第二步：为自己建立一个好的企业构思课题一课件分解
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第二步建立一个好的企业构思课件
合作伙伴和战略投资者
寻找具有资源和市场优势的合作伙伴 或战略投资者。
筹资成本的考虑
利率和费率
了解不同融资方式的利率和费率，以及它们如何影响总成本。
还款压力
制定合理的还款计划，确保企业有足够的现金流来偿还债务。
股权稀释
股权融资会导致现有股东的股权被稀释，需要权衡融资成本和股权控 制权的关系。
06
企业选址与布局
品牌传播
通过有效的传播渠道，提高品牌的知名度和美誉 度。
品牌保护
保护品牌的合法权益，防止品牌形象受损。
04
制定商业计划书
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
商业计划书的内容
项目概述
简述企业构思、目标、产品或服务，以及市场定位。
市场分析
对目标市场进行深入分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求 等。
企业选址的原则和策略
原则
经济性、战略性、合规性
策略
自建、租赁、合作、联盟
企业布局的优化设计
空间利用
合理规划空间布局，提高空间利用率，降低企业运营成本。
工作流程
优化工作流程设计，提高工作效率，降低生产成本。
环境营造
营造舒适、安全、健康的工作环境，提高员工满意度和归属感。
THANKS
感谢观看
债务融资
通过向银行或其他金融机构借款来筹集资金 ，适用于有稳定现金流的企业。
其他融资方式
如众筹、P2P借贷等，适用于特定类型的企 业和项目。
筹资渠道的拓展
银行贷款
向商业银行或其他金融机构申请贷款 。
风险投资
吸引风险投资公司或天使投资人的关 注和投资。
政府补助和税收优惠
第二步为自己建立一个好的企业构思讲解
助你进行调查分析，找出你的机会来。
调查你所处的环境★
• 根据上面的两个表格，进一步调查分析你居住地区的所有资源和 机构：
• 自然资源；（可供利用的原材料）
• 居民的能力和技能；（特殊技能的人才带来的机会） • 机构如学校工厂等；（带来商机或企业想法）
• 进口替代品；（进口关税高的产品或许值得生产）
• 图书馆或出版物；（可供查找有关资料） • 商品展销会等。（帮助你获得企业想法）
阅读和讨论
• • 黄亮和李燕的创业故事（五） 抓住市场机会
利用你自己或别人的经验★
• 自己的经验： • 自己遇到过的问题（如：曾经花了一整天找某种商品 或服务都没找到等） • 别人的经验：
• 认真倾听别人的抱怨和牢骚（如：商店里的锅品种太 少，找不到适合我的自行车的车筐，娱乐场所太少周 末太无聊等等）
五、将你的企业构思变成创业计划
• 在你的构思变成企业现实之前，你还必须收集信息并制 定计划，看看你的企业是否会成功。 • 这次学习的下一个步骤就是要学习如何制定创业计划。
• 欢迎你继续学习下面的内容！
第二步小结
• 1、如果你有创办企业的意愿，那么你要花一些时间来考虑选择一 个好的企业构思；
• 2、挖掘好的企业构思的基本方法是从自己的生产专长出发，从市
机会 Opportunity
• 机会是指周边地区存在的对企业有利的事情。 • 例如： • 你想生产的产品越来越流行； • 附近没有和你类似的商店； • 潜在的顾客正在增加等等。
威胁 Threat
• 威胁是指周边地区存在的对你的企业不利的事情。 • 例如： • 本地区有生产同样产品的其它企业； • 原材料价格上涨，导致你出售的商品成本增加；
出售T恤衫的商店 在集市上出售 将T恤衫供应给学校或公司 出售丝网印刷设备 棉花产品销售 销售工厂设备 销售农机设备
调查你所处的环境★
• 根据上面的两个表格，进一步调查分析你居住地区的所有资源和 机构：
• 自然资源；（可供利用的原材料）
• 居民的能力和技能；（特殊技能的人才带来的机会） • 机构如学校工厂等；（带来商机或企业想法）
• 进口替代品；（进口关税高的产品或许值得生产）
• 图书馆或出版物；（可供查找有关资料） • 商品展销会等。（帮助你获得企业想法）
阅读和讨论
• • 黄亮和李燕的创业故事（五） 抓住市场机会
利用你自己或别人的经验★
• 自己的经验： • 自己遇到过的问题（如：曾经花了一整天找某种商品 或服务都没找到等） • 别人的经验：
• 认真倾听别人的抱怨和牢骚（如：商店里的锅品种太 少，找不到适合我的自行车的车筐，娱乐场所太少周 末太无聊等等）
五、将你的企业构思变成创业计划
• 在你的构思变成企业现实之前，你还必须收集信息并制 定计划，看看你的企业是否会成功。 • 这次学习的下一个步骤就是要学习如何制定创业计划。
• 欢迎你继续学习下面的内容！
第二步小结
• 1、如果你有创办企业的意愿，那么你要花一些时间来考虑选择一 个好的企业构思；
• 2、挖掘好的企业构思的基本方法是从自己的生产专长出发，从市
机会 Opportunity
• 机会是指周边地区存在的对企业有利的事情。 • 例如： • 你想生产的产品越来越流行； • 附近没有和你类似的商店； • 潜在的顾客正在增加等等。
威胁 Threat
• 威胁是指周边地区存在的对你的企业不利的事情。 • 例如： • 本地区有生产同样产品的其它企业； • 原材料价格上涨，导致你出售的商品成本增加；
出售T恤衫的商店 在集市上出售 将T恤衫供应给学校或公司 出售丝网印刷设备 棉花产品销售 销售工厂设备 销售农机设备
SYB-第二步PPT课件
第二步
创
办
为自己建立一个
你
的
好的企业构思
企
业
1
第二步的教学目的：
创 1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 办 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方
法）。 你 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 的 4.由企业构思形成创业计划的过程。
