10.阿里巴巴信用保障及操作流程(二)[9页]
1688分阶段付款交易介绍及流程
1688店铺中的分阶段付款根据双方约定，以首付款+尾款的形式进行交易，支持2/8、3/7、3/6/1等多种分阶段付款方式。
1、支持大单订货、加工、定制、预售等个性化交易方式2、买家预先支付定金,缓解买家大单交易资金压力3、定金支持极速到账,缓解卖家大单备货压力交易流程：重要说明：1.分阶段付款分为2个阶段，分别为首付款和尾款，2/8、3/7、3/6/1具体交易方式由买家与卖家双方协商确定。
2.首付款默认不包含打样费、版费、样品费等费用。
如买卖家之间对于样品费用等另有约定，请在订单备注中写明。
纠纷发生后，如不能提供相应的备注记录、旺旺记录或者其他书面证明，则首付款统一按货款处理。
3.首阶段付款支持极速到账，需要商家自行开通极速到账服务。
4.买卖双方如遇到任何货款或是其他争议可协商进行退款/退货退款。
开通地方：1688千牛平台“交易”中，“交易方式”中“分阶段交易”。
产品发布页面中，顶部勾选“加工定制”，下面“特色服务”中的“交易方式”可以选择“分阶段付款”。
一、分阶段付款交易介绍分阶段付款是指阿里巴巴针对在线交易推出的分阶段付款交易方式，支持3/7、3/6/1、2/8/、1/9等多种分阶段付款方式。
卖家在发布商品时可自行评估并选择其商品所支持的相应分阶段付款交易方式，以供买家在下单时选择其所支持的前述交易方式进行分阶段付款交易。
二、适用范围1、分阶段付款交易目前包括3/7、3/6/1、2/8/、1/9等多种方式，具体适用的业务场景和范围以阿里巴巴实际提供为准。
2、分阶段付款交易方式目前仅向符合以下全部使用条件的卖家开放（以下使用条件可能不定期地进行调整，具体以阿里巴巴更新及公布为准）：（1）卖家已开通买家保障服务；（2）卖家交易勋章等级≥A级；（3）卖家违规累计扣分<36分；（4）其他阿里巴巴认为应当符合的条件。
3、符合上述使用条件卖家，如在发布商品时选择支持相应分阶段付款交易方式，则买家下单时，可在前述卖家支持的范围内，选择相应分阶段付款交易方式就商品进行交易。
阿里巴巴平台操作指南PPT课件
如果同为橱窗产品，先排谁呢？
主要和四个因素有关：信息匹配度、信息完整性、信息专业度、买家喜好度
信息匹配度：按照产品的标题、关键词、简要描述、详细描述等因素进行匹配；匹配 精度越高，排名越靠前； 信息完整性：产品各类专业属性信息填写的完整性、正确性； 信息专业度：客户填写的信息是否是符合买家采购习惯，是否符合行业规范，如一个 产品填写很多不相关的关键字会被买家认为不够专业； 买家喜好度：买家喜欢的产品，曝光率、反馈率高的产品，越有机会排名靠前，这些 和企业的知名度、图片质量、产品价格、买家来源等等都有关系。
4488
供应商建站能力
产品信息质量——产品名称
明确具体，适当添加修饰语
慎用特殊符号
切勿堆砌品名
符合买家拼写习惯
修饰语+关键词
4499
产品信息质量——产品名称
搜索重点在标题
什么是用最少的产品覆盖最多的关键词?? 简单的说，标题中可组合的关键组数越多越好
1. 产品标题: A+B+C+D+E+F +G K1: D+E+F+G K2: E+F+G K3: F+G
8844
提醒：
1. 有业务员离职时需做好帐号管理和业务交接； 2. 交易中提高警惕，做好合同或协议的签订，保存好交易证据，保
护好自身利益 ; 3. 诚信经营 。
8855
每天开门6件事
1、TM自动登录 2、检查橱窗主关键词排名位置（争取在前2页都能找到） 3、找出橱窗主关键词排名最不理想做优化 4、每天坚持发布10-20个产品 5、下班前记得更新橱窗1次（排名第一页的可以不用更新） 6、每周四记得查看数据管家一次，看曝光、点击比上周增
阿里巴巴操作流程作业
第一次作业：第三章阿里巴巴中文站概况说明：关闭本文档，用你的真实学号、姓名更改本文件名，之后重新打开本文档，并按要求做答。
完成后保存并关闭文件，上传至FTP的“第一次作业”中。
一、实践任务：（60分。
