营销经理培训下属的文件管理
销售总经理的岗位职责
销售总经理的岗位职责销售总经理的岗位职责11、在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况；2、协助总经理制定公司战略发展规划、年度经营计划及各阶段工作目标分解并监督执行；3、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况；4、负责各类文件的分类呈送，请总经理阅批并转有关部门处理；5、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录，做好决议、决定等文件的起草、发布；6、做好公司内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作；7、协调、安排总经理的'工作日程和各项事务，督办、协调及落实总经理交办的其他工作；8、每日各部门营销数据整理汇总，分析9、负责总经理相关公文管理，起草相应文件及资料，做好上传与下达10、总经理临时交代事项处理及反馈销售总经理的岗位职责2工作内容：1、负责协助销售公司总经理制定、执行和修正销售公司的营销战略规划；2、根据市场变化和竞争状况，协助销售公司总经理制定和调整公司销售政策；3、协助销售公司总经理建立和健全市场营销渠道，定期拜访重点客户；4、协助销售公司总经理组织编制公司年、季、月度销售计划并分解指标到各市场部，督促各市场部经理完成销售指标；5、协助销售公司总经理编制销售费用预算，按地区、类别分解费用预算，监督并确保销售费用专款专用，确保销售费用的有效使用；6、协助销售公司总经理完善和提高销售流程效率，保证供销链的高效运作；7、协助销售公司总经理修订和完善销售公司管理制度和办法，并确保贯彻执行；8、就重大问题与其他部门进行工作协调；9、完成上级领导交办的其他工作。
任职要求：1、大专及以上学历，企业管理，营销等相关专业；2、熟练使用各类办公软件（PPT、excel、Word精通）；3、有营销型或教育培训行业总经理助理或者网络营销助理相关工作经验；4、有互联网公司或者教育相关企业工作经验优先考虑；5、性格开朗、直率，有严密的逻辑思维能力和全面的'分析判断能力；6、较强的统筹协调能力，书面及口头表达能力优秀；7、具备较强的影响力和执行力。
营销管理中心管理手册营销管理中心机构设置制度范本
营销管理中心--管理手册--营销管理中心机构设置目录第一部分营销管理中心机构设置-----------------第3页一、背景及目的--------------------------------第3页二、部门职能----------------------------------第3页三、营销管理中心组织架构----------------------第6页四、营销管理中心职务体系----------------------第6页第二部分营销管理中心岗位说明书 ---------------第7页第三部分营销管理中心制度汇编-----------------第27页营销计划管理制度-------------------------第28页营销信息管理制度-------------------------第34页营销业务管理制度-------------------------第36页渠道管理条例--------------------------第36页窜货管理规定--------------------------第59页签订销售合同管理办法------------------第69页盘库实施细则--------------------------第70页价格管理办法（略）市场推广、促销管理办法----------------第74页营销人员管理制度-------------------------第82页考核管理办法奖惩条例市场人员岗位配置管理办法第一部分：营销中心机构设置一、背景及目的为了完善管理体系，加大管理力度，使每位员工都能明确各自岗位职能及职责，提高工作效率，特制定本管理手册。
二、部门职能营销管理中心是公司的营销业务专门管理部门，全面负责监督监控销售流程，按时完成销售指标，是各分公司营销工作的管理者和监督执行者。
营销管理中心直接上级：公司总裁办，下属部门：销售管理部、战略合作部、市场部、驻外分公司；部门性质：公司产品的经营、管理与销售；管理权限：受总裁办委托，行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务；管理职能：负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门，对所承担的工作负责。
营销总监及其下属的岗位职责
营销总监岗位职责职务描述职务名称：营销总监直接上级:总经理直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理本职工作：负责公司的整体市场营销工作工作责任一、业务职责1．参与制订公司营销战略.根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5．负责重大营销合同的谈判与签订。
6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7．制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
二、职务职责1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；2.主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施；3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；4。