教学方法：
企 1.讲述企业的类型和搜索市场的机会。 业 2.启发学员讨论市场机会（和企业机会）。
业
11
创 3.如何挖掘出好的企业构思
办
从两个途径去挖掘企业构思，构思好
你
还是不好有待进一步考察。
的
企
途径之一
途径之二
业
从生产专长出发
从顾客需要出发
12
创 办 你 的 企 业
13
从生产专长
出发
创
办
我会做某种服装，而且我
可以买一架缝纫机，所以我要 你 办一家服装加工企业。
的 我知道怎样做蛋糕，也有烤
考虑自己能投入的资金数额。
4
创 办 你 的 企 业
5
创 办 你 的 企 业
6
创 办 你 的 企 业
7
创 办 你 的 企 业
8
创 办 你 的 企 业
9
创 办 你 的 企 业
10
创
阅读教材13—14页的故事（四）
办
“起步稳、志向大”。
你
的 读后讨论一下“起步稳、志向大” 企 这个标题的深意。
34
创 5.将你的企业构思完善成你的创业计划 办 创业者的企业构思如果通过SWOT分
析后有创办的价值，那么就以此为基 你 础制定你如何创业的书面文件—— 的 “创业计划”。 企 至于怎样做出你的“创业计划”还待
创
办
为自己建立一个
你
的
好的企业构思
企
业
1
第二步的教学目的：
创 1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 办 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方
法）。 你 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 的 4.由企业构思形成创业计划的过程。
教学方法：
企 1.讲述企业的类型和搜索市场的机会。 业 2.启发学员讨论市场机会（和企业机会）。
业
11
创 3.如何挖掘出好的企业构思
办
从两个途径去挖掘企业构思，构思好
你
还是不好有待进一步考察。
的
企
途径之一
途径之二
业
从生产专长出发
从顾客需要出发
12
创 办 你 的 企 业
13
从生产专长
出发
创
办
我会做某种服装，而且我
可以买一架缝纫机，所以我要 你 办一家服装加工企业。
的 我知道怎样做蛋糕，也有烤
考虑自己能投入的资金数额。
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创 办 你 的 企 业
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创 办 你 的 企 业
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创 办 你 的 企 业
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创 办 你 的 企 业
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创 办 你 的 企 业
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创 办 你 的 企 业
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创
阅读教材13—14页的故事（四）
办
“起步稳、志向大”。
你
的 读后讨论一下“起步稳、志向大” 企 这个标题的深意。
34
创 5.将你的企业构思完善成你的创业计划 办 创业者的企业构思如果通过SWOT分
析后有创办的价值，那么就以此为基 你 础制定你如何创业的书面文件—— 的 “创业计划”。 企 至于怎样做出你的“创业计划”还待
SYB培训课件第二步-胡文忠
第二步
为自己建立一个好的企业构思
宜君县第一中学 讲解人：胡文忠
第二步 为自己建立一个好的企业构思
教学目的
1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的 起点。 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、 方法）。 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 4.由企业构思形成创业计划的过程。
第二步 为自己建立一个好的企业构思 复习问题： 请发言，讲一讲第一步的核 心内容（要点）是什么？
贸易企业 — 从事商品的买卖活动。 制造企业 — 生产实物产品。 服务企业 — 不出售任何产品，也不制 造产品，企业提供服务或 提供劳务。 农、林、牧、渔业企业 — 这一类企 业利用土地或水域进行生产。
▲各种企业有不同的特点，认真分析， 以便你掌握成功经营企业的要素。
2、各个类型企业的要求
贸易类企业的要求 地段和外观好 商品范围宽 库存可靠 销售方法好 商品价格合理 尊重顾客
创业的灵感和商机
• 线索的提供 从人们遇到的问题和未满足的需要为新 的荷杌提供了线索。 • 商机的发现 优秀的创业者善于从他人的问题中思考 判断 例如：马民的反季节养河蟹好赚钱
完成p30 练习9
五、将你的企业构思变成创业计划
创业计划 --- 是一份详细描述企业方案的书面
文件，它详细描述了你企业的方方面面。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
机会——O 机会是你准备开办企业将能获得 的种种可能的有利时机、地位、 支持和商业交易对象。例如： 你的产品/服务可能占有越来越大 的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞 争力。 你获得了新的物美价廉的代用原 料等等。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
