市场细分-说课稿
市场细分说课课件PPT课件
根据消费者需求、购买行为和人口统计特征等因 素进行市场细分，如肤质类型、化妆习惯、年龄 层次等。
细分市场特点
针对不同细分市场，研发不同功效、成分和包装 的化妆品产品，提供专业、贴心的护肤和化妆解 决方案。
05
市场细分的挑战与对策
市场细分面临的挑战
数据获取和处理难度
01
市场细分需要大量的数据支持，包括消费者行为、偏好、人口
意义
市场细分有助于企业更准确地识别目标市场，制定针对 性的营销策略，提高营销效率和效果。
市场细分的目的
01 识别目标市场
通过市场细分，企业可以更准确地识别具有相似 需求特征的目标市场，为后续的市场营销提供基 础。
02 制定营销策略
针对不同细分市场的消费者需求特点，企业可以 制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、 渠道策略和促销策略等。
统一细分标准
制定统一的市场细分标准，确保不同细分市场之间的可比性和一致 性，提高市场细分的准确性和有效性。
关注市场动态和消费者需求
密切关注市场动态和消费者需求的变化，及时调整市场细分策略， 以适应市场的变化。
提高市场细分的准确性和有效性
采用先进的统计和分析方法
运用先进的统计和分析方法，对市场细分进行深入分析和 挖掘，发现潜在的市场机会和消费者需求。
市场细分说课课件 ppt课件
目录
• 市场细分概述 • 市场细分的方法 • 市场细分的步骤 • 市场细分的案例分析 • 市场细分的挑战与对策 • 市场细分在未来的发展趋势
01
市场细分概述
市场细分的定义与意义
定义
市场细分是指根据消费者需求的差异性，将整体市场划 分为若干个具有相似需求特征的消费者群体的过程。
市场细分_说课稿
《市场营销》说课稿尊敬的各位评委：大家好！今天，我说课的题目是《如何区分市场——市场细分的标准》这一节课。
我主要从说教材，说教法，说学法，说教学过程及教学反思几方面进行说课。
一、说教材（一）教材的地位及作用本节课选自赵俊方主编的《市场营销基础》第一版第四话题的《如何区分我们的市场》中第二节“市场细分的四大标准”。
该教材以案列教学为核心的编写方式，用话题和探寻形式来代替传统的章节，创新性强，重点突出应用和能力。
本章在整个教材中起着承上启下的作用，本节教材的学习，确定目标市场，为产品正确的市场定位的前提。
直接影响到学生能否及时利用市场信息，正确选择目标市场，做好产品定位的先决条件。
因此，学好本节课，可以为学生将来从事市场营销工作打下坚实的基础。
（二）教学目标1．知识目标：市场细分的标准及具体变量。
2．能力目标：培养学生对市场进行实际分析的能力。
3．情感目标：提高学生协作、互助、团队合作的能力；增强学生的市场经济意识和竞争意识。
（三）教学重、难点1．重点：消费者市场细分的四个标准。
2．难点：理论联系实际对四个具体变量的理解。
二、说教法在教法方面，我主要采用创设情景法与案例分析法，结合书中的案例并辅以多媒体教学，让学生更好的理解课本中的理论知识。
通过在授课中不断设问，指导学生开动脑筋，寻找问题的答案。
在学生看书，讨论的基础上，再加以启发引导，运用问答法，课堂讨论法等，增强学生的参与意识。
1．创设情境法的主要做法是重现画面，展开联想。
根据学生的认知规律，本节导入用视频播放一段宝洁公司的产品广告，让学生展开遐想，使学生至于现实情境中，为进入新课渲染意境。
2．案例教学法主要是分析实例，给予方法。
由于本节内容具有较强的理论性，同时也具有较强的应用性，通过案例分析让学生参与互动、讨论，从而将枯燥的理论知识变得浅显易懂，以提高学生分析、解决实际问题的能力，使其创新性和实践性得以有效发展。
3．任务驱动法——明确任务，建构知识。
市场细分_说课稿
市场细分_说课稿一、引言市场细分是市场营销中非常重要的一环，它帮助企业更好地了解消费者需求，制定针对性的营销策略，提高市场竞争力。
本文将详细介绍市场细分的概念、意义、方法和实施步骤。
二、市场细分的概念和意义市场细分是将整个市场划分为具有共同需求和特征的小组，以便企业能够更好地满足不同消费者群体的需求。
市场细分的主要目的是通过针对性的营销策略，提高市场营销的效果和效率。
市场细分的意义有以下几点：1. 更好地了解消费者：通过市场细分，企业能够深入了解不同消费者群体的需求、喜好和行为习惯，从而更好地满足他们的需求。
