骆天：80后创业者中的领跑者

骆天：80后创业者中的领跑者
“自己筹备运作公司真是累啊，真是不做老板不知道老板的苦啊，事无巨细，凡事都要亲力亲为，付出就会有回报，在团队共同的辛苦努力下，短短几天公司已经面貌一新。

同志们辛苦了，再接再厉！” 6月8日，骆天的新浪微博上出现的这样一段话，引起了记者的关注，难道这个曾被誉为直销天才的80后已另谋出路，开始了自主创业？2010年，拥有直销教父之称的骆超之子骆天开始接触直销，进入行业的第一个月，这个年仅23岁的年轻人就取得了57万的月收入，轰动了整个直销界，让人们不禁感叹“虎父无犬子”。

但让业界更为震惊的是，在直销界比较低迷的情况下，这个创造了财富神话的80后，突然离开了直销，而去创办自己的公司，为此笔者对骆天进行了采访。

他说：“我更关注的是中国有机产业的未来，我之所以选择做直销，是因为要用直销的营销模式推广有机生食。

但几个月做下来，我认为用直销的模式做有机有缺失：一是公信力不够；二是直销企业对有机的认识、认同和全情投入还需要时日；三是直销顾客群从收入到知识结构还偏低。

”添加剂、农药、化肥催生了现代农业和食品加工业，但现在企业家和食品企业更需要添加的是道德和良心。

现在心脑血管疾病、癌症、糖尿病已成为人类最大的杀手，而造成这一切的根源，60%的原因是食源性和生活的不良习惯造成的。

抓食品安全，发展有机农业势在必行。

民以食为天，食以安为先，从政府到百姓已形成共识。

模式创新骆天说：“我们的使命是：珍爱生命、保护地球。

我们的经营理念是：为消费者提供对得起道德和良心的产品及服务；为制造商开辟共享、共助、共赢的销售通道；为百姓创业，投资者创富搭建事业平台。

我们的目标是：成为ISPEC商业模式的领航者。

我们的核心文化是：大爱无边，回归自然，造福子孙。

我坚信和一批志同道合的像益人、金源有机、太太乐、北大荒等企业和个人共同努力，中国有机业的春天即将到来，正像毛爷爷在《星星之火，可以燎原》一文结尾时所写到的：马克思主义者不是算命先生，未来的发展和变化，只应该也只能说出个大的方向，不应该也不可能机械的规定时日。

但我所说的中国革命高潮快要到来，决不是如有些人所谓…有来到之可能‟那样完全没有行动意义的，可望而不可及的一种空的东西。

它是站在地平线上遥望海中已经看得桅杆尖头了的一只航船，它是立于高山之巅远看东方光芒四射喷薄欲出的一轮朝日，它是躁动于母腹中的快要成熟了的一个婴儿。

” 虽然有机事业造福人类，造福子孙，功德无量，但往往新兴产业在起步时都伴随着各种困难和挑战，我们认为中国有机产业现有三大瓶颈：一是种植者和供应商还处在初级原材料供应阶段，尽管供应价不算太高，但销售依然困难，因为教育消费者接受有机产品，需要有穿透力的文化传播，这不是供应商的强项，因此就体现不了高附加值。

二是分销售渠道单一，也不规范，更提不上规模效益，至今很难找到成熟的有机产业销售盈利模式。

三是诚信体系没有树立，假有机充斥市场，真有机艰难生存。

为解决上述问题，我们将采用全新的商业模式爱斯派克（ISPEC），即三网合一，两大推力。

I：Internet（互联网）：建设权威科学的食疗资讯网站和正直诚信的有机电子商城。

对此，我们投入了大量的经历和资金，做了几年的准备。

S：Store（店铺）：招商1000家区域代理店——“天天有机超市”，主要销售有机生食、农副产品、有机化妆品和日用品。

我们还没有正式招商，加盟店已突破50家，向100家冲击，超出了我们的预期。

我们的压力就是要完善我们的服务系统，巩固赢利模式。

下一步的工作就是帮助旗舰店去建立社区店，把爱、关怀和科学的养生传送到千家万户。

P：Personnel（会员制）：多年积累，我们已有数万有机产品忠实的消费者，这是我们的根基。

E：Education（教育）：教育营销、会议营销、网上视频教育、电视台讲座、媒体软性宣传，这是我们的优势和强项。

C：Capital（资本运作）：利用社会各种资源支持中国有机产业发展。

现在有很多风投公司，包括像高盛这样的大公司也看好我们的项目。

创建公司，累并快乐着
山东益生堂有机食品有限公司是骆天的公司名称，天天有机是专卖店的名称，名号算不上响亮，甚至太过简朴，但却承载着骆天的创业理想与革新思路。

骆天说：“我坚信，只有不断追求梦想和创新的经营者才能打造超级品牌。

品牌的本质就是发展梦想，并全力以赴，不惜一切代价实现它。

” 1959年，在美国密执安州雅达城，狄威士和温安洛在自家223平方米的地下室里创办了安利。

1976年4月1日，时年21岁的乔布斯和26岁的沃兹尼亚克投资1000美元在乔布斯养父的车库里成立了苹果电脑公司。

1984年，柳传志带领10名计算机人员，用20万元人民币，在北京一处租来的传达室中开始创办“联想”。

1987年，任正非以2.4万元资本注册了深圳华为公司。

2004年2月4日，马克·扎克伯格在哈佛大学寝室里创建了Facebook网站。

骆天同时还给我介绍了一本书，是美国人写的《小企业赢利圣经》，书中讲到：近三十年来，许多小型企业之所以成功地超越了百年老字号的世界级跨国公司，有三个关键点：第一，以顾客需求为导向；第二，好的规划；第三，创业者的激情。

他认为这三点在他的新公司已初具雏形。

他说后面的事情是需要大家共同努力和社会各界支持。

前途是光明的，道路是曲折的，他已做了充分的思想准备。

骆天，一个曾经的直销风云人物，一个新的80后的创业者，不管他是用什么样的身份去拼搏，我们都真诚地祝福他的未来能够一帆风顺，再创辉煌。