三亚中集香水湾项目市场研究及定位报告第二部分
香水湾一号产品解析
香水湾一号产品解析————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：来自商周的印记－香水湾一号产品解析海南是中国唯一的热带海岛，随着海南旅游业的迅速发展，越来越多的人憧憬于热带度假生活。
在一拨又一拨的开发热浪中，香水湾１号以打造东方私人别墅度假酒店中NO.1的口号强势出击，迅速走进人们视野。
物业类型：别墅建筑类别：独栋别墅占地面积：600亩容积率：0.23绿化率：60%均价：3.3万项目位置：其他地区陵水香水湾度假区A区西南部开发商：海南香水湾海滨假日酒店有限公司建筑设计：美国波士顿建筑设计公司海南建筑设计院一、区域市场分析1、整体发展带来最大的利好：近年来，海南的旅游业迅速发展，2008年春节黄金周，虽然受到雪灾的影响，但海南依然接待国内外游客83.20万人次，实现旅游收入15.13亿元。
旅游的发展很好的保护了海南的居住环境，也成为影响岛外人士来海南购房度假、休闲的重要因素。
区域市场状况：2、中高端市场的形成：2007年以来，海南房地产市场发展迅速，形成了一个以外地市场为主、走高端海地产开发的市场模式。
大量中高端的房地产产品不断推出，带动房价一路上涨。
海口、三亚、琼海、陵水、万宁、文昌等城市的房地产市场迅速发展，形成了专门针对岛外置业者的中高端市场，而香水湾１号正处在高速发展的陵水县。
3、优越的地理位置：项目地处发展热点陵水县。
拥有1公里热带优质海岸线，被两个高尔夫球场所围绕，极端的占有资源，充分满足富豪们对于荣耀彰显的需求。
相关链接：陵水县与万宁市的分界岭牛岭与香水湾有着深刻的渊源：此岭南面有一条从山岭流入大海的清澈水溪，路过这里的人因远走沙滩，常在这里乘凉，畅饮溪水。
说，饮用该水的人自感少疾，故称作香水，因此得名香水湾。
香水湾1号所在的陵水县素有“天然温室”、“热作种植宝地”的美称。
4、大型地产企业蜂拥而入：万科、富力、鲁能、绿城、合生创展、首创、新世界、中信集团等，都在海南的一线和二线城市大规模屯地，这些企业的进驻将给海南的房地产带来自1991年以来的第二次大规模开发高潮。
海南三亚·中港度假酒店可行研究报告共59页文档
三亚中央海岸项目可行性研究报告编撰单位：三亚中港置业有限公司编撰时间：二○○六年十一月十日目录第一章总论1、1 项目概况1、2 项目提出的背景及建设必要性1、3 可行性研究的依据和范围1、4 主要技术经济指标1、5 施工进度计划第二章市场调研及前景预测2、1 产权式酒店的概念2、2 产权式酒店的流行均势2、3 中港度假酒店引入产权式酒店模式情况分析2、4 本项目优劣势分析2、5 本项目前景预测第三章项目定位3、1 主题定位3、2 功能定位3、3 开发该项目目的定位3、4 项目开发的市场需求定位3、5公共的配套条件3、6 市场定位3、7项目建设方案及规划设计定位3、8 价格定位３、９入市姿态及推广时机定位３、10销售方式定位3、11物业管理定位第四章管理范围一、管理期限二、收益分配期限三、乙方的权利和义务四、管理公司的权利和义务第五章酒店客房经营收入、管理成本与收益分配一、客房经营收入二、经营管理成本（参考）三、收益分配四、收益支付办法第六章合同的修改、变更及解除一、产权运作方式二、基本运行管理三、业主入住管理四、客房委托经营管理模式五、委托经营管理收入分配方案六、业主客房业权变更有关规定第七章营销策略7、1卖点整合7、2优惠措施7、3销售目标体系——整体推广思路7、4分阶段控制的公关效果7、5外发式宣传策略7、6销售进度目标（以面积计算，均指公寓部分）第八章投资估算和资金筹措8、1投资估算（见附件１）8、2资金筹措（见附件２）第九章财务评价与社会效益分析9、1盈亏平衡分析9、2赢利预测（见附件3、4、5）3敏感性分析（见附件7）9、４社会效益分析第十章结论第一章总论1、1 项目概况本报告所陈述的对象为三亚中港度假酒店（暂定名），以下简称本项目。
