达观_长沙锦湘国际星城三期大盘整合推广提案
达观-长沙金烨·融府XXXX年空中四合院推广策略之冲天计PPT精品文档66页
一个认识： 我们和市中心的小户型楼盘不一样！
老省府旁，直面新富城古玩汇聚地 地段更优越 定位更高端 客群的优越身份与高品味
居家、办公的兼容性，总价也较高 户型更大气
规划更独特 独有18米挑高十大空中庭院
七重总统级安防系统， 普罗巴克智能指纹门锁
安防更严密
相对于竞争对手的优势
户型更大气，品质更高端，配置更奢华，邻里更亲近，交流更舒 畅
项目带给客户的利益/价值
优越，荣耀，舒适，私密，交流
产品之前的定位是“长沙中轴·空中院墅”， 城央奢华豪宅是我们给公众的深刻印象， 这个定位是准确而令人印象深刻的，
只是现在我们面对着一个优越的时机， 若是把握住， 我们便能再提升一个层次， 能为我们的豪宅融入深厚的文化底蕴， 能再一次引起全城瞩目！
媒介：消费人群聚焦的中心地点户外大牌 方式：平面设计表现+文案 时间：第一阶段树立形象，第三阶段加深印象
框架
电梯框架到达率高，且在高端客群聚集的区域投放作用能发挥更大，让客户认识 到我们的全新形象与定位，引起好奇与兴趣，最主要达到一个新品推货促进销售 的作用。
报广
报广主要是树立与传播空中四合院的全新定位与形象，通过硬广与软文的配 合特别是针对我们新货加推的VIP尊享，增加关注度与来电上门量，引起市 场与消费者的关注，推动销售。
媒介：《潇湘晨报》 方式：整版报广+软文 时间：三个阶段，分期投放引爆
户外
户外大牌能最能树立项目的品牌与形象。尤其是现在长沙交通堵塞红灯等待 的情况下，在人流量大的中心地点，能吸引到一部分的高端客群，增加来电 来访。
媒介原则：
精准定位，全面轰炸
与以前的豪宅形象不同，现在的形象我们融入了新的元素，注入了新的文 化素养与品味，所以我们要针对高端客户精准定位进行集中的轰炸，通过 直接、直白的诉求或活动进行影响爆破，制造独一无二的差异化。同时， 通过一些相关渠道有针对性的挖掘长沙富人名流群体。
2018正荣黄兴北长沙路LOFT公寓项目推广策略提报
我们关联谁？
一个共有的认知：国外的开发理念和资产金融化模式领先中国几十年 一句常言的俚语：在中国不管先进还是落后的地方，“总是外来的和尚好念经”
纽约摩天大楼One57
曼哈顿的ONE57街被称为“亿万富翁街” ONE57因此得名。它是纽约市最贵的公寓楼
西临湘江
外
大道资产 地铁物业
双钥匙概念
内
4.5m层高
金融商务圈
海量资源
酒店服务 +
智能管理
配套齐全 生活娱乐场
ICON
金融商务区 城心生活 黄兴北路 西望湘江 双地铁
双钥匙
4.5M LOFT 定制生活
正荣黄兴北路项目 案名推荐
正荣·上寓
上：向上的金融力量 上市，灵动空间 上寓：上层空间
明确项目商住性质 、公寓产品
城市天际美学新作
建面约35-50㎡LOFT跃式天幕 全线首发
金融商务区|城心生活|黄兴北路|西望湘江|双地铁|双钥匙|4.5mLOFT|定 制生活
华创
中南大学湘雅医院
富兴世界金融中心
泊富国际广场 华融湘江银行
烈士公园
湖南省妇幼保院
湖南日报大厦
芙蓉CBD 湖南华尔街
领御大厦 上城金都 万达中心
九龙仓
湖南中医院 湖南省教育科学研究院
世茂环球金融中心
应有·近有
长沙市青少年宫
蓬勃发展与超级未来
芙蓉CBD传奇 世界资本眺望的舞台
芙蓉CBD内集合了 湖南省近36%金融总量 长沙市近70%金融总量
这也是正荣与他们的价值关联
系
列
正荣·上寓LOGO
长沙星沙HAPPY MALL整合推广
思考： 商业综合体的发展方向在哪里？
所有老板都在抱怨： 这年月，生意越来越不好做了 那为什么还要做？ 谁的生意最好做？
旅游胜地 人头攒动
度假宝地 人山人海
购物天堂 人满为患
有人的地方 才有商机 打造成消费者愿意去的地方
才是我们的目的。
形象目标
本项目
？
快速占据消费者目的消费的首选
定位关键词1：
万博汇
中信新城 德思勤城市广场 泊富国际广场
华远·华中心 运达广场
开福万达广场 喜盈门范城
