思源2019年9月北京润枫领尚营销策划报告
东润枫景九、十月广告推广建议
东润枫景九、十月广告推广建议尊敬的东润枫景团队，在九、十月举办广告推广活动是一个明智的决策，因为这个时候正是人们出游的旺季，也是欣赏秋叶美景的最佳时机。
为了帮助您确保广告推广活动的成功，我想给出以下建议：1. 制定明确的目标：在制定广告推广活动计划之前，您需要明确目标是什么。
您可能希望增加品牌知名度、吸引更多游客、提高入住率等。
确定目标后，您可以更有针对性地制定活动策略。
2. 定位目标受众：了解您的目标受众是推广成功的关键。
您可以对过去的客户数据进行分析，找出消费者的兴趣、需求和偏好。
同时，通过市场调研和竞争分析，了解潜在客户的特点和喜好。
3. 创意和设计：一个吸引人的广告设计可以帮助您吸引更多目标受众的注意力。
确保广告的图像和文字内容简洁明了，重点突出。
同时，使用鲜艳的秋叶颜色和风景图片，能够更好地表达出枫景园的美丽。
4. 多渠道推广：为了让更多人知道您的广告，您应该利用多种渠道进行推广。
可以在旅游相关网站和社交媒体平台上发布活动信息，与旅行社和旅游平台合作，进行联合推广。
另外，还可以制作海报、宣传册和户外广告，增加曝光度。
5. 提供优惠活动：为了吸引更多游客，您可以提供一些优惠活动。
比如，提供预订优惠、增加住宿套餐选择、赠送旅游纪念品等。
这样能够刺激消费者的购买欲望，增加入住率。
6. 用户评价和口碑营销：利用用户评价和口碑营销来证明您的服务质量和客户满意度。
可以鼓励入住的客人参与留下评价，还可以与一些旅行博主和旅游达人合作，撰写关于东润枫景的推荐文章或制作视频。
希望以上建议能够对您的广告推广活动有所帮助。
祝您活动顺利，吸引更多游客，提高品牌知名度。
如果需要任何进一步的帮助，请随时与我联系。
祝好！您诚挚的顾问尊敬的东润枫景团队，在之前的建议中，我已经给出了一些关于东润枫景九、十月广告推广活动的建议。
在这篇文章中，我将继续提供更多相关内容，以帮助您成功策划和执行广告推广活动。
7. 与旅行社合作：与当地旅行社建立合作关系，可以帮助您扩大目标受众的范围。
东润枫景九十月广告推广建议
东润枫景九、十月广告推广建议广州蓝色创意广告公司上时期广告评估东润枫景，如一清丽女子让酷暑中的人们感受不样的清爽●8月15日，东润枫景第一期报广刊出。
迄今，从各种管道相应回的信息讲明：东润枫景在众多地产广告中脱颖而出，引起广泛关注●该系列报广鲜亮而正确地传达出楼盘个性●局部目标消费者对东润枫景已有初步印象：一个离燕莎城2500米、有品味的白领生活社区我们有理由相信，在前期广告宣传后，东润枫景将可能形成第一次购楼浪潮——秋季展会2展会了瞧9月5—9日·北京·秋季房展会。
东润枫景，第一个收获的季节●前期广告为东润枫景积存了潜在客户群●展会上，面对如潮的瞧者，东润枫景新奇、个性化的现场布置，极可能成为展会上一道亮丽的风景，而吸引许多客户到现场一窥“发现居住的真意〞的究里●东润枫景售楼部从外部造型，到室内设计独具匠心，洋溢着浓郁的中产阶级特有的生活气息；同时现场有高素养的售楼人员和详尽售楼资料能够推断：在展会出现第一次购楼潮的同时会积存一批犹疑、瞧瞧的潜在客户。
如何争取这批潜在消费群，并提升楼盘的知名度、形象和吸引更多客户？3九、十月广告策略我们的解决之道——●把握一次时机：国庆节七天长假●坚持一种战略：广告整合传播●遵循一个原那么：形象宣传与促销并重●四个战术行动：广告、事件行销、实效促销、人员推广4把握一次时机国庆七天长假，一个买楼者与卖楼者双赢的契机●忙碌的中产阶级在国庆，终于有了闲暇为自己做点什么，瞧楼、买楼能够沉着有余了●买楼不可能一蹴而就，它是一个货比三家、反复权衡、比立后的相对理性购置行为因此，国庆是东润枫景丰收的第二季。