2. 提高市场竞争力：通过针对性的营销策略，企业能够更好地满足不同细分市场的需求，提高产品或服务的竞争力。
3. 提高市场营销效果和效率：市场细分能够帮助企业更精确地定位目标市场，制定更有效的营销策略，从而提高市场营销的效果和效率。
三、市场细分的方法市场细分的方法多种多样，常用的方法包括以下几种：1. 基于人口统计学特征的细分：根据消费者的年龄、性别、收入、教育程度等人口统计学特征进行市场细分。
2. 基于地理位置的细分：根据消费者所在地区、城市或乡村进行市场细分。
3. 基于行为特征的细分：根据消费者的购买行为、使用习惯、品牌偏好等行为特征进行市场细分。
4. 基于心理特征的细分：根据消费者的价值观、兴趣爱好、个性特点等心理特征进行市场细分。
四、市场细分的实施步骤市场细分的实施步骤可以分为以下几个阶段：1. 市场调研：通过市场调研方法，收集和分析市场相关数据，了解目标市场的特征和需求。
2. 市场划分：根据市场调研结果，将整个市场划分为不同的细分市场，每个细分市场具有相似的需求和特征。
3. 细分市场定位：对每个细分市场进行进一步的定位，确定目标消费者和定位策略。
4. 定义市场细分策略：制定针对每个细分市场的营销策略，包括产品定价、产品设计、渠道选择、促销活动等。
5. 实施市场细分策略：根据制定的市场细分策略，执行相应的营销活动，并进行市场效果评估和调整。
市场细分教案
市场细分教案教案标题：市场细分教案教案目标：1. 理解市场细分的概念和重要性。
2. 掌握市场细分的方法和技巧。
3. 能够运用市场细分的知识进行市场分析和制定营销策略。
教案步骤：步骤一：引入（5分钟）1. 引导学生思考市场细分的概念，并与他们分享市场细分在实际生活中的应用场景，如购物中心的定位、电影院的观众分类等。
2. 提出问题：你认为为什么企业需要进行市场细分？请与你的同桌讨论。
步骤二：讲解市场细分的概念和重要性（10分钟）1. 解释市场细分的定义：将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的消费者群体，以便企业能够更好地满足他们的需求。
2. 强调市场细分的重要性：能够帮助企业更好地了解目标消费者、制定精准的营销策略、提高市场竞争力等。
步骤三：介绍市场细分的方法和技巧（15分钟）1. 介绍常用的市场细分方法：地理细分、人口统计细分、行为细分和心理细分。
2. 解释每种方法的原理和应用场景，并通过实例说明如何运用这些方法进行市场细分。
3. 提供市场细分的技巧：收集市场数据、分析市场趋势、了解竞争对手、进行市场调研等。
步骤四：案例分析和讨论（15分钟）1. 提供一个实际的市场案例，如某品牌的市场细分策略。
2. 小组讨论：学生根据所学知识，分析该品牌的市场细分策略的优势和不足，并提出改进建议。
步骤五：活动实践（15分钟）1. 学生分组，选择一个特定的产品或服务，进行市场细分分析。
2. 要求学生运用所学的市场细分方法和技巧，收集相关数据，并分析目标消费者的需求和特征。
3. 学生展示他们的分析结果，并提出相应的营销策略建议。
步骤六：总结与评估（5分钟）1. 学生总结所学的市场细分知识和技巧。
2. 进行课堂小结，强调市场细分对于企业的重要性和应用价值。
3. 进行课堂评估，例如提问、小测验或讨论。
教案扩展：1. 鼓励学生进行实地调研，以深入了解市场细分的实际应用。
2. 邀请行业专家来分享他们在市场细分方面的经验和见解。
市场细分_说课稿
市场细分_说课稿一、引言市场细分是市场营销中的重要概念，它指的是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，以便更好地满足不同细分市场的需求。
本文将详细介绍市场细分的概念、意义以及常用的市场细分方法。
二、概念解析市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场的过程。
市场细分的目的是为了更好地满足不同细分市场的需求，实现精准营销。
通过对市场进行细分，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而有针对性地开展产品设计、定价、促销和渠道选择等营销活动。
三、市场细分的意义1. 精准定位：市场细分可以匡助企业更准确地定位目标市场，明确自己的竞争优势，并针对性地开展营销活动，提高市场占有率。
