01 招标细节管理培训交流
浅谈招投标过程的细节问题
浅谈招投标过程的细节问题细节决定成败！我们建筑施工企业如何抓住机会，提高中标几率，在很大的程度上取决于整个投标过程中的一些细节，很多施工单位都开展了大量的投标工作，可是，仍有很多施工单位对投标还是仅关注在报价上，认为只要报价好，就可以中标，而对整个过程中的一些细节，没有加以注意，以至于投入了大量的人力、物力，到头来却是一无所获。
细节决定成败，在整个招投标过程注意每一个细节，才是最终取得胜利的法宝。
1、认真对待招标公告投标单位在处理招标公告时，应先看清公告上的信息，特别是资质要求、业绩要求、保证金要求以及评标办法等，从中分析自己的优劣势以及竞争对手的优劣势，从而在以后的投标过程中取长补短，获得更多的优势。
2、清点招标文件和图纸招标文件拿到手，投标单位做的第一件事应该是查看招标文件有无错漏页和字迹模糊的地方，并根据招标文件中的图纸清单清点自己手上的图纸是否齐全，有无破损和模糊不清的。
如果有一定要马上找招标单位更换。
招标文件中一些重要条款的漏失或不清晰，很容易使投标单位造成模凌两可的理解，从而忽略自己所承担责任和风险，而做出一些错误的决策。
图纸的漏失或不清晰，可能会使投标单位工程量计算有误，或对工程内容理解有误，致使报价出入过大，即使中标也会在工程结算时造成利润上的损失。
3、看清招标文件中的合同条款招标文件中有招标方草拟的合同文本，虽然它不一定是最终的合同文本，但投标文件需要响应招标文件，你按规定参加投标，就表明了你接受这些条款，最终进行合同谈判时，如果不是与国家相关法律法规有抵触，招标方一般是不愿意更改的。
所以，投标单位一定要在投标前，先对合同条款进行仔细地研究，考虑其中潜在的风险性，将这些风险考虑至报价中，工程可以不做，但至少不能亏本做。
千万不要寄希望于中标后，再和招标方商谈更改那些不利于自己的条款，那不仅会浪费招投标双方大量的时间和精力、弄僵双方的关系，还取不到什么实质性效果。
4、审核工程量工程量清单招标虽然由招标方承担量的风险，但很多招标方都在想方设法地转移自己的风险。
公司招标业务培训(3篇)
第1篇第一章：培训概述一、培训目的为了提高公司员工对招标业务的认识和理解，提升招标工作的专业水平，确保招标活动的合规性和高效性，特举办本次招标业务培训。
通过本次培训，使员工掌握招标的基本流程、法律法规、风险控制及沟通技巧等，为公司招标工作的顺利开展提供有力保障。
二、培训对象公司全体参与招标工作的员工，包括但不限于招标部门人员、项目管理人员、合同管理人员等。
三、培训时间根据实际情况安排，一般为期一天。
四、培训内容1. 招标基础知识2. 招标法律法规3. 招标流程及操作4. 招标文件编制5. 招标投标报价6. 招标风险控制7. 招标沟通与协调8. 案例分析与讨论第二章：招标基础知识一、招标的定义招标是指招标人通过公告、邀请等方式，邀请不特定的法人或者其他组织投标，按照规定程序和标准，选择中标人的行为。
二、招标的分类1. 公开招标2. 邀请招标3. 竞争性谈判4. 询价三、招标的原则1. 公平、公正、公开原则2. 竞争原则3. 诚实信用原则第三章：招标法律法规一、《中华人民共和国招标投标法》《招标投标法》是我国招标投标领域的基本法律，对招标投标活动进行了全面规定。
二、《中华人民共和国招标投标法实施条例》《招标投标法实施条例》对《招标投标法》进行了细化和补充，明确了招标投标活动的具体操作流程。
三、其他相关法律法规如《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国政府采购法》等。
第四章：招标流程及操作一、招标流程1. 项目立项2. 招标文件编制3. 发布招标公告4. 投标人报名及资格审查5. 投标文件递交6. 开标、评标、定标7. 签订合同二、招标操作要点1. 招标文件编制应严格按照法律法规要求，确保内容完整、准确。
2. 发布招标公告应选择合法的公告媒介，确保公告的及时性和有效性。
3. 资格审查应公正、公平，严格按照资格审查标准进行。
4. 评标过程应保密，确保评标工作的公正性。
5. 定标后应及时与中标人签订合同。
公司开展招标管理培训(3篇)
第1篇随着市场竞争的日益激烈，招标采购已成为企业降低成本、提高效益的重要手段。
为了确保招标流程的规范性和效率，提升公司整体管理水平，近日，我国某知名企业开展了招标管理培训，旨在增强员工对招标流程的认识，提高招标工作效率，以下是本次培训的详细内容。
一、培训背景近年来，我国政府加大对招标投标领域的监管力度，招标采购已成为企业关注的焦点。
然而，在实际操作过程中，部分企业因缺乏对招标流程的了解，导致招标过程不规范、效率低下，甚至出现违规操作现象。
为了解决这一问题，公司决定开展招标管理培训，提高员工对招标流程的认识，规范招标行为。
二、培训目标1. 提高员工对招标法律法规的认识，确保招标过程合法合规；2. 增强员工对招标流程的掌握，提高招标工作效率；3. 规范招标行为，降低企业风险；4. 培养一批具备招标管理能力的专业人才。
三、培训内容1. 招标法律法规及政策解读本次培训首先对招标法律法规及政策进行了详细解读，包括《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国招标投标法实施条例》等相关法律法规，使员工充分了解招标投标的法律依据和规范要求。
2. 招标流程及操作规范培训内容涵盖了招标流程的各个环节，包括招标公告、资格预审、投标文件编制、开标、评标、中标、合同签订等。
针对每个环节，详细讲解了操作规范、注意事项以及常见问题，确保员工能够准确把握招标流程。
3. 招标投标风险防范培训重点讲解了招标投标过程中的风险防范措施，包括法律法规风险、操作风险、道德风险等。
通过案例分析，使员工了解风险产生的原因、危害以及应对策略，提高风险防范意识。
4. 招标采购谈判技巧培训内容还包括招标采购谈判技巧，旨在提高员工在谈判过程中的沟通能力、谈判策略以及应对突发问题的能力。