为此，广告要完成客户积存的任务5坚持一个广告策略东润枫景来广告整合传播的主题词只有两个：整体、单一何谓整体？●广告传播媒体的多样化。
●不同媒体的广告风格统一●传播主题的方案性单一的含义●每次广告的诉求点只有一个●传播的品牌个性鲜亮而统一6一个广告原那么品牌形象宣传和促销并重是东润枫景广告成功的不二法门7一个广告原那么品牌形象建设是东润枫景制胜的利器理由：●东润枫景是占地15万公顷的大盘，其销售必定有较长周期。
精品文案-2019年北京东润枫景营销推广建议案
<附>
LOGO设计
—— 方案07 ——
|项目市场定位|
首先明确—项目定位之于销售的意义：
只有做好准确的项目定位， 才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，
才能满足客户群体的置业需求， 才有可能在一个较短的时间内完成销售。
01
市场定位
（找出市场的空白点提升产品的价值点）
〉〉主推定位语：
原味枫景 · 原味枫情
卖点之二：企业实力
国盛地产拥有雄厚的企业实力和专业的房地产开发经验。 在品牌实力的带动下，能够更好的为项目增加附加价值。
品牌标识设计：
国盛·东润枫景
原味生态社区
卖点之三：原味生态社区
国盛·东润枫景 秉承 “以人为本”、“生态为先”的开发思路，因 地制宜抛出了高起点、高品质、高附加值、高智能化的“原味生态 社区”理念，打造纯粹生态型社区氛围。
从户型结构上来看：
巴洛克·铂宫
安华美郡
新筑一品
面积 98-99
79 47-57
比例 21%
5% 74%
面积 40-60 70-89 100-134
比例 29% 51% 20%
面积 40-60 70-90 100-120
比例 16% 70% 14%
本案
面积 30-60 60-90 90-130
比例 21% 49% 30%
从居住舒适度上来看：
巴洛克·铂宫
安华美郡
新筑一品
本案
占地: 3万 建筑: 3.6万 容积率: 1.2
占地: 3万㎡ 建筑: 10万㎡ 容积率:2.95
占地: 3.9万㎡ 建筑: 10㎡ 容积率:2.57
占地: 4.02万㎡ 建筑: 10㎡ 容积率:2.50
思源北京润枫领尚项目营销策划报告
北京商品房市场
2009年—2010年4月北京商品房供销与价格走势
2,500,000 2,000,000 1,500,000 1,000,000
500,000
待更新25000 21368 18401 17582 20000
1
0
112 486
5
0 1
1
7
12 61
2
69 12
9
13 19
4
16 14
4
14 10
国务院总理温家宝在接受采访时，提出四项措施抑制房价过快上涨
财政部、国税总局宣布，2010年1月1日起个人转让不足5年非普通住房全额征税
财政部、国土部等五部委出台《进一步加强土地出让收支管理的通知》，要求房企拿地首付不低于50%
国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，国务院要求遏制部分城市房价过快上涨，对国务院对高房价的态度从“ 抑制”变为“遏制”，引起关注。
• 外围居住区随 着区域的成熟、 配套的完善将 得到品质的提 升。
市场分析篇
政策梳理 整体市场 区域发展 区域市场 市场小结
区域界定及竞品项目分布
海棠公社 本案
北京新天地 远洋一方
京通、京沈、京津第二高速
富力又一城 金色漫香林 林肯公园