组织建立健全营销组织,建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场5。
掌握重点大户的销售情况,发现问题及时解决；6。
根据市场需求状况报批新产品开发方案；7.负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并依据合同评审结论对顾客进行反馈；8。
负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作；9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场,提高品牌形象;11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作.12。
主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；13。
及时、准确传达上级指示；14.定期主持营销系统例会,并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会;15.审阅营销系统及与其相关的文件,在权限范围内签发文件;16。
营销部管理规章制度
营销部管理规章制度第一章总则第一条为规范营销部工作行为，提高工作效率，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于营销部全体员工，并负责指导和监督员工的工作行为。
第三条营销部的主要任务是推广公司产品，增加销售额，提高市场占有率。
第四条营销部员工应当遵守公司的行为准则和道德规范，具备积极的工作态度和团队合作精神。
第五条营销部应当配备有需要的设备和工具，提供必要的培训和支持，以保证员工的工作效率和工作质量。
第二章工作流程第一条营销部员工应当按照公司的销售流程和工作计划进行工作。
第二条营销部经理应当按照公司的战略目标和市场需求，制定年度销售计划，并将其下达给各组员工。
第三条每个员工在收到销售计划后应当制定自己的工作计划，并向经理汇报。
第四条营销部经理应当根据销售计划，协调各组员工的工作，确保销售目标的达成。
第五条营销部员工应当定期向经理汇报工作进展，包括销售额、市场反馈等。
第三章工作纪律第一条营销部员工应当按照工作时间进行工作，不得迟到早退。
第二条未经营销部经理同意，不得私自离开工作岗位。
第三条营销部员工应当按照公司的形象要求穿着整齐，保持良好的仪容仪表。
第四条营销部员工应当保护公司的商业机密，不得泄露公司的产品、价格及其他商业信息。
第五条营销部员工应当保护客户的隐私信息，不得擅自披露或使用客户信息。
第四章绩效考核第一条营销部员工的绩效考核将根据销售额、市场占有率、客户满意度等指标进行评估。
第二条考核结果将作为员工晋升、调岗、薪资调整的重要依据。
第三条营销部经理将定期组织员工进行业绩分析和经验分享，以提高整体的销售能力。
第五章奖惩制度第一条营销部员工根据工作表现将获得相应的奖励，包括物质奖励和荣誉奖励。
第二条营销部员工如出现违纪违规行为，将受到相应的纪律处分，包括口头警告、书面警告、罚款、调岗甚至解雇。
第三条因工作失误导致的经济损失将由责任人负责，如有过失将受到相应的纪律处分。
第六章附则第一条本规章制度自制定之日起生效，并应当向营销部全体员工宣读和教育。
公司文件管理规定
公司文件管理规定在公司日常运营中，文件管理规范是非常重要的一项工作。
良好的文件管理规定能够确保公司内部信息的安全性、合规性，提高工作效率。
以下是公司文件管理规定的具体内容：1. 文件分类管理所有公司文件应根据内容和重要性进行分类管理，分为机密文件、内部文件和公开文件三个级别。
•机密文件：包括公司内部重要的商业机密、客户资料等，只限相关人员访问和使用，需加密存储，并进行定期备份。
•内部文件：公司内部部门之间共享的文件，需要限制部门内部人员的访问权限。
•公开文件：对外发布的文件，可以公开访问或共享。
2. 文件命名规范为了便于查找和管理，所有文件应按照一定规范命名，包括项目名称、文件内容、版本号和日期等要素，避免使用含有特殊符号的命名方式，确保文件名清晰明了。
3. 文件存储位置和备份公司文件应存储在指定的网络盘或服务器上，避免私自存储在个人电脑或移动设备中，以确保文件安全。
同时，要定期进行文件备份，避免文件丢失或损坏。
4. 文件查阅和审批流程对于机密文件和重要文件的查阅和使用，需进行审批流程，确保只有相关人员可以访问和使用，同时要记录文件的查阅情况，追踪文件的流转情况。
5. 文件销毁和归档对于已经过期或不再需要的文件，应按照规定的流程进行销毁或归档，避免文件堆积和占用资源。
对于机密文件的销毁需要进行特殊处理，确保信息安全。
6. 员工培训和监督公司应定期对员工进行文件管理规定的培训，指导他们正确使用公司文件管理系统，保障文件安全和合规性。
同时，要建立监督机制，对文件管理情况进行检查和审查。
以上是公司文件管理规定的具体内容，希望全体员工遵守并执行，共同维护公司的信息安全和效率。
销售培训方案实施流程(内容格式9篇)
销售培训方案实施流程（内容格式9篇）销售培训方案实施流程篇11、在短时间内加强业务学习，开拓视野，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
2、了解同行及区域内情况和需求，例如分区分片。
我住在辽师附近，可先从沙河口区开始。
3、争取每周有新客户增加，或者潜在客户。
发展社会关系，利用朋友圈子了解、发展客户。
如果运气好的话，相信会有所收获。
4、网上收索需求客户，发展客源。
5、每周做好周工作小结，每月做好月，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
