市场营销专业综合课考试大纲.doc
《市场营销学》课程标准
《市场营销学》课程标准《市场营销学》课程标准一、课程概述《市场营销学》是市场营销专业的核心课程，旨在为学生提供全面的市场营销理论和实际应用知识。
本课程的主要目标是培养学生具备市场营销策划、市场调研、消费者行为分析、品牌管理、产品管理、价格管理、渠道管理和促销管理等能力。
二、课程目标1、掌握市场营销学的基本理论和实践技巧，了解市场营销在企业经营管理中的作用和地位。
2、熟悉市场营销环境分析的方法和工具，包括市场调研、竞争分析、趋势预测等。
3、掌握市场营销策略的制定和实施过程，包括市场定位、品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
4、了解市场营销管理的绩效评估方法，包括市场份额、销售增长、品牌价值等指标的计算和分析。
三、课程内容本课程包括以下章节：1、市场营销学概述2、市场营销环境分析3、市场调研与预测4、消费者行为分析5、市场细分与市场定位6、品牌管理与品牌策略7、产品策略与管理8、价格策略与管理9、渠道策略与管理10、促销策略与管理11、数字营销与社交媒体营销12、营销沟通与整合营销传播13、营销绩效评估与监控四、教学方法本课程采用多种教学方法，包括课堂讲解、案例分析、小组讨论、实践操作等。
教师将根据课程内容和学生学习情况选择合适的教学方法，以提高学生的学习效果。
五、课程评估本课程的评估将采用多种形式，包括课堂表现、作业、小组讨论、期中考试和期末考试等。
各项评估指标将根据课程目标和内容进行设置，以全面评估学生的学习成果和能力提升。
六、课程资源为保障课程的顺利进行，我们将提供以下课程资源：1、教材和参考书：学生将获得课程指定的教材和相关参考书，以便深入学习和研究市场营销学的理论和实践。
2、教学课件和讲义：教师将根据课程进度提供相应的教学课件和讲义，以帮助学生更好地理解和掌握课程内容。
3、网络资源：教师将提供一些网络资源，包括学术网站、专业论坛、案例库等，以拓宽学生的学习视野和增强实践能力。
市场营销类专业课试卷
市场营销类专业课试卷河南省2010年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（推销实务1-20；商品经营21-40。
每小题2分，共80分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．推销的目的在于满足顾客需求与实现企业目标。
A．利润B．盈利C．扩张D．营销2．推销要素是指商品推销活动得以实现的必要因素，它要紧包含推销人员、推销对象、推销品、等五大要素。
A．推销环境B．商品功能C．商品价格D．推销时间3．推销模式“迪伯达”模式（DIPADA）中，“P”代表的是A．愿望与需求B．同意C．证实D．决定4．在推销过程中淘汰不宜推销产品的推销模式是A．费比模式B．埃德帕模式C．爱达模式D．迪伯达模式5．按照推销方格理论的解释，有些推销员可能是不错的人际关系专家，但并不是成熟的推销员，因此被懂得为强行推销的另一种表现类型的是A．事不关己型B．推销技术导向型C．解决问题导向型D．顾客导向型6．普访寻找法根据的原理是A．有关法则B．调查法则C．平均法则D．接近法则7．顾客购买资格审查不包含A．顾客购买需求审查B．顾客支付能力审查C．顾客购买决策权审查D．顾客购买心理审查8．就推销人员而言，在推销接近的准备工作中不涉及的顾客类型是A．重要顾客B．个体顾客C．团体顾客D．现有顾客9．当面约见的优点是A．约见速度快B．有机会交流表达C．接触面广，效率高D．客服戒备心理10．最有效、最省力的接近顾客的方法是A．利益接近法B．产品接近法C．问题接近法D．直陈接近法11．中国式洽谈的特点不包含A．顾全面子B．工作完美无缺C．有专业知识D．对西方人不信任12．洽谈中最困难的洽谈类型是A．一对一洽谈B．小型洽谈C．中型洽谈D．大型洽谈13．下列被称之现代推销洽谈新观念的策略类型是A．合作式洽谈策略B．互利型洽谈策略C．问题解决式洽谈策略D．胜负式洽谈策略14．对顾客购买需求的鉴定方法，不包含A．需求层次分析法B．支付能力鉴定法C．需求差异分析法D．边际效用分析法15．在顾客异议的几种类型中，最常见的异议是A．商品异议B．支付能力异议C．价格异议D．需要方面异议16．处理顾客异议时，有利于保持顾客与推销员之间良好关系，能够给顾客实事求是的感受，同时增加顾客对推销人员的信任感的方法是A．转移处理法B．补偿处理法C．缓与处理法D．原则处理法17．消除顾客异议的关键在于A．平衡顾客心理B．适当调整价格C．引入佐证实例D．懂得顾客18．主动请求法的优点是A．有效促成购买B．既尊重顾客自尊心，又富有积极主动精神C．节约时间，提高效率D．先入为主，免去不必要的重复说明19．下列不属于成交信号的是A．顾客表现对商品很有兴趣B．顾客赞同推销观点时C．顾客犹豫决时D．克服顾客异议后20．推销操纵不包含A．战略操纵B．人员操纵C．过程操纵D．财务操纵21．是现代经营理念的重要内容，是推动企业可持续进展的根本动力，也是企业竞争的核心内容。
市场营销考纲
市场营销考纲一、课程基本要求第一章感悟市场营销1．熟练掌握市场、市场营销的含义及市场营销的核心概念，了解市场的类型和市场营销组合；2．熟练掌握各种营销观念的经营思想，了解市场营销观念的演变和新旧营销观念的区别。