规模（平方米） 537万 48万 55万 400万 48.5万 225万 156万 36万 100万 60万 100万 48万
商业体量（平方米） 80万 19万 12万 30万 17万 90万 56万 25万 17.5万 18万 58万 16万
一夜之间，蛋从天降 巨蛋惊现星沙最繁华的步行街
黑衣人护蛋，炫酷狂拽 神秘黑衣美女组团护蛋，引发路人驻足、拍照
全城转发，玩得有点大 微信微博转发，引发全城大讨论
蛋会生出什么？
微言博议：全城有奖大竞猜 小鸡？奥特曼？葫芦娃？
主角长出来了 萌萌哒！
HAPPY MALL吉祥物盛大发布，吉祥物成为后期推广的一个出发点
案名建议：
HAPPY MALL
嗨皮摩
happy：快乐的，愉悦的，案名即体现项目定位。 MALL：大型的商场、广场，可体现项目体量，并且与中茂城的"茂”谐音。 差异中有所传承。 中文的推广名也译为“嗨皮摩”意思是快乐而摩登。
备选案名：
星PARK
星：代表着星沙、星城、新星。本项目立足星沙、辐射大长沙，以全新姿态 入市。 park：译为公园，公园是让人享受愉悦、放松的地方，本项目希望打造最具 体验感、愉悦感的商业场所。
长沙房地产某项目营销策划提案
长沙房地产某项目营销策划提案尊敬的领导：我是某公司的市场营销经理，特写此信，向您推荐一项具有潜力的长沙房地产项目营销策划。
背景分析：随着长沙经济的迅速发展，房地产市场也得到了蓬勃的发展。
然而，随着市场竞争的加剧，仅有传统的推广手段已经无法满足消费者的多样化需求。
在这个信息爆炸的时代，我们需要采取创新的营销策略来吸引潜在客户，并有效地提升项目知名度和销售量。
项目定位及目标：本项目旨在打造一个以高品质、舒适宜居为主题的综合住宅社区。
目标人群是中产阶级家庭，他们注重品质、追求舒适生活，对人文环境和配套设施有较高的要求。
通过本次营销策划，我们希望能够提高项目的知名度，并吸引更多目标客户前来购买房产，使项目顺利实现销售目标。
营销策略建议：1. 建立品牌形象：通过认真挖掘项目的特点和优势，打造一个独特的品牌形象。
可以利用线上线下媒体宣传，以及开展社区活动等方式，将项目的品牌形象传达给目标客户群体。
2. 多元化营销渠道：利用新媒体和社交媒体平台，发布项目的最新动态和优惠政策，吸引潜在客户的关注。
此外，可以与相关行业合作，进行跨界合作，通过联合推广来扩大项目的影响力。
3. 定制化服务：根据目标客户的需求和偏好，提供个性化的服务。
例如交付前的全屋家具配置、房屋装修方案等，满足客户对品质生活的追求。
4. 建立口碑：在项目开工前进行品牌宣传，利用口碑营销策略，提前积累起心仪用户和潜在客户的信任度。
通过客户好评、项目质量认证等手段，树立项目的口碑形象，提高项目的市场竞争力。
5. 销售策略：制定灵活的销售政策，例如提供分期付款、优惠折扣等方式，以吸引更多客户购买。
此外，对于投资客群体，可以提供租金保障和回租服务，帮助他们降低投资风险。
以上仅为初步提案，具体的营销策略还需在与项目相关人员进行进一步讨论和分析后确定。
希望领导能够支持和指导我们的工作，相信通过我们团队的努力，这一项目一定能够获得成功。
谢谢您的关注与支持！此致敬礼市场营销经理尊敬的领导：在之前的提案中，我们对长沙某项目的营销策划进行了初步概述和建议。
达观机构_湖南长沙湘江北尚项目营销推广提案_220P
2、滨江并非核心优势
本项目离江边有5分钟左右的路程，惟高层可望江，一旦前面的楼盘建好，高层望
江也成空谈，因此，浏阳河与湘江是项目优势，但不是主要优势。 同时，长沙的一线江景盘很多，如新外滩、黄金海岸等，如果本项目也强调
滨江优势，将无法树立楼盘特色。
如此理解滨江特点：
滨江是优势，但非核心优势
3、建筑风格是项目本身最大的特色
再 来 看 看 周 边 楼 盘 的 广 告 表 现
黄金海岸
新外滩
澜北湾
其 它 楼 盘 的 广 告 表 现
丽景香山
碧桂园 水云间
丽星景园
可以看出，诸多楼盘都以水景做为主诉求：
水景确是项目的重要优势，但不可以此为核心优势