6、要多了解客户的状态和需求，做好准备工作。
7、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
产品介绍整合企业资源，加快信息流通，规范办公流程，提高办事效率。
新思创OA融合了当前最流行的管理思想，即对工作流、信息流和知识管理的规范管理和增值利用，为用户提供了一个先进、高效的信息化工作平台。
对管理层而言降低管理成本，提高管理力度；对员工而言，降低工作内耗，提高工作效率。
新思创OA将人从繁琐、无序、低端的工作中解放出来处理更有价值、更重要的事务，整体提高了企业办事效率和对信息的可控性，使企业管理趋于完善，提高执行力，最终实现单位市场竞争力全面提升的目标。
整合企业资源1、通过网络技术将企业的人力资源、客户资源、知识资源、经验资源、硬件资源、制度资源、文化资源等集成在一个平台上进行管理使用。
2、资源整合，实现各种资源的互相促进和增值，创造企业发展的最优环境，促进企业发展。
3、对人力资源、客户资源实现更加有效地控制和管理，保持稳定的工作团队和客户关系。
4、有效积累公司优秀员工的知识、技能、经验、心得并向所有员工开放，使员工互相学习，快速提高业务水平，达到事半功倍的效果。
5、将企业的产品、各种办公用品等硬件资源进行分类管理，更加方便、可靠、透明，发挥他们最大的功效。
销售部档案管理制度
销售部档案管理制度第一章总则第一条为规范销售部档案管理工作，提高档案管理工作的质量和效率，保护和利用好档案资源，制定本制度。
第二条本制度适用于销售部门内对档案的管理工作，适用范围包括销售部门全体员工。
第三条销售部门应建立健全档案管理制度和工作程序，并不断完善和强化档案管理工作。
第四条销售部门应当加强档案管理工作的宣传教育，提高全体员工对档案管理工作的重视和责任感。
第五条销售部门应当依法保护和利用档案资源，加强对档案管理工作的监督和检查。
第六条销售部门应当加强档案管理工作的与其他职能部门的协调配合，做好档案工作与其他工作的衔接。
第七条销售部门应在档案管理工作中，充分发挥档案的作用，为领导决策、科研和生产经营等提供准确、完整的档案信息和资料。
第八条销售部门应当根据自身实际情况，制定和实施相关的档案归档、借阅、销毁等管理规定，明确各项工作程序。
第二章档案管理的基本原则第九条销售部门应当遵循档案管理的基本原则，按照法律法规和有关规定，对档案进行科学管理。
第十条销售部门应当依法对档案进行登记、分类、整理、存储、保管、利用和归档。
不得随意毁损或丢失档案。
第十一条销售部门应当根据档案的保管期限，定期对档案进行审查、整理和移交，并建立相应的档案利用制度，保障档案的合法使用。
第十二条销售部门应当建立和健全档案管理制度和工作程序，加强档案管理工作的监督和检查。
第十三条销售部门应当加强档案信息化建设，提高档案管理工作的现代化水平。
第三章档案管理的组织机构和人员第十四条销售部门应当设立档案管理机构和配备专职档案管理人员，负责档案管理工作。
第十五条销售部门应当建立健全档案员工队伍，建立培训制度，提高员工的档案管理水平和素质。
第十六条销售部门应当配备档案管理设备和工具，确保档案管理工作的正常进行。
第四章档案的管理和利用第十七条销售部门应当加强档案整理工作，建立档案目录和索引，提高档案利用的效率和便利性。
第十八条销售部门应当建立档案借阅制度，规范档案的查阅和利用。
销售公司文件管理制度内容
销售公司文件管理制度内容
文件分类与编号系统
制度需要对公司内所有文件进行分类，并赋予一个清晰的编号系统。
例如，客户资料可以
归类为“客”，合同文件为“合”，市场分析报告为“分”等。
每个类别下的文件按照创建时间或项目编号进行顺序编号，如“客20230401”代表4月1日创建的客户资料。
文件创建与审批流程
制度应明确文件的创建流程，包括谁有权创建文件、文件的格式要求、必填内容等。
同时，对于重要文件，如合同草案，应设立审批流程，确保相关责任人审核无误后方可生效。
文件存储与保密措施
所有文件应当有固定的存储位置，无论是物理存档还是电子档案。
特别是对于含有敏感信
息的文件，必须采取加密、访问权限控制等保密措施，防止未授权访问或泄露。
文件更新与维护
制度中应包含文件的更新和维护规则，确保文件内容的时效性和准确性。
对于过时或不再
使用的文件，应有明确的归档和销毁流程。
文件借阅与归还
为了跟踪文件的使用情况，制度应规定借阅文件的流程，包括借阅登记、借阅期限和归还
检查。
这有助于避免文件的丢失或损坏。
文件备份与灾难恢复
为了防止数据丢失，制度应规定定期对电子文件进行备份，并建立灾难恢复计划。
这样在
遇到不可预见的情况时，能够迅速恢复文件系统的正常运行。
违规处理与持续改进
制度应明确违反文件管理规则的后果，以及如何收集反馈和建议，持续改进文件管理制度。
总结。
营销部各项管理制度
营销部各项管理制度营销部是一个企业中非常重要的部门，负责产品销售和市场推广工作。
为了保证营销部的正常运作和高效管理，需要制定一系列的管理制度。
以下是一个营销部的管理制度，包括部门组织结构、工作职责、人员管理、绩效考核、培训发展、财务预算等方面。
一、部门组织结构1.营销部设立、调整和解散必须经过企业高层批准，由营销部负责人具体负责实施。
2.营销部设置主任，下设销售部、市场推广部和客户服务部等职能部门。
二、工作职责1.销售部负责产品的销售工作，包括市场调研、客户拓展、销售计划制定等。
2.市场推广部负责企业品牌推广和市场营销活动的策划和执行。
3.客户服务部负责售后服务和客户反馈处理工作。
三、人员管理1.营销部负责人应具备较强的市场营销能力和管理经验，具备有效的沟通协调能力。
2.部门内部应设立销售经理、市场推广经理和客户服务经理等职位，负责具体的工作任务和指导下级员工的工作。