第二章营销环境分析1．掌握宏观营销环境的构成要素，熟练掌握人口环境、经济环境的相关内容，了解政治与法律环境、社会文化环境、科学技术环境、自然环境对营销活动的影响；2．掌握微观营销环境的构成要素，熟练掌握供应商对企业营销活动的影响和四种类型的竞争者，了解顾客、营销中介、公众及企业内部对营销活动的影响。
第三章消费品市场分析1．熟练掌握消费品市场的概念和特点，了解消费品的分类；2. 掌握消费者的购买决策过程，了解消费者的购买角色及购买行为的类型；3.了解消费者购买行为的影响因素。
第四章确定目标市场1．熟练掌握市场细分的含义与市场细分的方法，掌握市场细分的步骤；2.了解市场细分的作用及市场细分的标准；3. 熟练掌握目标市场的含义和目标策略的类型及运用；4. 掌握目标市场应具备的条件，了解目标市场的选择模式；5. 掌握市场定位的含义和市场定位的方法及定位策略的运用，了解市场定位的步骤。
第五章制定产品策略1．熟练掌握产品的整体概念2. 掌握品牌、商标的含义及品牌的设计原则，了解品牌的内涵；3.熟练掌握品牌和商标策略的应用；4. 掌握包装的含义和作用，了解包装的内容与设计原则及包装策略；5. 熟练掌握产品市场生命周期的概念和各阶段的特征及其营销策略；6. 掌握新产品的种类和新产品开发的方式，了解新产品开发的方向与基本要求；7.掌握产品组合的含义，了解产品组合要素及产品组合策略。
第六章选择定价策略1．熟练掌握定价目标，掌握影响产品定价的因素；2．掌握定价的三种方法：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法；3．熟练掌握新产品定价策略、心理定价策略和折扣定价策略具体的应用,了解产品组合定价策略和价格调整策略。
2023年市场营销师考试大纲
2023年市场营销师考试大纲一、考试概述市场营销师考试是一项旨在评估个人在市场营销领域知识和技能的专业资格考试。
本考试大纲旨在为考生提供关于2023年市场营销师考试的详细信息，包括考试科目、考试内容和考试要求。
二、考试科目1. 市场营销理论这部分主要测试考生对市场营销基本概念、原则和理论的理解。
包括市场营销环境、市场分析、目标市场选择、市场定位、市场细分、产品定价、渠道管理、品牌推广等内容。
2. 市场调研与数据分析此科目考察考生在市场调研和数据分析方面的能力。
内容包括市场调研方法、数据采集与处理、市场数据分析技巧、市场需求预测等。
3. 产品与品牌管理本科目旨在考察考生对产品策划、产品开发、产品定位和品牌管理等方面的理解与应用。
内容包括产品开发过程、市场定位与分析、产品生命周期管理、品牌策略与传播等。
4. 销售与渠道管理此科目考察考生在销售管理和渠道管理方面的知识与技能。
内容包括销售策略与目标设定、销售渠道的选择与管理、销售团队建设与管理、销售绩效评估与销售推动等。
5. 营销传播与推广本科目旨在考察考生在营销传播与推广方面的理论知识和实践技能。
内容包括市场推广策略、广告与宣传策划、公关活动与媒体管理、数字营销与社交媒体推广等。
三、考试要求1. 理论知识掌握考生需要熟悉市场营销基本概念、原则和理论，并能够灵活运用于实际情境分析与解决问题。
2. 数据分析能力考生需要具备基本的市场调研和数据分析能力，能够收集、分析和解释市场数据，为决策提供支持。
3. 综合运用能力考生需要能够将市场营销理论与实践相结合，综合运用各种工具和方法，制定市场营销策略，并能够评估和调整策略的有效性。
4. 专业素养和职业道德考生需要具备良好的职业道德和责任心，能够识别和解决市场营销伦理和道德问题，并具备团队协作能力和沟通能力。
四、考试方式和评分标准市场营销师考试采用笔试形式，主要包括选择题、案例分析和论述题等。
每个科目的分值和考试时间将根据实际情况确定，具体以考试通知为准。
市场营销理论与实务考试大纲
市场营销理论与实务考试大纲一、考试目的市场营销理论与实务是市场营销专业的核心课程之一，旨在考查学生对市场营销基本理论、方法和策略的掌握程度，以及运用这些知识解决实际营销问题的能力。
通过本课程的考试，促使学生系统地复习和巩固所学的市场营销知识，提高其分析和解决营销问题的思维能力和实践能力，为今后从事市场营销相关工作奠定坚实的基础。
二、考试范围（一）市场营销概述1、市场营销的定义、内涵和核心概念。
2、市场营销观念的演变及其特点。
3、市场营销环境的构成要素，包括宏观环境和微观环境。
（二）市场分析1、消费者市场和组织市场的特点及购买行为分析。
2、市场细分、目标市场选择和市场定位的方法和策略。
（三）市场营销调研1、市场营销调研的步骤和方法，包括问卷设计、抽样方法等。
2、数据分析和调研报告的撰写。
（四）产品策略1、产品的整体概念和产品组合策略。
2、产品生命周期各阶段的特点和营销策略。
3、品牌策略和包装策略。
（五）价格策略1、影响产品定价的因素。
2、定价的方法和策略，如成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。
3、价格调整策略。
（六）渠道策略1、营销渠道的类型和功能。
2、渠道设计和管理的策略。
3、物流与供应链管理。
（七）促销策略1、促销组合的构成要素和作用。
2、人员推销、广告、销售促进和公共关系的特点和策略。
（八）市场营销计划、组织与控制1、市场营销计划的制定和执行。
2、市场营销组织的类型和特点。