2. 个性化营销：通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场的需求和偏好，开展个性化的产品设计和营销活动，提高消费者的购买意愿和满意度。
3. 资源优化：市场细分可以匡助企业更好地分配有限的资源，避免资源的浪费，提高营销效果和效率。
4. 竞争优势：通过市场细分，企业可以找到自己在特定细分市场中的竞争优势，避免与竞争对手直接竞争，实现差异化竞争。
四、市场细分的方法1. 地理细分：将市场按照地理位置进行划分，如国家、地区、城市等。
这种细分方法适合于具有地域特征的产品或者服务，如房地产、餐饮等。
2. 人口统计细分：将市场按照人口统计学特征进行划分，如年龄、性别、职业、收入等。
这种细分方法适合于广告、保险等行业。
3. 行为细分：将市场按照消费者的行为特征进行划分，如购买频率、购买渠道、购买偏好等。
这种细分方法适合于零售、电商等行业。
4. 心理细分：将市场按照消费者的心理特征进行划分，如价值观、兴趣爱好、消费动机等。
这种细分方法适合于奢靡品、旅游等行业。
五、市场细分的实施步骤1. 市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求、竞争情况和市场规模等信息。
2. 确定细分标准：根据市场调研结果，确定细分市场的标准，如地理位置、人口统计学特征、行为特征和心理特征等。
市场细分说课稿终审稿)
市场细分说课稿文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-《新视野、新起点——市场细分》说课稿各位评委老师：大家好！我今天说课的主题是《新视野、新起点——市场细分》。
我的设计理念：在高效课堂的标准下，坚持以学生为中心，以教师为主导，实践为导向的职业教育思想。
鼓励学生寻找到属于自己的职校成长之路。
主要从以下几个方面阐述：一、说教材（一）教材处理本教材由高等教育出版社出版，由张润琴教授主编，教育部职业教育与成人教育司推荐。
《市场营销基础》的修订第二版，在每一章学习内容之前都增加了“营销锦囊”栏目，目的是启发学生思考，从而引出新课内容。
根据人才培养目标，以职业活动为导向，“做学教”一体，强化实训操作，重视情境的创设和教学策略的选择，促进学生、教师、情境的多项互动。
本节课程选自第五章市场细分和目标市场中的第一节市场细分的内容，是对市场进行有效的细分，确定目标市场，为产品正确的市场定位的前提。
直接影响到学生能否及时利用市场信息，对市场进行有效的细分，正确选择目标市场，做好产品定位的先决条件。
因此，学好本节课，可以为学生将来从事市场营销工作打好坚实的基础。
（二）学情分析我所执教的是中职二年级市场营销专业的学生，已经有了一定的营销理念，构建了一定的营销知识体系，上课互动性较好。
但部分学生口头表达能力有待提高，自信力缺失。
因此在本课中设立了“PK”赛和“模拟公司成果展示”环节，尝试采用体验式教育的方式，让学生走进课堂，提高自信心，多角度锤炼自己的语言表达能力和应变能力，真正演绎属于他们的人生。
（三）目标确定依据教学大纲、结合学生特点，确定本课的教学目标如下：1.知识与技能：掌握市场细分化的含义及客观基础；掌握市场细分的标准及其变量，理解市场细分的作用和方法。
2.过程与方法：通过讲练一体、案例点缀、合作讨论等要求学生能够灵活运用细分标准和细分变量，对现有产品进行分析，锻炼理论联系实际的能力。
市场细分教案
市场细分教案市场细分教案一、教学目标：1.了解市场细分的概念和意义；2.掌握市场细分的方法和步骤；3.能够根据产品特点和市场需求进行市场细分；4.通过案例分析，培养学生分析和解决实际问题的能力。
二、教学内容：1.市场细分的概念和意义；2.市场细分的方法和步骤；3.市场细分的案例分析。
三、教学过程：1.导入（5分钟）：引导学生思考：当一个企业要推出一个新产品时，应该怎样确定目标市场？2.知识讲解（10分钟）：讲解市场细分的概念和意义：市场细分是将大市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场的过程，目的是通过针对不同市场的个性化营销，提高产品的市场份额和满意度。
3.案例分析（20分钟）：以手机市场为例，结合实际产品，进行市场细分的案例分析。
