商业地产策划培训--项目定位
项目策划报告之项目定位
7、价格定位
• 价格上主要从单价和总价两个方面进行控制。一般来说，购房 者在购房的过程中会有一个大概的总价计划，明确自身的经济 承受能力。
• 对于本项目首期，主力户型在单价上与高新区的楼盘差8001000元，锁定在2700-2800元/平米；总价锁定在30万之下，与 高新区的楼盘正好差出一个车的价钱。
客户群的需求与项目追求高品质、低价位相当契合。“高品位、 低价位”将成为目标将有可能达到，成就项目的一大产品特质。
目标客户定位
➢ 本案目标客户群：
是追求文化品位的文教工作者、英伦风情生活 方式者、高科技工作者、事业有成的白领阶层 等。
➢ 本案目标客户群的年龄特征：
以30~40岁的中青年消费群为主导层次。
• 商业街：3300 平方米左右，阳光咖啡吧、
露天茶座等； • 餐饮广场和生活超市：1100 平方米左右； • 会所：有游泳池、健身房等各项休闲娱乐设施；
四季花城首期
• 占地约17万平方米，社 区被划分为10个邻里组 团，每个邻里组团都有 1000余平米绿茵、儿童 游乐天地，专属于组团 内160余户人家。
幼儿园等社区教育 大学的教育配套 大学城的教育氛围
智慧城概念的延伸使用
作为项目核心概念的“智慧”，还可以延 伸成为长建开发系列项目的品牌核心，形 成“智慧”系列项目。
如：智慧公馆、智慧心境、智慧心韵、智 慧先锋、智慧心声等等。
备选参考案名
• 学林雅居 • 慧园 • 智雅汇 • 英伦美郡 • 书香早城 • 书香秦渭
项目的四大功能与构成：
① 社区教育功能：以长青藤学村为主要载体，拟与陕师大进行联
合办学，形成具有特色幼儿教育培训和高素质幼儿园为一体的社 区教育中心。
商业地产培训(内部)
写字楼商铺 交通设施商铺
写字楼底商 以交通发展起来的商业
商业地产分类
按投资价值划分
都市型 社区型 便利型 专业型
其他商铺
商业地产分类
按业态划分
综合型 专一型 特色型
零散型
商业地产分类
Байду номын сангаас专业型商铺
定义：专业街市商铺指经营某类特定商品的商业街或专业市场里面的 商铺。该类商铺的价值和商业街或专业市场所经营的产品关系密 切。
案例：北京中关村海龙电子市场属于专业经营电脑整机、电脑配件、 数码产品、存储设备、网络设备、电脑耗材、软件等的专业市场， 经过长期成功经营，目前海龙电子市场每平米商铺的价值达8万 人民币，其投资价值可见一斑。
商业地产的销售模式
销售模式
整体 转让
自由 出租
零散 销售
返租 销售
商业地产的销售模式
返租销售
商业地产的销售模式
返租销售
利益：国内的房地产公司融资渠道比较单一，为了应对银行银根紧缩、成本增高的不
利局面，开发商利用售后包租融资进行发展已是相当普遍的做法。 对于个人投资者而言，现在商铺是一种房地产和理财产品结合的产品，不仅具 产权的房地产特性，同时在理想状态下，又是一种收益比较高的投资理财产品。 可见，售后包租并非只是开发商单方获益的模式，其本质仍是实现开发商与投 资人的双赢。
物业、运营 公司
实力 信誉 经验
商业地产知识 项目本身
外在因素
硬件
软件
商业地产知识
硬件
地理位置 交通状况 周边商业市场 同类市场整体水平 周边居民水平 建筑形式 铺位划分 配套设施
● ●
软件
产品定位 投资成本 投资回报率 投资回报周期 进驻品牌 未来前景 销售策略 优惠政策 推广力度 运营管理
商业地产培训PPT课件
• 1.实用性 • 2.保值性 • 3.投资性
案例：四季青
三、商业地产项目成功的三大要素
1.定位：
定位主要决定服务对象和功能辐射范围
2.招商：
决定经营基础
3.运营管理：
决定经营的成败
五、商业地产几大主要体现形式
1.购物中心——天河城、正佳广场、华润万象城 2.百货店——杭州大厦、银泰百货 3.大卖场——乐购、世纪联华、好又多 4.商业街——武林路商业街 5.市场、商城——义乌、柯桥、四季青 6.各种形式的商业业态构成的商圈形态
