医疗行业竞价营销流程图
医疗百度竞价心得分享课件
① 根据科室能力及消费情况，适当降低排名。 ② 修改创意，通过新颖独到的创意吸引客户。 ③ 转化高的关键词尽量力争。 b. 非强劲对手： ① 力争关键词排名都在前面
选择关键词
分析选择关键词：针对自己医院的病症名称、医院名称、 治疗技术名称、能够让自己的目标客户搜索自己网站的关 键词，也就是你要投放的关键词。关键词分析选取方法：
1、发散思维：医院品牌影响类、竞争对手类、患者行为、患
3、长尾关键词扩展（后续添加）：时效性词语添加（主要用于节假日 活动）、定制报告中关键词搜索群体搜索习 惯变动带来的不利影响。
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
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二、合理扩展、搭配关键词
医院主攻高转化关键词，比如治疗，地区XX医院这种词。
三、账户结构的精细化 意思就是要相同对相同词，例如人流与人流是最佳治疗方法放在一起，而且不能与最佳人流的 方法放一起。
四、设计有吸引力的创意 如果没有生意的时候可以考虑价格战，如果品牌好的话，可以打权威技术。这些要根据自身的 医院决定。
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
竞价心得分享
一是作为领导干部一定要树立正确的 权力观 和科学 的发展 观，权 力必须 为职工 群众谋 利益， 绝不能 为个人 或少数 人谋取 私利
药品营销过程流程图
药品营销过程流程图销售部客户服务部财务部市场部洽谈客户合作意向达成向财务说明产品了解合同信息(确定品种数量) 品种数量核查款项到账跟踪客户汇款(提供账号)出单核算(签批)为现有客户提供通知物流部发货如下服务:物流部安排物, 产品培训流公司发货 (包括客户收到物流公司带及客户业务来的签收单人员培训、医生培训), 样板医院建根据客户要求提设要求办理发票等相关供发票和首营资, 专业支持财务业务料 , 市场信息收集、汇总、分析跟踪客户收集反馈意见按月度统计销售状况根据财务统计的销售状况确定销售人员收益leading cadres to everyday things busy as an excuse, "urged not do" or "knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking.The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。
可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。
鉴于此，片区(或区域)管理，就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。
医疗器械议价流程图
附件一：医疗器械议价流程图附件二：本市医保定点医疗机构医疗器械公开议价操作办法一、文件依据《关于全面推进本市医疗器械“阳光采购”有关事项的通知》（沪人社医〔2017〕293号）二、议价范围有医保编码可单独收费的医疗器械。
三、受理机构上海市医药集中招标采购事务管理所（以下简称“市药事所”）是受理医疗器械议价的工作机构。
四、议价流程（一）议价主体医疗器械议价主体为本市医保定点医疗机构（以下简称“医疗机构”）和其在阳光平台上确认的终端供货企业（以下简称“终端企业”）。
（二）参考价格上海市医药采购服务与监管信息系统（以下简称“阳光平台”）将在系统中向医疗机构提供医疗器械的外省市价格信息（外省市价格信息界定详见本办法第五点）及其他参考价格信息作为提示线，供医疗机构与终端企业议价过程中参考。
其他参考价格信息包括申报采购价、承诺价及结算价。
1、申报采购价：医疗机构在申请医保编码时申报的采购价（如有则提供）。
本通知发布后获得医保编码的医疗器械如申报采购价高出了同类品种原物价的最高价，阳光平台将在申报采购价中增加高价标识。
2、承诺价：医疗机构在申请医保编码时，生产（总代）企业承诺的全市最高采购价。
（如有则提供）3、结算价：在医疗机构2017年1月至10月产生的结算价格。
（三）网上议价医疗器械经阳光平台发布外省市价格信息后，由医疗机构发起议价，进入议价流程。
具体议价流程如下：各医疗机构和终端企业可登录“上海市医药采购服务与监管信息系统（医疗器械）”（网址为/ysxtqx），进入“器械议价”子模块，或通过上海阳光医药采购网（网址为）“常用网办事项”中进入上述系统，由医疗机构发起议价，终端企业确认价格，双方自主议定的结果即为采购价，该价格仅对本医疗机构有效，其他医疗机构如需采购，仍需议价。
采购价将在阳光平台公开，生产（总代）企业可查询本企业产品的议价结果。
对于无外省市采购价的医疗器械，原则上不予进入议价流程。