四、绩效考核1.营销部绩效考核主要从销售业绩、市场占有率等方面评估，制定相应的考核指标和权重。
2.销售人员绩效考核应包括客户开发、订单完成情况、客户满意度等指标。
五、培训发展1.营销部应定期组织销售培训，提升销售人员的专业能力和销售技巧。
2.培训内容包括市场分析、销售技巧、谈判技巧、团队合作等方面。
六、财务预算1.营销部应按照企业年度财务预算制定年度销售目标和市场推广费用预算。
2.定期进行预算执行情况的检查和评估，及时调整和优化市场推广策略。
七、工作流程1.销售工作流程包括市场调研、销售计划制定、客户拓展、签订合同、订单执行和售后服务等环节。
2.市场推广工作流程包括品牌推广策划、市场营销活动策划、渠道拓展、广告宣传等环节。
八、沟通协调1.营销部应建立畅通的内部沟通机制，实现部门之间的信息共享和协同工作。
2.营销部与其他部门之间应建立紧密的沟通和协作关系，共同推动企业销售和市场推广工作。
以上是一个营销部的管理制度主要内容，通过制定和实施这些管理制度，可以有效促进营销部的正常运作和高效管理。
市场营销经理岗位的工作职责
市场营销经理岗位的工作职责市场营销经理岗位的工作职责现如今，越来越多人会接触到岗位职责，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。
拟起岗位职责来就毫无头绪？以下是店铺收集整理的市场营销经理岗位的工作职责，仅供参考，大家一起来看看吧。
市场营销经理岗位的工作职责1职责：1、根据年度计划和实际业务需要，制定部门月度计划并进行指标拆解和执行督促检查；2、搭建客户信息获取渠道，以多渠道的方式获得客户信息，并对其渠道进行时常维护与更新；3、组织部门对营销活动的执行过程和结果进行总结分析，形成投入产出；4、协助家装顾问邀约客户、进行客户咨询以及重点客户的回访和邀约，利于提升转化率；5、根据经营业务需要，定期对行业、市场及竞争对手的产品、信息、措施、数据等进行监控性整理汇总，形成分析报告或信息报表；6、考核部门内员工绩效，根据绩效结果进行心态辅导或奖惩输出任职要求：1、2年以上相关市场推广工作经验，1年以上家装行业工作经验2、熟悉行业运营模式、同类竞争对手、类比竞争对手等行业；3、熟悉通用的'装修工程工艺、营销手段；4、具有问题解决能力、沟通协调能力、团队领导及较强责任心。
市场营销经理岗位的工作职责21、负责对同行业、客户、市场环境进行调研，对产品市场的销售潜力进行调查和分析；2、贯彻执行公司销售政策、制定业务激励方案与年度、季度、月度销售计划；3、全面负责业务部日常管理工作；4、对本部门的业务和运进行监督，指导业务人员完成销售任务；5、对下属进行教育和培训，指导业务人员的工作，对业务人员的业绩进行考评；6、领导市场拓展与客户开发、控制合同签订、下单生产、出货与收款等关键程序；7、审核业务往来单位，为客户的信贷评估提供客观意见，协助处理客户及投诉问题，建立信息反馈机制；8、组织业务部业绩的统计与分析工作、定期向公司汇报；9、协调本部门内外关系，配合其它部门完成与市场相关的`工作；10、对分配客户进行跟踪处理工作，如出货、回款等。
组织架构及岗位说明书
23、活动策划与执行：负责线上线下品牌推广活动的策划、组织与实施，吸引目标客户参与和提高品牌形象。
24、数据分析与优化：收集和分析品牌推广活动的数据，评估推广效果，并据此优化推广实施策略。
DS-02 电商运营专员
15、准成功二合理的方案+靠谱的执行力。
16、品牌定位与战略规划：明确品牌的目标市场及核心价值，制定品牌战略，确保品牌形象与信息符合公司愿景与目标。
17、市场调查与分析：收集并分析目标客户、竞争对手和市场动态数据，为品牌推广提供有力依据，并不断跟进调整品牌战略。
18、内容营销与传播：策划并执行品牌相关的内容营销活动，包括撰写文章、设计图片、制作视频等多样形式的内容，以传递品牌价值并吸引用户关注。
7、定期向上级提交工作计划和总结。
XS-03 销售代表
职位概况
职位名称
销售代表
职位编号
XS-03
直接上级
销售主管
所属部门
销售管理部
直接下级
无
岗位职责
1、负责公司产品的销售及推广。
2、负责完成领导下达的各项营销目标，对负责的客户资源销售目标的达成状况负责。
3、学习独立开发新客户。
4、负责客户的各项销售服务工作、信息收集工作和售后服务工作。
5、根据编制和市场需求，完成公司所有销售人员（例如：销售代表、销售培训生、促销员等）的招聘，并对其进行培训、指导和考核下属团队人员，人力行政部配合完成相关招聘工作。
6、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。
7、充分发挥枢纽作用，保证本部门人员与公司各部门沟通顺畅。
8、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。
市场部管理制度
市场部管理制度市场部管理制度11、坚决服从执行销售总经理工作安排。
2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。
4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
8、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。
9、协助上级做好市场危机公关处理。
10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。
11、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
销售总监岗位职能市场部管理制度21、制订销售策略:根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。