威胁——T 威胁与机会相反，是你准备开办 的企业将遭遇到可能的种种不利。 例如： 你的产品/服务有强大的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见 减少等等。
为自己建立一个好的企业构思
宜君县第一中学 讲解人：胡文忠
第二步 为自己建立一个好的企业构思
教学目的
1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的 起点。 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、 方法）。 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 4.由企业构思形成创业计划的过程。
第二步 为自己建立一个好的企业构思 复习问题： 请发言，讲一讲第一步的核 心内容（要点）是什么？
贸易企业 — 从事商品的买卖活动。 制造企业 — 生产实物产品。 服务企业 — 不出售任何产品，也不制 造产品，企业提供服务或 提供劳务。 农、林、牧、渔业企业 — 这一类企 业利用土地或水域进行生产。
▲各种企业有不同的特点，认真分析， 以便你掌握成功经营企业的要素。
2、各个类型企业的要求
贸易类企业的要求 地段和外观好 商品范围宽 库存可靠 销售方法好 商品价格合理 尊重顾客
创业的灵感和商机
• 线索的提供 从人们遇到的问题和未满足的需要为新 的荷杌提供了线索。 • 商机的发现 优秀的创业者善于从他人的问题中思考 判断 例如：马民的反季节养河蟹好赚钱
完成p30 练习9
五、将你的企业构思变成创业计划
创业计划 --- 是一份详细描述企业方案的书面
文件，它详细描述了你企业的方方面面。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
机会——O 机会是你准备开办企业将能获得 的种种可能的有利时机、地位、 支持和商业交易对象。例如： 你的产品/服务可能占有越来越大 的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞 争力。 你获得了新的物美价廉的代用原 料等等。
第二步 为自己建立一个好的企业构思
威胁——T 威胁与机会相反，是你准备开办 的企业将遭遇到可能的种种不利。 例如： 你的产品/服务有强大的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见 减少等等。
为自己选择一个好的企业构思(第二步)精品PPT课件
创办你的企业第二步
为自己建立 一个好的企业构思
2020/10/9
1
一、 企业类型及微小企业的成功要素
教学目的
1、了解不同企业类型的特点， 分析你 的项目市场前景 。
2、知道什么是微小企业成功的要素。
企业的经营类型有哪些？
1、贸易企业
包括 批发商和零售商
2、制造企业 3、服务企业 4、农、林、牧、渔企业
（3）市场分析是基础
市场是千变万化的，搞好市场的分析是投 资能否成功的关键，你要考虑：
1 你所经营的货物或提供的服务会使哪一些人 感兴趣？ ——客户对象
2 你所处的区域有多少人口？这个地方的消费能力如何？ ——市场潜力
3 有多少人从事同样的经营？平均每个竞争者的份额？ ——竞争对手
2020/10/9
2020/10/9
31
有了企业构思，还必须知道：
❖ 你的企业构思是否经得起推敲？ ❖ 你的企业具有发展前景和竞争力吗？ ❖ 你的企业将来能赢利吗？
2020/10/9
32
验证你的企业构思
❖ 测试企业构思的方式是进行SWOT分析 ❖ 即企业的S优势、W弱点、O机会、T威胁
❖ Strength ❖ Weakness ❖ Opportunity ❖ Threat
（S）——优势 （W）——弱点 （O）——机会 （T）——威胁
2020/10/9
33
分析企业内部因素优势——S
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。
分析企业内部因素弱（劣）势——W
指的是你打算创办的企业较之竞争对手 处于劣势地位的方面：
为自己建立 一个好的企业构思
2020/10/9
1
一、 企业类型及微小企业的成功要素
教学目的
1、了解不同企业类型的特点， 分析你 的项目市场前景 。
2、知道什么是微小企业成功的要素。
企业的经营类型有哪些？
1、贸易企业
包括 批发商和零售商
2、制造企业 3、服务企业 4、农、林、牧、渔企业
（3）市场分析是基础
市场是千变万化的，搞好市场的分析是投 资能否成功的关键，你要考虑：
1 你所经营的货物或提供的服务会使哪一些人 感兴趣？ ——客户对象
2 你所处的区域有多少人口？这个地方的消费能力如何？ ——市场潜力
3 有多少人从事同样的经营？平均每个竞争者的份额？ ——竞争对手
2020/10/9
2020/10/9
31
有了企业构思，还必须知道：
❖ 你的企业构思是否经得起推敲？ ❖ 你的企业具有发展前景和竞争力吗？ ❖ 你的企业将来能赢利吗？
2020/10/9
32
验证你的企业构思
❖ 测试企业构思的方式是进行SWOT分析 ❖ 即企业的S优势、W弱点、O机会、T威胁
❖ Strength ❖ Weakness ❖ Opportunity ❖ Threat
（S）——优势 （W）——弱点 （O）——机会 （T）——威胁
2020/10/9
33
分析企业内部因素优势——S
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。
分析企业内部因素弱（劣）势——W
指的是你打算创办的企业较之竞争对手 处于劣势地位的方面：
SYB创业培训第二步为自己建立一个好的企业构思(PPT 60页)
▼成功巨商有近90%的人出身都很卑
微，只是他们都懂得一个道理，即 “处处留心皆商机”。
依据问题寻找机会的 角度
☆社会变化(政策变化、科技进步) ☆自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶) ☆工作中的问题(速递、没地方午休) ☆其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) ☆过生日送什么东西？探视病号拿什么？