5. 案例分析及互动交流培训过程中，结合实际案例进行分析，让员工深入了解招标投标过程中的各种问题。
同时，设置互动交流环节，让员工提出疑问，共同探讨解决方案。
四、培训效果通过本次招标管理培训，员工对招标法律法规、招标流程、风险防范以及谈判技巧等方面有了更深入的了解，取得了以下效果：1. 提高了员工对招标投标法律法规的认识，确保招标过程合法合规；2. 规范了招标行为，降低了企业风险；3. 增强了员工对招标流程的掌握，提高了招标工作效率；4. 培养了一批具备招标管理能力的专业人才。
招标管理交流发言材料
招标管理交流发言材料尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家下午好！我是XXX公司的招标管理负责人，非常荣幸能在这个场合与大家交流招标管理的经验和心得。
首先，我想强调的是招标管理在企业项目实施中的重要性。
招标管理不仅仅是一项程序和手续的执行，更是项目成功实施的关键之一。
首先，招标管理的核心目标是实现公平、公正、公开的竞争。
没有公平、公正、公开的竞争，就无法保证招标结果的合理性和透明性。
因此，在招标管理过程中，我们始终坚持遵循法律法规和业务规范，确保每一个招标环节都能够公正透明地进行。
其次，招标管理需要强调的是风险控制。
在项目实施过程中，风险无处不在，任何一个环节的失误都可能导致项目的失败。
因此，在招标管理中，我们要注重对供应商的风险评估，选择合作伙伴要谨慎，并对招标文件和合同等关键文书进行仔细审查，以确保供应商的可靠性和合规性。
此外，招标管理还需要注重信息化建设。
随着信息技术的快速发展，传统的人工招标管理已经无法满足现代企业对效率和准确性的要求。
因此，我们积极推行招标管理信息系统，通过电子招标平台的建设和运用，实现信息的全程可控，提高工作效率和精确度。
最后，我想强调的是招标管理的专业化和规范化。
招标管理是一个系统工程，需要各个环节的协同配合才能顺利进行。
因此，我们要加强团队建设，确保每一个环节都能够专业和规范地执行，避免出现不正当竞争、照顾特定利益等问题。
在这个竞争激烈的时代，招标管理对于企业的发展至关重要。
只有通过合理、公正、有效的招标管理，才能够为企业选择合适的供应商，降低采购成本，提高项目质量和竞争力。
因此，我们要不断学习、不断创新，不断提高招标管理水平，为企业的可持续发展做出更大的贡献。
谢谢大家！。
招标培训心得
招标培训心得一、引言招标培训是为了提高招标工作的效率和质量，确保公平公正的竞争环境，从而实现项目的顺利推进和成功完成。
本文将分享我参加的招标培训的心得体会，包括培训内容、培训形式、培训效果等方面的内容。
二、培训内容1. 招标法律法规：培训内容中重点介绍了招标法律法规的基本概念、主要内容和适用范围。
通过学习相关法规，我对招标过程中的法律风险有了更深入的了解，能够更好地把握招标工作的合规性。
2. 招标文件编制：培训中详细介绍了招标文件的结构、内容要求和编制流程。
通过实例分析和案例讲解，我学会了如何撰写招标公告、技术规范、投标文件等相关文件，提高了我的文书写作能力。
3. 招标评标：培训中重点讲解了招标评标的原则、方法和程序。
通过模拟评标演练，我了解了评标过程中的注意事项和常见问题，并学会了如何进行评标报告的撰写和评标结果的公示。
4. 招标策划与管理：培训中介绍了招标策划的基本原则和方法，包括需求分析、招标方式选择、招标范围确定等内容。
我通过学习，掌握了招标策划的核心要点，能够合理规划招标工作，提高项目的成功率。
三、培训形式1. 理论讲解：培训采用了理论讲解的形式，由专业的培训师进行授课。
培训师通过详细的讲解和案例分析，使我们对招标工作的相关知识有了全面的了解。
2. 实践操作：培训中设置了实践环节，通过模拟招标项目的操作，让我们亲自参与招标文件的编制、评标过程的模拟等，提高了我们的实际操作能力。
3. 互动交流：培训中鼓励学员之间的互动交流，通过小组讨论、案例分析等形式，促进了学员之间的交流与合作，使我们能够从不同的角度来理解和应用招标知识。
四、培训效果1. 知识更新：通过参加招标培训，我全面了解了招标工作的相关法律法规和操作流程，使我对招标工作有了更深入的认识和理解。
2. 技能提升：通过实践操作和案例分析，我掌握了招标文件编制、评标过程管理等实际操作技能，提高了我的招标工作能力。
3. 感悟与启发：通过与其他学员的交流和互动，我从他们的经验和教训中受益匪浅，对招标工作的重要性和复杂性有了更深刻的认识。
公司组织招标工作交流会(3篇)
第1篇一、会议背景为了提高公司招标工作的规范化、透明化和效率，加强各部门之间的沟通与协作，促进招标工作的健康发展，我公司于近日组织了一次招标工作交流会。
本次交流会旨在总结招标工作经验，分析存在问题，探讨改进措施，为今后招标工作的顺利开展奠定坚实基础。
二、会议时间及地点时间：2021年X月X日地点：公司会议室三、参会人员公司领导、各部门负责人、招标部门全体成员、相关业务人员等。
四、会议议程1. 领导致辞2. 招标工作经验分享3. 招标工作存在问题及改进措施4. 各部门交流发言5. 总结发言五、会议内容1. 领导致辞公司领导在致辞中强调了招标工作在公司发展中的重要性，指出招标工作关系到公司项目的顺利实施和企业的经济效益。
领导要求各部门高度重视招标工作，切实提高招标工作的质量和效率。
2. 招标工作经验分享招标部门负责人就招标工作流程、招标文件编制、招标公告发布、投标文件评审、合同签订等环节进行了详细介绍，分享了招标工作中的成功经验和做法。
（1）招标文件编制：招标文件是招标工作的基础，编制过程中要充分考虑项目需求、法律法规、行业规范等因素，确保招标文件的合理性和可行性。
（2）招标公告发布：招标公告是吸引潜在投标人的关键，要确保公告内容的准确性和完整性，及时发布招标公告。
（3）投标文件评审：投标文件评审要遵循公平、公正、公开的原则，严格按照招标文件要求进行评审，确保评审结果的客观性。
（4）合同签订：合同签订是招标工作的最后一个环节，要确保合同条款的合法性和有效性，明确双方权利义务。