根据本案所在区位和产品特点，选取 临近本案和竞争区域内与本案产品相 同的代表项目进行盘点进一步分析。
营销目标销售策略推广策略户外户外企业形象不项目形象癿关键展示点企业形象不项目形象癿关键展示点三项展示路牌引导营销策略篇72沿经海一路设立项目的户外展示及路牌引导系统营销目标销售策略推广策略户外户外企业形象不项目形象癿关键展示点企业形象不项目形象癿关键展示点三项展示路牌引导营销策略篇73路牌引导系统次渠饭庖及科创二街路口处营销目标销售策略推广策略路牌引导户外户外企业形象不项目形象癿关键展示点企业形象不项目形象癿关键展示点三项展示营销策略篇74三项展示营销目标销售策略推广策略围挡围挡企业形象不项目形象癿关键展示点企业形象不项目形象癿关键展示点图片为示意图片图片为示意图片营销策略篇75三项展示营销目标销售策略推广策略案场物料案场物料产品及项目品质癿直观展现楼书产品及项目品质癿直观展现楼书折页户型图手袋等折页户型图手袋等营销策略篇营销目标销售策略推广策略76地铁地铁由宠户价值丌高向高效传播认知癿转变企业形象不项目形象癿同时展现由宠户价值丌高向高效传播认知癿转变企业形象不项目形象癿同时展现四类辅劣营销策略篇77四类辅劣报纸报纸提升企业知名度和项目形象癿必备审传工具提升企业知名度和项目形象癿必备审传工具开盘前两周新京北青报精品购物指南以整版戒半版集中宣传造势
思源北京某地产四季花城项目营销策划报告
思源北京某地产四季花城项目营销策划报告汇报人：2023-12-02•项目背景介绍•市场分析•项目定位与目标客户群体•营销策略与推广渠道•媒介选择与广告创意设计•公关活动策划与执行方案•效果评估与总结目录项目背景介绍项目位置：北京市朝阳区项目类型：住宅、商业项目开发周期：5年项目规模：总建筑面积约100万平方米项目名称：四季花城项目概述地理位置优越，交通便利，距离市中心约10公里紧邻地铁站，周边有多条公交线路位于商业区与居住区的交界处，具有较高的商业价值项目地理位置项目周边环境周边设施完善，包括医院、学校、购物中心、公园等周边居住氛围浓厚，有多个成熟小区市场分析近年来，随着北京城市化进程的加速和人口的增长，房地产市场需求持续旺盛。
市场需求政策环境经济环境政府对房地产市场的调控政策不断出台，对开发企业提出了更高的要求。
北京经济发展迅速，吸引了大量外来人口，为房地产市场提供了广阔的需求空间。
030201以年轻家庭和改善型购房者为主，年龄段集中在25-45岁之间。
目标客户群目标客户群普遍具备较高的购买力和较强的购买意愿。
购买力注重居住品质、交通便利、配套设施完善以及房屋设计和装修风格等因素。
需求特点周边其他地产项目，如万科、保利等知名开发商的项目。
主要竞争对手地理位置优越、交通便利、配套设施完善、户型设计合理等。
竞争对手产品特点线上线下广告宣传、促销活动、与中介合作等。
竞争对手营销策略竞争对手分析项目定位与目标客户群体地理位置目标客户建筑风格社区配套项目定位01020304项目位于北京市的东南部，靠近CBD和国际机场，交通便利。
面向年轻家庭和白领人士，注重生活品质和便利设施的消费者。
以现代简约风格为主，注重实用性和舒适性。
配备健身房、游泳池、儿童游乐场等设施，提供高品质的居住体验。
以25-45岁的年轻家庭和白领人士为主。
年龄层次中等收入及以上，具备一定购房能力。
收入水平以本科及以上教育程度为主，对品质和社区文化有较高要求。
思源项目营销推广设计方案分析
思源项目营销推广设计方案分析1.1 目标群体思源项目主要面向具有创新意识和社会责任感的青年群体，尤其是高校学生和年轻职场人士。
调研中可以确定目标群体的年龄、性别、职业、教育背景等基本信息。