——优秀的创业者善于从他人的问题
猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒 您还见过哪些骗人的加盟项目？
特许经营的好 处
一是分享品牌金矿，品牌是一种信 誉、品质和服务的象征，消费者对品 牌的认同，大大缩短了加盟者的投入 期。
二是分享经营诀窍，“借他人之梯， 登自家成功之楼”。
三是分享总部提供的支持、培训、 管理、广告、促销等。
加盟者只需要出资金，就可以获得 一个成熟的项目，轻松开店，获利丰 厚。
中发现商机。
常见的市场考察方法
巡街法------到街上多走、多看、多听、多问， 看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。
异地领悟法------可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。
人际关系法------在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找 商机。
会。
产生企业想法的重要 性
好的企业构思是创业成功的开 始，是避免风险和失败的第一道防 线
如没有正确的理念和好的企业构思， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败 的。
努力重要，选择更加重要
那，怎样选择项目呢？
如何挖掘出好的企业构思 （理解两要素）
市场机会
(未满足的需求）
利用机会的 技能和资源
产生企业构想的思路和基 本途径
制作宠物用品销售
开设一家开心物品交易中心
微，只是他们都懂得一个道理，即 “处处留心皆商机”。
依据问题寻找机会的 角度
☆社会变化(政策变化、科技进步) ☆自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶) ☆工作中的问题(速递、没地方午休) ☆其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) ☆过生日送什么东西？探视病号拿什么？
——优秀的创业者善于从他人的问题
猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒 您还见过哪些骗人的加盟项目？
特许经营的好 处
一是分享品牌金矿，品牌是一种信 誉、品质和服务的象征，消费者对品 牌的认同，大大缩短了加盟者的投入 期。
二是分享经营诀窍，“借他人之梯， 登自家成功之楼”。
三是分享总部提供的支持、培训、 管理、广告、促销等。
加盟者只需要出资金，就可以获得 一个成熟的项目，轻松开店，获利丰 厚。
中发现商机。
常见的市场考察方法
巡街法------到街上多走、多看、多听、多问， 看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。
异地领悟法------可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。
人际关系法------在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找 商机。
会。
产生企业想法的重要 性
好的企业构思是创业成功的开 始，是避免风险和失败的第一道防 线
如没有正确的理念和好的企业构思， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败 的。
努力重要，选择更加重要
那，怎样选择项目呢？
如何挖掘出好的企业构思 （理解两要素）
市场机会
(未满足的需求）
利用机会的 技能和资源
产生企业构想的思路和基 本途径
制作宠物用品销售
开设一家开心物品交易中心
为自己建立一个好的企业构思ppt课件
产品装
副产品线
服务线
19
创业初期的创业技巧(省钱)
兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁（或购买二手设备） 使用钟点工（需要人1+1模式经营店铺
好处是，二者互为补充，多方面吸引顾客， 充分利用门面空间,相对降低门面租金，不用 大量装修店面，不用从头开拓消费群体 ); 逐步拓展新业务领域（不要摊子铺的太大而 陷入困境）
5
3、差异化经营 差异化经营是指小企业在经营时，追
求与其他企业不同的工艺与产品，也就是 产品的差异化。实行差异化经营一般要求 小企业指具有独特的技术、独特的生产工 艺、或独特的产品。这种经营方式由于其 特殊性，如果经营得当，市场前景非常广 阔，而且，竞争程度也相对低。
6
4、联合经营 联合经营是指小企业与其他企业协作经
人际关系法------在人际关系交往中发现
信息，看有没有可能提供创业机会。要多 与中等以上的老板进行交往，在他们那里 寻找商机。
18
结构性头脑风暴法
制造线
养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头
产品
销售线
批发鱼 零售鱼 专卖店
（鱼） 钓鱼场
编织鱼网
运输鱼
销售鱼具
维修鱼船
生产鱼饲料
开办鱼馆
出售防治药品钓鱼场
38
在该社区可能经营的企业
零售商
制作商
批发商 服务提供商
乐器店
家居用品 店 电动车店
运动商品 店 工艺品店
儿童玩具 店 针织品店
家俱制作 珠宝制作 五金制品 豆制品店 窗帘制作
建材批发 糖果批发部
广告代理 职业中介 眼镜店 手机修理店 摩托车维修 店 牙医部 健身俱乐部
39
当日小结
SYB创业培训第二步为自己建立一个好的企业构思(PPT 60张)
创业项目
重要提示：创业要有核心 竞争力
反复问自己
我做这个生意，到底比别人强 在哪儿？？？…………
核心竞争力的表现
相对垄断 别人没法模仿
