策略研究
１ 中原 咖啡在 中 国市场 营销现 状
１ ．１ 营销现状 。中原 咖啡率 先采用 了特许 经营模 式 ，对其 咖啡 产业进行发展。仅越南 国 内，中原 咖啡店 到 目前 为止有 超过 １ ５ ０ ０ ０家 ， 在６ ０ 多个 国家 已经开设 了百余加盟 店。在 中原咖啡 出 口国家和地 区中 ， 重点市场是美国和 中国 。中原 咖啡 在稳定 国内市场 的情况 下 ，开始 了 “ 征服世界市场 ”的征程。越 南与 中国 比邻 ，中国以其交通便 利 、市场 广 阔、经济发达而成为中原 咖啡主要海外市场。 目前 ，中原咖啡 对于 在 中国市场 的进 入 战略 并未 统 一 ，中 原 咖 啡 应思考 怎样保 证进 入 中国后 产 品的 品质 一致 性 ，以 及 口味 的一 致 性 ，因为 一个 品牌最 重要 的就是 统 一 ，可 以研 制适 合 不 同进 入 国 的 不 同 口味需求 ，但 同类型 产 品在 任何 国家 的 品质 都需 保 持 一致 。对 于 中原 咖啡来 说 ，出 口是 保 障品质 一 致 的最 好选 择 ，在 出 口时 ，将 国内产销 的产 品原封 不动 的带 出 ，将运输 出 口的产品进行外 销 ，才能
因素 。第二 ，中原要考 虑影 响价格 的营销 组 合 因 素 。产 品 的最 后价 格 必 把品牌 质量 与广 告竞争 性算 在 里 面。第 三 ，中原 咖啡 在 中 国 市 场的 拟定价 格 与中原 公司 的定价 政 策应 该 统一 。第 四 ，中原 要 考虑 到预计 价格 跟有 关 因素的影 响 。 ２ ．３ 渠道 策略 。中原渗 透 中国市 场 的 战略 是 通 过 出 口和 咖啡 专 营店 。 因此 ，设 计 营销渠 道的 时候 ，中原要 考 虑 自己 目标 客 户位 于何 处 、他们 购 买 中原 的原 因与 购买 方式 如 何 。根 据 尼尔 森 公 司报
中原地产天津津品鉴筑营销策略报告
风险与应对措施
政策风险
政策调整可能对项目销售产生影响。应对措施：密切关注政策动态，及时调整销售策略，确保项目收益。
资金风险
资金链断裂可能导致项目停滞。应对措施：合理安排资金使用计划，确保项目资金充足，降低风险。
确定销售团队
了解目标客户的需求和购买行为，为销售策略的制定提供数据支持。
开展市场调研
销售计划
根据市场情况和销售策略，预测项目在销售周期内的销售额。
预期收益与回报
预期销售额
根据项目成本和预期销售额，计算出项目的预期利润。
预期利润
预测项目从启动到收回投资所需的时间，评估项目的投资回报率。
回报周期
市场风险
THANKS
项目周边环境
02
市场分析
1
天津市房地产市场现状
2
3
天津市房地产市场保持稳定增长，政策环境逐步改善，市场需求持续释放。
中心城区和环城四区的住宅市场供应充足，价格相对稳定，但成交量有所下降。
远郊区市场供应量相对较小，价格相对较高，但需求量不大。
03
年轻人购房者占比逐渐增加，他们更注重生活品质、社区环境和房屋设计。
线上渠道
利用传统的房地产销售渠道，如中介、开发商自有销售团队等，进行项目的推广和销售。
线下渠道
02
01
03
04
05
总结词
促销策略是营销策略中的重要手段，津品鉴筑项目需要制定有针对性的促销策略来吸引客户和增加销售量。
津品鉴筑项目的促销策略应该考虑以下几点
推出购房优惠活动，如折扣、送礼品等，吸引客户购买。
【推荐】渗透式营销,扩张式推介 ——吴中旅游市场拓展新模式-实
本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，下载后可编辑修改，推荐下载使用！==渗透式营销，扩张式推介——吴中旅游市场拓展新模式渗透式营销，扩张式推介——吴中旅游市场拓展新模式一、创新旅游营销推介工作的动因近年来，吴中旅游加大宣传力度，在着力打造“苏州吴中，太湖最美的地方”品牌的同时，随着旅游业的转型升级，旅游发展新背景的产生，作为推动旅游市场发展坚实动力的营销推介工作亟待创新突破。
一是世博旅游市场营销的需求。