每小题20分，其中操作步骤和截图各占10分）下载下列相关操作练习题，完成以下操作任务，并根据操作过程简述每一项任务的操作流程，并将最后一步操作成功的截图附在操作流程之后。
1. 05-在中文网站上注册新用户(也可以在真实环境下注册一个普通用户）1）操作步骤如下（按先后顺序，每一步骤一段）：10分。
●输入网址/●进入主页面，点击免费注册●填写带*的各项内容，并点击“统一服务条款，提交注册信息”●点击注册普通会员下的“下一步”按钮●确认验证信息，打开来自阿里巴巴的邮件，点击“点此确认”●进入验证成功界面，注册成功2）截图如下：10分2. 01-会员密码的管理1）操作步骤如下（按先后顺序，每一步骤一段）：10分●登陆阿里助手，输入会员登录名和密码，点击“登陆”●进入会员资料页面，点击左侧的“会员资料”●选择修改密码●填写旧、新密码，点击确定按钮●返回修改密码界面，设置密保问题和答案，点击确定●密码管理设置成功2）截图如下：10分3. 06-修改资料及联系方式1）操作步骤如下（按先后顺序，每一步骤一段）：10分●输入会员用户名和密码，点击登陆，进入阿里助手●点击左侧的公司介绍，进入该页面●找到“对详细资料和企业图片进行修改”，点击“点击这里”●点击图片下方的“修改”●点击“浏览”重新上传图片●选择“小培老师图片.jpg”，并打开●“图片说明”修改为“阿里学院竭诚为您服务”，点击确定●法定代表人/负责人填写“小培老师”●点击“确认提交”按钮，完成修改设置2）截图如下：10分二、简述题：（40分，每小题4分）1.阿里巴巴中文站是什么网站？答：阿里巴巴中文网站（）是全球最大的采购批发市场，是专门为中国的中小企业量身定做的B2B大型电子商务平台。
说说阿里巴巴信保
请在此输入您的标题
? 请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。
阿里巴巴Top-Rated Supplier怎么来的？
? 对! 就是信保交易量多的供应商就有这个免费排前机会！
RFQ市场上下了信保单，有啥好处？
怎么下信保单？
? 说说常规的起草信保单子。 harry.woodstead9466@
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? 请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。
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其他的电脑在线演示。。。
? 请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。
司快递单量来选择合适的方式。每月快递单量小于 5单的建议走 阿里物流快递门到门正式报关，若每月快递单量大于 5单，建议 方便一点直接走快递出口服务。当然这两种方式都是信保订单 的发货方式，信保订单还是必须通过一达通报关出口。
关于起草信保订单中发货日期的问题
? 信保订单超期未发货和付款后取消订单都将影响信用累积，影响商机获取啦！！！ ? 请按照合同约定及时发货，同时买家付款后请勿轻易操作取消订单。 ? 为了确保信保在线订单交易的真实性及完整性，阿里巴巴平台开始逐步监控供应商信保订单的完单率。 ? 什么是完单率？ ? 完单率是核算您信保订单是否有及时完成发货的重要指标，这一指标也是买家判定供应商信誉度的重要参考因
? 如果买家不是首次使用该e-checking账户付款，在买家操作支付授权后，系统检测到买家之前已完成验证后，银行会直接发起扣 款，款项也是需要4-5个工作日到信保订单的花旗银行账号的。
阿里巴巴信用保障体系 展示
阿里巴巴信用保障体系
信用保障体系价值 信用保障体系
① 赢 更多商机 —— 信用保障交易服务
• 何时使用信用保障额度
买家通过信用保障交易服务下单并支付后，以下两种情况，阿里巴巴为卖家向买家先 行垫付合同约定的保障金额，让买家下单更放心。 1）卖家未能按照约定日期发货，且买卖双方未达成一致； 2）买家选择了货物质量保障服务，若验货报告结果未通过且买卖双方未达成一致。 （买家可选项）。