3、市场营销控制的方法和程序。
三、考试题型（一）单项选择题（每题 2 分，共 20 分）考查学生对市场营销基本概念、原理和方法的理解和掌握程度。
（二）多项选择题（每题 3 分，共 15 分）考查学生对市场营销相关知识的综合理解和运用能力。
（三）判断题（每题 2 分，共 20 分）判断学生对市场营销理论和实务中一些重要观点和概念的准确理解。
（四）简答题（每题 8 分，共 24 分）要求学生简要回答市场营销中的一些重要问题，考查其对知识的概括和总结能力。
《市场营销策划》考试大纲
《市场营销策划》考试大纲（100学时）一、课程教学目标本课程的教学目的是使学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，培养学生应用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础。
（一）、知识教学目标1. 理解营销的基本概念、基本原理2. 掌握市场营销战略策划、战术策划和市场营销创新策划的一般内容3. 把握常见市场营销策划的一般过程、程序或步骤、技术与方法（三）能力培养目标1. 通过该课程的学习，学生应能独立撰写市场营销策划书2. 能运用所学过知识，结合具体实践，对具体营销活动做出营销策划方案3.培养和提高学生的组织能力、协调能力、沟通能力、创新能力以及应变能力等除了专业技能之外还应具备的关键能力。
二、成绩评定与考核方式（一）模块(项目)成绩评定与考核的基本原则模块(项目)成绩的评定是对学生完成大纲规定教学任务的基本考核，必须坚持定性考核和定量考核相结合，以对策划能力和效果的考核为主，参考实习表现，进行综合评定。
（二）模块(项目)成绩评定与考核范围1. 模块1～模块4：模块及子项目的考核内容：（1）对知识的理解；（2）案例分析；（3）讨论与发言；（4）策划演练；（5）策划实作；其中，第（1）部分的考核以笔试为主，占50%；（2）～（5）以平时考核为主，占50%。
2. 模块5（营销策划实训）的考核（1）实训表现（实训态度、纪律、团结协作等）占30%；（2）实习效果（独立完成策划方案并撰写策划书）占60%，由校外同行策划专家评价；（3）实习报告占10%三、试题的组成本课程的成绩评定与考核分项目（模块）的实施包括对知识的理解部分和策划演练与实作两部分。
其中，演练与实作放在平时教学中进行；对知识的理解部分放在期末统一进行，采用笔试形式，试题为每套100分，每套试题由填空、单项选择、判断、简答（含名词解释）、综合五个部分组成。
各个部分所占分值及分配如下：1．填空题：每空1分，共20分。
营销综合实训大纲(56学时)
常州轻工职业技术学院实践课程教学大纲审批表营销综合实训大纲（适用于：三年制市场营销专业，参考周数：2周）一、课程目的《营销综合实训》是高职市场营销专业的实践课程之一，通过对企业经营实战演练，学生能够探索企业运营之道，了解企业整体运作模式，增强企业管理和组织协调能力，培养团队合作精神和创新创造能力，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质，在体验中将营销与物流、人力资源、财务等知识融会贯通。
二教学要求营销综合实训以企业的实际经营为蓝本，让学生以团队的方式经营同一出发点的某个企业，通过小组人员的分工与合作，完成某企业至少7年的经营。
实训中要求学生采用两种不同的操作方式来经营企业：一是通过实物的操作来完成，有实际的现金、厂房、生产线、原材料等，让学生通过自行买卖和操作，重点让学生了解企业的经营流程和岗位部门工作任务，学会记录简单的企业账目；二是通过模拟的电子软件操作，让让学生能够快速的经营企业，重点培养学生的营销战略规划能力、市场研究及预测能力、市场开拓及运作能力、广告投放及市场销售能力。
三课程基本内容及时间安排基本内容：（一）实训综述实训要求：明确实训目的和要求，安排实训计划，介绍实训内容，布置实训任务，进行实训分组。
实训内容：1、实训目的、实训要求；2、实训计划、实训内容、实训任务；3、实训分组，分配角色，确定分组名单。
（二）企业经营沙盘模拟的规则讲解实训要求：掌握企业经营沙盘模拟的规则实训内容：1、讲解模拟的背景；2、讲解各个道具所代表的含义；3、讲解企业经营沙盘模拟的规则；4、讲解各个角色的具体分工和重要职责；5、讲解企业简单的财务报表制作；6、讲解企业经营沙盘的初始状况（三）物理企业经营沙盘的模拟操作实训要求：熟练进行物理沙盘的模拟操作，完成1-7年的企业经营实训内容：1、市场分析与预测，广告投放；2、产品研发，市场开拓；3、原材料采购、企业生产的管理和控制；4、企业财务报表的制作；5、以CEO为核心的团队合作精神的展现（四）电子企业经营沙盘的模拟操作实训要求：熟练进行电子沙盘的模拟操作，完成1-8年的企业经营实训内容：1、对企业的战略规划；2、市场分析与预测，广告投放；3、产品开拓、市场开拓的策略；4、原材料采购的计算，企业生产的管理和控制；（五）小组讨论与教师点评实训要求：认真进行小组讨论，对模拟过程中的得、失不断总结，指导教师进行小组点评。
《市场营销》课程考试大纲
《市场营销》课程考试大纲（专升本）一、课程性质与目的要求《市场营销学》是市场营销专业的专业必修课程.。