三亚犹如一颗璀璨的明珠，镶嵌在地球北纬18°，与阿拉伯海、红海、加勒比海、孟加拉湾、墨西哥湾、夏威夷群岛一道，呼吸着温馨的海洋季风，这是一条关于热带，关于滨海的假日旅行线。
三亚中港度假酒店项目可行性研究分析汇报.doc
三亚中港度假酒店项目可行性研究分析汇报XXXX年，随着中国经济持续升温，中国旅游业有了长足增长，现已跻身于世界旅游大国之列，跃居亚洲旅游大国之首。
旅游业已经被中央政府确定为国民经济发展新增长点，它在扩大开放，带动相关产业发展，促进就业和区域经济平衡发展以及提高人民生活质量和素质等方面发挥了越来越重要作用。
在全国旅游发展大形势下，三亚旅游业步步升温。
旅游房地产业从旅游业和房地产交融中脱颖而出。
近几年，三亚房地产慢慢脱离海南房地产泡沫经济阴影，开始复苏，并朝着良性方向发展，三亚房地产开始了新一轮升温。
特别是随着近几年国内经济好转、国家。
XXXX年，三亚房地产慢慢脱离海南房地产泡沫经济阴影，开始复苏，并朝着良性方向发展，三亚房地产开始了新一轮升温。
特别是随着近几年国内经济好转、国家假日经济刺激、国人消费观念改变以及三亚旅游综合环境不断改善，使得三亚作为全国唯一热带旅游度假目地越来越受到国内及国际关注。
与其同时，三亚也因为良好气候和优美自然环境使得内地人特别是东北、华北地区人们对到三亚过比较分析项目地块情况用开发度假酒店，是非常珍贵非常稀缺一块宝地。
因为政府对一线海景地开发限制，使得这块地有着极大升值潜力。
无论开发为何种物业，它都是稀缺，不可多得。
市场定位中港度假酒店是设计为五星级标准度假酒店，与一期一样，目标是来三亚度假具有高消费能力顶级富豪、高端游客，包括世界强企业、新崛起经济大鳄以及其它社会高层机构和知名人士。
从产权发售角度考虑，同样是为这样一群高端客户提供三亚湾自有星级酒店产权客房，对象中包括以高端旅游房产为目标自有资金在千万以上投资群体。
比较分析。
济数据，如价格，均是低于目前市场价格；成本，又是按最高可发生成本估算，因此，从理论上来讲，本项目实际收益率将会高于本项目以下预测理论收益率。
随着海南售楼处建立、现场PO、销售目标体系整体推广思路、分阶段控制公关效果、外发式宣传策略、销售进度目标（以面积计算，均指公寓部分）第八章投资估算和资金筹措、投资估算（见附件）、资金筹措（见附件）第九章财务评价与社会效益分析、盈亏平衡分析、赢利预测（见附件、）敏感性分析（见附件）、社会效益分析第十章结论第一章总论、项目概况本汇报所陈述对象为三亚中港度假酒店（暂定名），以下简称本项目。
海南可行性研究报告编制分析之三亚中央商务区范围、功能定位和准入清单
海南可行性研究报告编制分析之三亚中央商务区范围、功能定位和准入清单部署以世界一流标准打造海南自由贸易港总部经济区，决定规划建设三亚中央商务区。
(一)四至范围。
三亚中央商务区规划范围为西至三亚湾、南至鹿回头公园、东至千古情景区、北至荔枝沟路。
总面积为4.42平方公里，规划建设用地面积3.51平方公里。
(二)功能定位。
总部经济园区、文化体育园区、金融园区“三区”。
(三)准入清单。
制定了《三亚市中央商务区产业发展指导目录》和《三亚市邮轮游艇产业园产业发展指导目录》，同时，明确了禁限类产业目录。
海南海大源管理咨询有限公司（海大源）十多年海南项目管理咨询（可研报告、立项报告书、十四五发展规划、项目建议书、项目策划书、发展规划、融资商业计划书等）编制经验。
三亚房地产市场调查报告9.27
三亚房地产市场调查报告三亚作为国内外知名的热带滨海旅游度假城市，市政府不断加大城市规划建设和环境整治的力度，加强城市整体包装和国内外宣传，成功举办了一系列具有国际化影响的赛事，旅游度假产业和三亚经济得以蓬勃发展。
房地产作为三亚市重要的支柱产业，通过调查发现，在国家日益从紧的宏观调控政策下，依然保持着健康理性，价格持续上扬的发展势头，在三亚购置旅游房产用于度假养老和投资，已日趋成为一种时尚，三亚正成为最理想的第二居住地，具体报告如下。