3. 招标工作存在问题及改进措施在交流会上，各部门就招标工作中存在的问题进行了深入探讨，并提出了一系列改进措施。
（1）招标文件编制方面：部分招标文件内容不够明确，导致投标人在投标过程中出现疑问。
改进措施：加强招标文件编制的审核，确保文件内容的准确性和完整性。
（2）招标公告发布方面：部分招标公告发布不及时，影响潜在投标人的参与。
改进措施：建立招标公告发布审核制度，确保公告及时发布。
招标培训心得
招标培训心得一、引言招标培训是为了提高招标工作的质量和效率，培养招标人员的专业能力而进行的一项重要工作。
本文将从培训目标、培训内容、培训方式和培训效果等方面，对招标培训的心得进行总结和分享。
二、培训目标1. 提高招标人员的专业能力：通过培训，使招标人员掌握招标法律法规、招标文件的编制要求、招标评标方法等相关知识，提高其专业水平。
2. 增强团队协作能力：培训过程中，通过团队合作、案例分析等形式，促进招标人员之间的交流与合作，增强团队协作能力。
3. 提高招标工作的质量和效率：通过培训，使招标人员熟悉招标流程，掌握招标技巧，提高招标工作的质量和效率。
三、培训内容1. 招标法律法规：培训内容包括招标投标法、政府采购法等相关法律法规的解读和应用。
2. 招标文件的编制要求：培训内容包括招标文件的结构、内容、格式等要求，以及招标文件编制的注意事项。
3. 招标评标方法：培训内容包括评标标准的制定、评标方法的选择、评标过程的管理等方面的知识。
4. 招标技巧和经验分享：培训内容包括招标过程中的常见问题分析、解决方法和经验分享，帮助招标人员提高工作效率和竞标成功率。
四、培训方式1. 理论授课：通过专家讲解、案例分析等形式，将招标相关的理论知识传授给学员。
2. 实践演练：通过模拟招标项目、招标文件编制等实践活动，让学员在实际操作中学习和掌握招标技巧。
3. 现场考察：组织学员参观实际招标项目现场，了解实际操作过程，提高实践能力。
4. 互动交流：组织学员进行小组讨论、经验分享等活动，促进学员之间的交流与合作。
五、培训效果1. 提高专业能力：经过培训，学员的招标专业知识和技能得到了提升，能够更好地应对各类招标工作。
2. 增强团队协作能力：培训过程中，学员通过团队合作的形式，增强了相互之间的理解和信任，提高了团队协作能力。
3. 提高工作效率：培训后，学员能够熟练掌握招标流程和技巧，提高了工作效率，减少了错误和重复工作。
4. 提高竞标成功率：通过学习招标技巧和经验分享，学员能够更好地把握招标机会，提高竞标成功率。
招标培训心得
招标培训心得引言概述：招标是企业在采购过程中非常重要的环节，招标工作的质量直接关系到企业采购成本和采购效果。
为了提高招标工作的专业水平，我参加了一次招标培训，下面我将分享我的招标培训心得。
一、了解招标的基本概念和流程1.1 掌握招标的定义和意义：招标是指企业通过公开、公平、公正的方式邀请潜在供应商参预竞争，以获取最优质、最合理的产品或者服务。
1.2 学习招标的流程：了解招标的流程包括需求确定、招标文件编制、招标公告发布、投标者资格审查、投标、评标、中标、合同签订等环节。
1.3 掌握招标文件的编制要点：学习如何编写招标文件，包括明确需求、规范标准、合理评价标准等，确保招标过程公开透明。
二、熟悉招标法规政策和相关知识2.1 了解相关法规政策：学习招标法、政府采购法等相关法规政策，了解企业在招标过程中需要遵守的规定。
2.2 掌握招标评标方法：了解招标评标的方法和标准，学习如何进行客观、公正的评标，确保选取最合适的供应商。
2.3 学习风险防范措施：了解招标过程中可能浮现的风险和问题，学习如何预防和解决，确保招标工作顺利进行。
三、提升招标技巧和实战经验3.1 学习招标谈判技巧：了解招标谈判的技巧和策略，学习如何与供应商进行有效的谈判，争取更好的合作条件。
3.2 掌握招标文件评审技巧：学习如何评审招标文件，识别投标者的优势和劣势，确保选取最优质的供应商。
3.3 实战经验分享：与其他参预培训的同学交流实战经验，学习他们在招标工作中的成功经验和教训，互相借鉴提升。
四、加强团队合作和沟通能力4.1 招标团队合作：学习如何与团队成员合作，分工明确、协作密切，确保招标工作高效进行。
4.2 沟通技巧提升：学习如何与不同利益相关方进行有效沟通，包括内部团队成员、供应商、评标专家等，确保信息传递准确清晰。
4.3 团队建设：通过招标培训，加强团队建设，增强团队凝结力和执行力，提高招标工作的效率和质量。
五、总结反思与持续学习5.1 反思招标工作中的不足：总结招标工作中的不足和问题，找出改进的方向和措施。
招标培训心得
招标培训心得一、引言招标是企业采购过程中的重要环节，通过招标可以获取到合适的供应商，确保采购的质量和价格的合理性。
为了提高招标人员的专业能力和招标效果，公司组织了一次招标培训。
本文将详细介绍我参加招标培训的心得体味。
二、培训内容1. 招标法律法规知识在培训中，我们首先学习了招标的法律法规知识。
包括《中华人民共和国招标投标法》、《招标投标法实施条例》等相关法律法规。
通过学习这些法律法规，我对招标过程中的合法性、规范性有了更深入的了解。
2. 招标文件编制招标文件是招标过程中的重要文件，培训中我们学习了招标文件的编制要求和注意事项。
包括招标公告、招标文件、投标文件等。
通过学习，我了解到编制招标文件需要清晰明确的需求描述、合理的评标标准和规范的文件格式，以提高招标的效果。
3. 招标流程管理培训中，我们还学习了招标流程的管理方法。
包括需求确定、编制招标文件、发布招标公告、接收投标文件、评标、中标等。
通过学习，我了解到招标流程需要有明确的时间节点和责任人，以确保招标过程的顺利进行。
4. 招标评标方法在培训中，我们还学习了招标评标的方法。
包括价格评标法、综合评标法等。
通过学习，我了解到不同的评标方法适合于不同的招标项目，需要根据具体情况选择合适的评标方法，以确保评标结果的公正、合理。
三、心得体味1. 提高专业能力通过参加招标培训，我对招标的法律法规、文件编制、流程管理和评标方法等方面有了更深入的了解。