2、销售体系管理:根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长;3、销售业务管理:根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。
4、客户关系管理:通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。
5、市场信息分析:通过一线销售代表收集市场信息，如:客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。
6、费用管理:根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。
7、部门内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
营销中心管理制度
营销中心管理制度分享中人网·共建中人网一、营销中心部门职能部门名称：营销中心直接领导：总经理主要职责1、全权处理公司的营销工作，参与制定公司的发展战略，合理配备资源；2、制定完善的营销计划为公司的生产安排提供可行的参考依据；3、加强所辖营销团队及区域代理商的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的选拔工作；4、根据公司的发展战略，提出合理的营销模式；建立合理、有效的营销渠道；5、有步骤、有计划的完成销售任务；6、进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合理的价格体系；7、时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的的调整市场战略计划；8、加强网络、平面媒体宣传，提高品牌知名度，塑造金牌产品形象；9、及时了解市场需求变化，为公司技术研发部开发、改进产品提供真实可靠的信息；10、用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系；二、营销中心内部结构和管理架构营销中心管理架构营销部副总营销部经理业务部经理企划部经理客服部经理区域经理OEM业务员文案策划跟单文员物流三、职位说明◇营销副总直接上级：总经理直接下级：营销部经理、业务部经理、企划部经理、客服部经理本职工作：营销中心整体工作的把握与推进；负责组织建立、完善营销网络与销售渠道；领导实现公司销售任务；做好市场终端品牌形象推广工作，树立公司品牌形象。
责任：1、根据公司发展，计划并合理配置人员编制。
2、拟定年度销售计划，并负责实施，完成既定目标任务。
3、完善营销计划，为公司的生产安排提供可行的参考依据。
4、加强营销团队及区域代理商的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的储备。
5、进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位。
6、主持召开营销中心例会；完善营销中心规章制度。
7、布置、督促直接下属的工作；完善营销中心人员薪金、提成、惩罚、奖励制度。
市场部工作管理手册(完全版)
市场部工作管理手册(完全版)市场部由营销总监领导，下设市场策划部、市场推广部、媒体合作部、数据分析部、形象设计部等职能部门。
各部门之间需保持良好的沟通和协作，确保市场推广工作的顺利进行。
2.部门沟通市场部各部门之间需定期召开会议，交流工作进展情况和存在的问题。
同时，需与其它部门保持密切联系，及时了解其它部门的需求和问题，以便更好地协调工作。
4第四节市场部管理条例1.工作纪律市场部员工需按时按量完成工作任务，不得擅自离岗或迟到早退。
同时，需保守公司商业机密，不得泄露公司机密信息。
2.工作态度市场部员工需保持积极向上的工作态度，以客户满意度为导向，不断提高工作质量和效率。
3.团队合作市场部员工需积极配合团队工作，互相支持，共同完成工作目标。
同时，需互相尊重，建立良好的团队关系。
4.绩效考核市场部员工的绩效考核将按照公司制定的考核标准进行评定，绩效考核结果将作为薪酬考核的重要依据。
5第五节、活动推广工作说明1.活动策划市场部需根据市场需求和公司战略，制定合适的活动策划方案，包括活动主题、时间、地点、参与人群、宣传方案等。
2.活动执行市场部需按照活动策划方案进行活动执行，包括场地布置、物料准备、活动现场管理等。
3.活动总结市场部需对活动进行总结分析，包括活动效果、参与人数、宣传效果等方面，以便为下一次活动的策划提供参考。
6第六节、新品开发工作说明1.新品策划市场部需根据市场需求和公司战略，制定合适的新品策划方案，包括新品定位、市场推广方案、宣传方案等。
2.新品开发市场部需按照新品策划方案进行新品开发工作，包括产品设计、包装设计、宣传物料设计等。
3.新品推广市场部需按照新品策划方案进行新品推广工作，包括活动策划、宣传推广等。
4.新品评估市场部需对新品进行评估分析，包括市场反馈、销售情况等方面，以便为下一次新品开发提供参考。
7第七节、形象设计工作说明1.形象设计策划市场部需根据公司品牌形象和市场需求，制定合适的形象设计策划方案，包括VI设计、广告设计、宣传物料设计等。
公司文件管理制度
公司文件管理制度
是为了规范公司内部文件的管理、传送、存储和销毁等行为，保障公司信息的安全和有效性而制定的一系列规定和流程。
下面是一个公司文件管理制度的基本内容：
1. 文件分类和命名：文件应按照一定的分类标准进行分类，并给予相应的命名，以便于查找和管理。
2. 文件的登记和记录：所有新建、修改、删除和借阅文件都需在文件登记簿上进行记录，记录包括文件名称、编号、登记人、登记日期等信息。
3. 文件传送和接收：文件传送应按照一定的流程进行，所有传送过程需要有相关人员签字确认，确保文件传递的准确和完整。