特色产业：中国家纺布艺名镇--河山，中国羊毛衫之乡--濮 院、中国皮革重镇--崇福，中国鞋业之乡-洲泉。
桐乡世贸中心
桐乡世贸中心总投资30亿，500亩 建筑面积60万平米，一期260000平方 二期40万平米，主营：MALL时代购物中心
风情酒廊、主题百货、品牌之都（精品专 卖店）、环球梦工场、娱乐总汇·五星级酒 店、豪华会所、商务写字楼高级酒店式公 寓
什么样的商铺才是好商铺？
买个好商铺，栽棵摇钱树？ 好的商铺才是摇钱树！ 一铺养三代？好的商铺才可以养三代！
1.地段 2.招商 3.运营管理 4.开发目的 5.硬件配套
五星级中庭效果图
业态分布
一层做箱包、皮鞋 二楼皮衣 三楼裘皮 四层餐饮·国际品牌连锁超市
投资有保障
包租6年，每年8% 得回报。前3年1次性 返还24%，后3年每年10.6%，保低8% 每年。6年后如租金不足8%开发商可条件 回购。
前景看得见
六、商业地产投资的具体体现
具体体现——商铺
七、商业地产与住宅地产的区别
• 商业地产 • 住宅地产
区别
• 投资性
商业地产项目定位
商业地产项目定位1、波特分析法：主要考虑商业地产项目周边或所在区域内的竞争对手在做什么，做什么样的产品和服务，满足了哪些群体的消费需求，分析竞争对手的目标客户以分析其市场定位，分析竞争对手将来做什么，还留有什么样的需求没有被满足，是未来的发展空间和商业机；分析竞争对手在特定环境里的竞争力以及在整个行业的核心竞争活力是否可以被模仿；再而分析自身所处的位置以及自己的实力，是否会因为定位主体的介入而导致竞争对手的反击或对抗，是否有机会寻求差异化定位策略等等。
2、PEST分析法：PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
简单而言，称之为PEST分析法。
主要从商业地产所处在的环境进行分析，包括对自然环境、政治环境、社会文化环境、经济与人口环境进行分析。
如政治因素要考虑国际品牌主力店的引进时面临的国际关系，关税壁垒、国家方针政策、税收政策、货币政策、国际政治局势、国际金融环境等；自然因素考虑社会技术发展的阶段、行业或产业的技术替代更新状况、特定环境的气候、光照、空气的湿度、交通状况、铁路、航空等因素；社会文化环境因素则要考虑诸如所在城市的风俗习惯、审美观念、宗教信仰、语言文字、教育水平、媒体和谐等因素；经济人口环境因素则要考虑诸如宏观经济政策、地方经济基础结构的构成、国家经济形势的发展、地方经济发展水平、城市化进度水平、储蓄和信贷能力、消费结构、人均收入水平、人口变化等因素。
3、经济模型法：经济模型法，主要使用投入产出模型。
分为开发阶段投资模型、招商阶段经济模型、运营阶段经济模型，该方法从投入和产出的时间、数量、利润指标上进行分析，重点在成本控制、时间周期控制、利润控制等方面，容易或略特定环境以及环境中的各个参与主体的利益需求，导致仅从投资、开发、运营主体的利益方面考虑，忽视市场需求主体或机会提供者的利益需求，造成一厢情愿的定位结果导向；4、精准定位法：精准定位的实质，是通过对辐射区内商业供给和需求变化进行细致分析，找到目标消费群体，针对他们的需求，结合经营者的需求，因地制宜进行差异化定位分析。
商业地产项目定位报告
商业地产项目定位报告1. 项目背景商业地产项目定位是指通过对市场需求的分析和评估，确定项目的定位和发展策略。
本报告旨在为商业地产项目提供一个全面的定位指南，以便项目能够在竞争激烈的市场中取得成功。
2. 市场分析在进行项目定位之前，我们需要对市场进行深入的分析。
通过研究市场趋势、竞争状况和目标客户群的需求，我们可以了解项目在市场中的定位和发展空间。
2.1 市场趋势分析了解市场的发展趋势是项目定位的重要基础。
我们可以通过以下几个方面来分析市场趋势：•城市发展规划：了解城市的发展规划，特别是有关商业地产项目的规划，以确定项目在城市发展中的定位。
•人口结构与消费习惯：研究目标客户群的人口结构和消费习惯，以确定项目的定位和服务内容。
•行业趋势：分析商业地产行业的发展趋势，了解竞争对手和市场机会。