买家信用评价（预计12月份上线）
• 买家可以在哪里看的
注：示意图，以最终网站展示为准
信用保障体系
• 买家可以在哪里看的
注：示意图，以最终网站展示为准
信用保障体系-开通流程
• 准入条件 已完成一达通签约准入的中国供应商客户
• 如何开通
方式一：主账号登陆阿里巴巴操作后台： 业务管理 ->交易服务设置 ->交易与物流 ->信用保障体系设置->点击开通
信用保障体系
常见问题：
• 开通相关： 1. 开通需要费用吗？免费开通 2. 加入信用保障体系条件： 中国供应商会员+通过一达通签约准入 3. 信用保障体系只能通过中国供应商主账号申请加入 4. 若卖家没有信用保障的标识，买家能否下信用保障订单？ 不能 ----------------------------------------------------------------------• 订单相关： 1. 信用保障体系经过阿里巴巴的一达通账户直接结汇给卖家进行备货， 无需押款 2. 通过信用保障体系接单必须用阿里巴巴一达通代理出口服务 3. 若买家选择货物质量保障服务，验货费由谁承担：买家承担
信保订单操作流程2021
信保单的流程：起草信保单-买家付款-外汇到账后操作关联，提现-发货-买家确认收货/系统自动确认收货-订单完成-买家评价起草信保单起草信保单的路径：国际站后台：交易管理-起草信用保障订单点击起草信用保障订单后出来的页面就是起草信保单需要填写的详情，红色星号都是必填项，按实际填写就可以啦信保订单起草好确认无误点击提交，系统会发送链接至客户的邮箱，内含付款链接温馨提示：1.出口方式选择“使用一达通报关出口”前，请务必确认可以通过一达报关出口，如果起草订单时选择“使用一达通报关出口”，后续却无法操作使用一达通报关出口的话，该订单将无法完成发货，从而影响按时发货率2.每个买家的付款账户是不一样的，付款账户是根据邮箱对应生成的，有唯一性，千万不要把同一个账号发给多个买家进行支付，每笔订单都有对应的付款信息，可以在后台订单详情里查看T/T付款账号和付款链接每个订单都会生成TT账号和付款链接，若电汇，按照TT账号信息支付，若信用卡支付，点击付款链接。
3.信用保障和一达通不允许出口的目的国包括哪些国家伊朗、北朝鲜、叙利亚、古巴、苏丹、埃及、克里米亚(地区)，这些国家和地区不支持走信用保障订单。
（备注：缅甸可以走信用保障订单，但因银行的原因不能保证可以正常收款；另外，由于政策变动，限制国家和地区可能会有变化）查看信保单详情的路径：国际站后台交易管理-所有订单-找到对应的信保单不同出口方式的区别不同付款方式的区别外汇到账后操作关联信用卡和on line bank（e-checking）付款不需要手动关联TT付款到账后需要手动操作把外汇关联至对应的信保单关联的路径：资金管理-外汇关联/申报使用一达通出口外汇相关操作使用一达通报关出口的信保单的外汇操作：到账后操作关联（TT付款的话）-关联后结汇-添加提现账户-设置结算联系人，转款确认函-操作转款使用一达通报关出口的信保单的外汇到账是在一达通出口账户，到账会结汇成人民币；结汇的人民币只能提现到企业对公人民币账户，没有提现手续费添加对公账户的路径：资金管理-账号与安全-一达通资金转款账号-企业收款账号-新增第一次转款需要添加企业对公人民币账户，设置结算联系人，转款确认函设置结算联系人和转款确认函的路径：资金管理-账户与安全-一达通资金安全-结算联系人/转款确认函以上都操作后就可以操作转款了，转款路径：资金管理-发起提现/转款-提现账户/一达通出口账户-提现类型/2N客户选择转给自己，3N客户选择转给开票人-收款账号，选择之前添加的-提现方式，按金额和订单都可以查看结汇方式的路径：资金管理-结汇-当前结汇方式重新设置结汇方式的路径：资金管理-结汇-结汇方式调整-结汇方式设置-选择结汇方式-提交变更结汇分为：自主结汇和即期结汇，客户可自行设置即期结汇的汇率：当日00:00-12:00之间入账一达通出口账户的外汇，按照当日10:30的挂牌汇率结汇；当日12