4. 文件存储和保管：文件应存放在专门的柜子或柜架中，每个文件需要有相应的标签和分类码。
重要文件需进行备份，并定期更新备份文件。
5. 文件的保密和权限控制：不同级别的文件需要进行相应的保密措施，如限制查阅权限、设定密码等。
6. 文件借阅和归还：文件借阅需填写借阅登记表，并获得相关领导的批准。
借阅期限应明确，逾期需及时归还。
7. 文件销毁和归档：文件在到达规定的保存年限后，可以进行销毁或者归档。
销毁需有相关人员进行确认，并记录销毁日期和方式。
8. 电子文件管理：对于电子文件的管理需要采取相应的技术手段，包括文件加密、权限控制、数据备份等。
9. 文件管理责任：明确文件管理的责任人和职责，在文件管理过程中需要监督和检查，确保制度的执行。
以上是一个基本的公司文件管理制度的内容，实际制定时还需要根据公司的实际情况和需求进行调整和完善。
销售管理部经理岗位职责（通用41篇）
销售管理部经理岗位职责销售管理部经理岗位职责销售管理部经理岗位职责（通用41篇）在充满活力，日益开放的今天，人们运用到岗位职责的场合不断增多，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。
我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，下面是小编为大家收集的销售管理部经理岗位职责（通用41篇），欢迎阅读与收藏。
销售管理部经理岗位职责1一、负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。
二、负责落实大型团队、VIP客户的预订、接待工作。
三、负责组织销售人员收集处理客户意见和建议，受理客户投诉。
四、负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。
五、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的洽谈、初审工作。
六、负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估工作。
七、参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。
八、负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。
九、负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。
十、负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。
十一、协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。
十二、完成直属上级交办的其它工作。
十三、本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。
十四、本职责修改权、解释权属总经室。
销售管理部经理岗位职责21、在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。
提出年度市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。
2、利用酒店在国外的预订网络，为各个地区的客人提供预订服务；随时收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。
3、执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系；同客户签订合同。
营销中心 岗位说明书
营销内勤岗位说明书
部门名称
营销中心
岗位名称
营销内勤
直接上级
营销副总经理
直接下级
无
任 职
资 格
1、教育背景
工商管理、商务文秘、行政管理等相关管理专业大专以上学历。
2、培训经历
受过商务礼仪、销售管理、行政管理等技能方面的培训。
3、工作经验
从事过销售助理、大客户管理、销售订单管理、行政管理或相关管理工作二年以上，做事认真，有耐心、有责任感。
确认
本人已学习、理解本岗位的职责、权限和义务。
承诺履行并愿接受监督考查。
签名：
年 月 日
编制： 会签： 批准：
营销部经理岗位说明书
部门名称
营销中心
岗位名称
营销部经理
直接上级
营销副总经理
直接下级
区域（办事处）业务经理
任 职
资 格
1、教育背景
营销管理专业大专以上学历。
2、培训经历
受过营销管理、大客户销售、团队建设管理技能方面的培训。
3、工作经验
从事客户开发、业务拓展、销售管理或相关管理工作3年以上，处事公正、客观，敬岗敬业。
4、工作技能
具备较好的商务谈判、沟通、协调能力和团队精神，熟练运用常用的OFFICE办公软件。
上岗资格 鉴 定
营销副总经理评议合格，报总经理批准
岗 位 职 责
权 限
1、根据公司年度全国市场营销方案（计划），制定所辖市场年度营销计划，并就公司年度营销方案（计划）提出合理化建议。
6、营销中心各级人员报销费用的汇总提报，按月、季、年度向上级领导提报部门销售额和费用统计报表。
7、负责销售部门宣传用品及促销用品等营销物料资源的管理、发放、记录及核销等工作，并及时反馈相关问题。
旅行社市场营销部销售经理岗位职责
旅行社市场营销部销售经理岗位职责市场营销部销售经理是旅行社中非常重要的职位，他们负责规划、领导和执行销售部门的活动，以达成公司设定的销售目标。
以下是一份市场营销部销售经理的岗位职责描述，从而更好地了解这个职位的具体工作内容：1. 制定销售策略市场营销部销售经理需要制定销售策略，根据市场情况和公司的定位，制定公司的销售目标和发展方向。
