第二章 经营理论和策略
企业经营的基本原则和策略
企业经营的基本原则和策略企业经营的成功与否，往往取决于其所采取的经营原则和策略。
本文将介绍企业经营中的基本原则和策略，并分析其重要性及应用。
第一部分：企业经营的基本原则在企业经营中，有几个基本原则是必须遵循的。
它们为企业提供了框架和指导，并确保企业在竞争激烈的市场中持续发展。
以下是企业经营的基本原则：1. 目标导向：企业的经营活动应该以明确的目标为导向，确保企业能够达到预期的成果。
这些目标应该具体、可衡量，并且要与企业的愿景和使命相吻合。
2. 利益最大化：企业经营的主要目标是追求利润和最大化股东的价值。
因此，企业应该通过有效的资源配置、优化生产和运营过程来实现效益的最大化。
3. 风险管理：企业经营过程中会面临各种风险和不确定性。
因此，企业应该建立完善的风险管理体系，通过风险评估和控制措施来降低风险，并确保企业能够应对潜在的挑战和威胁。
4. 长期发展：企业应该注重长远发展，而不仅仅关注短期的利润。
长期的发展可以为企业提供更广阔的发展空间，增加市场份额，并与竞争对手保持优势。
第二部分：企业经营的策略除了基本原则外，企业还需要制定和实施有效的经营策略，以推动企业的发展和增长。
以下是几种常见的企业经营策略：1.差异化战略：通过为产品或服务赋予独特的特点和竞争优势，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
这可以通过产品创新、品牌建设和差异化营销等方式实现。
2.成本领先策略：通过降低生产和运营成本，企业可以获得竞争优势，并提供更具竞争力的价格。
成本领先策略可以通过提高效率、优化供应链和技术创新等方式实现。
3.集中化策略：企业可以通过专注于特定的市场、产品或业务领域来实施集中化策略。
这样可以提高企业对市场的了解和专业化水平，从而更好地满足客户需求。
4.国际化策略：随着全球化的趋势，企业可以通过扩大国际市场份额来实现增长和发展。
国际化策略可以通过出口、合资、并购或设立海外分支机构等方式实现。
5.创新策略：创新是推动企业发展的重要驱动力。
房地产开发与经营-
第一章绪论关键术语房地产开发经营管理复习思考题1．房地产开发与经营的含义是什么？2．房地产开发与经营的特点是什么？3．简要叙述房地产开发与经营的程序和容。
第二章经营理论和策略关键术语理论策略决策复习思考题1．简述收益最大原理及其在房地产开发与经营中的应用。
2．简述价格确定理论及其在房地产开发与经营中的应用。
3．简述房地产开发与经营决策的容。
4．房地产经营决策准则是什么？5．房地产经营决策程序是什么？第三章房地产企业关键术语房地产企业战略管理企业资质行业管理企业组织结构企业等级信用档案执业资格复习思考题1．我国房地产企业的特征有哪些？2．对比分析房地产企业五种一般组织结构设计的优缺点。
3．分析房地产企业的现代组织结构设计的发展趋势。
4．简述房地产企业战略管理的容。
5．简述房地产企业资质管理。
6．简述房地产企业行业管理的主要容。
第四章房地产项目及项目定位关键术语一级开发综合开发转让定位复习思考题1．什么是土地储备和一级开发？2．房地产综合开发项目的类型有哪些？3．住宅房地产开发项目包括哪几类？4．土地使用权转让必须符合哪些条件？5．我国《城市房地产管理法》规定哪些房地产不得转让？6．如何进行房地产项目定位？第五章房地产项目用地的获取关键术语划拨出让招标拍卖挂牌复习思考题1．房地产项目用地获取的方式有哪些？2．简述划拨土地使用权的特点。
3．简述出让土地使用权的类型、含义。
4．简述协议出让国有土地的围。
5．简述招标拍卖挂牌出让国有土地的围。
6．土地使用权出让与转让的区别是什么？第六章房地产市场调研关键术语市场需求调查问卷调研报告复习思考题1．房地产市场调研的含义是什么？2．房地产市场调研的容包括哪些？3．房地产市场调研的方法包括哪些？4．如何撰写房地产市场调研报告？第七章房地产开发项目可行性研究关键术语可行性研究财务评价风险复习思考题1．什么是可行性研究？房地产投资项目可行性研究包括哪些步骤？2．可行性研究的种类有哪些？3．可行性研究包括哪些容？4．反映投资项目财务状况的指标包括哪些？5．什么是财务部收益率？什么是部收益率？什么是财务净现值？6．国民经济评价指标包括哪些？7．风险分析方法有哪些？如何进行风险分析？第八章房地产融资关键术语融资贷款信托股票债券风险复习思考题1．我国房地产融资的渠道包括哪些？各有什么特点？2．请对比分析不同类型的房地产融资成本。
第二章经营理论和策略
•项目最佳规模确定 Ú 边际收益大于边际成本——扩大产量 Ú 边际收益小于边际成本——降低产量 Ú 边际收益等于边际成本——利润最大，产
量Байду номын сангаас佳
第二章经营理论和策略
•案例
Ú 用“利润最大化”理论分析 Ú 大商场节假日为什么延长营业时间?