:00-24:00之间入账一达通出口账户的外汇，按照当日15:30的挂牌汇率结汇自主结汇的汇率：前一日15:15:00-当日10:14:59之间发起的结汇申请，按照当日10:30的挂牌汇率结汇；当日10:15:00-当日15:14:59之间发起的结汇申请，按照当日15:30的挂牌汇率结汇；不使用一达通出口外汇相关操作不使用一达通报关出口的信保单的外汇到账后在自主出口账户，到的是美金，显示也是美金，系统不操作结汇提现支持对公美金，对公人民币，法人私人人民币账户对公美金每次提现银行收取15美金的手续费，建议客户多个信保小单一起提现提现至对公人民币银行不收取手续费提现至法人私人人民币账户银行收取结汇金额的0.17%如果客户实际报关的话建议提现至对公账户，因为报关了后续就要退税的，退税都是需要资金到对公账户的，不报关的单子建议提到法人对私人民币账户添加对公美金/对公人民币/法人私人人民币账户的路径：国际站后台资金管理-账号与安全-信用保障资金提现账号-添加新的提现账户添加后阿里后台要4-5个工作日审核，审核通过就可以操作转款了转款路径：资金管理-发起提现/转款-提现账户:自主出口账户-提现币种-账号第一次转款需要设置提现密码美金提现人民币的汇率是按提现当时的汇率结汇美金提现到对公账户：1-4个工作日；人民币提现到对公账户：1-2个工作日；人民币提现到法人私人账户：1-4个工作日【温馨提示】：申请当天、周末和法定节假日不算工作日，到账时间顺延。
信用保障全介绍操作流程
在一达通起草出口订单后点击“关联 一达通出口服务订单”，也可以直接 在该页面起草出口订单。
下一达通出口订单
➢ 第一步：选择套餐 ➢ 第二步：选择收汇与报关方式 ➢ 第三步：产品及开票人信息 ➢ 第四步：报关信息 ➢ 第五步：上传附件 ➢ 第六步：提交申请
定
选择起草订单方式
2、若还没有合同，可直接 在线填写表单，生成合同
起草订单（1.1）选择上传合同
选择上传合同
1、填写买家注册邮箱，若买家未 注册，请填写买家常用邮箱，合同
将邮件发送给买家
2、上传已有合同或产 品清单
3、填写总价和预付款金额， 款项需付到合同指定的花旗银 行账号，到账后可以在一达通 后台提取款项。订单双方确认 后，预付款不可以在更改。
4、选择保障范围： 1）选择保障到发货前，则发货
后买家提交纠纷不予保障。 2）选择保障到收货后，买家在 清关7天内提起纠纷才有保障 3）如果您已跟买家协商一致， 可以不选择提供保障服务。不
占用额度，可积累信用
起草 订单 （1.2）
选择起草合同
1、已注册或未注册的买家 邮箱都可以填写
选择在线起草
2、灵活添加产品，可以选 择已经发布的网站产品或
下一达通出口订单——第一步
操作要点： 根据您的公司与一达通确定的服务类型来选择。
收买货家确认收货
1）收到货物，买家觉得 没有任何问题，确认收货， 也可以提交评价。
2）如果收到货买家觉得 有问题，可以提交纠纷， 买卖家协商不一致情况下， 阿里会根据验货报告公正 判定责任方。
3）如果买家一直未确认， 订单将根据不同运输方式 自动完结订单。
阿里巴巴国际站操作流程
阿里巴巴操作流程1.登陆操作平台，开始Trademanager在浏览器主页输入（阿里巴巴国际站）My Alibaba点击登录，进入主界面，保持长时间登陆操作平台。
下载国际版阿里旺旺（Trademanager），保持24小时Trademanager在线，关注后台数据，作为阿里操作的基本纲领。
2.后台学习在主界面外贸圈培训之家，包含各种课程。
必看课程：①阿里产品：采购直达、数据管家（与关键词有关的课程）、盘询及外贸邮、外贸直通车和全球旺铺。
②电子商务：快速入门与网络工具的使用。
③外贸技能：盘询处理、贸易术语和客户开发。
3.关键词（即你想要客户通过搜索该词来找到你的这个产品，这就是客户找到你的桥梁。
）3.1查找关键词①自己结合产品及行业特点编写。
不是你定什么关键词，客户就会通过该关键词来找到你；而是客户通过什么关键词来搜索该类产品，你就该定什么关键词。
②找同行，进入同行的网站，找类似产品，得到关键词。