这些知识的学习提高了我的专业能力，使我能够更好地参预和组织招标工作。
2. 规范招标流程培训中，我了解到招标流程需要有明确的时间节点和责任人，这样才干确保招标过程的顺利进行。
在日常工作中，我会更加注重招标流程的管理，确保每一个环节都按照规定的要求进行，避免浮现疏漏和延误。
3. 合理选择评标方法在培训中，我学习了不同的招标评标方法，并了解到不同的方法适合于不同的招标项目。
在实际工作中，我会根据具体情况选择合适的评标方法，以确保评标结果的公正和合理。
招标管理经验交流材料
招标管理经验交流材料招标管理经验交流材料尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我是**公司的一名招标管理人员，非常荣幸能够在此分享我的招标管理经验。
在过去的工作中，我积累了一些宝贵的经验和教训，在此希望能和大家共同交流，共同成长。
首先，对于招标工作，我认为一个良好的准备工作是非常重要的。
在开始招标前，我们应该对相关的法律法规和招标政策进行了解，并制定相应的招标计划和时间表。
同时，我们还要进行市场调研，分析市场需求和竞争情况，以便更好地定位自己的目标和策略。
这样的准备工作可以帮助我们更好地把握招标的方向和方法，并最大限度地提高中标的概率。
其次，招标文件的撰写和准备也是至关重要的一环。
招标文件应该全面、准确地反映项目的需求和要求，同时要简明扼要地表达出来，以便各个供应商能够清晰地了解我们的需求，并准备相应的投标书。
为了确保招标文件的质量，我们还要进行严格的审定和校对工作，确保其合规性和规范性。
招标过程中，我们还需要与供应商进行充分的沟通和协调。
在招标文件发布后，我们要及时回答供应商的问题，并提供相关的补充文件或解释。
在供应商投标后，我们还要进行评审和比较，确保选择出最适合项目需求的供应商。
在评审过程中，我们需要综合考虑供应商的质量、价格、交货期等诸多因素，并进行权衡和取舍。
最后，我认为一个良好的招标管理人员应该具备较高的责任感和协作能力。
在整个招标过程中，我们必须高度负责地对待自己的工作，并积极主动地与其他部门和同事们合作，共同完成项目的招标工作。
只有这样，我们才能顺利地完成招标工作，并取得良好的成果。
总之，招标工作对于一个企业来说至关重要，它直接影响着项目的顺利进行和企业的发展。
作为招标管理人员，我们应该不断提升自己的专业能力和管理水平，不断学习和进步。
通过与大家的交流和分享，我相信我们可以共同提高招标管理的水平，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢大家！。
招标培训心得
招标培训心得一、背景介绍招标是企业采购过程中非常重要的环节，为了提高招标人员的专业能力和招标效率，我参加了一次招标培训。
在此次培训中，我学到了很多有关招标的知识和技巧，并且通过实践练习了招标文件的编制和评审过程。
以下是我对这次培训的心得体会。
二、培训内容1. 招标法律法规知识在培训中，我们首先学习了招标相关的法律法规，包括《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》等。
通过学习这些法规，我对招标过程中的法律风险有了更清晰的认识，也知道了如何遵守法律法规进行招标活动。
2. 招标文件编制培训中，我们详细学习了招标文件的编制要求和流程。
招标文件是招标活动的核心，编制好的招标文件能够提高投标人的理解度和投标质量。
在培训中，我们学习了如何编写招标公告、招标文件、技术规范等内容，并通过实践练习了招标文件的编制过程。
3. 招标评审招标评审是招标过程中非常重要的环节，它直接影响着招标结果的公正性和合理性。
在培训中，我们学习了招标评审的基本原则和方法，并通过模拟评审的方式进行了实践操作。
这让我更加清楚地了解了招标评审的流程和注意事项，提高了我在实际工作中的评审能力。
三、心得体会1. 规范性招标活动是一项非常规范的工作，需要严格按照法律法规和招标文件的要求进行操作。
在培训中，我深刻体会到了规范性的重要性。
只有严格遵守规范，才能保证招标活动的公正性和合法性。
2. 专业性招标工作需要一定的专业知识和技巧。
通过培训，我学到了很多有关招标的专业知识，包括法律法规、招标文件编制和评审等方面的知识。
这些知识对于提高我的专业能力和工作效率非常有帮助。
3. 团队合作在培训中，我们进行了很多团队合作的实践活动。
通过与其他同学的合作，我学会了如何与他人有效沟通、协调工作，以及如何在团队中发挥自己的优势。
这对于我以后在实际工作中与他人合作非常有帮助。
4. 实践操作培训中，我们进行了很多实践操作，包括招标文件的编制和评审等。
招标培训心得
招标培训心得一、引言招标是企业在采购过程中非常重要的环节，对于提高采购效率、降低采购成本具有重要意义。
为了提高员工的招标能力，我参加了一次招标培训课程。
在这次培训中，我学到了许多有关招标的知识和技巧，下面将详细介绍我所学到的内容以及我的心得体味。
二、招标流程1. 招标准备阶段在招标准备阶段，我们需要明确采购需求、编制招标文件以及确定招标方式等。
培训中，我们学习了如何准确把握采购需求，合理编制招标文件，并选择适合的招标方式。
这些都是确保招标成功的关键步骤。
2. 招标公告发布招标公告的发布是吸引潜在投标人参预竞争的重要手段。
在培训中，我们学习了如何撰写招标公告，包括公告的内容、格式以及发布渠道的选择等。
通过合理的招标公告撰写和发布，可以吸引更多优秀的供应商参预竞标，提高采购的竞争性。
3. 投标评审投标评审是招标过程中的核心环节，直接影响供应商的选择和采购结果。
在培训中，我们学习了如何制定评审标准、评估投标文件以及进行供应商的筛选和评估。
通过科学的评审流程和客观的评审标准，可以确保选择到最合适的供应商，为企业节约成本、提供优质的产品和服务。
4. 中标公示与合同签订中标公示是招标结果的公开和透明的体现，对于维护招标的公正性和公平性具有重要意义。
在培训中，我们学习了中标公示的程序和要求，以及合同签订的注意事项。