如医疗机构确有采购需求的，分为以下两种情况向市药事所提交加盖医疗机构公章的书面申请文件，一是在本通知发布前已获得医保编码的医疗器械可由任意一家医疗机构提出申请，二是本通知发布后获得医保编码的医疗器械仅可由原申请编码的医疗机构提出申请。
医院网络营销 实战分析百度竞价操作
医院网络营销实战分析百度竞价操作百度竞价一直是医院网络营销的重要的一块，之前一篇文章主要讲解的是医院网站的seo和推广方面的。
今天主要跟大家分享下医院百度竞价的一些经验。
竞价的核心是什么？1。
关键词策略关键词的好坏直接影响转化率。
有的词只能带来流量，有的词流量虽然少，但是成交率很好。
还有些词容易被竞争对手恶意点击。
所以，制定好竞价关键词策略就显得尤为重要了。
医院竞价的关键词，可以从以下几个方面入手。
a。
把医院的特色门诊，主推科室作为关键词的来源。
从主要的关键词进行扩展成长尾关键词，比如笔者所在的某妇科专科医院，就选择了一批常发性的妇科炎症，无痛人流等长尾关键词作为竞价目标。
b。
竞争对手是关键词的很好来源，获取竞争对手的关键词不必自己上网一个一个猜，一个一个看。
从百度代理那里，搞好关系，多冲点竞价费用，就能拿到本地的一大堆关键词。
c。
用户搜索习惯。
分析用户的上网习惯是最重要的关键词来源，高转化率的词也是从这些地方来的。
比如“武汉无痛人流”地方+关键词的搜索习惯。
“牙痛在哪里治疗”问话类的，如果是新手，可以多上论坛和问答网站，看看用户都用什么词在提问。
归类总结下。
2。
竞价标题和简介的写作a。
标题要创新标题切不可模仿竞争对手的东西，模仿了，就给人很不专业的感觉。
标题是吸引客户的直接途径，关键词和标题内容要完美的融合。
首先应该突出主题，根据关键词，可以一些跟价格等客户关心的词语来做标题，比如免挂号，打折信息等来吸引客户。
b。
描述要恰当描述比标题的级别小的多，但是描述不能不写。
医院竞价里，描述应该写些什么呢？最好的方法，就是把医院的服务和容易写上去。
医院的主治病症，医院所获得的容易，医院在本地的地位。
个性一定要鲜明。
而且语言要通顺，很多医院的描述，是关键词堆砌，很不好。
还有就是尽量保证每个关键词都有通配符，用户在搜索的时候能够显出红色，更显眼。
本文出自轻风论文/essay/index.html，转载请注明。
医疗项目销售流程
医疗项目销售流程医疗项目销售流程是指医疗机构或医疗设备公司销售医疗项目的一系列步骤和流程。
医疗项目包括医疗设备、药品、医疗服务等。
医疗项目销售流程的设计和执行对于医疗机构和医疗设备公司的业务发展至关重要。
下面将详细介绍医疗项目销售流程的主要步骤和关键环节。
1. 市场调研和需求分析在医疗项目销售流程开始之前，首先需要进行市场调研和需求分析。
医疗机构或医疗设备公司需要了解目标市场的规模、结构、竞争对手情况、客户需求等信息，以便制定销售策略和计划。
2. 客户拜访和需求确认在确定目标客户后，销售团队需要进行客户拜访，了解客户的需求和购买意向。
通过与客户的沟通和了解，销售团队可以更好地把握客户的需求，为客户提供定制化的解决方案。
3. 产品介绍和演示针对客户的需求，销售团队需要对产品进行介绍和演示。
通过产品介绍和演示，客户可以更直观地了解产品的特点和优势，从而增强购买意愿。
4. 报价和谈判在客户对产品表现出购买意向后，销售团队需要进行报价和谈判。
在报价和谈判过程中，销售团队需要灵活应对客户的反馈和要求，最大程度地满足客户的需求。
5. 签订合同和付款一旦双方就产品的价格和服务达成一致，就需要签订销售合同。
合同中需要明确产品的规格、数量、价格、交付时间、售后服务等内容。
客户在签订合同后需要按合同约定的付款方式和时间付款。
6. 产品交付和安装在客户付款后，销售团队需要安排产品的交付和安装。
在产品交付和安装过程中，销售团队需要与客户保持密切的沟通，确保产品能够按时、按量地交付和安装。
7. 售后服务和维护产品交付和安装完成后，并不意味着销售流程的结束。
销售团队需要提供售后服务和维护，确保客户对产品的使用和维护没有任何问题。
售后服务和维护的质量直接关系到客户的满意度和产品的口碑。
以上就是医疗项目销售流程的主要步骤和关键环节。
在实际销售过程中，销售团队需要根据不同客户的需求和反馈，灵活调整销售策略和方法，以最大程度地满足客户的需求，实现销售目标。
医疗行业百度竞价工作账户操作流程详解
医疗行业百度竞价工作账户操作流程详解在很久之前，我给大家分享了一篇《医疗行业百度竞价统计管理流程》介绍了一下在操作百度竞价过程中的统计管理，虽然是针对医疗行业，但是操作的流程是相通的，今天我们继续给大家分享一下：百度竞价工作账户操作流程。
我们大概讲竞价过程中的工资分为三类，或者说是三个阶段：第一、基础工作；第二、常务工作（这部分最重要）；第三、统计工作（同样重要）。
下面为大家详细的讲解一下这些工作主要操作的内容以及工作的对象和目的。