1.2 需求和关注点调研中还需要了解目标群体的需求和关注点，包括对社会创新的认知程度、对社会问题的关注程度、对培养创新能力的需求等。
通过了解这些信息，可以更好地定位思源项目的推广重点。
二、品牌定位品牌定位是推广方案设计的重要一环。
思源项目作为一个社会创新项目，应该在定位中突出其独特性和价值。
2.1 核心价值思源项目的核心价值在于培养青年的创新能力和社会责任感，并通过实际行动推动社会进步和可持续发展。
在品牌定位中，可以突出思源项目的社会影响力和可持续发展的意义。
2.2 竞争优势在品牌定位中需要明确思源项目与其他类似项目的竞争优势。
例如，思源项目可以侧重于培养创新能力和解决实际社会问题的实践性，与其他项目的区别化开展推广。
三、推广渠道选择为了更好地推广思源项目，需要选择合适的推广渠道，并结合目标市场的特点进行宣传。
3.1 线下宣传针对学生群体，可以通过校园宣讲、社团推广、参与学术活动等线下方式进行宣传，以吸引更多的学生关注思源项目。
3.2 社交媒体社交媒体是吸引年轻人关注的重要渠道，可以在微博、微信公众号、抖音等平台开设官方账号，并发布有针对性的内容，如项目案例分享、青年创新活动报道等，以吸引目标群体的关注和参与。
3.3 合作伙伴与相关机构、高校、社会组织等建立合作伙伴关系，共同推广思源项目。
例如，可以与高校合作开设创新课程，与社会组织合作开展公益活动等。
四、活动策划通过有吸引力和具有参与性的活动来推广思源项目，可以增加项目的知名度和影响力。
4.1 青年创新大赛举办青年创新大赛，通过大赛的形式吸引更多的青年参与到思源项目中，并通过评选出的优秀项目来展示思源项目的成果和社会影响。
4.2 项目巡展组织思源项目的参与者和其他相关人员进行巡展，到各地进行展示和宣讲，以增加项目的宣传范围和影响力。
某某年思源经纪营销策划及管理知识分析
销售保障
品管体系
岗位职责：
➢来电来访客户的统计 ➢现场销售日报（甲方） ➢销售短信 ➢明源系统录入 ➢明源销售日志填写 ➢签约明细录入 ➢考勤
销售保障
品管体系
岗位职责：
➢收款资金日报表（甲方） ➢银行放款进度（甲方） ➢开发票及发票领取 ➢收款情况明源录入的核查 ➢客户资料领取 ➢销控
销售保障
产品建议篇
建筑风格
园林风格
户型建议 设备设施建议
配置原则
“科技以人为本”的安宁、健康、生态居住理念，运用“低能耗、高舒适 度”的建筑技术系统，强化产品的价值。
产品建议篇 安防系统
建筑风格
园林风格
户型建议 设备设施建议
别墅安防系统
➢ 别墅区住宅自动感应门禁系统 ➢ 家庭智能化系统（含住宅报警
） ➢ 门窗感应防盗系统 ➢ 燃气、消防自动防范和紧急求
销售保障 项目决策委员会主要人员简介：
项目服务团队明细
团队成员：廖建华（项目决策委员会成员）
准、合同样本等）
销售保障
品管体系
项目前期品管线指导
➢接电接访流程的规范 ➢客户确认制度、甲方客户确认制度 ➢固定资产的盘点 ➢与银行进行沟通 ➢认购、开盘活动方案等的制定 ➢销售现场助理的分工 ➢签约备案工作 ➢合同样本、认购书确认
销售保障
品管体系
项目品管部组织架构
销售保障
项目品管部组织架构
品管体系
园林风格
户型建议 设备设施建议
园林景观︱细节示意
植物认养牌
指示牌
产品建议篇
建筑风格
园林风格
户型建议 设备设施建议
园林景观︱细节示意
产品建议篇
建筑风格
东润枫景整体广告策划方案
东润枫景整体广告策划方案一、背景分析东润枫景是一座位于山水田园之间的高级住宅小区，享有得天独厚的地理优势和优美的环境。
然而，由于市场竞争激烈，加上消费者对于生活品质的追求逐渐提高，东润枫景的销售和宣传工作亟需进一步完善和提升。