通过规范的中标公示和合同签订流程，可以确保招标结果的合法性和有效性。
三、招标技巧1. 招标文件的编写在招标文件的编写过程中，我们要注重语言的准确性和表达的清晰性。
培训中，我们学习了如何编写明确的需求描述、合理的技术规范和详细的投标要求。
通过合理的招标文件编写，可以吸引更多优质供应商参预竞标，提高采购的质量和效益。
2. 投标文件的评审在投标文件的评审过程中，我们要注重细节的把握和客观的评估。
培训中，我们学习了如何制定评审标准、评估投标文件以及进行供应商的筛选和评估。
通过科学的评审流程和客观的评审标准，可以确保选择到最合适的供应商，为企业提供优质的产品和服务。
招标培训心得
招标培训心得一、背景介绍招标是指通过公开征询合同或项目的供应商、承包商或服务提供商的意向，并根据一定的标准和程序选择合适的供应商。
招标过程涉及到众多环节和细节，对于相关人员来说，招标培训是提高专业能力和工作效率的重要途径之一。
本文将分享我参加的一次招标培训的心得体会。
二、培训内容1. 招标流程介绍培训开始时，讲师详细介绍了招标的整个流程，包括需求确定、招标文件编制、公告发布、投标报名、评标、中标公示等环节。
通过对流程的全面了解，我们能够更好地把握每个环节的重要性和关联性。
2. 招标文件编制要点在招标文件编制环节，讲师重点介绍了招标文件的组成和编写要点。
他强调了招标文件的准确性、规范性和可读性，以及对于技术规范、合同条款、报价要求等关键内容的重视。
我们通过实例学习，掌握了如何编写一份完整、清晰的招标文件。
3. 投标报名及资格审查讲师详细讲解了投标报名的流程和资格审查的要点。
他强调了投标文件的准备工作，包括填写表格、提供相关证明文件等。
在资格审查环节，他介绍了各类资格证明文件的要求和审核标准，帮助我们提前了解可能会遇到的问题，并提供了解决方案。
4. 评标方法与标准在评标环节，讲师介绍了常见的评标方法和标准。
他详细解释了综合评分法、最低报价法等评标方法的原理和适用场景，并举例说明了如何根据评标标准进行评分和比较。
这些知识对于我们正确理解评标过程和结果非常有帮助。
5. 中标公示与合同签订讲师最后介绍了中标公示和合同签订的流程和要点。
他强调了公示的透明性和合同签订的法律约束力，以及在签订合同前需要注意的事项。
通过这部分的学习，我们清楚了解了中标后的后续工作和责任。
三、学习收获通过参加这次招标培训，我对招标流程和相关知识有了更深入的了解，同时也收获了以下几点：1. 提高了招标文件编写能力培训中，讲师的案例分析和实操演练让我更加熟悉了招标文件的编写要求和技巧。
我学会了如何准确表达需求、规范撰写技术规范、合理设计报价要求等。
招标培训心得
招标培训心得一、引言招标是企业进行采购的重要环节，合理高效的招标过程对于企业的发展具有重要意义。
为了提高招标工作的质量和效率，我参加了一次招标培训课程，并在课程结束后进行了总结和反思。
本文将分享我在招标培训中的心得体味，包括培训内容、学习方法和实践应用等方面。
二、招标培训内容1. 招标法律法规知识在招标培训中，我们系统学习了招标法律法规的相关知识，包括《中华人民共和国招标投标法》、《招标投标法实施条例》等。
通过学习法律法规，我了解了招标过程中的法律责任、违法行为和处罚等方面的内容，对于规范招标行为具有重要指导意义。
2. 招标文件的编制与评审培训课程还重点介绍了招标文件的编制与评审流程。
我们学习了编制招标文件的基本要求，包括招标公告、招标文件、技术规范、合同条款等。
同时，我们也学习了如何对招标文件进行评审，包括评审标准、评审流程和评审报告的编写等。
这些知识对于提高招标文件的质量和准确性非常重要。
3. 招标策划与组织招标策划与组织是招标过程中的关键环节，培训课程中我们学习了招标策划的基本原则和方法，包括需求分析、供应商调研、招标方式选择等。
同时，我们还学习了如何合理组织招标过程，包括编制招标计划、确定招标时间、制定评标办法等。
这些知识对于提高招标的效率和成功率非常重要。
4. 招标谈判与合同管理在招标培训中，我们还学习了招标谈判和合同管理的相关知识。
招标谈判是供应商与采购方之间进行合作的重要环节，我们学习了谈判的基本原则和技巧，包括沟通技巧、谈判策略等。
同时，我们还学习了合同管理的基本要求，包括合同签订、履约管理、变更管理等。
这些知识对于保障招标项目的顺利进行非常重要。
三、学习方法1. 注重理论与实践相结合在招标培训中，我注重将理论知识与实际操作相结合。
除了听讲师讲解，我还积极参预课堂互动，提出问题并与其他学员进行讨论。
此外，我还参加了实践操作的环节，通过编制招标文件、进行招标谈判等实际操作，加深了对招标流程和方法的理解和掌握。
招标培训心得
招标培训心得一、引言招标是企业采购过程中非常重要的环节，通过招标可以选择到合适的供应商，确保采购的产品或者服务的质量和价格的合理性。
为了提高招标人员的专业水平和招标工作的效率，我参加了一次招标培训课程。
在这次培训中，我学到了不少有关招标的知识和技巧，下面是我的一些心得体味。
二、培训内容1. 招标法律法规在培训中，我们首先学习了招标相关的法律法规，包括《中华人民共和国招标投标法》、《招标投标监督管理办法》等。
了解这些法规对于正确进行招标工作非常重要，可以匡助我们避免违法行为，确保招标过程的合法性和公正性。
2. 招标文件编制培训课程还教授了招标文件的编制方法。
招标文件是招标工作的重要组成部份，编制的质量直接影响到招标结果的准确性和公正性。
在培训中，我们学习了招标文件的结构和内容，如招标公告、招标文件说明、技术规范要求、投标报价表等。
同时，还学习了如何编写招标文件中的各个部份，如招标公告中的公告内容、技术规范要求中的技术要求和验收标准等。
3. 招标流程管理招标过程中的流程管理也是培训的重点内容之一。
在培训中，我们学习了招标的各个环节，如需求确认、招标文件发布、投标人资格审查、投标报价评审等。
同时，还学习了如何制定招标计划、如何组织招标评审委员会、如何进行投标报价的比较和评估等。