步骤：（1）确定市场细分的基本要素：如年龄、性别、地域等；（2）确定产品的特点：如功能、价格等；（3）根据产品特点和市场需求，选择适合的市场细分方法：如地理细分、社会经济细分、行为细分等；（4）根据市场细分结果，制定不同的营销策略：如针对不同细分市场的产品定位、促销手段等。
4.讨论与总结（15分钟）：让学生围绕以下问题进行讨论及总结：（1）市场细分的意义是什么？有哪些好处？（2）市场细分有哪些方法和步骤，分别适用于什么样的情况？（3）你觉得在实际生活中，哪些产品需要进行市场细分？如何进行市场细分？5.拓展活动（10分钟）：要求学生选择一个实际产品，进行市场细分的分析。
学生可以选择自己熟悉的产品，分析其目标市场、特点及针对该市场的营销策略。
四、教学反思：通过本节课的教学，学生能够初步了解市场细分的概念和意义，掌握市场细分的方法和步骤。
通过案例分析和讨论，学生培养了分析和解决实际问题的能力。
同时，通过拓展活动的设计，学生能够将所学知识应用到实际中，充分发挥他们的创造力和思考能力。
对于后续的市场营销课程，为学生打下了坚实的基础。
第五章 市场细分
细分市场的理由：消费者需求的多样性、差异性
我喜欢红色的 我喜欢绿色的
我不喜欢
它的外型
我看好它
的质量 它的价格太高
2020/5/4
细分市场的理由： 公司资源的有限性
我尽了这么大的力， 他们还觉得不满足。
公司 资源
2020/5/4
顾客 需求
三 、市场细分的作用
1、分析市场机会，选择目标市场
拍720 p的视频。
•
这一发明，使得旅游者的摄影变得非常方便，而不
用受当时还非常不普及的冲洗服务的影响。 这种照相
机用特种胶片，拍摄后立即自动冲洗。在拍摄后从相机
中拉出或自动弹出的已经是冲洗好的照片。拍摄者即拍
即现可以看到刚拍摄的效果。
2020/5/4
三、市场细分的作用：
一般的相机
1.发现机会
宝丽来相机
结论：市场细分可以增强企业市场营销战略的有效性。
2020/5/4
市场细分的作用 4. 有利于企业拓展市场，
提高经济效益。
脱 脂 奶 粉
2020/5/4
含铁奶粉 奶粉 儿童奶粉
老 年 奶 粉
课堂小结：
• 复习本节课重要知识点：
• 1、市场细分的定义；
•
2、市场细分的两点理论依据；
•
3、市场细分的意义。
重庆市开县巨龙职校
市场细分
•
主讲人：谭小义 2019年12月24日
2020/5/4
教学目标：
• 一、知识目标： • 1.掌握市场细分的概念、依据和作用； • 2.掌握市场细分的标志和方法。 • 能力目标： • 1.能够运用市场细分的标志和方法进行市场分
析、根据目标市场学会制作细分表。 • 二、重点、难点： • 重点：市场细分的标志。 • 难点：能够运用市场细分的标志和方法进行
市场细分_说课稿
市场细分_说课稿引言概述：市场细分是营销学中一个重要的概念，指根据消费者的需求、特征和行为等因素将市场划分为不同的细分市场，以便企业更好地了解消费者需求、制定精准的营销策略和提高市场占有率。
本文将从市场细分的定义、意义、方法、优势和实施步骤等方面进行详细阐述。
一、市场细分的定义1.1 市场细分是指将整个市场按照不同的特征和需求划分为若干个互相独立且具有相似特征的细分市场。
1.2 市场细分的目的是为了更好地满足不同消费者群体的需求，提高市场营销效率和精准度。
1.3 市场细分可以帮助企业更好地了解消费者的需求、行为和偏好，从而制定更加精准的营销策略。
二、市场细分的意义2.1 通过市场细分，企业可以更好地满足不同消费者群体的需求，提高产品销售量和市场份额。
2.2 市场细分可以帮助企业降低市场营销成本，提高市场营销效率。
2.3 市场细分可以帮助企业更好地了解竞争对手的市场细分策略，制定相应的竞争对策。
三、市场细分的方法3.1 按照消费者的地理位置进行市场细分，如按国家、地区、城市等进行划分。
3.2 按照消费者的人口特征进行市场细分，如按年龄、性别、职业等进行划分。
3.3 按照消费者的行为特征进行市场细分，如按购买频率、购买偏好、消费习惯等进行划分。
四、市场细分的优势4.1 市场细分可以帮助企业更好地了解消费者需求，提高产品的市场竞争力。
4.2 市场细分可以帮助企业更好地制定营销策略，提高市场营销效率和精准度。
4.3 市场细分可以帮助企业更好地把握市场机会，提高企业的市场占有率和盈利能力。
五、市场细分的实施步骤5.1 确定市场细分的目的和范围，明确要细分的市场和消费者群体。