（点击图片查看大图）基础工作——正确的构建百度竞价账户结构！当你接手一个新账户的时候你需要对账户进行一系列的设置，以及关键词的添加和分组。
账户外，你还需要去创建营销页面。
这部分的思路我们在以前的一篇文章中也介绍过一部分，具体思路看这里《思路篇:谈百度推广中推广计划和推广单元的设计》之后是关键词的选择，根据你对行业的了解去收集一些爱美关键词，然后根据上面的分组添加到相应的单元中，在根据关键去撰写一些营销型的创意。
★常务工作——优化账户效果，提升账户质量！大家都知道百度竞价账户中有个指数很重要，就是：我们所说的质量度，影响质量度的因素很多，比如：出价、关键词选择、分组，匹配方式、飘红率等，我们的日常工作就是围绕这些工作来做的，首先需要对一些无效的展示词进行分析，对于那些与推广转化不相干的进行删除，但对于那些相关却没有点击的来进一步优化标题描述的创意。
还有一项重要内容是对于高流量低转化关键词的处理，如果你的预算够高的话可以可以适当调高出价去抢流量。
在账户外，影响转化的一个重要的因素是营销页面的策划处理，这部分工作主要依靠行业经验和个人创意，文字能力也是不可缺少的。
统计工作——为账户优化提供精准数据。
这部分工作我们在《医疗行业百度竞价统计管理流程》中介绍过，主要包括：日流量的监测报表的统计、月流量报表统计，以及同比分析，ip、pv分析，和优质页面的挖掘，优质关键词的挖掘，具体见文章。
药品营销过程流程图
药品营销过程流程图作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域（片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医（药）师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源（包括时间）是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。
可以说每一区域（片区）都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。
鉴于此，片区（或区域）管理，就通过合理使用资源（销售时间、销售工具、促销费用、人力资源）来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。
（一）药品的流通渠道：1、通常情况下的药品流通渠道为：制药公司——经销商——医院、零售药店——患者经销商2、药品在医院内的流通过程：经销商、制药厂——药库——小药房医师——患者（二）药品流通渠道的疏通一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通。
1、经销商的疏通：（1）富有吸引力的商业政策：注意：A、永远站在客户（经销商）的立场上来谈论一切B、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益C、沟通现在和未来的远大目标（2）良好的朋友、伙伴关系A、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方B、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系C、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系D、了解不同客户的需求（3）较强的自我开发市场能力A、详细介绍所辖片区（区域）销售力量，促销手段和活动B、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略C、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况D、探讨双方共同开发所辖区域（片区）市场的方法。
具备上述三条，一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事2、医院药库（也称大药房）的疏通（1）新药进入医院库房：A、详细收集医院资料（包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员）B、找出影响该院购药的关键人物，并对其作全面细致的调查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困难。
民营医院百度竞价推广量律环转化PPT课件
2020/2/2
8
12
竞价转化第二步——咨询转化
管理
关键词的有效
咨询转化：咨询对话量的转化可通过两方面进行优化，一是关键词的有效 管理，二是着陆页面内容的合理规划。
先看第一方面，关键词的有效管理。账户关键词成千上万，如何对这么多 的关键词进行重点有效又不失全面的把控，我们可以利用营销学里的二八 原则和长尾理论。
民营医院竞价6量5律4环节3转化