三亚作为中国最南端的旅游度假城市，空气、阳光、海水、沙滩等自然资源优势十分明显，早期大部分房地产开发商正是瞄准这一点，选择一线地以海景为主题来开发包装项目，以三亚湾海坡一线海景地的开发热最为明显。
三亚房地产市场经过近几年的发展，随着该片区可供开发的一线海景地日益稀缺，在开发区域上呈现由点向面扩散，由原来的三亚湾一线海景地局部开发热点逐渐向南边海、二环路、亚龙湾以及市郊地区扩散，在开发规模上以配套完善的成片规模开发为主，出现了多个千亩大盘，三亚房地产市场将呈现出遍地开花的大好局面。
2008年1-7月销售总套数 8484 套，面积 75.4 万平方米，岛外销售 7562 套，面积 66.85 万平方米，岛外市场占总销售套数的89 %，占总销售面积的 88.66 %。
据三亚市房地产业协会资料显示，国内买房人所在地区主要是以上海、杭州、苏南为主的长江三角洲地区，以哈尔滨为主的东北寒冷地区，另外北京、香港、台湾等也是强热购房群体。
国外购房者占近3%，主要来自美国、俄罗斯、德国等地区。
三亚市2008年1-7月份房地产市场运行平稳，结构趋合理，价格升幅较大。
其中，1—7月份批准预售新建商品住房按面积计算以8000-9000 元/ 平方米价位所占的比例最高，批准预售面积19.18万平方米，占23.99 %；其次为6000-7000元/ 平方米。
按套数计算以8000-9000 元/平方米所占比例最高，批准预售套数2374 套,占25.78 %；其次为6000-7000 元/ 平方米。
海南三亚房地产市场研究分析报告
三亚房地产市场研究分析报告创新休闲产业投资投资公司市场开发部2010年5月目录第一章：三亚市宏观经济运行环境........................- 2 -一、城市GDP发展状况.............................- 2 -二、城市三大产业发展状况.........................- 3 -三、城市居民可支配收入...........................- 3 -四、城市财政收入.................................- 3 -五、城市金融机构运行状况.........................- 4 -六、城市社会消费品零售总额.......................- 4 -七、城市对外贸易经济.............................- 4 -八、城市旅游休闲经济.............................- 5 -第二章：三亚市房地产产业运行状况......................- 6 -一、房地产市场运行经济指标.......................- 6 -二、区域市场.....................................- 9 -三、产品市场....................................- 18 -四、客群市场....................................- 21 -第一章：三亚市宏观经济运行环境一、城市GDP发展状况三亚作为中国唯一热带滨海旅游度假城市，依托中国旅游经济大好的发展契机，凭借独有的自然资源。
近年来，三亚市经济发展迅速，基础发展系数加大，经济保持高位运行，城市GDP均保持15%以上的增幅高速增长。
二、城市三大产业发展状况基于城市经济良好的运行平台。
近几年，第二产业、第三产业经济比重加大，经济贡献率加强，经济产业的发展结构稳步转型。
三亚中央海岸项目可行性研究报告
三亚中央海岸项目可行性研究报告目录第一章总论 .................................................... 错误！未定义书签。
1.1项目及其承办单位............................... 错误！未定义书签。