它的显著特色是内容多，涉及的学科知识面广实践性强，应用范围广，通过本课程的学习要求树立正确的市场营销观念，牢固地掌握现代市场营销的基本理论原理、方法手段和工具掌握运用现代市场营销知识解决实际问题的能力。
二、课程内容与考核要求第一章导论考核内容：1、市场营销学的核心概念 2、企业的市场营销观念及其演变考核要求：1、市场营销的核心概念 2、企业的市场营销观念及其演变第二章创造顾客价值与顾客满意考核内容：顾客让渡价值考核要求：掌握顾客让渡价值的概念和构成第三章通过市场导向的战略规划赢得市场考核内容：1、企业战略规划 2、市场营销过程考核要求：（一）企业战略规划掌握1、确定企业任务 2、确定战略性业务单位 3、战略业务单位的资源配置（二）市场营销过程掌握市场营销管理程序第四章市场营销信息管理与市场需求测量考核内容：1、市场营销息系统 2、社会需求测量与预测考核要求：（一）市场营销信息系统理解市场营销信息系统的概念与组成（二）社会需求测量与预测理解1、需求测量的主要概念掌握2、判断目前的需求 3、判断未来的需求第五章市场营销环境分析考核内容：识别宏观环境中的主要因素考核要点：理解1、人口统计环境 2、经济环境 3、自然环境 4、技术环境5、政治环境 6、文化环境第六章消费者市场及其购买行为分析考核内容：1、消费者行为模式 2、影响消费者购买行为的要主因素 3、购买决策过程考核要点：（一）消费者行为模式（二）影响消费者购买行为的主要因素理解1、文化因素 2、社会因素 3、个人因素 4、心理因素（三）购买决策过程掌握1、购买角色 2、购买行为类型 3、购买决策过程的各阶段第七章产业市场及其购买行为分析考核内容：1、产业市场的主要特征 2、产业购买者的购买决策3、影响产业购买的主要因素 4、产业购买的八个阶段考核要点：（一）产业市场的主要特征掌握产业市场具体特征（二）产业购买者的购买决策掌握购买主要类型（三）影响产业购买的主要因素理解1、环境因素 2、组织因素 3、人际因素 4、个人因素（四）产业购买过程的八个阶段掌握八个具体阶段第八章竞争者分析考核内容：竞争者分析的步骤与内容考核要点：竞争者分析的步骤与内容掌握1、识别企业的竞争者 2、识别竞争者的战略 3、识别竞争者的目标 4、评估竞争者的优势与劣势 5、估计竞争者的反应模式 6、设计竞争性情报系统 7、选择要攻击和回避的竞争者第九章市场细分与目标市场的选择考核内容：1、市场细分 2、选择目标市场考核要点：（一）市场细分重点掌握1、市场细分的一般方法 2细分消费者市场的依据 3、有效市场细分的条件（二）选择目标市场重点掌握1、评价细分市场 2、目标市场选择第十章产品差别化与市场定位策略考核内容：1、竞争性差别化工具 2、制定定位策略考核要点：（一）竞争性差别化工具掌握 1、产品差别化 2、服务差别化 3、人员差别化 4、形象差别化（二）制定定位策略掌握1、确定产品差别的数量2、确定具体的产品差别第十一章新产品开发策略考核内容：1、新产品开发过程管理 2、消费者采用过程考核要点：（一）新产品开发达程管理掌握8个开发步骤（二）消费者采用过程理解采用过程中的各个阶段第十二章产品生命周期策略考核内容：1、产品生命周期 2、产品生命周期各阶段的特点及其营销策略考核要点：（一）产品生命周期理解1、产品生命周期的概念 2、产品种类新产品形式和品牌生命周期（二）产品生命周期各阶段的特点及其市场营销策略掌握1、介绍阶段 2、成长阶段 3、成熟阶段 4、衰退阶段第十三章市场营销竞争策略考核内容：1、市场领导者策略 2、市场挑战者策略 3、市场利基者策略 4、市场追随者策略考核要点：（一）市场领导者策略掌握1、开发整个市场 2、保持市场份额 3、扩大市场份额（二）掌握市场挑战者策略1、明确策略目标和竞争对手2、选择攻击策略（三）市场追随者策略（四）掌握市场利基者策略第十四章产品线、品牌和包装管理考核内容：1、产品 2、产品组合决策 3、品牌决策 4、包装和标签决策考核要点：（一）产品理解产品的五个层次（二）产品组合决策（三）品牌决策理解品牌含义（四）包装和标签决策掌握1、包装的概念及意义 2、标签第十五章定价策略与方案设计考核内容：1、制定价格 2、调整价格考核要点：（一）制定价格掌握1、选择定价目标 2、测定需求 3、估计成本 4、分析竞争对手，价格和产品 5、选择定价方法 6、选定最终价格（二）调整价格掌握1、地理定价 2、价格折扣与折让 3、促销定价 4、差别定价 5、产品组合定价第十六章市场营销渠道的选择与管理考核内容：1、市场营销渠道的性质 2、渠道设计决策 3、渠道管理决策考核要点：（一）市场营销渠道的性质掌握1、市场营销渠道的功能 2、渠道层次类型（二）渠道设计决策（三）渠道管理决策掌握渠道成员的选择、激励、评估第十七章整合营销传播的设计与管理考核内容：1、沟通模式 2、目标受众与沟通目标 3、设计信息，与选择沟通渠道 4、营销传播预算与营销传播工具整合考核要点：（一）沟通模式掌握沟通模式及消费者如何处理信息（二）目标受众与沟通目标掌握目标受众与沟通目标的确定（三）设计信息与选择沟通渠道（四）营销传播预算与营销传播工具整合第十八章市场营销活动的组织、执行、评估与控制考核内容：1、市场营销组织 2、市场营销执行 3、市场营销控制考核要点：（一）市场营销组织掌握市场营销部门的演变过程；组织形式；（二）市场营销执行（三）市场营销年度计划控制了解销年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和策略控制三、考试方式闭卷、时间为120分钟四、试题类型填空、选择、判断、简答、论述或案例分析五、参考书目市场营销学 / 吴健安主编 .--北京 : 高等教育出版社,2000六、样卷赣南师范学院成教学院课程名称：市场营销学注意事项：1、教师出题时请勿超出边界虚线；2、学生答题前将密封线外的内容填写清楚，答题不得超出密封线；3、答题请用蓝、黑钢笔或圆珠笔。