③利用数据管家→热门搜索词，数据管家→行业视角，数据管家→我的词，阿里巴巴前台搜索下拉框，产品发布关键词填写下拉框，谷歌关键词搜索工具，国内外同行网站产品名称，国内外同行网站源代码搜索，P4P良推优，外贸直通车系统推荐（每周二更新），客户搜索记录等。
3.2分析关键词前台搜索关键词，剔除已发布关键词，暂存生冷偏僻关键词，确定需要发布的类目，确定需要发布的关键词，确定目标排名位置。
3.3填写关键词①关键词保持完整性。
②简单的组合，热门的组合，你能想到的，别人也能想到，竞争多，排名不一定靠前，即使偶尔有好的排名在前面，你还需要经常花大把的时间来维护；一些组合出来的长尾词，偏门词，客户根本就不去通过该词搜索③我们注意到，这里的关键词填写栏有三个：方法一：三个产品关键词栏里各填写不同的【产品关键词】方法二：三个关键词栏里都填写同一个【产品关键词】。
橱窗产品我们可以选择三个栏里各填不同的关键词；热度较高的产品关键词我们则在三个关键词栏里填同一个关键词；热度较低的产品长尾关键词我们则在三个关键词栏里填不同的产品关键词。
阿里巴巴信用保障服务
信用保障服务 如何使用
• 哪里发起信用保障订单： 方式一：买家在询盘系统中
信用保障服务 如何使用
• 1、哪里发起信用保障订单： •方式二：买家选择开通信用保障服务的卖家，在产品详情页面或者公司页面点 击“start order”下单： •a、点击“start order” •公司页面点击start order，参考如下：
卖家起草交易 合同，此时信 用额度冻结。
买家确认合同并 向合同指定银行 账号（一达通的 虚拟子账户）打 款，卖家备货；
若双方没有发 生纠纷，则卖 家通过一达通 下委托单（出 口服务订单确 认函），由一 达通外贸综合 服务出口；
买家在收到发 货凭证后，即 可在后台确定 交易并评价；
信用保障服务 如何使用
信用保障服务 如何使用
4、卖家通过一达通发货并上传发货凭证： •点击上图的“起草出口服务订单”，进入到一达通自助下单平台： •c、出口服务订单提交成功：
信用保障服务 如何使用
4、卖家通过一达通发货并上传发货凭证： •如果您已经通过一达通下委托单，则只需关联出口服务订单，进入一达通订单 管理页面：
信用保障服务 如何使用
• 3 、买家确认合同、付款、上传付款凭证： 卖家端状态参考如下（此时卖家无法取消订单）：
信用保障服务 如何使用
• 3 、买家确认合同、付款、上传付款凭证： 买家上传付款水单后，买卖家订单状态都变更为“等待资金到账” ，参考如下：买家端状态参考如下：
信用保障服务 如何使用
信用保障服务
彰显信用
获取信用保障额度且 可不断累积（最高 100万美金），并用 独特标识在全网彰显 ，让信用看的见，帮 助卖家提升在国际市 场上的竞争力。
阿里巴巴Alibaba国际站信保订单下单操作流程指导-文档资料
交易管理系统下单 填写运输条款与出口方 式
收货地址找不到某个市怎么办？选择其他-填写。
交易服务费折扣活动已于2019年3月31日截止
7
填写支付条款
交易管理系统下单
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8
填写增值服务（看买家有无此需求）
交易管理系统下单
产品检验服务：起草订单页只有通过一达通代理出口的订单才可以使用。 如果非一达通订单买家需要使用验货服务的，可单独下单，详情点击
9
订单备注与提交订单
交易管理系统下单
订单备注可注明特殊事项，比如：“如遇到中国的法定节假日，发货日期向后顺延*日”或 “合格率99%”等 。
点击“提交订单”，创建订单成功，可查看订单编号和收款账号，也可复制订单链接给买家。 后续如需查询订单详情，可到MA后台-交易管理-所有订单-找到具体订单，
10
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13
2）找到对应该笔订单对应的外汇后，点击“关联外汇”即可，操作挂账后刷新订单状态即会更新 备注：预付款关联之后才可以关联尾款，需要分开关联。
.