否则，广告推广必将出现同质化，将无法树立楼盘特色
找出全新的独特的 适合的核心优势，做为项目的主诉求，
■B类客户：一是芙蓉北路CBD沿线，
北起三一路，南至五一大道；二是金 霞板块客户群
■C类客户：有两大块，一是市府板块
客户群，二是金鹰城板块客户群 ■D类客户：通指五一路以南区域 ( 客户群等级： A ＞ B ＞ C ＞ D)
1、主要客户群鉴定:
周边行政机关、事业单位的工作人员； 在芙蓉路沿线工作的企业白领、中高层管理者、年青白领一族； 在周边做生意的私营业主； 周边原有居民中欲改善居住环境的二次置业者。 周边地级市的政府机关人员及成功人士 外地在长工作、生活的中青年置业者
我们必须在水景、地块优势之上， 唯此，项目方可脱颖而出。
［
亦可看出，周边楼盘已开始借长沙三角洲概念炒作，固然可以假他人
之手先热地块，但也提出了难题：即
后来者怎样才能突
出重围，后发而先至
］
2009年长沙锦湘国际星城三期项目整合推广提案
项目 数值 项目 数值
全市商品房累计批准预售 471.14万平米
全市商品房累计销售 593.78万平米
同比增长 －24.76％ 同比增长 ＋49.52％
住宅批准预售 422.13万平米
住宅销售 556.53万平米
同比增长 －26.84％ 同比增长 +61.08％
2021/5/14
5
1-5月份长沙楼市成交量情况：
200
166
139
150
106
100
55
50
0
1月
2月
3月
4月
188 5月
成交量（万方）
从上图可以看出：1-5月份全市共成交654万方. 成交呈逐步大幅回升状态，市场表 现主要源于以下几点： 一是，08年压抑过久的刚性需求集中释放；二是，政府补贴和棚户区改造货币补偿 的刺激，三是，全国房地产市场回暖。
长房·东郡项目没有突出的特色，但其周边配套齐全，生活已相当成熟，抓住了“成熟”这一优势，找准 了打动消费者的点所在，对销售起到了良好的促进作用，目前剩余房源已不多。
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长房·星城世 家：
销售价格 起价4288元/平米 销售状态 尾货清盘期，剩余50余套空中别墅及平层单位 促销策略 买一层送半层，4288元/平米抄底倒计时
茂华国际湘是该片区规模最大的项目，也是片区畅销楼盘之一。从其项目的分析可以看出，超高的性 价比是茂华国际湘畅销的主要原因。而本项目虽然价格的优势，但在形象、产品品质等方面，显然已 成为该区域竞争能力较低的楼盘。因此，必须要在项目形象及产品方面做有力提升。
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接近尾声的周边楼盘
2021/5/14
长沙博雅上院二期整合传播推广策划提案PT达观机构
提案前提(qiántí)，前期分析 批判博雅上院
第三页，共104页。
批判博雅上院 舍本逐末 停留在项目的表面，没有(méi yǒu)深入项目的本质 一期以一个历久弥新的紫砂建筑群亮相，虽然塑造了项 目前期的形象，但是没有(méi yǒu)对项目本身价值进行深入地挖 掘，缺乏从项目的原点寻找核心引爆的决心和恒心。 紫砂建筑群是好，但是好在哪里？为什么好？
浙江绿城、香港恒基、香港佳兆业、深圳卓越、广州珠江为 代表的过江龙纷纷抢
摊长沙。这些过江龙都具有极大的品牌优势，开发产品都以 高档大盘为住．因此
高档楼盘竞争尤其激烈．
第二十页，共104页。
热点 目前长沙楼市主要有五大板块：河西板块，城南板块，城北板
块，城东板块和星沙 板块,板块间与板块内的因为热度不一致，其竞争程度各有不
在08年上市的可能 。
第二十五页，共104页。
第二部分：产品(chǎnpǐn)分析
第二十六页，共104页。
产品分析 我司在深入分析了博雅上院及它可以利用的资源后，重新发 现主要优势： 外围优势： 1，世界500强分部基地 博雅上院周边，可口可乐、德国博世、中联重科、百事可乐 等世界500强企业围绕，可以说是长沙国际名企圈。 2，全程精英教育资源 博雅上院周边，县一中、公安高专、泉塘小学，再加上项目 本身的幼儿园，可以说拥有(yōngyǒu)从幼儿园、小学、中学