1.2承办单位概况....................................... 错误！未定义书签。
1.3可行性研究工作依据........................... 错误！未定义书签。
1.4项目概况............................................... 错误！未定义书签。
1.5结论与建议........................................... 错误！未定义书签。
第二章项目建设的必要性分析.................... 错误！未定义书签。
2.1项目建设背景....................................... 错误！未定义书签。
2.2项目建设必要性................................... 错误！未定义书签。
第三章市场分析与建设规模........................ 错误！未定义书签。
3.1我国现代农产品物流发展现状........... 错误！未定义书签。
3.2泛珠九省农产品流通现状................... 错误！未定义书签。
3.3XX地区农产品流通现状 ..................... 错误！未定义书签。
3.4XX市农产品物流需求分析 ................. 错误！未定义书签。
3.5建设项目市场预测............................... 错误！未定义书签。
第四章项目选址及建设条件........................ 错误！未定义书签。
亚龙湾、香水湾和其他地方项目调研
由金缔花园度假村、 山地海景高尔夫、酒 店区、规划商业街四
大块组成。
（高尔夫球场） 设计由美国人 SGOOTMILER
设计
凯莱管理 集团
三亚金海 螺广告公
司
远东香水 湾1号
海南香水 湾A区
海南香水湾 海滨假日酒 店有限公司
北京嘉恒 远东投资 有限公司
600亩奢华领域，142 美国波士顿建
栋一居至四居别墅， 筑设计公司与
会议中心、高档企业会所、国际
游艇码头、20万平方米人工内湖
及18座养生岛
续表
地理位置图
海蓝椰风效果图
海蓝椰风样板间实景图
海蓝椰风实景图
海蓝椰风实景图
地理位置图
宝莲城规划图
宝莲城效果图
宝莲城园林
宝莲城配套
结束，谢谢。
海南亚龙湾、香水湾和其他地方项目调研
三亚亚龙湾一带项目
项目名称 位置物业管理 整合推广 施工方
配套情况
亚龙湾高 尔夫别墅
海南 三亚亚 龙湾
亚龙湾高 尔夫别墅 开发有限 责任公司
三亚亚龙 湾高尔夫 别墅开发 有限责任
公司
占地10万平米, 总建筑面积
30437平方米， 共规划108套宽 院别墅，110套
积44.54万平方米,总
设计院
投资14.8亿元
深圳市之平 物业发展有 限公司海口
分公司
由滨海生态公园、海景中心广场、
深圳市博思 海南省建 商业步行街、度假别墅、花园洋
堂广告有限 筑工程总 房、海景公寓、主题五星级酒店、
公司
公司 温泉SPA、会所等多种物业组成的
复合型社区
宝莲城
海南省琼 海市东部, 万泉河与 南海交汇
三亚香水湾项目阿里啦酒店雨水利用方案
三亚香水湾项目阿里啦酒店雨水利用方案雨水是一种最直接、最经济的水资源，对调节、补充地区水资源和改善保护环境起关键作用。
将雨水就地收集利用或回补地下水可减轻市政管网及河湖的排洪压力，消减洪峰，增加水分蒸发，改善环境。
雨水补充地下水是最经济的方法。
标签：三亚；雨水利用；方案1、项目概述本项目位于海南省三亚香水湾，由三亚香水湾海滨度假酒店，高档度假小区等多种建筑类型组成，一期用地面积155197m2，总建筑面积97771m2。
现小区雨水收集后，经雨水外线向东经沙滩排入大海，已完工。
三亚每年5～10月为雨季，降雨量占全年85%，降雨时间不均。
2、本项目特点及雨水利用思路2.1 降雨特性本区年降雨量较大，但雨季与非雨季降雨量差别较大，降雨时间上很不均匀。