——张婧
2020/2/28
1
竞价五律四环节
1.什么是竞价四环节 竞价四环节是关键词、标题描述、链接的页面内容、 对话咨询过程。
2.什么是竞价五律 竞价五律分别是针对关键词环节的传播率和到达率， 针对标题描述环节的理解率，针对链接页面内容环 节的接受率和针对咨询对话环节的满意率。
因此，精准关键词，排除无效展现，是提升账户点 击率的第一步。
针对单个关键词的点击率而言，点击率受两方面因 素的影响，一是广告的展现位置即排位，二是广告 即标题描述的用户体验度与吸引力。
2020/2/2
8
11
竞价转化第一步——如何提高流量转化
首先，你的广告必须通过获取好的排位来进入患者视线；(关键词排位) 然后，你的广告语内容还必须与患者的搜索词高度相关，是符合患者搜索 需求的；(创意的理解率 吸引力) 最后，与竞争对手的广告和其他搜索结果相比较，您的广告必须保证足够 的竞价优势与差异化，来吸引患者点击访问。(创意与竞争对手的差异)
答案是否定的！关键词的数量取决于所推业务的需
求量及饱和程度，账户关键词能够全面覆盖到您的 目标群体即患者，达到这个饱和度就足够了，过多 的关键词一方面降低了账户关键词的利用率，另一 方面维护起来也是造成人力物力的浪费。用最少的 关键词获取最大的访问与推广效果，才是最行之有 效的推广方式。
药品营销过程标准流程图
药物营销过程流程图作为一种医药销售人员，并不是一种孤立旳个体，只接受来自上级旳指令然后机械化去执行，事实上面对不同旳区域（片区）并在该片区管辖着几十人或者更多旳医（药）师队伍，如何充足调动她们旳积极性，如何合理分派资源（涉及时间）是一件非常困难复杂而又非常重要旳事情。
可以说每一区域（片区）都是公司销售部旳基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。
鉴于此，片区（或区域）管理，就通过合理使用资源（销售时间、销售工具、促销费用、人力资源）来疏通药物流通领域旳各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增长片区内市场覆盖面，提高销售业绩，减少销售费用。
（一）药物旳流通渠道：1、一般状况下旳药物流通渠道为：制药公司——经销商——医院、零售药店——患者经销商2、药物在医院内旳流通过程：经销商、制药厂——药库——小药房医师——患者（二）药物流通渠道旳疏通一种确有疗效，有一定市场旳新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易旳事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大旳选择空间，从而导致新药售出难旳问题浮现，而一种新药要被患者最后消费，必须一方面保证渠道畅通。
1、经销商旳疏通：（1）富有吸引力旳商业政策：注意：A、永远站在客户（经销商）旳立场上来谈论一切B、充足论述并仔细计算出给她带来不同寻常旳利益C、沟通目前和将来旳远大目旳（2）良好旳朋友、伙伴关系A、充足尊重对方，以诚动人，以心征服对方B、良好旳沟通技巧和常常交流来维持密切关系C、对旳应用利益驱动原则，解决好与公司及个人关系D、理解不同客户旳需求（3）较强旳自我开发市场能力A、具体简介所辖片区（区域）销售力量，促销手段和活动B、概要简介公司对全国市场促销和开发旳方略C、具体理解公司产品疗效，主治及应用推广状况D、探讨双方共同开发所辖区域（片区）市场旳措施。
具有上述三条，一种新药被经销商承认并接受应是一件十分容易旳事2、医院药库（也称大药房）旳疏通（1）新药进入医院库房：A、具体收集医院资料（涉及院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或筹划员、产品有关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院旳卫生局有关官员）B、找出影响该院购药旳核心人物，并对其作全面细致旳调查和理解，特别是她旳特殊需求，特殊困难。
药品营销过程流程图
药品营销过程流程图作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域（片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医（药）师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源（包括时间）是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。
可以说每一区域（片区）都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。