2.2 竞争分析了解竞争对手的情况是项目定位的重要一环。
通过对竞争对手的定位、服务内容和市场占有率进行分析，我们可以确定项目在市场中的定位和差异化策略。
•竞争对手分析：了解竞争对手的类型、规模、定位、服务内容等，以确定项目的差异化竞争优势。
•市场份额分析：评估竞争对手在市场中的份额，以了解项目在市场中的发展潜力。
2.3 目标客户群分析了解目标客户群的需求是项目定位的关键。
通过对目标客户群的人口特征、消费习惯和需求进行分析，我们可以确定项目的服务内容和市场宣传。
•人口特征分析：了解目标客户群的人口特征，包括年龄、性别、收入水平等。
•消费习惯分析：研究目标客户群的消费习惯，包括消费频率、消费偏好等。
•需求分析：通过调研和市场调查，了解目标客户群的需求，以确定项目的服务内容和市场定位。
3. 项目定位在完成市场分析后，我们可以根据市场需求和项目优势来确定项目的定位和发展策略。
3.1 项目定位根据市场分析结果，我们可以确定项目的定位。
项目的定位应该能够满足目标客户群的需求，并与竞争对手形成差异化。
例如，项目可以定位为提供高品质商业服务的综合体，或是注重创意和文化氛围的特色商业街区。
房地产项目前期策划项目定位及营销思路
房地产项目前期策划项目定位及营销思路房地产项目前期策划对于项目的定位及营销思路非常重要。
在进行前期策划时，需要对项目进行充分的调研分析，从而确定项目的定位和目标市场，同时制定切实可行的营销策略。
首先，在进行项目定位时，需要考虑到项目的地理位置、项目规模、项目类型以及目标客户群体等因素。
通过深入了解目标市场的需求和竞争对手的情况，确定项目在市场中的定位。
例如，如果项目位于城市中心的商业区，可以将项目定位为高端商业地产，专注于提供商业办公空间；如果项目位于居民区，可以将项目定位为高品质住宅区，注重打造舒适的居住环境。
其次，在确定项目定位之后，需要制定切实可行的营销思路。
根据不同的项目类型和目标市场，可以采取多种营销手段，包括但不限于以下几种：1. 建立品牌形象：通过有效的宣传和推广，塑造项目的独特品牌形象。
可以通过打造精美的项目展示中心、发布专业的宣传资料、开展品牌活动等方式，提升消费者对项目的认知度和信任度。
2. 多渠道推广：利用各种传媒渠道进行广告宣传，如电视、报纸、网络等。
同时，通过与房地产经纪商、地产中介机构等合作，将项目信息传递给更多的潜在购房者。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等进行项目推广。
通过发布项目的宣传资料、与用户互动、组织线上活动等方式，增加项目的曝光度，吸引更多的潜在客户。
4. 个性化定制服务：针对目标客户群体的需求，提供个性化的定制服务。
例如，针对高端客户，可以提供专属的购房咨询服务、定制化的装修设计方案等，增加项目的附加值。
5. 参与地方社区建设：通过与当地政府和社区组织合作，参与地方社区的建设和公益活动，提升项目在当地的知名度和形象，增加项目的吸引力。
综上所述，房地产项目前期策划中，项目定位和营销思路是关键步骤。
通过准确的定位和科学的营销策略，可以有效地吸引目标客户，提升项目的竞争力，从而取得良好的市场成绩。
房地产项目前期策划的关键在于确定项目的定位和制定合适的营销思路。
商业地产项目策划书
商业地产项目策划书商业地产项目策划书一、项目背景近年来，随着经济的快速发展和城市化进程的加快，商业地产项目的需求正逐渐增加。
商业地产项目具有较高的投资回报和发展潜力，是一种稳健的投资选择。
本项目旨在满足市场对商业地产的需求，打造一个多功能、综合性的商业地产项目。
二、项目概述1. 项目名称：XX商业地产项目2. 项目位置：该项目位于城市商业中心区，交通便捷，人流量大3. 项目规模：占地面积50000平方米，总建筑面积约为10万平方米4. 项目定位：高端商业地产项目，注重打造独特的品牌形象和体验感5. 项目目标：通过整合资源，提供一站式商业服务，吸引顶级品牌入驻，提供高品质的购物和娱乐体验三、项目内容1. 商业综合体：项目将包括购物中心、娱乐设施、餐饮区、办公楼和酒店等多个功能区域，实现一个多元化、一站式的商业服务平台。