5.2 收集消费者的需求和行为数据，进行市场细分分析和研究。
5.3 制定相应的市场细分策略，实施市场细分计划，并不断优化和调整策略以适应市场变化。
结语：市场细分是企业制定营销策略和提高市场竞争力的重要手段，通过市场细分可以更好地了解消费者需求、制定精准的营销策略和提高市场占有率。
市场细分_说课稿
市场细分_说课稿一、引言市场细分是市场营销中非常重要的一个概念，它指的是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的小市场，以便更好地满足不同市场细分的消费者需求。
本篇说课稿将详细介绍市场细分的概念、意义、方法以及案例分析。
二、概念解释市场细分是指将整个市场按照某种特定的标准进行划分，将具有相似需求和特征的消费者群体划分为若干个小市场。
这些小市场在消费者需求、购买行为、偏好等方面存在着相似性，因此可以通过有针对性的市场营销策略来满足他们的需求。
三、市场细分的意义1. 更好地满足消费者需求：通过市场细分，企业可以更加深入地了解不同消费者群体的需求和偏好，从而提供更贴近消费者心理的产品和服务，提高消费者满意度。
2. 提高市场竞争力：通过市场细分，企业可以有针对性地制定市场营销策略，准确把握不同市场细分的消费者需求，提高产品的市场占有率，增强企业的市场竞争力。
3. 降低市场营销成本：市场细分可以使企业更加精准地选择目标市场，避免资源的浪费，降低市场营销成本。
四、市场细分的方法1. 地理分割：根据地理位置将市场划分为不同的区域，例如按照国家、省份、城市等进行划分。
这种方法适合于地域差异较大的市场，可以根据不同区域的消费特点进行市场营销策略的制定。
2. 人口统计分析：根据人口特征进行市场细分，例如年龄、性别、收入、教育程度等。
这种方法适合于产品或者服务面向特定人群的市场，可以根据不同人口特征制定相应的市场营销策略。
3. 行为分析：根据消费者的购买行为、使用习惯、品牌忠诚度等进行市场细分。
通过分析消费者的行为，可以了解他们的需求和偏好，从而制定相应的市场营销策略。
4. 心理分析：根据消费者的个人价值观、生活方式、兴趣爱好等进行市场细分。
这种方法适合于产品或者服务面向特定消费者群体的市场，可以根据消费者的心理特征来制定市场营销策略。
五、案例分析以某公司的手机产品为例，通过市场细分的方法，成功地制定了相应的市场营销策略，取得了显著的业绩提升。
市场细分_说课稿
市场细分_说课稿一、引言随着市场的多样化和消费者需求的不断升级，企业对于市场细分的需求也越来越迫切。
市场细分能匡助企业深入理解目标市场，挖掘潜在客户，提升营销效率和业绩。
因此，对于市场细分的理解和应用，是现代企业在市场竞争中不可或者缺的能力。
二、市场细分的定义市场细分是指企业根据消费者需求的差异性，将整体市场划分为若干个具有相似需求和特点的子市场的行为。
这些子市场内的消费者对产品的需求、购买行为和消费习惯等具有相似性。
通过市场细分，企业能够更精确地定位目标市场，制定有针对性的营销策略。
三、市场细分的重要性匡助企业找到目标市场：通过市场细分，企业可以找到具有相似需求的消费者群体，作为企业产品和服务的目标市场。
制定有针对性的营销策略：不同的细分市场具有不同的消费者需求和消费特点，企业可以制定更加精确和有针对性的营销策略，提高营销效果。
提升企业竞争力：通过市场细分，企业可以更加深入地了解消费者需求，创新产品和服务，提升企业的竞争力。
优化资源配置：企业可以根据市场细分的结果，合理配置资源，提高资源利用效率。
降低经营风险：通过市场细分，企业可以将经营风险分散到不同的细分市场中，降低单一市场的经营风险。
四、市场细分的标准地理因素：根据消费者所在地理位置的差异进行市场细分，如国家、地区、城市等。
人口因素：根据人口统计学的变量进行市场细分，如年龄、性别、家庭结构、收入等。
心理因素：根据消费者的生活方式、价值观、个性特点等心理变量进行市场细分。
行为因素：根据消费者的购买行为和消费习惯进行市场细分，如购买频率、购买时机、使用方式等。
利益因素：根据消费者追求的利益进行市场细分，如价格、质量、服务、品牌等。
五、市场细分的方法单一变量法：根据一个变量进行市场细分，如按照年龄或者收入进行划分。
多个变量法：根据多个变量进行市场细分，如同时考虑年龄、收入和职业等因素进行划分。
综合因素法：综合考虑多种因素进行市场细分，如地理、人口、心理和行为等因素的综合运用。