其中10月份降雨量最大，平均值为392.5mm/月。
另外降雨年内和年际不均匀性明显。
场地综合径流系数0.65。
估算可回收利用的雨水量，如下：一期（A区）月径流：392.5mmX0.65X155197m2=39595m3日均径流总量（按每月降雨天数10天计）3959.5m3。
考虑雨利用的初期弃流，A区可利用雨水量3959.5X0.9=3563m3。
需要做一个不小于3500立方米的雨水收集池。
2.2 项目特点本项目区内绿化率高，且处于热带，故绿化灌溉用水量很大。
且整个区域有大面积水景，因蒸发造成的补水量也很大。
在A区别墅区有人工湖，起下渗雨水的作用。
雨季收集小区雨水。
现有绿地浇洒水源为工湖湖水和深井水，其中人工湖由雨水和中水处理站补充。
非雨季基本靠抽取地下水浇洒绿地，取水量较大。
2.3 雨水利用的径流系数分析从《建筑给水排水设计规范》中雨水径流系数表格看出，在硬屋面雨量径流系数较高，可收集的雨水量也比较高，而绿地的雨量径流系数较低，可收集的雨水量也比较低。
现有绿地浇洒用水均由人工湖和深井水提供，符合绿色环保要求和国家规范。
且人工湖面积大约4000平方米，可储存大量雨水，满足雨季绿化浇洒用水量。
香水湾营销推广工作计划正稿
香水湾2011年度工作总结暨2012年度工作计划时至岁初年末，回顾2011这一年来，作为小产权房，香水湾即拥有过辉煌，也经历了坎坷，在此对香水湾2011年的全年工作做总结分析，促使我们在新的一年里，扬长避短进一步提高业务水平，也为2012的全年工作打好坚实的基础。
一、香水湾项目现状：1、项目基本情况：香水湾小区规划9栋住宅，房源共计796套，截止2011年底已售447套；底商共计45套，已全部售罄；剩余房源共计349套，公司及关系留存47套，剩余可售房源303套，其中：★三室房源剩余275套，占剩余可售房源总量的91%；★两室房源剩余20套；占剩余可售房源总量的7%；★一层纯阴面一室户型余有7套，占剩余可售房源总量的2%；截止2011年底香水湾累计合同销售总额为161456958元，实际回款151187776元，未回款项10269182元。
分析：据上述数据，并参考卖场客户反馈分析，两室户型一直领跑走向，多层销售情况要好于高层，先期成交的客群，主力销费群为周边村民、厂房单位职工及十里八乡的拆迁户，此类客户对村证并不算太排斥，但考虑自身房屋拆迁后会得到实物补偿，所以投资房源多为经济型房屋。
在此后工作中，所余三室房源将是以后销售重点也是销售难点，在日后的销售工作中，重心要偏向于此类房源。
主力客户群拆迁户仍为不可忽视的工作重点，在争取最大限度的拆迁户份额的同时，要努力拉动市区客户及周边县区客户销费势头。
2、截至2012年1月底月度销售情况：自2010年11月19日至2012年1月底销售情况统计：2010年11月份，当月实际成交：170套；2010年12月份，当月实际成交：35套；2011年 1 月份，当月实际成交：25套；2011年 2 月份，当月实际成交：10套；2011年 3 月份，当月实际成交：25套；2011年 4 月份，当月实际成交：26套；2011年 5 月份，当月实际成交：24套；2011年 6 月份，当月实际成交：22套；2011年 7 月份，当月实际成交：20套；2011年 8 月份，当月实际成交：29套；2011年 9 月份，当月实际成交：33套；2011年10月份，当月实际成交：20套；2011年11月份，当月实际成交：6套；2011年12月份，当月实际成交：3套；分析：截止2011年12月底，平均每月销售32套，如不包含开盘当月销售套数，平均每月销售套数为20套。
三亚某项目初步市场考察分析报告文案
三美湾项目初步考察分析报告三亚是我国热带海滨旅游资源最密集的地区，在国内外堪称一流。
冬暖如春，夏无酷暑；境内聚集着阳光、海水、沙滩、气候、森林、动物、温泉、岩洞、风情、田园等十大风景资源，形成山、城、河、海、港自然结合的奇特景观，使其有条件成为国际性的避寒冬泳旅游度假胜地和理想的第二居住地。