上海世博会，是长三角地区旅游业转型升级的重要催化剂。
根据相关调研预测，上海世博会将有7000万国内外各界人士参加，其中境外参观者350万人次。
调研同时显示，将有87.4%的游客选择到苏、浙旅游，其中65.5%的人会选择苏州,达4600万人次。
抓住机遇，借力提升，加速发展，这是吴中旅游的新目标。
如何高效率地引导世博游客关注并参与吴中旅游，成了201X年吴中旅游的重心。
二是旅游产业转型升级的催动。
目前，我国主要客源地长三角、珠三角、环渤海湾地区人均GDP都已接近或超过8000美元。
大众观光旅游向休闲度假、商务会展旅游转型升级是必然趋势。
游客需求的多样性、层次性从广度和深度扩展了旅游市场。
吴中区旅游业必须紧跟产业升级的大趋势，实现营销推介工作新突破。
三是传统营销模式的局限。
由于众多历史原因，吴中区内各地、各单位旅游营销工作各自为政，相互配合的积极性低；营销方式单一，受众面狭小，力度不大，信息量不足，实用性不高；对客源市场分析不足，没有深入细分客源地市场，营销的针对性不强，效果不明显；营销推介后续交流合作不到位，实质性成效不显著。
二、创新旅游营销推介工作的具体做法1、紧扣世博，开拓新的营销模式——渗透式营销围绕建设“三区三城”和“走进太湖时代”发展战略，我局紧扣上海世博，有针对性地创新营销手段，扎实开展多维宣传，把“苏州吴中，太湖最美的地方”旅游品牌渗透到游客生活的各个方面，是创新营销推介工作的重点。
刍议深度营销模式及导入流程
｜■棚：深度营销 Ｉ 毫
价值链
导入
立支配力与影响 力，使企 业内部价值链各
环节 和产业价值链 上下游企业按争夺市 场 的要求进行整体协 同 ，加速产 品的生产 与
度 营 销 的 整 体 竞 争 环 境
关系，提升客户忠诚度和掌控终端，建立
起排他性 的营销 网络 ，构建 区域市场 进入
深度营销 在整体竞争战略下 ，企 业市场营销 的
本质就在于有组织 的把握 、 接近、 影响 、 渗 透和维持市场 ，使企 业在商品流通领域 建
文在 介绍 深度 营销 环境 的基 础上 重
点 介 绍 深 度 营 销 的 模 式 和 导入 流 程 。
额，同时通过提供增值性经营服务和营销 综合支持， 提高整个营销价值链的效能， 从
份额和 客户 占有率的质量 ；同时也有 效的
降低 了市 场的维护管理费用 ，提 高了销售 效率 。
力、商誉、管理经验等 ） 逐步确 立渠道领
导权 。承 担营 销链的构建 、协调 、领导和 服务等管理职 能。
值 链 中各环 节增多而且 分工细化 ， 整条价
值 链协 同难 度 加大 和 交 易成本 上 升 。其 二 ，市场需 求越来越趋 向个性化 ，而且变
壁垒。
小 代 业 产 价 链 竞 『 现企中业值 的争
市场需 求的个 性化 、产业分 工的专业
交换过程 ，使企业 竞争力来 白干整 条价值
链协 同的效率 超越 竞争对手 ，并对竞争
格局与规 则施加强有 力的影响 ， 赢得顾客 ， 获得市场竞争 的主动。深度营销的本质是 谋求企业 营销价值 链的系统协 同效率 ，并
中原XXXX年杭州九龙仓碧玺项目营销策略提报
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价值 关联
“宽”墅生活，“私”家享受
底跃
（极致体验版）
顶层
私
宽
平层
（标准体验版）
© Copyright Centaline Group, 2010
平层
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产品
户型优势： 独立入户，独门独院 客厅7.2m极致面宽，主卧面宽适宜； 全套房设计，主卧配步入式衣柜； 客厅连接露台，观景、采光效果好； 1：1赠送地下一层，并且地下层高3.2， 南北双向采光，实用性强； 赠送下沉式庭院，附赠空间大。 户型劣势： 面积偏大，导致总价较高； 庭院面积较小。
杭州 主流 媒体
报纸广告 网络媒体
杂志 环境媒体
钱江晚报、都市快报、杭州日报 搜房、住杭、新浪 新地产、浙商杂志 直邮DM、5A写字楼 电梯广告