市场细分_说课稿
市场细分_说课稿一、引言市场细分是市场营销中非常重要的一环，它将整个市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者的需求和偏好。
本篇说课稿将详细介绍市场细分的概念、意义、方法和案例分析，以帮助学生更好地理解和应用市场细分的知识。
二、概念市场细分是指将整个市场按照某种特定的标准和方法划分为若干个相对独立的细分市场，每个细分市场都具有一定的特征和需求。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场的消费者，有针对性地进行产品定位、市场营销和推广活动，提高市场竞争力。
三、意义1. 满足消费者需求：市场细分可以帮助企业更好地了解不同细分市场的消费者需求，根据其特点和偏好开发符合其需求的产品和服务，提高客户满意度。
2. 提高市场竞争力：通过市场细分，企业可以更加精准地进行市场定位和市场营销，针对不同细分市场的需求制定相应的营销策略，提高市场竞争力。
3. 降低营销成本：市场细分可以帮助企业更精准地选择目标市场，减少无效的市场推广和广告投放，降低营销成本，提高营销效率。
四、方法1. 地理细分：根据地理位置的差异将市场划分为不同的地域细分市场，如城市、地区、国家等。
2. 人口统计细分：根据人口特征和统计数据将市场划分为不同的人口细分市场，如年龄、性别、教育程度等。
3. 心理细分：根据消费者的心理特征和行为习惯将市场划分为不同的心理细分市场，如消费动机、购买行为等。
4. 行为细分：根据消费者的购买行为和消费习惯将市场划分为不同的行为细分市场，如忠诚度、购买频率等。
五、案例分析以某饮料公司为例，通过市场细分实现了市场份额的快速增长。
1. 地理细分：该公司根据不同地区的消费习惯和需求，将市场划分为南方、北方、沿海等细分市场，推出了不同口味和包装的产品。
2. 人口统计细分：该公司根据不同年龄段和性别的消费者需求，推出了针对儿童、女性和老年人的特定产品系列，满足不同群体的需求。
3. 心理细分：该公司通过市场调研了解到消费者对健康饮品的需求，推出了低糖、无添加剂的健康饮料，满足健康意识较强的消费者需求。
说课稿
说课稿国培2013年二期市场营销专业自我介绍：各位评委老师，上午好，我是8号，我叫XXX。
今天我说课的题目是《市场细分、目标市场及市场定位》。
首先我们来进行教材分析。
本节课出自高等教育出版社出版的《市场营销知识》第五章第一节。
1、本节课分四个部分内容，分别是：市场细分、目标市场、市场定位、三者的关系。
2、本节课贯穿了市场营销概况以后的整个教学，是学生进一步顺利、快捷操作市场营销的基础，也是形成学生合理知识链的重要环节。
3、本节课联系了市场和市场营销，在以后学习市场营销知识具有重要意义。
4、本节课是在学习市场营销概念等的基础上，进一步学习市场营销战略的关键。
接下来说一下本节课的教学目标。
教学目标：1. 学生了解和掌握了市场营销相关概念的定义，以及作用；2. 学生了解和掌握了目标市场的定义，以及与此紧密相关的两个概念：市场细分和市场定位。
知识目标：1. 市场细分、目标市场、市场定位的概念2. 对市场细分、目标市场、市场定位的理解和掌握，三者的关系能力目标：1. 通过对市场营销相关概念的分析学生能够独立分析、解决问题及总结、概括问题。
2. 学生树立“从现象到本质”的辩证观点，能够把问题从感性认识上升到理性认识。
3. 通过案例的分析学生能够理论联系实际、分析现实生活。
4. 分组学习方式，培养学生与他人沟通交流、分工合作的能力。
3. 通过设置问题情境，提高学生分析和解决问题的能力。
情感目标：1、培养学生认真、细致的学习态度。
2、通过发现问题、解决问题的过程，培养学生合作精神，增强学生的求知欲和对学习计算机的热情。
3、在学习市场营销相关概念的过程中，教育学生诚实守信、遵纪守法、客观公正。
4、学生逐步培养起应运逻辑思维进行思考的习惯，更加理性化处理事务，培养起学生学习的自信心和乐趣。
重点难点:重点：市场细分、目标市场、市场定位的概念难点：对市场细分、目标市场、市场定位的理解和掌握，三者的关系那么，究竟应该怎样来完成本节课的任务呢？下面说一下本节课的教法和学法。
市场细分说课稿
《新视野、新起点——市场细分》说课稿各位评委老师：大家好！我今天说课的主题是《新视野、新起点——市场细分》。