第二章经营理论和策略
节假日商场延长营业时间？
Ú 许多大型商场在十一“国庆”都延长营业时间，为 什么平时不延长?现在我们用这“边际分析理论”来解 释这个问题。
第二章经营理论和策略
•收益最大原理微观经济学衡量方式：
• 对消费者效用最大化，在微观经济学里，应用了基数效 用论和序数效用论两种分析工具，分别用总效用和无差异曲线 两种方式进行论述； • 对生产者收益最大化，在微观经济学里，分别就一种生 产要素和两种生产要素投入下生产者收益最大化作了分析说明。
第二章经营理论和策略
★ 收益的有关概念
Ú 1、总收益TR Ú 2、平均收益AR Ú 3、边际收益MR
第二章经营理论和策略
总收益TR
总收益指企业销售一定量物品所获得的全部 收入。用公式表示即为：
第二章经营理论和策略
•平均收益AR
平均收益是指平均每单位物品的销售所获得的收 入。公式为：
第二章经营理论和策略
•边际收益MR
•“原理”章节
第二章经营理论和策略
•2.1 房地产开发与经营理论综述
收益（利润）最大原理； 消费者市场购买行为理论； 市场需求预测； 价格确定理论； 市场环境分析； 可行性分析；
第二章经营理论和策略
•2.1 房地产开发与经营理论综述
• 2.1.1 收益（利润）最大原理
• 收益最大原理存在的原因
经营思路与策略分享
经营思路与策略分享在当今竞争激烈的商业环境中，企业的经营思路与策略起着决定性的作用。
一家成功的企业必须有清晰的经营思路，并制定相应的策略来应对市场的挑战和机遇。
本文将分享一些经营思路与策略，以供参考。
一、市场定位与目标首先，企业在制定经营思路和策略时应明确自己的市场定位和目标。
市场定位决定了企业的核心竞争力和差异化优势。
企业需要认清自己的产品或服务的特点，并找到合适的目标市场。
只有在明确定位和目标的基础上，企业才能有效地制定相应的策略来满足市场需求。
二、产品创新与研发在如今快速发展的商业环境中，产品创新和研发是企业保持竞争优势的关键。
企业应积极进行市场调研，了解消费者需求的变化，并将这些变化转化为产品创新的机会。
同时，企业需要加大对研发投入，提升技术和创新能力，以不断推出符合市场需求的新产品。
三、品牌建设与营销品牌建设是企业打造核心竞争力和价值的重要手段。
企业应注重品牌形象的塑造和维护，在市场中树立起良好的企业形象和品牌认知度。
同时，企业需要制定有效的营销策略，通过广告、宣传等手段来吸引潜在客户并扩大市场份额。
巧妙的营销策略可以有效地提高销售额和盈利能力。
四、供应链管理与合作伙伴关系供应链管理是企业成功运营的重要环节。
企业需要与供应商建立稳固的合作伙伴关系，确保供应链的高效运作和产品质量的可控。
同时，与合适的合作伙伴合作，可以实现资源共享、互利共赢，推动企业的发展。
五、人才管理与团队建设人才是企业最宝贵的资源，人才管理和团队建设是企业成功的基石。
企业应注重人才的招聘和培养，建立激励机制并提供良好的发展平台，吸引和留住优秀的人才。
同时，企业还需重视团队建设，提升员工之间的合作和协同能力，为企业的发展提供有力支持。
总结：本文分享了一些经营思路与策略，包括市场定位与目标、产品创新与研发、品牌建设与营销、供应链管理与合作伙伴关系、人才管理与团队建设等。
企业可以根据自身情况适当采纳这些思路与策略，并结合实际情况进行调整和创新。
经营思路和策略
经营思路和策略
牛奶市场经营思路及策略
（一）了解消费者需求：
良好的市场推广首先要从了解消费者对牛奶产品的认知程度、使用渠
道和现有偏好等方面开始，以便有针对性地制定合理的经营策略。
（二）活动策略：
首先，利用报纸、杂志、电视、互联网等途径将新牛奶产品推广出去，促进新品在市场上形成热销。
其次，在选择营销渠道时要把握好，灵
活地控制经销网络，使新品曝光率更大。
此外，要根据市场的变化性
情况，及时审查销售情况，把握市场细分，科学设定价格等经营技巧，以增强牛奶的销售能力。
（三）宣传策略：
要根据各种媒体的优势，制定有效的宣传策略，以避免重复投放、受
众不重合等问题，增强广告传播效果。
同时，通过专业网站和微信宣传，可以让更多人看到牛奶的优点和特色，达到宣传效果。
（四）销售策略：
在充分了解消费者需求的基础上，做好产品分类管理，优先把新品放
在更加显著的位置，吸引更多的消费者。
此外，可以采取满足消费者
不同需求的营销策略，比如送券、低折扣、支持自取等促销活动，提升牛奶的销量。
（五）其他支持方式：
牛奶销售成功除了要制定合理的宣传、销售策略外，还要对外部环境也要做支持手段。
包括配合正规传统渠道宣传、营销牛奶日，及推出实惠的新产品等。
以此来引起消费者的关注，促进牛奶的经营效果。
房地产开发与经营(第五版)PPT第2章
房地产开发与经营的 理论、策略和决策
房地产开发与经营理论是一般性的经营管理理论在房地产市场中的 应用与推广,这一理论体系的建立将为正确指导房地产开发与经营行为提 供基本原则和理论指导。本章对收益（利润）最大原理、价格确定理论、 消费者市场购买行为理论等进行介绍,并对房地产开发与经营中的财务策 略、生产策略、市场开发策略以及价格策略等进行分析,最后讨论房地产 开发与经营的决策问题。
营销计划。
PART TWO
02
PART TWO
房地产开发与经营策略分析
2.1 房地产开发与经营策略的内容
2.1.1 财务策略
和
资金能为房地产企业的发展提供条件,也能限制房地产企业的发展规模。由于房地产开发占用资金量大、 占用资金周期长,因此财务策略更具重要意义。如何自筹资金,或依靠贷款资金保证房地产企业的资金需求,如 何投资，对何种房地产商品投资,以及资金的使用、盈亏平衡等,都是财务策略的重要内容。