《市场营销学》(本科)实验大纲
《市场营销学》实验教学大纲实验类别：课内实验实验课程名称：市场营销学实验室名称：信息化综合实验室实验课程编号： 02090005总学时：8学时学分： 0.5适用专业：经济管理类专业先修课程：市场营销学、市场调查与预测一、实验在教学计划中的地位、作用：市场营销学的教学目的就是使学生掌握关于企业营销运作、营销管理的基本原理和基本技能，培养学生营销管理能力及营销战略与战术的决策能力。
本实验就是利用计算机模拟企业市场营销活动过程，为学生结合“实际”加深对所学理论的理解和认识，提高综合应用理论分析和解决问题的能力，提供了一个较好的教学环境。
使用该软件教学时，要求学生分组进行，组与组之间是竞争关系，运行过程中将涉及市场营销及与之密切相关的企业管理、企业经营战略、财务等课程的知识，通过模拟创造的环境，使学生在“实践”中运用所学理论、方法去解决在变幻的“市场竞争环境中”随时遇到的问题，从而加深对所学知识的理解，提高综合运用所学知识分析、解决问题的能力。
二、实验内容、基本要求：实验一市场调查与市场细分（2学时）内容：本实验项目需要用到市场调查与预测和市场营销学两们课程的知识，因此为综合性实验。
学生利用搜索引擎检索有关老师指定行业的信息；查看“系统公告”的内容，了解系统的相关信息；对“社会视角”进行调查分析，了解社会市场环境；对“行业动态”进行调查分析，分析产品行业市场的消费者、市场总量等情况；对“竞争你我他”进行分析，分析公司竞争对手的产品、价格、广告、渠道等策略。
利用收藏夹对市场信息进行收集；查看收藏夹，对收集的信息进行整理筛选；查看收藏夹，对信息进行分析和使用。
查看以前编写的市场调研报告，进行市场细分笔记的编写，编写市场细分报告。
基本要求：1．掌握一种网络检索工具的操作方法；2．掌握各种市场调研的方法；3．利用收藏夹对市场信息进行收集；4．学会市场调研报告的编写；5．学会参考细分变量对市场进行细分并学会编写市场细分报告。
市场营销专业实训大纲
市场营销专业实训大纲一、专业实训培养目标（一）实训对象本专业综合实训体现了就业导向、能力本位的人材培养特点，对象是市场营销专业的学生，强调以提高专业能力为主线，本着坚持专业方向与拓宽就业平台相结合的原则，强调职业岗位的针对性和操作性和实用性。
(二）实训目标通过综合实训,实现如下目标：1。
对该专业所学全部专业课程知识的系统复习与运用；2.对市场营销职业技能的系统强化;3。
对专业核心能力、关键能力与综合素质的系统培养；4.进行系统的岗前培训，实现与就业岗位的“零距离对接”。
（三）专业培养所需技能本专业主要培养适应社会主义市场经济需要的，德智体美全面发展，掌握营销管理的基本理论，具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与谈判的能力，具有良好的敬业精神和职业道德，面向工商企业及服务部门等单位专业营销及其管理工作的高素质技能型专门人材。
市场营销专业学生的从业所需技能，主要是心智性的，而非动作性的.其实训能力组群体系由三层构成:即核心能力；专业技能；综合能力与素质。
1、核心能力核心能力是一种不受行业和岗位限制的通用能力,是人们从事任何工作都需要的能力,而且应当是人们各种能力中最主要的能力。
具体包括心理适应能力、创新与应变能力、交际与沟通能力、分析与解决问题能力和信息处理能力五项.2、专业技能市场营销专业技能是指营销人员在职场上从事营销活动、谋取营销成功所需要的最重要的职业技术与能力。
主要包括如下技能：市场调研、环境分析、目标市场选择的能力；营销策划的能力;广告宣传能力；客户关系能力；人员促销能力；柜台服务与销售能力.3、综合能力与素质综合能力与素质在实际营销中所涉及的各方面、各种各样的综合性能力与素质。
除上述所讲的关键能力与专业核心能力外，还包括思想境界、职业道德、人格魅力、将理论知识应用于实践的能力、将单项知识与能力综合起来的能力等。
二、专业实训意义和目的专业实训是市场营销专业学生在学习理论课程过程中,所进行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。
2021甘肃省对口升学考试大纲--财经商贸类-市场营销课程考试大纲
市场营销课程考试大纲一、课程性质市场营销是中等职业学校财经商贸类专业的一门必修专业基础课，是企业管理和经营人员面对复杂多变的市场环境，必须具备的市场综合分析和解决经营管理问题的基本技能。
该课程为中职升学考试的专业基础科目。
二、考核基本要求市场营销课程考试旨在考察市场营销学基本知识，注重考察学生对于基本概念和原理的理解和掌握、基本原理的运用能力和综合运用市场营销学的原理和方法分析解决简单的实际问题的能力，以及一定程度的最基本的市场营销策划能力。
考生应在全面系统学习的基础上有针对性的把握重点章节，掌握重点内容。
识记层次的内容主要包括重点名词、概念、重要知识点等。
掌握层次的内容主要包括基本概念、基本理论和基本方法。