这些知识对于招标工作的顺利进行非常重要，可以匡助我们提高招标工作的效率和质量。
4. 供应商评估和选择在招标过程中，供应商的评估和选择是一个关键环节。
培训课程中，我们学习了供应商评估的方法和标准，如供应商的资质、质量管理能力、交货能力等。
同时，还学习了如何进行供应商的筛选和比较，如何确定最终的中标供应商等。
通过这些知识的学习，我们可以更加科学地评估和选择供应商，确保选择到合适的供应商。
三、心得体味通过参加招标培训，我收获了不少有关招标的知识和技巧，对于招标工作有了更深入的了解。
在培训中，我深刻认识到招标工作的重要性和复杂性，需要我们具备丰富的专业知识和细致的工作态度。
招标培训心得
招标培训心得一、引言招标是企业采购过程中的重要环节，通过参与招标培训，我对招标流程、招标文件的编制以及评标过程有了更深入的了解。
本文将从招标培训的目的、内容、方法以及心得体会等方面进行详细阐述。
二、招标培训的目的招标培训的目的是为了提高企业员工的招标意识和能力，使其能够熟悉招标流程，掌握招标文件的编制要点，了解评标标准和评标过程，从而提高企业在招标过程中的竞争力。
三、招标培训的内容1. 招标流程：招标培训首先介绍了招标的基本流程，包括需求分析、编制招标文件、发布招标公告、接收投标文件、评标、中标等环节。
通过详细讲解每个环节的操作步骤和注意事项，使员工能够全面了解招标的整个过程。
2. 招标文件的编制要点：招标培训重点讲解了招标文件的编制要点，包括招标公告、招标说明书、投标文件等。
通过实例分析和模板演示，让员工掌握编制招标文件的技巧和规范，提高招标文件的质量。
3. 评标标准和评标过程：招标培训详细介绍了评标标准的制定原则和方法，以及评标过程中的注意事项。
员工通过学习评标标准的制定和评标过程的流程，能够更好地参与评标工作，提高评标的准确性和公正性。
四、招标培训的方法1. 理论讲解：招标培训采用理论讲解的方式，通过PPT、案例分析等形式，将招标相关知识进行系统讲解。
讲解内容结构清晰，重点突出，使员工能够迅速掌握招标的基本概念和流程。
2. 实践演练：招标培训还设置了招标文件编制和评标模拟演练环节。
员工在实际操作中学习招标文件的编制和评标过程中的技巧，通过模拟演练提高实际操作能力。
3. 经验分享：招标培训还邀请了有丰富招标经验的企业代表进行经验分享。
他们分享了在招标过程中遇到的问题及解决方法，让员工能够从他们的经验中汲取教训，提高自身的招标能力。
五、招标培训的心得体会1. 深入了解招标流程：通过招标培训，我对招标流程有了更深入的了解。
我了解到招标是一个复杂的过程，需要在规定的时间内完成多个环节的工作。
只有熟悉招标流程，才能够在招标过程中高效地工作。
招标培训心得
招标培训心得一、引言在招标过程中，为了提高招标人员的专业素养和招标操作能力，我参加了一次招标培训课程。
通过这次培训，我收获了许多宝贵的经验和知识，并在实际工作中取得了一定的成效。
以下是我对这次招标培训的心得体会。
二、培训内容1. 招标法律法规在培训中，我们首先学习了相关的招标法律法规，如《中华人民共和国招标投标法》等。
通过深入了解法律法规的内容，我对招标过程中的法律风险有了更加清晰的认识，能够更好地遵循法律规定，确保招标的合法性和公正性。
2. 招标文件编制招标文件是招标过程中非常重要的一环，培训中我们学习了如何编制招标文件。
从招标文件的结构、内容到编写技巧等方面进行了详细的讲解。
通过实际操作，我掌握了编写招标文件的方法和技巧，能够更加准确地表达招标需求，提高招标文件的质量。
3. 招标评标招标评标是招标过程中的关键环节，培训中我们学习了招标评标的原则和方法。
通过案例分析和模拟评标等方式，我们深入了解了评标过程中的注意事项和常见问题。
我学会了如何根据评标标准进行评分，如何确保评标的公正性和透明度。
4. 招标谈判招标谈判是招标过程中的重要环节，培训中我们学习了招标谈判的技巧和策略。
通过角色扮演和案例讨论等方式，我们模拟了招标谈判的场景，学会了如何与供应商进行有效的沟通和谈判，以达成双方的合作意向。
三、心得体会1. 提高专业素养通过这次招标培训，我对招标法律法规有了更加全面和深入的了解，提高了自己的专业素养。
我清楚了解到招标过程中的法律风险，能够更加谨慎地处理招标事务，确保招标的合法性和合规性。
2. 提升招标操作能力在培训中，我学习了许多关于招标文件编制、招标评标和招标谈判的知识和技巧。
通过实际操作和案例分析，我提升了自己的招标操作能力，能够更加准确地编写招标文件，更加有效地进行招标评标和谈判。
3. 加强团队合作意识在培训中，我们进行了团队合作的训练和项目实践。
通过与其他同事的合作，我深刻体会到团队合作的重要性。
招标培训心得
招标培训心得一、前言在招标工作中，招标培训是非常重要的一环。
通过招标培训，我们可以提高团队成员的专业水平，使其能够更好地应对复杂的招标工作。
本文将分享我在招标培训中的心得体会。
二、培训内容1. 招标法律法规在招标培训中，首先要学习招标相关的法律法规。
这些法规包括《中华人民共和国招标投标法》、《招标投标法实施条例》等。
了解这些法规对于正确理解和执行招标工作至关重要。
2. 招标流程和步骤了解招标流程和步骤是招标培训的重点内容。
招标流程包括需求确认、招标文件编制、公告发布、投标评审等环节。
每个环节都有其特定的要求和流程，团队成员需要熟悉并掌握。
3. 招标文件编制招标文件是招标工作的核心，培训中要重点学习招标文件的编制方法和技巧。
招标文件应包括项目背景、需求说明、技术规范、合同条款等内容。
编制招标文件时要注意准确、清晰、完整。
4. 技术规范和评审标准在招标培训中，还要学习技术规范和评审标准的制定方法。
技术规范是招标文件中的重要部分，它规定了投标商需要满足的技术要求。
评审标准则是评估投标商能力的依据，要根据项目需求进行制定。
5. 投标策略和准备培训中，还要学习投标策略和准备工作。
投标策略包括确定目标市场、分析竞争对手、制定定价策略等。
投标准备工作包括了解项目需求、准备投标材料、组织团队等。