1.1 收益(利润)最大原理
1.1.2 项目最佳规模的确定
项目的成本收益分析,实际上是对项目不同规模的预期收益和 成本的分析,所以确定项目的最佳规模与成本收益最大是相一致的, 即当项目在某个规模上可以比在其他任何或大或小规模水平上产生 更大净收益的时候,该项目的规模就是最佳的。项目最佳规模的确 定可以用图2-1来说明。
产经营时支出的经营成本和维修成本区分开来,用总收益 和经营成本之差除以总成本,得到投资成本的收益率。
1.2 房地产经营的形式与内容（1）
在市场经济条件下,价格是影响市场需求和购买行为的主要因素,企业如能制定适当的价格,就能扩大企业 销售,提高市场占有率,增加盈利。
完全竞争型市场结构的企业定价
完全竞争的市场应具备以下条件:市场 上有许多卖主和买主,他们买卖的商品只占 商品总量的一小部分;他们买卖的商品都是 相同的;新卖主可以自由进入市场;卖主和买 主对市场信息,尤其是市场价格变动的信息 完全了解;生产要素在各行业有完全的流动 性;所有卖主出售商品的条件都相同。
第2章 房地产开发经营理论和策略
二、房地产开发与经营决策准则
• （一）确定型决策准则——各类方案评价指标
（二）风险型决策 1、基本决策准则 （1）最大可能准则——一个事件，其概率越大，
发生的可能性就越大，故可以从各个状态中选择 一个概率最大的状态，据此进行决策 （2）期望值准则——期望值法
期望值法 就是根据各备选方案在未来可能出现的概
次级收益——附加价值
（二）项目最佳规模确定
边际效益=边际成本时的规模水平是最佳的
总 效 益 和 总 成 本
A
C
D
B
加大项目规模而带来的总成本
加大项目规模而带来的总效益
开发规模
\
效 益
成
本 2.5
比 率
2.0
1.5
1.0
0.5
边际效益同边际成本的比率
B
总项目效益同总项目成本的比率
A
D C
开发规模
图2.1 不同开发规模的效益与成本分析
• （三）经济效益分析方法
• 1、净经济效益或净收益法：从每个项目的总收益 中减去总成本，按照扣除项目成本之后的效益余 额大小
• 2、计算期望成本的总收益率：总收益减去总成本。 余额再除以总成本
• 3、计算效益成本比例：期望总收益的现值除以期 望成本的现值
• 4、计算项目投资成本的收益率：总收益与经营成 本的差额，除以总成本
2、风险型决策 当不知道未来会出现哪种自然状态，但知道各种
自然状态出现的概率时，决策者采取任何策略都要承担 一定风险。这种决策称为风险型决策。
确定性决策可以视为风险性决策的特例
3、不确定型决策 指既不知道未来会出现何种自然状态，又无 法估计各种状态出现的概率时的决策问题。
《连锁经营管理—理论.实务.案例(第五版)》
连锁经营管理—理论.实务.案例(第五版)简介《连锁经营管理—理论.实务.案例(第五版)》是一本系统介绍连锁经营管理的书籍。
本书由连锁经营领域的专家撰写，内容包括理论、实务和案例，旨在帮助读者全面了解和掌握连锁经营管理的知识和技巧。
本文将对本书的主要内容进行介绍和梳理。
章节概述第一章：连锁经营管理的概述本章为读者介绍了连锁经营管理的基本概念和特点，以及连锁经营在商业领域中的重要作用。
通过介绍连锁经营的历史发展和现状，为读者提供了对连锁经营的整体认识。
第二章：连锁经营理论本章系统介绍了连锁经营的理论基础。
内容包括连锁经营的定义、模式和分类，以及连锁经营的优势和挑战。
此外，本章还介绍了连锁经营的组织结构和管理原则，为读者建立起对连锁经营理论的框架性认识。
第三章：连锁经营策略本章重点介绍了连锁经营的策略选择和实施。
内容包括连锁经营的市场定位、产品选择、品牌建设和营销推广等方面。
通过具体的案例分析，帮助读者理解和应用连锁经营的策略管理。
第四章：连锁经营运营管理本章详细介绍了连锁经营的运营管理。
内容包括供应链管理、库存控制、销售管理和人员管理等方面。
通过介绍连锁经营的运营流程和管理方法，为读者提供了连锁经营实务的指导。
第五章：连锁经营风险管理本章主要针对连锁经营中的风险问题进行讨论。
内容包括市场风险、运营风险和品牌风险等方面。
通过分析典型案例，为读者提供了识别和应对连锁经营风险的方法和技巧。
案例分析本书还收录了多个实际连锁经营案例，涵盖了不同行业和领域。
通过对这些案例的分析和讨论，读者可以进一步加深对连锁经营管理的理解，并将理论知识应用于实际情境中。
结语《连锁经营管理—理论.实务.案例(第五版)》是一本涵盖连锁经营管理全面内容的权威书籍。
通过理论、实务和案例的讲解，帮助读者建立起对连锁经营管理的全面认识。
本书适用于连锁经营管理者、学生和从业人员阅读，也可以作为连锁经营管理相关课程的教材使用。
经营理论和策略
一、房地产开发与经营决策内容
二、房地产市场开发策略
三、房地产价格策略 （一）房地产产品的生命周期和市场周期
（二）不同时期房地产价格策略
决策技术
一、概述 （一）基本概念 1、决策的定义 决策是企业经营的重点，是指为达到同一目 标，在一定的约束条件下，从诸多可行方案中 选择一个最佳方案的分析判断过程。决策也是 管理过程的核心，是执行各种管理职能的基础。
1）不同自然状况下的后悔值
方案 预期收益 市场情况 旺盛 一般 疲软 （ 550） 260 ） （ 400） 0 ） （ -190） 290 ） （ 810） 0 ） （ 370） 30 ） （ -250） 350 ） （ 450） 360 ） （ 250） 150 ） （ 100） 0 ） 方案 1 方案 2 方案 3