熟练掌握层次主要涉及到理论联系实际的内容。
三、考试题型题型分为客观性试题和主观性试题，客观性试题采用单项选择、多项选择、判断等题型，主要考核基本概念和单个知识点；主观性试题采用案例分析、论述等综合型题型，主要考核多个知识点的综合运用。
四、考核目的、考核内容、考核要求第一章导论[考核目的]1.了解市场营销学的研究对象、研究内容；2.掌握市场、市场营销的基本概念；3.了解五种市场营销观念的演变过程；4.掌握现代营销观念与传统营销观念的区别。
[考核内容]1.市场、市场营销的基本概念2.市场营销观念3.现代市场营销的特点[考核要求]识记：1.市场、市场营销的基本概念；2.市场营销观念；3.现代营销观念与传统营销观念的区别；4.现代市场营销的特点。
理解：理解营销概念对于企业经营的指导作用。
第二章市场营销环境[考核目的]1.了解企业市场营销环境的概念；2.掌握微观市场营销环境、宏观市场营销环境的组成要素及变化趋势；3.熟练掌握企业应对营销环境变化的对策。
[考核内容]1.市场营销环境的概念2.微观和宏观市场营销环境要素3.市场营销环境各组成要素对企业发展的影响4.市场营销环境分析方法[考核要求]识记：市场营销环境、微观环境和宏观环境组成要素。
全日制市场营销硕士专业学位研究生入学考试大纲
全日制市场营销硕士专业学位研究生入学
考试大纲
一、考试目的和要求
本考试旨在评估全日制市场营销硕士专业学位研究生的学术能力和专业素养，确保考生具备进入研究生研究阶段的基本能力和知识储备。
二、考试内容
1. 市场营销理论基础
- 市场营销概念、原理和基本模型
- 市场细分和定位
- 产品与品牌管理
- 销售管理和渠道管理
2. 市场调研与数据分析
- 市场调研方法与设计
- 数据收集与分析技巧
- 市场营销决策的数据支持与评估
3. 市场营销战略与计划
- 市场环境分析与竞争对手分析
- 市场规划与战略制定
- 市场推广策略与传播规划
- 市场营销目标与绩效评估
4. 市场营销管理与创新
- 市场营销组织与管理
- 新产品开发与创新管理
- 运营与供应链管理
- 市场营销战略执行与控制
三、考试形式和要求
1. 考试形式：笔试
2. 考试时间：120分钟
3. 考试题型：选择题、简答题、案例分析题
4. 考试要求：准确理解并回答考题，运用市场营销理论和方法进行分析和解答。
四、参考资料
1. 王小红，市场营销：原理、战略与应用，xxx出版社，20xx 年。
2. 张大力，市场调研方法与实证分析，xxx出版社，20xx年。
3. 李明阳，营销管理：基础与实践，xxx出版社，20xx年。
以上为全日制市场营销硕士专业学位研究生入学考试大纲，供考生参考。
请考生合理安排学习时间，做好准备。
祝您考试顺利！。
中国大学MOOC慕课爱课程(3)--《市场营销》综合试卷(二)网课刷课
D 数码摄像机
8．上海的“亲子百货”商场只销售 0-15 个月的婴儿产品，其采用的是（
）
A 无差异营销 B 差异性营销
C 集中性营销
D 目标营销
9．某企业有 3 个产品大类，每个产品大类有 5 个产品项目，则该企业产品组
合的长度是 （
）
A6
B 10
C 15
D 30
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班级
学校
课程答案视频课件网课刷课flyingjgh
装订线
姓名 ______________________
学号
淄博职业学院
《市场营销学》综合试卷（二）
使用专业：市场营销 命题教师：王晓莉 考核方式：闭卷考试 考试时间：100 分钟
题号
一
二
三
四
总分
应得分
30
32
18
20
100
实得分
得分 阅卷人
一、选择题（本大题为不定项选择题，共 15 小题， 每小题 2 分，共计 30 分。）
装订线
姓名 ______________________
3．简述四大广告媒体的优、缺点？ 4．企业在行业中的竞争战略有哪些，各举例说明？
得分 阅卷人
四、案例分析题( 本大题共 1 个小题，总计 20 分)
一位小姐在布店看中一种草绿色的粗花呢，但是
拿不定主意做什么衣服，犹豫着不知该不该买。服务员小曹走过来，看了看她
B 机械洗衣机发展为自动洗衣机
C 增白化妆品发展为去皱增白化妆品 D 棉质保暖衣发展为纳米保暖衣
得分
二、简答题（本大题共 4 小题，每小题 8 分，共计
1．产品整体概念中最基本的层次是（ ）
《市场营销》课程考试大纲
《市场营销》课程考试大纲一、考试对象市场营销专业10级学生二、考试目的《市场营销学》课程考试旨在考察市场营销学基本知识，注重考察学生对于基本概念和原理的理解和掌握、基本原理的运用能力和综合运用市场营销学的原理和方法分析解决简单的实际问题的能力、以及一定程度的最基本的市场营销策划能力。
三、考试方法和考试时间本课程按照百分制进行考核。
根据课程的特点，在课程总评成绩评定中，平时考核占40%，期末考试占60%。
平时考核包括：作业完成质量（10%）、课堂参与程度（10%）、上课考勤（10%）、中段测验（10%）。
期末考试具体要求如下：1、考试方法：笔试2、记分方式：百分制，满分为100分3、考试时间：120分钟4、试题总数：五大题5、命题的指导思想和原则命题的总的指导思想是：全面考查学生对本课程的基本概念、基本原理和主要知识点学习、理解和掌握的情况。