●特色产品独家经营：茅台酒 ●地点可复制性差：占据黄金地段 ●人才垄断：祖传技艺 ●经营服务特色：连锁 直销 ●广告宣传特色： “掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳
29页练习8：刘芳的食品 杂货店
在社区寻找市场机会
商店经营什么，生意怎么样？服务情况如 何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思 考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。
商机无限多 处处是项目
健康的商机：(保健、健身、健身用品、医疗药品) 现代饮食商机：(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐) 现代信息商机：(法律、心理、中介、企业咨询) 现代生活时尚商机：(饰品、摄影、宠物、汽车美容) 女性的商机：(美容化妆、服装、饰物、减肥、) 小孩的商机：(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品) 老人的商机：(托老、保健用品、老年用品、) 创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要 你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。
小企业创办原则
志向要大，计算要精，规模要小
兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本）
只有从降低成本开始，才能把风险降到最低！
阅读创业故事（四） ——志向大、起步
（4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店 （9）邮件快递 （10）酒吧 （11）宾馆 （12）裁缝店 （13）汽修厂
2第二步为自己建立一个好的企业构思ppt.
西北旅游的持续发展，会长期带动工艺纪念品需求的增长，朱砂泥工艺品 处于起步阶段，还有很大的发展潜力。但他们不知道产品是否受游客的 喜欢，也不清楚游客最喜欢啊种工艺品。因为人手少不能直接卖给游客， 不能及时了解市场需求的信息。西北的季节较强，游客数量变化较大。 对他们最大威胁是来自同行的竞争。
黄亮和李燕SWOT分析
你想经营哪种类型的企业呢？
选择熟悉的？ 非常感兴趣的？ 还是别的？ 当然要考虑自己能投入的资金数额！
3.小企业成功的要素——构思重点
不同的企业有它不同的特征，要做好生 意必须考虑它们各自的成功要素。 （详见教材P12—13）
企业构思基本上都涉及四方面的内容：
你的企业将销售什么产品或服务？(做什么) 你的企业将向谁销售产品或服务？（做给谁） 你的企业将如何销售产品或服务？（怎么做） 你的企业将满足顾客哪些需要？（要什么）
3.放弃这项构思，另起炉灶。
Байду номын сангаас
故事（六）:黄亮和李燕SWOT分析
情况介绍：
黄亮和李燕身体健康、有精力，夫妻和睦、同心协力，两人都能吃苦，有 决心干一番事业。黄亮有手艺还有一定的组织能力，为人忠厚，待人诚 恳。李燕勤劳、热情开朗，有采购和销售的经验。孩子已经长大，比较 懂事，不用太操心。黄亮和李燕是新手没有管理企业的经验，也缺少企 业管理的知识。黄亮为人处事稳重，决策略显迟缓。而李燕热情太高， 做事难免有一些急躁。他们没有多少钱，又不打算借钱，所以企业的资 金只能靠利润的积累，不可能以展很快，家庭式的企业人手少，两人都 必须是多面手，许多事情难以做好。
…… ……
什么是SW0T分析？
3、O —— 机会：你的周围存在的对你的 企业有利的事情
你的产品或服务可能占有越来越大的市 场份额。
黄亮和李燕SWOT分析
你想经营哪种类型的企业呢？
选择熟悉的？ 非常感兴趣的？ 还是别的？ 当然要考虑自己能投入的资金数额！
3.小企业成功的要素——构思重点
不同的企业有它不同的特征，要做好生 意必须考虑它们各自的成功要素。 （详见教材P12—13）
企业构思基本上都涉及四方面的内容：
你的企业将销售什么产品或服务？(做什么) 你的企业将向谁销售产品或服务？（做给谁） 你的企业将如何销售产品或服务？（怎么做） 你的企业将满足顾客哪些需要？（要什么）
3.放弃这项构思，另起炉灶。
Байду номын сангаас
故事（六）:黄亮和李燕SWOT分析
情况介绍：
黄亮和李燕身体健康、有精力，夫妻和睦、同心协力，两人都能吃苦，有 决心干一番事业。黄亮有手艺还有一定的组织能力，为人忠厚，待人诚 恳。李燕勤劳、热情开朗，有采购和销售的经验。孩子已经长大，比较 懂事，不用太操心。黄亮和李燕是新手没有管理企业的经验，也缺少企 业管理的知识。黄亮为人处事稳重，决策略显迟缓。而李燕热情太高， 做事难免有一些急躁。他们没有多少钱，又不打算借钱，所以企业的资 金只能靠利润的积累，不可能以展很快，家庭式的企业人手少，两人都 必须是多面手，许多事情难以做好。
…… ……
什么是SW0T分析？
3、O —— 机会：你的周围存在的对你的 企业有利的事情
你的产品或服务可能占有越来越大的市 场份额。
第二步 建立企业构思精品PPT课件
1
课程大纲： 一、什么是企业想法 二、产生你的企业想法 三、分析并筛选出最好的企业想法
2020/10/18
1
什么是企业想法？
2020/10/18
1
一个成功的企业想法，既要能 够满足顾客的需求，又要能够 盈利。
成功企业想法的四个要素：
1、你的企业将销售什么产品或服务？ 2、你的企业将向谁销售产品或服务？ 3、你的企业将如何销售产品或服务？ 4、你的企业将满足客户什么需求
3、你的企业将如何销售产品或服务？
—— 你的商业模式
eg: 麦当劳的商业模式 Google 免费经济，第三方买单
小组讨论
案例： 李军希望做幼儿园，定位为高端的贵族幼儿
园，但是目前幼儿教育这个产业竞争异常激烈， 他希望通过设计一个好的商业模式来赢得竞争， 请您帮助他设计一个商业模式构思。