（2）保守准则（悲观决策法） 保守准则（悲观决策法） 保守准则又称为最小收益值最大准则或小中取 大准则。
方案 预期收益 市场情况 旺盛 一般 疲软
方案1 方案
方案2 方案
方案3 方案 370
450 250 最小收 益值
-250 100 最小收 最小收 益值 益值
（3）后悔值准则 后悔值准则又称为最小机会损失准则。 后悔值准则又称为最小机会损失准则。 先列出在各种自然状态下， 先列出在各种自然状态下，由于没有采取相 对最佳方案而造成的“后悔值” 对最佳方案而造成的“后悔值”，在列出各方 案在不同自然状态下的最大后悔值， 案在不同自然状态下的最大后悔值，最后找出 最小的最大后悔值所属的方案， 最小的最大后悔值所属的方案，即为最佳决策 方案。 方案。
35 27 34
决策树法 决策树是解决风险型决策的一种主要方法， 它是将决策过程中的各种可供选择的方案，可能 出现的自然状况及其概率和产生的结果，用一个 像树枝的图形表示出来，把一个复杂的多层次的 决策问题形象化，以便于决策者分析，对比和选 择。 1）决策树的绘制方法（5步） 2）决策树法的解题步骤
02-房地产开发与经营理论和策略
开发策略趋势
开发由本地化向跨区域发展 开发从品质向品牌跨越 纯住宅开发向商用物业拓展 诚信开发地产争雄楼市 开发健康住宅风生水起
13
➢ 健康住宅定义为：在符合住宅基本要求的基础上， 突出健康要素，以人类居住健康的可持续发展的 理念，满足居住者生理、心理和社会多层次的需 求，为居住者营造一处健康、安全、舒适和环保 的高品质住宅和社区。
概率越 大，可 能性越 大。
1/2 1/4 1/4
适用条件：在一组自然状态中，当某一自然状态 发生的概率比其他状态发生的概率大得多，而相 应的损益值相差不大时，可采用该准则。
39
【例】：设有下表的决策问题，有三个备选方案和四个自 然状态，各种自然状态的概率如表所示，表中的数据为损 益值。试按最大可能准则决策。
110 120
0.4
0.3
5000 5000
5500 5500
5200 6000
4900 5700
130 0.1 5000 5500 6000 6500
期望利润 （元）
5000 5340
5360★
5140
44
决策树
决策树的构成有四个要素：决策点、方案枝、状态 结点和概率枝。
策略点 事 件
决 策 点
第二，优柔寡断是致命的错误！绝不是“稳健”！迟疑行动、 缺乏积极的尝试、守株待兔，最终会导致坐以待毙。稳健的作风乃 是积极地进取，努力获取有价值的信息，缩小模糊范围，一旦时机 成熟便以高山滚石之势，做出最后决断。
第三，有时候确需“冒死一拼”。有些情况的结局与主观努力 有关，没有必然的胜局，那就只有一拼。只是此时你需要考量，到 底值不值得？你是否愿下决心？胜算是否过半？
最大可能准则、期望值准则、决策树
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注：t0为 开始生产时间；t1为 开始出口和 西欧开始进口时间；t2为发展中国家开 始进口时间；t3为西欧国家开始出口时 间；t4为 开始进口时间；t5为发展中国 家开始出口时间。
（一）贡献
较好地解释了 对西欧和发展中国家的直接 。
从企业垄断优势和特定区位优势相结合的角 度深刻揭示了出口企业转向直接 的动因、 条件和转换过程。
约交易的方式最大化实现其价值。
；农场主多属于政治右翼，在选择保守派候选 代理商或合伙人的机会主义倾向与有限理性。
战后 的钢铁、石油化工、汽车、家电、电子工业的发展过程具有明显的雁形特征。 学者们在总结 模式的过程中，建立了动态比较优势理论。
人时具有举足轻重的影响力。 （2）生产要素垄断优势（管理优势、技术专利）
一
二
三
➢ 第一只雁是进口的浪潮
➢ 第二只雁是国内生产浪潮
➢ 第三只雁是国内生产所处促进的出口高潮 时间
➢ 战后 的钢铁、石油化工、汽车、家电、电子工业 的发展过程具有明显的雁形特征。
二、现代贸易理论
背景：1960年代以来，国际贸易出现了许多 新的倾向，主要有两个方面： 1、发达工业国之间的贸易量大大增加。 2、同类产品之间的贸易量大大增加，出现了
实例三：如果企业甲的活动使企业乙无偿受益——如创造一个训 练有素的劳动队伍供企业乙雇佣——那么企业甲可能在培训 方面减少 。政府若提供补贴帮助企业甲支付培训费用，可 使整个生产体系受益。
进一步讨论之二：利益集团和公众的矛盾心态
社会性国家特定优势主要指包括母国与东道国之间在语言、文化、种族和商业惯例等方面在内的心理距离。 拥有知识资本的厂商选择内部转移这种资产，而不是通过许可证交易，主要原因如下：
莜原三平的产业升级理论
论述经营战略与经营策略
论述经营战略与经营策略经营战略和经营策略是企业经营管理中的两个重要概念。
经营战略是企业的长远发展规划，是企业发展的总蓝图，而经营策略则是为实现战略目标所采取的行动计划和具体措施。
经营战略是企业在市场竞争中的定位和发展方向的总体规划，是指导企业各项经营活动的总纲领。
它基于企业的愿景、使命和价值观，结合市场环境、资源和能力等因素，明确企业的目标市场、竞争优势和核心能力，从而为企业的发展指明方向。
经营战略具有全局性、长期性和稳定性，不会轻易变动。
经营策略则是为实现经营战略而采取的具体的行动计划和措施，具有很强的针对性和可操作性。
经营策略的制定需要结合企业的实际情况和市场环境的变化，通过分析市场需求、竞争态势、资源状况等因素，制定出切实可行的实施方案。
经营策略会随着市场环境的变化和企业发展的需要而进行相应的调整。