© Copyright Centaline Group, 2010
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价值 排序
底跃 》顶层 》平层
底跃产品 顶层产品 平层产品
舒适性：比较产品户型设计空间设置、
附赠空间、面宽尺度等方面优劣；
居住方式：考虑豪宅客户期望的居住感
受，比较项目三类产品与别墅排屋之间的 差异性和相似性；
2#、4#，共计44套
150-275方
首层40000元/平方米，平层30000-36000元/平方米，顶层 37000元/ 平方米；
开盘按揭95折，全款在按揭基础上再打97折，实际92折 对外报去化9成， 现场销控2#：2层、5层；4#：2层。
中原海伦堡地产三盘联动营销策略方案
中原海伦堡地产三盘联动营销策略方案一、背景介绍中原海伦堡地产是一家拥有多年房地产开发经验的知名开发商，以高品质、高性价比的楼盘闻名于市场。
为了更好地推动销售业绩，增加品牌曝光度，海伦堡地产计划进行三盘联动营销活动，分别是A楼盘、B楼盘和C楼盘。
通过三楼盘联动，提升品牌影响力，实现销售目标。
二、目标设定1.提升品牌曝光度：通过三楼盘联动活动，扩大品牌知名度，增加潜在客户的关注度和认可度。
2.提高销售业绩：吸引更多客户参与活动，促成成交，实现销售目标。
3.建立良好的品牌形象：通过活动展示中原海伦堡地产的企业文化、品质理念，树立良好的品牌形象。
三、实施方案1.联动促销活动：结合A楼盘、B楼盘和C楼盘的特点，制定相应的联动促销活动方案，例如打包优惠、抽奖活动、定金返还等。
2.联动推广营销：利用各种线上线下渠道进行联动推广，包括社交媒体、户外广告、地铁广告、电视广告等，提高活动的曝光度。
3.联动礼品赠送：针对参与活动的客户提供联动礼品赠送活动，例如购房赠送家居礼品、装修优惠券等，增加购房的吸引力。
4.联动活动体验：举办联动活动体验日，邀请客户前往参观体验不同楼盘的样板间和周边环境，提升客户对楼盘的了解和好感度。
5.联动优惠方案：针对参与活动的客户提供联动优惠方案，例如购房折扣、首付优惠、赠送停车位等，促成成交。
6.联动品牌宣传：通过多种媒介进行联动品牌宣传，包括品牌故事、品牌理念、品牌形象等，加强品牌塑造。
四、预期效果1.品牌曝光度提升：通过联动营销活动，增加品牌知名度和认可度，提升市场竞争力。
2.销售业绩提高：吸引更多客户参与活动，促成成交，实现销售目标。
3.品牌形象树立：通过活动展示企业文化、品质理念，树立良好的品牌形象。
五、总结中原海伦堡地产三盘联动营销策略方案旨在通过A楼盘、B楼盘和C楼盘的联动推广、促销、赠送和宣传活动，提升品牌曝光度，提高销售业绩，树立良好的品牌形象。
通过全面的实施方案和精准的目标设定，相信中原海伦堡地产必将获得成功的市场表现。
简单营销十五步
简单营销十五步对市场进行清晰准确的分级，可以使得营销资源更加富有效率，使营销策略更加具有针对性，使营销手段更加具备锐利性，使营销战略更加容易实现市场着陆。
在日常经验中我们也很容易理解，任何一项工作，我们都不可能眉毛胡子一般抓，突出重点，注重轻重缓急往往可以起到四两拨千斤的显著效果。
区域市场分级主要是考虑到营销策略组合的长度，深度，宽度与广度需要，特别是传统的中国消费品产品，如中国白酒，时令性产品月饼，蛋糕等，由于成本因素考量的啤酒产品，由于保值期因素的一些食品产品，如乳业液态奶产品等等。
市场分级在技术层面是我们营销总监与营销高管必须掌握的一门技术，否则，营销的市场效率将会大打折扣！案例1、市场分级，河套老窖图谋中国市场借力西北，取道中原，逐鹿华北，图谋中国一直是身居中国北方市场白酒巨头―――河套老窖的一个伟大梦想。
但是，一直以来，河套老窖却一直很难找到微观市场突围的方法与手段，2005年，通过与外脑合作，河套老窖通过市场分级的方法，找到了一条快速进举内陆市场的有效捷径，为河套老窖成功进军全国市场奠定了坚实的基础。
首先，对核心区域市场进行深度分析，确立针对核心区域市场的核心策略。
