第四章 国际贸易术语

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二、FCA
1. FCA术语的含义 FCA的全文是free Carrier(…named place)，即 货交承运人（…指定地点），是指卖方必须在 合同规定的交货期内在指定地点将经出口清关 的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货 物被交由承运人控制为止的一切费用和货物灭 失或损坏的风险。如： USD7.60 per piece FCA Beijing Airport… 该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。 表达式：FCA Changsha
国际贸易术语交货点/风险点示意图
工厂 仓库 敞车 机场 火车站 汽车站
集装箱 堆场 CY
码头
码头
出口国
进口国
关境
关境
出口国
进口国
第二节 主要的贸易术语
一、适合于各种运输方式的贸易术语 二、适合于水上运输方式的贸易术语
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第一类
适合于各种运输方式的贸易术语
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第四章
国际贸易术语
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本章学习目的和要求：掌握贸易术语的含义、 作用以及与贸易术语有关的国际贸易惯例， 重点掌握《2010通则》中的11种贸易术语， 其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和CIP等六种 术语是学习的重点。 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 第二节 主要的贸易术语 第三节 贸易术语的选用
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（一）贸易术语的定义
国际贸易术语（International Trade Terms)又称 为价格术语。是在长期的国际贸易实践中产生的， 用以明确国际贸易商品的价格构成，说明交货地 点或到货地点，划分买卖双方的风险、责任和费 用等问题，并用英文缩写形式（三个大写字母） 表示的一种专门用语。
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INCOTERMS 2010 贸易术语
术语缩写 术语全称 适用的运输方式 EXW Ex Works 工厂交货(...指定地点） 所有运输方式 FCA Free Carrier 货交承运人 (...指定地点） 所有运输方式 CPT Carriage Paid To 运费付至（„指定目的地） 所有运输方式 CIP Carriage and Insurance Paid 运费、保险费付至 （„指定目的地） 所有运输方式 DAT（新）Delivered At Terminal 终点站交货（„指定终点站） 所有运输方式 DAP（新）Delivered At Place 指定地点交货 („指定地点） 所有运输方式 DDP Delivered Duty Paid 完税后交货 （„指定目的地） 所有运输方式 FAS Free Along Ship 船边交货 （„指定装运港） 水运方式 FOB Free On Board 船上交货）（„指定装运港） 水运方式 CFR Cost Cost and Freight and成本加运费（...指定目的港） Freight 水运方式 CIF Cost，Insurance Cost, Insurance and Freight and 成本、保险加运费（...指定目的港） Freight 水运方式 Water
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Free Carrier
FCA +指定地点 :货交承运人Fra bibliotek出口方
车站 码头
进口方
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3.使用FCA应注意的问题
（1）关于承运人和交货地点----交货地点是否 在卖方所在地。 （2）FCA术语下风险转移问题----买卖双方的 风险是以货交承运人为界。但可能存在风险提 前转移的情形。 （3）有关责任和费用的划分问题----买卖双方 承担的费用一般也是以货交承运人为界进行划 分。
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一、 EXW
（一）含义：EXW, Ex Works（…named place）即工厂
交货（…指定地点），代表在商品的产地或所在地交货 条件。按这一术语成交时， 卖方在其所在地或合同中所 指定的地点(如工厂、工场、仓库等)将未经出口清关且 未装载于任何运输工具上的货物置于买方处置之下时， 即交付了货物，完成了交货义务。买方要在规定的时间 和约定的交货地点接收货物，并且自己承担一切风险、 责任和费用将货物从交货地点运到目的地。例如： USD8.25 per doz. EXW ××× Factory, Beijing 该术语适用于任何运输方式。
贸易术语用来确定交货条件 贸易术语表示一定的价格构成
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（二）贸易术语的作用
归纳为以下几点：
简化交易手续，缩短洽商时间，节约费用开 支； 有利于交易双方进行比价和加强成本核算； 规范合同的执行，有利于解决交易纠纷。
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二、有关贸易术语的国际贸易惯例
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4.主要费用的划分 （1）卖方承担交货之前的一切费用。 （ 2 ）买方承担受领货物之后的一切费用和风险。 包括将货物从交货地点运往目的地的运输、保险 和其他各种费用，以及办理货物出口和进口的一 切海关手续所涉及的关税和其他费用。
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3．International Rules for the Interpretation of Trade Terms（INCOTERMS）
1 9 3 6 年 国 际 商 会 (International Chamber of Commerce ， ICC) 首次公布，之后的 1953 、 1967、 1976、 1980、 1990、 2000、2010 年分别作出了补充和修订。 国际商会在进一步吸收各国家委员会对《1990 通则》的意见的基础上，根据目前国际贸易免关 税区发展的广泛性和交易过程中更普遍地使用电 子讯息及货物运输方式上不断变化的形势，再次 修订，并于2010年9月正式生效《2010年国际 贸易术语解释通则》，简称INCOTERMS 2010（《通则2010》），自2011年1月1日起 实施。