命题的原则是：题目数量多、份量适中，范围广，最基本的知识一般占50％左右，难度中等的的题目占35％左右，较难的综合性的题目要占15％左右。
其中50％是小题目，50％是较大的题目。
四、考试内容、要求第一章认识营销的世界1、掌握市场及其相关概念（市场含义、市场三要素），掌握市场营销及其相关概念（需要、欲望、需求、市场营销含义、销售或推销的异同等）。
2、了解市场营销学的发展经过的三个阶段及各阶段的产生背景和特点（生产观念、产品观念、推销观念）。
3、掌握市场营销观念的四个支柱：目标市场、顾客需求、协调营销、盈利性。
4、掌握社会市场营销观念需要兼顾的三方面利益。
5、了解关系营销、顾客（让渡）价值的构成因素、全球营销等营销理念的新发展。
第二章关注营销环境捕捉企业商机1、了解市场营销环境的含义和特征，掌握分析市场营销环境的意义。
2、掌握宏观市场营销环境分析的主要内容（人口、经济、政法、社会文化、自然、科技）。
3、掌握微观市场营销环境分析的主要内容（企业、供应商、中介、顾客、公众、竞争者）。
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2010年辽东学院《市场营销》专业专升本综合课考试大纲《市场营销学》考试大纲一、考试要求本课程复习以《市场营销学》教材和教学大纲及本纲要为依据，要求在学完本课程后，能够牢固掌握市场营销的基本理论、基本知识和基本方法，并具有应用所学知识说明和处理实际问题的能力。
据此，本课程的考试着重基本知识考察和应用能力考察两个方面，包括了解、掌握、重点掌握三个层次。
各层次含义如下：了解：指学习后应当记住的内容，包括概念、原理、方法的含义等。
这是最低层次的要求。
掌握：指在识记的基础上，全面掌握市场营销的基本概念、基本原理和基本方法，并能表述其基本内容和基本原理，能够分析和说明相关问题的区别和联系。
这是树立学生市场营销概念的重要要求，是较高层次的要求。
重点掌握：是指能够根据学习过的市场营销基本原理和方法，紧密联系实际，提高分析问题和解决问题的能力。
这是最高层次的要求。
二、考试原则本课程考试的范围和内容不超过教学大纲，既不任意提高标准，也不降低要求。
在教学内容范围内，按照理论联系实际的原则，考察所学知识的应用能力的试题，不属于超过教学大纲。
考试命题的覆盖面要广一些，要求覆盖到各章。
在此前提下，适当突出课程重点内容。
并要兼顾各个能力层次及难易程度。
三、考试题型考试题型有：多项选择、单项选择、问答、案例分析等四种。
四、各章重点了解层次的要求即教学大纲的要求与范围，下面为掌握、重点掌握两个层次的要求与范围第一章绪论重点掌握：1.市场营销学的性质与研究对象2.企业营销观念的含义及其演进，阐述五种观念的内涵及存在背景，新旧观念的根本区别第二章企业战略及营销管理过程重点掌握：1.企业战略的概念与特点2.企业战略的重要性3.企业战略规划的内容与步骤4.可供企业选择的发展战略方案5.波士顿咨询集团法6.市场营销管理过程的定义与步骤第三章市场营销环境重点掌握：1.企业与市场营销环境的关系2.市场营销总体环境、个体环境的主要内容和变化趋势及其对企业市场营销的影响3.在动态环境中企业求得生存和发展的基本原理和企业对环境影响的对策第四章购买行为研究重点掌握：1.影响消费者行为的内、外在因素2.消费者购买行为的特点及相关的营销策略3.消费者购买决策过程的主要步骤，各步骤购买行为的特点与营销策略4.生产者购买行为的特征5.影响生产者购买行为的因素一般掌握：生产者购买行为类型第五章市场细分1.市场细分的含义与意义2.细分市场的五点要求3.消费者市场细分的依据4.产业市场细分的依据一般掌握：1.细分市场的一般方法2.评估细分市场的方法第六章目标市场与市场定位重点掌握：1.三种目标市场营销策略的含义用其优缺点，企业选择目标市场策略应考虑的因素2.市场定位的含义、程序及策略3.企业选择竞争策略需考虑的因素4.市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的竞争战略一般掌握：判断竞争优势与劣势应考虑的因素第七章市场营销组合重点掌握：1.市场营销组合的含义2. 市场营销组合的特点3.市场营销组合策略的应用的约束条件第八章产品策略重点掌握：1.整体产品的概念及其重要意义2.产品组合及产品组合的广度、深度和相互关联性的含义，分析产品组合所要考虑的因素3.产品经济生命周期的概念、各式各样阶段的特征及企业对策4.判定产品经济生命周期的方法5.新产品的含义与开发新产品的程序1.新产品的采用过程2.新产品的发展趋势3.商标的作用、分类与设计要求第九章价格策略重点掌握：1.企业定价的影响因素2.企业定价的方法与应用3.企业定价的程序4.企业定价目标5.需求价格弹性的概念及其对企业定价的影响6.企业定价策略的概念与应用一般掌握：在不同竞争条件下企业自身的定价自由度第十章分销策略重点掌握：1.分销渠道的概念和特征2.分销渠道的设计内容和步骤3.影响企业分销渠道选择的因素4.分销渠道的四种结构类型5.选择渠道成员决策，确定中间商数目的三种策略一般掌握：1.直接式分销渠道和间接式分销渠道2.评估分销渠道结构的三个标准第十一章促销策略重点掌握：1.促销的含义及促销组合的四种方式2.信息沟通过程的因素3.进行有效沟通的步骤4.企业如何确定促销组合决策，确定促销组合时应考虑的因素5.制定企业广告促销方案的步骤6.概述公共关系的职能和企业公关策略7.企业营业推广的基本工具8.人员推销的基本技巧一般掌握：制定促销预算的方法五、指定教材《市场营销》，吴永、邵国良编写，高等教育出版社出版，2007年3月。