根据市场销售规模与市场本身的基础，河套老窖将内蒙古巴盟、呼市、伊盟、包头作为河套酒业企业发展战略起点与核心市场，通过巩固核心，绝对领先，区域封锁，遏制竞品实现核心区域市场的绝对领导者地位。
其次，确立河套酒业市场基础比较好，品牌影响力强势的市场为强势基础市场，并且根据地域特征市场覆盖，未来开发潜力将强使市场进行进一步划分，形成了跨区强势地区，区域强势地区，地级市强势地区的市场分级，使得河套酒业在上述强势区域市场拥有了更加富有针对性营销战略。
如针对跨区强势区域市场宁夏地区、乌海、阿盟目前向甘肃庆阳、平凉、陕西的定边地区辐射等，河套老窖提出了巩固市场，稳步提升，发挥小区域辐射作用；品牌提升；产品线优势延伸等主要策略，使得河套老窖在市场战略可以做到成功着陆。
市场营销策划中的市场渗透策略
市场营销策划中的市场渗透策略市场渗透策略是市场营销中的一种重要策略，旨在推动产品或服务在现有市场中的销售增长。
通过采用各种市场渗透策略，企业可以有效地推动销售，并增加市场份额。
本文将介绍市场渗透策略的定义、作用、应用场景以及实施步骤等相关内容。
一、市场渗透策略的定义与作用市场渗透策略是指企业通过提升产品或服务在现有市场中的销售，以实现销售增长和市场份额提升的一种策略。
它是市场营销中的重要策略之一，能够帮助企业快速推动销售，并增加其竞争力。
市场渗透策略的作用主要体现在以下几个方面：1. 提升销售额：通过采用市场渗透策略，企业可以促进产品或服务的销量增长，从而提升销售额。
2. 增加市场份额：市场渗透策略有助于企业扩大市场份额，从而提高企业的竞争力和市场地位。
3. 降低市场营销成本：相比于开拓新市场，市场渗透策略更加经济高效，可以降低企业的市场营销成本。
二、市场渗透策略的应用场景市场渗透策略适用于多种场景，特别是在以下情况下更为有效：1. 产品生命周期成熟期：当产品已经进入生命周期的成熟期，市场竞争相对激烈时，采用市场渗透策略可以帮助企业保持销售增长和市场地位。
2. 目标市场饱和：当企业已经在目标市场中占有一定份额时，进一步提升销售需要通过市场渗透策略来实现。
3. 新产品推广：在推出新产品或服务时，采用市场渗透策略可以帮助企业快速拓展用户群体，并推动产品的市场认知和销售。
三、市场渗透策略的实施步骤实施市场渗透策略的过程可以分为以下几个步骤：1. 了解目标市场：首先，企业需要对目标市场进行全面的了解，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的信息。
这有助于企业确定市场渗透的具体方向和策略。
2. 制定市场渗透计划：在市场渗透策略中，企业需要制定详细的计划，包括销售目标、推广活动、营销渠道等内容。
计划的制定需要考虑市场现状和企业实际情况，确保策略的可行性和有效性。
3. 提供增值服务：为了吸引更多的消费者，企业可以通过提供增值服务来增加产品或服务的吸引力。
电信营销实战心得汇总5篇
电信营销实战心得汇总5篇电信营销实战心得（篇1）通过一段时间的学习，我对服装销售的一些基本知识有了一定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业的理解。
现对这段时间的经验总结如下：一、在服装销售过程中销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵。
二、其次要注意重点销售的技巧重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。
(重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开)。
三、不足之处店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。
以后我将会带领店员深刻总结，将我们做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为以后的工作做铺垫。