第二十七页，共104页。
产品分析 我司在深入分析了博雅上院及它可以利用的资源后，重新 发现主要优势： 产品优势： 1、品质优势： 博雅上院纯紫砂建筑群落，与星城世家、绿城桂花城相似 ，其建筑、户型设计甚至超过这两个项目，在星沙来说， 可以说是品质顶尖的高端楼盘(lóu pán)。 2、园林优势： 博雅上院绿化率高达42.3%第二，十八页，这共104页在。 星沙是罕见的，提升项
未来城项目营销策划提案二次终稿
位于桐梓坡路和雷锋
东大道交汇处。 紧邻桐梓坡生活区和
项目地块
汽车西站。
桐梓坡 路 西二环 雷锋东大道
分析：项目处于生活片区边缘，交通便捷，适合建立居住型项目。
一、地块分析—地块指标
项目占地面积
33265平米
建筑面积 容积率 建筑密度 绿化率
83657平米 2.51 34.94% 30.02%
市场调研——商业
岳麓区消费者调研
受访者认为望城坡附近最缺乏的商业业态
综合以上所有 消费的购物中 心/商业步行街 41%
购物场所 17%
休闲娱乐场所 22% 餐饮场所 20%
分析：有41%的受访者认为，望城坡附近缺乏综合性的中大型购物休
闲场所或步行街。这说明，岳麓区的商业发展速度暂时落后住宅市场 的发展速度。
小户型、商业面积比重较大，是本项目营销的两个重点。
二、产品分析—商业面积比例
商场面积, 8881, 49%
临街商铺, 9303, 51%
分析：从商业面积来看，商场面积占到近一半，商场招商是本项
目的一个重点。
二、产品分析—住宅套数配比
户型套数配比
398 400 350 300 250 200 150 100 50 0
分析：项目占地不大，为中等规模。
一、地块分析—地块形状
项目地块
地块呈梯形，南北 长，东西短。
分析：地块三面临街，适合商业开发。
一、地块分析—自然资源
项目地块
地块内自然景观资
源较少。周边自然
环境缺乏。
分析：景观条件一般，只能通过项目本身提高景观档次。
一、地块分析—周边配套
分析：周边配套档次不高，缺乏高档次配套，影响项目形象。
长沙_滨江新城第三阶段策划稿完整版
建筑载体
滨江商业街高容积率居住区
Life-style mall高层甲级写字楼高容积率居住区
高层甲级写字楼低容积率高端居住区
引入产业特点
以品牌商家、知名企业为带动
以大型企业为主，营销总部、研发总部、投资总部和行政总部等
以现代服务业为主
导入产业作用
总体概念策划阶段戴德梁行所做的工作
4周
2周
2周
策划阶段技术思路
项目总体策划方案
项目整体定位
各功能定位
项目财务效益评价
项目启动运营方案
运营理念和策略
项目规划指标
项目土地出让模式研判
项目规划方案
项目实施与运营方案
关键控制点综述
土地运营策划方案
项目规划布局
项目开发时序
项目各街区功能
营销推广方案
项目总体策划方案
项目各功能物业规模研判
长株潭的融城和长沙在中部地区的吸引力与地位逐步增强，使大量的外来人口加速汇聚长沙，这必将激发长沙大量的住房需求。
长沙未来将出现多个新城同时发展的市场趋势，滨江新城应与其他新城片区形成错位竞争、共存共荣的市场格局。
滨江新城功能配比建议
长沙未来发展格局图
基于此考虑建议滨江新城的功能配比原则为：
通过预测，到2010年，长沙住宅需求面积约为20,000万平方米，到2015年约为26,000万平方米，到2020年将达到约33,000万平方米。
32.71
2020年
36.28
2010年常住人口预测(万人)
698
2015年常住人口预测(万人)
797
2020年常住人口预测(万人)
中信长沙中信新城大盘项目推广策略方案89PPT青铜骑士
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中信长沙中信新城大盘项目推广策略 方案89PPT青铜骑士
•[ 传播命题 ]