近年来，三亚市房地产每年增速百分之三十，已成为三亚主要支柱产业之一，扭转了一九九二年房地产泡沫之后连续多年的疲态。
一是售价快速提高，第一季度三亚商品房的销售价格和去年同期相比提高了50％－100％。
沿海一线商品房平均售价为6000元／平方米，个别楼盘价格达9000元／平方米以上；二是岛外购房者占80％左右，购房客源仍以北方人为主，沿海经济发达地区，如江浙、上海、广东等地购房者（包括温州炒房团）所占比重加大。
遵照集团领导的指示，我们近期一方面有选择性地考察了一些有发展潜力的地块，另一方面熟悉、了解有关土地管理的地方法规，加大与政府的对口部门接触；经过对项目的综合比较，我们先将考察三美湾项目的前期情况报告如下，敬请领导指正。
一、项目简介三美湾位于天涯海角和大小洞天，南山佛教文化旅游区之间，距凤凰国际机场20公里，离三亚市中心35公里；地理位置优越，交通便利；三美湾座北朝南，三面环山，一面临海，山坳呈狭长坡形地带，自然环境优美，因“山美，水美，石美”而得名三美湾；因红塘湾周边地段海域礁石林立，三美湾天然沙滩是附近唯一的可游泳的海滨浴场（且具有极大的私密性），是海滨旅游度假的绝佳之地；目前已被三亚市纳为旅游储备用地，故具有巨大的开发潜力。
三美湾东边为红塘高尔夫球场（距离约3公里），西边是南山佛教文化旅游区（距离约5公里）；108米高海上“南海观音”赫然在目，中国传统的福寿文化讲究“富如东海，寿比南山”，居住在三美湾恰好能达到这种绝妙的境界。
可以说，未染丝毫世尘的三美湾聚齐了成为世界顶级旅游度假胜地和顶级半山临海别墅的所有要素。
海南香水湾国际度假区项目定位及物业发展建议.ppt
旅游房产投资
> 旅游房地产投资，特别是“三 湾”开发区（清水湾、香水湾、 土福湾）的投资建设对陵水县 的经济增长起着重要的作用。
> 上半年陵水经济发展取得很好 的成就，GDP同比增长16%， 城镇固定资产投资约40.7亿元， 同比增长28%。
投资的增长
经济的发展
陵水丰富的资源环境为房地产投资带来了极大的商机；政 府的大力支持和举措也为投资营造了良好的投资环境
弱势下的适度差异化机会
海南香水湾国际度假区定位及物业发展建议
中原地产代理（深圳）有限公司海南分公司
前言
在目前海南度假地产市场竞争激烈的情况下，
如何找准定位，降低市场风险
在项目不具备核心竞争优势的条件下，如
何化平凡为神奇，找准市场突破口
PART 1 差异化的必然
1/ 第一章 项目属性界定
一、区域属性
陵水城市区位价值：陵水隶属于“国际旅游岛建设的6大功能组团” 中以三亚为核心的南部组团拓展区域，具有较大发展潜力。
北部组团 （综合性组团）
西部组团 （工业、高新技术）
中部组团 （特色旅游）东部组团
（特色旅游）
南部组团 （综合旅游）
海洋组团 （海洋资源）
以三亚为中心，包括陵水、保亭、乐东的南 部组团，重点发展酒店住宿、文体娱乐、疗 养休闲、商业餐饮等产业。
>陵水是少数民族聚居县、革命老区，是全国唯一的沿海 国家重点扶持贫困县。 >陵水位于东北连万宁市，北部与琼中县交界，西北与保 亭县接壤，西南与三亚市毗邻，东南濒临南海。 >海岸线长57.5公里，东西宽32公里，南北长40公里，总 面积1128平方公里。海榆东线高速公路自东北向西南从 境内穿过，东北至海口196公里；西南至三亚市60公里。
亚龙湾香水湾和其他地方项目调研
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亚龙湾香水湾和其他地方项目调研
•亚龙湾高尔夫别墅效果图
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亚龙湾香水湾和其他地方项目调研
•亚龙湾高尔夫别墅园林
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亚龙湾香水湾和其他地方项目调研
•亚龙湾高尔夫别墅室内图
