舒肤佳香皂广告效果分析

品牌形 象。当然并不是投 入广告的产品 ， 产品的销 售额就会 有一定的增长， 这要 受到 消 费者对广 告的关注程度及 为此产品所作的广告策划好坏的影响。所以在投入 广告之前 就需要 市场 定位 ， 找到 产品的切入 点， 并针 对这 个切 入点制定好广告战略 ， 寻找适合 的广告媒介 ， 这样才能够取得 良好 的广告 效果 ， 使 企业实现利益 最大化 。
１ ． １ 定 义
市 场定位 的实质 是通 过对 整个 市场进 行 调查 后 ， 简单 的来说 ， 广告效 果 就是企 业投 放广 告达 到某 找到适 合本企 业产 品 的 目标 群体 ， 并 针对 这些 群体 做 种或长期 、 或短期 、 或直接 、 或潜在 的效果 ， 通 过对广告 并使 顾客 对企 业 刺激或者是影响消费者消费而取得 的效益来判 断此广 出让 消费者喜 欢和信 赖 的广告 方案 ， 从而 促进 顾客 最大 消费 。广 告 告 的效果 ， 主要 是在 销售利 润 、 品牌知 名度 、 企业 形象 的产 品产生购买 欲望 ， 传播活 动是加 强顾 客对 产 品的印象 的主题 以定位 ， 因 和信誉度等方 面。 为现代 市场上 同类产 品同质 化严重 ， 品牌差 异性 降低 ， １ ． ２ 广 告 效 果 特 点 加 之媒介 的信 息量暴 增 ， 使广告 很难 建立 一个 独特 清 （ １ ） 间接性 。广告所产生的效益 不是直 接的 ， 企业 晰的品牌形象 ， 消费者 往往 更倾 向于选择 那些 明确 定 所投入 的广告越 多 ， 所 产生 的效益 不一 定是 销量 的增 位 的品牌 ， 因此 ， 企 业产 品在市 场上 推广之 前 ， 要首 先 加， 可能是消费者对产品 的认知度提高 。 应 明确 自己的定位 ， 这是有效广告 的基础 ， 选 好 自己的 （ ２ ） 影响因素多 。促 进销售增长 的因素很 多 ， 有时 定位才能有针 对的对 目标 消费 者进行 分析 ， 并做 出让 广告 的影响似乎 不大 ， 没有 做广告 的产 品也 可 以使销 消费者信赖 的品牌 ， 使企业获取效益 。 售增长 ， 盘龙云海药业的排毒养颜胶囊 就没有做 广告 ， ２ ． ３ 广告媒介选择因素 但 是一直都卖的很好 。因此广告 的成功 有很多 的影响 广告媒介是 广告信 息传 播 的物质 载体 和 中介 ， 现 因素 ， 有广告的投入度 、 宣传 范围等的影 响。 代广告媒介 呈 现 出多 样化 、 碎 片化 趋势 ， 受 众 分 流 明 （ ３ ） 会 带来 负面影 响。广告 操作 的不科学 ， 不 仅不 显， 除了传统的传 播媒 介 （ 报纸 、 杂志 、 广 播 和 电视 ） 和 能促进销售 ， 还会 给企业 带来 负面 的影 响 ， 消费者 对广 网络以外 ， 更 多 的 户外 媒介 和流 动媒 介 被 开 发 出来 。 告 的反感 延伸到对产 品的反感 ， 最终到对 企业 的反感 ， 近年来 ， 随着手机的 Ｅ ｔ 益普 及 ， 手机 已经成为新 兴的一 就此应该 做出有针 对性 的广 告策划 ， 而不 是一 味 的投 种广告媒介 ， 特别是年轻一代 的人 ， 几乎 每天 的生活都 入广告 。 离不开手机 ， 随时随地都要 看看手机 ， 像 是没有手 机就 （ ４ ） 积 累性 及 针 对性 。