2. 高端购物中心：引入国际知名品牌和顶级奢侈品牌，打造高品质的购物体验，提供个性化的购物服务，满足不同消费群体的需求。
3. 娱乐设施：设立儿童乐园、电影院、健身中心等娱乐设施，为顾客提供丰富多样的休闲娱乐选择。
4. 餐饮区：引进国内外特色餐厅和本地美食品牌，提供多样化的餐饮选择，满足不同口味和需求。
5. 办公楼：提供高品质的办公环境和配套设施，吸引优质企业入驻，打造一个高端商务交流平台。
6. 酒店：设立高星级酒店，为商务客户和旅游客人提供高品质的住宿服务。
四、项目运营策略1. 品牌建设：通过独特的建筑设计和精心策划的品牌形象推广，打造品牌知名度，吸引目标消费群体的关注。
2. 精细化管理：建立专业的项目管理团队，进行高效的运营管理，保证项目正常运营和顾客满意度。
3. 合作伙伴：与知名企业、品牌和商户建立合作伙伴关系，共同打造高品质的商业地产项目。
4. 创新营销：运用创新的营销手段，如电子商务、社交媒体推广等，提高项目的曝光度和吸引力。
五、项目预算和资金筹措1. 项目预算：项目总预算约为1亿元，其中包括土地开发、建筑施工、设备采购、宣传推广等各方面的费用。
房地产策划培训—项目定位篇
二级市场策划品控中心
Technological Development
从一个营销故事开始讲起
Technological Development
从“红酒人生”谈网络营销中的产品定位
主角:刘女士 事件: 关乎红酒事件
她,一直做红酒生意，产品从南美洲进口，属于高档酒，一直顺风顺水。但是最近受金融危机影响，她的红酒销 量急剧下降，最近想尝试网络营销，建立了自己的网上商店，但不得要领，销量始终不见起色。
除了运输原因之外，以年轻化为主的网友而言，习惯可乐类软饮的便捷性，如果红酒不能一次性饮用完，就失去 了价值。这个缺点也让网友很难有购买欲望。因此，红酒在网络市场上宜用小瓶装。
思考点3：如何跳脱竞争，蓝海战略！
但包装改变并不能解决根本问题，因为网上的小瓶红酒有的是，为什么要买你的?仅停留在功能层面，在同质化 层面的竞争中是难以脱颖而出的。 既然包装改变了，在品牌定位上也要做一下微调，避免品牌同质化。
万科：注重自我享受的职业新锐家庭、关心健康的幸福晚年家 庭、注重家庭的望子成龙家庭、价格敏感的务实家庭、彰 显地位的成功家庭
万科客户分类
Technological Development
Technological Development
万科客户分类——各类客户的详细描述
价值 家庭生命周期
细分指标
Technological Development
2 战略重点 ：改变客户认知！
“MINI迷你型”情侣红酒的定位，满足了网络销售渠道的特点，以及目标用户群的消费习惯。但如何影响和改变 用
户的消费认知，则还需要引导。
第一步，在搜索引擎上选择了和“MINI迷你型”情侣红酒相关的20个关键词，包括：生日礼物、女朋友生日、 结婚
商业地产购物中心的定位策略
商业地产购物中心的定位策略汇报人：日期:•商业地产购物中心概述•商业地产购物中心定位策略•商业地产购物中心市场分析目录•商业地产购物中心选址策略•商业地产购物中心品牌策略•商业地产购物中心营销策略01商业地产购物中心概述商业地产购物中心是指由开发商或投资者投资建设，以零售商业为主要经营业态，集购物、餐饮、娱乐等功能于一体的商业地产项目。
商业地产购物中心通常包括购物中心主体建筑、停车场、绿化等设施，提供全方位的消费体验。
按照开发规模，商业地产购物中心可分为大型购物中心和中小型购物中心。
大型购物中心通常位于城市核心商圈或交通便利的地方，建筑面积在5万平方米以上；中小型购物中心则主要位于城市次级商圈或社区商业中心，建筑面积在1万平方米以下。
按照经营业态，商业地产购物中心可分为综合型购物中心和主题型购物中心。