二、目标群体定位1. 中产阶级家庭：这一群体通常具备一定的经济实力，对居住环境和配套设施的要求较高。
2. 年轻夫妇：这一群体通常追求时尚、品位和社交圈子，并且具有购房的需求。
3. 退休人群：这一群体通常追求宁静、舒适和安全，他们对待房屋的要求通常更为注重居住质量。
三、广告创意与传播策略1. 优美环境的展示：通过现场实地拍摄和航拍，展示东润枫景的独特地理位置和周边山水田园的美景，吸引目标群体的注意。
2. 宣传点的突出：通过调研和了解目标群体的需求，突出东润枫景的特色，如低密度人口、高品质配套设施、安全便利的居住环境等。
3. 故事化宣传：利用微电影、短视频等形式，结合东润枫景居住者的真实故事，讲述他们如何在这片美好环境中享受生活，借以引起观众的情感共鸣。
4. 引入优质品牌合作：与知名家居、建材、装饰公司进行合作，搭建全方位的展示展览平台，让潜在购房者能够对将来的居住环境形成直观的感知。
5. 多渠道传播：通过户外广告牌、互联网广告、社交媒体、地方报纸、电视和电台等多种渠道进行广告宣传，确保覆盖面广，与目标群体形成有效接触。
四、营销推广活动1. 开放日活动：举办开放日活动，邀请潜在购房者参观东润枫景，现场提供房产资讯和解答问题，让潜在购房者能够更深入了解和体验小区的优势。
2. 特色活动：针对家庭、年轻夫妇、退休人群特别设计针对性活动，如亲子活动、时尚派对、养生分享会等，通过活动吸引目标群体参与并提高他们对东润枫景的兴趣。
3. 线上互动：通过社交媒体平台举办线上互动活动，如微信抽奖、答题赢奖等，提高品牌知名度和用户粘性。
4. 与房产经纪机构合作：与地方知名房产经纪机构合作，让他们与销售团队共同推广和销售东润枫景，提高销售效果。
东润枫景整体广告策划方案
1-2-2 中产阶层的生活形态分析Blue Creation Ad. 蓝色创意
三、中产阶层的工作态度
具有危机感、成就感双重感受 • 收入较丰厚，有事业基础 • 担心自己落入较低阶层 • 与新上司难相处 • 世界经济不景气时，公司裁员 • 新员工对自己职位的威胁
学习改变命运2-2 中产阶层的生活形态分析Blue Creation Ad. 蓝色创意
三、中产阶层的工作态度
中产阶层相对优越的生活是以超时间工作为 前提，以承担更大工作压力及更高工作强度为代 价。 • 需要的话，可以每天只睡3个小时，其余时间用 来工作，甚至可以放弃假期
学习改变命运,知 识创造未来
东润枫景整体广告策划方案
1-1-1 北京楼市总体概况
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三、北京楼市分区分析
• 去年以来，亚运村地区作为北京高房价地区 的位置已开始动摇，一方面，由于亚北经济 适用房项目的低价冲击，另一方面，市场供 应量增大，加之新楼盘普遍采用的低价冲市 做法，使亚运村地区市场竞争加剧。
学习改变命运,知 识创造未来
东润枫景整体广告策划方案
•1-1-2
竞争楼盘状况
Blue Creation Ad. 蓝色创意
都会华庭
• 位于京广商圈，配套设施齐全，生活方便 • 发展商前期开发的城市广场影响较大 • 楼盘设计智能化程度较高 • 容积率高 • 朝阳路的拥堵现象十分严重 • 楼宇设计没能考虑周全，相对落后
学习改变命运,知 识创造未来
学习改变命运,知 识创造未来
东润枫景整体广告策划方案
1-1-1 北京楼市总体概况
二、北京楼市已进入热销期
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