鉴于此，片区（或区域）管理，就通过合理使用资源（销售时间、销售工具、促销费用、人力资源）来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。
（一）药品的流通渠道：1、通常情况下的药品流通渠道为：制药公司——经销商——医院、零售药店——患者经销商2、药品在医院内的流通过程：经销商、制药厂——药库——小药房医师——患者（二）药品流通渠道的疏通一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通。
1、经销商的疏通：（1）富有吸引力的商业政策：注意：A、永远站在客户（经销商）的立场上来谈论一切B、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益C、沟通现在和未来的远大目标（2）良好的朋友、伙伴关系A、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方B、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系C、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系D、了解不同客户的需求（3）较强的自我开发市场能力A、详细介绍所辖片区（区域）销售力量，促销手段和活动B、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略C、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况D、探讨双方共同开发所辖区域（片区）市场的方法。
具备上述三条，一个新药被经销商认可并接受应是一件十分容易的事2、医院药库（也称大药房）的疏通（1）新药进入医院库房：A、详细收集医院资料（包括院长、药库管理委员会、药剂科主任、采购或计划员、产品相关科室主任、专家或重要医师、甚至管理该院的卫生局有关官员）B、找出影响该院购药的关键人物，并对其作全面细致的调查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困难。
医疗竞价人员操作指南--优惠版
医疗竞价工作指南创意标题和描述要写得吸引人，让客户一看就感觉这是他需要的，让他有看你网站的欲望！做广告的第一点就要抓“眼球”！先让“对面的女孩看过来”，然后再施展你的“魅力”，让“她”跟你走！百度竞价排名位置最好在第一页，第一页的最好位置是前3位，这几个位置浏览量最高。
做百度竞价排名的目的就是让你的客户看见你，如果位置很靠后，是不会有多少人看到你，既然要表演，我们就争取做A角，如果是做兵甲、兵乙，没有人会记住你的！一、建设账户机构分组指南：分组越细越好，独特的关键词要单独放在一个独特的单元中。
1、独特关键词分开的原因：便于正对性的写创意，方便价格调整。
独特性的标准：价格独特（价格太高的）、质量度不一样的、意义不一样的2、根据关键词的共有含义放在一起。
3、价格很低和价格很高的要分开放。
二、提升质量度的方法：1、标题包含关键词，关键词越靠前越好。
2、描述要插入关键词，包含2词以上，并且最好前二十个字要出现关键词。
3、链接页面的标题描述，要和创意上的相匹配（一定要避免太多创意链接到首页）4、创意上的广告语要有吸引过力，号召力。
要能抓到患者的心理。
三、创意的写法：1、价格上加上硬广告（适合品牌类的词）2、客观描述加硬广告（适合治疗类的词，只要直观描述）3、批量硬广告的类型（适合医院类的词）4、完全浑水摸鱼型（适合症状、原因类的【一定要做到症状清晰，人群模糊】）5、价格战略型（直接写多少钱包治）做竞价的一点要做点击率，在做转化率账户建设账户划分计划一般都是采用病症分类法来划分的，比如男科的，就可以分成前列腺，前列腺炎，包皮，早泄，阳痿等等，因为计划和单元比较好划分。
计划和单元的名称不会影响整个账户的表现和关键词的质量度的。
关键词的划分是账户的中心所在，一个账户怎么样就是看关键词了。
我们自己的从病人的角度出发，从一个人怀疑自己得了病，先会在网上搜索身体出现这个情况是不是得了xx病了，这里就有一个划分点了，xx病的症状，因为症状类的词都是高流量的词，只需把核心的词建立单元进行拓展相关性词汇就行，还有就是科普性的病症词。
医疗设备网上竞价流程
医疗设备网上竞价流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!医疗设备网上竞价流程一、准备工作阶段。
在开展医疗设备网上竞价之前，要做好充分的准备。
医疗营销流程图
医疗营销流程图医疗营销流程图》说明无任何华丽的语言,仅以最简练的文字说明流程图的各个环节，希望能对您日后工作有所帮助.流程图中根据目前医疗市场的经营模式,将医疗营销过程按工作目标划分为五个环节：①定位环节；②营销环节；③咨询环节;④临床环节；⑤客服回访环节.一、定位环节—分析患者定位环节，就是分析项目营销的目标人群，对项目的营销方向进行定位。