讨论时间：10分钟 代表分享：5分钟
价格公道、库存可靠、营销新颖、 渠道畅通
服务行业：熟悉需求、技能专业、
服务到位、价格合理、地址选好
制造行业：生产组织有效、效率高 浪费少、原料供应有效、销售渠道 畅通
农林牧渔业：有效利用资源、市场 定位准确、团队管理有效
问题：能否列举一些每个行业你了解的具体创业项目？
思考怎样创办企业，有一个 很有用的方法（换位思考）：
方法四：把兴趣放大成竞争优势、生存状态
在乐趣中赚钱，在赚钱中享受乐趣。许多人的失败，
并不是他不聪明，不努力，而是从一开始，他就不
热爱那个事情，只是单纯地当成赚钱工具，而非可
坚守的事业。
·
经典案例：
1、剪纸艺术乐趣&.王敏的《纸想飞》（优酷） 2、主持、唱歌、弹琴&.婚礼策划公司（独立讲师） 3、学科擅长生&.农村学生素质培训学校、英语培训 学校等
第二步建立一个好的企业构思课件
短期目标
明确企业在短期内（如1-2年 ）要实现的目标，如提高市场
份额、增加销售额等。
关键措施
为实现短期目标，需要制定具 体的行动计划和措施，如推出
新产品、拓展新市场等。
时间安排
为短期目标设定明确的时间节 点，确保按时完成。
资源需求
评估实现短期目标所需的资源 ，如人力、物力、财力等，并
做好相应的规划和分配。
总结词
企业愿景是企业未来的发展目标和蓝图，是企业长期发展的战略规划。
详细描述
企业愿景是企业使命的具体化和可操作化，是企业在未来一定时期内要实现的 目标和成果。一个好的企业愿景应该具有挑战性和可实现性，能够激发员工的 积极性和创造力，为企业的发展提供动力和支撑。
制定企业价值观
总结词
企业价值观是企业文化的核心，是企业内部共同遵循的原则和行为准则。
构建运营体系
优化生产流程
通过改进生产工艺、提高生产效率等方式，降低生产成本，提高 产品质量。
建立供应链管理
与供应商建立长期合作关系，确保原材料的稳定供应和质量。
完善仓储和物流配送体系
确保产品及时送达客户手中，提高客户满意度。
05
CATALOGUE
制定企业发展战略
制定短期发展计划
01
02
03
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ04
06
CATALOGUE
组建企业团队
招聘关键人才
招聘标准
具备相关领域专业知识和经验， 良好的沟通协作能力，以及强烈
的责任心和使命感。
招聘渠道
通过招聘网站、社交媒体、人才 市场、猎头公司等多渠道寻找合
适人选。
面试流程
制定详细的面试流程，包括初步 筛选、初试、复试等环节，确保
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2018/11/18 SYB创业培训 14
二、小企业成功的要素
小企业创办原则
志向要大，计算要精，规模要小
起步稳、志向大。
一个人的心胸有多大，他的世界就有多大， 一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多 大。
想大才能做好！
2018/11/18 SYB创业培训 15
三、如何挖掘出好的企业构思——构思途径
2018/11/18
SYB创业培训
9
二、各种小企业成功的要素
不同的企业有它不同的特征，要做 好生意必须考虑它们各自的成功要素— —必不可少的条件。
2018/11/18
SYB创业培训
10
二、各种小企业成功的要素
贸易类企业的要求
服务类企业的要求
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠
我会修理计算机，因此我 想开一家电脑修理行。
双向箭头代表着什么意思？
产生企业构想的思路
个人特长
顾客需要
创业项目
2018/11/18
SYB创业培训
18
29页练习
做练习8——刘芳的食品杂货店
将理解一个好的创业构思是多么重要? 刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的 企业构思? 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 刘芳在出现问题的情况下还能做些什么 补救措施？
地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重旅客
二、各种小企业成功的要素
制造装配类企业要求
有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少
二、各种小企业成功的要素
农林、牧、渔类企业要求
有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源
2018/11/18
SYB创业培训
6
企业想法的重要性：
好的企业构思是创业成功的开始，是避免 风险和失败的第一道防线。
如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入 多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要。
怎样选择项目呢？
一、企业的经营类型
写出至少一个企业的名称（可以是自己的、 他人的、想要做的、已经做过的、喜欢 的……） 将所有的企业进行分类:
实施
第二节为自己建立一个好企业构思
（您是否适合创业？）
想创业—适合创业—创办一个什么项目呢？
“创业者若能抱着无比的信心， 就可以缔造一个美好的将来。” “贫穷不是注定的，而是你没 有改变贫穷的想法和行动。”
第二节为自己建立一个好企业构思
教学目的
1、了解可创办的企业的基本类型。 2、了解选择好的企业构思的重要性，知道一个 好的企业构思是创业成功的起点。 3、掌握产生一个好的企业构思途径和方法。 4、盲目投资办企业的危险性。 5、在本次课结束时，学员至少要说出：本地的 三个企业机会。
如何挖掘出好的企业构思
一个好的创业构思必须包括两个方面 1、必须有市场机遇：？ 2、必须有技术和资源来利用这个机会：？