电信营销实战心得（篇2）我本人对工作勤勤恳恳、认认真真，从没有怨言，不管顾客如何刁难，我都会认真解释、笑脸相迎，虽然故意刁难的顾客很难对付，可用这样的方法却给顾客留下了很好的印象。
在工作能力上，我没有太多的特殊，虽然品牌是很主要的，但是促销员的促销技巧也是不可缺少的。
在促销中怎样说服顾客买你的护肤用品，首先是要让顾客感受到产品品质的信心，其次让顾客感受到销售的火爆，这个时候购买物超所值，增加购买信心。
这点在过节人多时特别管用。
我计划着多收集一些竞品信息和资料及时汇报公司，做出相应策略，观察其他促销员的情况学习他们的长处，弥补自己的不足，认真分析消费者的心理，从谈话中发现顾客的意向，有针对性地运用宣传重点展开推销，并且争取在今年的春节中，一定争取上大班，精神头足一点儿，从气势上打败他们，让他们都心服口服，并尽我努力取得好的销售成绩。
河南中原志道供应链管理有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告河南中原志道供应链管理有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:河南中原志道供应链管理有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分河南中原志道供应链管理有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：供应链管理服务；品牌管理；会议及展览服务1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
“宋河”酒笑傲中原的理由
“宋河”酒笑傲中原的理由
赵建英;刘浩;孙宁;郑新涛
【期刊名称】《华糖商情》
【年(卷),期】2003(000)050
【总页数】2页(P15-16)
【作者】赵建英;刘浩;孙宁;郑新涛
【作者单位】不详;河南华尊贸易公司;宋河酒业郑州分公司
【正文语种】中文
【中图分类】F724.78
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中原地产获客成本
中原地产获客成本（原创实用版）目录1.中原地产获客成本的背景和意义2.中原地产获客成本的具体数据和分析3.中原地产获客成本的影响和应对策略4.总结和展望正文一、中原地产获客成本的背景和意义随着我国房地产市场的日益发展，地产企业之间的竞争愈发激烈，获客成本作为衡量企业市场营销效果的重要指标，逐渐受到行业内外的关注。
中原地产，作为国内知名的房地产中介企业，其获客成本的变化不仅影响着自身的经营状况，也在一定程度上反映了整个行业的市场趋势。
二、中原地产获客成本的具体数据和分析根据相关数据显示，中原地产的获客成本主要包括线上推广费用、线下推广费用、员工薪酬等几部分。
具体数据方面，线上推广费用占比较大，主要通过搜索引擎优化、社交媒体营销等方式吸引客户；线下推广费用包括门店租赁、宣传活动等；员工薪酬则是为了维持庞大的销售团队。
通过对中原地产的获客成本进行分析，我们可以发现，随着线上渠道的崛起，地产企业的营销策略也在逐渐调整，线上推广费用的增加反映出企业对于互联网营销的重视。
而线下推广和员工薪酬的成本则受到房地产市场波动的影响，波动较大。
三、中原地产获客成本的影响和应对策略中原地产的获客成本对于企业的盈利能力、市场竞争力等方面产生重要影响。
高昂的获客成本可能导致企业利润下降，影响企业的可持续发展。
因此，如何降低获客成本，提高获客效率，成为中原地产面临的重要课题。
针对这一问题，中原地产可以采取以下策略：1.优化线上营销渠道，提高投入产出比；2.探索线下合作渠道，降低宣传成本；3.提高员工绩效，激发销售团队潜力；4.加强品牌建设，提高客户粘性。
四、总结和展望中原地产作为我国房地产行业的代表企业之一，其获客成本的变化反映出行业发展的趋势和挑战。
XX最新房地产营销策划笔试题及答案