如果你不知道你的患者在哪里，不能痛患者之所痛、急患者之所急，你就根本不可能了解你的患者需求什么，不可能知道如何为你的患者提供服务、提供何种服务，那么接下来以患者为中心的营销环节的决策必将出现偏差。
在这个环节里,需要对目标患者进行详细的分析，包括患者年龄、发病人群特点、疾病特征、分布地区、经济水平等，最终锁定目标人群，做出详细的分析报告,为营销环节的广告投放提供依据.二、营销环节—引导患者，持续优化，精准投放！营销环节,是指通过各种方式扩大医院品牌的知名度，引导患者的就医选择。
目前引导患者的方式很多种，例如：电视广告、网络广告、平面广告、地面营销、转介绍。
..。
等等。
这个环节中营销策略的制定需要以上一环节的结论为依据，通过“执行-分析总结—优化-执行……"反复循环的过程,达到广告的精准投放。
在这个环节中，不仅需要对广告投放情况进行精确的数据统计，以掌握每份广告费去向；同时需要时时与咨询、临床环节做好数据对接，制作广告、咨询、到诊一体的多维度数据报表，以分析每份广告费的带来的收益,这样才能对广告效果进行整体评估，优化广告投放策略。
项目经营人员需要统观营销、咨询、临床、回访各个环节，对数据进行更加精细的管理，以确保广告资源的高效使用和营销策略的最优化；同时需要灵活的组织和调配网络资源，使资源的利用最大化。
《O-HIS营销管理系统》依托广告管理系统的技术基础，只需输入广告投放、咨询到诊等基本信息，各营销环节数据报表就能自动生成;并能自动将各环节数据统一起来,形成多维度的报表系统，有助您全面了解项目经营情况。
医疗器械销售流程
方，在销售的过程中，我们都总结了自己的销售历程，综合起来医疗器械的销售无外乎以下十个基本流程：1、售前的准备工作2、建立良好的第一印象3、建立信赖感4、了解需求和想要解决的问题5、提供一个方案，我们的方案6、做竞争对手的分析7、解决问题，解决反对的问题8、成交9、转介绍，架桥梁10、售后服务好了，了解了十个流程就可以去做销售了吗？当然是不可以的，我们还要知道我们怎么来利用这十个流程，让我们从第一个流程开始吧！首先是准备工作：我们所要做的准备工作很多，比如我们的资料、名片、得体的服装等等物质的准备，我们还要有思想上的准备，比如被拒绝了怎么办？让我进去讲产品怎么讲？要拜访的人不在或者开会没有时间怎么办？见不到我要拜访的人怎么办？等等这样的问题，我们还要准备什么的呢？我们还要带着目的去见我们的目标客户，我们一定要知道我们去的目的是什么，我们要得到什么信息，要得到谁的认可等等，所以当我们做好了充足的准备后，才把被拒绝的可能降低到最小。
当然还是有很多被拒绝的可能存在。
但只要我们有足够的信心，就一定可以达到我们的目的。
准备工作做好了，我们就要给我们的客户留下良好的第一印象了。
我们现在也来分析一下我们要拜访的几个客户有什么不同：决策者，拜访决策者是最困难的。
一般来说医院的决策者就是院长了，拜访院长是最困难的事情，级别越高的医院的院长最难见到，但接触起来确实最容易的，相反，级别越低的院长越容易见到，但接触起来却很困难！我们去拜访院长要做些什么呢？要说些什么呢？我们去拜访的目的又是什么呢？我们在初次拜访的时候要带着什么目的去呢？首先我认为第一次的拜访就是了解信息和双方的认识，相互有个了解。
去见院长我们一定要有好的思想准备，很容易被拒绝的，所以我们的准备工作很重要，物质上一定准备齐全，思想上也一定有最坏的准备。
第一次见院长常见的拒绝语言有：我很忙，没有时间！我要开会，再说吧！我们现在不需要！这个事情你去找设备科！等等的托词，那我们应该怎么做呢？首先要说明来意，简单介绍自己和公司，然后赞美几句医院的建设和管理，看看院长室的家具和物品的摆放。
某医药企业营销会议流程图
D、如果有房卡，领好房卡与早餐券 E、再一次熟悉本次会议订货政策 F、与客户沟通下单的分好工 A、时间短的先讲 B、费用多的优先 C、厂家的实际需要 A、话筒 B、礼品 C、有奖问答题目（资料） D、通知嘉宾到位 E、通知颁奖人、递话筒人、会场气氛人到位 F、通知无关人员离场 A、厂家的业务员与客户就厂家的品种一一沟通 B、业务员将客户带到会场与客户沟通 C、客服部人员分桌与客户交流与沟通新品种、企业情况、订货政策 A、主持人在会前多次简短介绍订货政策，并敦促客户在会前将订货单交到核算处 A、核算订货单时要沉着冷静。 B、核算时要阻止业务员或厂家人员翻看订货单，将订货单弄坏 C、没有装订好的订货单一定在交上来后用订书机再装订一次，以免查找时顺序弄乱或 弄丢 A、宣布会议开始 B、介绍相关嘉宾 C、各方代表发言 D、产品介绍 E、政策介绍 F、订货 G、会议结束 A、气氛的烘托和渲染 A、敬酒 B、其他活动的穿插 起立，致意 A、时间、地点、人物 B、订货量 C、收入及支出 D、好的方面，不好的方面 E、如何改进 F、会议中发生的其他事情
会议基本操作流程
步骤 时间 项目 描述