（三）采用EXW术语需注意的问题
1、关于货物的交接问题
卖方必须给予买方充分的通知，以告知货物何时可 按双方规定的交货地点置于买方处置下，以便于买 方能及时接货。
2、关于货物的包装和装运问题
签约时就包装问题明确清楚；另外，为保留EXW下 卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上 运输工具的责任和费用。
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2．Revised American Foreign Trade Definitions 1941
该贸易惯例是在1919年美国九大商业团体制定 的The U.S. Export Quotations & Abbreviations 基础上，于1941年修订产生的。 它解释了六种术语：Ex （point of Origin） , FOB , FAS , C&F , CIF和Ex Dock , 现主要在 北美国家采用，其FOB和FAS的解释与《通则》 有明显差异，与北美国家交易时应注意。
3、关于办理出口手续问题。
货物出口的所有手续由买方负责办理，若买方需要 得到卖方的协助，卖方可予以接受，但风险和费用 均由买方承担。
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案例1：
有一份出售茶叶的合同，采用EXW条件，数量10000公 斤，总值为25000美元，合同规定买方应于10月份提取 货物，卖方于10月8日将提货单交付给买方，买方也已 付清货款，但买方直到10月31日尚未提走货物，于是卖 方将茶叶搬到一个存放牛皮的仓库与牛皮一起存放，当 买方于11月15日提货时，发现有10%的茶叶已与牛皮串 味而失去商销价值，对此双方发生争议。 试分析:（1）本案中买方应承担何种责任?为什么? （2）本案中卖方应承担何种责任?为什么?
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（二）关于买卖双方义务的规定
1.货物的交付 卖方在合同约定的时间，在商品的产地或所在地 将合同规定的货物置于买方的处置之下时，完成交货。 2.风险的转移 卖方在合同规定的时间、地点完成交货义务时，风 险转移。 3.通关手续的办理 买方自负风险和费用，取得出口和进口许可证或 其他官方批准证件，并且办理货物出口和进口所需的 一切海关手续。
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CIP（Carriage and Insurance Paid To） 运费 和保险费付至 DAP（Delivered At Place） 目的地交货 DAT（Delivered At Terminal） 终点站交货 DDP（Delivered Duty Paid） 完税后交货 INCOTERMS 2010 《2010通则》
卖方在什么地方，以什么方式办理交货？ 货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？ 由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？ 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？ 买卖双方需要交接哪些有关的单据？
思一思：在国际贸易中，价格的高低与买卖双方承担的 责任有关吗？为什么？
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本章关键词汇：
Trade Terms 贸易术语 FOB（Free on Board） 装运港船上交货 FAS（Free Along Side） 装运港船边交货 CFR（Cost and Freight） 成本加运费 CIF（Cost, Insurance and Freight） 成本、保险费加运费 EXW（Ex Works） 工厂交货 FCA（Free Carrier） 货交承运人 CPT（Carriage Paid To） 运费付至
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Incoterms 2010主要变化：
1、术语分类的调整:由原来的EFCD 四组分为适用于两类： 适用于各种运输方式和水运 2、贸易术语的数量由原来的13种变为11种。 3、删除INCOTERMS2000中四个D组贸易术语，即DDU (Delivered Duty Unpaid)、DAF (Delivered At Frontier)、 DES (Delivered Ex Ship)、 DEQ (Delivered Ex Quay)，只 保留了INCOTERMS2000D组中的DDP（ Delivered Duty Paid ）。 4、新增加两种D组贸易术语，即DAT （ Delivered At Ter minal ）与DAP（Delivered At Place ）。 5、E组、F组、C组的贸易术语基本没有变化。
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第一节 贸易术语与国际贸易惯例
一、贸易术语的含义及作用
二、贸易术语的产生与发展
三、有关贸易术语的国际贸易惯例
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一、贸易术语的含义及作用
为了明确交易双方各自承担的责任和义务，当 事人在洽商交易、订立合同时，必然要考虑以下几 个重要问题：
Warsaw-Oxford Rules 1932 《1932年华沙----牛津规则》 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 《1941年美国对外贸易定义修订本》 International Rules for the Interpretation of Trade Terms 《2010通则》（INCOTERMS2010）
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1．Warsaw-Oxford Rules 1932
是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的， 对CIF术语的性质、买卖双方所承担的责任、 费用和风险划分以及所有权转移的方式等问 题作了比较详细的解释。其主要内容被后来 国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》 所采用，目前在使用CIF术语时一般以后者的 解释为依据。