•“中信10问”—— 中南五省超级体验商业中心
•夹报/现场包装等
•创 意 点：发问对话，直接透彻传达商业价值，十问作为一个
整
•
体，全面清晰传播商业的超值利好，无限增大住宅
的
•
意义。
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中信长沙中信新城大盘项目推广策略 方案89PPT青铜骑士
•2 、无限的户外：
•两房变四房，改写长沙住房史
•——中信新城青年社区，暖春新品上市
•88㎡ =原值110㎡
•——精明消费，中信新城2期青年社区即将推出
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中信长沙中信新城大盘项目推广策略 方案89PPT青铜骑士
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中信长沙中信新城大盘项目推广策略 方案89PPT青铜骑士
• 活动形式：电视片宣传：体验客户一句话采访/电视、软文报
•
导，节目访谈（参考凤凰卫视“镪镪三人行”）
•
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中信长沙中信新城大盘项目推广策略 方案89PPT青铜骑士
•现场包装：
• 创 意 点：深圳中信城市广场的今天和长沙中信城市广 场的明天对比，全方位展示中信商业的价值利益！
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中信长沙中信新城大盘项目推广策略 方案89PPT青铜骑士
•3 、现场：大资源小投入
•3000亩的生活场
•通过将项目3000亩规模资源与各种生活场景戏剧化的结合成充满 想象力的画面，形成视觉对比和冲击力。
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中信长沙中信新城大盘项目推广策略 方案89PPT青铜骑士
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达观长沙新城新世界整合推广策划案118PPTXX
•一 2010年长沙楼市分析
•1.1 2010年1-3月商品住宅成交情况 1月成交情况
成交时间 1.04-1.07 1.11-1.14 1.18-1.21 1.25-1.28
成交面积（㎡） 309634 272677 190931 193088
成交套数 2894
达观长沙新城新世界整合推广策划案 118PPTXX
•业内人士的印象
•特色不够鲜明，个性不够突出， •拥有的远比宣传的多， •做的远比说的好！
•优势要挖掘； •价值要整合； •形象要明晰。
达观长沙新城新世界整合推广策划案 118PPTXX
•购房者的印象
•地段好，规模大，配套全，实力强， •好像各方面都不错，但却难以激发购买的欲望。
区域名称 雨花区
芙蓉区 天心区 开福区 岳麓区 星沙
总供应量 378.27万平方米
127万平方米 180万平方米 300万平方米 306.5万平方米 280万平方米
特点 供应量与销量长沙市各区 最大 新盘更比老盘多 大量新盘入市解房荒 产品大升级 新盘崛起二三环之间 新盘供应很充足
达观长沙新城新世界整合推广策划案 118PPTXX
达观长沙新城新世界整合推广策划案 118PPTXX
• 长沙商品住宅市场2007-2010年市场供求走势图
•资料来源：CRIC中国房地产决策咨询系统
达观长沙新城新世界整合推广策划案 118PPTXX
小 结：
•通过预测长沙市2010年供求关系，我们认为：
•2010年，长沙房地产市场上半年供求平衡， •下半年供应量激增， •供大于求将成定局，销售பைடு நூலகம்力随之剧增！
•而今的新城新世界，离大家的期望还有多远？
长沙小区营销策划书3篇