我的设计理念：在高效课堂的标准下，坚持以学生为中心，以教师为主导，实践为导向的职业教育思想。
鼓励学生寻找到属于自己的职校成长之路。
主要从以下几个方面阐述：一、说教材（一）教材处理本教材由高等教育出版社出版，由张润琴教授主编，教育部职业教育与成人教育司推荐。
《市场营销基础》的修订第二版，在每一章学习内容之前都增加了“营销锦囊”栏目，目的是启发学生思考，从而引出新课内容。
根据人才培养目标，以职业活动为导向，“做学教”一体，强化实训操作，重视情境的创设和教学策略的选择，促进学生、教师、情境的多项互动。
本节课程选自第五章市场细分和目标市场中的第一节市场细分的内容，是对市场进行有效的细分，确定目标市场，为产品正确的市场定位的前提。
直接影响到学生能否及时利用市场信息，对市场进行有效的细分，正确选择目标市场，做好产品定位的先决条件。
因此，学好本节课，可以为学生将来从事市场营销工作打好坚实的基础。
（二）学情分析我所执教的是中职二年级市场营销专业的学生，已经有了一定的营销理念，构建了一定的营销知识体系，上课互动性较好。
但部分学生口头表达能力有待提高，自信力缺失。
因此在本课中设立了“PK”赛和“模拟公司成果展示”环节，尝试采用体验式教育的方式，让学生走进课堂，提高自信心，多角度锤炼自己的语言表达能力和应变能力，真正演绎属于他们的人生。
（三）目标确定依据教学大纲、结合学生特点，确定本课的教学目标如下：1.知识与技能：掌握市场细分化的含义及客观基础；掌握市场细分的标准及其变量，理解市场细分的作用和方法。
2.过程与方法：通过讲练一体、案例点缀、合作讨论等要求学生能够灵活运用细分标准和细分变量，对现有产品进行分析，锻炼理论联系实际的能力。
3.情感态度和价值观：提高学生合作、互助的精神；增强竞争意识；激发学生创业精神。
市场细分_说课稿
市场细分_说课稿一、引言市场细分是市场营销中的重要概念，它指的是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，以便更好地满足不同细分市场的需求。
本文将详细介绍市场细分的定义、目的、方法以及实施的步骤和注意事项。
二、市场细分的定义市场细分是指将一个大市场划分为若干个较小的细分市场，每一个细分市场都有一组相似的需求和特征。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场的需求，制定针对性的营销策略，提高市场竞争力。
三、市场细分的目的1. 更准确地了解目标市场：市场细分可以匡助企业更深入地了解不同细分市场的需求、偏好和行为，从而更准确地把握目标市场的特点和趋势。
2. 提供个性化的产品和服务：通过市场细分，企业可以根据不同细分市场的需求特点，提供个性化的产品和服务，满足消费者的个性化需求，提高产品的竞争力。
3. 优化营销资源的利用：市场细分可以匡助企业更精确地确定目标市场，避免资源的浪费和冗余，提高营销资源的利用效率。
4. 提高市场竞争力：通过市场细分，企业可以更好地了解目标市场的竞争对手，制定针对性的竞争策略，提高市场竞争力。
四、市场细分的方法1. 基于人口统计学特征：根据人口统计学特征如年龄、性别、收入、教育程度等，将市场划分为不同的细分市场。
这种方法适合于针对大众消费品的市场细分。
2. 基于地理特征：根据地理特征如地区、城市、气候等，将市场划分为不同的细分市场。
这种方法适合于需要考虑地域因素的市场细分。
3. 基于行为特征：根据消费者的购买行为、使用习惯、品牌忠诚度等，将市场划分为不同的细分市场。
这种方法适合于针对特定产品的市场细分。
4. 基于心理特征：根据消费者的价值观、兴趣爱好、生活方式等，将市场划分为不同的细分市场。
这种方法适合于需要考虑消费者心理因素的市场细分。
五、市场细分的实施步骤和注意事项1. 确定市场细分的目标：企业需要明确市场细分的目标，确定要细分的市场范围和细分的依据。
2. 采集市场数据：企业需要采集相关的市场数据，包括人口统计学数据、地理数据、消费行为数据等。
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说课稿
我将从以下六个方面谈谈“市场细分化”这节课的教学设计。
一、说教材
1 、教材的地位和作用
本节课选自教育部人才培养模式改革和开放教育试点教材<< 市场营销学>> 第七章目标市场营销中的“市场细分”。