三、培训心得1. 注重理论与实践结合在招标培训中，理论知识的学习是必不可少的。
但仅仅停留在理论层面是不够的，需要将理论知识与实际操作相结合。
通过实践，我们才能更好地理解和掌握招标工作的要点和技巧。
2. 多角度学习招标培训应该从多个角度进行学习，包括法律法规、流程和步骤、技术规范和评审标准等。
通过多角度学习，我们可以全面了解招标工作的方方面面，提高工作的全局观和专业水平。
3. 与他人交流和分享在招标培训中，与他人的交流和分享是非常重要的。
通过与他人的交流，我们可以互相学习、互相启发，共同进步。
可以组织小组讨论、经验分享会等形式，促进团队成员之间的交流和合作。
招标培训心得
招标培训心得一、引言招标培训是为了提高招标工作的质量和效率，使招标人员能够熟悉招标流程和相关法规，从而更好地参预招标活动。
本文旨在分享我参加的一次招标培训的心得体味，包括培训内容、培训方式和培训效果等方面。
二、培训内容本次招标培训主要包括以下内容：1. 招标基本概念和流程：介绍了招标的定义、目的和重要性，详细讲解了招标的各个环节和流程，包括需求确认、招标文件编制、公告发布、投标评审等。
2. 招标法规和政策：讲解了国家和地方对于招标活动的法律法规和政策，包括《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》等，使我们了解了招标活动的法律依据和规范。
3. 招标文件编制技巧：教授了招标文件的编写要点和技巧，包括招标文件的结构、内容和格式要求，以及如何编写清晰、准确、具有竞争力的招标文件。
4. 投标评审方法和标准：介绍了常用的投标评审方法和标准，包括技术评审、商务评审和综合评审等，匡助我们了解评审过程和评审标准，提高投标的成功率。
三、培训方式本次招标培训采用了多种培训方式，包括理论讲解、案例分析和实践操作等，使我们能够全面、深入地了解和掌握招标知识和技能。
1. 理论讲解：培训讲师通过PPT和讲解的方式，详细讲解了招标的基本概念、流程和法规，使我们对招标有了全面的了解。
2. 案例分析：培训中，讲师通过实际案例的分析，让我们了解了招标活动中常见的问题和解决方法，提高了我们的分析和解决问题的能力。
3. 实践操作：培训设置了实践操作环节，让我们亲自参预招标文件的编制和投标评审，提高了我们的实际操作能力。
四、培训效果通过本次招标培训，我受益良多，取得了以下几方面的收获：1. 知识储备：我对招标的基本概念、流程和法规有了更深入的了解，对招标文件的编制和投标评审有了更清晰的认识，为我今后参预招标活动提供了坚实的知识储备。
2. 技能提升：通过实践操作和案例分析，我掌握了招标文件编制和投标评审的技巧，提高了我的实际操作能力和解决问题的能力。
招标培训心得
招标培训心得一、引言招标培训是为了提高招标人员的专业能力和招标管理水平，使其能够熟练掌握招标流程和相关法规，提高招标文件的质量和竞争力。
本文将从培训内容、培训方式和培训效果三个方面进行详细描述。
二、培训内容1. 招标法律法规：培训内容包括招标法、政府采购法等相关法律法规的解读和应用，使招标人员能够准确理解和遵守法规要求。
2. 招标流程：培训内容涵盖招标准备、招标公告发布、投标文件编制、评标和中标等环节的详细流程，帮助招标人员掌握每个环节的要点和注意事项。
3. 招标文件编制：培训内容包括招标文件的结构、内容和格式要求，以及如何编写清晰、准确、可操作的招标文件，提高文件的质量和竞争力。
4. 评标标准和方法：培训内容涵盖评标标准的制定、评标方法的选择和评标过程的管理，使招标人员能够正确理解和应用评标标准，确保评标过程的公正、公平。
5. 招标风险管理：培训内容包括招标过程中可能遇到的风险和应对措施，帮助招标人员识别和评估风险，提前做好风险管理工作，降低招标风险。
三、培训方式1. 理论讲解：通过授课的方式，讲解招标相关的理论知识，包括法律法规、流程、文件编制等内容，帮助学员全面理解招标的基本概念和要点。
2. 案例分析：通过分析真实的招标案例，引导学员运用所学知识解决实际问题，培养学员的实际操作能力和应变能力。
3. 角色扮演：通过模拟招标环节，让学员扮演不同的角色，体验招标过程中的各种情境和挑战，提高学员的应对能力和团队协作能力。
4. 现场实操：组织学员实地参观招标现场，亲身体验招标流程和操作，加深对招标工作的理解和认识。
四、培训效果1. 专业能力提升：经过培训，招标人员能够熟练掌握招标相关的法律法规和流程，提高招标文件的质量和竞争力，提升自身的专业能力。
2. 风险防控能力提升：培训使招标人员对招标过程中的风险有了更清晰的认识，能够识别和评估风险，并采取相应的防控措施，降低招标风险。
3. 团队协作能力提升：通过角色扮演和团队合作的训练，招标人员能够更好地与他人合作，提高团队协作能力，为招标工作的顺利进行提供保障。
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招标文件 核心 合约责任
思考
合约责任
1、条款是对双方的约束； 2、风险不可能无止境的转移； 3、清晰、具体是双方诉求； 4、合约是责任、守信是态度；
人在黑暗中、恐惧是双方的。
目 录
CONTENTS
01
单位入围
入围单位选择
02
招标过程
招标文件
评标分析 03
答疑、投标分析及定标
评标分析 清标
总价（套算）
单价（对标）
各分项工程 （单方、同口径修正）
均衡性
定标
同口径修正
定标分析
不要轻易修正口径，修正口径之后我们只能发现报价水平 我们会忽略经济指标的合理性
定标 数据积累
数据的积累
我们定的每一个标都会成为我们今后定标的依据 我们每分析清楚一个数据，这个分析的过程会让我们更清晰的了解成本的组成 成本数据积累是具备成本能力的基础，也是议标效果的保证
（如装饰分家装和公装）
单位入围 例：侨鑫国际写字楼装修投标单位 金螳螂 深装总 珠江装饰 洪涛装饰
保证参与投标的单位均在一个水平线上 资格 预审
资质、注册资金、业绩……
考察
背景 调查
公司管理、项目管理、管理团队、工期质量能力……
合作的情况、公司的动向、老板的意愿……