长沙小区营销策划书3篇篇一长沙小区营销策划书一、项目背景随着长沙房地产市场的不断发展，小区楼盘的竞争也日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，吸引更多购房者的关注，我们制定了本营销策划书，旨在通过一系列的营销策略，提升项目的知名度和美誉度，实现销售目标。
二、项目目标1. 提高项目知名度，让更多人了解本小区。
2. 增加项目来访量，提高客户转化率。
3. 促进项目销售，完成销售任务。
三、营销策略1. 线上推广（1）建立项目官方网站，展示小区的规划、配套、户型等信息，提供在线咨询和预约看房服务。
（2）利用社交媒体平台，发布项目动态、优惠活动等信息，吸引潜在客户关注。
（3）与房产网站合作，投放广告，提高项目曝光率。
2. 线下推广（1）在周边社区、商场、学校等人员密集区域，发放项目宣传资料，提高项目知名度。
（2）举办产品说明会、开盘活动等，邀请潜在客户参加，增强客户对项目的了解和信心。
（3）与周边商家合作，开展联合促销活动，吸引客户到现场看房。
3. 活动营销（1）举办主题活动，如亲子活动、业主联谊会等，增强业主的归属感和忠诚度。
（2）开展公益活动，如环保活动、慈善捐赠等，提升项目的社会形象。
4. 客户关系管理（1）建立客户数据库，对客户进行分类管理，定期发送项目信息和优惠活动，提高客户回访率。
（2）提供优质的售后服务，如交房手续办理、装修咨询等，提高客户满意度。
四、执行计划1. 第一阶段（准备阶段）时间：[具体时间]（1）确定营销团队，明确职责分工。
（2）制定营销预算，确保营销活动的顺利开展。
（3）收集项目相关资料，进行市场调研，分析竞争对手情况。
2. 第二阶段（实施阶段）时间：[具体时间]（1）线上推广：建立项目官方网站，发布项目信息；利用社交媒体平台，发布项目动态；与房产网站合作，投放广告。
（2）线下推广：在周边社区、商场、学校等人员密集区域，发放项目宣传资料；举办产品说明会、开盘活动等；与周边商家合作，开展联合促销活动。
长沙房地产营销策划方案书
长沙房地产营销策划方案书一、目标市场分析长沙是湖南省的省会城市，也是该省经济、政治和文化中心，具有良好的发展潜力和经济基础。
近年来，随着城市化进程的推进和人口的持续增长，长沙的房地产市场迅速发展。
因此，我们的目标市场将是长沙市的中产阶级和富裕阶层。
1.1 中产阶级中产阶级是长沙市的主力消费群体之一，他们在经济状况稳定的情况下具有较高的购房能力。
由于他们对住房品质和居住环境的要求较高，我们将重点推广高品质的住宅项目。
1.2 富裕阶层富裕阶层是长沙市的高端消费人群，他们在购房时注重房产的价值保值和升值潜力，也注重房产的投资回报率。
针对富裕阶层，我们将推出高端别墅和豪华公寓等项目。
二、竞争分析长沙市的房地产市场竞争激烈，有许多国内外知名的房地产开发商进入该市场，同时还有许多本地开发商竞争。
为了在市场上脱颖而出，我们需要进行充分的竞争分析。
2.1 主要竞争对手2.1.1 中海地产中海地产是长沙市最大的房地产开发商之一，拥有丰富的开发经验和规模化的资源优势。
他们的项目质量和服务水平普遍较高，具有较强的品牌效应。
2.1.2 绿地地产绿地地产是中国知名房地产开发商，也在长沙市有一定的市场份额。
他们的项目定位高端，注重产品的独特性和设计感，在目标市场中有一定的竞争优势。
2.1.3 万科地产万科地产是中国最大的房地产开发商之一，在长沙市也有一定的市场份额。
他们注重产品品质和社区配套设施的建设，对于中产阶级人群具有一定的吸引力。
2.2 竞争优势分析针对竞争对手的分析，我们将确定我们的竞争优势，以实现在市场中的增长和发展。
2.2.1 品质优势我们将注重产品品质的提高，通过选用高品质的建筑材料和设计，提供舒适的居住环境和良好的居住体验，以满足中产阶级和富裕阶层的需求。
2.2.2 服务优势我们将建立完善的售后服务体系，提供及时、周到的客户服务，为客户解决问题和提供有效的解决方案，提高客户满意度，增强品牌口碑。
2.2.3 价格优势我们将通过优化资源配置和成本控制，确保产品的竞争力价格，提高产品在市场中的吸引力。