市场细分、目标市场选择及市场定位常被专家和企业家在营销实践研究中合并讨论，简称为“STP”策略，是市场营销理论发展到20世纪50年代时提出的重要概念。
其中，市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础。
第一节为市场细分的含义和基本原理，主要讲述了市场细分的含义以及市场细分理论的客观依据与作用。
第二节市场细分的标准于方法，主要讲述了市场细分的采用的四个标准，以及各标准下的一系列变量；企业通过选择其中与消费者的购买关联性最强具体标准及变量作为市场细分的标准。
在知识结构上承前启后，市场细分是确定目标市场，准确进行市场定位的前提和基础，体现了在现代市场营销观念下，企业应着重研究购买者行为，分析市场、选择市场、优化市场，强调市场细分化的先导战略地位。
2 、教材的分析和处理
教材依次介绍了市场细分化的概念、客观基础、标准等内容。
针对本节课内容比较抽象和难于理解及学生实际知识水平，本讲课将市场细分的概念以及细分标准作为主要授课内容，拟采取讲练一体、案例点缀、图文并茂的教学方法突破重难点：讲述“宝洁多系列产品成功”的案例，引出市场细分化的概念，分析市场细分基础和市场细分的标准及变量。
整个教学过程采取讲练一体，案例点缀、图文并茂的教学方法，力求顺利突破重难点。
3 、教学目标及其确定依据
根据本节课教学内容、特点及其在整个教材中的地位，教材、大纲对学生的要求，并结合学生现有的知识水平和理解水平，从培养学生技能出发，确定本节课的教学目标：
⑴知识目标：掌握市场细分化的含义及客观依据；掌握市场细分的标准及其变量。
⑵能力目标：通过讲练一体、案例点缀、图文并茂的教学方法，要求学生能够根据细分标准和细分变量，初步进行市场细分，锻炼理论联系实际的能力。
通过“宝洁”等案例的分析，指出市场机会无处不在，只要认真探求，就必然能够成功，激发学生创业精神。
4 、教学重难点及确定依据
通过对教材的分析，根据教学目标的要求，结合学生实际情况, 确定本节课的重点是：市场细
分化的概念及标准；难点为：市场细分标准的具体运用。
因为市场细分化是以消费者需求差异性为基础的，根据消费者的不同特征将市场分为若干子市场，而消费者的需求偏好又是错综复杂的，由此便决定了市场细分化标准多元化，准确而有意义的市场细分化又必须以正确的观念为指导。
二、说教法
本节课以“讲练一体，案例点缀，图文并茂”为主线，重点处讲练结合，引导处案例点缀，关键处图文并茂，引导学生发现问题、解决问题、掌握基础、培养能力，真正体现以教师为主导，以学生为主体的现代教学思想。
1 、举“宝洁”案例，引出市场细分的概念，使学生巩固加深对概念的理解；
2 、以提问的方式导入市场细分的本质原因、客观基础以及市场细分的标准和变量；
3 、讲练结合，师生共同归纳强调市场细分化的标准及相关变量；
4 、用图表讲解市场细分化标准，举典型实例，启发学生练习；
5 、通过讲练、案例、图表、电教手段相穿插结合，突破教学难点；
三、说学法
在教学中，教师应授之以法，精讲多练，充分发挥学生的主观能动性。
根据本学科的特点，应使学生掌握自学识记、分组讨论、案例分析、练习巩固等学习营销学的方法，提高学生分析问题、解决问题以及理论联系实际的能力。
四、案例、图表及电教手段的使用
案例分析可以帮助学生发现问题，激发学生学习兴趣，易于接受，图表反映问题直观、简明，电教手段的使用可增加课堂容量，激发学生好奇心。
案例、图表、电教手段的使用可提高课堂教学效果。
五、板书设计
使用电教手段为主，辅以板书。
在教学过程中，根据教学内容，将重要的知识点板书在黑板上。
六、教学程序
1 、案例导入
上课伊始，教师导入宝洁公司成功的案例，并提出问题，由此导入新课。
2 、讲授新课
（1）从宝洁公司案例，以及不同口味的饼干图片引入市场细分化的概念，直观地帮助学生理解市场细分化。
（2）讲述企业进行市场细分化的客观基础：消费者需求的差异性；
（3）企业进行市场细分的本质原因：企业资源的有限性。
（4）给出市场细分标准，并图示细分标准下的各变量。
3 、课堂练习
课堂练习采取多样化，口头提问、举例练习与板演相结合，争取每一知识点均有巩固练习，新课授完后安排总练习，穿插案例分析，侧重学生能力的提高。
4 、归纳与总结
简要讲述本节课的内容，强调重点难点。
5 、布置作业
运用市场细分的标准及变量，选择自己熟悉的某种食品市场进行初步细分。