生动化

营销人员还要掌握一定的生动化创新策略与技巧。随 着市场竞争状况的改变，企业的市场营销战略和策略随之 也会改变，生动化营销的方法与技巧更是千变万化。
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END!
三、生动化陈列的分类
基础陈列：正常货架陈列 公司专有货架陈列
水平陈列 垂直陈列
货架陈列
特殊陈列（二次陈列）：地堆陈列 端头陈列 包柱陈列 电梯陈列
四、生动化陈列的标准
3a---3p “看得到、买得到、乐得买”是可口可乐在上世纪末在中国市场一直沿用的 针对“消费产品”的销售行为口号，而现在它又提出新的针对“消费需求” 的销售行为口号“想得到、乐得买、买得起”。多么了不起的生动化营销 创意。从关注产品到关注消费者，从纯粹的感官刺激到微妙的情感诱导。
3、公司 公司 ◇增加产品销量； ◇刺激消费者“冲动性购买”的特性； ◇通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率； ◇通过凸出陈列位、加大陈列面以阻击竞争对手。 4、销售人员 销售人员 ◇更加容易达成销售配额； ◇增加资金与收入； ◇高密度的市场显现率，增强销售经理的自豪感； ◇对市场的绝对占领； ◇赢得客户信任。 综上所述，生动化可以从四方面，给不同的营销角色带来不同的利益， 使这种价值链 价值链形成良性循环，以达成一个各方都满意的共赢局面，从而更加 价值链 凸显了生动化在终端营销中的重要地位。
生动化的六个执行标准 1、利润性 2、陈列点 3、吸引力 4、方便性 5、价格 6、稳定性
• 产品生动化的十六条标准
1、整洁美观 2、统一标准 3、全品项 4、陈列最大化 5、饱满陈列 6、集中展示 7、重点突出 8、垂直集中 9、 上轻下重 10、安全稳固 11、伸手可取 12、价格醒目 13、陈列动感 14、先进先出 15、最低储量 16、显而易见
生动化的定义就是：在零售终端内为使产品对消费者更具有吸引力而所做 生动化的定义 的一切工作。 ------让产品自己说话 让产品自己说话
二、生动化的利益
生动化的利益----提升产品销量？！
消费者 公 客 户 司
销售人员
“提高产品的销量”这种观点虽然正确，但还是比较片面。 下面将比较全面地阐述生动化将会为商品流通 商品流通领域中的不同角色 商品流通 不同角色 所带来诸多的利益： 1、消费者 消费者 ◇使消费者很容易发现公司的商品； ◇可以使消费者更方便地购买； ◇使消费者在选择商品时赏心悦目； ◇标准的商品陈列使消费者采购更舒适； ◇无断货情况，提高顾客满意度。 2、客户（零售商） 客户（ 客户 零售商） ◇缩短货架周转周期； ◇降低存货积压成本； ◇减少断货情况； ◇可以辨别出滞销商品； ◇在消费者心中树立良好的形象，提高对零售商的忠诚度。
一、关于生动化的基本理论
准确地了解生动化的定义，有助于我们对生动化的理论产生一个比较清晰 的认识。在FMCG业内生动化是指：在售点对我们的产品、广告品、市场设备 的陈列与管理所做的一切工作。
由于众多快消品拥有着比较庞大的产品线，同时又有诸多类型的终端设 备陈列，所以针对不同的渠道类型与市场设备有着不同的生动化要求。因此， 生动化技巧是一项基础又复杂的工作。
决胜终
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随着市场竞争的加剧，“制胜终端”已经成为谋夺市场的重要手段， 而终端“生动化”恰恰是终端运作中最为核心的部分。同时，商品生动化作 为一种提升销量、制胜终端的营销利器更是功不可没。
生动化最典型的应用渠道是以超市、 大卖场为主体的零售终端。因为这些渠 道拥有巨大的空间，而且地段优越，占 据天时、地利、人和等优势， 同时由 于商品众多可以吸引更多的顾客，所以 生动化表现优秀的产品就在超市渠道向 消费展现自己的无限魅力。