销售策略需要考虑市场趋势、竞争对手、目标客户群体等因素，以确保销售活动能够有效地推动公司的业务增长。
2. 管理销售团队市场营销部销售经理需要领导和管理销售团队，指导团队成员实现销售目标。
他们需要监控团队成员的销售绩效，提供指导与支持，确保团队的销售活动都能够按照公司制定的销售策略来执行，从而达成公司销售目标。
3. 开发销售渠道市场营销部销售经理需要开发和管理多种销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
他们需要与各种渠道合作伙伴建立关系，确保公司产品和服务能够通过不同的渠道进行销售，从而扩大销售范围。
4. 建立客户关系市场营销部销售经理需要与客户建立关系，了解客户需求，提供个性化的销售服务，以增加销售机会和提高客户满意度。
他们需要与客户保持沟通，并根据客户的反馈及时调整销售策略。
5. 管理销售预算市场营销部销售经理需要负责管理销售预算，根据公司的业务目标和市场情况，合理规划和调节销售预算的支出，确保公司的销售活动能够在预算范围内执行，并且发挥最大的销售效益。
6. 监控销售绩效市场营销部销售经理需要监控销售团队的绩效表现，分析销售数据，从中发现销售业绩的关键要素，及时调整销售策略，使其更有效地推动业务增长。
他们需要通过销售数据和报告，及时向上级领导和其他部门交流公司的销售状况，并提供建议。
7. 招聘和培训销售人员市场营销部销售经理需要负责招聘和培训销售人员，包括销售代表和销售经理。
他们需要通过培训课程和讲座，提高销售团队的销售技巧和专业知识，以确保销售团队能够为客户提供优质的销售服务。
owner设置两位以上营销经理教程
owner设置两位以上营销经理教程标题：指导营销经理设置两位以上下属的全面教程导语：作为一名优秀的营销经理，如何有效地设置两位以上的营销经理是关键的一环。
本文将为您提供一份生动、全面、有指导意义的教程，帮助您成功完成这一重要任务。
第一部分：规划部门架构1.明确目标：在设置两位以上营销经理之前，您需要明确部门的战略目标和职责，明确每位营销经理的具体工作范围和目标。
2.确定团队规模：根据公司的业务需求和预算，确定需要多少位营销经理。
考虑到工作负载、部门协作和个人发展，建议每个营销经理负责一定数量的市场或客户群体。
第二部分：招聘与选拔1.绘制人才画像：根据所需职位的职责和要求，明确每个营销经理的人才画像，涵盖技能、知识、经验和领导力等方面。
2.广泛招聘：利用多种多样的招聘渠道，如招聘网站、社交媒体、内部推荐等，以吸引更多符合要求的候选人。
3.面试与评估：采用面试和评估相结合的方式，确保候选人满足所需技能和背景。
此外，还可进行情景模拟、案例分析等考核，来评估候选人的解决问题和决策能力。
第三部分：培训与发展1.制定培训计划：根据每位营销经理的能力和发展需求，制定个性化的培训计划。
培训内容可以包括市场调研、市场营销策略、客户管理等。
2.提供资源支持：为营销经理提供必要的资源和工具，如市场数据分析软件、CRM系统等，以辅助他们更好地开展工作。
3.鼓励持续学习：鼓励营销经理参加行业研讨会、课程培训等活动，保持对市场趋势和新技术的敏感度，提高专业知识和技能。
第四部分：建立有效的团队协作和管理机制1.设定明确的职责和目标：为每位营销经理设定明确的职责和目标，并与其进行有效的沟通和确认。
确保每个人了解自己的职责，以充分发挥团队的协同效应。
2.定期沟通与反馈：定期召开团队会议，分享工作进展和最佳实践，并提供及时的反馈和指导，以帮助营销经理改进工作方法和提升绩效。
3.激励激发团队动力：建立激励机制，如奖励制度、晋升机会等，激发每位营销经理的积极性和创造力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
资料
营销公司年度工作项目表
月份客户状况表
分公司（或办事处）通路开户打算表
1 / 1
产品年销售打算表
1 / 1
1 / 1
营销公司销售打算表
1 / 1
1 / 1
业务职员作周报表
年月日星期：区域：
1 / 1
1 / 1
业务职员作报告内容要求细则
一、本月工作完成情况
A、销售量（销售月报表）
B、回款
C、对客户访问情况
二、销售费用（个人差旅费用报表）
三、广告和促销活动效果
四、重点客户情况
五、新客户情况
六、异常客户或信誉不佳客户
七、待开发客户及其情况
八、竞争对手动态
九、问题与合理化建议
十、下月工作打算
注：每月向分公司经理（或办事处主任）交书面报告一份，报告应在每月30日交公司经理（或办事处主任），在异地的业务员可提早几天用快信寄到分公司（或办事处）。
月（周）预订打算表
1 / 1
选择客户
1、选择客户的程序流程图
2、选择经销商要素
3、选择经销商资讯要素
4、批发商资料卡
5、终止客户报告书
6、新市场信息反馈表
7、购买心理七时期
选择客户的程序流程图
选择经销商要素
一、经销产的地理区位是否利于产品的储存与运输。
二、经销商的铺货能力：经销商有多少个分销点，能把我们的产
品辐射到多大的区域。
三、经销商的信誉，信誉调查包括：
1、通过行业协会等组织中的亲热朋友了解。
2、通过与经销商做生意的其它企业的业务了解。
3、托付资信公司调查。
4、从个体市场了解。
四、经销商的经济实力。
五、经销商是否本地区行业中的佼佼者。
六、经销商的预期合作程度。
七、假如商家对与我们合作专门感兴趣，就会积极主动地推销企
业的产品。
选择经销商资讯考察要素
一、分销商的差不多情况
1、组织结构（总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤
等所有与□□□有关的重要人物）
2、所有权/注册资本/流淌资金
3、业务范围
4、主营业务
5、雇员人、权
二、销售情况
1、所经营的品牌权
2、96、97年至今营业总额