市场机会
(未满足的需求）
利用机会的 技能和资源
能力第二
SYB创业培训
结论： 机会第一
2018/11/18
二者结合
22
你怎样去寻找周围的市场机会
寻找创业思路五种方法： ■ 问题发现法：未满足的需求＝商机 ——自己遇到的问题（过生日送什么东西？探视病号拿什么？） ——别人的问题(搬家、改衣服) ——生活中的问题(挤车、产妇不下奶) ——工作中的问题(速递、没地方午休) ■能力适应法：变现型创业者，自己有哪些能力可以 做为创业的资本。
从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有
待进一步考察。
途径之一 从生产专长出发
途径之二 从顾客需要出发
从生产专长出发
我会做某种服装，而且我 可以买一架缝纫机，所以 我要办一家服装加工企业。 我知道怎样做蛋糕，也有 烤制设备，因此我可以考 虑开一家面包房。
从顾客需求出发
人们需要某种价位和质量的服装， 我有技术也有设备，因此我可以开 个服装加工企业来满足他们的需求。 很多家庭需要生日蛋糕，我会做这 种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕 店来满足他们的需求。 我们镇上的企业维修电脑难，我知 道怎样修理，因此我打算开一家电 脑修理行。
贸易企业：从事商品的买卖活动。 服务企业：提供服务或提供劳务。 制造企业：生产实物产品。 农、林、牧、渔业企业:利用土地或水域 进行生产。
一、企业的经营类型
辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店 注意：重叠交叉时分——主营兼营
29页练习
刘芳的食品杂货店
二、刘芳在这种情况下还能做些什么？
(1)立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强 顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做 力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书 写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如 果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。 (2)应与它错位经营，把市场容量做大。详细了解对方的 经营特点，在其不足之处下力量，同时采取各种促销 手段，扩大销路。 (3) 如果采取了很多方法仍不见好转，应立即退出。
第二步
为自己建立一个好企业构思
（您是否适合创业？）
六盘水SYB培训教师 —————————————————————— 杨 光
2018/11/18
1
复习第一步：
请发言，讲一讲第一步的
核心内容（要点）是什么？
企业的循环过程
商品流
供应商 (市场)
企业
顾客 (市场)
现金流
成功创办小企业的关键因素
动机和决 心 能力
二、小企业成功的要素
阅读创业故事（四）
请大家就“志向大，起步稳”发表自己的见解。 （举例说明）
兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本）
只有低成本开始，才能把风险降到最低！
1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。
29页练习
刘芳的食品杂货店
一、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？
（1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不 同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。 （2）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量 以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏 竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难 以为继的窘境。
二、小企业成功的要素
小企业创办原则
志向要大，计算要精，规模要小
起步稳、志向大。
一个人的心胸有多大，他的世界就有多大， 一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多 大。
想大才能做好！
2018/11/18 SYB创业培训 15
三、如何挖掘出好的企业构思——构思途径
2018/11/18
SYB创业培训
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二、各种小企业成功的要素
不同的企业有它不同的特征，要做 好生意必须考虑它们各自的成功要素— —必不可少的条件。
2018/11/18
SYB创业培训
10
二、各种小企业成功的要素
贸易类企业的要求
服务类企业的要求
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠
我会修理计算机，因此我 想开一家电脑修理行。
双向箭头代表着什么意思？
产生企业构想的思路
个人特长
顾客需要
创业项目
2018/11/18
SYB创业培训
18
29页练习
做练习8——刘芳的食品杂货店
将理解一个好的创业构思是多么重要? 刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的 企业构思? 刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 刘芳在出现问题的情况下还能做些什么 补救措施？
地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重旅客