在实际的经营管理中，经营战略和经营策略是相辅相成的。
经营战略的制定为企业的发展提供了总体的指导和方向，而经营策略的制定则是为实现经营战略而采取的具体行动措施。
只有制定出科学合理的经营策略，才能保证经营战略的有效实施和实现。
同时，经营战略和经营策略的制定都需要充分考虑企业的内部条件和外部环境。
内部条件包括企业的资源、能力和文化等，是企业发展的基础和优势所在；外部环境则包括市场需求、竞争态势、政策法规等因素，是企业发展的机遇和挑战所在。
只有全面分析内外环境因素，才能制定出科学合理的经营战略和经营策略。
在市场竞争日益激烈的今天，制定科学合理的经营战略和经营策略对于企业的发展至关重要。
企业需要明确自身的市场定位和发展方向，制定出符合自身特点的经营战略；同时还需要根据市场环境的变化和企业发展的需要，制定出切实可行的经营策略。
只有这样，才能实现企业的长远发展目标，提高企业的核心竞争力。
总之，经营战略和经营策略是企业经营管理中的两个重要概念。
经营战略是企业长远发展的总规划，为企业发展指明方向；而经营策略则是为实现战略目标而采取的具体行动计划和措施。
企业经营管理的基本概念和策略
企业经营管理的基本概念和策略企业管理是一个庞大而复杂的系统，主要任务是有效地组织、计划、领导和控制企业活动，以实现企业目标。
在这个过程中，需要从多个角度来考虑企业的经营管理，从而构建可持续发展的企业架构。
一、企业管理的基本概念企业管理是指对企业的资源、组织、规范和运营进行有效的领导和管理。
其中，最基本的管理任务是确保企业在合法的前提下实现盈利，同时为员工、股东和社会创造价值。
企业管理通常分为以下几个方面：1.战略管理战略管理是企业最高级别的管理活动，它涉及企业的长远发展方向。
战略管理需要决定企业的使命、愿景和目标，制定相应的战略，同时制定符合企业实际情况的组织架构和流程，为企业实现长期增长打下基础。
2.组织管理组织管理涉及企业的内部机构、体系和流程。
它主要关注企业的部门机构、人员职责和相互关系、工作流程、决策流程和信息流程等方面，确保企业活动的协调和顺畅运行，同时提高企业的效率和创新能力。
3.人力资源管理人力资源管理是企业的关键管理活动之一，涵盖了招聘、培训和员工管理等多个方面。
它的主要任务是确保企业聘用和管理人才的有效性，从而提高企业的整体能力和竞争力。
4.财务管理财务管理涉及企业的资金运营和财务决策。
它的主要任务是确保企业在经营过程中收支平衡，同时制定有助于企业增长的投资策略和资金管理规范。
5.营销管理营销管理是企业市场营销活动的重要管理活动。
它主要涉及的范畴包括市场调查、客户关系管理和市场推广等多个方面。
它的主要任务是确保企业的市场立足点，提高产品销售能力和利润率。
二、企业经营管理的策略企业管理的策略非常多样化，选择一种恰当的策略，有助于提高企业生产率和效率。
以下是几种常用的企业经营管理策略：1. 发展与服务发展与服务是企业最常用的善管理策略之一，它主要着眼于提高生产力，同时实现有效的产品和服务营销。
发展与服务策略的核心是在务实的前提下，遵循自身的发展路径，不断积极地寻找新的商业机会，提高人员素质和技能向上推动企业的进一步发展。
经营策略及目标管理制度
经营策略及目标管理制度第一章总则第一条目的和依据本制度的目的是为确保企业的经营策略及目标的订立、执行和评估能够有效地推动企业的发展，提高经营效益。
本制度依据国家相关法律法规、企业章程和管理层决策，并依据企业的实际情况订立。
第二条适用范围本制度适用于企业全部部门和员工，包含高层管理人员、中层管理人员、基层管理人员和普通员工。
第三条定义1.经营策略：指企业在长期发展过程中确定的总体方向、重要发展领域和重点工作内容。
2.目标管理：指通过订立明确的目标，对企业各级部门进行管束和激励，推动企业实现战略目标。
3.设定目标：指依据企业的经营策略，订立明确的、可量化的目标。
4.指标测评：指对各级部门设定的目标进行定期测评，评估目标的完成情况。
5.调整策略：指依据目标测评的结果，对经营策略进行必需的调整和优化。
第二章经营策略订立第四条经营策略确实定1.企业应依据市场需求、行业竞争情况、内外环境变动等因素，订立适应企业长期发展的经营策略。
2.经营策略的订立应由高层管理人员牵头，经过充分的分析和研究，征求各级管理人员的看法和建议，最终由董事会审议通过。
第五条经营策略的内容1.经营策略应包含企业的使命和愿景、发展目标、核心业务及竞争优势、市场定位等。
2.经营策略应明确规定企业发展的重点领域、关键任务和关键工作，为目标管理供应明确的引导。
第六条经营策略的转达和贯彻1.企业应将经营策略及时有效地转达给各级管理人员和员工，确保其理解和落实。
2.各级管理人员应负责将经营策略转化为具体的目标，订立相应的工作计划和执行方案。
第三章目标管理制度第七条目标的设定1.各级部门应依据经营策略，订立符合本部门职责和任务的目标。
2.目标应具备可量化性，明确时间节点和完成标准，以便进行后续的监控和测评。
第八条目标的分解和下达1.高层管理人员应将企业的总体目标分解为各级部门的具体目标，并逐级下达。
2.目标的分解和下达应充分考虑各部门的实际情况和本领，并与各部门负责人进行充分沟通和协商。
经营策略与规划管理制度
经营策略与规划管理制度第一章总则第一条目的和依据本制度的目的是规范企业的经营策略与规划管理，确保企业的发展方向和目标的订立与落实，提高企业的竞争力和经营效益。
订立本制度的依据是《公司法》《企业改革方案》等相关法律法规，以及企业的章程和决策机构的决议。
第二条适用范围本制度适用于全部企业的管理层和相关部门，包含总部和各分支机构。