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亚龙湾香水湾和其他地方项目调研
•亚龙湾高尔夫别墅会所图
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项目名 称
景观
总规
效果图
•续 表
实景 照片
亚龙湾
吉好地
高尔夫 别墅
贝尔高林
咨询 （北京）
公司
链接
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亚龙湾香水湾和其他地方项目调研
•地理位置图
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亚龙湾香水湾和其他地方项目调研
•亚龙湾高尔夫别墅总规划
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亚龙湾香水湾和其他地方项目调研
•亚龙湾高尔夫别墅效果图
•远东香水湾1号规划图
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亚龙湾香水湾和其他地方项目调研
•远东香水湾1号配套
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亚龙湾香水湾和其他地方项目调研
•远东香水湾1号院落景观
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亚龙湾香水湾和其他地方项目调研
•富力湾鸟瞰
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亚龙湾香水湾和其他地方项目调研
•富力湾效果图
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亚龙湾、香水湾和其他 地方项目调研
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2020/11/8
亚龙湾香水湾和其他地方项目调研
项目名称
•三亚亚龙湾一带项目
位置 开发商
投资商
亚龙湾高 尔夫别墅
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海南 三亚亚 龙湾
亚龙湾高 尔夫别墅 开发有限 责任公司
香水湾、裕景
二、销售情况
整体销售率： 整体销售率：356/1314= 26%
2011.9.25小户型 开盘，推出160 套，截止目前共 销售100套左右
9
12 10 7 5 4 3 11 8 6
2011.4.7加推5# 和6#，现已销售 70%以上。
2010.12.11开盘， 推出3#和4#， 共计248套，现 已售罄
香水湾
一、项目基本情况
项目名称
香水湾
占地面积
6万平
地理位置
西岗香周路120号 中瑞置业（大连） 有限公司 中瑞物业管理（大 连）有限公司 金广建设
建筑面积
13万平
开发商 物业管理
建筑类型 总户数
高层 1314
建筑设计
主力户型
90-140
景观设计
HZS豪张斯
交房标准
毛坯、精装修
建筑风格
欧式
配套
3000平商业配套
客户端：成交客户外地客户较其他竞品多，主要在于投 资。本地客户认同其在大连的中心地段。
针对其周边环境和配套不足等劣势，本项目销售端说辞 可重点强化居住牌和配套牌，而对其客群来源区域可做 道旗、公交站亭等渠道拦截，与其竞争。
中心裕景
11
一、项目基本情况
项目名称 中心裕景 大连市中山区中山 路友好街交汇处 占地面积 6.23万
地理位置
建筑面积
80万
开发商
裕景兴业（大连） 有限公司 第一太平戴维斯 （Savills）中国
本月依靠置业顾问长期维系，自然销售1套。
三、客群描述：主力客户还是以大连本地为主，其次是外地投资客户。 客群描述：
六、本月媒体推广
星期 日期 媒体名称 版面 类型 广告主题