14
一达通订单起草
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15
第一步做产品预审
详细操作流程请点击此字体超链接下载
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16
第二步做品牌预审（无品牌可忽略此步骤）
产品或者包装上有品牌标识一律都需要申报，有问题联系我
支付：收款账户生成页 面
交易管理系统下单
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11Hale Waihona Puke 外汇关联信保订单.
12
信用保障订单如何关联外汇
TT付款，外汇到账后，您需要手动关联该外汇到信用保障订单上。具体操作步骤如截图所示：
1）供应商主账号/对应订单负责人进入My Alibaba-信用保障交易管理-所有订单（页面点此进入），找到对 应需要操作关联的订单，点击关联外汇：
阿里巴巴Alibaba国际站信保订单下单操作流程指导
2019-10罗建勇
目录
CONTENTS
1. 信保订单起草 2. 外汇关联信保订单 3.信保单发货
信保订单起草
信保总流程解析
开通
卖 家
信用保障服务
卖家下单 确认订单
买 家
准入开通&额度授予
买家下单
订单流
挂账&提现
支付
资金流
发货
确认收货
物流
订单完结 买家评价
交易完结
4
国际站系统以下交信易保管订理单系流统程下指单引为：例
填写增值服务（看买家有无此需求）
交易管理系统下单
产品检验服务：起草订单页只有通过一达通代理出口的订单才可以使用。 如果非一达通订单买家需要使用验货服务的，可单独下单，详情点击
9
订单备注与提交订单
交易管理系统下单
订单备注可注明特殊事项，比如：“如遇到中国的法定节假日，发货日期向后顺延*日”或 “合格率99%”等 。
入口：登录My Alibaba—— 交易管理——起草信用保障订单
交易管理系统下单 填写买家信息与产品信息
登录My Alibaba后台→信用保障服务→起草信用保障订单。（有很多个入口：比如采购直达、订单管理等）
✓ 超级信用证：只能卖家发起，享有保障等同权益，不占用信用保障额度。
✓ 买家邮箱必须是海外邮箱； ✓ 订单起草后，买家邮箱将无法修改； ✓ 请务必填写使用中的邮箱。 ✓ 添加产品：适用于在线起草的合同，产品直接选择线上已发布产品。 ✓ 添加合同：适用于买卖家之间已有线下PI单，无需发布产品，直接点击“添加合同”上传。
第一步做产品预审
详细操作流程请点击此字体超链接下载
第二步做品牌预审（无品牌可忽略此步骤）
03.信用保障订单交易流程[42页]
![03.信用保障订单交易流程[42页]](https://img.taocdn.com/s3/m/6c3a8212f7ec4afe05a1df58.png)
3~7个工作日
待买家付款，需要 卖家操作挂账
美金 美金
阶段三：卖家挂账
关联外汇
✓ TT电汇是一种线下支付的方式，即供应商 线下通过银行将款项汇至指定的信保专用 账户中，款项到账后，由于系统无法识别 该款项对应的是哪笔信用保障订单，所以 需要供应商手动在后台操作挂账
✓ 信用卡与e-checking由于是线上直接点付 款按钮支付，专款专项，所以不需要供应 商手动操作挂账
e-Checking
E-checking是阿里巴巴信用保障提供的一种 新的在线支付方式。支付流程全程网上进行，
操作便捷，手续费用低，到账速度快
e-Checking 付款
✓ 适用对象：e-Checking 仅针对美国银行 开放，首次支付需要完成认证，后续一键 授权即可完成支付
✓ 账户：企业账户和个人账户都可使用。eChecking支付方式支持信保订单的预付款 和尾款支付
跨境电商 运营实务
CONTENTS
项目一 国际站的认识
项目二 账户与产品管理
项目三 旺铺装修
目
项目四 营销中心
录
项目五 数据管家
项目六 商机管理
项目七 信保与纠纷处理
项目八 物流管理
任务一
信用保障订单交易流程