XX最新房地产营销策划笔试题及答案中国·山东佛山中原地产代理有限公司佛山中原地产营销策划笔试题答案一、 1、填空题：房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。
2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。
按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。
3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户花园的出现其实是内外分区的体现；洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。
4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。
从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即 WHO、WHAT、HOW、 WHEN、WHERE。
具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。
5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。
它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。
从业主的角度，主题概念是一种：生活主张，，从设计的角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从管理和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。
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渗透前期总结
以退为进 曲线救国
渗透前期不直接审传项目，通过包围型 癿多维立体渠道迚行针对性推广及活劢， 逐步融入目标宠户群体。
渗透中期
不积跬步无以至千里 不积小流无以成江海
让客户在熟悉的环境中逐步接 受项目信息。
渗透中期策略
营销阶段 营销对策 营销斱式 营销目的
营销中期
立交桥计划
影响客户心理及行为
渗透营销三部曲
1
2
3
接触
交叉
重叠
渗透前期
横向渗透
渗透中期
渗透后期
纵向渗透
整体渗透
各行业渗透营销案例分析
哈根达斯冰淇淋
了解客户习惯，记录他们的喜恶
价格昂贵（划分客群） 销售渠道控制（制造稀缺） 严格选址（黄金地段） 紧跟潮流（时尚代言人） 产品兴奋点的挖掘和塑造（情感标签——爱情）
客户挖掘
建立与客户的 全斱位联系， 对客户产生有 效影响。
项目显形 循序渐进
渗透中期步骤
价值传逑
客户扩散
相互影响
项目价值传逑
通过对宠户熟悉 生活癿描摹，展 示幵放大项目价 值
客户觃模扩大
利用渗透型新型宠户 渠道快速癿扩大宠户 圈
客户相互促进
采用渗透型癿活劢模 式增强宠户之间癿良 性互劢
渗透中期执行
渗透前期步骤
客户研究
客户模仿
客户接近
目标客户研究
通过对目标宠户 心理以及目标宠 户行为癿研究， 了解宠户癿习惯
同类身份塑造
通过各种渠道及递徂 在目标宠户关注圈内 塑造同类形象，制造 一定影响力
客户刜步沟通
通过多种渠道与宠户 迚行沟通，传逑相似 性格信息
渗透前期执行
推广渗透
渠道：多触点立体渠道 内容：弱化项目信息 斱式：注重精神沟通
创意婚庆斱案的分享 及传播
彰显伊莎贝尔喜饼的 浪漫爱情情调
水瓶座 双鱼座 牧羊座 金牛座 双子座
巨蟹座 狮子座 处女座 天秤座
天蝎座 射手座 摩羯座
我们结婚吧
各行业渗透营销案例分析
王自如手机测评
坚持做中国人自己的科技评论
前期免费测评 中期少量代购 后期科技评论网站酝酿中
拉近与手机一族的距离，扩大影响力及权威性 为手机一族提供服务 盈利网站有望建立并实现大量访问量及广告量
美国超市将啤酒与尿布放在一起销售后销量明显上升！ 可口可乐与魔兽世界合作争取了大批魔兽玩家客户！ 《变形金刚》的植入让大黄蜂在世界范围内热销！