综合型购物中心涵盖各种商品和服务，适合全年龄段消费者；主题型购物中心则以某一特定领域或消费群体为主要服务对象，如儿童主题购物中心、女性主题购物中心等。
VS商业地产购物中心发展历程自20世纪50年代起，商业地产购物中心在美国开始兴起。
随着经济的发展和城市化进程的加速，商业地产购物中心逐渐成为全球范围内的重要商业形态。
在中国，商业地产购物中心的发展可以追溯到20世纪90年代。
随着国内经济的持续增长和城市化进程的加速，商业地产购物中心逐渐成为城市商业的重要组成部分。
近年来，中国商业地产购物中心的发展速度尤其迅猛，大量开发商和投资者涌入这一领域，推动商业地产购物中心的规模和质量不断提升。
02商业地产购物中心定位策略根据购物中心的产品和服务，将目标客群细分为不同的收入阶层，如高端消费者、中产阶级和工薪阶层等。
目标客群定位收入阶层定位根据消费者的不同需求，如家庭消费、休闲消费和奢侈品消费等，对目标客群进行定位。
消费需求定位根据地理位置和周边环境，将目标客群细分为不同的区域，如市区中心、郊区、工业区等。
地理区域定位服务项目定位提供符合目标客群需求的服务项目，如儿童游乐场、美食广场、电影院等。
项目定位
商业地产策划成功的关键是项目定位项目的拥有者是开发商，但是项目定位的拥有者是顾客今天跟大家交流的是一个在商业地产之中非常核心定位的问题，就是项目定位。
项目的定位对整个项目的成功是第一步，也是最先要做的一件事。
项目定位决定了一个项目在消费者心目中的一种认同，就是说消费者到底认同你的项目是什么样的一个东西，那么它就是什么样的定位。
开发商开发出来的东西，应该是一个建设项目。
项目的定位到底怎么样，它的拥有者是消费者，所以这个项目的拥有者是开发商，但是项目定位的拥有者是顾客。
这是什么概念呢？我们任何商业地产项目，都存在一个项目的定位，也许开发商自己有一个项目定位，但是可以跟我们消费者心目中的定位能够吻合的，是不一定的。
也许你能够项目吻合，也许不是一种项目吻合，尤其是项目我们想定位为一种什么样的商品，比如说古玩城的定位，如果消费者不认同的话，是一个失败。
可以说消费者拥有了一个定位，消费者拥有品牌，这是一个非常重要的理念。
一个定位或者一种品牌的资产构成了这样几个方面，比如说你这个产品是什么样的产品；比如说我们这样一个大型Mall的项目，或者一个综合化的项目，或者专业化的一个家具的商城，都是不一样的，你的产品在大家心目中是什么样的产品，首先这是一个重要的点。
第二就是价格区间，是非常高档的价格，还是平民化的价格，组成了你的一个定位。
还有你的区域，你的产品，或者你的商业地产项目，它的一个覆盖区域，是覆盖到什么区域。
比如说有的仅仅覆盖一个小区，是小区商业；有的可能定位华南，或者华北这样大的区域，还有像百荣世茂商城，实际上覆盖面很广。
第三是你的促销方式，通过什么样的促销方式促销，甚至你的渠道怎么样，都是一种不同的定位。
还有就是广告，你对外的宣传模式方式怎么样。
你的商业地产到底在哪个位置上，你的地源位置在哪里，可以看到很多的奢侈品的商厦，定位在某一个位置，有的是大卖场，可能郊区是你的地源，可以通过一个综合体，然后形成一个定位。
培训--商业地产定位与策划PPT共114页
21、静念园林好，人间良可辞。 22、步步寻往迹，有处特依依。 23、望云惭高鸟，临木愧游鱼。 24、结庐在人境，而无车马喧；问君 何能尔 ？心远 地自偏 。 25、人生归有道，衣食固其端。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
—培训商业地产定位与策划2251287339
核心商圈最时尚的潮流基地
寻
……
潮楼
18
第二层剖析：地块最适合做什么？
与
陈
仁
地块与城市的关系
科
一
起 探
地块与区域的关系
寻
……
地块与市场的关系
地块与周边环境的关系
地块地形与技术指标
19
与
陈 仁
地块与城市的关系
科
一
城市的战略定位
起探寻来自城市的总体规划……
城市的经济结构
城市的历史文化
20
地块与区域的关系
科
一
起
探