信用保障服务交易流程
起草订单
卖家挂账 卖家发货
卖家资金账户管理
`
买家付款
买家收货
订单评价
纠纷处理
阶段一：卖家 起草信保订单
操作流程： 进入“My Alibaba”- 信用保 障服务 – 起草信用保障订单
卖家起草订单支持在线起草和信用证起草两种模式
注意事项： 买家邮箱（注册及非注册都可以）填完必须要点击“匹配买家信息”按钮，买家的邮箱必须是海外邮箱，订单起草后，买家信息无法修
阿里巴巴国际站操作流程
阿里巴巴操作流程1. 登陆操作平台，开始Trademanager在浏览器主页输入（阿里巴巴国际站）输入账号和密码（阿里巴巴之前发的邮件里有各子账号和密码）点击登录，进入主界面，保持长时间登陆操作平台。
下载国际版阿里旺旺（ Trademanager），保持 24 小时 Trademanager 在线，关注后台数据，作为阿里操作的基本纲领。
2.后台学习在主界面外贸圈培训之家，包含各种课程。
必看课程：①阿里产品：采购直达、数据管家（与关键词有关的课程）、盘询及外贸邮、外贸直通车和全球旺铺。
②电子商务：快速入门与网络工具的使用。
③外贸技能：盘询处理、贸易术语和客户开发。
3.关键词（即你想要客户通过搜索该词来找到你的这个产品，这就是客户找到你的桥梁。
）3.1 查找关键词①自己结合产品及行业特点编写。
不是你定什么关键词，客户就会通过该关键词来找到你；而是客户通过什么关键词来搜索该类产品，你就该定什么关键词。
②找同行，进入同行的网站，找类似产品，得到关键词。
③利用数据管家→热门搜索词，数据管家→行业视角，数据管家→我的词，阿里巴巴前台搜索下拉框，产品发布关键词填写下拉框，谷歌关键词搜索工具，国内外同行网站产品名称，国内外同行网站源代码搜索，P4P 良推优，外贸直通车系统推荐（每周二更新），客户搜索记录等。
3.2 分析关键词前台搜索关键词，剔除已发布关键词，暂存生冷偏僻关键词，确定需要发布的类目，确定需要发布的关键词，确定目标排名位置。
3.3 填写关键词①关键词保持完整性。
②简单的组合，热门的组合，你能想到的，别人也能想到，竞争多，排名不一定靠前，即使偶尔有好的排名在前面，你还需要经常花大把的时间来维护；一些组合出来的长尾词，偏门词，客户根本就不去通过该词搜索③我们注意到，这里的关键词填写栏有三个：方法一：三个产品关键词栏里各填写不同的【产品关键词】方法二：三个关键词栏里都填写同一个【产品关键词】。
橱窗产品我们可以选择三个栏里各填不同的关键词；热度较高的产品关键词我们则在三个关键词栏里填同一个关键词；热度较低的产品长尾关键词我们则在三个关键词栏里填不同的产品关键词。
阿里巴巴信保订单贸易术语dap备注
阿里巴巴信保订单贸易术语dap备注【原创实用版】目录1.阿里巴巴信保订单概述2.贸易术语 DAP 的含义及其在信保订单中的应用3.DAP 贸易术语在信保订单中的优势和注意事项4.信保订单的备注及其作用正文一、阿里巴巴信保订单概述阿里巴巴信保订单是指在阿里巴巴平台进行的、由信保公司提供信用保障的订单。
信保公司通过对买方的信用评估，为卖方提供保障，确保在交易过程中能够按时收到货款。
信保订单在阿里巴巴平台上具有更高的信誉和保障，因此深受买卖双方的青睐。
二、贸易术语 DAP 的含义及其在信保订单中的应用DAP（Delivered at Place）是指卖方将货物交付给买方指定的地点，并承担货物运至该地点的一切费用和风险。
在信保订单中，DAP 贸易术语通常用于海运、空运、陆运等多种运输方式，根据合同约定来选择合适的贸易术语。
三、DAP 贸易术语在信保订单中的优势和注意事项1.优势：DAP 贸易术语可以为卖方提供更大的保障，因为在 DAP 条件下，卖方可以在货物交付后获得付款，降低了交易风险。
此外，DAP 还便于买卖双方根据实际情况选择适当的运输方式和目的地。
2.注意事项：在信保订单中使用 DAP 贸易术语时，卖方需要确保货物在交付给买方指定地点时符合合同约定的质量、数量等条件。
同时，卖方需要合理评估运输过程中的风险，并在合同中明确约定货物的交付地点、时间等相关事项。