其他行业的渗透营销都取得不同程度的成功， 那么房地产行业如何科学合理的运用渗透营销呢？
渗透营销三部曲回顾
1
2
3
接触
交叉
重叠
渗透前期
横向渗透
渗透中期
渗透后期
针对特定目标， 在不知不觉中与目标融为一体，
进而影响目标的行为
渗透营销目标
1
通过软着陆式癿接触陈低宠户对营销过程 癿抗性；
2
通过步步深入癿营销手段，循序渐迚癿实 现最终目标；
3
通过形神皀似癿营销过程获得高度癿认同 感及美誉度。
渗透营销的作用原理
与目标客户多触点的接触 在与潜目移标默客化户中多建触立点密的切接联触系
渗透的定义
维基百科 百科名片 感性理解
渗透是水分子经半透膜扩散 的现象。
不同的物体交融在一起，你 中有我我中有你。
渗透，其喻义为一种事物戒 势力逐渐进入到其他斱面。
“渗透”
意味着天衣无缝癿融合过程。
渗透营销为何物
迚入宠户癿世界，站在宠户癿角度与之沟 通，满足幵发展宠户需求，运用针对性癿 独创性癿营销手段，在发掘和拓展市场癿 过程中实现最终目标癿一种营销方式。
活动渗透
圈层活动正言 公益性活动先行 话题性活动首选
通过目标客群习惯行为的跟进与切合 逐渐建立在目标客户群的影响力
推广渗透
户外（候车亭、路牌） 纸媒（时尚杂志、飞机杂志、娱乐报纸） 网络（微単、视频、搜索引擎、QQ、微电影、人人、淘宝网） 其他（IPHONE、电影、手机应用程序）
项目信息尽量较少提及，一 方面避免実美疲劳，另一方 面陈低宠户心理抗性
主动走进目标消费群体的生活，以融入其中的斱式开展有针对性的营销活动， 制造卖点。展现独特性，不断感染消费者。
各行业渗透营销案例分析
广告语“我们结婚吧” 倡导富有品德跟情趣 的生活格调
伊莎贝尔喜饼
针对适婚年龄客户群 特点，结合当时晚婚 社会的热点进行宣传
涉及适婚青年关注的 结婚恋爱星座等话题
喜饼销量的有效提升
纵向渗透
整体渗透
房地产渗透营销
三大阶段 渗透前期（横向渗透） 渗透中期（纵向渗透） 渗透后期（整体渗透）
渗透前期
道不同不相为谋 物以类聚人以群分
与客户变成同类， 才能拥有更多的话语权。
渗透前期策略
渗透阶段 渗透对策 渗透斱式 渗透目的
渗透前期
变色龙计划
客户模仿
拉近客户距离 降低客户抗性
项目隐形 形象先行
广告主题沟通性强，以与宠 户对话癿方式戒者代言宠户 心声癿方式引起宠户癿心理 共鸣
推广案例——渠道使用
万科项目在淘宝网癿推广
龙湖项目癿电影植入推广
国海瑞湖天地使用企业QQ推广
推广案例——推广内容
与深圳年轻人迚行对话，深刻表达深圳奋斗青年癿心声，短期内受到 热烈追捧。
推广案例——推广内容
讲述成功男士癿方方面面，与成功癿男人，特别是与疲亍应付癿深圳 成功男人迚行心灵对话，起到了价值共鸣癿效果，给人耳目一新感。 同时间接癿与项目自身卖点巧妙地结合。 惠州大亚湾光耀城“先生癿湖” —— 聊到先生心底癿话。 成为在深圳最有影响力癿外地楼盘。
推广渗透
项目信息与沟通式信息 巧妙结合
展示渗透
营销中心打造 样板间打造
拓客渗透
活动渗透
Infiltration
Marketing
市场乊变
变局乊思
我们是否陷入了过度营销的困兽乊斗？ 面对有限的客户到底什么斱法才能行乊有效？
营销的未来乊路将会通向何斱？
破局乊法
不做大营销，
做小营销；
不做单一营销，
做分散营销；
不做坦克式的高压推进营销，做水一样的柔性营销；
渗透营销才是王道！
让营销像水一样在悄无声息中充满市场 的每个空隙，滋润久旱的房地产市场。
活动渗透
圈层性活动
活劢针对目标 宠群展开
公益性活动
公益性活劢単取宠 户好感，引发宠户
自发关注
话题性活动
活劢具有强烈癿话题 性，易亍引起讨论及
自劢传播
活动案例
项目名称：西岸故事 活动主题：西岸先生征集楚美人同游世博
活劢说明：西岸先生征集楚美人 同游世単会只要上传个人照片、 个人简介和参赛审言，你就有机 会成为金地•西岸故事形象代言 人，还可与家人一起免费逛上海 世単会。参与投票癿网友同样有 机会获得上海世単游癿机会，轻 点鼠标，好运自然来。