一
上月末
根据计采部提交厂家会议要 会议日程安 求安排本月内每一场会议的 排 时间、区域、具体参会厂家 、邀请客户限制等
二
本月头
确定酒店
与业务员协商确定酒店，与 酒店联系确定相关细节。
三
确定订货单
与厂家协商确定订货单
会前
四
根据与厂家、酒店、业务员 制作邀请函 协商的相关事宜制作邀请函 、订货单 订货单。
五
准备相关物 根据会议的需要准备相关物 品 品
六
人员确定
参会工作人员确定
七
物品清点
医药行业市场活动流程
相关表单
流程名称：市场活动流程说明（续上页） 流程编号： 流程拥有者：产品经理
流程步骤
13.
14.
工作内容的简要描述
活动组织人员向财务申领备用金，财务根据批准的市场活动计 划中规定的备用金金额发放
市场总监领导监督整体市场活动
15.
产品经理实施市场项目管理
16.
销售拓展经理指导渠道配合计划的开展
17.
领导执行地区配合计划
18.
产品经理汇总报销费用
19.
市场总监审核费用
20.
营销副总对费用进行审核
21.
财务部费用报销，预算控制
22.
执行市场活动有效性跟踪流程
重要输入
重要输出
相关表单
费用审核结果 费用审核结果
严禁违章 指挥、 违章作 业、违 反劳动 纪律。 21.1.2 21.1.2 Saturd ay, Jan uary 0 2, 202 1
1.
市场总监提供年度市场计划
2.
产品经理拟定市场活动计划草案
3.
大区经理制定/调整/申请地区性市场活动
4.
产品经理审批地区性市场活动计划
5.
财务部制定财务评估报告/预算审核
6.
产品经理制定/调整市场活动计划
7.
市场总监审批市场活动计划
8.
营销副总审批市场活动计划
9.
产品经理拟定既定活动的市场执行计划
进入施工 现场， 必须戴 安全帽 。21.1. 221.1. 210:3 110:31 :1210: 31:12 Jan-21
顾客信誉 是企业 发展的 源泉。 2021年 1月2 日星期 六10时 31分12 秒Sat urday, J anuar y 02, 2 021
药品营销过程流程图
药品营销(yínɡ xiāo)过程流程图药品(yàopǐn)营销过程流程图作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体(gètǐ)，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域（片区）并在该片区管辖着几十人或者更多的医（药）师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源（包括时间）是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。
可以说每一区域（片区）都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。
鉴于此，片区（或区域）管理，就通过合理使用资源（销售时间、销售工具、促销费用、人力资源）来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。
（一）药品(yàopǐn)的流通渠道：1、通常情况(qíngkuàng)下的药品流通渠道为：制药公司(ɡōnɡ sī)——经销商——医院(yīyuàn)、零售药店——患者经销商2、药品在医院内的流通过程：经销商、制药厂——药库——小药房医师——患者（二）药品流通渠道的疏通一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通。
1、经销商的疏通：（1）富有吸引力的商业政策：注意：A、永远站在客户（经销商）的立场上来谈论一切B、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益C、沟通现在和未来的远大目标（2）良好的朋友、伙伴关系A、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方B、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系C、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系D、了解不同客户的需求（3）较强的自我开发市场能力A、详细介绍所辖片区（区域）销售力量，促销手段和活动B、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略C、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况D、探讨双方共同开发所辖区域（片区）市场的方法。
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