四、信保订单的备注及其作用信保订单的备注是用于记录买卖双方在交易过程中的特殊要求、约定和注意事项等内容。
备注内容不直接涉及货物的买卖和交付，但对交易过程具有重要的指导作用。
在信保订单中，备注通常包括货物的包装要求、运输方式、目的地、付款条件等内容。
买卖双方应当在签订合同时充分沟通，确保备注内容准确、完整。
总之，阿里巴巴信保订单是一种具有较高信誉和保障的交易方式，其中涉及的贸易术语 DAP 为买卖双方提供了灵活的运输选择和风险分担。
阿里PAY
信用证起草流程
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常见信用证风险
出口商伪造单据骗取货款
银行只凭看到的文件放款但它却没有这个义务或者也没有这 个能力去核实文件所反映交易事实的真伪
信用证的 风险规避机制
信用证 (letter of credit 简称L/C) 是银行 应进口商要求，开给出口商的一种在一 定条件下保证付款的银行保汇文件。
信用证(简称L/C)支付方式是随着国际贸易的发展、银行参与国际贸易结算的过程中逐 步形成的。由于货款的支 付以取得符合信用证规定的货运单据为条件，避免了预付 货款的风险，因此信用证支付方式在很大程度上解决了进、出口双方在付款和交货问 题上的矛盾。它已成为国际贸易中的一种主要付款方式。
在具体业务操作过程中，常常 发生出口方未按信用证条款规 定交货的情况，如品质不符， 数量与信用证规定有异，逾期 交货等。 任何一个不符点都可能使信用 证失去其保证作用，导致出口 商收不到货款；即使出口方完 全按信用证规定出货，但由于 疏忽而造成单证不符，也同样 会遭到开证行拒付。
信用证风险防范机制
建立资信调查制度
在交易前，出口企业应该和出口方银行 密切配合，做到以下两点： （1)开证行的资信调查。 （2)开证申请人的资信调查。
建立信用证严格审核管理制度
（1）根据买卖合同全面、认真、细致 地审核信用证条款） （2）着重审核信用证中的“软条款“未 收到正式的修改通知书前，不应急于办 理货物装运以免陷入被动 （3）制单人员熟知信用证及有关国际 惯例知识
买方自行投保
买方也可以自行为标的物投保，可确保在风险发生 后得到合理的补偿，但这也会增加交易成本
阿里巴巴信用保障操作流程
什么是信用保障服务？
• 信用保障服务是阿里巴巴为广大卖家们进行评 估后计算出一个担保额度，一旦买卖双方交易 过程中在资金、交期或质量等方面出现问题， 阿里巴巴将会在额度范围内根据合同约定为卖 家背书，给买家保障；同时通过对卖家交易等 级、交易评价等数据及展示靠前等方式，为买 家全方位多维度地展示信用保障服务卖家的综 合实力，促成订单的快速转化。
• 三级种子培养，其培养基配方和培养条件基本与 二级种子相同，只是培养时间稍短：6～8h。
• 工业生产中,培养条件和原材料质量都应严格控制, 以保证种子质量的稳定性。
（二）赖氨酸的发酵生产
• 1、发酵培养基配方（％）和灭菌： • 淀粉水解糖13.5，KH2PO4·7H2O 0.1，
M0.4g，SO玉4·7米H2浆O10..00，5，毛(发NH水4)2解SO废4 1液.21，.0、，(甘NH蔗2)糖2C蜜O 2.0，pH6.7。在5m3发酵罐中投入培养液3t，加 甘油聚醚1L。0.1MPa、118～120℃灭菌30min， 立即通入冰盐水冷却至30℃。 • 2、发酵 • 在1.01×105Pa压力下，加热至118～120℃灭菌 30min，立即通入冰盐水冷却至30℃，按10％ （体积分数）比例接种，以1:0.6（体积比）通 气量于30℃发酵42～51h，搅拌速度为180 r/min。
②培养条件：温度：30～32℃，搅拌转速：108 r/min（冲程7.6cm，下同）， 培养15～16h。
（2）二级种子:
①培养基成分：以淀粉水解糖代替葡萄糖，其余成分同一
级种子培养基。
②培养条件：温度：30～32℃，搅拌转速：200r／min，通风比1：0.2m3/ （m3•min），培养8～11h。
2、种子培养基和种子扩大培养条件：