3、各品牌（或各公司如、、）销售额
4、97年至今为止□□□的销量、总销量、总订货额
三、分销商业务员
1、专属□□□的业务人、权/其它品牌业务人员人、权
2、□□□和其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售、多少
人跑批发等）
3、业务员有没有通过专门培训
4、业务员奖金数目？谁负担（公司依旧分销商）？
5、业务员差不多工资
4和5注意了解竞争品牌的情况
四、覆盖率
1、A/B/C/D店的覆盖权
2、□□□对覆盖率的要求
3、业务员有没有划分区域
4、乡镇覆盖情况
5、二级分销系统
五、销售运则
1、客户名单
2、访问程序卡
3、客户访问卡
4、每月销售指标
5、销售情况报告系统
六、资金
1、□□□和其它竞争品牌的专属营运资金
2、放给零售商昨批发产的帐期
3、与□□□公司每月结帐的日期
4、最新□□□库存报告
七、供应链
1、订货周期
2、谁负责下定单
3、收到订货所需时刻
4、谁负责送货给客户（送货车辆、人员权）
5、坏货情况
6、分销商仓库的治理情况（费用、开放时刻等）
八、价格
1、分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利
2、分销商经营费用（办公费、车辆费等）
3、竞争品牌的情况
九、假货情况
1、哪种产品有假货？
2、假货集中在哪里？零售？批发？
3、对我们的阻碍（价格）
十、分销商与□□□关系
1、历史
2、资金/人员投入程度
3、经验
4、合作态度
5、是否经营竞争品牌或水货/假货
6、谁有决定权（下定单、结款方面）
十一、公司业务情况
1、工作职责
2、促销的治理
3、对分销商的治理
4、要紧困难
新市场信息反馈表
推销过程与顾客之购买心理变化七时期推销四过程
合同治理
1、合同签订流程图。
2、合同预算单。
3、合同执行状态表。
4、营销公司经济合同治理暂行规定。
5、合同纠纷诉讼申请单。
6、合同档案表。
合同签订流程图
YES
合同预算单
月合同执行状态表
1 / 1
促销活动治理
1、促销活动流程图
2、促销活动申请表
3、赠品治理表
4、商场销量及赠品赠送报表
5、赠品治理暂行规定
促销活动流程图
促销活动申请表
分公司（或办事处）：年月日
1 / 1
赠品治理表
区域：填表日期：
1 / 1
商场销量及赠品赠送报表
1 / 1
商场：年月日至年月日
1 / 1
1 / 1
赠品治理暂行规定
一、赠品严禁私自转卖、送礼。
二、赠品严格执行申请领用制度，不得多领多报。
三、赠品分配实行专人负责制。
四、每日如实填写销售记录及赠品发放记录表。
五、严格按公司要求保管和发入赠品。
六、以上规定，各业务员应严格执行，若有违反行为，一经发觉，
即交营销公司严肃处理。
招聘
1、招聘柜台促销人员流程图
2、聘促销人员申请表
3、聘用人职员资报表
4、招聘登记表
5、申请支付促销人职员资报表
6、聘用协议
7、培训教材
1）差不多销售技艺
2）索芙特销售人员仪表
招聘柜台促销人员流程图
聘促销人员申请表
分公司（或办事处）：年月日
年月聘用人职员资报表
单位：元
招聘登记表
聘用协议
甲方：
乙方：
为做好索芙特产品在地区的销售工作，甲方现聘用乙方经双方协商，达成以下协议：
一、甲方免费为乙方进行索芙特进行索芙特产品销售培训。
二、自年月日起，乙方按甲方有关制度要求开始正常上岗
工作，试用期，聘用期期。
三、乙方为甲方工作期间，必须积极向客户和消费者推介索芙特产
品，不得擅自离岗，不得有任何损害甲方形象及利益的行为，如对甲方造成经济损失或其他损失，应负责全部赔偿，直至追究型事责任。
四、乙方为甲方工作期间，由于非为甲方工作缘故造成的人身安排
问题，甲方概不负责。
五、甲方向乙方支付如下劳动酬劳：底薪元/月，办公费
元/月，奖金元/月（注：办事处与其协商后报请公司同意再以奖金发放方法，办公费包括市内交通、通讯等）。
六、乙方为甲方工作期间所需办公用品，由甲方定时、定量发送，
非一次性办公用品乙方应在聘用期满后归还甲方。
七、未尽事宜，双方协商解决。
八、本合同一式两份，双方各执一份。
九、本合同自年月日起生效，有效期年月日
至
年月日，逾期自动失效。
甲方：章（签字）乙方：章（签字）
年月日年月日
索芙特公司销售人员聘用与培训
一、聘用销售人员准则：
慎选、勤教、严管
慎选：是择人的基础。
索芙特公司聘用的销售人员必须要有良好的素养，优质的品质，独特的才智。
勤教：是育人的关键。
索芙特公司对聘用销售人员必须做到经常性，有打算、有步骤的培训，关心他们不断汲取新的
信息资料，改进旧的工作方法，纠正错误的观点、行动，
提高行事效率。
严管：用人的保证。
索芙特公司要求自己的销售队伍树立军队的风格，要有铁的纪律，赏罚分明的制度。
索芙特公司销
售人员对公司的大政方针必须绝对地服从和执行，以保证
公司市场策略的统一性和完整性。
二、销售人员必备工作精神：责任心
责任心是一切力量的源泉，是一切事业成功的全然保证。
一个有责任心的人才会尽职于自己的工作，才会不怕吃苦，不怕承受不平和委屈，才会不折不挠的耐心对待工作中的困难，才会有上进心，不断钻研业务，才会有事业献身的热情和勇气。
差不多销售技巧
一、熟悉自己要卖的产品
每个销售人员走向市场的第一个要点是要熟悉自己要卖的产品，包括产品的制作原理、材料、功能及区不于同类产品的特性、质量可靠程度等，如此才能有系统地向客户和消费者进行清、准确的销售介绍和回答他们的问题，增强讲服力和可信度，要让他们在心目树立起你的“这方面产品专家”形象。
关于产品介绍将在第二章详述。
二、良好的人际关系
一个好的销售人员应该是与客户有着朋友般关系的人，要关怀客户的喜好，善解他们的心意，满足他们合理的对你来讲可行的要求，要记住你的目的确实是要保持你和客户之间的友好合作关系。
三、熟练的交流沟通技巧。