广 告 效 果需 要 一 段 时 间 才 能 生活不 了一样 。在 以前 ， 人们 接触 广告 都是 通过报 纸 体现 出来 ， 不是 即时效果 ， 而是积累效果 ； 广告是 在一个 或是 电视 ， 广告 主的选择余 地较小 ， 媒介决 策也相对 简 特定的 目标市场 的信息传播 ， 不 是传播 的范 围越 大、 传 单 。随着媒介 的多样化 和受 众 的分流 化 ， 一方 面 给广 播时间越长越好 ， 它针对 的是你所选择的 目标受广告的 告主带来更 多 的选 择 ， 同时也 使广 告 的媒 介 决策难 度 影 响程度及 目标消费者对广告的关注度 、 兴趣等 。 加大 。定位 于什 么样 的消费 群体就应 当相应 的选择 这 ２ 广告效果的影响 因素 类消费者所接 触 到的媒 介 ， 这 样 的广告才 能 被 目标 群 ２ ． １ 广 告 战 略 因素 体所 注视。 广告 战略是 对 自己所 要针对 的消费者 进行 研究 ， ２ ． ４ 广告创 意与表现 因素 分析消费者所具有 的特征 。提 出能让 消费 者感 兴趣 ， 广告创意 与表现直接影 响广告 的效 果 。没有创 意 并产生购买欲望 的广告 战略 ， 使企业 能够长远 发展 ， 使 的广告 只会千 篇一 律 的出现在 人们 的视 野 中 ， 会让 人 消费者能够最大消费 。广告成功 的关 键是广告 战略 的 们感觉 到反 感 ， 自然也 不 可能会 促进 消费 。广 告 的核 科学性和创造性 ， 针对 所选 的群体 特征 做 出相应 的广 心在于创意 ， 其魅力也在于创 意 ， 根 据广告 宣传商 品特 告策划 ， 没有 自己的特 点 的广告是 很难 让 消费者 注 意 性构思 ， 创作融 艺术 品位 与感人 情节 于一 体 的广告 作 的， 更不用说让 消 费者对 产 品产生购 买 欲望 。好 的企 品 ， 是广告创 意 的基本 任务 。创 造力 不仅 直接决 定 了 业广告战略需要 对企 业所 针对 的消 费群体 进行 研究 ， 广告活动度和 由此产 生 的市场 号 召力 ， 而 且也 间接 影 并做 出能激发消 费者 购买 欲望 的广告 策略 ， 从 而使企 响到企 业形象 塑造 。 所以， 广告 创意 与表 现 的好坏 ， 将
舒肤 佳 香皂 广 告效 果分 析
肖丽 萍 陈 丽 萍
（ 云南 中医学院人 文与管理 学院 ， 云南 昆明 ６ ５ ０ ５ ０ ０ ） 摘 要： 在现代 市场竞争 日益激烈的环境 中， 广告的 宣传是必不可 少的 。虽说 有的产品 不需要 投入很 多的广
告就能够有很好的效益 ， 但是一个成功的企业都需要投入 一定 量的广告 ， 如 果没有 一定 的广告投放 ， 产品的销 量 就会存在一定的局 限， 可能会 出现企业推 出的产品无人知晓或者是 知晓的人很 少， 并且不 能刺激 消 费者对产 品的 购 买欲望 。因此 ， 就会 导致此产 品在 市场上无人 问津的情 况 ， 那企 业也不会被 消 费者所认知 ， 更谈不上 塑造企 业
关键词 ： 广告 ； 消 费者 ； 效果
中图分类号 ： Ｆ ２ ７
文献标识码 ：Ａ
文章 编号 ： １ ６ ７ ２ — ３ １ ９ ８ （ ２ ０ １ ５ ） １ ２ — ０ ０ ５ ９ — ０ １ 业 能够 获取一定 的效 益。 ２ ． ２ 市 场定 位 因 素
ｌ 广告效果的定 义及 特点