销售部销售费用管理办法(草案)1

销售部销售费用管理办法(草案)

为更好地激发营销员的潜能，创造更好的销售业绩，在给企业和社会创造价值的同时，也提高营销员自身的福利待遇。为达到这一目标，公司对营销员的待遇问题进行研究和测算，特制定管理办法如下：

第一章：销售费用

为了提高销售部门的工作效率，使公司所耗费的销售费用

能得到更高的回报，确保每一分钱都花在刀刃上，发挥部门员

工的主观能动性，规范公司的销售制度，特制定各项销售费用

的使用及管理方案。

公司销售费用总额按不同比例分配与以下各项：（详情见

附表一）

1、绩效提成：业务员提成、销售经理提成、销售内勤提成；

2、运输费，与销售额成正比；

3、办公费用，三年所占比例50%、20%、30%，随着业务

量的变化而变化；

4、宣传费用，三年所占比例20%、30%、50%，随销售量

的增加而增加；

5、公关费用，三年所占比例40%、35%、25%，呈逐年下

降趋势；

6、底薪，随销售任务的完成情况变动；

7、工龄逐年增长。

第一节:销售提成方案

一、目的

以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提高收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、绩效提成计算规则

1、本公司销售人员销售产品后计算业绩提成时，均按照实际销售额及货款回收数量进行核算；

2、本公司销售人员产品销售前计算业绩提成时，按部门制定的销售过程精细化管控进行核算（见附表二）。

四、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成；

五、业务员底薪及差旅费补贴设定：

1、业务员的底薪设定为：

1）部门经理1200元/月、

2）业务主管1000元/月、

3）业务员800元/月、

4）内勤800元/月

2补贴：

1）、在没有产生销售业绩阶段差旅费、通讯费补贴按照公司标准计算；

2）产生销售业绩后差旅费、通讯费包含与绩效提成内；

3）销售内勤无通讯费补贴

4 )差旅费补贴：按照公司标准，

5）通讯费补贴：200元/月

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算,货款未收回部分暂不结算，直至货款全部收回；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比：

3、提成计算方法：

销售提成=销售额x销售提成百分比

4、提成分配（含差旅费、通讯费）：分经理、业务主管、业务员、内勤4档，（详情见附表二）。每月30日前，销售部内勤须将计算好的销售提成报表报销售经理审阅签批，人力资源部审核、财务部复核后发放。

5、提成的领取方法:

①按合同回款额的90%计算提成，剩余10%作为企业风险金，年底如无特殊情况，退还80%，留存20%作为客户渠道维护保证金。

②回款额的90%所计提成中抽取5%作为个人风险金，以一万元

为极限，到离职时如无特殊情况全额退还。

6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上的领导申请，

公司根据实际重新制定销售提成百分比：

7、高价销售：

为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间恶意竞争，

如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的50%将做为高价销售提成。

七、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员的响应营销活动

的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设几种销售激励方法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予300元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的

的四分之一）：

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励；

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中选出一名季度销售冠

军，给予700元奖励；

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予1000元奖励；

5、每月第一个签单成交者奖300元。

6、周、月、季度销售冠军奖在当月发放，年度销售冠军奖在年底随最后一个月工资发放（如业务员未工作到年底奖金不予发放）；

7、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

8、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额两倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、级别晋升制度：

①主管连续3个月未完成任务，第四个月开始降为业务员，若

能在第四个月往后连续5个月超额完成的回到原主管职位；

②业务员连续三个月未完成任务的，第四个月开始留职观察2

个月，若能完成任务恢复工作，否则辞退；

③业务员连续3个月超额完成任务的，第四个月开始享受主管

待遇。

九、回款与提成的约定

1、业务员应与客户保持良好的沟通、互动与合作关系，并按照约定的时间回款到公司指定的账户上，方可正常享受提成。

在20%以内的，剩余部分的提成在尾款收回当月按尾款的30%支付；若尾款剩余在20%以外的，则不计入提成。认定为呆账后，在呆账期间，业务员须加紧催收货款，也可由公司指派相关人员予以协助，并采取必要措施保障公司权益；

F、尾款在9个月以内未收回的，即认定为坏账，尾款在1年以内收回的不计入提成，超过一年的对当事人进行行政诉讼。

G、未收回的尾款部分将从业务员的企业风险中扣除；

十、合作之间的问题

1、新、老业务员进行客户交接的，若工作交接之前老业务员已下订单，但货款尚未回收的，老业务员在工作交接完备并按期回款后可享受50%的提成，新业务员享受50%的提成。

2、公司转移给业务员的客户，一律按2%的提成比例计算销售提成。

3、提成计算基准时间为业务员第一次与客户成交之日，以销售内勤开具出发货单的时间为准。

4、如客户与公司中断交易时间六个月（含）以内，业务员再次重新开发成功的，按2.1%的起点提成比例计算销售提成；中断交易时间超过六个月并在一年以内，业务员再次重新开发成功的，按2.3%的起点提成比例计算销售提成。

5、销售提成应以当月的实际回款额为计提基准，但如果存在销售折让、让利及退还货款等情形的，应将其金额予以扣除，再计提成。

如回款时间超过约定回款时间，其提成比例如下：