没有赋予项目准确的定位
寻
……
怎样做到准确定位呢？
5
与 定位需要解决的几个基本问题——
陈
仁 科
市场缺什么？
一
起
探 寻
地块最适合做什么？
……
地理位置最适合做什么？
你，想做什么？
6
第一层剖析:
与
陈
仁
科
从商业形态来看……
一
起 探
从商业业态来看……
……
寻
市场缺
从商业层次来看……
什么
从消费潜在需求来看……
一
起
入地下，这除了项目定位、业态组合准确外，在建筑形式、
探
寻
标志识别、入口处理、交通导线、装修风格等都必须有独
特的个性。
……
但人防最大的局限是在建筑、入口等方面不能做更多 的设计和处理。
46
与 切入点7——
陈
仁
科
一 起
天河城人防商业由南北两端组成，现南段已开始招
探 寻
商。
……
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【培训方式与优惠价格】 该课程采用网络远程培训，只要你有QQ就能听课。 特别优惠好消息：为庆祝公司成立7周年，本周前5名报名学员学费仅388元! 本课程面授价格3880元，余源鹏全程网络授课学费原价 1680元。 【课程对象】
■商业地产投资商和开发商的董事长、董事、总经理、总监，及各部门、各项目经理，涉及 商业地产项目开发的开发企业的开发、投资、财务、研发、设计、工程、材料、营销、招商、 销售、策划、市场等部门的经理、主管和从业人士。 ■涉及商业地产定位、策划、销售、招商和商业规划的商业地产投资商、商业地产运营商、 商业地产经营管理企业、商业地产咨询顾问公司、商业地产策划代理公司的相关领导及从业 人士。
----本内容更多专业知识摘自： 智地网余源鹏房地产大讲堂
商业地产项目定位有哪些原则？ 商业地产项目定位的内容是什么？ 商业地产项目的目标客户群要怎么定位？ 商业地产项目的商圈要怎么定位？ ……
这一系列问题都是商业地产策划必需要解 决的！作为一名受过商业地产策划培训的 我下面定位原则 【原则1】实现土地价值最大化的原则 【原则2】具备可持续长远发展的赢利原则
【原则3】符合城市整体性商业布局的定位 原则 【原则4】走特色商业定位的创新性原则 【原则5】符合商业业态发展趋势
商业地产项目定位的内容 商业地产项目定位是在项目市调及可行性分析的基 础上回答项目“是什么、做什么、如何做”的问题， 要在项目进行市场调研和完成SWOT分析后，在商 业规划时进行项目定位，对项目以下这些方面进行 定位： 业态定位、业种定位、功能定位、主题定位、形象 定位、商圈定位（也称项目辐射区域定位、消费商 圈定位）、规模定位、经营模式定位、价格定位、 目标客户群定位【包括消费客户群（终端客户群） 定位、投资客户群（购买商铺客户群）定位、经营 商家客户群（租赁商铺客户群）定位】。
■涉及商业地产项目规划设计、建筑设计、景观设计、装饰设计的设计单位的设计师和领导， 以及商业地产项目的的材料供应商和设备供应商的相关人士。
■全国广大百货公司、超市、大卖场、家具专卖场、数码专卖场、家电专卖场、品牌专卖店、 便利店、连锁餐饮店、影院、电玩城等等商业地产的主力商家的选址和经营管理人士。
■其他涉及购物中心、城市综合体、商业街、社区商业、专业市场、综合商场、主题商城的 开发和运营的材料设备供应商和管理服务人员。 ■政府规划部门、商业研究机构以及广大商铺购买投资人士。
商业地产项目的商圈定位
商业地产项目的客户群定位与项目商圈定 位的关系很紧密。
商圈定位是指商业项目的辐射面积。是做 方圆十公里的，还是做方圆五公里的，还 是做步行五分钟就可以到的社区商业？社 区商业和城市商业中心的商圈是不一样的。 所以做商业项目，商圈一定要先搞清楚。
商业地产项目的目标客户群定位 （1）目标客户群定位就是对项目要服务对象的定 位，即投资者、经营者和消费者的定位。 （2）目标客户群定位中最重要的就是消费者客户 群定位，他决定了经营者也最终影响了投资者。 （3）消费者对零售商业存在四种期待： 商品期待； 价格期待； 环境期待； 服务期待；