全部员工都应遵守本制度的规定。
第三条原则订立和执行经营策略与规划应遵从以下原则： 1. 顺应市场变动和企业条件，确保经营策略和规划的科学性和可行性。
2. 统筹兼顾长期发展和短期目标，保持战略性思维。
3. 鼓舞创新和拥抱变革，不绝优化经营策略和规划。
4. 加强沟通和协作，形成共识，提高执行力和效率。
第二章经营策略管理第四条综合分析1.企业应通过综合分析市场环境、行业趋势、竞争对手情况和企业实际情况，调研和收集相关信息，为经营策略的订立供应依据。
2.综合分析应包含但不限于市场需求、供应链、人力资源、财务情况等方面的内容。
3.综合分析应由经营策略管理部门负责，并与各部门紧密合作，供应支持和数据。
第五条经营目标确实定1.依据综合分析结果，企业应确立合理、可行的经营目标和指标，包含市场份额、销售额、利润率等。
2.经营目标应明确、可衡量，并与企业的长期发展目标相全都。
3.经营目标确实定应由经营策略管理部门主导，与各部门沟通确认，并报经营决策机构批准。
第六条经营策略的订立1.依据经营目标，经营策略管理部门应订立相应的经营策略，明确战略定位、核心竞争力、市场定位等内容。
2.经营策略应考虑市场需求、竞争态势、技术趋势等因素，并综合运用市场营销、供应链、人力资源等管理方法。
3.经营策略的订立应经过充分论证，由经营策略管理部门负责起草，并经过相关部门的审核和看法反馈。
第七条经营策略的执行1.经营策略的执行应有明确的责任人和时间表，形成具体的任务和计划。
2.负责人应协调各部门的合作，落实经营策略，并监督执行过程中的问题和风险。
企业经营战略的理论与实践
企业经营战略的理论与实践企业经营战略是指企业为了达成既定目标，制定的长期行动计划。
相较于日常经营，战略管理需要对市场、竞争对手和技术等多个因素进行综合考虑。
战略的正确性直接影响企业的生存和发展，因此制定战略是企业管理和经营的核心问题之一。
本文将从理论和实践两个方面，探讨企业经营战略的重要性及其实施方法。
一、企业经营战略的理论1.1 战略角度理解企业管理企业经营战略不仅是企业管理的基本理念，更是战略角度下的企业理解。
在企业管理中，日常经营和战略管理各有不同的重点。
前者强调在日复一日的经营过程中，顺应市场需求，以市场为导向，致力于提高效率和竞争力。
而后者则要更深入去理解市场，考虑长远发展，从而制定未来行动的计划。
1.2 竞争环境与优势求变在长期的经营过程中，每个企业都要面对市场竞争，到底谁能够生存下来、发展壮大，就取决于竞争者的竞争优势和主观能动性。
从战略的角度来看，企业要不断地进行战略创新和推进，寻求企业与市场的高度契合，以获取长期竞争优势，方能够长期发展壮大。
1.3 市场与竞争优势的关系在市场竞争中，企业经营战略是决定企业优劣标志性的标志。
当市场较为顺畅的时候，市场优势才能与竞争优势紧密相连。
此时，企业的先进技术和管理，能够更好地支持其长期的竞争优势并产生肯定的影响。
二、实践操作中的战略策略2.1 根据市场变化不断制定长期战略市场变化是企业制定战略的重要背景，企业应当通过市场调研、竞争分析，以便依据市场需求变化来调整战略。
例如，在新产品上市之前，企业应该进行市场调研，剖析消费者的需求，并据此适时地更新自身的产品体系和运营策略。
2.2 引导企业进行战略决策企业的战略管理需要有效引导其领导者在关键的决策过程中，保持着冷静和独立性，使他们能够明确的认识公司内部和外部环境的变化，避免盲目跟风和浑水摸鱼。
为了优化战略讨论场能，公司决策者可以通过市场研究之类的方式提供更加有利的数据支持。
2.3 长期规划与战略调整对于一个企业来说，战略长期规划十分重要，因为长期规划能够支持企业在不同市场环境下更好地调整运营策略。
经营理论和策略
2、决策的条件 （1）需要有“应该达到的既定目标” （2）需要有能达到目标的“可利用的代替 方案” （3）有评价方案优劣的标准 （4）有真实地反映客观实际的数据资料
（二）决策的类型
按决策的确定程度
2、非确定型决策
Hale Waihona Puke （1）冒险准则（乐观决策法） 冒险准则（乐观决策法）
冒险准则也称为最大收益值最大准则或大中取大准则 某房地产开发企业，预计未来房地产市场会出现需求旺盛、 某房地产开发企业，预计未来房地产市场会出现需求旺盛、需 求一般、需求疲软三种情况，企业计划有三套方案， 求一般、需求疲软三种情况，企业计划有三套方案，各方案在不 同市场条件下的预期收益如下表： 同市场条件下的预期收益如下表：单位万元 方案 预期收益 市场情况 旺盛 一般 疲软 方案1 方案 最大收 益值 550 400 -190 方案2 方案 方案3 方案 最大收 最大收 益值 益值 810 370 -250 450 250 100
2国际经营理论
第二节 国际直接投资理论
2. 跨国公司实行“内部化”的目的
（1）避免市场的不完全性，降低交易成本
企业在市场上交易会产生多种成本，包括：获得必要 信息的费用、寻找合适贸易伙伴并与之进行讨价还价 的成本、在合同上规定双方权利与义务的成本、接受 合同的风险成本和机会成本、因市场联系时滞或中间 产品供应不及时产生的成本等等。把对中间产品的生 产经营活动由市场贸易转变成由公司内部组织，就可 以降低交易成本。
第二节 国际直接投资理论
一、垄断优势理论
（一） 提出 1960年美国麻省理工学院斯蒂芬.海默在 他的博士论文《国内企业的国际经营：对 外直接投资的研究》中试图以垄断优势来 解释美国企业的对外直接投资行为。
第二节 国际直接投资理论
（二）主要内容