保证参与投标的单位均在一个水平线上 通过考察，我们能判断多少？
合约管理培训
大海智地
BUSINESS REPORT
专业创造未来
大哉时代 海纳百川 智慧管理 地尽其利
招标细节管理
大海智地
BUSINESS REPORT
突破？
合规？
合理？
招标的成功标尺
合规的流程
合理的价格
合适的单位 合适的时间
前
后
合同顺利结算
80%的合同执行问题都是招标前我 们自己没有想清楚。
议标的重点单位，不管放在哪个顺序，都要表达一个观点，我们是特意把
你安排在这个位置的。
议标 议标
注意 点 清晰
不要把议标变成一场心理战
投标单位清晰所有条件、所有隐性成本和风险。 如对方提成方案不合理、需高度重视和评估， 招好一个标，不是招完一个标。
自检
价格
议标不是谈判，提醒明显错误价格和不均衡报 价，总价合理性由投标单位判断。
工期
我们要对工期和奖罚具备敏感性，具备判断工期和运营节点合理性的能力
案例
售楼处、样板房精装修 工期45天，工期罚款5万/天
香港一家装修单位，报价措施费增加75万，工期罚款。
报价增加工期罚款 工期不合理，任何一家都不可能完成，加价中不了，甲方是吓唬人 借助投标单位的资源，如果工期……影响多少……，公司决策
目 录
CONTENTS
01
单位入围
入围单位选择
02
招标过程
招标文件、招标答疑
评标分析 03
投标分析及定标
招标文件 范围、界线
范围 要全面、无遗 漏 注意图纸不能 反映的 交叉施工产生 现场管理需要
招标文件 工期
工期 阶段工期要合 理 节点与付款挂 钩 工期延期付款 的处罚
招标文件 工期
分析
第一轮分析
一阶段
清标、成本对比……
二阶段
横向对比、发现偏高偏低……
三阶段
历史对标、外部对标，发现报价问题——议标重点……
四阶段
反馈标准、工艺、选材、品牌、工程需求……的合理性
评标分析 清标
分析
第一轮分析
价格均衡性
成本合理性
价格合理性
发现内部问题
解决内部问题，并以议标形式敲定
不要把我们招采工作做成了数据的搬运工，手要向前伸，手要向后送
对于品牌，我们招采应该有自己的判断
招标文件 技术要求
技术 要求
质量要求
招标文件 商务条款
付款
节点付款VS月度付款
付款设置
思考
节点付款 ： 和工程进度紧密挂钩。
月度付款 ： 工程量审核工作大、容易争议。
节点付款的执行，1、节点的合理性，2、项目有序推动。
节点付款要求成本人员对工艺工序有足够的了解
靠多轮议论谈判压价，砍下去的不是施工单位的成本，是楼盘 的品质。
一次回标的思考
技术缺陷风险
01
01
增加透明度
商务缺陷风险
02
缺点 优点 优点 优点 Disadvantages
Advantage
02
投标第一次就是实价
沟通不到位风险
03
03
简洁、简化工作管理
定标 定标分析
一定要有一条非常清晰的主线来引导报告的编写
条件
重要条件 必要且重要条件
图纸
有合格的施工图纸
工期 范围、界线
控制值
有合理的单项分判成本控制值
技术要求
商务条款
工程量清单
数量准确、描述准确
单位资源
招标流程
资格预审
考察-入围 发标 答疑 开标、评标 议标 议标回复分析 定标 招标文件编制
考察——考察内容、要点、报告模式化 标书——内容、条款标准化
B 我们认为某项报价包含在了其他口径，是不是确认？
议标
议标要解决哪些问题
合作意愿特别强 第一轮报价很有竞 争力 报价与对标价有明 显差异
选一家特别愿意交流的单位放在第一家，武装我们自己 把其他家存在的问题，以交流的方式把可能影响价格的因素摸清楚 同时也是反验证我们第一轮分析的结论，学习到价格分析的思路
招标文件 技术要求
技术 要求
损耗率：
负一层：地砖 8% 墙砖12% 标准层：地砖12% 墙砖12%
施工工艺
成本要对工艺选择敏感，熟悉各施工工艺、成本测算。
招标文件 技术要求
技术 要求
五金件品牌
诺托 伟源 投标单位一直选“伟源”
材料品牌
案例
出了质量问题，产品质量、品牌知名度差异非常大 投标单位投标阶段提出来的可能性不大，反而会怀疑我司内定
不要让2000元/月工资的人抢了我们的饭碗
定标 目标成本 合约规划
定标数据是对目标成本的验证； 定标数据为目标成本积累数据； 定标数据需要提炼、需要分类； 每一次招标是合约规划的实践； 每一次招标是合约规划的素材；
目标成本、合约规划、招标采购循环推动
THANKS
2017. may 20th . Melody
考察
通过考察，我们能学到多少？
选择一家相对体系化成熟的公司，并且在前期沟通中特别愿意交流和沟 通，作为考察的第一站
考察顺序
了解市场、了解行情、了解管理/设备差异、了解对手
保证参与投标的单位均在一个水平线上 通过考察，我们能判断多少？
考察
通过考察，我们能学到多少？
对于行业内的标杆企业，表示足够的尊重 对于相对偏弱的企业，给予足够的耐心
招标过程——程序化、系统化
评标分析——模板化
问题：
招标工作的专业性怎么体现？ 招标工作价值如何体现？ 招标工程师如何提升和发展？细节决定成败铁路警察来自沉淀与积累目 录
CONTENTS
01
单位入围
入围单位选择
02
招标过程
招标文件、招标答疑
评标分析 03
投标分析及定标
单位入围
数量：竞争充分 质量：单位在同一水平线、新老结合。
差异化问题
了解市场、了解行情、了解管理/设备差异、了解对手
保证参与投标的单位均在一个水平线上 五星级酒店精装修单位考察，3个标段，8家入围单位
案例
考察深圳长城装饰，频频表达强烈的合作意愿，主动说装修挂靠比较厉害，如果 挂靠单位跟长城一起投，肯定长城中不了，询问他们觉得哪些家单位跟他们是一
个等级，愿意一起投标。
评标分析 清标
分析
案例
第一轮分析
这是最终的回标分析 如果在第一轮发现这个问题，我们应该有足够敏感性，是我们的 设计保守了？还是投标单位算错了？
议标
议标要解决哪些问题
对称信息 回标问题沟通 价格约谈
第一轮回标后，我们的分析结论是不是正确的？
A 价格偏高，是不是真的偏高了？还是我们对标数据有问题？又或者是我 们的某项标准影响了报价？