《企业管理》考试大纲一、考试要求本课程复习以《管理学基础》教材和教学大纲及本纲要为依据，要求在学完本课程后，能够牢固掌握管理学的基本理论、基本知识和基本方法，并具有应用所学知识说明和处理实际问题的能力。
据此，本课程的考试着重基本知识考察和应用能力考察两个方面，包括了解、掌握、重点掌握三个层次。
各层次含义如下：了解：指学习后应当记住的内容，包括概念、原理、方法的含义等。
这是最低层次的要求。
掌握：指在识记的基础上，全面掌握管理学的基本概念、基本原理和基本方法，并能表述其基本内容和基本原理，能够分析和说明相关问题的区别和联系。
这是对学生较高层次的要求。
重点掌握：是指能够根据学习过的管理学的基本原理和方法，紧密联系实际，提高分析问题和解决问题的能力。
这是最高层次的要求。
二、考试原则本课程考试的范围和内容不超过教学大纲，既不任意提高标准，也不降低要求。
在教学内容范围内，按照理论联系实际的原则，考察所学知识的应用能力的试题，不属于超过教学大纲。
考试命题的覆盖面要广一些，要求覆盖到各章。
在此前提下，适当突出课程重点内容。
并要兼顾各个能力层次及难易程度。
三、考试题型考试题型有：单项选择、多项选择、简答、论述、案例分析等五种。
四、各章重点了解层次的要求即教学大纲的要求与范围，下面为掌握、重点掌握两个层次的要求与范围。
第一章管理系统掌握：1.管理的涵义2.管理者的素质与类型3.管理系统与职能4.管理对象的构成与环境分类5.管理方法的分类重要掌握：1.管理者的技能2.管理与分环境的关系3.管理机制的机理与类型第二章管理思想掌握：1.古典理论与人际关系论的主要思想2.现代管理理论的主要思想及最新发展趋势3.我国当代管理思想的演进4.组织文化的构成、功能与类型5.组织文化建设的内容、要求与方法第三章计划掌握：1.计划的类型、程序2.环境分析与管理问题界定的基本模型3.创造性思维与创新方法4.决策的分类、程序与方法5.目标体系的构成重点掌握：1.环境分析的方法2.决策的方法3.计划的编制第四章组织掌握：1.组织结构的构成与形式及组织结构设计的基本原理2.职权配置的原理与方法3.人力资源管理的内容与要求4.人员组合和群体管理的原理与要求5.团队的本质特征、类型及团队建设的阶段重点掌握：1.部门划分的方法2.协调职权关系的方法3.规范化管理4.人员选聘、培训、考核、奖酬的程序、方法与要求第五章领导掌握：1.领导的涵义、实质、手段2.权力形成机制与运用要领3.指挥的形式与要领4.激励的方法5.沟通的方法与艺术重点掌握：1.领导方式理论2.激励理论第六章控制掌握：1.控制的含义、机制与要领2.控制的基本类型3. 管理信息系统的构成与功能重点掌握：1.控制的基本过程2.控制的方法第七章企业管理与改革掌握：1.企业的概念2.生产类型与生产过程的组织3.财务管理的基本内容重点掌握：1．现代企业制度2．财务管理的基本要领五、指定教材《管理学基础》（第二版）（普通高等教育“十五”国家级规划教材（高职高专教育）），单凤儒编著，高等教育出版社出版，2004年7月。
《基础会计》考试大纲一、考试目的通过本科目考试，检验参加考试人员对会计概念、会计对象、企业资金运动过程的了解，对会计核算的基本前会计核算的一般原则、会计要素、会计恒等式、复式记账、借贷记账法下账户结构、会计分录的编制、财产清查结果处理的掌握，对试算平衡、会计凭证、会计账簿、财务会计报告以及账务处理程序的熟悉程度，使参加考试人员对会计基础知识有一个总体认识。
二、考试题型单选题、多选题、判断题、业务题三、考试内容第一章总论1.了解会计的特点及性质2.掌握会计的基本概念、对象、职能、任务、方法3.熟练掌握会计的基本前提及会计核算的一般原则第二章会计要素1.了解会计科目与账户的概念及二者联系与区别2.结合借贷记账法掌握账户的基本结构3.熟练掌握会计要素、会计等式、经济业务发生类型对会计等式的影响第三章复式记账1.掌握复式记账的理论依据、基本原则2.熟练掌握借贷记账法的基本内容3.熟练掌握总分类账户与明细分类账户平行登记的原则第四章会计凭证1.了解会计凭证的作用及种类2.重点掌握原始凭证、记账凭证的填制和审核第五章会计账簿1.了解账簿的意义、种类及格式2.掌握日记账、总分类账、明细账的账页格式和登记方法3.掌握记账规则、错账更正等基本内第六章制造业企业主要经济业务的核算理解制造业企业主要经济业务的账户对应关系1.掌握会计处理基础2.熟练掌握供应、生产、销售及财务成果的会计处理第七章账户分类1.了解账户的内在联系2.掌握账户按经济内容及用途结构的分类第八章财产清查1.了解财产清查的概念及种类2.掌握货币资金清查的基本内容3.掌握存货盘存制度及财产清查结果的会计处理第九章会计报表1.了解会计报表的作用、种类及编制要求2.掌握资产负债表、利润表的结构及编制原理第十章会计核算组织程序1.了解各种会计核算组织程序的基本内容2.掌握各种核算组织程序的优缺点及适用范围四、指定教材《会计学基础》，柳延峥，东北财经大学出版社，2007年9月（第二版）。
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