二、各种小企业成功的要素
制造装配类企业要求
有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少
二、各种小企业成功的要素
农林、牧、渔类企业要求
有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源
2018/11/18
SYB创业培训
6
企业想法的重要性：
好的企业构思是创业成功的开始，是避免 风险和失败的第一道防线。
如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入 多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要。
怎样选择项目呢？
一、企业的经营类型
写出至少一个企业的名称（可以是自己的、 他人的、想要做的、已经做过的、喜欢 的……） 将所有的企业进行分类:
实施
第二节为自己建立一个好企业构思
（您是否适合创业？）
想创业—适合创业—创办一个什么项目呢？
“创业者若能抱着无比的信心， 就可以缔造一个美好的将来。” “贫穷不是注定的，而是你没 有改变贫穷的想法和行动。”
第二节为自己建立一个好企业构思
教学目的
1、了解可创办的企业的基本类型。 2、了解选择好的企业构思的重要性，知道一个 好的企业构思是创业成功的起点。 3、掌握产生一个好的企业构思途径和方法。 4、盲目投资办企业的危险性。 5、在本次课结束时，学员至少要说出：本地的 三个企业机会。
如何挖掘出好的企业构思
一个好的创业构思必须包括两个方面 1、必须有市场机遇：？ 2、必须有技术和资源来利用这个机会：？
市场机会
(未满足的需求）
利用机会的 技能和资源
能力第二
SYB创业培训
结论： 机会第一
2018/11/18
二者结合
22
你怎样去寻找周围的市场机会
寻找创业思路五种方法： ■ 问题发现法：未满足的需求＝商机 ——自己遇到的问题（过生日送什么东西？探视病号拿什么？） ——别人的问题(搬家、改衣服) ——生活中的问题(挤车、产妇不下奶) ——工作中的问题(速递、没地方午休) ■能力适应法：变现型创业者，自己有哪些能力可以 做为创业的资本。
从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有
待进一步考察。
途径之一 从生产专长出发
途径之二 从顾客需要出发
从生产专长出发
我会做某种服装，而且我 可以买一架缝纫机，所以 我要办一家服装加工企业。 我知道怎样做蛋糕，也有 烤制设备，因此我可以考 虑开一家面包房。
从顾客需求出发
人们需要某种价位和质量的服装， 我有技术也有设备，因此我可以开 个服装加工企业来满足他们的需求。 很多家庭需要生日蛋糕，我会做这 种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕 店来满足他们的需求。 我们镇上的企业维修电脑难，我知 道怎样修理，因此我打算开一家电 脑修理行。
贸易企业：从事商品的买卖活动。 服务企业：提供服务或提供劳务。 制造企业：生产实物产品。 农、林、牧、渔业企业:利用土地或水域 进行生产。
一、企业的经营类型
辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店 注意：重叠交叉时分——主营兼营
29页练习
刘芳的食品杂货店
二、刘芳在这种情况下还能做些什么？
(1)立即设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强 顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做 力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书 写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如 果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。 (2)应与它错位经营，把市场容量做大。详细了解对方的 经营特点，在其不足之处下力量，同时采取各种促销 手段，扩大销路。 (3) 如果采取了很多方法仍不见好转，应立即退出。
第二步
为自己建立一个好企业构思
（您是否适合创业？）
六盘水SYB培训教师 —————————————————————— 杨 光
2018/11/18
1
复习第一步：
请发言，讲一讲第一步的
核心内容（要点）是什么？
企业的循环过程
商品流
供应商 (市场)
企业
顾客 (市场)
现金流
成功创办小企业的关键因素
动机和决 心 能力
二、小企业成功的要素
阅读创业故事（四）
请大家就“志向大，起步稳”发表自己的见解。 （举例说明）
兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本）
只有低成本开始，才能把风险降到最低！
1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。
29页练习
刘芳的食品杂货店
一、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？
（1）跟风开店与调查研究市场之后再决定产品/服务不 同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。 （2）刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量 以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏 竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难 以为继的窘境。