市场不完全性和企业的特定优势是企业对外直接投 资必须满足的两个基本条件。 1.市场不完全是企业获得垄断优势的根源。 市场不完全是指：由于各种因素的影响而引起的偏 离完全竞争的一种市场结构。 （1）产品市场的不完全。 （2）要素市场不完全。 （3）由规模经济引起的市场不完全。 （4）由于政府干预经济而导致的市场不完全。
第二节 国际直接投资理论
三、内部化理论
科斯：1991年的诺贝尔经济学奖获得者，代表著 作《论企业的性质》；《论社会成本问题》。 科斯定理：在交易费用为零的条件下，只要产权 明晰化，不论产权归谁，私有制的市场机制总会 找到最有效率的办法，从而达到帕累托最优状态。
第二节 国际直接投资理论(一) Βιβλιοθήκη 出第二节 国际直接投资理论
(三) 评价 贡献： 1.把产品生命周期和区位选择进行了动态分析和
时间分析； 2.揭示了出口企业转向直接投资的动因、条件和
转换过程；
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消费者购买行为分析 解决何时购买、何处购买、由谁购买、如何购买
• 分析消费者何时购买的问题，就是要注意消费者购买心 理和购买心态，在适当时间将产品推向市场。房地产的 开发周期长，何时打广告，何时放“楼花”，都是关系 重大的问题，应在充分分析消费者心理的前题下做出决 定。 • 研究消费者在何处决定购买与何处实际购买是制定企 业营销计划的重要依据，企业应注意自己的形象，通过 各种新闻媒体来影响、吸引消费者，并通过各种关系与 客户建立联系，促使消费者作出购买决定。
开发由本地化向跨区域发展
开发从品质向品牌跨越
开发策略趋势
纯住宅开发向商用物业拓展
诚信开发地产争雄楼市 开发健康住宅风生水起
我国房地产市场具有鲜明的时代特点，主要趋势表现为： (一)开发由本地化向跨区域发展 房地产开发全国化，意义极为巨大。第一，落后地区能 借鉴和利用先进地区房地产开发的成功经验与有效的开 发模式，在整体上迅速提高国内房地产开发水平。第二 ，跨区域开发将会极大地撼动原有的房地产市场格局， 加剧国内房地产市场的“洗牌”。
(四)价格策略 1．高价策略。企业在新产品打入市场时，乘独占市场的有 利时机，采用较高的定价。或者利用产品优势，或利用同 行业生产能力限制等，也可暂时采取高价策略。 2．低价策略。以扩大市场面和增加市场占有率为主要目标 而采取的策略。理论依据是“量本利分析模型”(盈亏平衡 分析)，即薄利多销。 3．均衡价格策略。通过经济学的供给曲线和需求曲线指导 商品定价。供给曲线和需求曲线交点处的价格称为均衡价 格，也可看作是生产企业与消费者都能接受的价格。
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收益、成本指标确定
初级成本：包括用于建设、维护和运营项目的全部土地、
劳动和材料等成本，以及由项目所导致的负效应。
附加成本：是指为使项目的产品或服务都能够为人们所 利用或销售出去而必须追加的物品和服务的价值，如房 地产项目的营销成本等。 次级成本：是由于为增加次级效益而增加的成本。
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第二章 经营理论和策略
第二章 经营理论和策略 本章内容提要
房地产开发与经营理论和策略是一般性的经营管 理理论在特定的房地产市场环境中的应用与推广， 这一理论体系的建立将为正确指导房地产开发与经 营行为提供基本原则和理论指导。本章对收益最大 原理、消费者市场购买行为以及价格确定等原理进 行介绍，并对房地产开发与经营中的财务策略、生 产策略、市场开发策略以及价格策略等进行分析， 最后讨论房地产开发与经营的决策问题。
• 引起需求、唤起需求是现代市场营销观念十分注意的环节，企业应 不失时机采取适当措施，唤起和强化消费者的需求。 • 需求产生以后，消费者就要寻找和搜集有关信息，作为购买依 据，企业一方面应注意广告宣传，为消费者提供更多的信息；另一 方面应注重自己的售后服务和公司的信誉，使购买者成为产品的宣 传员。
• 消费者得到各种有关信息，要进行分析、整理，并通过 比较，选定最能满足自己需要的产品，企业要抓住时机 ，针对消费者的心理，强调自己的特色，以获得消费者 的青睐。 • 经过分析比较，进入购买阶段，此时企业应根据消费者 的心理，一方面向消费者提供更多详细的资料，改变消 费者的心理偏差，另一方面，通过增强销售服务方便购 买，促使消费者作出购买决定。 • 购买商品后，消费者通过一段时间的使用，对自己的购 买行为进行评判，同时倾听他人评判，形成购后感受。 企业应注意和消费者保持联系，以获取产品如“反馈” 信息。
2.1.1 收益（利润）最大原理
2.1.2
价格确定理论
2.1.3
消费者市场购买行为理论
2.1.1 收益（利润）最大原理
房地产开发的目的：获得最大收益 决策依据：使得到的总收益≥其预期成本 成本收益分析是评估资源开发利用经济收益的重要方法。 1 2 3 收益、成本指标确定 项目最佳规模确定 经济收益分析方法
(三)寡头竞争型市场结构企业定价 寡头竞争也是一种不完全竞争。一个行业中少数几家 大公司(大卖主)所生产和销售的某种产品占这种产品 总产量和市场销售总量的绝大比重，它们有能力影响 和控制市场价格。 (四)纯粹垄断型市场结构企业定价 是指在一个行业中某种产品的生产和销售完全由一个 卖主独家经营和控制的市场条件。有两种纯粹垄断： 一种是政府垄断；一种是私人垄断。在这种条件下， 一个行业中只有一个卖主(政府或私营企业)，完全控 制了市场价格，可在国家法律允许的范围内随意定价 。
• 房地产均衡价格 是房地产市场需求曲线与市场供给曲线相交时的价格， 也就是房地产市场需求量与市场供给量相等时的价格。
• 均衡是市场价格运行的必然趋势，如果市场价格偏离了 均衡价格，必须会出现过剩或短缺，导致卖者之间或买 者之间的竞争，形成价格下降或上升，最终再次趋向于 均衡价格。
2.2.2 房地产市场开发策略
2.1.2价格确定理论
谁说都不算
完全竞争型市场结构企业定价
垄断竞争型市场 结构企业定价 我们说了算
价格确定
寡头竞争型市场 结构企业定价 咱俩说了算
纯粹垄断型市场结构企业定价 我自己说了算
2.1.3 消费者市场购买行为理论
消费者市场是所有为了消费而购买物品或服务的团体和个人 所构成的市场。
1 消费者购买 动机
• 鸡蛋市场显著的特点。第一，市场上买者和卖者都很 多。没有一个买者和卖者可以影响市场价格。即使是 一个大型养鸡场，在市场上占的份额也微不足道，难 以通过产量来控制市场价格。用经济学术语说，每家 企业都是价格接受者，只能接受整个市场供求决定的 价格。第二，鸡蛋是无差别产品，企业也不能以产品 差别形成垄断力量。大型养鸡场的蛋与老太太的鸡蛋 没有什么不同，消费者也不会为大型养鸡场的蛋多付 钱。第三，自由进入与退出，任何一个农民都可以自 由养鸡或不养鸡。第四，买者与卖者都了解相关信息 。这些特点决定了鸡蛋市场是一个完全竞争市场，即 没有任何垄断因素的市场
(三)市场开发策略 • 一般来讲企业市场开发策略主要有：市场开拓 型、市场渗透型、产品开发型及多角型策略等。 前两种主要是针对老产品而言的，即为老产品寻 求新市场，或使老产品在原有市场上扩大销售量 。后两种则主要强调增加新产品或使老产品更新 换代，且同时谋求占领新的市场。 • 房地产品都具有新产品的性质，可采用相应的市 场策略开发市场。
2
项目最佳规模确定
项目最佳规模确定，就是使项目的成本收益最大。 边际收益：是指增加一单位产品的销售所增加的收益，即 最后一单位产品的售出所取得的收益。它可以是正值或负 值。 边际成本：是指增加一单位的产量随机而产生的成本增加， 即称为边际成本。 边际成本=总成本的变化量/产量变化量 利润最大化的一个必要条件是： 边际收益=边际成本。 （是在完全竞争条件下）
价格策略乃至整个营销计划。应针对房地产商品价格 量大、垫付资金周期长的特点，采取有利消费者的多
种付款方式促销。
2.2房地产开发与经营策略分析
2.2.1房地产开发与经营决策内容
财务策略：解决如何投资、向何种房地产品投资， 资金的使用、盈亏平衡的问题。
生产策略：确定规模、项目、生产量、作业方式。
市场开发策略：市场开拓型、市场渗透型、产品 开发型、多角型策略。 价格策略：高价、低价、均衡价。 优势
3
经济收益分析方法
B：总收益 C：总成本 CO：经营成本 净经济收益(W)或净收益法: W=B-C 计算期望总成本的净收益率(X): X=(B-C)/C 计算收益成本比率(Y): Y=B/C 计算项目投资成本的收益率(Z): Z=(B-CO)/C
2.1.2价格确定理论
• 在市场经济条件下，价格是影响市场需求和购买行为的主要 因素，企业如能制定适当的价格，就能扩大企业销售，提高 市场占有率，增加盈利。 (一)完全竞争型市场结构企业定价 • 完全竞争的市场应具备以下条件：市场上有许多卖主和买主 ，他们买卖的商品只占商品总量的一小部分；他们买卖的商 品都是相同的；新卖主可以自由进入市场；卖主和买主对市 场信息，尤其是市场价格变动的信息完全了解；生产要素在 各行业有完全的流动性；所有卖主出售商品的条件都相同。 如饭店。 • 在完全竟争的条件下，没有一个卖主或买主对现行市场价格 能有很大影响。
(二)垄断竞争型市场结构企业定价 • 垄断竞争介于完全竞争和纯粹垄断之间，是一种不完 全的竞争。 • 在垄断竞争的市场上有许多卖主和买主，但各个卖主 所提供的产品有差异，各个卖主对其产品有相当的垄 断性，能控制产品的价格。
由于房地产具有明显的不可移动性、异质性和供给有 限性，且市场集中度较低，因此房地产市场具有明显的 垄断竞争特征。
• 以住房市场为例，由于存量住房市场的交易双方主要 为分散的家庭，因此存量住房市场的垄断竞争市场结 构特征表现为竞争多于垄断；而在新建住房市场上， 由于房地产开发企业集中开发建设商品住房项目是市 场供应的主要组成部分，如果同期在某一区域市场的 新建住房开发项目较少，就容易形成区域性垄断，导 致垄断多于竞争。
多种产 品 有稳定 市场的 产品。
(一)财务策略 • 资金能为房地产企业发展提供条件，也能限定房地产企业的 发展规模。由于房地产开发占有资金量大、占用资金周期长 ，因此财务决策更具重要意义。如何自筹资金，或依靠贷款 资金才能保证房地产企业资金的需求，如何投资、向何种房 地产品投资，以及资金的使用、盈亏平衡等，都是财务策略 的重要内容。 • 房地产开发项目资金筹措对项目的开发与建设来讲至关重要 ，也可以讲它是房地产项目运作的基础和前提。筹资不仅依 赖于企业的财务策略，更重要的是房地产市场中健全的金融 体系。 • 在房地产开发项目的资金运作中，金融机构的协作与投资往 往是房地产开发建设资金的主要来源。 • 投资方向的确定是财务分析的内容，也是项目策划的主要内 容，主要指通过对房地产市场的全面分析与研究，对项目内 容和资金运作进行决策，以保证对资金的合理、有效利用。
收益、成本指标确定
初级收益：由项目所带来的直接价值，如房地产项目为
人们提供的生活、工作及娱乐场所和空间等直接收益。